Latest / Jota Jota Podcast / Os PRINCÍPIOS de GESTÃO que Constroem EMPRESAS (NICOLAI MARIANO) | JOTA JOTA PODCAST #278

Transcript

Os PRINCÍPIOS de GESTÃO que Constroem EMPRESAS (NICOLAI MARIANO) | JOTA JOTA PODCAST #278 · Jota Jota Podcast

• 0:00
  Tô de frente pra um cara que lidera uma empresa que tem 83
• 0:05
  anos. Isso outras empresas têm de 80
• 0:08
  anos ou mais. No Brasil, menos de 1% é a Leo
• 0:14
  madeiras, faz parte do menos de 1%.
• 0:16
  É por esse motivo que falar sobre isso é importante.
• 0:19
  No Brasil, ele ingressou na Leo madeiras como franqueado.
• 0:24
  Hoje ele se tornou CEO da Leo madeiras, ela lidera.
• 0:28
  Mais de 4000 colaboradores tem uma receita de 3.7 bilhões de
• 0:35
  reais por ano. Referência absoluta.
• 0:37
  Tá pessoal, seja muito bem-vindo Nicolai Mariano, famoso Nico.
• 0:45
  Ele fala 3 coisas que vocês fazem e que pode ser transferido
• 0:49
  para todos os negócios. Tem uma frase que eu escutei até
• 0:51
  No No seu podcast aqui eu até replico muito na Leo, que é na
• 0:54
  Leo, ou você vende ou você ajuda a vender.
• 0:57
  Um ponto super importante pro cliente receber rápido, que a
• 1:01
  gente vende pro nosso cliente em d mais um.
• 1:04
  D mais um. D mais um.
• 1:06
  Não, espera aí, pô. Independente do momento que você
• 1:12
  esteja vivendo, né? Nunca desista.
• 1:15
  Em 2000, meu pai veio a falecer. Eu assumi a empresa junto com a
• 1:19
  minha mãe e a gente foi dando continuidade à empresa que meu
• 1:23
  pai tinha. Foi um momento muito difícil e
• 1:26
  que. Minha mãe?
• 1:32
  Falou de família, me quebra. Meu irmão falou de pai, fazer
• 1:45
  juntos, fazer melhor, fazer história.
• 1:47
  A frase do meu convidado de hoje, querido, tá gente?
• 1:51
  Querido um grande empresário, empreendedor, gestor, uma pessoa
• 1:56
  maravilhosa. Coração gigantesco que conduz
• 2:01
  uma empresa que é a maior do mercado no que ela faz e acima
• 2:05
  de tudo, ele conduz com carinho, com amor.
• 2:09
  O time dele, então é maravilhoso.
• 2:12
  E eu posso te falar isso porque eu já fui em 2 ou 3 eventos e me
• 2:16
  senti em casa. Deixa eu te falar quem é o meu
• 2:19
  convidado de hoje? Uma pequena parte da vida dele.
• 2:23
  Ele assumiu a gestão da empresa da família aos 16 anos.
• 2:26
  Após a perda do pai dele, depois ele ingressou na Léo madeiras
• 2:31
  como franqueado e há 11 anos assumiu uma posição executiva na
• 2:36
  companhia. Hoje, nesse momento que eu falo
• 2:40
  com vocês aqui, que eu gravo, eu acabei de ficar sabendo que ele
• 2:42
  se tornou CEO da Léo madeiras, que é a maior empresa do setor.
• 2:48
  Ela lidera mais de 4000 colaboradores, tem uma receita.
• 2:54
  De 3.7 bilhões de reais por ano, mais de 100000000 de
• 2:59
  investimentos entre 2023 e 2025. Referência absoluta, tá pessoal
• 3:05
  na liderança, centrada nas pessoas.
• 3:08
  Eu posso te falar isso porque eu vi isso na prática, tanto nos
• 3:11
  eventos quanto lá na própria sede.
• 3:14
  Foco na indústria, varejo, serviço, digitalização, madeira,
• 3:19
  franquia, atendimento ao cliente.
• 3:21
  B to b. Também é casado.
• 3:23
  Com a Thaise, pai da Ester, pai do João Pedro, é um amigo
• 3:28
  querido. Faz parte do ecossistema de
• 3:29
  educação de mentoria no JJ podcast de hoje.
• 3:33
  Seja muito bem-vindo. Nicolai Mariano, famoso Nico.
• 3:37
  É isso aí? É beleza, Nico?
• 3:38
  Beleza, muito obrigado aí pelo convite.
• 3:40
  Obrigado eu, cara. Pra mim é uma honra, na verdade
• 3:43
  um sonho, né, estar aqui hoje se realizando, porque pra mim que.
• 3:48
  Né? Comecei a te acompanhar mais de
• 3:50
  perto nos últimos 33 anos e meio e comecei a gostar muito, né?
• 3:55
  Escutava os podcasts e no momento que eu IA caminhar de
• 3:59
  manhã, às vezes no condomínio, e sempre trazia um aprendizado.
• 4:03
  E eu, né, mentalizava comigo, um dia eu vou estar participando
• 4:06
  disso. É um dia eu vou estar lá com o
• 4:08
  Joel, né, participando de um podcast.
• 4:11
  E foi orgânico, foi? Foi foi natural porque.
• 4:15
  Nessas escutas, né? E um podcast, eu descobri que
• 4:18
  você IA, né? Abriu a influencer, que IA
• 4:20
  começar um grupo de mentoria, né?
• 4:23
  Eu me inscrevi, comecei a participar, comecei, né,
• 4:27
  indiretamente a estar próximo de você.
• 4:30
  E aí no momento que eu vi uma oportunidade, né, aproveitei e
• 4:35
  me aproximei mais. E aqui, né, chegamos hoje nesse
• 4:38
  podcast aqui. Pô, cara, eu tô muito feliz,
• 4:42
  você é um grande. Gestor, um grande empreendedor,
• 4:48
  uma grande pessoa pra turma aqui do JJ.
• 4:51
  Turma é o seguinte, a gente vai começar aqui já falando big
• 4:53
  numbers, tá? Lógico que eu vou conversar
• 4:56
  sobre a vida do Nico, mas já fala assim, ó, grandes números,
• 5:01
  porque a gente vai. Eu estou de frente pra um cara
• 5:03
  que opera, lidera uma empresa que tem quantos anos?
• 5:09
  83 anos completamos agora no meio de abril. 83 anos.
• 5:14
  Ou seja, a maior parte das empresas, depois de 567 anos,
• 5:17
  elas fecham e é muito raro ter muito raro mesmo.
• 5:21
  A empresa que está no mercado há 83 anos, a gente vai falar sobre
• 5:24
  isso. Qual o tamanho hoje da Leo?
• 5:27
  Número de receita, número de cliente, market share, taxa de
• 5:32
  crescimento anual. Você é o CEO, você tem os
• 5:34
  números na ponta da língua, conta.
• 5:36
  Conta o tamanho e os big nubers. É Ela.
• 5:39
  É uma empresa que esse ano vai passar dos 4 bi faturamento
• 5:45
  temos hoje é 130 lojas espalhadas no Brasil, é presente
• 5:50
  em 130, 130. É é uma empresa que vem
• 5:55
  crescendo, né? A gente abriu 25 novas lojas nos
• 5:58
  últimos 3 anos. É no ciclo de expansão
• 6:01
  importante. E estamos muito focado, né,
• 6:05
  nesse momento e a gente realmente é entregar valor para
• 6:10
  o nosso cliente estar mais presente, estar mais próximo e 1
• 6:14
  e 1 dessas formas é realmente a gente ter uma equipe, né?
• 6:18
  Muito dedicada. Hoje são mais de 1000 vendedores
• 6:21
  espalhados, né? A nossa venda é uma venda muito
• 6:24
  relacional, porque a gente tem, né, um marceneiro como nosso
• 6:27
  principal cliente. Uma compra recorrente, então.
• 6:30
  Tem muitos clientes da Leo que compram com a gente há 40 anos,
• 6:33
  50 anos, então tem uma história também é muito longiva com a
• 6:36
  gente. Que legal.
• 6:37
  É. Então só para tu me entender.
• 6:39
  Vamos lá, eu quero, eu quero colocar madeiras na minha casa,
• 6:43
  no meu escritório, na minha casa, no campo, na minha, no meu
• 6:47
  apartamento. É no meu escritório comercial.
• 6:50
  Qualquer que seja o meu projeto que eu quero, eu quero colocar
• 6:53
  madeira a Leo madeiras. Ela não vai direto na ponta.
• 6:57
  Ela se relaciona com o marceneiro, isso o marceneiro,
• 7:02
  ele recebe um pedido, por exemplo, talvez de um arquiteto.
• 7:05
  O arquiteto vai lá, faz um projeto, beleza, vai ter
• 7:07
  madeira, Oo arquiteto vai, vai no marceneiro que é de confiança
• 7:11
  dele, que é do relacionamento dele.
• 7:14
  E aí o marceneiro, ok, eu tenho a madeira, eu tenho meu
• 7:18
  fornecedor, a melhor qualidade, ele vai até você, compra com
• 7:22
  você e faz Oo trabalho, é isso. É isso mesmo?
• 7:27
  É isso, e a? Maneira que a gente se conecta,
• 7:29
  né? Que a gente entra muitas vezes
• 7:31
  na casa do consumidor. É com produtos ou ferramentas
• 7:36
  que a gente tem à disposição do nosso cliente.
• 7:38
  Tá, né? Vou te dar um exemplo, é a
• 7:40
  gente. Há 8 anos atrás a gente criou
• 7:42
  dentro de casa uma fintech pra facilitar a vida do nosso
• 7:47
  cliente, pra oferecer pro consumidor final o parcelamento
• 7:50
  de imóveis em até 18 vezes no cartão de crédito.
• 7:53
  Então isso até então não era possível, não existia.
• 7:55
  Então, lá, lá na ponta. Lá na ponta, então, o marceneiro
• 7:58
  hoje, né, ele tem essa opção, tem uma maquininha de cartão,
• 8:01
  que é a leozinha, é que ele, né? Quando ele vai fazer o móvel do
• 8:06
  consumidor final, ele oferece essa opção, porque geralmente é
• 8:10
  o consumidor final. Quando está na etapa da
• 8:12
  marcenaria, geralmente é a última etapa da obra, muitas
• 8:15
  vezes é geralmente a obra, você sabe como é que é, né?
• 8:18
  A gente gasta muito mais do que se planeja por diversos fatores,
• 8:22
  diversos motivos. É e uma das dificuldades que o
• 8:25
  marceneiro tinha nesse momento é que ele não tinha gestão do
• 8:28
  fluxo de caixa. Então ele tinha que vender o
• 8:30
  móvel, né? Metade à vista, metade na
• 8:32
  entrega, e isso muitas vezes era 11, fator que dificultava ele
• 8:35
  fechar mais negócio. Identificando essa oportunidade.
• 8:39
  A gente fez esse produto que No No em princípio foi em parceria
• 8:43
  com uma, com uma adquirente. Depois a gente foi amadurecendo
• 8:46
  e hoje a gente tem esse produto dentro de casa que é um sucesso.
• 8:49
  Hoje os nossos clientes que sabem usar.
• 8:52
  A leozinha, eles conseguem com certeza ganhar mais negócios,
• 8:55
  vender mais, então é uma das formas, né?
• 8:58
  Então a gente ajudando o nosso cliente a vender mais é,
• 9:02
  consequentemente a gente também vende mais e fideliza esse
• 9:05
  cliente. Nesse caso, o cliente é o
• 9:06
  marceneiro. É o marceneiro?
• 9:08
  O marceneiro fala assim, poxa, eu consigo parcelar para você,
• 9:11
  eu consigo te dar a facilidade, né?
• 9:13
  De parcelamento e aí isso facilita a pessoa fechar, que
• 9:17
  facilita ele comprar mais madeira de você e é bom para
• 9:19
  todo mundo. E é bom para todo mundo, tá?
• 9:20
  É bom para todo mundo. Legal o Nico tua empresa, a
• 9:26
  empresa que você lidera vai faturar esse ano 4 bilhões ou um
• 9:29
  pouco mais, tá? 83 anos no mercado, 4000
• 9:34
  colaboradores é a maior do segmento.
• 9:37
  Fala assim, ó, 3 a 5 coisas que que garante o resultado da Leo.
• 9:46
  Resultado perene aqui é a turma que escuta empreendedora para
• 9:48
  caramba, entendeu? E que pode ser transferido para
• 9:52
  todos os negócios. E que você olha assim, sabe que
• 9:56
  tá na tua cultura, numa coisa que se você não tira o olho, que
• 9:59
  teu time não tira o olho e que você fala, poxa, esse é um
• 10:03
  diferencial do nosso negócio e que se os empresários fizerem,
• 10:06
  vai ser também diferencial para eles.
• 10:08
  O que eu vejo hoje é que o sucesso da Leo não é o sucesso
• 10:11
  de uma única pessoa, né? Então, por mais que hoje esteja
• 10:14
  na posição de CEO de presidente. Eu entendo que é a força do
• 10:19
  nosso time é que consegue gerar o impacto que a gente espera lá
• 10:23
  na ponta, tá? Então acho que tem um time é
• 10:26
  engajado, né? Ter talentos junto é, é o que
• 10:31
  move essa empresa, né? É muito comum na Leo você ter
• 10:35
  pessoas com 20 anos de casa, 30 anos de casa, é, e são pessoas
• 10:39
  apaixonadas pela empresa, né? São pessoas que você conversar
• 10:43
  é, brilha os olhos, né, mesmo estando a muito tempo na
• 10:46
  companhia. Então isso pra mim é um ativo,
• 10:49
  né? Muito importante, porque quando
• 10:52
  você consegue, isso é de fato, né?
• 10:55
  A soma do esforço de várias pessoas é sempre gera um impacto
• 10:59
  muito maior do que o talento de uma única, né?
• 11:01
  Então acho que é uma empresa é que a gente vem trabalhando pra
• 11:05
  que seja assim. É.
• 11:08
  O outro ponto que eu acho super relevante é, né?
• 11:12
  Por mais que seja um exercício diário, é e nem sempre é fácil.
• 11:16
  É como que a gente de fato foca no cliente, né?
• 11:18
  Como que a gente gera impacto na ponta, como que as ações que a
• 11:23
  gente está pensando muitas vezes, né, no escritório, Na Na
• 11:26
  sala de reunião, no ar-condicionado, ela vai
• 11:29
  refletir é seja no, no, no nosso cliente indireto, que é o
• 11:34
  vendedor que está em contato com o nosso cliente na ponta, ou
• 11:37
  seja, coisas que a gente faça o que o nosso cliente veja valor é
• 11:40
  na Leo. Então é, tem uma frase que eu
• 11:43
  escutei até No No seu podcast aqui com com o Adib.
• 11:46
  Que que eu gostei tanto que eu até replico muito na Leo, que
• 11:49
  né? Que é na Leo, ou você vende ou
• 11:51
  você ajuda a vender. Então é algo que a gente vem
• 11:55
  trazendo isso, né? Nos nossos encontros de vendas,
• 11:58
  nos nossos encontros de liderança, porque eu vejo que
• 12:02
  essa cultura, né, é uma cultura que que ela vai impactar, né?
• 12:07
  Se se se a gente consegue ter a equipe com respirando isso, o
• 12:12
  impacto lá na ponta, ele de fato acontece.
• 12:15
  Então tá, ó, time engajado, né? Com bastante pessoas talentosas.
• 12:21
  Foco no cliente no foco no cliente me fala 3 coisas que
• 12:26
  vocês fazem, que já faz parte do dia a dia, que já faz parte da
• 12:32
  cultura com relação a focar no cliente, o que especificamente
• 12:35
  que vocês sempre fazem? Olha, João, eu, eu, eu costumo
• 12:38
  dizer que assim a gente hoje é, né, não é de hoje, né?
• 12:42
  Porque assim igual você comentou mais cedo, né?
• 12:44
  A Léo tem 83 anos, sua empresa ela existe há 83 anos, né?
• 12:49
  EE, muito tempo de liderança de mercado é porque de fato a gente
• 12:53
  consegue fazer coisas que geram impacto lá na ponta.
• 12:56
  Com certeza. Então, fazendo uma
• 12:57
  retrospectiva, eu vejo que assim a Leo, ao longo dos anos, Ela
• 13:01
  Foi procurando desenvolver o setor como um todo, como eu te
• 13:04
  dei o exemplo da maquininha? É, é muito pensando nesse
• 13:08
  espírito, né? Como, como que eu faço, como que
• 13:10
  eu desenvolvo o produto que possa facilitar a vida do meu
• 13:14
  cliente no dia a dia, seja na montagem de móveis, seja em
• 13:17
  soluções mais fáceis? Como que eu ofereço serviços que
• 13:21
  até então estavam disponíveis? Então hoje, né, a gente tem uma
• 13:24
  central de serviços pra apoiar os nossos clientes, que ele pode
• 13:27
  fazer corte, bordeamento, furação, usinagem, pode receber
• 13:30
  o pedido pronto Pra Ele ir direto pra casa do cliente.
• 13:33
  Então a gente procura ao longo da nossa jornada.
• 13:35
  Identificar esses esses gaps, né?
• 13:37
  Esses essas lacunas que existem no mercado e que podem facilitar
• 13:41
  a vida do nosso cliente. E a gente vai é trabalhando em
• 13:45
  cima disso. Então eu vejo que é em cima
• 13:48
  disso que a gente consegue tangibilizar.
• 13:49
  Esse ponto que eu falei com você do foco no cliente.
• 13:52
  É, eu coloquei aqui, eu escrevi. Vê se você concorda que você
• 13:56
  cria uma solução 360° Pra Ele, né?
• 14:00
  Você vai criando soluções. Ele, eles vão mostrando.
• 14:03
  É gargalos, desafios, né? Gerando demanda.
• 14:06
  E você vai construindo soluções para ele, para cuidar dele.
• 14:10
  É. É mais ou menos por aí.
• 14:11
  Isso é mais ou menos por aí. Tá.
• 14:13
  Porque é é tanto. É uma outra coisa, né?
• 14:17
  Que me vem a cabeça aqui que que corrobora com isso é a Leo.
• 14:20
  Há mais de 20 anos, criou uma escola de macearia.
• 14:22
  OPA, como é que é isso? É, então a gente tem uma escola
• 14:25
  que ela começou lá atrás com o objetivo.
• 14:28
  É muito de incluir No No setor da marcenaria, pessoas que
• 14:32
  estavam em situação de vulnerabilidade e que não tinham
• 14:35
  emprego, né? Então nasceu com esse propósito
• 14:38
  e ao longo do tempo ele se tornou um negócio, né?
• 14:40
  Então hoje a gente tem é vários cursos, né?
• 14:44
  Diretamente, seja de como que ele projeta, ou seja, pessoas
• 14:48
  que estão querendo entrar no ofício da marcenaria e querem
• 14:50
  aprender o ofício da marcenaria. Então tem lá o nível um, né?
• 14:54
  O nível básico, o nível intermediário, o nível avançado.
• 14:57
  Muito com esse objetivo, né? Não, não é um negócio cor nosso
• 15:01
  pra ganhar dinheiro, mas é se a gente entende, se a gente insere
• 15:04
  cada vez mais pessoas no nosso setor, se a gente mantém o nosso
• 15:07
  setor forte, por consequência, né, a gente vai vender mais, a
• 15:11
  gente vai conseguir fidelizar mais os clientes, a gente vai
• 15:13
  conseguir penetrar mais, né, e fidelizar os clientes que já
• 15:16
  estão compondo com a gente ou adquirir novos que passem, né, a
• 15:19
  serem formados pela escola, ou passem a ver tudo isso e vejam o
• 15:22
  valor no trabalho que ela oferece.
• 15:24
  E aí essas pessoas que você formam, você contrata, não?
• 15:28
  Necessariamente a gente contrata, mas os nossos clientes
• 15:30
  contratam. Você forma o mercado, o mercado.
• 15:32
  Uma coisa legal é é porque você não, você não, você não é.
• 15:37
  Precisa formar marceneiro para você isso.
• 15:40
  Mas você pode formar, por exemplo, bons marceneiros para o
• 15:44
  mercado de marcenaria. É mais recente agora, até como a
• 15:47
  gente tem uma central de serviços, né, uma indústria onde
• 15:50
  a gente tem. É bastante equipamento e tudo.
• 15:53
  A gente precisa de operador, precisa de ajudante, então
• 15:55
  também, de uma certa forma, algumas pessoas é, tem a tem.
• 15:58
  A possibilidade é de estar trabalhando na Leo é, né?
• 16:02
  A gente sempre tem vaga, sempre está contratando, então também é
• 16:05
  uma possibilidade. Mas ela nasceu com o objetivo da
• 16:08
  gente disponibilizar mão de obra para o nosso cliente, para o
• 16:10
  marceneiro. Boa, boa o Nico é quanto tempo
• 16:16
  você está na Leo? Eu estou na Leo há 17 anos.
• 16:19
  Começou por onde? A verdade começou é lá atrás,
• 16:24
  né? É, meu pai tinha 11 madeireira,
• 16:28
  né, lá em Belo Horizonte, muito focada, é de venda de produtos
• 16:35
  pra marcenaria, pro focado no marceneiro.
• 16:38
  E aí quando em 2000, meu pai veio a falecer, eu assumi a
• 16:42
  empresa junto com a minha mãe e a gente foi dando continuidade a
• 16:47
  empresa que meu pai tinha. E em em 2009, a gente foi
• 16:52
  procurado pela Leo. A Leo tava no momento de
• 16:54
  expansão através de franquia e a Leo sempre foi muito forte, né?
• 16:58
  Teve loja própria no estado de São Paulo e no Rio de Janeiro, e
• 17:02
  ela entendeu que para ocupar o Brasil inteiro seria muito mais
• 17:06
  fácil e mais rápido. Ela fazia através do sistema de
• 17:09
  franquia, através de parcerias, e esse modelo foi baseado no
• 17:13
  modelo de conversão. Então identificava se naquela
• 17:15
  praça. Quem era uma empresa é que já
• 17:19
  atuava no setor, já conhecia do negócio e que né, que tinha
• 17:23
  aderência com os valores da Leo é né?
• 17:26
  E que tinha interesse em crescer e através do know how da Leo
• 17:30
  receber isso e esse conhecimento para conseguir expandir os
• 17:33
  negócios. E aí naquele momento, né, nesse
• 17:37
  processo de expansão, eu me cruzei, né?
• 17:39
  Eu sempre conhecia a Leo, porque a Leo sempre foi uma empresa
• 17:42
  referência, porque a diferença era muito grande, né?
• 17:45
  Da Leo. Pro segundo, né?
• 17:47
  Então a Leo era muito grande, tinham concorrentes menores,
• 17:50
  apesar de não ser um concorrente direto.
• 17:52
  Mas eu sempre quando vinha pra São Paulo nas feiras, visitava a
• 17:54
  Leo, sempre queria ver o que que a Leo tava fazendo de novidade
• 17:57
  pra tá aplicando no meu negócio. E aí quando eu recebi a visita,
• 18:03
  a gente tinha 2 lojas, uma em Belo Horizonte e um em Juiz de
• 18:05
  Fora, né? Belo Horizonte era minha, dos
• 18:07
  meus irmãos e da minha mãe em Juiz de Fora era uma sociedade
• 18:10
  com com casal de primos meus, e aí eles nos visitaram em Juiz de
• 18:15
  Fora. E aí naquele momento, até o meu
• 18:18
  primo me ligou, falou, o pessoal da Leo vai vim aqui nos visitar,
• 18:21
  né, pra é pra demonstrar pra gente como que funciona a
• 18:24
  franquia. E eu naquele momento não dei
• 18:26
  muita bola, né? Eu falei, Ah, tá, recebe ele aí
• 18:29
  e depois você me liga, me fala como foi?
• 18:32
  E aí depois ele me ligou, Encantado, né?
• 18:34
  Falou, poxa, Nicolau, é muito legal e tudo.
• 18:37
  Falei, Maurício, esquece disso, cara, esses Paulistas só vêm
• 18:39
  aqui, tomaram nosso dinheiro, entendeu?
• 18:40
  Não tem, não tem muito. É, acho que não vai dar negócio.
• 18:45
  Aí ele falou assim, Ah, ele vai em Belo Horizonte aí daqui 12
• 18:48
  semanas. Acho que vale a pena você
• 18:50
  receber ele, né? E aí eu recebi ele, fiquei lá,
• 18:53
  né? Tinha programado é ficar 1 hora,
• 18:56
  acabei ficando 4 horas conversando e aí já saí de lá
• 18:59
  com data marcada pra vim aqui em São Paulo conhecer a Leo,
• 19:03
  conhecer toda a estrutura. Fui em Brasília também conhecer
• 19:05
  o franqueado pra ver como que era, né, esse negócio de
• 19:08
  franquia. E no momento que eu vim aqui,
• 19:11
  conheci toda a estrutura e vi tudo isso.
• 19:14
  Já saí daqui falando onde eu assino o contrato, né?
• 19:16
  Então porque eu vi que eu vi Na Na Leo, uma oportunidade é de eu
• 19:21
  ganhar a know how, né? De uma empresa muito maior do
• 19:24
  que a minha, uma empresa que tinha um poder de negociação é
• 19:27
  muito maior do que o meu. Então eu falei, poxa, aqui é uma
• 19:29
  oportunidade onde eu vou me ancorar para mim, crescer o meu
• 19:32
  negócio. E aí?
• 19:34
  Né, era um processo, né, de de escolha, né?
• 19:37
  Então não foi só eu que fui visitado, foram visitado várias
• 19:40
  empresas e no final a Léo acabou fechando com um concorrente meu,
• 19:45
  né, que era um concorrente que ele atuava, né, tinha uma loja
• 19:48
  numa esquina, eu tinha na outra, só que era um concorrente que a
• 19:50
  gente tinha uma proximidade muito grande, a gente sempre
• 19:52
  como a gente tava ali, né, todo mundo trabalhando no mesmo
• 19:55
  lugar, tinha 11 restaurante do Senac, escola muito bom,
• 19:58
  próximo, então todas a gente acabava almoçando junto, então
• 20:01
  eu tinha 11, relação muito próxima.
• 20:04
  E aí quando eu fiquei sabendo que a Leo tinha fechado com ele,
• 20:07
  eu liguei Pra Ele e falei, poxa, legal, né?
• 20:10
  Queria que tivesse sido comigo, mas foi com você, né, parabéns e
• 20:13
  tudo. E ele falou, pra que que você
• 20:15
  vai fazer agora? Na hora do almoço eu falei,
• 20:16
  cara, eu não tenho compromisso. Ele falou, vamos almoçar, falei,
• 20:19
  vamos almoçar. E aí chegando no almoço, a gente
• 20:22
  começou e falou, ó, eu fechei esse negócio com a Leo, mas eu
• 20:25
  queria que você fosse meu sócio. Né, eu queria que você fosse.
• 20:28
  Eu gosto muito, né? Cara, você tava falando.
• 20:30
  Eu tava imaginando que ele, um dos 2, IA fazer essa proposta um
• 20:34
  pro outro. Pô, a gente tá aqui, a gente se
• 20:35
  conhece, a gente gosta. Né?
• 20:38
  E acabou que a gente, né? No meio desse Turbilhão de
• 20:41
  entrar pra Léo, faz uma fusão, né?
• 20:44
  E eu muito novo. Naquela época eu tinha 24 pra 25
• 20:47
  anos, né? É um negócio muito novo pra mim,
• 20:50
  né, porque a minha trajetória profissional, minha experiência
• 20:53
  foi aprendendo no dia a dia, né? Então desde os 16, lá no balcão
• 20:57
  e tudo, mas eu não tinha uma vivência de falar bem assim
• 20:59
  aqui, que é uma fusão, que que é juntar um negócio, que que é
• 21:02
  entrar com um negócio muito maior.
• 21:03
  Então foi uma fase de muito aprendizado, então é onde a
• 21:08
  gente ficou junto, né? A gente ficou sócio por 6 anos,
• 21:12
  é a sociedade acabou que não foi da maneira como a gente
• 21:15
  gostaria. No final a gente desfez da
• 21:16
  sociedade. E aí no momento que eu desfiz a
• 21:19
  sociedade, foi quando a Andréia que é, né, uma das das
• 21:23
  acionistas da Léo, tinha pouco tempo que tinha assumido como o
• 21:27
  CEO, né? A terceira geração da família e
• 21:29
  é, ela me conhecia, tinha contato, e aí quando eu desfiz a
• 21:32
  sociedade que ele ficou com a loja de Belo Horizonte e a minha
• 21:35
  família ficou com a loja de Juiz de Fora, ela falou, Nicolas, né?
• 21:39
  Não faz sentido você ficar só com a loja de Juiz de Fora.
• 21:41
  Um negócio muito menor é você não quer vim aqui pra São Paulo.
• 21:45
  Me ajudar, né? Eu tô nesse desafio aqui de
• 21:47
  assumir é assume uma posição aqui na área de de compras, né,
• 21:50
  que a gente chama na Léo de comercial, é de compras, de de
• 21:54
  de diretos, né, de produtos para revenda.
• 21:57
  E aí naquele momento eu falei poxa, será, né?
• 21:59
  Eu fiquei muito na dúvida, né? Eu a vida inteira tive uma
• 22:02
  experiência de empreendedor, de empresário, né, nunca me
• 22:05
  imaginei numa posição executiva, é, não tinha né, passado pela
• 22:09
  minha cabeça essa possibilidade, nunca até aquele momento.
• 22:12
  Certo que ano que era isso? Foi 2015, 15, 2015.
• 22:18
  E aí conversando muito com com a Thais e, né, e conversando
• 22:22
  também muito. Teve um amigo meu que foi
• 22:24
  fundamental nesse momento, né? O Teixeira, EEA, gente
• 22:28
  conversando sobre essa possibilidade.
• 22:30
  E aí ele falou uma coisa comigo que que acho que foi o gatilho
• 22:34
  para mim tomar a decisão. Ele falou assim, qual é o que
• 22:38
  que você tem a perder? É vai lá que, pô, você vai
• 22:42
  trabalhar numa empresa? Vai viver uma experiência que
• 22:44
  você nunca teve, né? Uma empresa, uma empresa muito
• 22:47
  maior. E ele até falou, Ah, é o seu MBA
• 22:49
  em Harvard, vai lá que você vai ter o seu MBA em Harvard.
• 22:52
  E assim eu vim, né? Confiando nisso, mas muito com a
• 22:55
  cabeça assim, Ah, eu vou lá na Leo, fico 2 anos, né?
• 23:00
  Conheço de como que é uma empresa muito maior,
• 23:02
  estruturada, com governança. Você tinha negócio, né?
• 23:05
  Isso? Você era dono de negócio isso.
• 23:07
  Aí eu falei, depois de 2 anos eu volto a empreender.
• 23:09
  Certo. É, e aí as coisas foram, né?
• 23:12
  Caminhando de uma forma onde eu percebi, né?
• 23:16
  Fui tendo espaço para me desenvolver o meu trabalho aqui
• 23:19
  dentro. Fui crescendo, né?
• 23:21
  Vim pra cá numa posição de gerente.
• 23:23
  É isso que eu IA te perguntar, você entrou como gerente, qual
• 23:24
  posição você tinha entrado? Como gerente, né?
• 23:27
  Era gestor de categoria, né? Então tinha 3 gerentes abaixo de
• 23:30
  mim. Dividi a área comercial com com
• 23:33
  outro colega, né? Tá bom com o Flávio?
• 23:36
  E aí eu vim tocando essa essa área e, né, tinha muita coisa
• 23:41
  para fazer. Naquele momento a gente estava
• 23:42
  com vários problemas, relacionamento com o fornecedor,
• 23:44
  relacionamento com o franqueado e isso facilitou muito, porque
• 23:47
  eu tinha muito relacionamento com o fornecedor já, porque
• 23:49
  tinha muito tempo de segmento. E também como eu vinha do lado
• 23:53
  dos franqueados, né? Era um colega até então.
• 23:55
  Então isso facilitou um pouco essa dinâmica naquele momento
• 23:58
  que a gente estava vivendo. E aí fui tendo espaço, fui
• 24:01
  conseguindo mostrar o meu trabalho.
• 24:03
  E aí? E né, vim para cá em maio de
• 24:05
  2015 e ali no inicinho de 2018 já fui promovido, já diretor, é
• 24:12
  comercial. E aí eu entendi, falei, poxa, é,
• 24:14
  não necessariamente eu vou deixar de empreender, mas eu vou
• 24:16
  empreender aqui dentro do negócio, né, da Leo.
• 24:19
  E aí, né? Diretor comercial é acumulei
• 24:24
  durante a pandemia também a diretoria financeira.
• 24:26
  Em um momento que a gente ficou sem diretor financeiro, eu
• 24:28
  fiquei um ano e meio interino também com o financeiro depois.
• 24:32
  É, troquei de lado, né? Então saí das compras, fui pra
• 24:35
  operações, fui pra vendas e toquei todo time comercial da
• 24:38
  Leo é quando você me conheceu, né?
• 24:41
  Já estava já na posição de CEO, né?
• 24:42
  Então acumulava tanto a parte comercial com uma parte de
• 24:45
  operações, marketing e agora, né?
• 24:48
  Tive o privilégio aí de né, de estar sendo escolhido para estar
• 24:51
  sucedendo Andréa, para estar assumindo essa posição de CEO.
• 24:54
  Tem quanto tempo na? Verdade, nós estamos em fase de
• 24:56
  transição. Assuma oficialmente agora em
• 24:58
  primeiro de junho. Primeiro de junho.
• 24:59
  Primeiro de junho. E assim já foram 17 anos. 17
• 25:09
  anos é porque você também consegue empreender lá, né?
• 25:13
  Você ter ideia, criar, inovar, liderar, construir projetos.
• 25:18
  Isso pro empreendedor, isso pro empreendedor é incrível,
• 25:23
  incrível. Qual que é o sonho grande da
• 25:26
  Leo? A antes.
• 25:28
  Antes não, não antes. Antes tinha um grande da Leo.
• 25:30
  Por que Leo? Qual a história da Leo?
• 25:34
  Então é AA família saber hoje que que é a né.
• 25:38
  Controladora da empresa, né, que fez a Leo seu.
• 25:41
  O que é a Leo é hoje, né? Que tocou todo essa empresa nos
• 25:45
  últimos anos. Que.
• 25:46
  Profissionalizou a gestão isso? Ela comprou a Leo quando ela
• 25:50
  tinha apenas uma loja do seu Leo lowenstein.
• 25:53
  Então o Leo lowenstein colocou o nome da empresa de Leo.
• 25:57
  EE até um caso curioso, né? Porque o seu Bernard sabbel, que
• 26:01
  foi a primeira geração, né, que tocou o negócio é manteve o
• 26:05
  nome, né? E depois o hélio quando assumiu
• 26:08
  também manteve, mas o hélio em algum momento falou me assim,
• 26:11
  poxa, será que realmente eu manter esse nome?
• 26:13
  Léo, né, nome de pessoa e tudo. E contratou uma consultoria para
• 26:17
  fazer um trabalho de branding, né, para ver se realmente é
• 26:21
  aquele nome, não fazia sentido. E o e o consultor quando chegou?
• 26:25
  Na empresa, né? E foi conversar com o Leo, falou
• 26:26
  assim, poxa, adorei o nome curto, fácil, né, de gravar, né?
• 26:33
  Você consegue criar uma identidade.
• 26:34
  E aí o Leo falou, aí o hélio falou, falou assim, poxa, então
• 26:36
  o trabalho que eu te IA te contratar pra fazer, você já me
• 26:39
  deu já aqui AA receita e desde lá foi mantido esse nome, né?
• 26:43
  Então é o nome. Então tá então o Leonardo, como
• 26:47
  é que é o sobrenome loven Stein. Loven Stein fundou a Leo.
• 26:50
  Isso ficou com ela quanto tempo? Até vender.
• 26:53
  Se eu não me engano, 20 anos. Ficou com ela 20 anos, uma única
• 26:57
  loja. Uma única loja no Gasômetro.
• 26:59
  No Gasômetro, que prestava serviço para os marceneiros.
• 27:03
  Isso vendia produto para marcenaria.
• 27:04
  Vendia para o de marcenaria, aí veio a família.
• 27:07
  Sabel. Sabel, que é uma família que
• 27:09
  investe em vários negócios. Não, naquele momento era uma,
• 27:13
  era 11, empreendedor também que comprou um negócio.
• 27:17
  E que a partir da Léo fez todo Oo que a família tem hoje.
• 27:21
  Então, e comprou 100%. Comprou 100%?
• 27:23
  E o Léo ficou. Não, não o Léo, o nome ficou,
• 27:28
  mas o. Não o Léo, o.
• 27:29
  Leonardo, não ele. Não.
• 27:30
  Aí ele saiu, saiu, botou um dinheirinho no bolso, foi fazer
• 27:32
  outra coisa. Isso tá bom?
• 27:34
  Isso foi o que? 1970, mais ou menos.
• 27:39
  Pouco antes, João. 60 e pouco. Isso tá aí.
• 27:42
  Essa família pegou, colocou governança.
• 27:47
  Ou não? Nem tinha experiência ainda
• 27:48
  nisso. Nem tinha, era um negócio muito
• 27:49
  pequeno, né? Então era o negócio, era um
• 27:51
  negócio de uma loja, né? Poucos colaboradores EEA partir
• 27:54
  dali, a Leo foi crescendo, né? É, apesar de ser uma empresa
• 27:58
  pequena, Oo hélio sempre foi um cara visionário, então ele né, e
• 28:03
  foi fazendo com que a Leo, né, crescesse, começando pelo
• 28:06
  interior de São Paulo, ganhando força na capital, depois foi pro
• 28:09
  Rio de Janeiro e foi expandindo um negócio, é sempre ele
• 28:14
  tocando, ele tocou esse negócio durante.
• 28:16
  Muitos anos, é. E nos nos últimos 13 anos Andréa
• 28:20
  tinha assumido, né? Vindo aí já a terceira geração
• 28:22
  da família assumir. A Andréa é o que do hélio?
• 28:25
  É sobrinha? Sobrinha do hélio, sobrinha tá
• 28:27
  bom? E aí nesse processo mais recente
• 28:30
  com a Andréa, que a empresa veio se profissionalizando, né?
• 28:33
  Ela entrou com esse objetivo, né?
• 28:35
  E realmente profissionalizar para ser possível uma sucessão.
• 28:38
  Um executivo, que é o que está acontecendo agora, então ela é o
• 28:41
  mesmo hoje, né? Sendo uma empresa que não é
• 28:43
  listada na bolsa, que é uma. Empresa um.
• 28:45
  Capital fechado é uma empresa que hoje tem governança, né?
• 28:49
  Tem conselho de administração, onde até o presidente do
• 28:52
  conselho é um mesmo independente, tem mesmos
• 28:54
  independentes, tem comitês que apoiam o conselho.
• 28:57
  Então é uma empresa hoje que tem é, né, uma governança, mesmo
• 29:01
  sendo de capital fechado, mas que é possível, né?
• 29:04
  Fazer esse esse movimento que está sendo feito agora, de
• 29:07
  passar. Né?
• 29:08
  O bastão pra mim e tá assumindo. Não só eu, né, mas todo o comitê
• 29:12
  executivo e também a diretoria junto pra que a gente, né?
• 29:16
  Siga daqui a diante tocando essa empresa, fazendo com que ela
• 29:19
  cresça e tenha excelentes resultados.
• 29:21
  Tá, entendi. Fui lá atrás, vim buscando,
• 29:24
  peguei. Onde que ela tá?
• 29:25
  Ela Foi, é passo a passo, ela cresce, tá bom?
• 29:31
  Ela não tem investimento, ela não tem investidor, ela é
• 29:34
  capital fechado. Ela já pensou em fazer menei?
• 29:37
  Você pensa em fazer menei? Você pensa em comprar?
• 29:40
  Você é uma pessoa que compra ou que tem ou recebe proposta para
• 29:44
  ser comprado, ou os 2 ou nenhum dos 2.
• 29:49
  Não, a gente já fez alguns eminês ao longo é, né?
• 29:52
  Desses anos, é ao longo de toda a trajetória.
• 29:56
  Teve, teve compra, teve venda, né?
• 29:58
  Mas nunca foi um foco. É explícito, né?
• 30:01
  Intencional de falar Ah, a Léo vai ter uma agenda muito forte
• 30:04
  de emenei, de comprar, até até porque tem uma questão, né,
• 30:09
  muito difícil de quando você compra uma empresa, que é você
• 30:12
  realmente integrar essa empresa, né?
• 30:14
  Porque tem uma questão da cultura, com certeza, né, de
• 30:16
  tudo isso e de você fazer com com com essa integração.
• 30:19
  Não é algo simples e fácil, então a gente tá muito por
• 30:23
  oportunidade. Ah, pode acontecer, pode, mas se
• 30:25
  for algo que for muito bom, algum negócio que faça sentido
• 30:28
  naquele momento. Dentro do ciclo que a gente tem
• 30:31
  planejado, mas nesse momento não é algo que tá na agenda.
• 30:35
  Entendi e. E assim é.
• 30:37
  E já teve já, né? Durante a pandemia a gente foi
• 30:39
  assediado pra fazer AIPO. É, mas também não é algo também
• 30:43
  que nesse momento é o objetivo da Leo, nem que a gente precise
• 30:47
  fazer. A gente vem ao longo do tempo se
• 30:50
  financiando, né, e crescendo com própria geração de caixa, com o
• 30:54
  próprio, né, que a gente consegue é reinvestir no
• 30:57
  negócio, então. Como uma empresa de dono que tem
• 31:00
  visão de longo prazo, né? Então uma empresa que ela busca
• 31:03
  perenidade, não tá, não tá pelo né, pelo jogo eSIM pelo
• 31:07
  campeonato sempre o né, então é muito legal.
• 31:09
  Ontem mesmo a gente estava em reunião de conselho, é e sempre
• 31:13
  essa visão, né? Os acionistas tem uma visão, né,
• 31:15
  não imediata, é lógico que tem a pressão pelo resultado, tem a
• 31:19
  cobrança, né, que a gente tem que gerar lucro, mas sempre
• 31:22
  pensando na geração de valor no médio e longo prazo.
• 31:28
  Aí vem a pergunta do sonho grande, qual o sonho grande da
• 31:33
  Léo nos próximos 3 anos? Então é, eu vejo que assim é.
• 31:44
  A gente tem um objetivo, né? Grande de de escala, né?
• 31:49
  De ganho de mercado, né. Então a gente tem uma agenda, é
• 31:53
  de crescimento, até porque a gente abriu muitas lojas, né,
• 31:56
  nos últimos. 3 anos que essas lojas, elas demoram 3648 meses,
• 32:02
  né, Pra Elas atingirem a maturidade.
• 32:04
  Então nesse momento, nosso foco total agora é realmente focar
• 32:08
  pra que essas lojas chegam no patamar de venda que a gente
• 32:11
  planejou lá no Business case é com isso, né?
• 32:14
  A gente vai ganhar uma relevância maior, né?
• 32:18
  Ter um marketing é maior e sempre pensando é no
• 32:22
  desenvolvimento do setor, como que a gente aumenta, né o.
• 32:27
  Tamanho desse bolo? Sim.
• 32:28
  E como que eu aumento também a minha fatia desse bolo, né?
• 32:30
  Então, acho que. Qual fatia hoje do teu bolo,
• 32:33
  desse bolo, quantos por cento você tem?
• 32:34
  Hoje, a Léo tem 20% de market share.
• 32:36
  E o segundo lugar, tem quanto? A distância é muito grande, né?
• 32:40
  Porque assim a gente não tem nenhum assim.
• 32:42
  Tem alguns players relevantes, né, do nosso setor, mas a gente
• 32:45
  tem muitas. É, o mercado acabou se
• 32:47
  organizando em em redes, né? Então.
• 32:50
  E no formato muito de associação, onde você tem
• 32:52
  empresas, sim, se associam para ganhar, know how para ganhar,
• 32:56
  né, ter acesso ao preço de compra, então assim, play
• 32:59
  relevante, a gente tem alguns players locais, né?
• 33:01
  Então aqui em São Paulo eu tenho concorrentes muito relevantes,
• 33:05
  né? Lá no Rio de Janeiro são outros
• 33:06
  competidores, lá na Bahia são outros competidores, então do
• 33:09
  tamanho da Leo, assim, a gente não tem ninguém tão grande
• 33:12
  quanto a Leo, mas regionalmente eu tenho concorrentes bem
• 33:15
  relevantes que naquela praça, né?
• 33:18
  Ou competem de igual para igual para Leo.
• 33:20
  Né, ou são o segundo lugar ou são o primeiro lugar.
• 33:22
  Então assim a Leo tem, né? É a liderança nacional, mas
• 33:27
  depende muito de região para região.
• 33:29
  Região para região, porque tem uma pessoa muito localizada ali,
• 33:33
  né? Muito segmentada naquela região.
• 33:36
  Entendi, como CEO da empresa, como é que é a rotina de um CEO,
• 33:42
  de uma empresa que fatura 4 bi por ano?
• 33:45
  Qual que é a rotina? Então, tô começando a construir
• 33:48
  agora, né? Que tô nessa agenda?
• 33:50
  É, mas. Mas não, não é muito diferente
• 33:52
  da rotina que eu vivia. Como o CEO, né?
• 33:55
  Então, é lógico que tem, é algumas coisas a mais, algumas
• 33:58
  responsabilidades a mais, mas já tinha ali, né?
• 34:01
  Operação completa da companhia sobre a minha gestão, é, só não
• 34:05
  estava o financeiro, o ti ERH é todas as outras áreas já, já, já
• 34:10
  estavam se reportando. Pra mim é.
• 34:13
  A rotina muito, né? Nós estamos nesse momento de de
• 34:17
  né, tem todo o comitê executivo que me apoia, então a gente está
• 34:21
  solidificando, né, e dando cadência em ritmo, preços,
• 34:24
  rituais com os meus diretos, é, então acho que é isso, é parte
• 34:29
  muito importante, como que a gente consegue estar muito
• 34:32
  alinhado, né? Acho que um ponto, né?
• 34:34
  Tive a oportunidade de estar ontem lá na inauguração da MLS
• 34:37
  House, né, junto com você, com o Flávio e com o Caio e uma coisa
• 34:41
  que você falou. É que eu eu acho extremamente
• 34:44
  importante, né? Que o alinhamento que você teve
• 34:47
  com o Flávio e com o Caio, né, que você tem com com as liga,
• 34:51
  com com o time que está ali, né, com os mentores que estão ali,
• 34:53
  que estão construindo isso. Então acho que por mais que que
• 34:57
  a gente conviva muito tempo, né, que as pessoas que estão lá no
• 34:59
  comitê executivo, eu conheço todas elas, já tem bastante
• 35:01
  tempo, mas agora eu tô numa posição diferente e eles também
• 35:04
  estão em papéis diferentes, né? Então, como que a gente constrói
• 35:06
  esse alinhamento onde a gente consegue garantir?
• 35:09
  Que Fora daquela sala, né? Tanto do comedy quanto do codir,
• 35:13
  que a gente seja uma única voz pra companhia.
• 35:16
  Então como que a gente tem esse alinhamento pra que, né?
• 35:19
  Nos nos rituais junto com o time, porque eu não vou
• 35:21
  conseguir é me comunicar com todos ao mesmo tempo, né?
• 35:25
  Então a gente tem que garantir que a gente esteja bastante
• 35:29
  alinhado, que a gente tenha o mesmo propósito, o mesmo
• 35:32
  objetivo, pra que isso permeie pela companhia.
• 35:36
  E você consegue fazer isso? Você consegue fazer isso, esse
• 35:39
  alinhamento. Aliás, trabalhar com você tem
• 35:41
  sido uma coisa muito prazerosa pra mim.
• 35:45
  Teu time, tua equipe, é a forma, a simplicidade, vocês são
• 35:50
  simples, vocês são práticos, vocês não quer dizer que vocês
• 35:54
  são descuidados, pelo contrário, vocês tem muito cuidado, mas é,
• 35:57
  é prático. Então só pra pra turma saber
• 35:59
  aqui do podcast pessoal aqui na Jota.
• 36:03
  Tem 1000 m², né? Esse essa Laje que a gente
• 36:07
  comprou e a Larissa a gente comprou essa Laje, deve ter uns
• 36:11
  2 anos e pouquinho praticamente, a Laje inteira.
• 36:16
  Ela é madeiras, é madeira, tem bastante madeira aqui tem
• 36:18
  bastante madeira, ela é linda. Então quem já veio aqui na Jota,
• 36:22
  tanto na Jota lab quanto no meu escritório, que eu mostro nos
• 36:25
  stories, eu mostro o dia inteiro madeira No No meu Instagram.
• 36:31
  Foi feita pela Leo madeiras, né? Então foi uma visão que a gente
• 36:34
  teve. A gente construiu isso juntos e
• 36:36
  eu chamei o Nicolai, que fazia parte de um programa de
• 36:40
  mentoria, né, chamado influência Business.
• 36:42
  Hoje ele faz parte do clex Club e ontem, especificamente, ontem
• 36:46
  é no dia que a gente grava esse podcast, a gente fez a
• 36:50
  inauguração da emeless House. Ficou demais, pô.
• 36:53
  Ficou lindo mesmo. Ficou uma coisa
• 36:56
  inacreditavelmente bonita, bonita, chique, tem Bom Gosto.
• 37:01
  É aconchegante, combina, combina para você fazer reunião, para
• 37:06
  você fazer evento, para você conversar, combina para você
• 37:09
  bater, combina bonito. Isso aqui é tudo bonito, do
• 37:12
  lindo qualidade, maravilhosa. E tudo isso é fruto do teu
• 37:16
  trabalho, da tua equipe, dos teus fornecedores que também
• 37:19
  foram lá. EE trabalharam na minha casa.
• 37:23
  Tem Léo uma vez eu tava gravando uma live esse domingo.
• 37:28
  E aí fazendo uma live, e aí eu fiz lá na sala, né?
• 37:32
  E aí bati AA estante, então eu botei AO apoiador do celular na
• 37:38
  mesa e pegou aquela estantona lá bonita, né?
• 37:42
  Aí eu tô lá gravando, falando. Aí uma pessoa comenta, o João,
• 37:46
  esse fundo aí é de inteligência artificial.
• 37:50
  Aí passou um comentário assim, né?
• 37:52
  Deixei passar aí uma outra pessoa, nossa, esse fundo tá tão
• 37:56
  bonito. Que AI é essa aí?
• 37:58
  Eu peguei o telefone e saí e falei, não, não é AI não é a
• 38:01
  estante mesmo, é a madeira mesmo que está aqui, de tão bonito que
• 38:05
  ficou. Acabei de fechar um negócio aqui
• 38:07
  com ele de novo, de um projeto, vai ser mais rápido.
• 38:10
  Isso aqui é um projeto que eu quero colocar.
• 38:13
  Bom, gente, não é mais surpresa para ninguém que eu gosto de
• 38:16
  relógio, que eu comecei a colecionar relógios, eu tenho
• 38:18
  algumas dezenas de relógios e aí eu quero criar um lugar para eu
• 38:23
  deixar os meus relógios. E eu vou fazer com madeira da
• 38:26
  Leo madeiras também, já falei com ele, vai ser muito bacana.
• 38:29
  Então ó, que coisa interessante. AA madeira, ela está presente Na
• 38:36
  Na história, né? Eu vejo a Jota.
• 38:41
  A história da Jota foi construída junto contigo.
• 38:44
  Você me apoiou, você falou, vamos, eu quero, quero estar.
• 38:48
  É, eu é assim, a gente tem, né? Muitos clientes super
• 38:53
  talentosos, né? Então quem fez aqui, né?
• 38:55
  O escritório o Elder da madele aqui um tempão aqui, né?
• 38:59
  Incrível. Um beijo pra vocês.
• 39:00
  Madele que nos apoiou demais. Foi maravilhoso.
• 39:03
  O jeito de vocês, a forma, o profissionalismo, a
• 39:06
  responsabilidade e o comprometimento.
• 39:08
  Vocês são maravilhosos. Né?
• 39:09
  E lá na sua casa, né? E né, melessa, a House ajuda a
• 39:12
  prêmio, então a ajuda também, que também foi é, eu tava lá
• 39:17
  super. Dedicada para fazer acontecer.
• 39:19
  Então através desses nossos clientes, né?
• 39:22
  Que a gente consegue realizar isso daqui e transformar isso
• 39:25
  daqui do jeito que você sempre sou eu, porque eu eu lembro até
• 39:29
  hoje, né, No No dia que você foi lá na Leo, você e a lalas, né?
• 39:33
  É EOEOEO, não, mas o brilho no olho de vocês, né?
• 39:36
  Porque realmente isso daqui para vocês era algo muito importante.
• 39:40
  Muito importante e até hoje. A gente recebe aqui todos os
• 39:45
  dias Nico, amigo, amigos, clientes, pessoas que a gente
• 39:51
  gosta, pessoas que a gente admira, minha família, meu time,
• 39:55
  o time, um ambiente que é o ambiente de trabalho deles, né?
• 39:59
  Um ambiente do nosso dia a dia. A gente fica muito tempo aqui na
• 40:02
  Jota e a gente fica aqui muito bem.
• 40:05
  Cuidado com um ambiente, né? E a madeira, ela dá um aconchego
• 40:10
  100% das pessoas. Que vem aqui gostam 100%.
• 40:15
  E eu já ouvi muitas vezes quando as pessoas entram, por exemplo,
• 40:19
  lá no meu escritório aqui nossa, seu escritório mais bonito que
• 40:21
  eu já vi aqui em Alphaville. E grande parte se deve à
• 40:25
  madeira, a qualidade da madeira, o requinte da madeira e vários
• 40:29
  mentorados. Eles começaram a fazer desse
• 40:33
  jeito também, inclusive vários vão querer fazer.
• 40:38
  Vendo esse podcast, vendo esse espaço, esse lugar, vocês podem
• 40:41
  ter certeza que a melhor parceira para vocês é a Leo
• 40:45
  madeiras. Mas aí como é que vai fazer
• 40:46
  isso, ó? Você vai ter que contratar uma
• 40:49
  projetista, um arquiteto. Esse arquiteto vai ter que
• 40:52
  contratar um marceneiro. Esse marceneiro ele vai
• 40:56
  contratar a Leo madeiras. Até dá para perguntar, né, se o
• 41:00
  senhor pergunta aí para o seu marceneiro, se ele usa Leo
• 41:02
  madeiras, acho que vamos fazer uma, vamos fazer 11 chute,
• 41:06
  seguro. Vamos.
• 41:08
  Um chute seguro a cada 10 marceneiros quantos usam a Leo
• 41:12
  madeiras? Olha, eu diria para você, João,
• 41:15
  depende muito da praça, mas assim.
• 41:17
  É, falou uma praça campeã. Vamos pegar grande São Paulo.
• 41:20
  Grande São Paulo. E que metade?
• 41:22
  Uau metade. E a cada 10 marceneiros, quantos
• 41:25
  conhecem a Leo madeiras? Diria que todos?
• 41:28
  Acho que não. Não tem um marceneiro no Brasil
• 41:30
  que não conhece, que não conhece a Leo.
• 41:32
  Porque a Leo? É participa das feiras do setor,
• 41:35
  né? Então a gente tem uma feira
• 41:36
  muito relevante, que é a formobl, que acontece agora no
• 41:39
  mês de junho, onde a Léo tem o maior estande da feira.
• 41:42
  Então ela lá a gente expõe novidade de fornecedor, a gente
• 41:45
  mostra, né, o que que a gente está trazendo também de
• 41:47
  novidade, de produto exclusivo, produto, marca própria, mostra
• 41:51
  as novidades que a gente tem em termos de serviços, tanto
• 41:53
  industriais quanto serviços financeiros.
• 41:55
  Então é o momento que a gente né, demonstra ali de uma maneira
• 41:58
  estruturada. Para todos os Mateiros.
• 42:00
  E como vem o maisteiro do Brasil inteiro?
• 42:01
  Então pode até ter 11 algum lugar que não tem uma loja da
• 42:05
  Leo, mas ele que conhece. Então é comum acontecer às vezes
• 42:07
  até no Instagram da Leo, poxa, quando vocês vão abrir uma loja
• 42:09
  aqui nessa cidade, né? Pô, poderia ter uma Leo aqui
• 42:12
  nessa cidade, então é comum isso acontecer.
• 42:14
  É comum? É comum.
• 42:16
  Aqui vocês estão aqui, não é? É Barueri, é Barueri, é Barueri.
• 42:21
  Mas é uma região que tem mais. É galpão Barueri, que eu fui lá.
• 42:27
  Qual que é o tamanho daquela tua, daquele teu espaço lá?
• 42:29
  Lá nós temos 82000 m². É, e a gente está abrindo agora,
• 42:35
  inaugurando agora no dia 16 de maio, em Contagem, um outro CD
• 42:39
  de 36000 m². Então, até para suportar todo
• 42:44
  esse crescimento que a gente vem tendo nos últimos anos, a gente
• 42:48
  entendeu que fazia sentido, né? A gente ter é mais um CD.
• 42:52
  Além do CD também que a gente tem em Camaçari, na Bahia, pra
• 42:55
  gente conseguir é entregar, porque hoje a Léo entrega tudo
• 43:00
  que a gente vende pro nosso cliente em d mais um, então
• 43:03
  comprou até às 17:00, no dia seguinte o nosso cliente.
• 43:08
  Recebe. É então uma logística, né, ali?
• 43:12
  D mais um. D mais um, d mais um.
• 43:17
  Não, espera aí, pô. D mais um.
• 43:22
  D mais um, d mais um é um. É um ponto super importante para
• 43:28
  o cliente. É receber rápido, né?
• 43:30
  Então a gente procura. E o grande desafio, né, Joel, é,
• 43:35
  quanto mais a gente vai escalando venda, quanto mais a
• 43:38
  gente vai aumentando. A volumetria de pedidos é como
• 43:41
  manter é esse nível de serviço. OD mais um.
• 43:45
  É um desafio. Tá, vamos colocar aqui no
• 43:47
  detalhinho, no detalhinho. Vamos lá, eu, Joel, vou fazer o
• 43:52
  meu é a minha estante de pra coleção dos meus relógios.
• 44:02
  Decidi, não que é o Joel Joel que te conheço aqui agora, mas
• 44:07
  eu decidi fazer isso. Vou e faço e ligo pra minha
• 44:09
  arquiteta ou pro meu arquiteto. Ô João, faz aqui um projeto para
• 44:14
  mim da estante dos meus relógios, para eu, dele, beleza,
• 44:17
  aí ele faz o projeto. Ele levou alguns dias.
• 44:19
  Ah, o projeto meio eu falo, tá bom, tá fechado, pode mandar
• 44:25
  fazer. Aí ele liga para o.
• 44:29
  Marceneiro, marceneiro pede, marceneiro pede, né?
• 44:33
  Ele pode se se ele pediu produto né, chapa de MDF, ferragem, ele
• 44:38
  vai receber no dia seguinte. Se ele fala bem assim, não, eu
• 44:41
  quero comprar de você que você me entregue já cortado, bodeado.
• 44:46
  Né? Aí o prazo, ele vai, vai
• 44:47
  andando, né, conforme a nossa capacidade de executar, tá,
• 44:52
  então, por exemplo, mas mas o prazo é super rápido, né?
• 44:54
  Se ele comprar cortado e bodeado hoje, ele recebe em 5 dias.
• 44:57
  Então é um prazo também que ele, né?
• 45:00
  Só tem que finalizar, realmente é.
• 45:04
  É muito rápido, pô. Não vou fazer esse exercício, eu
• 45:06
  quero fazer esse exercício. Liguei para minha arquiteta
• 45:09
  hoje, hoje vai estar quarta-feira.
• 45:11
  Vou imaginar que ela me entregue na outra quarta, porque é
• 45:14
  simples, que é rápido, que ela tem tempo, beleza, tá aqui eu
• 45:16
  olho, gostei, x tá fechado, ela liga, o cara não vai cortar, se
• 45:26
  você que vai cortar, aí ele manda lá, ô Léo, corta aí pra
• 45:29
  mim, cortou bordeou. Não vamos, vamos pensar que mais
• 45:33
  uma semana deu 2 semanas, em 2 semanas está pronto.
• 45:36
  Para montar? 2 semanas. 2 semanas ele vai
• 45:40
  dependendo do tamanho do projeto, né?
• 45:42
  Aí vai variar o tempo de montagem.
• 45:44
  Mas o seu exemplo, né? O que você me mostrou coisa de
• 45:47
  uma semana para montar. Uma semana eu monto.
• 45:49
  É 3 semanas. Está pronto.
• 45:52
  Cara, isso é muito. Isso é rápido?
• 45:54
  É, isso é rápido? É.
• 45:58
  E isso é rápido. E é experiência com cliente, né?
• 46:01
  Que lá, lá na ponta que compra ele quer, né?
• 46:04
  Ele visualizou. Ele quer um negócio rápido, ele
• 46:06
  quer um negócio acontecendo. É e geralmente OOO nosso
• 46:09
  cliente, o marceneiro é é quando ele vai pedir a matéria prima,
• 46:14
  né? Seja Pra Ele fazer na macinaria
• 46:15
  dele, Pra Ele produzir, ele vai comprar no momento que ele vai
• 46:18
  começar a produzir mesmo, mesmo mesmo que ele tenha fechado o
• 46:20
  seu projeto há 45 dias atrás. Ele, ele não come.
• 46:24
  Ele muitas, muitas matarias, não tem espaço físico, né?
• 46:26
  Pra pra guardar e tudo. Então ele vai comprar assim, ó,
• 46:28
  eu preciso, vou começar a produzir amanhã.
• 46:30
  Então ele pede, contando que a Leo vai entregar amanhã.
• 46:33
  Entendi. Então ele já conta com isso.
• 46:35
  A demora, então, não é da Leo a demora, porque ele tem projetos
• 46:38
  na frente. Ele tem outros projetos, ele tem
• 46:40
  uma sequência? É então é difícil, né, chegar
• 46:42
  pro marceneiro e ele fechar um projeto com menos de 60 dias, 90
• 46:45
  dias, porque ele tem uma carteira de pedidos.
• 46:48
  É então por isso que muitos deles estão procurando
• 46:51
  terceirizar alguma parte da produção para ganhar escala,
• 46:55
  para dar vazão para vender mais. Então é uma tendência, né, que
• 46:59
  isso aconteça. É ou uma vai se estruturar, vai
• 47:02
  comprar mais equipamentos, equipamentos modernos, né, para
• 47:04
  conseguir ganhar escala? Mas tem uma coisa aí que a
• 47:08
  galera não sabe. É bom falar muitos.
• 47:12
  E eu te falo com conhecimento de causa.
• 47:14
  Muitos acham que demora por causa.
• 47:17
  Da entrega da madeira e não por conta do gargalo do marceneiro.
• 47:22
  Não, não e não. E também tem muito assim, né?
• 47:25
  Porque é, é. Muitas pessoas falam, Ah, o
• 47:27
  marceiro atrasa, a marceira demora, mas geralmente também
• 47:30
  tem uma, é o marceira entra Na Na obra uma fase caótica, né?
• 47:33
  Geralmente é o final da obra, a pessoa quer mudar e tudo.
• 47:36
  As vezes a obra atrasa, os móveis estão prontos, ele não
• 47:38
  consegue montar. Então também ali tem tem um tem
• 47:41
  11 misto de de coisas, né? Tem coisas.
• 47:43
  É no finalzinho. É porque no final ele é a última
• 47:45
  etapa, né? A última etapa.
• 47:47
  Então EE assim, e se ele monta um pouco antes, como acontece em
• 47:50
  alguns lugares, é ruim. Aí depois vem o cara do gesso, o
• 47:53
  cara da iluminação, aí danifica o móvel, aí tem que trocar a
• 47:56
  peça. Então é, é, é.
• 47:57
  É um estágio, né? É complexo ali, caótico da obra,
• 48:02
  né? Então ele se organiza, né?
• 48:04
  Então realmente fala, poxa, como que eu deixou lá pro?
• 48:06
  Fim. Pro fim, né?
• 48:07
  Os? Caras já estão, casca grossa já
• 48:09
  estão, já sabem. É.
• 48:11
  Os marceneiros já sabem, é verdade.
• 48:14
  Obra. Obra é, você viveu recente
• 48:17
  algumas experiências com. Isso eu ó, eu, particularmente,
• 48:21
  não gosto de fazer obra. Mas eu gosto da coisa pronta, eu
• 48:31
  acho que e a torcida de todos os times de futebol do Brasil, né?
• 48:35
  Porque assim a Larissa fala, é Joel, porque não é você que tá
• 48:39
  lá, né? Sou eu que tenho que fazer a
• 48:41
  gestão desse negócio. Falo não, mas vamos fazer.
• 48:43
  Eu gosto de gente fazer, né? A gente fazer, né?
• 48:45
  Vamos fazer e tal, mas tem que ter a.
• 48:49
  A logística, né? Eu.
• 48:51
  Eu lembro quando eu te conheci, você falou, não, eu quero
• 48:54
  construir uma casa, comprei um terreno, né?
• 48:55
  E tudo. E aí depois você foi e comprou
• 48:57
  uma casa pronta, comprou outra casa, né?
• 48:59
  Comprei ela pronta. É porque realmente construído o
• 49:02
  zero exige. Até semana passada eu estava
• 49:06
  escutando um podcast do do otavênio, ele até falou quase
• 49:08
  ele separou da Flávia no momento por causa de uma obra, né?
• 49:11
  Da obra do da casa dele, que foi um, né?
• 49:14
  11. Momento de estresse grande ali
• 49:16
  na relação. Pois é, tem que querer muito,
• 49:19
  né? Tem, tem que querer muito.
• 49:21
  Mas olha essa obra aí, do meu, do meu, da minha coleção de de
• 49:27
  relógio, não vou ter problema com a minha esposa, né?
• 49:30
  Não vai ser rápido, rápido vai ser rápido.
• 49:33
  Vai ser rápido, bem rapidinho, bem rapidinho.
• 49:38
  Ela nem vai perceber. Ela que me deu ideia de fazer
• 49:41
  isso. É legal, é legal.
• 49:42
  Lá vai. Ficar legal aquele espaço lá vai
• 49:44
  ficar bem legal, vai? Ficar muito legal, vai ficar
• 49:46
  muito legal. Aí você faz 111 pra coleção,
• 49:50
  bastante relógio, porque aí eu vou falar assim, poxa, eu tenho
• 49:54
  muito espaço pra colocar relógio também tem que colocar.
• 49:56
  Tem que comprar mais um. Tem que comprar mais um relógio,
• 49:59
  aí troca, ganha, compra. E aí, gente, eu vou fazer o que
• 50:02
  eu gosto. Eu nunca colecionei nada na
• 50:04
  minha vida. Agora eu tô com esse daí, essa
• 50:05
  ideia de de colecionar relógio, inclusive esse aqui que eu tô
• 50:08
  hoje, eu ganhei de um mentorado também.
• 50:09
  Maravilhoso, ganho do é muito bom o Nicolai.
• 50:14
  Quantas pessoas diretas com você você tem?
• 50:17
  E eu quero te fazer uma pergunta de gestão, ó, 4000 legal, você
• 50:22
  não fala com 4000, você fala com Malta, camada, com Malta, camada
• 50:25
  e assim vai. Quantas pessoas você fala mesmo
• 50:28
  assim tá no teu dia a dia, na tua rotina, que você vai
• 50:31
  cascateando e que garante eficiência no teu, na tua
• 50:35
  gestão. É hoje é que respondem
• 50:38
  diretamente pra mim. São 11 diretores?
• 50:42
  É, mas. Eu tenho contato, né, com no
• 50:47
  escritório, né? Com muito gerente, né.
• 50:49
  A gente não é uma empresa, né? Pelo menos tenta não ser uma
• 50:52
  empresa hierarquizada, onde na não pode falar com CEO, não tem.
• 50:57
  Acesso. Pelo contrário, falo com todo
• 50:59
  mundo. Uma das coisas.
• 51:00
  Uma das coisas, não. Uma coisa que eu mais gosto na
• 51:02
  Leo é visitar loja, então eu tenho a minha agenda.
• 51:05
  A cada 15 dias. Eu visito loja, então eu estou
• 51:08
  sempre ali em contato com o cliente, com o gerente.
• 51:12
  Com vendedor, né, com todo time operacional da loja, porque ali
• 51:16
  que eu me conecto realmente com o que tá acontecendo, porque uma
• 51:18
  coisa me contam, outra coisa é o que tá de fato acontecendo lá na
• 51:22
  ponta, né? Então é onde eu tenho os maiores
• 51:24
  insights, é onde de fato eu consigo medir o pulso da Leo, é
• 51:28
  de saber o que tá rolando. Então é uma coisa que eu não
• 51:30
  abro mão, mesmo agora nessa nessa mudança para CEO, muitas
• 51:33
  pessoas falaram, pô, você vai continuar visitando loja a cada
• 51:35
  15 dias? Eu falei, cara, eu posso deixar
• 51:37
  de fazer. Um Monte de outras coisas, mas
• 51:39
  isso eu não vou deixar de. Fazer não tem como.
• 51:40
  Não posso deixar de fazer. Não pode deixar.
• 51:42
  É porque além de de você ter, né, esse pulso, essa
• 51:46
  temperatura, é o momento das pessoas também se aproximarem de
• 51:50
  você, né? Verem a presença, né?
• 51:53
  Poxa, o cara vem aqui na minha loja, o cara se importa comigo,
• 51:55
  né? Então é é algo que eu faço, né?
• 51:59
  Esse ano mesmo já visitei 19 lojas, tenho uma agenda para
• 52:01
  visitar todas aí até o final do ano, quando?
• 52:04
  Você visita, você fica quanto tempo?
• 52:07
  Olha, depende, né? Assim, quando eu vou pra Bahia,
• 52:10
  por exemplo, né, que é a região mais distante, eu fico 3 dias,
• 52:13
  né? Pra dar.
• 52:14
  Intenso o dia todo, o dia todo. É, geralmente no dia eu consigo
• 52:18
  visitar, dependendo da da distância.
• 52:19
  Aqui em São Paulo é possível visitar 3 lojas, né?
• 52:21
  Porque como a gente tem 30 lojas na grande São Paulo, então você
• 52:25
  pega uma região, eu consigo fazer 3 lojas, chego lá 8 da
• 52:28
  manhã, fico até 11 da manhã, vou aí já almoço com outro gerente,
• 52:32
  fico até às 2 da tarde e fecho o dia Na Na outra loja.
• 52:36
  Então é um tempo que dá para você sentir, dá para você
• 52:41
  conversar com todo mundo, dá para você explorar um pouco mais
• 52:44
  ali, com o gerente, com o vendedor, quais são as dores que
• 52:46
  que está acontecendo, ver os indicadores daquela unidade.
• 52:49
  Então é é a medida certa. Menos do que isso.
• 52:52
  Fica muito corrido, né? E mais do que isso, só se for
• 52:56
  algum tiver algum motivo específico, alguma coisa, né,
• 52:59
  para ser tratado ali, diferente das outras que aí gasta um pouco
• 53:03
  mais de tempo, geralmente eu faço. 3 lojas, né?
• 53:05
  A cada dia que eu que eu saio para visitar.
• 53:08
  Agora, você que era um empresário, nasceu, né?
• 53:13
  Poxa, aos 16 já e prendendo, vendendo.
• 53:17
  E hoje é um CEO. Você se imagina tendo tendo
• 53:24
  negócio de novo? Olha João como é.
• 53:28
  Que tá isso dentro de ti assim? Isso assim.
• 53:31
  Que pulsa? É.
• 53:32
  Ao longo do dos anos, né? Isso foi, foi e voltou algumas
• 53:37
  vezes, né? É, mas hoje eu diria pra você
• 53:41
  que que eu estou muito feliz da posição que eu estou, assim com
• 53:44
  o que eu conquistei, porque aí você pega uma trajetória de 11
• 53:47
  anos, né, que eu entrei aqui como gerente, né?
• 53:51
  Uma posição e chegar a CEO, né, conquistando um espaço, sendo
• 53:55
  respeitado, tendo espaço pra imprimir o meu ritmo, pra
• 53:59
  colocar as minhas ideias. Então é um lugar que que eu me
• 54:02
  sinto muito, muito bem hoje. Então, Ah, posso voltar a
• 54:05
  empreender? Posso, porque eu também gosto
• 54:07
  muito, né? Também gosto do desafio de
• 54:09
  construir um negócio, de estar ali junto, né, de começar do
• 54:13
  zero de mas. Mas hoje, de uma certa forma, eu
• 54:16
  consigo fazer isso lá dentro. Então é não, não posso falar que
• 54:21
  não voltaria a fazer, mas é algo que não está nos meus planos
• 54:23
  agora, pelo menos no curto prazo.
• 54:26
  É porque se você consegue empreender lá dentro.
• 54:30
  Você está empreendendo? É EOEOEO meu histórico, né?
• 54:33
  O que eu vivi é EEO que eu vivenciei dentro de casa, foi
• 54:36
  sempre isso, o meu pai também foi sempre um empreendedor, né?
• 54:39
  Então sempre teve negócio, né, sempre mudou.
• 54:43
  A gente atuou em vários ramos, né, diferentes, e ele sempre
• 54:46
  teve esse apetite, então eu sempre me inspirei muito nele,
• 54:49
  né, nessa nessa vivência que eu tinha com ele, nessa
• 54:52
  proximidade, vendo ele fazer, e aí foi aonde, né?
• 54:57
  Eu falei. Poxa, é, é isso que eu quero pra
• 54:59
  minha vida, né? Tanto é que em momento algum,
• 55:01
  mesmo eu tendo assumido um negócio, é sem planejamento, né?
• 55:06
  Não foi algo que eu que eu falei, bem assim, Ah, é isso que
• 55:09
  eu quero, mas nunca foi algo difícil pra mim fazer, nunca foi
• 55:13
  algo pesado, né? Sempre foi algo muito leve, algo
• 55:18
  que eu sempre gostei muito. Então, e até hoje eu gosto muito
• 55:21
  do que eu faço. Nicolas, você tem, já pensou em
• 55:23
  ensinar? Então é.
• 55:27
  Própria proximidade com você, né?
• 55:28
  Desde o início lá do influência, que, sendo sincero com você, o
• 55:31
  único objetivo meu da influência era virar amigo do jojota.
• 55:36
  Eu falei, poxa, eu vou entrar aqui pra ficar amigo do Joel não
• 55:39
  tinha o objetivo, tanto é que eu tinha Instagram fechado, nunca,
• 55:42
  nunca tinha pensado em em abrir o meu Instagram, em fazer
• 55:46
  absolutamente nada. EE, até no primeiro encontro que
• 55:48
  eu fui, eu falei, poxa, que mundo que eu estou, né?
• 55:50
  Poxa, o pessoal está aqui em outra Vibe, né?
• 55:52
  Pessoal. Eu lembro no primeiro encontro,
• 55:54
  você assim, eu prestando atenção.
• 55:56
  Na primeira fileira. Eu lembro muito e aí parecia
• 55:59
  assim, cara, o que que é isso aqui, né?
• 56:02
  É uma, é um outro idioma, né? Ser com um negocião lá que já
• 56:06
  faturava na época, já faturou uns 2, não faturava não, uns 23.
• 56:10
  Quase 3. Quase 3.
• 56:12
  Eu lembro disso. Era 2, quase 3.
• 56:14
  Era um negocião mesmo. Mas aí esse negócio foi, foi te
• 56:19
  chamando ou não? Ensinar.
• 56:21
  Escrever um livro, estar sentado aqui, compartilhar uma história,
• 56:25
  participar de um programa de mentoria, ser entrevistado,
• 56:28
  sabe? Transbordar mesmo.
• 56:30
  Isso isso está em você. Então isso isso veio acontecendo
• 56:33
  de uma maneira natural, né? Então a própria trajetória não
• 56:37
  influência. Depois você me convidou para ir
• 56:39
  para o clax, né? E aí você falou, eu falei, será
• 56:42
  mesmo? Já falou.
• 56:42
  Você falou, cara, você tem que estar lá.
• 56:44
  Né? EE, aí eu fui.
• 56:46
  EE, aí as coisas foram acontecendo.
• 56:48
  EE, hoje eu me sinto, né? Que é um caminho que eu, que eu
• 56:52
  vou, vou percorrer em algum momento, né?
• 56:54
  Então é algo que eu sinto é que pode ser bom pra mim e eu posso
• 56:59
  contribuir também com com outras pessoas.
• 57:01
  Não. Isso é fato com as outras
• 57:03
  pessoas, é fato, fato. Daqui a pouco você escreve um
• 57:07
  livro, uma trajetória que você fez.
• 57:09
  Daqui a pouco você começa a palestrar nos eventos.
• 57:13
  Isso vai ser muito bom. Isso vai fortalecer a tua marca
• 57:15
  pessoal, vai fortalecer ainda mais a Leo, porque você lidera
• 57:21
  mais um rosto, liderando a Leo. As pessoas vão conhecer mais a
• 57:24
  Leo, você vai trazer mais clientes para Leo, vai deixar os
• 57:27
  clientes que já são satisfeitos, mais satisfeitos ainda
• 57:30
  conhecendo a história da Leo. E aí você escreve, influencia,
• 57:34
  inspira, ajuda. O Brasil é empreendedor para
• 57:37
  caramba, o Brasil é muito empreendedor.
• 57:41
  E gosta de histórias inspiradoras de pessoas como
• 57:46
  você, que veio começou de baixo, cresceu, que AAOA sócia, né?
• 57:58
  A sócia, que tava como CEO, passo bastão, sucessão por um
• 58:04
  executivo. Eu quero que você saiba aqui
• 58:07
  publicamente, que quando você quiser, estiver pronto.
• 58:10
  Você pode contar comigo? Obrigada.
• 58:12
  E você tem 2 minutos para decidir.
• 58:13
  Estou brincando. Mas pô, eu gosto de você, cara.
• 58:19
  Eu sou um cara muito legal, muito legal, famílias, valores
• 58:22
  parecidos. Sou do bem.
• 58:26
  É eu assim, não sei explicar, mas acho que desde a primeira
• 58:29
  vez, né? Que que a gente começou a se
• 58:32
  aproximar, gerou uma conexão, é. É, foi como você falou, é o
• 58:36
  abraço mais. Gostoso que eu já dei na minha
• 58:38
  vida pessoal quando vocês encontrarem o Nicolai por aí.
• 58:41
  Fala assim, o Joel pediu para te dar um abraço.
• 58:43
  É gostoso? É ele, é o abraço dele.
• 58:46
  É muito massa, muito fofinho. Agora menos fofinho, né?
• 58:50
  É o. Abraço mais gostoso depois do
• 58:52
  abraço da minha esposa e dos meus filhos, mas é que eu,
• 59:00
  brincadeiras à parte, eu vejo verdade.
• 59:04
  No teu abraço, que coisa curiosa, né?
• 59:06
  É, eu vejo, eu sinto verdade, sei lá.
• 59:11
  Eu não fico falando isso com pouco abraço as pessoas me sinto
• 59:13
  não, mas eu sei lá, boa abraço, um abraço legal.
• 59:16
  E eu fui na tua, no teu, na tua conferência, no teu é.
• 59:19
  Você foi no encontro de liderança primeiro, depois você
• 59:21
  foi no encontro de vendas. Eu.
• 59:23
  Amei, né? Eu amei.
• 59:26
  E fora os lugares que eu já fui e tinha uma galera da Leo, ó, o
• 59:29
  soda Leo, Hein, o soda Leo nos eventos da trinca, né?
• 59:32
  Sim, sim, o soda Leo, Hein, o soda Leo.
• 59:33
  Então, gente, um beijo pra vocês, vocês são muito queridos.
• 59:36
  Dá para ver que eles gostam, que eles têm orgulho, que eles são
• 59:39
  engajados. Vai com a camisetinha verde no.
• 59:41
  Final do ano a gente fez um encontro.
• 59:42
  Liderança aqui, né? Né?
• 59:44
  É que foi muito legal. Estou vendo todo mundo aqui para
• 59:46
  conhecer. O pessoal gostou.
• 59:48
  Muito, é muito mesmo. Cara muito bom, você topa tomar
• 59:52
  um cafezinho comigo agora? Claro.
• 59:54
  Ou um chá? Café.
• 59:56
  Café. Eu criei um quadro que chama
• 59:58
  café com conselho. Se ele ficar café com conselho,
• 1:00:05
  o Nicolai vai tomar um cafezinho com alguém.
• 1:00:12
  O café é um pretexto. Você quer pedir um conselho.
• 1:00:16
  E eu quero saber que conselho é esse que você vai pedir para
• 1:00:22
  quem? E qual resposta você acredita
• 1:00:26
  que você receberia? Conselho para quem que resposta
• 1:00:31
  receberia? É, sabia, sabia que teria esse
• 1:00:36
  momento aqui, né? Se preparou, e aí?
• 1:00:39
  Na hora e aí na hora, né? Tem que pensar, né?
• 1:00:42
  É, você sabe que por mais que que eu vai pensando pensando,
• 1:00:45
  né, EEO que perguntar. E pra quem perguntar, né?
• 1:00:50
  Eu vim refletindo no caminho hoje, né?
• 1:00:53
  Poxa. EE hoje, diante do do do momento
• 1:00:58
  que eu estou e por toda a minha trajetória, porque a minha
• 1:01:00
  trajetória não foi uma trajetória só de sucesso, né?
• 1:01:02
  Tive também muitos momentos difíceis que que eu passei e
• 1:01:07
  diversas fases, né? Mais turbulentas é e que eu
• 1:01:11
  entendo que foram necessárias até para me tornar a pessoa que
• 1:01:13
  eu sou hoje para mim ter conseguido chegar onde eu
• 1:01:16
  cheguei, né? Tem coisas naquele momento que
• 1:01:18
  você não entende o que você está passando.
• 1:01:20
  Mas depois você, com o passar do tempo, você vê que fez todo
• 1:01:24
  sentido, né? Que naquele momento era
• 1:01:26
  necessário para você ter um aprendizado, para você seguir
• 1:01:29
  adiante, né? Então hoje que eu vejo, né, que
• 1:01:32
  as coisas estão dando muito certo, né, que eu estou numa
• 1:01:34
  fase boa da vida, é e relembrando assim, né?
• 1:01:39
  Toda minha trajetória durante todo esse período, né.
• 1:01:42
  Acho que eu tive muito apoio da minha mãe, porque minha mãe lá
• 1:01:47
  atrás, né, quando meu pai faleceu, ela.
• 1:01:51
  Poderia ter desistido do negócio e ela não desistiu.
• 1:01:55
  Teu pai faleceu do que? Acidente de carro?
• 1:01:58
  Você tinha 16 anos? É, faleceu meu pai, é meus avós
• 1:02:01
  e 2 tias. Uau, cara, putz.
• 1:02:06
  Então foi um momento muito difícil e que minha mãe, ela.
• 1:02:20
  Né, poderia ter ter desistido. Então eu vejo que a primeira
• 1:02:23
  pessoa que acreditou em mim foi a memória.
• 1:02:25
  Sim, é, então isso eu faço questão de de falar, mas também
• 1:02:33
  uma pessoa que que por mais que não estivesse mais presente, eu
• 1:02:38
  sempre tive a figura muito do meu pai presente, né?
• 1:02:41
  Mesmo eu não podendo me aconselhar com ele.
• 1:02:44
  Mas era sempre 11, inspiração, né?
• 1:02:48
  Então. E hoje, né, é vendo todo esse
• 1:02:52
  momento meu, né, eu perguntaria Pra Ele, né?
• 1:02:55
  Então é diante de tudo isso que que eu tenho que ficar atento,
• 1:03:01
  né? Onde que eu não posso, né?
• 1:03:05
  Cair na e falhar, né? Onde pode ter as pegadinhas,
• 1:03:09
  onde que eu posso errar, né? E quais são, qual o momento que
• 1:03:14
  eu tenho que ficar? De alerta, estado de alerta para
• 1:03:18
  que realmente, né, eu tenha sucesso.
• 1:03:21
  Continue tendo todo esse momento que eu estou vivendo agora, o.
• 1:03:27
  Que que você acha que ele te responderia?
• 1:03:29
  Olha, conhecendo, né? Ele com certeza é.
• 1:03:36
  Você vê que ele me daria para ter muito cuidado, né?
• 1:03:41
  Com o que eu vou começar a viver?
• 1:03:42
  Com quem eu vou andar com? Né?
• 1:03:45
  Então acho que EE até uma reflexão que eu tenho feito até
• 1:03:50
  com com a Thaís e a gente estava falando um pouco disso no final
• 1:03:54
  de semana, né, é que faz sentido pra gente, né?
• 1:03:57
  Quais as pessoas que a gente quer estar junto, que ambiente
• 1:04:00
  que a gente quer estar, que que a gente quer fazer, né?
• 1:04:03
  Pra gente, de fato é ter garantido que o nosso núcleo
• 1:04:08
  familiar, né, a nossa família, seja preservada, porque isso é o
• 1:04:12
  mais importante, né, porque o. É o sucesso ele, né?
• 1:04:18
  Eu acho que a gente luta por ele ser perene, mas ele pode
• 1:04:21
  acontecer hoje, pode não acontecer amanhã, a intensidade
• 1:04:24
  que a gente tem hoje, mas as pessoas que estão com a gente
• 1:04:26
  sempre são a nossa família, são as pessoas, né?
• 1:04:30
  Também eu falo, falei da minha mãe, mas também tenho os os meus
• 1:04:32
  irmãos também, apesar eram muito novos, né?
• 1:04:35
  Mas nem sempre foram pessoas que apoiaram, que e mesmo momentos
• 1:04:41
  difíceis que. Né, estavam do meu lado, então
• 1:04:44
  acho que a família é o nosso principal Porto.
• 1:04:48
  Seguro, falou de família, me quebra meu.
• 1:04:55
  Irmão. Falou de pai?
• 1:04:59
  É, não é fácil, né? Sei também da conexão que você
• 1:05:02
  tinha com o seu, né? Tudo que você já falou comigo, o
• 1:05:05
  quanto que ele era importante pra você, então.
• 1:05:10
  Eu tenho certeza que se meu pai tivesse vivo a internet inteira,
• 1:05:13
  IA gostar dele. Né, e eu posso falar o mesmo do
• 1:05:16
  meu? Né?
• 1:05:17
  O cara vai gostar teu pai, cara. Meu pai era um cara muito
• 1:05:19
  querido, até que mesmo hoje, né? Ele faleceu.
• 1:05:22
  Tem vou fazer 26 anos agora é esse ano, né?
• 1:05:27
  E mesmo assim, em todo lugar que eu vou é tem cliente que fala do
• 1:05:31
  meu pai até hoje, que eu, quando eu vou em BH, encontro com
• 1:05:34
  algum. Ela fala, pô, o seu pai era
• 1:05:36
  muito gente boa, gostava muito do seu pai, então.
• 1:05:39
  Que coisa, né, é? EEA?
• 1:05:41
  Gente, é isso, né? A gente é a marca que a gente
• 1:05:43
  deixa nas pessoas, né? Então ele de fato conseguiu isso
• 1:05:47
  e eu tenho muito orgulho disso. Eu queria ter conhecido teu pai,
• 1:05:57
  tua mãe tá viva? Minha mãe, tá?
• 1:05:59
  Qual o nome dela? Bader.
• 1:06:01
  Bader, ela escuta o JJ será? Cara, ela te conhece, não?
• 1:06:05
  Ela me. Conhece, te conhece?
• 1:06:07
  Bader, dona Bader, um beijo pra senhora, eu quero te conhecer.
• 1:06:13
  Ela vai assistir o podcast que é assim do filhão, tô orgulhosa,
• 1:06:16
  né? Com certeza.
• 1:06:17
  O vilhão tá orgulhosa. AI, meu Deus do céu, é muito
• 1:06:27
  bom. Isso tem tanta história boa no
• 1:06:30
  Brasil, no mundo de pessoas, de homens e mulheres que passaram
• 1:06:36
  por tanta coisa, né? Olha aí, tua mãe, você tinha 16
• 1:06:41
  anos, teus irmãos tinham quantos anos?
• 1:06:42
  Meu irmão do meio tinha 11 e meu irmão mais novo tinha 9.
• 1:06:46
  E ela segurou. Minha mãe tinha 40 anos, minha
• 1:06:48
  mãe ficou viúva com 40 anos. 40 anos.
• 1:06:51
  Segurou 3 filhos. 40 anos. Ela poderia, né?
• 1:06:55
  No, no, no, no dia mesmo que aconteceu tudo isso.
• 1:06:59
  O meu avô é materno, né? É?
• 1:07:02
  Ele tinha uma condição financeira boa, não era?
• 1:07:06
  Não era rico, milionário, mas tinha uma condição financeira
• 1:07:08
  boa, sim. E ele chegou pra mim, pra minha
• 1:07:10
  mãe e falou, ó, é se vocês quiserem.
• 1:07:14
  Mas pode largar os negócios em Belo Horizonte, pode vir morar
• 1:07:16
  na minha casa. Eu seguro?
• 1:07:18
  Eu seguro e tudo EEEE. Quando meu pai faleceu, faltava
• 1:07:23
  um mês pra gente inaugurar a loja de Juiz de Fora.
• 1:07:27
  E onde eu eu, né. Até citei aqui que eu tenho os
• 1:07:29
  meus primos lá, né? Letícia e Maurício, que são meus
• 1:07:32
  sócios, né? Desde essa época já, né?
• 1:07:35
  Já era um sonho com meu pai, né? De de abrir essa loja em
• 1:07:38
  sociedade com meu pai. E no dia AA, Letícia falou bem
• 1:07:42
  assim, falou, Ah, agora acabou tudo, né?
• 1:07:44
  Não vai ter mais loja, né? Não vai mais nada.
• 1:07:47
  E a minha mãe falou, não é ele, né?
• 1:07:50
  O meu pai chamava José Jerônimo, né?
• 1:07:52
  Conhecido como o Zé. O Zé não sonhava sozinho, a
• 1:07:54
  gente sonhava junto. Tudo o que a gente né, planejou,
• 1:07:58
  continua e assim continua. Nicolau e Mariano, o senhor tem
• 1:08:05
  que escrever, Ah, tem. Manda aí mensagem pessoal, você
• 1:08:11
  não tem que escrever, bota aí, tem que escrever, cara.
• 1:08:17
  Putz, grila meu, não mais que escrever, tem que falar, falar,
• 1:08:24
  falado, falar em texto, falar na conversa, falar, liderando, mas
• 1:08:30
  que você já fala liderando para além da Léo.
• 1:08:37
  Sempre que acontece umas coisa dessas no meu podcast, né, a
• 1:08:40
  gente começa por um caminho de repente.
• 1:08:41
  Vai pro outro, eu? Vou pra outro, eu vou pra outro,
• 1:08:46
  já quero conhecer dona Bader. Vai conhecer?
• 1:08:49
  Vou conhecer quando ela vier em São Paulo.
• 1:08:50
  Vou falar com você. Vou trazer ela aqui Na Na Jota
• 1:08:52
  pra te conhecer. Traz, traz mesmo.
• 1:08:54
  Trago. Ó lá ainda colega, não real, tô
• 1:08:58
  falando. Real Sério, Sério.
• 1:08:59
  Então tá bom, quero dar um beijo nela, porque eu quero conhecer
• 1:09:02
  uma mulher, entendeu? Que fez isso?
• 1:09:06
  Porque é o seguinte, quando você me conta, eu vou, eu vou até
• 1:09:08
  você ter 16. E eu não senti o que você
• 1:09:11
  sentiu, não vi o que você viu, mas eu eu fico simulando na
• 1:09:14
  minha cabeça, entendeu? O.
• 1:09:16
  Que eu fico imaginando, sabe o que é Joel?
• 1:09:17
  Hoje eu olho para trás e eu falo bem assim, cara, o que que a
• 1:09:21
  minha mãe viu? Eu com 16 anos, para me dar uma
• 1:09:26
  responsabilidade onde eu tocava área de compras, área de vendas.
• 1:09:31
  Daí Ela Foi cuidar do financeiro.
• 1:09:33
  Então eu com 16 anos eu fiz a primeira viagem pra Curitiba
• 1:09:37
  sozinho, porque naquela época eu vendia muita lâmina de madeira,
• 1:09:39
  né? Hoje o que a gente vê de MDF,
• 1:09:41
  esses desenhos maravilhosos, né, que a gente tem, né, uma
• 1:09:44
  perfeição antigamente não existia isso, antigamente era
• 1:09:47
  lâmina de madeira colada no compensado que dava né, esse
• 1:09:51
  mesmo efeito que a gente tem aqui hoje e era um produto
• 1:09:54
  natural, você tinha que ir lá e escolher, né?
• 1:09:56
  Então tinha que viajar e geralmente o polo pra isso era
• 1:09:59
  Curitiba e eu IA pra Curitiba, imagina a primeira vez eu
• 1:10:02
  viajando com 16 anos. Pra fazer isso?
• 1:10:04
  Então eu fico olhando pra trás e falo, poxa, hoje eu olho um
• 1:10:06
  Monte de menino de 16 anos, como é que minha mãe, né?
• 1:10:12
  Não sabe nem fazer a senha de nada, né, meu?
• 1:10:14
  É, mas. Mas uma coisa que me ajudou
• 1:10:16
  muito, porque desde os 14 anos eu eu IA pra empresa, né?
• 1:10:20
  Então fazia serviço de Office boy, ou tava no caixa, ou tava
• 1:10:24
  na expedição, ou tava ajudando a atender cliente, então querendo,
• 1:10:27
  querendo. Não, não foi assim também.
• 1:10:29
  Ah, eu fui pra lá cair de paraquedas e não, e não tinha
• 1:10:31
  nenhuma. Né?
• 1:10:33
  Nenhum conhecimento. Acabou que que que esses 2 anos
• 1:10:36
  aí que eu convivi mais próximo com meu pai ali, estudava de
• 1:10:40
  manhã e IA, IA, IA, IA pra empresa à tarde e também me deu
• 1:10:43
  também condições de estar, né? Assumindo esse esse desafio.
• 1:10:48
  E não, não foi fácil, mas não foi não.
• 1:10:52
  E tu deu conta? Tua esposa está aqui, ó.
• 1:10:55
  Ela está assistindo aqui, OJJJ. Qual que é a primeira palavra
• 1:11:01
  que vem à tua cabeça quando você pensa na tua esposa?
• 1:11:05
  Parceria a gente começou a namorar muito novo, né?
• 1:11:11
  Eu logo depois do falecimento do meu pai, eu tinha 17 pra 18
• 1:11:15
  anos, aí eu conheci a Thaise, né?
• 1:11:18
  No primeiro momento a gente não namorou, se conheceu, passou um
• 1:11:22
  ano, né? Ela, ela tava, ela morava na
• 1:11:24
  Bahia, veio pra Belo Horizonte, tinha uma tia que.
• 1:11:29
  Que era amiga nossa. Então acabou que a gente se
• 1:11:31
  conheceu por conta disso e um ano depois ela voltou para fazer
• 1:11:34
  vestibular. E nesse momento que ela voltou a
• 1:11:36
  fazer vestibular, a gente, né, começou a sair mais, começou a
• 1:11:39
  estar junto e aí depois não, né, não larga mais, não larga mais.
• 1:11:43
  Estamos até hoje, né, juntos aí, nessa trajetória aí.
• 1:11:47
  Parceria é, é isso aí. Parceria.
• 1:11:50
  Os filhos de vocês tem quantos anos?
• 1:11:53
  É eu, a gente tem. Teve 3 filhos, né?
• 1:11:57
  O primeiro filho. E foi o Pedro, né?
• 1:12:00
  Que ele acabou nascendo prematuro, extremo, acabou não
• 1:12:03
  sobrevivendo. E tem a Ester, né, que tem 11
• 1:12:07
  anos, fazem 11 anos agora em em julho, o mina linda, super
• 1:12:11
  espontânea, queria, já queria vim aqui, queria gravar e tudo.
• 1:12:14
  O sonho dela é ser atriz. Ih, cara, hoje já começou já.
• 1:12:19
  Vai. Arrebentar a boca do balão?
• 1:12:20
  É, então ela mesmo queria já hoje, né?
• 1:12:23
  Hoje de manhã tava falando que ela queria gravar um vídeo pra
• 1:12:26
  Leo e falando da Leo e tudo. Então ela.
• 1:12:29
  Super é espontânea. EEE gosta disso.
• 1:12:32
  E tem o José Pedro de 7 anos, né?
• 1:12:36
  Que também é um molecão que está aí também.
• 1:12:38
  Super saudável e também dá muitas alegrias pra gente.
• 1:12:42
  Fechou a fábrica? Fechou a fábrica?
• 1:12:44
  Thaís, já fechou. Você entendeu?
• 1:12:48
  A gente não decide. Você.
• 1:12:50
  Falou que fechou, ela falou que queria mais um.
• 1:12:52
  Você sabe o que vai acontecer? Mas sabe o que eu fiz?
• 1:12:54
  Sabe o que vai acontecer? Não, mas sabe o que eu fiz?
• 1:12:56
  Porque assim, quando quando ela tava grávida do do José Pedro
• 1:13:00
  EE, aí a gente até cogitava ainda ter o terceiro e tudo, né?
• 1:13:04
  Vinha ainda na conversa, só que ainda sem, sem grandes
• 1:13:09
  definições, depois o José Pedro nasceu e aí ela falou, não,
• 1:13:13
  realmente agora, né? Terminou não, não vamos ter mais
• 1:13:17
  mais um, né? E aí depois que o José Pedro fez
• 1:13:20
  2 anos, 3 anos, ela começou a voltar no assunto.
• 1:13:22
  Aí eu fui, corri e fiz a zectomia.
• 1:13:25
  Eu falei, mas eu não vou correr esse risco, falei.
• 1:13:30
  Igual minha esposa, nosso filho mais velho, 6 do meio, 4, o mais
• 1:13:35
  novo 3 anos. Quando meu filho mais novo
• 1:13:38
  estava com 1 ano e 81 ano e 10, a Larissa, meu bem, poxa, eu
• 1:13:43
  queria tanto ter um outro bebê. Eu falei, mas a gente já tem.
• 1:13:47
  Ele tem 1 ano e 8. Ele é um bebê.
• 1:13:49
  Ah, então tá bom. Aí ele tá com 3 aninhos, 3 e. 3
• 1:13:55
  e 4 meses eu já fechei a fábrica, ela AI, mas daqui a um
• 1:14:03
  aninho a gente podia pensar em ter mais um e não sei o que e
• 1:14:07
  não sei o que. Lá eu falei, meu Deus do céu, aí
• 1:14:09
  a minha sobrinha acabou de fazer um aninho, né?
• 1:14:12
  Que eu e a lalas, a gente padrinho, madrinha, um aninho,
• 1:14:16
  Maria Luiza. Aí peguei ela no colo semana
• 1:14:19
  passada, um aninho. Aí falou, Hum.
• 1:14:23
  Pequenininho assim. Aí um dia desses fui palestrar
• 1:14:27
  em Portugal, aí um casal de portugueses.
• 1:14:32
  Aí, Joel, tira uma foto com meu filhinho de 1 ano, aí peguei no
• 1:14:34
  colo, fiquei, fiquei. Aí dá uma saudade, mas passa
• 1:14:40
  mais rápido, entendeu? Nicola, passa mais, mas a
• 1:14:43
  Larissa, ela tá com essa vontade de ter mais um baby bom, se ela
• 1:14:47
  quiser, eu topo também. Eu topo aí, tem um amigo meu,
• 1:14:52
  mas você tem que ter uma menina. Eu falei, mas eu estou tentando.
• 1:14:54
  Mas eu vi 3 moleque, eu vou fazer o que?
• 1:14:56
  Estou tentando. Uma menina, né?
• 1:14:58
  Imagina se Deus me manda uma menina?
• 1:15:00
  No. Finalzinho AI, meu Deus.
• 1:15:03
  É menina? A menina é, é, é outro, é outra
• 1:15:06
  coisa, é. Outra coisa, né?
• 1:15:07
  Manda em tudo, domina a situação.
• 1:15:09
  Até cara com ela. Com 11 anos é quase 11 anos.
• 1:15:14
  Agora ela já tem opinião, já sabe e quer mandar.
• 1:15:17
  E é. Não é fácil.
• 1:15:20
  Não preciso depender. É mais fácil.
• 1:15:22
  O menino é muito mais. Fácil é mais fácil.
• 1:15:24
  Nossa senhora. Cara, é muito bom.
• 1:15:27
  Que bom, né? Parceria quando você pensa em
• 1:15:30
  foco, quem é a primeira pessoa que vem na sua cabeça?
• 1:15:34
  Jojota. É mesmo, é?
• 1:15:35
  Porque, cara, você é um cara muito determinado, né?
• 1:15:39
  Todas as vezes que a gente, né, conversou em todas as palestras
• 1:15:44
  que eu assisti, todas as interações que.
• 1:15:46
  Que eu vi você, né? Dentro do clex, ou seja, numa
• 1:15:49
  influência, sempre foi direcionando a turma.
• 1:15:52
  E acho que só o histórico de atleta é né, pra você ter, né,
• 1:15:55
  foco, disciplina, né? Com o resultado que você
• 1:15:58
  alcançou no tempo que você alcançou, é só com muito foco,
• 1:16:01
  determinação, paixão, vontade que realmente se consegue.
• 1:16:05
  Então você é um pra mim, é uma inspiração você.
• 1:16:08
  Vai ficar agora muito, você vai ficar colado comigo.
• 1:16:11
  A primeira dama permitiu, permitiu ela.
• 1:16:13
  Ela me deu AAA Bença. Depois não pode reclamar, né?
• 1:16:17
  Pode? Deus vai reclamar quando você
• 1:16:20
  pensa na sua mãe, qual a primeira palavra que vem?
• 1:16:23
  Força. Concordo no seu pai.
• 1:16:27
  Cara, no meu pai, altruísmo. Meu pai é um cara era muito,
• 1:16:32
  muito bom assim. Um cara coração enorme.
• 1:16:37
  Na sua filha, com a primeira palavra que vem.
• 1:16:41
  Filha, ela é determinada. E no teu filho?
• 1:16:52
  Ah, o meu filho, ele é mais quietinho, mais na dele, mas é
• 1:16:57
  um garoto super inteligente, muito inteligente.
• 1:17:01
  E quando você pensa em Leo madeiras, a empresa, qual a
• 1:17:05
  primeira coisa que vem na sua cabeça?
• 1:17:07
  Paixão. Paixão, ó, alguma coisa boa?
• 1:17:10
  É. Paixão uma paixão de 17 anos,
• 1:17:14
  né? Paixão de mínimo de 17 anos e de
• 1:17:17
  muita gente que tá lá. Então você perguntar para todo
• 1:17:20
  mundo, né? É uma característica muito comum
• 1:17:24
  nas pessoas. Qual funcionário mais antigo,
• 1:17:26
  galera? Quantos anos tem uma de empresa?
• 1:17:28
  O mais antigo? Se eu não me engano, é o seu
• 1:17:30
  Manuel, que trabalha no CD, tem 36 anos de casa.
• 1:17:34
  A vida a vida é a vida inteira. E se você for na aquele que
• 1:17:37
  rodou com a gente no carrinho, que estava pilotando o carrinho?
• 1:17:41
  E o seu Manoel? Seu Manoel é 36 anos de casa, 36
• 1:17:47
  é aquilo, vai ficar até o fim. Patrimônio.
• 1:17:50
  Patrimônio é uma empresa que é um patrimônio mesmo.
• 1:17:54
  É um patrimônio não só dela por si, mas como no Brasil.
• 1:17:57
  Porque empresas com 83, né, 83 anos, são raras.
• 1:18:04
  De repente, eu não sei se você. Já pesquisou quantas empresas no
• 1:18:08
  Brasil tem 80 anos ou mais? Seria legal saber isso.
• 1:18:13
  Alguém pode puxa aí no ChatGPT? Sim.
• 1:18:19
  Procura assim uma resposta segura.
• 1:18:23
  Quantas empresas tem de 80 anos ou mais no Brasil, no universo
• 1:18:31
  que dentre esses 80 anos ou mais, quantas?
• 1:18:34
  Abriram e fecharam, então assim no universo muito grande, né?
• 1:18:40
  Muito grande, muito grande. O Nico gostou do papo muito, eu
• 1:18:46
  conheci um pouco mais, você Hum, e isso é importante para mim.
• 1:18:51
  Você está perto, às vezes vai ficar muito mais perto antes de
• 1:18:54
  eu te fazer. A última pergunta, deixa aqui,
• 1:18:59
  Instagram, site é como te achar, como achar, Léo?
• 1:19:04
  Fala mais da Leo, tudo aquilo que as pessoas podem saber da
• 1:19:08
  Leo que você quer deixar de mensagem pra galera aqui.
• 1:19:10
  É né? Minha rede social Instagram
• 1:19:13
  Nicolai, ponto Mariano é a da Leo, né arroba?
• 1:19:17
  Leo madeiras, então lá tem né, independente se você é
• 1:19:22
  marceneiro ou não, né? Robista quem gosta de móvel que
• 1:19:25
  tá procurando inspiração. Para fazer a sua casa reformar,
• 1:19:29
  tem bastante conteúdo direcionado para isso sim, né,
• 1:19:33
  que hoje eu acho que né. Tem, tem Facebook, tem
• 1:19:35
  Instagram, tem TikTok, YouTube, mas acho que hoje, né?
• 1:19:39
  O canal mais usado é o é o insta mesmo, é o insta, então é onde a
• 1:19:43
  gente tá lá e. O Instagram é segundo o
• 1:19:46
  aplicativo mais baixado do brasileiro.
• 1:19:48
  Eu não sabia. É, o primeiro é o WhatsApp, o
• 1:19:51
  segundo é o Instagram. Não é banco, nem aplicativo de
• 1:19:57
  comida, nem aplicativo de transportes, sei lá, Uber.
• 1:20:00
  O segundo é Instagram. É forte, cara, é muito forte,
• 1:20:05
  hã? Menos de 1% das empresas no
• 1:20:11
  Brasil tem mais de 80 anos, 80 anos ou mais.
• 1:20:13
  Menos de 1% é a Léo madeiras, faz parte do menos de 1%.
• 1:20:18
  É por esse motivo também. Que falar sobre isso é
• 1:20:22
  importante no Brasil? Depois eu vou te dar um livro de
• 1:20:24
  presente. A gente escreveu um livro de 80
• 1:20:26
  anos a Léo. Ah, eu quero é.
• 1:20:27
  Eu vou te presentear. Quero história.
• 1:20:30
  Com a história, com tudo. Colegado é Ah, quero ler, quero
• 1:20:34
  super está à venda, não você. Não, não.
• 1:20:36
  Eu vou. Vou te dar de presente, né?
• 1:20:38
  A gente a gente tem lá não com o objetivo de vender, mas muito
• 1:20:41
  com presentear as pessoas, os clientes e tudo.
• 1:20:46
  Uma edição única, só interna, só pra pra gente, realmente.
• 1:20:50
  Presentear as pessoas. Quero, quero, Nico, última
• 1:20:56
  pergunta do JJ. Faço pra todo mundo.
• 1:20:58
  Você vai receber também? A pergunta é a pergunta de
• 1:21:01
  outdoor. Se o Nicolai pudesse mandar uma
• 1:21:05
  mensagem para 8 bilhões de pessoas, essa mensagem vai
• 1:21:09
  chegar direta e reta, curta e grossa no alvo.
• 1:21:14
  Vai chegar para essas 8 bilhões de pessoas em todos os lugares
• 1:21:18
  que elas acessam mensagem, TV, rádio, outdoor, vai chegar, elas
• 1:21:23
  vão ler, que mensagem seria essa?
• 1:21:29
  Independente do momento que você esteja vivendo, é né?
• 1:21:35
  Nunca desista. É com foco, fé, força.
• 1:21:41
  De alguma maneira. Você chega lá se tiver
• 1:21:43
  persistência. É tiver muita fé, de alguma
• 1:21:47
  maneira, no final você chega lá. Forte, simples e forte, direto e
• 1:21:55
  reto. Nunca desista, meu irmão.
• 1:21:57
  Foi um prazer conversar com você.
• 1:21:59
  Parabéns pela tua história, um beijo na sua mãe maravilhosa, um
• 1:22:03
  beijo na sua família. Adorei conhecer a esposa,
• 1:22:05
  obrigado por terem vindo. Algumas pessoas aqui atrás,
• 1:22:08
  senhores, é do time da Leo madeiras também.
• 1:22:10
  Um beijo grande para todos da Leo, obrigado pela parceria que
• 1:22:13
  vai continuar um Monte de projeto que eu crio, eu gosto de
• 1:22:15
  criar, eu mando, eu coloco o Nico lá na confusão, o time
• 1:22:18
  inteiro na confusão o dia inteiro e conheçam a Leo, manda
• 1:22:22
  mensagem para o Nico e obrigado pela audiência de todos vocês no
• 1:22:25
  JJ podcast, um beijo a gente se vê no próximo episódio, valeu,
• 1:22:29
  tchau.