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仕組み＝ピタゴラスイッチ · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
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  ええ 、 今日 は ですね 。仕組み イコールピタゴラ ス イッ チと言 う テ ー マでお話 でき
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  ます。 この仕 組み とい う言葉 で すけれども、ウェブマ ー ケテ
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  ィン グで よく 出て く る 言葉で す よね。 仕組 み 化 なん てね え 耳に す ることが 多い と思
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  いますけ ど。で は、 そも そ も仕 組 みとは 一体 何な の かと い
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  うこと ですね。 今 回は考え て いき たい と思 いま す 。
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  でえ え、 結 論か ら言 うと、 えこ の 標題に 出 ているようにです ね。
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  仕 組 みと ピ タゴラスイッチですよと言うのが。 僕 なり の 結論 な わけ です けど 、ピタゴラスイッ チ
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  で見 たこ とありま す か ？ 僕も 結構 好 きな 番組で。
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  カナダ でも まあ 、そうい う日 本 のテレ ビ を見 る方 法 があるん でえ え、 まあ、ちょい ち ょい ね 。子
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  供 と一緒 に 見 てた頃 が あっ たん ですけど、ピタゴ ラ ス イ ッチ の中 にあのこ う、い ろ んな仕 掛け
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  があ っ て、 こう 順々 に作動し て行くみたいなね。 コーナー が ある じゃない です か 。あ
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  れ がまさ に仕組 みな んで すけど。 ああ いう 状態 を 作る こと が 仕組み な わけ です よ
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  。オー ク の場 合、 このウェブマーケティ ン グにお いて 、
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  人々が 仕 組みと 呼ん で い るの はですね。 あの 状態 に なって いない けど 、仕組みっ て 読
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  んじゃっ てい るこ と が結 構あ る んで す よ。も っと わ かりや すく 言 うと 、まあ ドミノみ たい な感
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  じですよね。 ドミノ って イッコ 倒れた 次 の やつ が 倒れる
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  んじゃない です か ？ で 、 次の や つがと れた そ の 次の や つをれ
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  ます よね。 イッコ 倒れ た順 番 順番に 倒れ ていくみたいな。
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  ああ いう 状態 に なって いれば 仕組み なん です けど。 その ただ 仕組み 化って いう ね 。言
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  葉だ け を考え てい る人た ち は、ド ミノ がい っこ倒 れ て も 次の や つが倒 れてない って いう ねこ
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  とがちょいち ょい ある わけです。 例えば 、ランディン グペー ジ を作 る無 料プレゼン ト
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  をあげ る。メル マ ガに 登録 するフロ ントエ ンド 売るバ ックエ ンド
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  売るみた いな そ の 形を 作るは ねると いう もの で すね 。
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  それ を作 るこ と 自体が しくみ変 わ ったと思 っ てる 。
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  と思 うん ですけど 、 それ って 正しく 機能して いな ければ 意 味が ないんですね。
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  例えば ランディング ページ で この。 落ちて しまう 脱落者 が 出て しまったら 意味 がない し
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  、ま あそ のえ え無 料プレゼン ト の段 階 で落ち てしま う、もしくは？
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  メルマガ 登録 しない とか フロント エンド 売れない。 仮に そこ まで 行った と しても 、最 終 的 にバッ
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  クエン ド繋 が らなかっ た仕組 み になってな いわ けで す よ。つ
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  まり 、 全部 が連 続し て こうね 、上 手く 作動す るよう な 仕組み にな って いるか ら 仕組 みと して
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  成立 するわけ であっ て 、 オ ーク の人がそのウェブマー ケ ティ ン グ で仕組 化と 呼 ん でい る のがで す
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  ね。 仕 組み の仕 組 化なん で すね 。仕
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  組 みを作 る ための仕 組みを作 って る過 ぎ ないわけで すよ 。 仕 組みって
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  いう の は、 そ うい うふう に一 己 さ 、 ど う した ら自 動的に次のも作動するみたい。
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  その 状態 です。 だから 、仮 にそ の 形だ け ね、パ ネ ルを作 っ ても、
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  例えばランデ ィング ページ 作っ て無料プレ ゼ ントを 作って、 フロン トエン ドバッ ク エンド を 作っ て もで
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  す ね。それ がそ もそも 機能して いな ければ 意味が ない
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  ということです。 それ は 仕組 化 ではない ん です ね 。仕組
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  み の仕 組 化で す。仕 組 みを 作る た めの仕 組 みをつく って い るに過ぎ な
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  いと 言う こと です。 仕組み 化って必 ずし もあ あい うも の だけを 仕 組み
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  と言 うわ けではなくて。 それ こそ マニュアル とか も 全部 仕組み なん です ね。
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  企業 で ええ こう ね なんか マニュアル とか 作ったり する と 思う ん です けど 、ま あ、こう いう 対
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  応があっ たら、こ うい う ふう に 対応し なさい み たい な 感じ の あれ も全部そ ういうこ うい う 反応があ
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  ったら、 こう い う反応しな さい って いう。 ま あ仕組 みを 作っ てい るわ けな んです け ど、
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  あんなも 全 部そうですね。 フラ ンチャイ ズ とか そうい うの全部 仕組
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  みじゃないですか。 で この 我々 の 個人 ビジネス に おいて 言う なら ば
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  です ね 。オフライ ンと かで も仕組みっ て 作れ る んで す よ。例
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  えば 人 脈を広 げてい って 、 誰かとつ な がる aさん と い う人と繋 がっ て 、こ の aさんが キ
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  ーマン にな った 場 合 です ね。 A さん 経 由で 仕事 を紹介 してくれ るみ た いな 状態
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  がで き たら 、 これ は 仕組 化で すね 。あ る 意味自 動集 客 ができ る 。
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  何も し なく て も、 aさ ん が 勝手 に、お 客さん を流 し てくれ るよ う な状 態が で きる わ け だか
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  ら、 これは仕組化なわけですよ。 そういう 人たち を a さん みたいな 人 、もしく はそうい
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  う企 業と か を ね、 二人 三 人と こう 増やし てい けば ですね。
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  何も し なくて も どんどん お客 さん が 入って くる わけ です。
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  じゃ 、それっ て集 客 の仕 組 化な んで す ね。 自 分 が やらな く ても ええ 、お 客 さん が 勝手に集
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  まっ てきてくれる？ だから 必ずしも ね その。
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  仕組 化って いう の は 、そうい うオンライ ン で、いわ ゆる そのパ ネ ルを 作る こと だけ ではな くて、オフ
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  ライ ンでも 仕組み 化って 出 来る ん ですよ 。すご く 口コミ を広げ てく れる ねえ 、い いお 客さ んが い
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  た ら 、 その 人が 次 のお客 さんを 呼んでくれる状態。 だとしたら 、そ れ は いっ こ の仕組 みで すよ ね。
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  集 客を 実現 する。 しか もそ の集 客だ けじゃ なく て 、信頼 が乗 っ た状
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  態 の集客 がで きる わ けで す よ。 その a さん 自 身に信 頼 があ れ ば、 a さんの 紹介
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  に 寄 っ て来 た 人は 、 aさん の信 頼 が乗った状態でくるんで。
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  まあ 、かな り商 品 も売 れやす くな るわ けで すね。 そういう 状態 を 作って おけば です ね 。何
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  も しなく て も勝 手 に商 品 が売れ てい く んで す よ。
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  集 客もして ない けど 、お 客 さん が来て 、し かも こ う 成約率 で売 れる から 、ほぼ ほぼ売れ るみ た い
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  な状 態 だと 、こ れは あ る意 味自動 化で すよね。だ から オフ ラ イ ンでも 自 動化 はでき るし、 仕組 化っ
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  て出来るわけですよ。 だけど 、そうい う 風 に考 え ず に仕組 みイコー ルま
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  あ、いわ ゆる あのパ ネルみた い な 風に考 えて いる人 って、そ うい う 発想が持 て ない んですよね。
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  だから 仕組みって いう もの を 誤って 考えて しまって 仕組みって いう の は オンライン で しか 作 れない とか
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  ね 。あ あい う 形 を作 るこ と が仕 組 化な んだっ てい うふ
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  う に考え てしま。 ちょっと 発想 を 考えて 変えて みて 欲 しい ん です
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  よ。 今 行って みたい な こと も 全部 仕組み かって いう
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  ふう に 考える と 、じゃ あど うい う仕組 み が 他 にあ る のかなっ てい うふ う に考え るこ と もでき る
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  と思 う んで す よ。要す るに 自 分が 何 もしな く ても売 れる 流 れがで
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  きるみた いな って い う のが仕 組み なん ですね。 そういう 風 に 考える と 、いろい ろアイディ ア出 てこな
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  いで す かね？ もちろん オンライン でも 作 れる し 、オフライ ンで も
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  作れる。 どう いった 仕組み が できる ん だろうって いう 風 に
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  考える と 、例え ば人 脈 を広げ てい くと か ね。そう いう 誰 かを 紹介 してく れるよ う な 人とつな がる
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  とか、そ うい う 戦略も で きる と 思うんです。 ある 意味 、自 力 で集 客す るより も、そ っ ち
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  の 方が まあ 都 合 が良かっ たり する わけ ですね。 それ こそ アフィリエイトシステム を 使う とかって も 全部
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  そうです よね 。自 分 で 売 らなく て も、アフィリ エイ タ ーが売 ってく れる
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  わ けだ から 、 それも 仕 組み なわ けですよ。 自分 で 商品 を 作って 、自 分 のメディ ア で売 るので
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  はなく て、 自 分で 商 品を作 って 、 それを 例えば ど っかのそ ういうアフィリエイトシ ス テム を採 用し ている
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  ようなプラットフ ォ ームに 置い てお くわ けで す 。そ れ を誰かがアフィ リエ イトしてくれたら。
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  自動 で 売れます よね？ 自分 は 一切 その 例えば ブログ を 書いて いない とか
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  ね。 まあ 、ユ ーチュー ブと か もそうで すけ ど、 一切 情報
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  発信 してな く ても、 例 えば infotop とかねコン テン ツだけポ ンって 置いて お け ば、infotopがアフ
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  ィリ エ イター を連 れてき て くれて。でア フィ リ エイ タ ーが 勝 手に彼ら の メデ ィア で まあ
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  商品 を紹介 して くれ て 、その う ちの一 定数 が売 れる っ てい う ふう に なる と 、 これ は仕
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  組化なわけですよ。 自分 が 何も し なくて も 勝手 に アクセス を 集めて
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  くれて 、勝 手 に商 品 が売れ てい くみたい な状 態 になるんで。
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  そういう 状態 を つくる って こと です ね 。だか ら、 こ このアフィリエイトシス テ ムを 使う と か
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  、infotop を使 う とかね。アフ ィリ エ イタ ーで売る み た いなの が 仕組 み でそ
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  れを売 れや すく する ためには 、や っぱ り 良い 商品 を 作る 必 要が あるし 、まあコピー ライテ ィ ングス
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  キルを 磨いて売 れるセ ー ルスレ ター を作 っ てい く必要 が ある。ど
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  ん な にそ う いう ね、形 だ けをま あ使 っ たと、し ても で す ね。
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  やっ ぱりざ るに 水じ ゃ 意味が な いわ け で すよ。 パ ネル もしすよね。
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  どんな にそ のラ ンディング ペ ージ とか無料 プレゼ ント と かね。
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  フロントバックとかで作っても。 ざる に 水 で 成約 率 0 %とか そもそも アクセス が
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  集まらない とか ね。 って いう 状態 だったら 、仕組 み とし て機 能しな いわ
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  けで す。 そ れはだ からやっ ぱり仕 組 みと して 機 能さ せる
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  ため には 、 最初 にそ の ざ るに 水 状 態 を防ぐ。 ちゃん と売 れ る状態 を作 ってから 、そ う いう流 れを
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  つく るっ て ことで すね。ベル ト コ ンベ アーに 長し てい っ て、 工場とか もそ
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  う じゃ ない です か？ 第一 工程 、 こ れ第 二工 程、これ 第三 工 程、こ
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  れみたいな 感じで ベル ト コンベア ー載せ た商品 がど ん ど ん流 れてい って、最 終的 に その 完 成品 み たい
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  な感 じに なる と思 うん で すけど、 ああい う状態で すよ売れ な い ベル トコン ベアそ ういう何も 機 能し な
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  いベル トコンベアーに商品を載せても。 何も 変わらない です ね 。ちゃん
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  とそうい うふ うに。 それぞれ の パーツ で ちゃんと それ が ええ 機能 する
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  ような 状態 に なって 初めて あの ベルト コンベア を ね 意味 を 成す わけ だって 。た
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  だ、ベ ルトコンベ ア ー に 物を乗 せる だけ でも売れ ない 流 れの売れ ない 流 れを作 っ ても売れ ない って
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  いう 状 態が 自動化さ れ るん です。過 ぎな いわ けなんで。
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  あれ を 作る こと が 仕組 化 とか 自動 化 では ないって こと？
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  ちょっと ね 。仕組 み につい て、やっ ぱり こうなか なか 言 語化 とか 定義
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  づけみた いなもの っ て ね。人そ れぞ れ 曖 昧だな とい う ふうに思っ てい て、 ま あ
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  大 半の 人があのパ ネル って い うもの を 仕 組 みだ とね い うふう に思っている。
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  ので ちょっと 今回 ね 、ま あ 僕な り のあくまで も見 解で すけ ど、仕 組みと いう も のにつ い て ね。
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  お 話し させてもらいました。 ぜひ ちょっと ね 。発
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  想 を広げ てもらっ て、仕 組 みの 作り方 っていろ いろ あ ると 思う ので 、え え、そ の あた りを考えながら。
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  どうや ったら 仕組み 化 できる かな ？ と言 うふ う にいろい ろ ね。アイデ
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  ィ アを練 っても ら うと 、ま あ 、思いも よら な いですね 。そういう
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  ア イディ アが降 ってきた りと かっ て いう こ とが ある と思 うの で 、まあ ぜひね 。
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  仕 組みというのはピ タゴラ ス イッ チ見 たいに 機能し て初 め て仕 組みで す が 、機能 しないの は仕 組み
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  じゃな い です か ら。 仕組み の仕組化 ではな く て 、ちゃん と 仕組 みに しま
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  しょうと言うことですね。