Latest / Jota Jota Podcast / O Que Ninguém Te Conta Sobre Sucesso (FLAVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #251

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O Que Ninguém Te Conta Sobre Sucesso (FLAVIO AUGUSTO) | JOTA JOTA PODCAST #251 · Jota Jota Podcast

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  O sistema não é seu amigo. Ele diz que é seu amigo.
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  Ele diz que vai te dar garantias.
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  Ele diz que vai te proteger. Ele não vai te proteger.
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  Na primeira oportunidade, o sistema vai te abandonar.
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  Você é um empresário bem sucedido, referência para um
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  Monte de empresário empreendedor, e você tem mais de
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  30 anos de experiência no mundo dos negócios.
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  Qual é o pior conselho que a galera de negócio está falando
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  de negócio? Quem ficou bilionário primeiro,
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  a sua mente ou o seu dinheiro? Eu penso que abrir os olhos é a
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  primeira coisa. Entender que aquilo que se
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  traveste de amigo na verdade é inimigo, é a primeira coisa.
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  E eu comecei a perceber isso jovem.
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  Eu falei, não vou entrar nessa fila.
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  Não vou entrar. Tanto que eu quando eu comecei
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  trabalhar, eu não tive carteira assinada.
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  Eu nunca na minha vida tive uma carteira assinada.
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  Quais são os sinais que você observa as pessoas que te chamam
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  atenção? Você falar, essa pessoa é
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  diferente, tem alguma coisa aí? A mistura de ambição com
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  humildade. Essa é a combinação perfeita.
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  Uhum, o cara precisa ser ambicioso, porque o cara que é
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  bunda mole, o cara que não é ambicioso, ele não sai da
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  boiada. Ele vai ficar lá, sair do
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  sistema é como saltar do bandijão e na hora HA maioria
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  amarela. Eu acho que é um fracasso alguém
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  querer colher no tempo de plantar, mas eu também acho que
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  é um grande fracasso uma pessoa no tempo de colher, ela não
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  colher. Eu, por exemplo, estou numa fase
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  de colher, estou gastando maquidon, bi, bi, bi, bi, bi,
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  bi, bi, bi, bi. Não é o que eu acho que eu isso
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  acho o que, pô? Ela não realizou nada, não
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  construiu nada, o que achar alguma coisa ainda?
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  E, na sua opinião, não vai melhorar?
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  Não vai melhorar, vai piorar, vai.
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  Gente, cenário novo no JJ podcast, estou muito feliz.
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  A gente queria deixar desse jeito um cenário mais bonito,
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  mais sóbrio, com mais qualidade de vídeo, de som, de áudio, tudo
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  para você ter uma experiência ainda melhor no episódio de
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  hoje, para a gente inaugurar esse JJ podcast.
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  Com esse novo cenário, a gente vai receber aqui o Flávio
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  Augusto. Faz tempo que eu não gravo com
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  Flávio, eu e ele. E eu fiz perguntas que eu nunca
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  fiz, ele deu respostas que ele nunca deu e tem assunto.
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  Você tem que conhecer coisas novas, para onde que ele está
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  olhando, o que que ele acredita, que a essência do trabalho dele.
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  Tem assunto que ele foi fundo, tem assunto que ele pegou
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  pesado, tem assunto que ele inspirou pra caramba.
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  Eu aprendi mais uma vez com muita profundidade, com muita
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  qualidade e tem novidades que eu quero falar para você além desse
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  estúdio. Estou muito feliz.
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  Então se você não inscrito no canal, se inscreva no canal e já
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  te falo 2 coisas agora para você nesse JJ podcast, pega papel e
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  caneta, porque você vai anotar. Bastante coisa e muitos ensaios
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  poderosos vão acontecer através desse episódio na sua vida e no
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  seu negócio. E pega também aqui o botão de
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  compartilhar e já manda, já compartilha, manda no grupo,
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  manda para as pessoas que você acredita que tem que ouvir esse
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  JJ podcast beleza? Então vamos embora, que vai
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  começar o nosso episódio agora. Flávio, você é uma pessoa que
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  compartilha conteúdo na internet há muito tempo.
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  Mas antes de compartilhar conteúdo na internet, você vai
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  precisar de resultado há muito tempo.
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  Tira todos os teus resultados, tira todos os teus cargos, tira
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  todos os teus cases na essência, lá no mais íntimo, qual é a
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  essência bruta do que você faz? É essência bruta, tirando todos
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  os resultados, vai sobrar. Um jovem da periferia querendo
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  encontrar seu espaço no mundo, que a partir do momento que
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  começou a encontrar esse seu lugar no mundo, teve vontade de
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  contar para outras pessoas como como é que funciona.
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  É um exemplo típico. É o seguinte, quando eu era bem
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  jovem, eu via uma pessoa bem arrumada na rua.
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  Eu tinha vontade de parar ela e perguntar, é como é que você
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  fez? Como é que foi?
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  Qual é o teu caminho? Eu tinha vontade de perguntar.
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  Eu entendi que se eu pudesse, se alguém pudesse me explicar,
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  encurtaria o meu caminho. Então, tão logo aquele garoto
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  que começou a achar, tão logo que aquele garoto começou a
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  achar o seu caminho, as coisas começaram a acontecer na minha
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  vida, eu tive o sentimento oposto.
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  Eu tive o sentimento de de eu ser aquele cara que contava para
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  outras pessoas como é que foi que eu fiz?
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  E acho que isso que me levou a me tornar um líder dentro da
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  minha empresa é ajudar outras jovens transformarem as suas
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  vidas. E depois que eu já tinha
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  atingido 11, patamar bem elevado, estava morando nos
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  Estados Unidos, meu negócio estava crescendo, já tinha mais
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  de 7000 funcionários, já faturava é tinha dezenas de
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  milhões de reais de lucro por ano.
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  Enfim, eu já estava. Uma posição muito privilegiada,
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  a internet. Ela representou 11 microfone
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  para eu contar para outras pessoas como é que funciona.
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  Eu acho que se eu tivesse tido acesso ao que eu proporciono
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  hoje, era tudo que eu queria na minha época.
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  Tudo que eu queria era alguém que chegou lá me contando como é
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  que era. Então eu vejo muita utilidade
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  nisso, sabe? João?
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  EE me sentir útil para mim é muito importante.
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  É porque, para mim, não basta desfrutar do dinheiro que eu
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  conquistei, não basta só desfrutar das minhas conquistas.
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  Embora eu desfrute bastante, eu também quero ser útil.
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  É por isso que essa essa minha ciência bruta.
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  Essa tua utilidade, que você deixa muito nítida, é nítida na
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  internet, distribuindo conteúdo na internet muito forte.
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  Nas plataformas, milhões de seguidores.
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  Você é o cara que tinha milhões de seguidores e grande grande
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  massa crítica. Não tinha nem 100000 seguidores.
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  Você fez movimentos, você liderou movimentos muito antes
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  de muita gente. Eu sou um deles.
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  Esses movimentos, esse conteúdo, essa essa mensagem era para
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  combater. Que tipo de inimigo, que tipo de
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  de coisa, que força é essa? Essa força aqui para muitas
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  pessoas é invisível para você, é visível.
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  E que você chegar para as pessoas e falar assim, cara,
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  olha isso aqui, você não tá vendo, mas existe isso, olha
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  isso aqui, isso aqui não é teu amigo.
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  Isso aqui é um inimigo que força invisível, restritiva, que
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  inimigo que é esse? O inimigo, ele não é invisível,
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  Joelma. As pessoas não percebem que ele
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  é um inimigo, porque ele está visível.
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  Só que ele se fantasia de amigo, ele se coloca como se cuidasse
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  dos interesses das pessoas, mas na verdade ele escraviza as
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  pessoas. Ele se comporta como se ele
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  pudesse dar segurança e garantias para as pessoas, mas
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  na verdade ele é garantia da pobreza para as pessoas.
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  E eu estou falando do sistema. Parece uma coisa meio uma
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  entidade, meio sistema. Que que é o sistema?
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  O sistema é é engrenagem de como as coisas funcionam.
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  O sistema começa com o modelo educacional, que é seguido do
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  emprego e que é seguido da previdência social.
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  Esse é o sistema. Isso tudo, nessa camada, se
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  apresenta como a solução e a garantia para as pessoas.
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  O sistema educacional padronizado pelo MEC é muito
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  ruim, é muito fraco, é muito defasado.
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  Então, ele não tem condição de dar garantias para as pessoas,
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  ao contrário, uma máquina de desigualdade social.
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  Aliás, quem tem acesso a uma educação melhor porque o pai
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  pode pagar, não aquilo que o estado oferece, tem vantagem.
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  E eu percebi isso cedo, quando eu fui fazer concurso, concurso
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  público e vi que eu tava muito atrás, embora eu fosse um dos
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  melhores alunos da escola pública.
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  Então eu com 13 anos de idade, fui fazer um concurso público e
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  era e eu era um dos melhores alunos da turma.
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  Me dei conta que eu era um dos piores daquele concurso.
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  Então eu me senti enganado. Eu me senti enganado.
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  Eu tava seguindo uma cartilha a risca e de repente.
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  Sendo um dos melhores alunos daquela cartilha, eu me tornei
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  um dos piores naquele concurso. E não só não foi aprovado
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  naquele concurso, quando eu quase como eu quase fui
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  reprovado na oitava série, porque eu, minha mãe, deu o
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  salário dela inteiro para pagar aquela escola para mim.
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  E eu não só me deparei com meu fracasso, mas eu me senti
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  enganado já com 13 anos. Mas como assim?
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  Porque eu estava numa escola que eu era um dos melhores.
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  Como eu posso ser um dos piores aqui?
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  Então estava me enganando lá. Estava me enganando depois.
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  É no final do 3 vezes por 3 anos.
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  Eu fiz o mesmo concurso até ser aprovado, mas levei 3 anos.
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  Tirei a diferença, mas foram intermináveis 3 anos.
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  Eu parei de estudar, inclusive não fui pro pro ensino médio,
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  porque eu eu foquei 100% naquele concurso.
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  E aí depois é eu indo pra escola.
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  Eu pegava um ônibus que passava numa rua que se chamava a
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  avenida suburbana no Rio de Janeiro.
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  E essa rua é uma rua cheia de bancos.
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  E eu percebi que numa determinada data do mês, aqueles
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  bancos ficavam com uma fila interminável fazendo rodando o
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  quarteirão. Eu achava estranho.
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  Eram só velhinhos, né? Naquele, naquele, naquela fila.
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  Eu uma vez eu perguntei para uma pessoa dentro do ônibus, os
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  ônibus eram lotados, eu em pé do lado de uma pessoa, eu tomei
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  coragem e perguntei para aquela pessoa o que que é, do que se
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  tratava aquela fila, e ela falava, e ela falou para mim
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  aquilo. Eu olhei A Fila da
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  aposentadoria. Eu olhei para aquela fila da
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  aposentadoria, vi um Monte de velhinhos, um calor de 38° no
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  Rio de Janeiro, com uma sombrinha, né?
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  Com uma, com um guarda chuva naquele calor.
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  Esperando para receber a sua aposentadoria, que certamente
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  era uma lixaria. E aí eu eu.
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  Eu me lembro quando eu olhei para aquela fila e falei, eu
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  nunca na minha vida vou estar naquela fila.
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  Nunca. Eu vou entrar nessa fila.
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  Porque aquilo ali é o que é A Fila do último, o último estágio
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  da vida de quem está dentro do sistema.
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  Que é aposentadoria, aposentadoria.
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  E olha que naquela época não é como hoje.
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  Hoje, naquela época se aposentava com 50 anos, depois
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  teve reforma da previdência, passou para 60, depois teve
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  outra reforma e vai ter outras, porque a conta não fecha.
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  É um modelo falido, é um modelo que promete garantias, promete
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  segurança, mas é um modelo completamente falido.
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  A conta não fecha da previdência e não vai fechar.
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  É impossível fechar, é uma questão matemática.
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  Então, no fundo, esse inimigo, ele se apresenta como amigo, mas
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  na verdade é um inimigo. Porque que é inimigo?
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  Porque o cara passa 1012 anos estudando nesse modelo, que é
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  falido. Depois ele vai para o modelo
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  trabalhista, que explora a pessoa.
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  Ele não é empresário que explora a pessoa, é o modelo que
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  explora. Por exemplo, o funcionário tem o
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  FGTS. Que é o FGTS é nada mais é do
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  que o dinheiro do próprio funcionário que é confiscado
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  pelo estado e que é obrigado a ficar numa conta a qual ele não
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  tem acesso e que esse dinheiro fica aplicado e não corrija
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  sequer a inflação. Cara, isso é muito, muito.
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  É um confisco do dinheiro do cara?
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  Não. Mas isso aí é um fundo de
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  garantia para te proteger. Ou seja, o inimigo.
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  Ele se traveste, ele se fantasia de amigo.
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  Não, não basta confiscar o dinheiro.
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  Não basta não corrigir o dinheiro.
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  Tem que inclusive fazer você se ajoelhar pra ser pra dar graças
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  a Deus que o estado está te protegendo ainda.
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  E não dá nem pra pegar o? Dinheiro não dá pra pegar, tem
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  que comprar um imóvel ou se for demitido tem condições, tem
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  condições pra você ter acesso o dinheiro.
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  Que é? Teu é.
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  Então, cara, eu fico vendo essa situação e muitas pessoas não
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  percebem. No 13º salário não é um salário
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  extra, como uma pessoa pensa, ele é o salário anual do cara,
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  dividindo em 13, porque uma empresa faz um orçamento anual.
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  Você faz o orçamento da tua empresa?
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  Sim, é anual, pronto. Então eu vou gastar tanto.
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  É isso? E aí ele pega o salário e divide
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  em 13. Então, em outras palavras, é um
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  empréstimo compulsório que que o empregado faz para o patrão, ou
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  seja, o patrão vai pagar o último salário dele do 13º mês e
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  sem correção. Sem nenhuma correção.
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  E você tem que levantar a mão pro céu porque tô ganhando um
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  salário extra. Não, não é salário extra.
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  As pessoas acreditam nisso, mas não é o salário extra.
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  E aí vai entra a previdência e por aí vai.
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  Os descontos para, pra. Pensar é um desconto.
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  Tem muito, é um desconto descomunal, descomunal.
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  O desconto. E aí se o cara ganha 10000 BRL,
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  ele vai ter uns 3 e meio de desconto.
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  Aí ele recebe 6 e meio na mão. Só que o seguinte, ele custa pra
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  empresa 19. Porque o salário dele é 10.
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  A empresa gasta 19, ele recebe 6 e meio.
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  Só que do 6 e meio que ele recebe Joel, metade do que ele
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  vai consumir é imposto. Metade, em média.
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  Hoje, no Brasil, 50% é imposto embutido.
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  Tudo que você compra, em média, claro, tem produto que é menos,
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  tem que é mais. Exemplo de carro, por exemplo.
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  Né? Carro é uns 40 e poucos por
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  cento, 45% mais ou menos, né? Eu não lembro de cabeça, mas é
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  40 e poucos por cento, é cerveja, deve ser 60 a 70%.
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  A produto de cesta básica é menos, mas na média 50%.
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  Em outras palavras, se você recebeu 6 e meio por cento,
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  desculpa, se o teu salário era 10, você recebeu 6500 na mão.
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  No fundo esses 6 e 500, tudo que você for comprar.
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  Metade é imposto, então no fundo esses 6 e 500 VALE3 250, só que
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  você custou para empresa 19, aí pronto, agora os 3 250 é teu.
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  Não, meu querido, desse dinheiro, você vai pagar IPTU,
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  ainda vai pagar IPVA. Você entendeu, cara?
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  Você vai pagar, você vai ter que pagar escola particular para o
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  seu filho, porque você teve você teve o teu salário descontado.
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  Ali para pagar os impostos. Só que a escola que o estado
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  entrega é uma porcaria. É.
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  Aí você vai ter que pagar. A primeira coisa que uma pessoa
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  quando melhora de vida, Joel, é tirar o filho da escola pública
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  e botar Na Na escola particular, porque ele quer o melhor para o
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  futuro do filho. Então você paga 2 vezes.
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  Aí você já pagou por segurança pública, mas o estado sequer tem
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  controle do território, porque tem tem bandidagem, tem.
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  Tem ipcc, tem comando vermelho, você tem, você tem um Monte de
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  facção que domina porque o estado não tem controle sequer
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  do território de muitos lugares. E aí você tem que pagar
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  segurança. Aí você vai morar no condomínio
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  fechado, vai, vai pagar um carro blindado, você vai pagar seguro.
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  Mas aí o seguinte, você pagou pelo SUS, você pagou pela
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  educação, você pagou pela pela saúde pública, mas agora com
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  aquele 3 e 200 de um salário que era 10, que você custa 19.
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  Você vai ter que pagar agora plano de saúde.
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  Então esse sistema escraviza as pessoas.
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  É um empresário que escraviza a pessoa.
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  É um sistema que esse sistema que é escraviza e ele se
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  traveste de amigo, cara, não é amigo, é inimigo.
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  Quando as pessoas entendem que é inimigo, aí aí o jogo muda, aí
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  ela vai, ela vai ter uma outra postura, entendeu?
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  Além dessa percepção. Essa noção que é o primeiro
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  caminho. Para uns 17 anos, 16 anos eu
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  comecei. Começou, né?
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  Para perceber, né? Igual é o mito do o mito da
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  caverna. O mito da caverna é o mito da
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  caverna de Platão. Pô, olha só, cara, tem lá o
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  mundo, tem, tem luz, tem árvore, tem.
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  Lá fora da caverna? Lá de fora da caverna, qual que
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  você acredita que é a solução para isso?
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  Além da da da consciência. A primeira coisa, cara, você
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  está consciente disso. Consciente do que você paga, do
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  do teu desconto da máquina que é falida, que ela não prepara.
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  Pelo contrário, ela te coloca em situação de desigualdade.
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  Qual que é o caminho? Joel é tem uma, se não me
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  engano, é heart tubet tupman Harris tupman, se não me engano,
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  uma abolicionista negra Americana.
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  Que trabalhou libertando escravos nos Estados Unidos.
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  Ela tem uma frase que é assim, ó libertei 1000 escravos, só não
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  libertei +1000 porque eles não sabiam que eram escravos.
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  Eu penso que abrir os olhos é a primeira coisa.
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  Entender que aquilo que se traveste de amigo, na verdade é
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  inimigo. É a primeira coisa a gente
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  entender que toda essa exploração que existe sobre as
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  pessoas. E eu falo isso, cara.
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  Medo a grana que eu tenho, o patrimônio que eu tenho para mim
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  não muda nada na minha vida. Mas eu vim de baixo, eu não
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  consigo. Aliás, eu arrumo problema
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  falando essas tipo de coisa, posso ser censurado, posso ser
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  processado, você entendeu? Mas eu é.
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  Desde quando produzo o conteúdo, eu busco trazer as pessoas
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  consciência sobre essa realidade.
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  E se a pessoa não sabe que está sendo escravizada, muito
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  provavelmente ela é uma candidata a permanecer
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  escravizada para o resto da vida.
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  O problema é que quando chegar lá, na época do NS, lá do da
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  previdência, da aposentadoria, já era.
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  Ele tem que descobrir isso com quanto é jovem para não se
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  submeter a esse tipo de modelo que nos foi imposto, né?
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  A gente nasceu é dentro desse modelo.
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  E eu comecei a perceber isso jovem.
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  Eu falei, não vou entrar nessa fila.
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  Não vou entrar. Tanto que quando eu comecei
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  trabalhar eu não tive carteira assinada.
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  Eu nunca na minha vida tive uma carteira assinada.
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  Não tive carteira assinada, não quis ter é não quis não.
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  Eu simplesmente desprezo a todo e qualquer tipo de previdência
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  social que venha do estado, todo e qualquer garantia.
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  A ilusão de garantia que o estado supostamente vai me
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  oferecer, eu simplesmente ignorei solenemente na minha
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  vida. E não é porque hoje eu tenho
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  grana. Eu fiz isso quando eu era pobre.
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  Quando você não. Tinha.
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  Eu fiz isso como eu quando eu era pobre, porque eu achava
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  balela político aparecendo de 4 em 4 anos, fazendo as mesmas
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  promessas de sempre e as pessoas acreditando nas mesmas balelas
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  de sempre. Então assim é, é.
• 20:18
  Eu ignorei solenemente esse esse modelo todo.
• 20:21
  Eu sempre achei balela. E aí, cara, a solução é quando
• 20:26
  você precisa, você precisa ter coragem de se desprender disso,
• 20:28
  porque pensa que toda a manada tá indo de direção do sistema,
• 20:32
  né? Toda todo mundo, seus amigos,
• 20:34
  seus parentes, seus vizinhos, todo mundo tem esse valor.
• 20:39
  É quantas vezes eu ouvi, mas mas você não vai ir na sua
• 20:42
  aposentadoria, como é que vai ser isso?
• 20:44
  Você fica doente. Quantas vezes eu ouvi isso, esse
• 20:47
  tipo de situação? E eu entendo as pessoas, porque
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  quando você tá, você conhece um modelo de vida, qualquer coisa
• 20:56
  que esteja fora desse modelo. Porque esse modelo você aprendeu
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  com teu pai, com a tua mãe, com a tua família, com teus vizinhos
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  na televisão é não é fácil você se desprender da da manada, não
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  é fácil você a quando decide se desprender desse desse fluxo,
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  você leva um tempo até você ter resultado.
• 21:16
  EE durante esse período já é taxado de maluco, de
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  irresponsável. Não é porque você não não tem um
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  emprego com carteira assinada. Eu nunca quis ter, nunca tive.
• 21:29
  Teus pais falavam nisso, eles estimulavam, estimulavam o quê?
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  Meus pais me apoiavam muito no sentido, porque eu era um garoto
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  estudioso. Eu fui um cara que venci no
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  sistema acadêmico, sabe, João? Eu fui um dos melhores alunos.
• 21:45
  Eu passei nas melhores faculdades.
• 21:48
  Eu não, eu não sou um cara recalcado porque eu não consegui
• 21:50
  passar. Eu passei nas melhores
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  faculdades federais que pra 11 jovem da minha realidade só
• 21:58
  podia ser uma faculdade pública, porque eu não meus pais não
• 22:00
  tinham condição de pagar uma faculdade privada.
• 22:03
  Então passar numa faculdade pública era um up, era o máximo,
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  era o é que que alguém da minha realidade poderia ter.
• 22:11
  Eu passei, é. Acontece que num dado momento eu
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  questionei. Você entendeu?
• 22:19
  Eu questionei e pensei que eu indo para faculdade, que eu
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  iria, eu levaria 5 anos para me formar.
• 22:27
  Eu tinha já 19 anos. Eu fiquei 3 anos, né, naquela
• 22:32
  história do concurso. Então é me formar com 24 anos.
• 22:37
  Se não tivesse nenhuma greve, o que é improvável, provavelmente
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  me formaria com 26 anos de idade.
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  E aí talvez fosse arrumar meu primeiro emprego de engenheiro
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  de software, porque era era ciência da computação que eu que
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  eu tava fazendo engenharia da computação.
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  E aí minha vida talvez começasse aos 27 anos de idade.
• 22:59
  E quando eu conheci área de vendas, área de vendas foi uma
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  área que é me deu a seguinte mensagem, eu vendo, eu ganho.
• 23:10
  Então depende de mim, pô. Depende de mim.
• 23:14
  Eu não dependo do sistema mais, Ah não, mas não tem nenhuma
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  segurança. Mas o sistema dá qual segurança?
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  Estabilidade não existe. Começou aí essa minha frase,
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  qual a segurança que o sistema me dá?
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  Segurança de que eu vou arrumar um emprego e no final vou, vou
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  me aposentar pelo INSS. Isso para mim é tenebroso, isso
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  para mim não era isso para mim não é risco, é a certeza de um
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  caminho. Em que eu vou sucumbia a
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  mediocridade da minha velhice? Não tem como alguém viver bem
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  pelo INSS, não tem como, não existe a possibilidade.
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  É porque o topo do INS 8000 BRL 8000 BRL. 8000 BRL é o teto e a
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  maioria não ganha nem 2000 BRL é.
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  Verdade. Então é isso que eu quero pra
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  minha velhice? Esse é depender do estado nesse
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  nível que eu quero negativo. Para mim, o grande risco é você
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  apostar nesse caminho. Então, a aposta desse caminho
• 24:16
  para mim era fora de congitação. Eu não recebi herança, meus pais
• 24:21
  não me deram valores. É honestidade é palavra, mas
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  não, não recebi patrimônio de herança, nem teria nenhum
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  patrimônio, então eu tinha que fazer acontecer.
• 24:37
  E o sistema não me oferecia isso.
• 24:39
  Então, quando eu venci fora do sistema, e aí eu nunca tive
• 24:43
  carteira assinada, e aí eu venci como vendedor, ganhei dinheiro,
• 24:47
  cheguei a diretor mesmo sem registro daquela empresa.
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  Aí decidi sair para abrir o meu negócio.
• 24:53
  Meu negócio estourou, explodiu e aí de um de um garoto que morava
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  na boca da favela e daqui a pouco eu virei um empresário bem
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  sucedido. Só que.
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  Eu não consegui me esquecer de onde eu vim, entendeu, João?
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  EE, não perdi a vontade de contar para as pessoas como é
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  que é. Assim como eu queria que alguém
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  me contasse como é que era, eu mantive a vontade de contar como
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  é que é. E para mim, revelar denunciar o
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  inimigo fantasiado de amigo é uma das minhas maiores missões
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  de vida. Mostrar para as pessoas que
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  aquilo que diz que é seguro. Na verdade, é uma armadilha.
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  Fazendo uma analogia, você na caverna, se desprende, olha, tem
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  a saída, abre e fala uou, tem uma vida que volta para chamar
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  os prisioneiros. Exatamente, eles precisam saber
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  que são prisioneiros eles. Vão saber.
• 25:51
  E aí, você, você tá, você tá, você tá, é é libertando essas
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  pessoas. O que que você ouve de.
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  De objeção estou usando essa palavra das vendas qual?
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  Qual que é o revés que eu medo que troco não pelo amor de Deus
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  isso não funciona para mim, isso não é para todo mundo.
• 26:11
  O que mais? Se discuta.
• 26:12
  É o medo. Penso o seguinte, o cara tá
• 26:14
  dentro da caverna. Se ele sai da caverna, ele pode
• 26:17
  ser devorado por uma fera, por um urso.
• 26:20
  Mas se ele fica na caverna, ele vai ter uma vida abaixo da média
• 26:23
  e ainda vai morrer de fome dentro da caverna.
• 26:27
  Então é. É mais ou menos assim na
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  caverna. É certeza que ele morre fora
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  dela. Talvez ele morra.
• 26:34
  Não tem garantia. Eu não prometo garantia para
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  ninguém. Sim, não existe garantia, essa é
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  boa. Não existe, cara.
• 26:42
  Ela tá, não existe garantia. Não existem garantias, cara.
• 26:45
  Não existem mesmo, cara. Então assim, eu não, eu não, eu
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  não dou pro cara uma fórmula. Faça isso, saia da caverna.
• 26:51
  Não tem garantia, cara. Agora existe uma garantia.
• 26:54
  Se tu ficar, tu morre. Isso é garantido?
• 26:57
  Não tem garantia, mas você está no jogo da probabilidade, é mais
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  provável que aqui. Isso exatamente.
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  Então é isso, cara. Agora é pra todo mundo.
• 27:07
  Joel, cara, eu acho que todo mundo tem condições, mas a
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  maioria tem medo. Essa é a maior objeção, o medo
• 27:12
  do desconhecido. As pessoas preferem, na sua
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  grande maioria, abraçar a mediocridade, em vez de
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  enfrentar o desconhecido mesmo mesmo que não seja tão
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  desconhecido assim atualmente. O que hoje, cara, é que se tem
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  de informação. É, é verdade.
• 27:29
  É inacreditável. É verdade.
• 27:31
  Na nossa época, na minha época, não tinha.
• 27:32
  É verdade, é o que a pessoa quiser pesquisar sobre qualquer
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  palavra, a frase que você cita aqui.
• 27:39
  Na internet, no GPT, no inteligência artifídica, cara,
• 27:42
  você tem de tudo. Cara, vai, vai encontrar.
• 27:43
  Faz um Business plan para ele? É verdade?
• 27:46
  Na minha época não existia isso. Eu tinha que ficar imaginando
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  como é que seria ou perguntar para alguém na rua.
• 27:52
  Então é isso. Então eu penso que.
• 27:55
  Hoje, o caminho é empreender. Mas Flávia, empreender não está
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  dentro do sistema, também está. Está dentro do sistema também.
• 28:07
  Empreender também está dentro do sistema.
• 28:09
  Mas a cabeça de um empreendedor fora do sistema é diferente.
• 28:16
  Eu estou no sistema, mas não pertenço ao sistema.
• 28:20
  Eu estou porque eu não sou andarilho, né?
• 28:25
  Mas eu não pertenço esse sistema.
• 28:26
  Aliás, é um sistema medíocre. É um sistema que que me
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  enxergava como um número dentro de um ônibus lotado, que me
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  desprezava, que me humilhava. É o que é o que o sistema faz
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  com a maioria das pessoas. Quando entrega um ônibus que
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  você vai ficar com 8 pessoas por metro quadrado dentro do ônibus,
• 28:40
  tinha uma grande humilhação. Só que as pessoas se acostumam
• 28:44
  ser ser humilhadas a vida inteira.
• 28:47
  A forma como é as pessoas são tratadas numa repartição pública
• 28:51
  é uma humilhação. A espera que ela tem que ter é
• 28:54
  uma humilhação. Então a sociedade está
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  acostumada a ser maltratada, só que ela está habituada, está
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  tudo bem, virou padrão, vira padrão, você entendeu?
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  Então quando você se liberta disso, é diferente?
• 29:09
  É, é bem diferente. A sensação de Liberdade é muito
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  boa. Eu recomendo para todas as
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  pessoas não dependerem do sistema.
• 29:17
  Flávio, mais do que abrir um negócio, empreender para você é
• 29:21
  o que? A filosofia de vida.
• 29:23
  Empreender, se libertar do sistema.
• 29:25
  Empreender, se libertar. Do sistema vendas, mais
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  empreendedorismo é a Liberdade do sistema.
• 29:32
  Você não vai, você não vai depender de um patrão, você não
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  vai depender do estado, você vai criar sua Independência
• 29:37
  financeira. Você não depende nem de um país,
• 29:40
  porque você sai do país e vai para qualquer outro país na hora
• 29:42
  que você quiser. E as portas estarão abertas,
• 29:44
  porque os países recebem de portas abertas quem tem
• 29:48
  dinheiro. É chocante isso, talvez seja.
• 29:52
  Mas essa é a realidade. É o que é?
• 29:55
  É o que é, os países vão te receber de portas abertas.
• 29:59
  Então, quando você Conquista a sua Independência financeira,
• 30:02
  você é a sua carta de de euforria desse sistema medíocre
• 30:07
  porque AAO mesmo sistema que te despreza e te humilha quando
• 30:12
  você ainda não conquistou alguma coisa.
• 30:14
  É o mesmo sistema que puxa seu saco quando você vence.
• 30:20
  Quando você vence. Vão botar tapete vermelho pra
• 30:23
  você? Então eu sempre digo, olha,
• 30:27
  quando você está em baixa, não acredito que isso é um bosta
• 30:30
  não, porque o sistema vai te chamar de bosta o tempo inteiro,
• 30:33
  não acredito. Você não é um bosta.
• 30:35
  Mas não se iluda, quando o sistema começar a puxar o seu
• 30:38
  saco, você também não é o cara. Você se manter com a mesma
• 30:43
  identidade na baixa ou na alta é o que te mantém livre do
• 30:48
  sistema. Porque você se achar um bosta
• 30:51
  significa que o sistema está te dominando.
• 30:53
  Mas você se achar o cara é porque você se vendeu pro
• 30:56
  sistema. Então quando você não se move
• 31:00
  nem de um lado nem do outro, você se mantém isento dessa
• 31:04
  porcaria. Você, você, você, você se mantém
• 31:08
  livre e não ficou com ego inflado, porque o sistema agora
• 31:13
  passou a puxar o teu saco. E aí daqui a pouco você é
• 31:17
  famoso. Aí aí, cara, o sistema também
• 31:21
  vai te tratar diferente. Então eu não me iludo com essas
• 31:24
  coisas, sabe, João? Eu não me iludo, cara.
• 31:26
  Eu. Eu busco continuar sendo aquele
• 31:29
  garoto lá da periferia que quis escrever só com o cara que se
• 31:33
  livrou. O cara que tá livre.
• 31:35
  Eu sou a mesma pessoa, mas eu tô livre.
• 31:39
  Eu lembro que eu eu percebi, essa Liberdade em mim é por
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  conta de 2 disciplinas. Disciplinas mesmo assim, vendas
• 31:52
  e marketing que se juntaram. Quando eu entendi que daria para
• 31:58
  vender o que eu, o que eu faço, o que eu fazia e que eu poderia
• 32:02
  colocar preços maiores do que o sistema me propunha a pagar, eu
• 32:10
  me senti livre. Eu falei, depende de mim.
• 32:12
  Eu tenho que aprender esse essa musculatura, esse essa
• 32:15
  envergadora de vendas vai depender.
• 32:17
  O quanto que eu tenho de venda? Que isso vai gerar confiança e
• 32:20
  assim por diante. Fui professor, eu fui professor.
• 32:23
  Ou seja, você vendia seu serviço para uma faculdade.
• 32:27
  Eu vendia minha hora. Por quanto?
• 32:32
  30 BRL. 30 BRL a sua hora. Quando eu já era professor
• 32:35
  universitário, mas eu já cheguei a receber por hora 3 BRL 3 BRL.
• 32:40
  Eu já recebi 300 por hora. No começo da minha carreira, bem
• 32:43
  no comecinho, 3 BRL a hora. Talvez 2 e 80, alguma coisa
• 32:46
  assim já. E quando recebia 30, aquilo ali
• 32:49
  realizava seus sonhos. Ah.
• 32:51
  Não. Mas quem decidia que era 30?
• 32:55
  O empregador, o empregador que decidia e se minha aula fosse
• 33:01
  maravilhosa? É, IA ser 30.
• 33:04
  Se ela fosse esplendorosa, essa é 3030.
• 33:08
  Se ela fosse magnânima. Flávia, 30.
• 33:12
  E se ela fosse mediana? IA ser 3030.
• 33:15
  Se tivesse 30 alunos, 30. Se tivesse 75 alunos, 30.
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  Se tivesse 44 alunos, 30. Ou seja, você vendia o seu
• 33:26
  serviço para uma instituição que te pagava aquilo.
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  É essa essa a razão da sua sensação de Liberdade?
• 33:31
  Quando você entendia que você podia vender para o mercado é e
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  que você não precisava ter medo de não conseguir vender para o
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  mercado, porque isso é isso. É um medo das pessoas.
• 33:40
  Já você me perguntou da objeção? Elas têm medo, elas têm medo de
• 33:44
  vender, mas preferem vender um pacote pequenininho para uma
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  empresa. E aí eu não tenho como não dizer
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  isso. Eu tenho muitos, muitos
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  funcionários. Todos eles há anos me ouvem
• 33:55
  falando isso. Então eu fico feliz quando se eu
• 33:59
  tenho um funcionário que que fala assim, Flávio, obrigado,
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  vou. Vou lutar pelo meu futuro feliz.
• 34:07
  Incentiva, você incentiva? Libertar pessoas para mim, me
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  motivar mais do que reter funcionário.
• 34:12
  Então vamos lá, você, você tem quantos funcionários hoje no
• 34:15
  total? Todos, todos os.
• 34:16
  Milhares de wiser de melev. Sei lá, milhares, Brasil, talvez
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  7008, 1000, não sei. Tá bom 7 é muita gente?
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  É, muita gente é, tá? São diretos, indiretos no
• 34:28
  ecossistema. Tem franquia?
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  Tem. Aí vamos imaginar que eles estão
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  te vendo agora. Não, não vamos imaginar.
• 34:35
  Isso é fato. Eles estão te vendo, eles sempre
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  te vem. E aí eles estão ouvindo assim,
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  poxa, o. O meu patrão está dizendo que é
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  melhor eu empreender do que eu estar nesse regime aqui do CLT.
• 34:48
  Porque eu sou obrigado a seguir a CLT?
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  Joel, todo empresário é obrigado eu se eu não.
• 34:55
  Se eu tenho um funcionário que não é CLT, saiu uma ressalva na
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  minha auditoria no final do ano. Isso é um problema.
• 35:02
  A regra do jogo é CLT. Ou seja, você joga, eu jogo a
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  regra do jogo, você joga na regra.
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  Mas quando alguém quer sair dessa regra aqui?
• 35:11
  Entendeu? Você fala, OPA, valeu, entendeu?
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  Se você pudesse criar a regra ou ajustar a regra para teus
• 35:19
  funcionários, qual que seria Oo? Ajuste olha só, Eu Acredito na
• 35:30
  livre negociação. E aí, quando?
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  Os que são mais coletivistas pulam da das tamancas, entendeu?
• 35:40
  Porque eles acham que o que o empresário vai explorar o cara.
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  O que muita gente não percebe é o quanto o empresário depende da
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  mão de obra. Então, na verdade, é uma relação
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  de mão dupla, empresário e empregados.
• 35:55
  É uma relação de mão dupla. Eu, por exemplo, eu não vou
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  dizer que todos os empresários fariam isso entre entre.
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  Um cara que tem salário de de 10000, que me custa quase 19, e
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  ele tem 3500 de desconto, que recebe 6 e meio.
• 36:13
  Eu preferia dar aos 19 na mão dele me custa 19.
• 36:16
  Eu preferia dar aos 19 na mão dele.
• 36:20
  É muito melhor pro funcionário receber aos 19 do que ele
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  receber 6 e meio e ainda pagar 50% de imposto melhor.
• 36:30
  Aí muita gente fala, Ah, mas nenhum empresário daria isso?
• 36:33
  Daria cara. O empresário gasta uma grana com
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  treinamento, com bônus, com com endomarketing, para motivar sua
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  equipe, com uma equipe motivada, engajada, produz mais.
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  Exato, tem. Uma equipe que ganha mais,
• 36:44
  produz mais e mais do que isso, um mercado se todo mundo, em vez
• 36:49
  de ter essa grana toda retida para o estado, que é papagás e
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  mamata deles, né? E que esse dinheiro que
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  estivesse na mão das pessoas IA ter mais dinheiro no mercado
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  para consumir as empresas venderiam mais.
• 37:01
  Então, no fundo, no fundo, toda essa escravidão aqui saca?
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  Essa grana do mercado das pessoas, das empresas para as
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  repartições públicas, para bancar a corrupção, para bancar
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  privilégios, para bancar salários acima do mercado, para
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  bancar. Tudo isso que a gente vê está
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  careca de ver todos os dias nos noticiários.
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  A juízes ganhando centenas de milhares de reais, lagostas,
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  jatinho, o que, cara, jatinho hoje virou moda.
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  Os ministros andam só de jatinho.
• 37:36
  Antigamente tinha exceção, agora não.
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  A Fabi virou uma empresa de táxi aéreo, você entendeu então,
• 37:43
  cara, essa essa essa bagunça, essa casa da mãe Joana, tem que
• 37:48
  ser bancada por quem? Pelo cara que tá nos assistindo
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  aí. Isso é tudo dinheiro que sai do
• 37:54
  mercado, que sai da bolsa das pessoas, que poderia estar sendo
• 37:58
  crescendo no consumo ou não está indo para reparticipar
• 38:00
  repartição pública. Isso é escravidão, cara, porque
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  dinheiro é é o tempo, o resultado do nosso tempo de
• 38:07
  trabalho. Então, parte do nosso tempo é
• 38:10
  desviado para desviado da sua finalidade, que deveria ser a
• 38:14
  gente construir a nossa vida, mas para ir para máquina
• 38:17
  estatal. Então, nós temos uma máquina
• 38:20
  estatal gigante. O judiciário brasileiro custa
• 38:24
  mais caro do que 9 países da Europa lá, França, Itália,
• 38:28
  Inglaterra? Não me lembro exatamente.
• 38:29
  Em todos os países estava vendo esse dado.
• 38:31
  Hoje, esses países juntos tem 317000000 de habitantes.
• 38:37
  O Brasil tem só 213000000 de habitantes.
• 38:40
  Seja em nenhum ângulo se justifica.
• 38:43
  EE na sua opinião, não vai melhorar?
• 38:47
  Não vai melhorar? Vai piorar, vai?
• 38:52
  Sinto dizer porque sempre foi assim.
• 38:54
  Eu tenho 53 anos de idade, Joel sempre foi assim e está
• 38:58
  protegido, inclusive pela Constituição federal.
• 39:02
  São os aumentos, são automáticos, o orçamento é
• 39:07
  travado e nenhum presidente da República tem poder sobre isso.
• 39:12
  Presidente da República não manda nada, João, nada.
• 39:14
  Nenhum presidente, nem de direito, ninguém manda nada.
• 39:19
  Está travado? É assim.
• 39:22
  Quem manda no Brasil são os vitalícios.
• 39:26
  Eles mandam. É, os presidentes não são
• 39:28
  vitalícios. Não são vitalícios, são são
• 39:30
  eles, são eles, são inquilinos provisórios.
• 39:36
  Hoje está aqui, amanhã não está, mas os vitalícios estarão pelo
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  resto da vida. Isso tudo é sustentado pela
• 39:44
  Constituição federal. Quem quiser mudar isso tá
• 39:49
  correndo risco. Ou, na melhor das hipóteses,
• 39:53
  alguém vai dar uma canetada que é inconstitucional.
• 39:57
  É assim que funciona, então não acredito que vai mudar.
• 40:00
  Ah, você é muito pessimista. OPA, pera aí, pera aí, pera aí,
• 40:03
  pera aí, a vida toda foi assim. Quem entende como as coisas
• 40:06
  funcionam não se ilude com o sistema.
• 40:08
  Quem entende como as coisas funcionam, não se.
• 40:11
  Não se ilude, as pessoas se iludem com o sistema, cara.
• 40:14
  Que eu vou anotar, essa é se. Ilude, se ilude.
• 40:17
  E aí por isso que fica o que contando, militando na política,
• 40:20
  o cara fica esperando que alguma coisa vai acontecer?
• 40:24
  Não vai acontecer. Quem trabalha nesse regime vai
• 40:28
  parar no INSS. O INSS é quebrado.
• 40:32
  É muito provável que não tenha sequer dinheiro para pagar
• 40:34
  aposentadoria do jovem que está trabalhando hoje que a conta não
• 40:37
  fecha, João, as famílias têm cada vez menos filhos, os velhos
• 40:41
  morrem cada vez mais tarde. Essa conta não fecha.
• 40:46
  Então, enquanto é tempo, a pessoa tem que sair da caverna e
• 40:49
  tem que se libertar da escravidão, isso requer que ela
• 40:53
  empreenda. Ela tem que aprender qual?
• 40:55
  Habilidade vender, não. Primeira habilidade questionar,
• 40:59
  saber perguntar, saber perguntar e questionar, porque quem não
• 41:02
  questiona segue a boiada boa e vai seguir a boiada.
• 41:06
  E aí, quando quando acordar, já está aposentado, recebendo a
• 41:10
  mixaria, e aí já era. A vida não volta atrás, cara, a
• 41:15
  vida não volta atrás. Enquanto é tempo, a pessoa tem
• 41:18
  que pensar o que ela tem que questionar.
• 41:21
  Depois que ela questionar, você decidiu o que ela quer?
• 41:23
  Eu não quero o sistema, eu quero Liberdade.
• 41:27
  Tem que tomar essa decisão, porque outra decisão é, eu quero
• 41:33
  segurança. E aí Oo inimigo.
• 41:36
  Se traveste de amigo e fala, eu vou te dar segurança, vem aqui
• 41:39
  nesse caminho. Mentira, não tem segurança
• 41:41
  nenhuma, tá? Passando um filme na minha.
• 41:43
  Cabeça é baleia, claro. Tu foi, professor Joel?
• 41:46
  Tá passando um filme na minha cabeça?
• 41:48
  Você ficou com quantos anos dentro do sistema?
• 41:50
  Joel 11. 11 anos. Dando aula 11, e.
• 41:54
  Se você voltar lá na faculdade cedap, você vai encontrar os
• 41:56
  mesmos amigos seus, ganhando os mesmos 30 BRL mais inflação.
• 41:59
  Eles estão lá. Eu sei.
• 42:01
  Eu vejo. Eu falo isso com dor no coração,
• 42:04
  eu não falo isso, eu falo isso com muita dor no coração.
• 42:07
  É isso que me faz fazer o que eu faço, de ver gente boa, de ver
• 42:13
  gente talentosa presa dentro da caverna, presa no sistema.
• 42:19
  Então o cara tem que ir, o cara tem que falar, deu quero
• 42:22
  Liberdade, eu quero Liberdade, e aí depois ele precisa
• 42:27
  desenvolver habilidades. A primeira delas é vendas.
• 42:30
  E detalhe, dentro do sistema venda é feio.
• 42:34
  Dentro do sistema venda, né? Hum, ele tem nojinho do de
• 42:38
  vendas. Olha lá o vendedor.
• 42:40
  Olha lá o vendedor, olha o papo de vendedor, olha o papo de
• 42:43
  vendedor, olha o papo de vendedor.
• 42:46
  Olha aí, malandro, Hein? Ô, dá nó em Pingo d'Água, vende
• 42:50
  gelo para esquimó, tudo ser depreciativo, tudo ser
• 42:55
  pejorativo. É uma cultura que afasta as
• 42:58
  pessoas da Liberdade. E mantém elas dentro da
• 43:01
  mediocridade. Cara, isso é muito verdade,
• 43:03
  cara. Quando o cara sai do sistema e
• 43:05
  vai vender, ele é criticado. Nossa, são tantos termos
• 43:08
  pejorativos, né? Ô Joel, ó o cara rei de labia.
• 43:11
  O cara rei de labia. Tu estudou para isso, para virar
• 43:14
  blogueirinho? Ó lá o blogueiro.
• 43:16
  Vai virar coach? Tu estudou, tu fez mestrado para
• 43:21
  isso? Isso os que falam na tua frente,
• 43:25
  os que falam por trás. Cara, tu viu o João, o joãozão
• 43:29
  nossa mãe. Cara, virou virou puteiro, cara
• 43:32
  virou brincadeira, cara, virou cheio de lábia.
• 43:38
  Puts. Cheio de lábia e.
• 43:39
  Que fim deu? Joel era nadador, depois virou
• 43:43
  professor e tinha tudo para ter um futuro brilhante.
• 43:47
  Agora aí faz até aquela cara de nojo, Joel, porque essas pessoas
• 43:53
  não fazem isso por mal. Elas foram condicionadas
• 43:57
  mentalmente a achar isso, até porque achar isso é uma
• 44:02
  anestesia para escolha medíocre que ela fez para a vida dela.
• 44:08
  Acreditar que isso é um louco, isso é um retardado porque você
• 44:11
  tomou determinada decisão. É um consolo para escolha ou a
• 44:16
  falta de escolha que ela teve? Só que o detalhe é o seguinte,
• 44:20
  cara, um dia o tempo passa. Aí o Joel fica milionário, daqui
• 44:25
  a pouco fica multimilionário, daqui a pouco fica famoso, daqui
• 44:28
  a pouco é um cara bem sucedido, daqui a pouco tem várias
• 44:30
  empresas, daqui a pouco o Joel é um cara rico, o cara que já fez
• 44:36
  mais de 100000000 de de patrimônio.
• 44:39
  Aí um dia aquela mesma pessoa, do alto da sua negação, olha
• 44:45
  para o Joel e ela vai pensar, onde eu errei?
• 44:50
  Talvez ela pense no bem. Sorte.
• 44:54
  De azar, talvez ela pense, Joel é sortudo.
• 44:59
  Chance alta, chance alta. Só que não é assim.
• 45:05
  E geralmente esse cara que não entende essa relação de causa
• 45:09
  efeito, ele deposita a sua Esperança na mão de um político.
• 45:14
  Cara, é o pior que entra a eleição.
• 45:16
  Sai a eleição, ele elege o que ele quer, daqui a pouco o outro
• 45:19
  e nada muda. É sempre a mesma coisa.
• 45:23
  Tem a mesma coisa, Ah, mas tem um lado que é melhor.
• 45:27
  Talvez até eu tenha alguma preferência de um lado ou outro,
• 45:30
  talvez até tenha, e não significa que eu estou alienado
• 45:33
  do mundo. Eu só decidi não depender da
• 45:36
  minha vida e dentro da minha família, desse esquema, só isso.
• 45:41
  E aí o que acontece? O Joel cresceu aí todo mundo que
• 45:45
  fazia chacota com o Joel agora vai puxar saco do Joel.
• 45:50
  Outros vão pedir emprego, outros vão pedir dinheiro emprestado.
• 45:55
  É assim que funciona? É assim que funciona?
• 45:59
  O que é muito cruel, Joel, que pra sair da boiada o cara tem
• 46:03
  que ter muita personalidade porque o fogo é amigo mesmo, meu
• 46:06
  querido, o fogo é amigo. O fogo é vai Vir Das pessoas que
• 46:11
  você mais precisava de apoio. A crítica o fogo é amigo, então
• 46:15
  o cara tem que ser muito resiliente.
• 46:17
  Então ele tem que questionar, tem que decidir a se libertar.
• 46:22
  Tem que ter resiliência emocional para suportar crítica
• 46:25
  e a rejeição da manada. No processo, enquanto ainda não.
• 46:28
  Vingou o processo, enquanto ainda não vingou, você vai ser
• 46:30
  rejeitado. Você vai ser, vai ter chacota,
• 46:34
  vão falar mal de você e você vai ter que ser resiliente para
• 46:36
  passar por aquele momento. Eu tenho certeza que muita gente
• 46:40
  está se identificando com o que a gente está conversando.
• 46:42
  Depois. Você tem que ser equipar, cara,
• 46:43
  aprender a entender cara, aprender a entender.
• 46:47
  Quem domina a venda, domina a receita.
• 46:49
  Quem domina a receita nunca mais fica pobre.
• 46:52
  Acabou a pobreza, acabou a pobreza.
• 46:55
  O cara que aprende a vender não fica pobre.
• 46:59
  Acabou, é verdade. O cara que aprende a liderar
• 47:03
  times de vendas fica milionário rápido, porque ele aprende a
• 47:07
  liderar, a montar time. Vai ter 30 pessoas, 40 pessoas,
• 47:11
  100 pessoas, 200 pessoas vendendo.
• 47:13
  Volume de vendas é milhão milhão, entendeu?
• 47:19
  Aí o cara aplicando isso num produto próprio, OPA, ele entrou
• 47:22
  no empreendedorismo. Exato.
• 47:25
  Apliquei venda com um pouquinho de gestão no meu produto ou no
• 47:29
  meu serviço. OPA, já estou empreendendo.
• 47:30
  Aí agora ele não ganha mais comissão, ele passa a ganhar
• 47:33
  lucro e se ele descobre o que é equity, ele vai para outro
• 47:38
  nível. Isso muito bom.
• 47:42
  A é a fórmula é essa, é a coisa, é desse jeito.
• 47:46
  Agora precisa ter coragem, né? E a maioria não tem.
• 47:50
  É porque a. Maioria, não.
• 47:51
  Tem. Tem gente mesmo vendo isso,
• 47:53
  anotando, percebi, entendido. É uma coisa abstrata conseguir
• 47:57
  ver que ela é concreta, ela não avança. 1997 96 pra 97 eu tava
• 48:07
  em Cabo Frio, eu passei réveillon em Cabo Frio e quando
• 48:13
  acabou ali o Ano-Novo, fogos, né?
• 48:17
  Eu tava numa numa festa com alguns amigos, aí a gente tinha
• 48:23
  visto que eles instalaram um guindaste na praia, se não me
• 48:29
  engano era Praia do Forte. Agora no canal, não me lembro
• 48:31
  agora exatamente, mas era em Cabo Frio, tinha um guindaste
• 48:35
  com bungee jumping pra saltar. Bungee jumping, cara, eu falei,
• 48:40
  cheguei pros amigos, falei, cara, Bora saltar de bungee
• 48:42
  jumping? Imagina começar Ano-Novo,
• 48:45
  começar um ano saltando de bungee jumping.
• 48:48
  Aí fomos aí o primeiro que foi, fomos um amigo, ele foi na
• 48:52
  frente, aí subiu ali, tinha um guindaste.
• 48:58
  Subiu, é, ele subiu ali numa caixinha, né?
• 49:00
  Aí o guindaste foi levando ele lá pra cima e a gente esperando
• 49:04
  ele, ele, ele saltar, né? E aí, cara, passou um minuto 23
• 49:12
  e o cara não soltava, né? O cara não tá soltando cara,
• 49:15
  nada daqui a pouco começou a descer a plataforma, cara, e aí
• 49:21
  eu, uma galera, tudo que tá ali, bundão bundão, puts chamando o
• 49:26
  cara de bundão o cara desceu ali, cara, o cara meio sem graça
• 49:30
  não, o cara é muito alto o seu bundão eu falei com meu irmão,
• 49:34
  fica de olho, você vai ver como é que é, cara, se você deixar de
• 49:36
  ser bundão, vou saltar pra você ver como é que é o seu cagão
• 49:39
  fica aí. Homem junto é tudo na quinta
• 49:43
  série, né, João? Aí eu fui, né, cara?
• 49:46
  Fica aí aí vocês vão ver como é que é, beleza, cara, uns 70 m,
• 49:50
  João, aí até os 15 primeiros metros eu tava lá, vocês vão
• 49:55
  ver, cara. Quando passou dos 35 m, eu já
• 49:58
  não nem ouvia mais, só ouvia vendo e a parada assim, né?
• 50:02
  Tem um pêndulo, né, cara dos 35 foi subindo e aí eu comecei a
• 50:08
  pensar. Cara, que que eu tô fazendo
• 50:12
  aqui, cara? Eu falei, cara, que que eu tô
• 50:15
  fazendo aqui, cara, essa corda será que é firme, cara, que que
• 50:20
  tá rolando? E aí, 50 cc, quando chegou lá em
• 50:24
  cima, cara, o pêndulo assim EOE. Aí o instrutor falou, ó, cara,
• 50:30
  você tem que ficar na ponta, não precisa pular, só deixa o corpo
• 50:33
  cair e vai, eu não vou te empurrar se você não quiser, a
• 50:37
  gente desce, não tem nenhum problema não, não vou te
• 50:39
  empurrar, você tem que faltar. Aí eu pensei assim, cara, eu não
• 50:43
  preciso provar nada pra ninguém, sei pra que que eu tô aqui,
• 50:47
  cara, que, que, que que eu tô fazendo, cara, cara, que que é
• 50:51
  isso? Aí depois eu pensei, pô, os cara
• 50:53
  vão chamar de bundão, né, cara? E pior, cara, tinham 2 gerentes
• 50:58
  meus lá embaixo, eu era chefe dos cara.
• 51:00
  Eu falei, cara, os cara não vão mais me respeitar, sim, Joel.
• 51:05
  Aí eu fui aí quando eu IA soltar, eu segurava, cara.
• 51:10
  Essa é a maior diferença entre bungee jumping e montanha-russa.
• 51:15
  Já foi em montanha-russa. montanha-russa você trava e vai
• 51:19
  subindo. Todas as vezes que eu vou numa
• 51:21
  montanha-russa eu me arrependo e falo que que eu tô fazendo aqui?
• 51:25
  Mas já era, tô preso, aí eu tenho que ir bungee jumping?
• 51:28
  Não, cara, ou tu salta ou tu desce.
• 51:34
  Você não tem como, tá preso. Ela te leva, né ela?
• 51:36
  Te leva bungee jumping? Não.
• 51:37
  Você tem que saltar, ó eu saltei.
• 51:40
  Vou te dizer, porque eu tinha 2 gerentes, 2 caras que eu
• 51:43
  liderava. Eu falei, não posso fazer feio.
• 51:44
  Eu saltei na força do orgulho, cara, beleza, nunca mais eu fui
• 51:49
  e não pretendo nunca mais. Mas o que eu quero dizer é o
• 51:52
  seguinte, cara, sair do sistema é como saltar do Bangu já
• 51:57
  ninguém vai te empurrar e não é igual a montanha-russa que ela
• 52:01
  te leva, ninguém vai te levar. Sair do sistema é você que salta
• 52:07
  e na hora HA maioria amarela, na hora de pedir demissão, na hora
• 52:15
  de pegar o dinheirinho, as economias de botar em um
• 52:17
  negócio. A maioria amarela.
• 52:21
  Eu vou te dizer, ainda bem, porque a maioria também não está
• 52:24
  preparada. Eu quando fui empreender, estava
• 52:26
  preparado porque eu já vendia muito, tinha 4 anos de
• 52:29
  experiência de vendas. É, você vendia, você já sabia
• 52:31
  que já dominava, né? Já dominava o processo.
• 52:34
  A maioria das pessoas vai empreender só no positivismo
• 52:37
  barato, porque isso as pessoas também tem esse positivismo
• 52:39
  barato. Deu João.
• 52:41
  Não vai dar tudo certo, não vai dar tudo certo, entendeu?
• 52:45
  Então a pessoa que precisa dominar vendas, precisa dominar
• 52:47
  marketing, precisa dominar o modelinho de negócio dela ali,
• 52:50
  mesmo que seja simples, ela precisa dominar aquele pedaço e
• 52:53
  a maioria não domina. Por isso que 80% quebra.
• 52:57
  Agora, se o cara dominar tudo direitinho, do jeito que eu tô
• 53:00
  falando, achando dele que também não tem garantia.
• 53:03
  Mas a chance dele quebrar é muito menor e a chance dele dar
• 53:06
  certo é muito maior. Também tem alguma coisa que você
• 53:14
  hoje tá no bungee jump? Tem algo que você tá, que você
• 53:22
  tá arriscando, que vai olhar, deixa eu melhorar.
• 53:26
  Tem algo que você vai tá apostando que é uma aposta tua.
• 53:30
  E se você falhar, tem risco. Perde algo, mas se acertar, bom,
• 53:36
  o negócio é convexo, é é muito grandioso e que vale a pena por
• 53:43
  conta desse dessa conversidade apostar.
• 53:48
  Eu vou aproveitar a minha metáfora da montanha-russa.
• 53:51
  Todas as vezes que eu subi eu me arrependi.
• 53:54
  E todas as vezes que eu terminei eu pensei, quero ir de novo.
• 53:58
  Foi legal. Não é o caso do bungee jump, que
• 54:01
  foi muito hardcore. Essa eu falei, OPA, mas a
• 54:04
  montanha-russa é sempre assim, tá?
• 54:07
  A pressão do empreender é uma coisa que muita gente foge, mas
• 54:12
  quando você aprende a lidar com essa pressão, você começa a
• 54:14
  gostar dela. Eu vou ser muito bem sincero, eu
• 54:20
  não faço mais awen como eu já fiz muito na minha vida.
• 54:24
  Awen é No No poker, né? Quando você coloca todas as suas
• 54:27
  fichas da minha, assim pá, ou seja, se você ganhar, você
• 54:28
  estoura, vai se perder, perde tudo.
• 54:31
  Eu já passei dessa fase. Tá.
• 54:33
  Hoje, se o se Oo negócio que eu tô fazendo, que eu tô
• 54:36
  investindo, se eu perder, eu perdi um pequeno percentual do
• 54:39
  meu patrimônio, tá tudo bem, mas por muitas vezes foi almim.
• 54:45
  Quando eu abri a WhatsApp, era 20000 BRL no cheque especial, se
• 54:48
  tivesse dado errado eu tava ferrado.
• 54:51
  Quando abri a segunda filial, foi no cheque especial, se
• 54:53
  tivesse dado errado, quebrava a segunda e a primeira tava indo
• 54:56
  bem. Certo.
• 54:58
  E várias outras situações. É, é, foi ao in?
• 55:02
  Bom, quando eu comprei o clube de futebol, fiz um cheque de
• 55:04
  80000000 de dólares só para entrar na liga dos Estados
• 55:08
  Unidos. Aquilo ali era, sei lá, era 15%
• 55:13
  do meu patrimônio. Não machucava muito, não era tão
• 55:17
  pouco assim, mas não machucava muito.
• 55:19
  Então, assim, já faz tempo que eu já não dou ao in.
• 55:23
  Acho que tem uma fase da sua vida, cara.
• 55:26
  E vale a pena ao impo que vale porque tu já tá No No zero.
• 55:31
  A tua chance é ganhar. É.
• 55:34
  Entendeu? Mas ainda hoje tem.
• 55:38
  Eu tô. Eu tenho hoje negócios que se
• 55:41
  der errado eu vou perder alguma coisa.
• 55:44
  Mas se der muito certo, a gente estoura a conversidade.
• 55:48
  Tá mais ao meu favor hoje, né? Porque é.
• 55:52
  O meu capital acumulado é muito maior do que o que eu preciso
• 55:55
  para poder fazer os meus negócios e, além disso, meu
• 55:57
  conhecimento, minha experiência. Né?
• 55:59
  E o seu capital acumulado é reflexo dos auwins que você deu,
• 56:02
  é? Reflexo da minha escolha de sair
• 56:05
  do sistema, dos auwins que eu dei, dos aprendizados que eu
• 56:10
  tive, que aí esse é o ponto. Joel, para mim, tudo é
• 56:12
  treinável, cara. É possível aprender, cara, jogar
• 56:17
  esse jogo, mas você não aprende dentro do sistema.
• 56:21
  Tem que sair dele. É verdade.
• 56:24
  Eu lembro que quando eu ouvi, eu sempre conto essa história para
• 56:29
  você, né? 2019 eu, eu, eu conscientemente
• 56:34
  ouvir você falar sobre equity. Eu tinha consciência do que era
• 56:39
  equity. Você falava sobre equity, eu
• 56:42
  entendia o que era aquilo. E foi o momento que eu cheguei à
• 56:46
  conclusão e falou, cara, o meu negócio não tem equity, o meu
• 56:49
  negócio, ele é um gerador de caixa, o meu negócio não tem
• 56:53
  equity. Então eu percebi o que era
• 56:55
  equity, eu entendia o que era equity.
• 56:57
  Eu entendi que eu não tava naquele jogo e o caminho que eu
• 57:00
  percorria não IA me levar para aquele jogo.
• 57:03
  Me lembro até hoje, ele tava correndo na esteira no
• 57:06
  quilômetro 6, assim, o quilômetro 6.
• 57:08
  Eu falei, cara, não é eu, eu não tô no trilho do equity, mas eu
• 57:12
  vou colocar o meu. Trem no trilho do égo.
• 57:16
  Eu tenho que ficar mais perto do Flávio, preciso aprender com
• 57:19
  ele, eu sei que eu não sei. E hoje está no trilho do égo,
• 57:23
  hoje eu estou no trilho do. Égo estamos.
• 57:28
  E ele interessante. E você?
• 57:30
  E ele. Distorceu o tempo.
• 57:31
  Distorce o tempo. E outra, você está se
• 57:33
  apresenciou desde o zero a construção disso de maneira
• 57:36
  intencional antes do negócio existir?
• 57:38
  Exato. Ele foi sendo construído,
• 57:40
  construído, construído. Quer dizer, hoje nós estamos
• 57:42
  falando aqui da amentral League society.
• 57:45
  Enfim, que é o esse negócio que a gente construiu do zero.
• 57:49
  E a gente começa a ver o quê? É isso tomando uma forma grande.
• 57:53
  Daqui a pouco, daqui a um ano, daqui a 2 anos, você começa a
• 57:56
  ver a construção. Ou seja, eu, eu cito isso aqui
• 57:59
  só para dizer que é possível aprender.
• 58:01
  E tem uma lógica. Um negócio, não é?
• 58:04
  Uma sorte não é um golpe de tem uma lógica.
• 58:07
  Tem uma lógica? É uma lógica, tem uma lógica.
• 58:10
  É possível aprender. Que tá acessível?
• 58:15
  Mais do que as pessoas pensam, né?
• 58:16
  Mas é isso que me é isso que me deixa contrariado.
• 58:20
  Palavra não é contrariado. Me me sinto instigado.
• 58:24
  Arrancar as pessoas da caverna, porque se elas soubessem que não
• 58:27
  é tão complicado como elas pensam, ou é impossível por
• 58:31
  causa do medo delas não é tão complicado ou é impossível por
• 58:36
  conta do medo. O medo prende as pessoas na,
• 58:39
  aliás, na, na, na, na. Nesse texto de é Sócrates, né?
• 58:46
  Que falou Platão, desculpa o mito da caverna.
• 58:48
  É o que faz as pessoas não sair da caverna.
• 58:50
  É o. Medo é o medo.
• 58:52
  O mito da caverna acho que vale a pena a quem está nos
• 58:54
  assistindo pesquisar o mito da caverna pesquisa e lê que você
• 58:59
  vai contextualizar com aquilo que a gente está conversando,
• 59:01
  né? Flávio tem algum tema?
• 59:03
  Pensa assim, ó, nos últimos 6 meses da tua vida.
• 59:08
  Tem algum tema que você tá estudando, investigando a fundo
• 59:13
  mais do que do que antes? Sei lá, aquele tema que você tem
• 59:18
  o seu Prime time, quando chegar lá 10 e meia 11 horas, você
• 59:21
  entra no teu momento de performance.
• 59:23
  Tem algum assunto que você vai na madrugada que você procura
• 59:28
  mais, pergunta mais, lê mais, pesquisa mais é que tá virando
• 59:34
  mesmo obsessão assim da tua vida.
• 59:37
  Você se chega tanto, mas que realmente eu tenho estudado
• 59:41
  bastante. É planejamento fiscal no
• 59:43
  exterior. É isso que eu tenho estudado
• 59:47
  bastante. Como você blindar patrimônio,
• 59:51
  como você construir equity na bolsa Americana, como
• 59:57
  internacionalizar o seu negócio? Quais são os países que você
• 1:00:02
  deve ir? Antes de fazer uma mudança para
• 1:00:06
  um destino final, para para planejamento fiscal, criação de
• 1:00:09
  holdings, trusts, para que você tenha acesso ao mercado
• 1:00:17
  promissor, como da bolsa Americana, por exemplo, eu quero
• 1:00:21
  abrir um capital de uma das nossas empresas nos Estados
• 1:00:23
  Unidos. Isso requer um estudo, uma certa
• 1:00:26
  complexidade. Se envolve planejamento fiscal,
• 1:00:30
  se envolve planejamento patrimonial, se envolve.
• 1:00:33
  É morar em outros países? Eu já morei em 7.
• 1:00:36
  Pretendo no ano que vem morar no oitavo país.
• 1:00:39
  Não. É, ou seja, é.
• 1:00:42
  Eu tenho estudado muito sobre isso.
• 1:00:45
  Acho que esse é o próximo degrau que eu pretendo subir.
• 1:00:50
  E como é que você aprende? Você aprende, é pesquisa?
• 1:00:53
  É consulta? É.
• 1:00:55
  Mistura pesquisa, consulta, pesquisa, pesquisa, pesquisa.
• 1:00:59
  Agora deixa eu. Pegar alguém aqui, especialista,
• 1:01:02
  eu posso pegar alguém do meu networking e às vezes eu não
• 1:01:04
  quero alguém do meu networking, porque eu não quero confidenciar
• 1:01:06
  para essa pessoa do meu networking.
• 1:01:08
  A minha informação. Pense também, tá.
• 1:01:11
  Então às vezes eu prefiro contratar um cara de Hong Kong
• 1:01:15
  para falar sobre o assunto, cara da Inglaterra para falar sobre
• 1:01:20
  esse assunto. Eu pago a hora dele.
• 1:01:22
  O que for 10000 USD 15000. Dólares, me explica.
• 1:01:25
  Vem cá, eu sei, isso aqui tá certo, tá errado o que que?
• 1:01:28
  Como é que é? Qual é o pá, pá, pá, pá, pá e tu
• 1:01:31
  vai aprender. Então é uma mistura de pesquisa,
• 1:01:34
  de leitura, de consulta é e também em algum momento falar
• 1:01:38
  com um especialista. Eu vou contratar pra gente
• 1:01:41
  discutir e me ajudar nesse planejamento.
• 1:01:45
  Eu, esse é o meu jeito, né? Joel é o meu, o meu meu modelo,
• 1:01:48
  né? Sempre foi assim, do nexo,
• 1:01:50
  conectando os pontos e vou formando a minha opinião.
• 1:01:55
  Cara, estou a fim de fazer uma pergunta.
• 1:01:58
  Você tá? Você tá usado nas perguntas?
• 1:02:00
  Tô usado. Tô começando a ficar com medo
• 1:02:01
  agora. Tô usado.
• 1:02:02
  Vou te fazer uma manda bala. Vou te fazer uma pergunta sem
• 1:02:03
  censura. Sem censura.
• 1:02:05
  Sem censura, manda bala, vou. Te fazer uma pergunta aquela
• 1:02:09
  direta, você é um empresário bem sucedido, referência para um
• 1:02:14
  Monte de empresário empreendedor.
• 1:02:16
  Você tem resultado? Você cria negócios, você vende
• 1:02:20
  os seus negócios, você cria outros negócios, você vende os
• 1:02:23
  negócios, você compra o negócio. E eu participo de negócio junto
• 1:02:28
  com você, direto, próximo do do ombro a ombro, junto.
• 1:02:36
  E você tem mais de 30 anos de experiência no mundo dos
• 1:02:38
  negócios e fala com milhões de pessoas todos os meses nas redes
• 1:02:43
  sociais, offline também. Qual é o pior conselho que a
• 1:02:47
  galera de negócio tá falando de negócio?
• 1:02:52
  Não saia do operacional. Ou seja, ao contrário, o pior
• 1:02:55
  conselho que eles não é, saia da operacional.
• 1:02:57
  Esse é o pior. Isso é uma balela de internet
• 1:03:00
  daquelas já. Mas é tão é tão macio, né?
• 1:03:03
  É tão quentinho, né? É tão fofinho, é tão poético.
• 1:03:07
  Esse é. Que falar o que as pessoas
• 1:03:08
  querem ouvir vende, só que é mentira.
• 1:03:14
  Ou o cara. Que o cara que fala isso ou tá
• 1:03:16
  mentindo. Ou ele é incompetente ou ele é
• 1:03:18
  responsável porque um empresário não tem que sair da operacional.
• 1:03:24
  Amigo, você está aqui no podcast?
• 1:03:25
  Isso é operacional, você produz conteúdo?
• 1:03:28
  Não produz, produz, isso é operacional.
• 1:03:29
  Você responde, caixinha, uhum, isso é operacional, acabou.
• 1:03:35
  Você dá aula, isso é operacional.
• 1:03:37
  Eu. Dou aula e faço a aula.
• 1:03:40
  Você, você pelo menos planeja a sua aula.
• 1:03:42
  Isso é operacional agora, não é um empresário?
• 1:03:47
  Nunca, nunca. Tem que sair totalmente do
• 1:03:51
  operacional. Agora tem coisa que ele tem que
• 1:03:52
  sair, pô. Ah, você troca a lâmpada?
• 1:03:54
  Joel, não, não. Você faz a manutenção do do do
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  vaso sem Tupi. Não, não tá vendo esse esse
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  espaço novo aqui que você está estreando no novo janta janta
• 1:04:03
  podcast? Você então você botou alguma
• 1:04:05
  prateleira, né? Nada, nada.
• 1:04:07
  Absolutamente. O quê?
• 1:04:08
  Nada em operacional. Você tem que sair.
• 1:04:11
  Você vai na prefeitura para Kadafi?
• 1:04:13
  Não. Você vai no banco falar com o
• 1:04:15
  gerente. Não, não vai, pô.
• 1:04:16
  Então, esse tipo de operacional. Você tem que sair agora, tem um
• 1:04:23
  outro tipo de operacional que você não tem que sair.
• 1:04:25
  EE continua sendo operacional, entendeu?
• 1:04:29
  Então, por mais que você seja, é um cara que cresceu, você sempre
• 1:04:34
  tem que preservar alguma tarefa operacional para você sentir a
• 1:04:37
  temperatura da rua, sentir a temperatura do chão de fábrica.
• 1:04:41
  Você vai lá no banco BTG Pactual, que é o nosso, nosso
• 1:04:44
  patrocinador na trinca, você vai lá na área de operações.
• 1:04:48
  Você vai ver a mesa do André Esteves.
• 1:04:50
  Junto com a turma, junto. Com salute, que é o senhor, e
• 1:04:53
  junto com a galera, tá ali, ó, ele não tem uma salinha
• 1:04:55
  especial, tá ali ó, André Esteves, tá na operação e essa
• 1:04:59
  mensagem que ele quer dar é assim que funciona.
• 1:05:03
  Eu não saio do operacional nunca, saí do operacional, mesmo
• 1:05:06
  eu morando em 7 países agora não operacional, de de trocar
• 1:05:11
  lâmpada, aí não, aí é perda de tempo, entendeu?
• 1:05:14
  Mas a galera quando fala saia do operacional, tá falando de saia
• 1:05:17
  geral. Verdade isso?
• 1:05:20
  Qual que é o desenho que elas, que elas plantam na cabeça das
• 1:05:23
  pessoas? É trabalhar de onde quiser.
• 1:05:25
  Trabalhar de onde quiser. Tira vários meses de férias.
• 1:05:29
  Você entendeu? É, você fica só no planejamento.
• 1:05:33
  Conversa mole, cara. Cara, o que tem de empresário
• 1:05:36
  que faz isso e quebra? Ou fica vivendo abaixo da linha
• 1:05:39
  da mediocridade porque saiu do operacional?
• 1:05:42
  Não pode, cara, não é assim que funciona.
• 1:05:46
  Vai pegar grandes empresários não saem do operacional, essa é
• 1:05:49
  a real. Não saem.
• 1:05:50
  Sai, pô, não sou eu que estou falando.
• 1:05:52
  Várias pessoas é que eu conheço. Não vai sair do operacional
• 1:05:57
  agora. Vai também conciliar com o
• 1:06:00
  trabalho tático, gerencial, trabalho executivo, com muita
• 1:06:06
  estratégia, com visão. Então ele vai ter sempre
• 1:06:10
  estratégico, vai ter sempre tático e também operacional.
• 1:06:15
  Então essa é a balela que fala? Flávio, você é bilionário.
• 1:06:21
  Você acabou de entrar na lista da Forbes mais uma vez, na lista
• 1:06:24
  da Forbes e motivo de orgulho, pô, pra quem te conhece, pra
• 1:06:30
  quem gosta de você, pros brasileiros, qual que é o
• 1:06:33
  pensamento? Qual que é o modelo mental?
• 1:06:35
  Deixa eu melhorar a minha pergunta, você já tinha?
• 1:06:44
  Ninguém ficou bilionário primeiro a sua mente ou o seu
• 1:06:47
  dinheiro. Porque assim, o que o que eu era
• 1:06:50
  encontrando? A minha pergunta é, qual que é o
• 1:06:51
  modelo mental do bilionário? E se você já tinha esse modelo
• 1:06:55
  antes de ser bilionário e foi por isso que você ficou
• 1:06:57
  bilionário. Tinha, mas não sabia que era por
• 1:07:00
  causa disso. Não sabia, cara.
• 1:07:02
  Nunca pensei em ser bilionário no bilhão.
• 1:07:04
  Nunca pensei nisso. Nunca pensei.
• 1:07:08
  Você nunca pensou? Não, nunca pensei, cara, não
• 1:07:11
  pensei nisso. Tá, você.
• 1:07:13
  Você perseguia crescimento, sucesso, relevância.
• 1:07:15
  Então, eu perseguia crescimento, crescimento, isso, viu o
• 1:07:18
  primeiro vídeo, até na no vídeo da apresentação que tinha ali,
• 1:07:22
  eu ali com as bolinhas colocando, né?
• 1:07:24
  Eu falava já de crescimento, de expansão do exponencial.
• 1:07:29
  A visão do exponencial eu sempre tive.
• 1:07:32
  Ou seja, quando eu tinha a visão do exponencial, eu
• 1:07:37
  automaticamente estava caminhando para ser bilionário.
• 1:07:40
  Só que eu não sabia. Porque é onde mora Oo prêmio.
• 1:07:45
  Do bilhão, o bilhão mora no equity e o equity mora no na
• 1:07:50
  taxa de crescimento. E a taxa de crescimento mora no
• 1:07:52
  exponencial. Então é, eu queria, eu, eu.
• 1:07:56
  Eu lembro que eu tinha 24 escolas e cheguei.
• 1:08:01
  Cheguei à conclusão que naquele caminho eu não teria 100, porque
• 1:08:06
  minha meta era ter 100. Eu.
• 1:08:08
  Não tinha meta de dinheiro, eu tinha meta de número de escolas,
• 1:08:10
  entendeu? E aí eu mudei o nosso modelo e
• 1:08:13
  comecei a fazer franquia. E aí formatei nossa editora.
• 1:08:17
  E aí com isso veio o planejamento fiscal, porque o
• 1:08:20
  planejamento fiscal com a editora era muito mais
• 1:08:22
  eficiente. Então eu fui caminhando em
• 1:08:26
  direção ao bilhão através dessas decisões.
• 1:08:30
  E até que 2008 eu recebi uma proposta, é pra comprar o Wise
• 1:08:35
  up por 100000000 de dólares naquela época.
• 1:08:38
  Eram 200000000 de reais naquela época.
• 1:08:41
  Foi quando eu entendi o que era equity e achei.
• 1:08:45
  Quando eu entendi o que era a equity, eu falei, cara, agora
• 1:08:47
  não é a hora de eu vender. Eu preciso de daqui a 34 anos
• 1:08:50
  vai ser a hora. E foi quando eu vendi por
• 1:08:52
  500000000 de dólares. Em quanto tempo depois?
• 1:08:56
  De 2008 a 2012, 4 anos depois. Você adicionou 80% a mais a mais
• 1:09:03
  de equity desde que você. Ouviu de 100?
• 1:09:06
  Não, eu expliquei por 5 400% de aumento.
• 1:09:09
  É, é 400% de aumento. Era de 100 para 500 dá 400%, é
• 1:09:15
  de baixo para cima dá 400%, dá aumento.
• 1:09:19
  Olha só o que você falou aqui, ó, o bilhão mora no equity.
• 1:09:22
  E o equity mora na taxa de crescimento e a taxa de
• 1:09:25
  crescimento mora no exponencial. No modelo exponencial.
• 1:09:28
  E^(1) explica um o exponencial do ponto de vista do esforço e
• 1:09:33
  resultado. Porque eu te conheço e você é
• 1:09:35
  isso o tempo inteiro. O tempo inteiro, ó, isso aqui
• 1:09:39
  vai dar um menos esforço, mais resultado, menos esforço, o
• 1:09:42
  tempo inteiro. A gente voltou agora da Europa,
• 1:09:45
  a gente ficou. É quase 60 km na bicicleta, na
• 1:09:51
  bike, já pensando em modelo exponencial, e Na Na volta, no
• 1:09:55
  avião, você falou, cara, mas tem isso aqui aham.
• 1:09:58
  E foi o refino do refino assim? É o modelo exponencial.
• 1:10:01
  É o seguinte, quando eu era dono de escola, é.
• 1:10:06
  Acho que todo dono de escola pensa, eu vou ter um lucro nessa
• 1:10:09
  escola? Esse é o modelo linear.
• 1:10:13
  Linear. Eu vou trabalhar e ter lucro.
• 1:10:17
  Essa empresa eu nunca pensei assim.
• 1:10:20
  Eu sempre pensei assim, essa empresa que eu tenho tá dando
• 1:10:24
  lucro. Logo, esse conhecimento que eu
• 1:10:28
  tenho, se qualquer pessoa tivesse esse conhecimento, ele
• 1:10:32
  também teria lucro. Logo, meu produto não é o
• 1:10:37
  produto que eu tenho lucro. O meu produto, ele é ensinar a
• 1:10:42
  outras pessoas a terem o mesmo lucro que eu tenho com esse
• 1:10:44
  produto. Isso é o exponencial.
• 1:10:46
  Muito bom, interessante, né? Esse é o exponencial, ou seja,
• 1:10:52
  se eu tenho uma escola que dá lucro, eu posso empacotar isso e
• 1:10:58
  vender isso, porque quantas gostariam de ter uma empresa que
• 1:11:01
  dá lucro todo mundo? Então todo mundo toma aqui.
• 1:11:04
  Esse é o exponencial, esse é ON da equação.
• 1:11:09
  E aí se eu tenho uma escola vezes uma quantidade de
• 1:11:13
  vendedores, que cada 1 × 1 quantidade de vendas, isso isso
• 1:11:17
  é isso é linear. Agora, se eu coloco um n na
• 1:11:21
  equação, ou seja, se ao invés de uma escola eu tiver 100 escolas,
• 1:11:25
  então é OA vezes b vezes c, ele é roda n isso, isso, isso não é
• 1:11:32
  linear, isso é exponencial. Então, se eu formo gerentes, se
• 1:11:37
  eu formo franqueados, se eu formo novos empreendedores, eu
• 1:11:41
  estou adicionando um fator exponencial no meu negócio, que
• 1:11:45
  no final das contas eu vou vender, minha editora vai
• 1:11:47
  vender, vai vender cada vez mais.
• 1:11:49
  Eu vendo na proporcionalidade da quantidade de vendedores, na
• 1:11:52
  proporcionalidade da performance de cada vendedor elevado a
• 1:11:56
  quantidade de escolas que eu tenho, esse é o fator
• 1:12:00
  exponencial. Então, se eu identifico o fator
• 1:12:02
  exponencial. E eu tenho impacto no eco.
• 1:12:05
  A gente vai para o bilhão, cara, com 60, com 60 km da gente
• 1:12:11
  conversando. Mas a conversa do avião tu
• 1:12:13
  lembra qual foi o evaluation que deu?
• 1:12:15
  Qual foi? Um ponto 1.4 era quase 2 bi,
• 1:12:21
  quase 2 bi. É isso aí que a gente colocou o
• 1:12:24
  fator exponencial e qual é a possibilidade que você acha que
• 1:12:27
  a gente vai executar isso porque?
• 1:12:31
  Tudo que precisa ser feito a gente explorou, a gente sabe
• 1:12:34
  fazer. Deixa eu só deixar claro aqui
• 1:12:37
  para galera do podcast, um ponto.
• 1:12:39
  Então, acho que foi um ponto 8.8.
• 1:12:41
  Foi 1.8 1.8 bilhões. Um outro ponto bilhão de reais
• 1:12:45
  não foi o negócio. Só um componentezinho adicional
• 1:12:48
  do. Negócio foi um componente
• 1:12:49
  adicional do negócio, foi uma coisa que ela ela surgiu por uma
• 1:12:54
  provocação na ida. Olha, Flávia, olha, Caio, eu
• 1:12:58
  estou pensando em fazer alguma coisa desse jeito, assim, assim,
• 1:13:01
  assim, desse jeito aí. Então, espera aí, mas por que?
• 1:13:03
  Ele ficou 60 km falando do linear.
• 1:13:05
  Só do linear? Quando chegou no avião, a gente
• 1:13:07
  botou, adicionou o elemento exponencial.
• 1:13:10
  É porque a gente a gente tá falando Ah, a gente sabe fazer
• 1:13:14
  isso, todos os. Outros canais, roots, e.
• 1:13:19
  Foi e foi mais rápido chegar nessa conclusão, foi coisa assim
• 1:13:24
  de. Na bike foi 60 km, no avião foi
• 1:13:27
  20 minutos. É isso aí.
• 1:13:29
  Mas só esses 20 minutos também só aconteceu porque a gente
• 1:13:32
  ficou estressando na bike. Isso aconteceu porque a gente
• 1:13:36
  fez tudo que a gente vem fazendo nos últimos 2 anos, ou seja, na
• 1:13:42
  a essa altura, fazendo o que nós já fazemos há 2 anos, você já
• 1:13:47
  percebeu que é replicável? É igual você falou, eu já estava
• 1:13:51
  há 4 anos. Eu dominei venda, vou abrir um
• 1:13:53
  negócio, vou fazer isso. Aqui, ou seja, nós vamos fazer
• 1:13:55
  essa parada, vai dar 1.8 bi nesse novo componente.
• 1:13:59
  Só que daqui a um ano vai vir uma outra ideia.
• 1:14:02
  E aí você já conhece o caminho e não é possível que gente tão
• 1:14:07
  mais inteligente que eu, eu conheço gente que é muito mais
• 1:14:10
  inteligente do que eu. O cara fica dentro da caverna.
• 1:14:13
  Eu não me conformo, Joel, me conformo, cara.
• 1:14:18
  O que o cara tem medo de saber? O que tem do lado do lado de
• 1:14:20
  fora? Tem medo de pular do bungee
• 1:14:21
  jump? Cara?
• 1:14:23
  Qual é o preço dessa covardia, João?
• 1:14:27
  Acho que as pessoas não estão a décadas dessa mudança de vida,
• 1:14:29
  elas estão a decisões dessa mudança de.
• 1:14:31
  Vida poucas, decisões são poucas.
• 1:14:32
  Decisões não são décadas, porque 11 resultado desse aqui, a gente
• 1:14:37
  está dando um exemplo aqui de 1.8 bilhões de uma nova unidade,
• 1:14:40
  de uma nova vertical que a gente construiu.
• 1:14:43
  Não quer dizer que a gente é 1.8 bilhões de vezes mais
• 1:14:46
  inteligente, não. Não.
• 1:14:49
  Talvez eu seja até menos inteligente, mas eu sou mais
• 1:14:51
  corajoso. Aliás, o mais inteligente
• 1:14:56
  geralmente trabalha para o mais corajoso.
• 1:15:00
  É muita quebra de paradigma, é muita quebra de.
• 1:15:04
  Essa frase é boa, né? O mais inteligente geralmente
• 1:15:08
  trabalha para o mais corajoso. Era muita quebra de paradigma, é
• 1:15:11
  muita quebra de. E aí o cara vai ter que ele vai
• 1:15:17
  ter que acreditar, porque o resultado faz ele acreditar.
• 1:15:22
  Fala, cara, tá aqui o resultado tá é cabal, tá, tá aqui.
• 1:15:27
  Enfim, eu, todas. Enfim, né cara?
• 1:15:29
  Eu continuamos fazendo é, eu já fiz 5 bilhões de reais em mna,
• 1:15:35
  quase 5 4.8, quase 5 bi em mna na minha vida.
• 1:15:40
  Isso que eu fiz, 11 mna no total.
• 1:15:45
  Vamos fazer outros? Sim.
• 1:15:47
  Eu faria tantos, quantos eu quisesse, sem ser arrogante e
• 1:15:51
  sem ser falso. Modesto também.
• 1:15:53
  O que tu aprende, né? Aprende a fazer.
• 1:15:57
  As premissas são as mesmas. Premissas são as mesmas.
• 1:16:00
  O que o investidor é, valorize. Busca, cara, mas o que mais me
• 1:16:05
  desafia é pegar aquele garoto desacreditado.
• 1:16:13
  Acreditando que não, não tá acertando e fazer esse garoto
• 1:16:17
  despertar. É isso que ele faz aqui aqui,
• 1:16:21
  botando a minha cara aqui, expondo a minha cara.
• 1:16:24
  É porque tem? Uma gente vai dizer, ei, cara,
• 1:16:26
  metidão, pô, cara. Enfim, a autoconfiança choca os
• 1:16:30
  medíocres, entendeu? Esse amor também.
• 1:16:34
  É a autoconfiança choca. Os medíocres eles ficam.
• 1:16:36
  Ofende, né? A autoconfiança ofensiva.
• 1:16:42
  Se achando? Porque o cara que luta e não
• 1:16:45
  consegue, ele não se ofende, mas o covarde se ofende com a
• 1:16:50
  autoconfiança, ele se ofende. Então, quando a gente bota a
• 1:16:54
  cara na internet, a gente assume o risco de ser mal interpretado.
• 1:16:59
  Para mim, é um sacrifício que compensa se eu libertar 1000
• 1:17:03
  escravos, ainda que eu não consiga libertar outros 1000
• 1:17:07
  porque eles não sabiam que eram escravos.
• 1:17:09
  Nossa animal, animal. Vou fazer aqui uma pausa pra
• 1:17:14
  gente tomar um cafezinho. O Malu traz um cafezinho aqui
• 1:17:16
  pra gente e agora é o momento do nosso cafezinho que Ela Foi
• 1:17:21
  buscar. A seguir, essa tá aqui, ó, cara,
• 1:17:28
  essa vai pro berra, tá? É essa.
• 1:17:29
  Eu não quero que corte, Hein? Vai.
• 1:17:32
  Vai ficar assim no nosso novo cenário do JJ podcast, ela teve
• 1:17:36
  que fazer o cafezinho quentinho aqui pra nós.
• 1:17:40
  Olha só eu. Anotei AA Malu mais sorridente
• 1:17:42
  Joel. Cara, a Malu, ela tá
• 1:17:45
  distribuindo o sorriso o dia inteiro, o dia inteiro.
• 1:17:48
  E ela fica mostrando a mão dela o sorriso.
• 1:17:52
  Ela dormiu pouco essa noite e ela tá muito feliz.
• 1:17:55
  E que Malu tá muito feliz. Depois você tem contado, né,
• 1:17:59
  Malu? Porque você tá tão feliz, Malu
• 1:18:01
  traz aqui pra nós maluzinha muito bom.
• 1:18:06
  Os nossos parceiros do JJ podcast estão sempre com a
• 1:18:08
  gente. Você conhece que também os
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  nossos são os nossos clientes. É só cafezinho, cheirinho bom,
• 1:18:15
  momento café com conselho, oferecimento, cheirinho bom, a
• 1:18:23
  turma que é o maior ecossistema de cafeterias do Brasil,
• 1:18:28
  franquia e também uma escola do franchising.
• 1:18:32
  E a gente também. Acompanha eles na escola do
• 1:18:35
  franche. Se você quiser saber mais como é
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  que funciona o cheirinho bom, por favor verifique aqui.
• 1:18:39
  Na descrição do JJ do podcast tem um link para você conhecer
• 1:18:43
  mais sobre como você ser um franqueado da cheirinho bom.
• 1:18:47
  Flávio, você vai sair para tomar um cafezinho no meio da tarde
• 1:18:52
  com alguém para fazer uma pergunta, pedir um conselho.
• 1:18:58
  Quem que é essa pessoa? Que conselho seria esse?
• 1:19:03
  Eu pedi um conselho. Você pediu um conselho hoje,
• 1:19:08
  tomaria um café com Belo planejador patrimonial que
• 1:19:15
  falasse de Estados Unidos, Paraguai, Panamá, Bahamas,
• 1:19:22
  Mônaco, Luxemburgo? Ah, me falasse de trust e me
• 1:19:28
  falasse, cara, eu eu conversaria hoje, hoje eu tô no jeito pra
• 1:19:32
  conversar com um cara desse, cara, tô no jeito, tô no jeito,
• 1:19:34
  cara, é, tô no jeito. Eu tenho certeza que vai pipocar
• 1:19:37
  um Monte agora no meu Instagram, mas hoje eu teria uma Bela
• 1:19:43
  conversa com com essa turma, com essa turma.
• 1:19:47
  É o nível de pesquisa que eu já fiz.
• 1:19:49
  Eu tô. Eu tenho.
• 1:19:50
  Eu consigo perceber em você. É uma característica?
• 1:19:52
  É. Do jeito que você pensa, você é
• 1:19:55
  um cara muito focado em crescimento, em venda, em
• 1:19:59
  exponencializar, em lateralizar as coisas, mas também você é um
• 1:20:04
  cara muito focado em ser eficiente, Na Na parte
• 1:20:08
  tributária, cara, muito eficiente, cara, ó, isso aqui é
• 1:20:13
  pode ser mais eficiente aqui de de não gastar dinheiro à toa,
• 1:20:16
  sendo sendo pouco estratégico, porque faltou pesquisa, faltou
• 1:20:21
  estudo, porque tem muita gente, né, Flávio?
• 1:20:23
  Que. Paga coisas que não precisavam
• 1:20:26
  pagar, ou ou ou tem. Você chama isso até de do modelo
• 1:20:31
  de negócio que fez AOA. Grande transformação da da Wise
• 1:20:36
  up, né? Essa mentalidade da eficiência
• 1:20:41
  veio também de onde? Ela ela começa assim, é?
• 1:20:46
  Eu penso que todo empresário tem que fazer 100% certo, tudo
• 1:20:52
  perfeito. Não existe, sonegar impostos não
• 1:20:55
  existe. Sim.
• 1:20:58
  Ah, muita gente fala não, cara, é sonegar imposto é legitima
• 1:21:01
  defesa, cara, por mais que o sistema seja sanguessuga, por
• 1:21:10
  mais que tenha um Monte de mamador de teta que fica
• 1:21:15
  querendo aumentar imposto. Se alguém fala assim, cara, se
• 1:21:20
  eu não sonegar imposto, meu negócio não fica de pé.
• 1:21:23
  Esse cara não tem um negócio, não tem um negócio, você pra
• 1:21:29
  entrar no sistema, pra você matar a nave mãe, você entrar
• 1:21:34
  pra atacar a nave mãe. Ou seja, você tem que entrar no
• 1:21:36
  sistema, sim, você tem que jogar OA regra do sistema, então é
• 1:21:41
  CLT, é pagar todos os impostos. Agora, isso não significa que
• 1:21:47
  você tem que ser burro. AAO modelo tributário brasileiro
• 1:21:52
  é tão louco. OA gente chama de manicômio
• 1:21:55
  tributário. São tantas leis, são milhares de
• 1:21:58
  leis e é importante você ter um planejamento fiscal para que
• 1:22:03
  você escolha o modelo correto. Você tem que ter o melhor
• 1:22:07
  modelo. Tem determinadas áreas que eu
• 1:22:09
  jamais vou empreender no Brasil, aí o cara faz importa.
• 1:22:15
  Sujeito a câmbio e depois industrializa, depois vende,
• 1:22:18
  paga ICMSPI, depois, Ah, cara, vai cobrar de 40%, está maluco?
• 1:22:23
  Eu vou trabalhar para ganhar 10% de margem.
• 1:22:27
  Então tem determinados segmentos, cara.
• 1:22:30
  Não deve nem entrar no Brasil, deve nem entrar.
• 1:22:33
  Por que que tu tem indústria pesada no Brasil?
• 1:22:36
  Como tem uma fora, tem muito imposto, cara.
• 1:22:40
  Então você tem que, em primeiro lugar, enxergar o planejamento
• 1:22:43
  tributário para você escolher qual o segmento você vai
• 1:22:46
  trabalhar e depois que você escolhe o segmento, qual é o
• 1:22:49
  modelo que você vai adotar? Pouquíssimas pessoas fazem.
• 1:22:53
  Pouquíssimas pessoas fazem isso porque o cara vai no piloto
• 1:22:56
  automático. O cara fala assim, Ah, eu gosto
• 1:22:59
  de vender parafuso, então vou vender parafuso porque eu adoro
• 1:23:02
  vender parafuso. Eu amo vender parafuso.
• 1:23:04
  Aí vai vender parafuso? Vai pagar. 800% de imposto no
• 1:23:08
  parafuso, porque na lei tributária o parafuso tem muito
• 1:23:11
  imposto, cara. Então não vai vender parafuso,
• 1:23:13
  caramba, vai vender outra coisa. Percebe então a escolha do teu
• 1:23:19
  segmento e do segmento, a escolha do seu modelo?
• 1:23:23
  Tem que levar em conta a planejamento fiscal, porque o
• 1:23:27
  Brasil é doido Na Na questão fiscal.
• 1:23:31
  Então você tem que você tem que. Aí você faz essa escolha antes,
• 1:23:35
  aí depois você executa o teu plano.
• 1:23:38
  Aí não vai ser uma coincidência. Se tu vai ter margem de 70%,
• 1:23:43
  margem de lucro operacional de 70%, ibdar ou 50 ou 60, você
• 1:23:51
  entende? Não é uma coincidência.
• 1:23:54
  Então, planejamento fiscal é fundamental.
• 1:23:57
  É parte do meu estudo de modelo de negócios e eu parto do
• 1:24:01
  princípio que eu jamais vou sonegar imposto.
• 1:24:04
  Sonegar imposto é um jogo perdido. 1 hora casa cai, meu
• 1:24:08
  amigo, e cai. E na hora que cai é 150% de
• 1:24:12
  multa. Mais processo de sonegação
• 1:24:15
  fiscal. É isso aí.
• 1:24:17
  Jogo é bruto. O jogo é bruto, o jogo é bruto.
• 1:24:19
  Não brinca com o sistema, não o. Sistema sempre vence, né?
• 1:24:23
  Tem aquela aquela frase, tem até o filme, né?
• 1:24:26
  Que fala o Tropa de Elite, que ele fala, o sistema sempre
• 1:24:28
  vence. Agora eu, eu, eu entro dentro do
• 1:24:31
  sistema. Extraio Riqueza e sou
• 1:24:34
  independente, livre. Se necessário for, eu troco de
• 1:24:37
  país. Não tem problema.
• 1:24:39
  Ah, porque uma mente livre? A Terra, o planeta Terra é o meu
• 1:24:43
  quintal. Essa é boa.
• 1:24:46
  Vamos. Falar de coisa, vamos falar de
• 1:24:48
  vamos falar de. Vamos falar de comunidade, vamos
• 1:24:51
  falar de movimento, vamos falar de de galera.
• 1:24:56
  Você é capaz hoje de fazer uma? Troca tipo assim, ó, você é
• 1:25:06
  capaz de ficar hoje fazendo muito conteúdo, estar é
• 1:25:15
  pulverizado no Brasil inteiro com multidão, e não cobrar a.
• 1:25:20
  Maioria das coisas que eu faço é de graça.
• 1:25:23
  Você é capaz de fazer mais coisas, eu?
• 1:25:25
  Estou eu, estou a. 15 anos fazendo a maioria das coisas de
• 1:25:30
  graça que eu produzo. Algumas são pagas e outras são
• 1:25:36
  muito bem pagas. Mas foi legal você tocar nesse
• 1:25:40
  assunto, porque cada vez mais eu quero fazer mais coisas
• 1:25:43
  gratuitas. Logo, eu quero cada vez mais
• 1:25:48
  cobrar mais do grande empresário e cada vez mais cobrar.
• 1:25:53
  Nada de quem tá começando. Inclusive, ano que vem quero
• 1:26:01
  fazer muita coisa. Outra coisa, quero lançar livro
• 1:26:03
  e voltar a fazer o que eu fiz. Eu reformei 15 escolas públicas
• 1:26:07
  do Sertão do nordeste com os direitos autorais no meu livro
• 1:26:13
  do. Do qual do geração uma febre.
• 1:26:17
  Uma febre isso. E eu quero, eu quero é cada vez
• 1:26:22
  mais é fazer projeto social. Eu invisto milhões todos os
• 1:26:27
  anos, não divulgo em muitos projetos sociais e eu quero
• 1:26:32
  dobrar, triplicar isso no ano que vem.
• 1:26:34
  Quero fazer muita coisa social no ano que vem e quero fazer
• 1:26:38
  muito conteúdo de graça. Quero fazer cursos de graça,
• 1:26:42
  palestras de graça e cobrar muito.
• 1:26:46
  O empresário quer dizer muito, entre aspas, como do Roy é
• 1:26:50
  pouco, né? Como do retorno.
• 1:26:52
  Mas enfim, eu quero cada vez mais posicionar.
• 1:26:56
  As coisas que eu cobro no grande empresário e nas empresas que
• 1:27:00
  vão se beneficiar da minha audiência são os meus parceiros
• 1:27:05
  para que eu faça cada vez mais coisas.
• 1:27:07
  Gratuitas para galera. Mas uma decisão dessa você abrir
• 1:27:11
  mão de uma coisa em prol de outra, o que que você abre mão e
• 1:27:14
  o que que você acha que você tem de de de ônus e móveis?
• 1:27:17
  Eu acho que são fases, né? Eu, por exemplo, fiquei 8 anos
• 1:27:20
  fazendo tudo 100% de graça. Não veja nada 100% de graça.
• 1:27:25
  Depois a gente começou a vender os nossos cursos, muita
• 1:27:29
  palestra, foi uma segunda fase. Agora nós vamos entrar numa
• 1:27:36
  terceira fase, na terceira fase, fase muito social, porque no
• 1:27:43
  final das contas é isso que a gente quer, é fazer coisa
• 1:27:47
  gratuita, pegar a galera, entendeu?
• 1:27:49
  Pegar a turma que tá começando. E ajudar essas pessoas, porque
• 1:27:56
  no futuro essas pessoas vão ganhar dinheiro e essas pessoas
• 1:27:59
  vão comprar outros produtos. É isso aí?
• 1:28:01
  E é assim que funciona. Então, cara, isso é uma geração
• 1:28:03
  de valor, né? Isso é uma geração de valor No
• 1:28:06
  No próprio nome, né? É.
• 1:28:10
  Quais são os os sinais que você observa as pessoas?
• 1:28:19
  E que que te chamam atenção, você falar, essa pessoa é
• 1:28:22
  diferente, tem alguma coisa aí? A mistura de ambição com
• 1:28:27
  humildade. Essa é a combinação perfeita.
• 1:28:30
  O cara precisa ser ambicioso, porque o cara que é bunda mole,
• 1:28:34
  o cara que não é ambicioso, ele não sai da boiada, ele vai ficar
• 1:28:38
  lá. O que faz o cara enfrentar o
• 1:28:41
  medo dele é a ambição dele. Ambição não é ganância, ambição
• 1:28:46
  é desejo, apetite, desejo ardente, entendeu João então.
• 1:28:50
  Ou seja, ele precisa ser muito ambicioso para poder se
• 1:28:53
  desgarrar da manada. Só que, ao mesmo tempo, ele
• 1:28:55
  precisa ser humilde, porque o cara que é humilde é uma
• 1:28:59
  esponja. Ele vai aprender, entendeu?
• 1:29:01
  Exato, então. Eu gosto de trabalhar com gente
• 1:29:03
  ambiciosa e humilde. Essa combinação é muito
• 1:29:05
  interessante porque tem cara que é bunda mole e orgulhoso.
• 1:29:08
  Putz, é o contrário, entendeu? É oposto.
• 1:29:13
  Do ambicioso e ainda é orgulhoso, cara.
• 1:29:16
  Aí é a tragédia. É complicado.
• 1:29:20
  Tipo assim, qual o tipo de coisa que você, que ele, que essa
• 1:29:23
  pessoa fala, qual que é o, qual que é o.
• 1:29:26
  Jeito dela é o olho, é o olho, é o brilho no olho, é o cara te
• 1:29:31
  engole com o olho, entendeu, cara?
• 1:29:34
  Isso é uma coisa que o cara não, ele não consegue representar.
• 1:29:38
  É o jeito que ele olha, é o jeito, é esponja.
• 1:29:42
  Ele tem, e quando tu coloca, ele engole, ele come, ele não fica,
• 1:29:49
  sabe? É a ambição com a humildade, não
• 1:29:53
  é o cara, o cara Oo olho do cara de bunda mole, é notório também.
• 1:30:00
  E aí Oo ele, o do orgulhoso, então, cara do orgulhoso, assim
• 1:30:04
  não, Bibi, Bibi, bi Bibi não, que eu acho que é o isso, acho o
• 1:30:07
  que, pô, ela não realizou nada, não construiu nada.
• 1:30:12
  Quer achar alguma coisa ainda coisa tem que aprender no meio
• 1:30:16
  acadêmico. Alguém acha alguma coisa?
• 1:30:18
  Nada. Ninguém acha nada é citação, é
• 1:30:21
  aspas e citação. É isso aí.
• 1:30:23
  Ah, porque tal coisa quem falou fonte?
• 1:30:26
  Fonte, quem disse? Fonte, não, eu sou eu, você,
• 1:30:28
  quem é você? Quem é você?
• 1:30:29
  No meio acadêmico não é assim, no dos negócios é assim também.
• 1:30:32
  Qual teu resultado é? Você não acha nada meu?
• 1:30:34
  Filho não acha nada? É assim que funciona também?
• 1:30:39
  Orgulhoso, não, não, eu tenho direito a ter opinião, claro,
• 1:30:42
  todo mundo tem direito a ter opinião.
• 1:30:44
  A questão não é se tem direito a ter opinião, não é?
• 1:30:46
  Quanto vale a sua opinião? Muito bom, quanto vale a sua
• 1:30:50
  opinião, quanto vale a opinião de um médico inexperiente e
• 1:30:53
  quanto vale a opinião de um médico já fez 300 vezes a mesma
• 1:30:56
  cirurgia com sucesso, você vai botar teu filho pra fazer
• 1:30:59
  cirurgia com quem? Com o médico cheio de opinião e
• 1:31:03
  zero resultado ou com o médico? Ele não fala nada, mas tem 300
• 1:31:07
  cirurgias com sucesso. Quem você põe seu filho?
• 1:31:11
  O que tem resultado? Então é isso, a internet, todo
• 1:31:13
  mundo acha que só ter opinião vale, não, querido.
• 1:31:16
  No mundo dos negócios, o que vale é resultado.
• 1:31:20
  E aí, cara, o cara que é humilde, o cara que é orgulhoso
• 1:31:23
  pensa assim, nossa, o cara que é humilde pensa, cara, quem é que
• 1:31:27
  tem resultado para eu seguir? Quem é que tem resultado para eu
• 1:31:30
  aprender? O Flávio do ano passado para
• 1:31:33
  esse ano, você cresceu. Quantos por cento?
• 1:31:38
  Em que é receita? É, dá um, dá um cara. 70% é
• 1:31:45
  porque só é. 70% você está falando assim, ó, de opinião, de
• 1:31:52
  pessoas, de ouvir opinião, de crescer.
• 1:31:54
  Aí eu quero fazer. Quero acabar uma pergunta aqui,
• 1:31:56
  teve alguém ou algo que fez você crescer?
• 1:32:02
  Mas eu não quero dar poesia. Eu quero assim que foi.
• 1:32:05
  Foi inevitável. Se você não se transformasse
• 1:32:07
  numa coisa, você não IA crescer ou você não IA crescer tanto.
• 1:32:10
  Teve alguém que fez, teve que fazer você mudar na marra.
• 1:32:13
  Teve que fazer você crescer na. Marra nesse último ano.
• 1:32:16
  É. Não é?
• 1:32:19
  Ultimamente já, já há um bom tempo, cara, é 100% voluntário,
• 1:32:23
  cara, porque assim eu não preciso nem mais trabalhar, né?
• 1:32:27
  Há muitas mais de uma década já não preciso trabalhar.
• 1:32:30
  Nem eu nem mais próximas 30 gerações, se eu não quiser.
• 1:32:34
  Então, cara, é tudo voluntário, mas porque eu quero iniciativa
• 1:32:38
  própria? Iniciativa própria porque eu
• 1:32:40
  quero, porque eu gosto, porque eu amo o que eu faço.
• 1:32:42
  Eu estou aqui, nós estamos aqui, sei lá, 9, 10 horas da noite
• 1:32:44
  gravando assim, porque eu gosto, que eu amo e porque eu sei que
• 1:32:48
  pode ter um maluco, uma louca do outro lado da da tela que vai
• 1:32:52
  mudar de vida. Pelo que eu falei, pode ter, tem
• 1:32:54
  tá achando que eu sou arrogante, mas vai ter um doido que vai
• 1:32:57
  mudar de vida. E é por esse doido que eu tô
• 1:32:59
  aqui. Um doido que vai sair da
• 1:33:02
  caverna, cara. Um doido que vai falar assim,
• 1:33:04
  cara, chega. Não cansei de ser escravo.
• 1:33:07
  Nossa, cara, valeu a pena todo meu minha exposição.
• 1:33:12
  E eu vi você falando também que você tá na melhor fase da tua
• 1:33:15
  vida, né eu? Tô 53 anos de idade, melhor
• 1:33:18
  fase, tô mais criativo, tô mais disposto, tô mais afim, tô mais
• 1:33:24
  afim, cara, tô, tô cheio de gás, entendeu?
• 1:33:28
  Tô motivado, tô feliz. Feliz no casamento, feliz nos
• 1:33:33
  negócios, feliz com a minha missão.
• 1:33:38
  Tô, tô lendo, cara, tô no melhor momento da minha vida.
• 1:33:40
  Assim tô me sentindo, é. Porque a turma que tá ouvindo?
• 1:33:44
  Julgando leve. Imagina a turma que tá ouvindo
• 1:33:47
  53 anos? 53 anos.
• 1:33:48
  O Flávio tá com 53 anos, você tá na melhor época da vida dele.
• 1:33:52
  Cara, eu tô com 40 kg a menos. Tô andando de bicicleta.
• 1:33:56
  Andei 300 km de bicicleta. Cara, tem uns malucos atletas
• 1:33:59
  que eu conheci agora aqui. Principalmente ter andado junto
• 1:34:02
  com esses doido. Os cara tinha umas enrascarada.
• 1:34:04
  E a nessa, entendeu cara? E fora o que tem para vir aí que
• 1:34:08
  eu não posso falar ainda, né? Ainda não.
• 1:34:09
  Pode, gente? Ainda não posso falar.
• 1:34:11
  Tem novidades aí em breve. Tem novidades em breve.
• 1:34:14
  Aliás, a Malu não sabe ainda. Não.
• 1:34:17
  Ninguém da empresa sabe. Ninguém sabe.
• 1:34:20
  É porque eu cheguei, cheguei hoje.
• 1:34:22
  É. Tem surpresa?
• 1:34:24
  Tem coisa? Tem.
• 1:34:24
  Coisa nova, Hein? Tem coisa?
• 1:34:25
  Forte. Tem coisa nova?
• 1:34:27
  Forte. A gente não brinca, a gente não
• 1:34:30
  sabe brincar, a gente não sabe brincar, a gente não sabe
• 1:34:36
  brincar. AI meu Deus do céu, tem alguma
• 1:34:41
  escolha que você fez na tua vida e que foi uma escolha?
• 1:34:48
  É solitária no começo e quase todas as pessoas ou todas as
• 1:34:57
  pessoas não entenderam muito bem.
• 1:34:59
  Você seguiu essa escolha e que hoje ela faz muito sentido?
• 1:35:03
  Cara, a minha caminhada eu nunca fui solitária, né?
• 1:35:06
  Ela sempre foi muito bem acompanhada.
• 1:35:08
  Primeiro ponto mais estratégico, eu e Luciana caminhamos juntos,
• 1:35:14
  sim. Eu era muito ligado a produto e
• 1:35:18
  a vendas, e Luciana ligada a gente e a gestão de pessoas,
• 1:35:22
  gestão financeira, gestão dos números, né?
• 1:35:25
  Ela sempre foi ligada. Sempre foi Luciana, sempre foi
• 1:35:27
  diretora financeira, então ela sempre cuida do jurídico,
• 1:35:33
  financeiro, arquitetura, reformas, a expansão.
• 1:35:36
  Essa sempre foi a atuação da Luciana.
• 1:35:39
  Isso me deu espaço para cuidar de produto e crescimento e
• 1:35:44
  vendas. Então, eu sempre tive a Luciana
• 1:35:50
  para tomar as principais decisões.
• 1:35:51
  Além disso, tive alguns pares, né?
• 1:35:55
  Alguns executivos, algumas pessoas com quem eu trocava.
• 1:35:58
  Nem sempre eu poderia trocar tudo com todas as pessoas, mas
• 1:36:01
  eu sabia exatamente o que eu poderia trocar com cada pessoa,
• 1:36:05
  com cada pessoa, de alguma forma também contribuía, não é com
• 1:36:08
  essa, com esse ponto, então, e eu sempre também, Joel ali No No
• 1:36:16
  contexto da Wise up, eu não inventava muito, cara, eu tinha,
• 1:36:20
  eu tinha já um plano muito bem definido, eu só precisava
• 1:36:23
  executar esse plano, entendi. Por isso que eu digo, eu nunca
• 1:36:25
  saí do operacional, eu fiquei 12 anos trabalhando, focado e
• 1:36:30
  expandindo até chegar quase 400 escolas e vender um negócio por
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  500000000 de dólares. Ou seja, não foi uma atividade
• 1:36:37
  rotineira, consistente, sem muitas oscilações de de plano.
• 1:36:42
  É eu. Tive pouquíssimas oscilações.
• 1:36:44
  Eu tive uma oscilação no quarto ano da empresa, não vi como
• 1:36:47
  tinha uma falha, aí eu dei uma oscilada ali.
• 1:36:49
  Mas depois eu já retomei. O crescimento não foi nem
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  linear, foi exponencial. Será o gráfico isso aqui, ó.
• 1:36:57
  É igual, tá acontecendo agora. Igualzinho.
• 1:37:03
  Igual tá acontecendo agora. Que a gente tá repetindo, óbvio.
• 1:37:06
  Estamos focando no exponencial, pô, com consistência,
• 1:37:11
  inteligência, modelo, é isso. Você tem uma característica de
• 1:37:16
  sempre. É assim, ó, você é.
• 1:37:20
  É legal a turma saber, sabe? Você pega.
• 1:37:23
  Uma tese. Aí você trabalha na tese e você
• 1:37:26
  espreme e estressa a tese. Aí ela vem.
• 1:37:30
  Aí parece que está tudo pronto. Você vai lá e detona e derruba a
• 1:37:35
  tese. EE você, você tem essa mania de
• 1:37:38
  construir a tese, polir você. Poli ela deixa ela toda polida,
• 1:37:45
  está pronta para tese. Você põe na parede e metralha
• 1:37:48
  ela para ver se ela se sustenta. E esse jogo de vê se ela para em
• 1:37:52
  pé e faz o polimento, vê se ela para em pé, faz o polimento, é
• 1:37:57
  tudo de graça. Como assim?
• 1:38:00
  Não pagamos nada para fazer isso, não.
• 1:38:02
  Pagamos. Antes de executar é tudo de
• 1:38:05
  graça, depois que executou aí. Ah, entendi o que você acredita?
• 1:38:08
  É tudo de graça, pô. Olha só no ambiente de teste, no
• 1:38:11
  ambiente de simulação. Você não paga nada por ele.
• 1:38:13
  Nada por isso, pô. Estressa, né?
• 1:38:17
  Pra que a pressa, pra que a formação de querer fazer as
• 1:38:19
  coisas, entendeu? É verdade.
• 1:38:21
  E você nem julga. Você não julga nem se está
• 1:38:23
  certo, se está errado? Não.
• 1:38:24
  Isso é muito legal também. É, eu me coloco às vezes assim
• 1:38:27
  de um lado. Depois eu me coloco do outro
• 1:38:30
  lado e vejo e comparo, comparo. O ambiente de simulação é
• 1:38:38
  gratuito. Ó.
• 1:38:40
  Tudo acontece no Excel. O ambiente de simulação é
• 1:38:44
  gratuito. Agora, um erro, um erro que
• 1:38:47
  custa caro, né? Um firewall cruzado custa caro?
• 1:38:52
  É? Ah, e a gente analisa do ponto
• 1:38:56
  de vista nosso, do ponto de vista do investidor, do ponto de
• 1:38:59
  vista do cliente, do ponto de vista do fornecedor, do ponto de
• 1:39:01
  vista da bolsa, do ponto de vista dos Estados Unidos, do
• 1:39:04
  ponto de vista do Brasil também tem isso, né?
• 1:39:09
  Do ponto de vista do parceiro, do franqueado, do mentor, seja
• 1:39:13
  quem for. Essa modelagem a gente vai
• 1:39:23
  mudando, né? Até chegar naquele modelo.
• 1:39:26
  Ótimo, né? Aí a gente vai e executa sim.
• 1:39:28
  E ainda assim pode ter ajustes. É porque quem quem não se
• 1:39:34
  planeja, trabalha, trabalha 2 vezes, faz o dobro do esforço,
• 1:39:39
  às vezes o triplo. É, mas é que às vezes o
• 1:39:42
  planejamento é linear. Exato, mas é até essa questão,
• 1:39:45
  né? Não pode ser linear.
• 1:39:46
  Não pode ser linear. Ele tem que ser por diversos
• 1:39:49
  pontos de vista. Aí você começa a identificar
• 1:39:54
  oportunidades e ameaças, né? Fortalezas e fraquezas.
• 1:40:03
  A gente faz isso toda hora, né, cara?
• 1:40:04
  O tempo todo a gente faz isso até modelar, até fazer um
• 1:40:09
  negócio acontecer é legal. É que a gente faz isso pra tudo,
• 1:40:13
  então isso é um método. É.
• 1:40:15
  É um método. Hoje mesmo teve uma situação que
• 1:40:20
  aconteceu aqui comigo e com a Larissa que a gente foi.
• 1:40:24
  Foi no papel. Estressando assim, de um lado,
• 1:40:26
  de outro, se fizer o que que ganha, se não fizer o que que
• 1:40:28
  pede, se fizer. O tempo inteiro, tem que fazer
• 1:40:31
  isso toda hora. O tempo inteiro.
• 1:40:32
  Toda hora. Qual o pior que pode acontecer?
• 1:40:35
  Eu adoro essa pergunta. Qual o pior que pode acontecer?
• 1:40:39
  Eu lembro, aí a gente estava, recebi uma proposta para morar
• 1:40:41
  na Venezuela, 1993, a gente assumiu uma escola lá na empresa
• 1:40:46
  que eu trabalhava, era o diretor comercial, antes de abrir o Wise
• 1:40:51
  up, e aí AA, eu e o Luciano, e aí a gente aceita a proposta,
• 1:40:56
  não aceita. Aí fizemos os prós e contras, os
• 1:40:58
  prós e contras, ficou meio equilibrado.
• 1:41:00
  Aí no final, a pergunta que definiu foi a pergunta que a
• 1:41:03
  Luciana fez, qual o pior pode acontecer?
• 1:41:09
  Sei lá, a gente perder tudo e voltar falando em espanhol?
• 1:41:12
  Ah, só isso. Ah, então vamos pior que pode
• 1:41:18
  acontecer isso. A gente perder tudo que não era
• 1:41:20
  nada. Era pouquíssimo.
• 1:41:22
  Pouquíssimo. E voltar falando em espanhol,
• 1:41:24
  foi exatamente o que aconteceu, inclusive.
• 1:41:28
  Mas cara, tava ótimo. Ah, só isso.
• 1:41:31
  Tava na análise? Tava, tava no plano.
• 1:41:36
  Cara, é muito bom. Muito bom, muito bom.
• 1:41:40
  Então quero te fazer mais uma pergunta, aqui, ó, até anotei
• 1:41:45
  aqui, ó flaveu, se a sua vida fosse resumida em uma única
• 1:41:54
  frase, se a sua filosofia de vida fosse resumida em uma única
• 1:41:59
  frase, qual seria essa frase? Estabilidade não existe.
• 1:42:03
  Fala mais ela. Essa frase, cara, as pessoas
• 1:42:05
  detestam essa frase. É porque o que quebra paradigma.
• 1:42:10
  O que que acontece, João? Ou tu opta pela Liberdade ou tu
• 1:42:16
  opta pela segurança. Em algum momento da nossa vida a
• 1:42:20
  gente vai escolher. Ou a Liberdade ou a segurança.
• 1:42:25
  Cara, muito bom, não dá para as 2 caminharem.
• 1:42:26
  Não dá para as 2 caminharem juntos.
• 1:42:28
  Ou seja, se eu sou um pássaro dentro da gaiola, ali eu tô
• 1:42:32
  seguro. O gato não entra, mas eu prefiro
• 1:42:36
  voar. Não quero ficar dentro da
• 1:42:37
  gaiola. Sou um pássaro.
• 1:42:38
  Um pássaro não foi feito para ficar dentro de uma gaiola.
• 1:42:41
  Certo. E fora da gaiola, não tem
• 1:42:44
  garantia de segurança. Mas você é livre, sacou?
• 1:42:50
  Onde é que está a ilusão? Voltamos para o sistema.
• 1:42:56
  Certo é que o sistema é seguro. Concurso público tem segurança,
• 1:43:00
  tem estabilidade? Arapuca, estabilidade não
• 1:43:05
  existe. Cara, muda uma lei, muda a
• 1:43:09
  moeda, tem uma reforma administrativa, um burocrata,
• 1:43:15
  ela dá uma canetada, tudo muda. Cara.
• 1:43:19
  E ainda que nada mude, no final é o INSS.
• 1:43:24
  Ou o final é aposentadoria estatal recebe, ou seja, a
• 1:43:29
  estabilidade. Não existe AA ilusão da
• 1:43:32
  estabilidade. Faz as pessoas acharem que tem
• 1:43:35
  algo a perder quando elas não tem Nada a Perder.
• 1:43:41
  Imagina alguém que tá no zero não tem Nada a Perder.
• 1:43:44
  Ela deveria usar voar, mas ela não ousa voar porque além de não
• 1:43:49
  ter nada, ela se ilude que tem alguma coisa a perder quando ela
• 1:43:55
  já não tem mais Nada a Perder. Essa habilidade não existe.
• 1:43:57
  Eu adoro essa frase, porque essa frase?
• 1:44:00
  Se estabilidade não existe, eu preciso ousar.
• 1:44:04
  Eu preciso me atrever a sair da gaiola para voar.
• 1:44:08
  É uma frase instigante, entendeu?
• 1:44:11
  É uma frase instigante. Eu não tenho nada garantido,
• 1:44:13
  nada garantido. Então essa é AAAAA frase que me
• 1:44:20
  desafia. A estabilidade não existe e me
• 1:44:22
  desafia. Como é que você?
• 1:44:29
  Gostaria que as pessoas falassem de você depois que você tivesse
• 1:44:35
  passado dessa vida, morreu. Você, posso.
• 1:44:37
  Posso ser sincero? É, tô nem aí.
• 1:44:39
  Tá nem aí, não tem esse, sabe? Por que que eu não tô?
• 1:44:44
  Sabe qual é a real depois que eu morrer?
• 1:44:48
  Cara, a gente vai ser esquecido. Cara, essa é real.
• 1:44:54
  Tu ama, tu amava teu pai. Tem dia que você nem lembra
• 1:44:58
  dele. É duro, mas é, mas é, mas é.
• 1:45:04
  Sabe por quê, cara? Porque a vida é assim, precisa
• 1:45:07
  ser assim, senão a gente não prossegue.
• 1:45:09
  Cara, cara, é cinista porque, cara, eu sou apaixonado pela
• 1:45:18
  Luciana. Fiz 35 anos de namoro agora,
• 1:45:21
  semana passada você tava lá No No dia, lá na Europa.
• 1:45:26
  Se ela morrer, eu preciso muvão. Eu preciso seguir adiante.
• 1:45:33
  E se eu morrer? Ela vai precisar.
• 1:45:36
  Um dia ela vai precisar pegar minhas roupas e jogar fora.
• 1:45:42
  Um dia ela vai precisar pegar as fotos e guardar.
• 1:45:45
  Senão. Ela não prossegue, teus filhos
• 1:45:51
  vão precisar passar a maioria dos dias deles sem nem lembrar
• 1:45:54
  de você. O que eles precisam disso é
• 1:45:58
  necessário para que eles sigam adiante.
• 1:46:00
  É por isso que eu não me preocupo com isso.
• 1:46:03
  Eu quero me preocupar com hoje, com agora, com o que eu posso
• 1:46:08
  fazer enquanto eu tenha O Presente da vida, né?
• 1:46:11
  Enquanto eu tenho a vida muito bom, eu quero aproveitá la.
• 1:46:15
  Essa é uma resposta não convencional.
• 1:46:17
  É, é, mas não é assim. É, a resposta convencional é,
• 1:46:21
  Ah, eu quero que as pessoas pensem isso sobre mim.
• 1:46:23
  Elas não vão pensar, mas. Sim, mas eu estou aqui
• 1:46:25
  refletindo a verdade, porque eu ganhei tanto título na natação e
• 1:46:28
  daqui a um tempo meus troféus, minhas Placas, minhas medalhas
• 1:46:31
  vão estar tudo num num caixote, meus filhos vão dar tudo.
• 1:46:35
  E a cara com essas putz, essas tranqueira aqui que meu pai ou
• 1:46:38
  meu avô deixou, essas coisas tudo embolorada aqui.
• 1:46:41
  Eu acho assim que alguns exemplos ficam.
• 1:46:42
  Por exemplo, vou dar um exemplo interessante, cara, um Monte de
• 1:46:46
  frase minha, repetido por um Monte de gente e não é nem
• 1:46:48
  citado meu nome. Eu tô feliz por isso.
• 1:46:54
  Citar meu nome pra quê? Importante é o que a semente que
• 1:46:57
  eu plantei tá aí. E não é que a pessoa não cita
• 1:47:01
  porque ela tá querendo atribuir autoria Pra Ela?
• 1:47:03
  Não, ela nem sabe que fui eu. Ela não sabe o que.
• 1:47:05
  Um repetir, o outro repetiu, o outro repetiu, o outro repetiu,
• 1:47:07
  o outro repetiu, o outro repetiu.
• 1:47:08
  Cara, porra, beleza. Isso pra mim isso é sucesso.
• 1:47:12
  Que aquela tua tese barra filosofia que você.
• 1:47:15
  Você falou para mim uma vez que estava conversando com a Lu
• 1:47:17
  sobre terminar sem nada. É um pouco disso.
• 1:47:22
  Essa filosofia é muito interessante porque eu eu sempre
• 1:47:25
  falo que tem tempo de plantar, tempo de colher.
• 1:47:27
  Isso é uma frase de Salomão, tempo de plantar, tempo de
• 1:47:30
  colher. Eu acho que é um fracasso alguém
• 1:47:33
  querer colher no tempo de plantar.
• 1:47:36
  OKO, tempo de plantar. O que que é o tempo de plantar?
• 1:47:38
  Cara, você tem que trabalhar, tem que juntar uma grana, tem
• 1:47:40
  que. Né?
• 1:47:41
  Acumular uma grana para essa grana te dar Independência
• 1:47:45
  financeira não vale a pena você poupar.
• 1:47:47
  Vale a pena você saber investir para você ganhar sua
• 1:47:49
  Independência financeira. Esse é o tempo de plantar.
• 1:47:53
  Mas eu também acho que é um grande fracasso uma pessoa no
• 1:47:56
  tempo de colher, ela não colher. Às vezes o cara se acostumou
• 1:48:01
  tanto ser um cara controlado que ele não vai colher e ele tem um
• 1:48:07
  tempo de colher também, então esse tempo é o tempo dele gastar
• 1:48:10
  dinheiro. É desfrutar do dinheiro dele.
• 1:48:15
  Quem sabe ele poderia fazer uma doação por uma causa que ele
• 1:48:17
  acredita ou ajudar outras pessoas.
• 1:48:22
  Esse é o tempo de colher, então, ou seja, tem uma e tem.
• 1:48:27
  As pessoas às vezes me questionam, né?
• 1:48:29
  Porque eu sempre falei que ter acesso vale mais do que possuir
• 1:48:32
  e continuar achando, mas também depende da fase da vida, depende
• 1:48:36
  da fase da vida. Eu, por exemplo, tô numa fase de
• 1:48:40
  de de colher. Tô gastando com a que nunca
• 1:48:46
  gastando com vontade, gastando, gastando.
• 1:48:51
  Mas, curiosamente, como eu tô ativo, Joel.
• 1:48:53
  Você incrementou 70% do ano passado pra esse.
• 1:48:56
  Exatamente como eu tô muito ativo, cara, eu tô.
• 1:48:59
  Por mais que eu esteja gastando, eu ainda gasto menos do que eu
• 1:49:02
  produzo. Porque eu também vivo com
• 1:49:05
  dinheiro novo, né? Dinheiro que eu produzo.
• 1:49:10
  Eu também aumentei meu padrão de vida nos últimos 2 anos
• 1:49:13
  bastante. Acho que mais de 70% talvez eu
• 1:49:15
  tripliquei o meu gasto com padrão de vida também, tô
• 1:49:21
  ganhando bem mais também. Enfim, eu tô no tempo de de
• 1:49:27
  colher já. E a gente que decide isso, né?
• 1:49:31
  Exato, a gente que decide isso, cada um decide, né?
• 1:49:34
  Cada pessoa decide. Olha, Flávia, eu quero falar uma
• 1:49:37
  coisa para você, cara, depois que eu virei teu sócio, você
• 1:49:40
  ficou mais magro e eu fiquei muito mais rico.
• 1:49:45
  E é verdade, nos últimos 2 anos perdi meu esquilinho aqui e eu?
• 1:49:49
  Fiquei muito mais rico, cara, muito mais no nível que também
• 1:49:56
  eu não conseguia nem enxergar cara quando eu olho assim.
• 1:49:59
  Rápido. Quando eu olho para o patrimônio
• 1:50:04
  atual e o. Futuro caramba.
• 1:50:10
  EE, mal comecei assim e mal começamos.
• 1:50:12
  Começando. Né só?
• 1:50:13
  Estamos começando. Isso é legal, mudando de verdade
• 1:50:20
  a vida das pessoas. As pessoas mudam, se transforma
• 1:50:23
  as melhores. Essa é a vantagem quem trabalha
• 1:50:25
  com. Educação pessoa se.
• 1:50:28
  Você vender cigarro se você vendesse jogo do tigrinho.
• 1:50:34
  Nossa. Cara te vem de educação, cara, e
• 1:50:39
  educação empresarial é aquela que tu ensina pro cara hoje e
• 1:50:42
  amanhã ele põe em prática e ganha muito mais do que ele te
• 1:50:45
  pagou. É espetáculo, né?
• 1:50:49
  É, é verdade, cara. Eu lembro meu primeiro almoço de
• 1:50:53
  1000000 de reais, primeiro almoço que eu cobrei, 1000000 de
• 1:50:58
  reais de um cara. Eu fui de bicicleta para o
• 1:51:02
  almoço, camisetinha e bicicleta. Eu confesso a você que no
• 1:51:07
  caminho eu pensei, cara, acho que exagerei.
• 1:51:10
  Mas eu pensei assim, cara, se o cara não tiver 100% feliz no
• 1:51:14
  final do almoço, eu faço um Pix na hora Pra Ele.
• 1:51:17
  Aí eu aí eu me tranquilizei, almocei 2 horas com ele.
• 1:51:24
  Era 11 empresa na área da saúde, que é que vai faturar esse ano
• 1:51:29
  100000000, vai ter 32000000 de lucros, mais ou menos.
• 1:51:34
  Ou seja, um cara que tá com grana.
• 1:51:37
  Mas mesmo assim eu falei, cara, se se esse cara não estiver
• 1:51:39
  feliz no final eu faço Pix na hora pro cara, nessa conversa,
• 1:51:45
  nesse almoço, os direcionamentos que eu dei Pra Ele, de imediato
• 1:51:49
  vão gerar 9000000 de reais de economia fiscal fora por.
• 1:51:55
  Ano. Por ano, fora outras orientações
• 1:52:01
  pra criar. Pra mudar o modelo de negócio e
• 1:52:03
  pra criar novos canais de vendas.
• 1:52:04
  Esse aí eu não vou nem considerar que ele vai ter que
• 1:52:06
  executar e tal. Mas aquela frutinha baixinha era
• 1:52:10
  AO forma como ele reconhecia a receita.
• 1:52:13
  Isso isso IA gerar Pra Ele 9000000 por ano de economia,
• 1:52:19
  cara. Aí no final, perguntei, aí valeu
• 1:52:21
  aí, pô, valeu muito. Eu saí com a minha bicicletinha,
• 1:52:24
  fui embora e pensei, cara, cobrei barato.
• 1:52:30
  Trabalhar com educação é um grande privilégio.
• 1:52:33
  E agora imagina, eu posso cobrar 1000000 de um empresário que
• 1:52:36
  fatura 100000000 ainda gerar 9000000 de lucro para ele.
• 1:52:39
  Posso cobrar eventualmente 3000000 numa mentoria ou 4
• 1:52:43
  400000 numa mentoria em grupo. Posso cobrar tudo isso, mas vou
• 1:52:50
  fazer muita coisa gratuita no ano que vem.
• 1:52:52
  Já muita coisa é curso, é palestra, evento.
• 1:52:59
  Então, quanto mais eu ganho de um lado, mais do outro várias
• 1:53:04
  empresas me patrocinando, me pagando.
• 1:53:06
  Eu sou embaixador de outras empresas e isso vai me cada vez
• 1:53:12
  mais. Eu vou fazer mais coisa
• 1:53:13
  gratuita, mais coisa gratuita. Incrível, incrível.
• 1:53:21
  Isso aqui é um novo cenário. Você curtiu que?
• 1:53:22
  Beleza bonita, Hein? Estou vendo ali.
• 1:53:24
  Tá vendo ali, ó, ó, gente. Tá bonitão ali, Hein.
• 1:53:26
  Ó, lá, você tá magérrimo. Você tá no cheiro, Hein, cara?
• 1:53:29
  Tá louco? Quantos quilômetros, 84?
• 1:53:31
  Eu não 84, ainda não estou com 80 e. 8 88 calça número. 42. 42.
• 1:53:38
  Tá em 54? 54 para 42 cara 1212 número e
• 1:53:44
  está usando o quê? G ou m?
• 1:53:45
  CQM. Já está de m, tô de.
• 1:53:47
  M cara, tá louco, meu, ó. Aí, ó, ô, pessoal, a gente está
• 1:53:51
  recebendo marcas aí, tá calça 4443?
• 1:53:54
  42. Calça 42, calça 42, é a blusa m
• 1:53:59
  estamos aceitando aqui as marcas que é isso aí, só vou trouxe dar
• 1:54:01
  aqui, ó, vai por mim, relógio tudo aqui, Hein?
• 1:54:05
  Aliás, eu ganhei esse relógio hoje, pessoal, ó, esse relógio
• 1:54:09
  eu acabei de ganhar do Flávio. Que é isso, cara?
• 1:54:13
  Ganha gente do Flávio, o Flávio. O Flávio comprou esse relógio em
• 1:54:16
  2000 e. 16. 2016 quando ele fez conta a história desse relógio
• 1:54:21
  aí para tomar, você me deu. A minha mudança de Portugal para
• 1:54:24
  os Estados Unidos, eu sempre quando tenho um Marco, eu, um
• 1:54:29
  relógio, representa, então esse relógio definiu a minha mudança
• 1:54:32
  de país. O que será que ele me deu esse
• 1:54:37
  relógio com esse motivo bom? Vai ter vem novidades aí, né,
• 1:54:41
  gente? E esse aqui, ó, quando vocês
• 1:54:45
  verem esse relógio aqui, eu ganhei do Flamengo.
• 1:54:47
  Aliás, esse relógio que ele tá aí no pulso, ó que ele acabou de
• 1:54:50
  comprar, representa. 100 clubes e na embeleze. 100 clubes na
• 1:54:56
  embeleze, ó, quando a embeleze fez 100 clubes, ele comprou esse
• 1:55:00
  relógio. O que, ó, o Flávio comprou um, o
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  Caio comprou outro e eu vou comprar outro daqui a uns 10
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  dias. Talvez troféuzinho pra 100
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  clubes da MLS que eu já já escolhi.
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  O meu relógio é isso aí, muito bom.
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  Flavião, obrigado pelo papo. A gente grava isso aqui na no
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  nosso estúdio. Você tá vendo o novo cenário?
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  JJ podcast mais sóbrio é mais. Próximo do jeito que você gosta,
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  do jeito que eu também gosto, que eu aprendo.
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  Mas se você não segue o Flávio nas redes sociais, o Flávio está
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  lá Instagram, o Flávio está no TikTok, o Flávio está no
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  YouTube, o Flávio está no trads, o Flávio está no XO, Flávio está
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  no LinkedIn. Aliás, o Flávio está em 3 top 10
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  e best LinkedIn, desenvolvimento pessoal e influenciador de
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  negócios. Economia e negócio.
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  Economia e negócio pelo ano, sei lá, quantas vezes consecutiva,
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  sei lá. Uns 10 anos, cara.
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  Estou no Facebook, meu amigo. O Facebook está vivo ainda.
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  Hein? E o Facebook?
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  A gente falou de 66. 7 redes, não estamos.
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  Em breve um super projeto também de conteúdo do Flávio.
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  Daqui a pouco a gente clica mais pra frente.
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  Vem coisa nova 2. 1026 vai ter novidade, Hein?
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  Cara, tem muita coisa. Muita novidade hoje já começou
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  2026 pra gente, Hein? Já começou?
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  É, eu estou em 2026. Já.
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  É verdade. Flávia, eu estou em 2026 já,
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  caramba, é verdade. 2025. A gente já já acertou o Pace, o
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  ritmo. Já estamos em 2026.
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  Eu lembro que ano passado é acho que maio de 2020 e. 4 começou a
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  falar em 25? Aí a gente lá na fazenda Boa
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  Vista, Flávia, não, porque 2025. Eu falei, pô, Flávia, a gente tá
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  em maio, cara, pelo amor de Deus, ele é.
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  Já não te choca mais? Tá vendo, não te choca?
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  Não te chato? Falou assim, percebe?
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  Não te chato? Mais você falou assim pra mim?
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  Eu vou te ensinar a pensar a longo prazo e com antecedência
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  eu ainda vou te ensinar isso, cara.
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  Se não era assim, né, cara? Era a maio, a.
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  Gente, já está falando 2026 faz 2 meses.
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  Já faz 2 meses, 2000 e. Aliás, amanhã a gente fecha toda
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  agenda de 2006 amanhã. AI, Malu, Malu, você viajou uma
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  semana? Presta atenção, amanhã a gente
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  vai fechar a agenda de 2020. 6 inteiras.
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  Consegue imaginar um troço desse é?
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  Uma parede? Consegue imaginar um negócio
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  desse? Cara.
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  Vai sair aqui na parede, ó, 3 horas só pra gente?
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  Ah, vamos fazer assim, fazer assado.
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  O telefone tá tocando Ah, quer quer a palestra da trinca pra
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  2026? Pô, já tem gente pedindo pra
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  quando que é? Junho.
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  Já do do ano que vem já coisa lá da trinca, tipo, a gente tá um
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  ano na já na frente já, meu Deus do céu, flaveu última pergunta
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  de sempre OOO podcast muda de cara mas a última pergunta não
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  muda, não tem como, não tem como.
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  Quantas vezes o Flávio já veio no João, tem, o Flávio já veio,
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  cara, já veio umas 5 vezes, Hein?
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  Mas fazia tempo que você não vinha sozinho.
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  Acho que sozinho eu vim uma vez nessa segunda.
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  É, né? Então tem. 4 anos, 3 anos foi 22
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  hoje, 3 anos. Se você pudesse mandar uma
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  mensagem para 8 bilhões de pessoas, essa mensagem vai
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  chegar em todos os canais multiplataforma,
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  multiplataforma. Que mensagens seria essa?
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  Eu vou dar deixar uma mensagem é em consonância com esse nosso
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  episódio aqui, tá? Uma mensagem seria.
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  Não desperdice a sua vida com medo de sair da caverna.
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  Não desperdice sua vida com medo de largar o sistema.
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  O sistema não é seu amigo. Ele diz que é seu amigo.
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  Ele diz que vai te dar garantias.
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  Ele diz que vai te proteger. Ele não vai te proteger.
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  Na primeira oportunidade, o sistema vai te abandonar.
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  Na primeira oportunidade, alguém vai dar uma canetada e você vai
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  ficar a ver navios. Se você acreditar no sistema.
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  E se nada disso acontecer, você vai terminar sua vida recebendo
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  uma mixaria da aposentadoria estatal.
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  O estado não é seu amigo, não é seu amigo.
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  Sinto te informar, não. Ele não merece que você tenha
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  essa confiança e deposite a sua expectativa do seu futuro, seu e
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  da sua família nele. Então você, você precisa cuidar
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  da sua vida, você precisa cuidar da sua família.
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  Então, para isso, você precisa sair do sistema e aprender
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  algumas ferramentas para você jogar esse jogo estando no
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  sistema, mas jamais pertencendo a ele.
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  Então essa é a mensagem que eu passaria para todo mundo.
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  Muito bem, forte, fortíssima. E para completar, Joelma, a
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  minha missão na internet, minha missão de vida.
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  Onde eu uso a internet é te lembrar disso todo dia, te
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  direcionar, te ajudar, porque não é fácil.
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  Então é para isso que eu tô nas redes sociais esse tempo todo,
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  Joel, para isso. E tá.
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  E tá indo muito bem com louvor. Diga se de passagem obrigado, tá
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  Flávia por ter vindo mais uma vez.
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  Pessoal, esse é o JJ podcast. Obrigado pela sua audiência mais
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  uma vez obrigado por nos manter em alta. 3 anos consecutivos, o
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  podcast de negócio mais ouvido do país é motivo de muito
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  orgulho, de muita honra e agradecimento.
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  Obrigado muito, muito, muito obrigado.
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  Mudamos o cenário, melhoramos as câmeras, melhoramos todo o
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  áudio, o som, a luz, tudo isso para trazer mais qualidade para
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  você que merece, merece, porque fortalece estar sempre com a
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  gente aqui todas as semanas, tá? Se você não é inscrito no canal,
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  por favor se inscreva no canal, ativa as notificações, pega este
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  episódio e mande pra mais pessoas, manda mensagem por
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  Flávio também segue ele nas redes sociais, marca ele, deixa
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  ele saber o quão forte, impactante foi esse episódio e a
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  gente se vê no próximo JJ podcast.
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  Valeu galera. Um abraço.
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  Tchau.