EP67｜免費送你一朵花，為什麼更難說不？｜《影響力》

5分鐘，每天讀懂一本商業書 · Oct 29, 2026 · 3m

一個你根本沒打算買的東西，為何只因為先收了一份小禮物，就突然變得難以拒絕？本集從Cialdini 觀察 Hare Krishna 成員先送路人一朵花，再募款；即使路人不想要花，互惠壓力仍提高答應機率出發，帶你拆解互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、稀缺與共同體會影響判斷；倫理說服應幫助客戶看清價值，而非隱藏代價。你會帶走一個能直接使用的行動：檢查一頁銷售文案，圈出使用的影響力原則，補上一條客戶拒絕、比較或退出所需。

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