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マーケティングとは煽りや誇大広告ではない · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  今 回 は ま ず 最 初 に で す ね、 ク ラ イ ア ン ト の 方 か ら い た だ い た 成 果 報 告 を で
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  す ね、 え え、 紹 介 し た い と 思 い ま す。 読 み 上 げ て い き ま す ね。
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  え え、 す み ま せ ん、 言 い た い だ け の 報 告 で す。
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  今 月 は ス ポ ッ ト が 3件 売 れ て、 2万4千 の 売 り 上 げ が 立 ち ま し た。
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  そ れ で え え、 先 ほ ど ス ポ ッ ト コ ン サ ル し た 方 が も っ と コ ン サ ル を 受 け た い
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  と 言 っ て く れ ま し た。 ア ポ ロ さ ん が 日 頃 お っ し ゃ っ て い る
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  よ う に。 コ ン サ ル 受 け た い で す。
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  何 を 買 え ば い い ん で す か？ っ て 向 こ う か ら 言 っ て く る と い う 体
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  験 を 初 め て し ま し た。 本 当 に 理 想 的 で、 や っ て て よ か っ た で
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  す。 で、 ち ょ っ と 中 略 で 私 は 割 と 自 動 化 と
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  い う こ と に こ だ わ っ て い た よ う に 思 い ま す が、 ア ポ ロ さ ん の オ ー デ ィ オ ブ
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  ッ ク を 聞 い て、 自 動 で 売 ら れ た い 人 は い な い と い う の に と て も 共 感 し ま し
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  た。 何 億 も 売 り 上 げ た い わ け で は な い 私
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  が そ ん な 売 り 方 は し な く て も い い で す ね。
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  い ろ い ろ 無 駄 な こ と を 考 え て、 作 業 が 全 く 進 ん で い ま せ ん で し た が、 情 報 発
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  信 を 継 続 し て や る っ て い う こ と を 本 気 で や ろ う と 決 心 し ま し た。
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  毎 日 学 び が 多 い で す。 あ り が と う ご ざ い ま す。
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  今 後 と も ご 指 導 よ ろ し く お 願 い し ま す と い う こ と で、 本 当 に ね、 え え 嬉 し
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  い。 え え、 フ ィ ー ド バ ッ ク を で す ね、 ま あ
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  し て い た だ い た ん で す け ど も、 そ も そ も で す ね、 そ の マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い
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  う も の に 対 し て、 ま あ こ う ネ ガ テ ィ ブ な 印 象 だ っ た り と か、 拒 否 反 応 を 示 し
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  た り っ て い う 人 が ね。 多 い と 思 う ん で す ね。
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  マ ー ケ テ ィ ン グ イ コ ー ル ア オ リ ー と か マ ー ケ テ ィ ン グ イ コ ー ル 誇 大 広 告
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  み た い な。 ま あ、 そ う い う イ メ ー ジ を 持 っ て い る
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  か ら こ そ、 自 分 が そ う い う 売 り 方 を し た く な い。
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  だ か ら、 マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う も の に 対 し て、 す ご く ま あ こ う ね、 拒 否 反
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  応 を 示 し て し ま う み た い な こ と が あ る と 思 う ん で す け ど も。
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  マ ー ケ テ ィ ン グ っ て は そ う い う も の じ ゃ な い で す ね。
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  買 わ せ る の が マ ー ケ テ ィ ン グ で は な い の で、 買 っ て く れ る 人 を 集 め る っ て
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  い う の が マ ー ケ テ ィ。 ン。
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  グ。 っ て い う ふ う に ね、 考 え る と い い と 思
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  い ま す。 無 理 に 強 引 に 欲 し く な い 人 に 売 る 必
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  要 は な い ん で す よ。 で も、 日 本 の こ の オ ン ラ イ ン ビ ジ ネ ス
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  の ね、 業 界 を 見 て い る と、 や っ ぱ り 先 人 た ち が そ う い う 売 り 方 を し て き て、
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  そ う い う 売 り 方 を 教 え て き た。 い か に 煽 っ て、 い か に 誇 大 広 告 を 使 っ
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  て、 欲 し く も な い 人 に 強 引 に 買 わ せ る の か っ て い う こ と を、 ま あ や っ て き た
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  か ら、 マ ー ケ テ ィ ン グ っ て そ う い う も ん な ん だ っ て い う ふ う に 思 っ て し ま
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  う。 み ん な が ク リ ー ン な や り 方 を も し や
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  っ て。 き て。
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  い た ん で あ れ ば ま あ、 そ う い う 印 象 と か ね を 持 つ こ と っ て 多 分 な い と 思 う
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  ん で す よ。 ク リ ー ン な や り 方 を や っ て き て な い
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  か ら こ そ、 マ ー ケ テ ィ ン グ は 悪 だ み た い な 風 に、 ま あ 考 え て し ま う 人 が 多 い
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  ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。 も ち ろ ん で す ね。
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  こ の す ご く 大 き な、 え え 結 果 を 出 し た い と か ね、 す ぐ に 結 果 が 欲 し い の で あ
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  れ ば、 そ う い う 手 法 っ て い う の も ね、 有 効 な の か も し れ な い け ど、 長 く ビ ジ
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  ネ ス を 続 け て い く っ て い う こ と を 考 え た ら で す ね、 ま あ、 そ う い う 売 り 方
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  を し て い た ら、 ま あ 長 く 続 か な。 い で す よ ね、 ま あ し か も そ の 普 通 の 人
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  が ね、 ち ゃ ん と 良 心 的 な 心 を 持 っ た 人 で あ れ ば、 多 分 そ う い う 売 り 方 を し て
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  い た ら、 ま あ、 ざ わ ざ わ す る と 思 う ん で す よ。
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  な ん か こ う ね、 売 っ て い な が ら、 ま あ 売 り 上 げ 立 っ た と し て も、 決 し て 気 分
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  が 良 く な い と い う か ね。 な ん か 人 を 騙 し て 無 理 や り 買 わ せ て
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  る み た い な ね。 ま あ、 そ う い う 気 持 ち に な っ て し ま う
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  か ら、 ま あ 売 り 上 げ が 立 っ て る け ど も、 全 然 心 が ね、 こ う、 豊 か に な ら な い
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  と い う か、 満 た さ れ な い っ て い う 状 況 に な る と 思 う ん で。
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  ま あ、 こ の 方 も 書 い て ま し た け ど ね、 み ん な が み ん な、 こ う 何 億 も ね、 売 り
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  上 げ た い わ け じ ゃ な い。 ま あ、 幸 せ な ビ ジ ネ ス を や っ て い き た
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  い っ て い う こ と を 考 え る と、 欲 し く も な い 人 に 無 理 や り ね。
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  し か も、 そ の 法 外 な 金 額 で 商 品 を 売 り つ け る っ て こ と を す る 必 要 は な い と
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  思 う ん で す よ。 本 当 に 必 要 と し て く れ る 人 だ け に、 ま
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  あ 届 け ば い い し ね。 自 分 の こ と を 好 き だ っ て 言 っ て く れ
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  る 人 に 買 っ て も ら え れ ば い い わ け だ か ら。
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  で も や っ ぱ り そ の お 金 っ て い う と こ ろ だ け を 考 え た ら、 も う 誰 で も い い か
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  ら、 と に か く 買 え み た い な 感 じ に。 ま あ 売 り 方 に な っ て し ま う わ け で す
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  ね。 で も そ れ っ て 本 来 は お か し い と 思 う
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  ん で す よ。 ま あ、 よ く 僕 は で す ね、 こ の 薬 の ね、 メ
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  タ フ ァ ー を 使 い ま す け ど も、 頭 が 痛 い 人 に そ の お 腹 の 薬 を ね、 処 方 し て も 治
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  ら な い で す よ ね。 ま あ、 薬 っ て そ れ ぞ れ そ の 症 状 に 合 わ
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  せ て こ の 薬 が い い っ て い う の は あ る し、 逆 に そ の 薬 を 飲 ん だ ら ど ん な 病 気
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  で も ね、 ど ん な 症 状 で も 治 る っ て い う も の は な い と 思 う ん で す よ。
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  そ れ は 商 品 も 一 緒 で、 世 の 中 の あ り と あ ら ゆ る 問 題 を、 こ の 商 品 を 買 え ば す
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  べ て 解 決 で き ま す み た い な も の は 存 在 し な い わ け で す ね。
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  だ か ら こ う い う 人 に は。 い い け ど も、 こ う い う 人 に は 適 さ な い
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  っ て い う も の が 必 ず あ る は ず な ん で す よ。
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  ど ん な 商 品 で あ っ た と し て も。 だ け ど、 誰 で も い い か ら 買 う っ て い う
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  の は、 普 通 に 考 え た ら お か し い で す よ ね。
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  お 腹 が 痛 い 人 に 頭 痛 薬 を 売 っ て る み た い な こ と に な る。
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  で も、 そ れ っ て ま あ、 本 人 の た め に は な ら な い で す ね。
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  本 人 は お 腹 が 痛 い か ら、 そ れ を 治 し た い と 思 っ て い る の に、 こ の 頭 痛 薬 儲 か
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  る か ら、 こ れ を 売 り つ け よ う み た い な、 こ れ 治 り ま す よ み た い な ね、 嘘 つ
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  い た り と か。 た っ た 何 秒 で み た い な ね、 感 じ で、 例
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  え ば こ う 誇 大 広 告 し た い と か ね。 し た ら、 ま あ 相 手 は 幸 せ に な ら な い で
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  す よ ね。 だ か ら 本 来 で あ れ ば、 自 分 の 持 っ て い
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  る 商 品 を ね、 私 の 商 品 は こ う い う 問 題 を 抱 え て い る 人 に は す ご く い い で す、
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  こ う い う 問 題 が 解 決 で き ま す っ て い う も の は 必 ず あ る と 思 う ん で、 そ れ に
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  あ っ た 人 に ま あ 買 っ て も ら う と か ね、 手 に し て も ら う っ て い う の が、 ま あ 本
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  来 の 売 り 方 な ん で す け ど、 も う と に か く ね え え、 そ う い う ネ ッ ト で。
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  こ う、 た く さ ん ね、 稼 い で い る よ う な 人 た ち っ て い う の は、 あ ん ま り そ う い
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  う 売 り 方 は し て な い よ う に ね、 思 い ま す ね。
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  と に か く 売 れ れ ば そ れ で い い み た い な。
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  で も 買 っ た ら あ と は ほ っ た ら か し で、 そ の 買 っ た 人 が そ の 後 ど う な ろ う か
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  知 っ た こ っ ち ゃ な い み た い な。 ま あ、 そ う い う 結 構 無 責 任 な ね 感 じ で
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  売 っ て し ま う。 ま あ、 そ れ っ て 一時 的 に こ う 稼 ぐ こ と
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  は で き る の か も し れ な い け ど、 多 分 長 く 続 か な い だ ろ う し ね、 そ う い っ た も
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  の っ て い う の は。 だ か ら、 や っ ぱ こ う 長 く 幸 せ に 続 け。
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  て い く ん で あ れ ば ね、 そ う い う 無 理 や り こ う 合 意 に 売 り 込 む 売 り 込 ん で こ
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  こ に 買 わ せ る と か じ ゃ な く て、 相 手 の 方 か ら 言 っ て き て も ら う。
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  ぜ ひ コ ン サ ル 受 け た い で す と か、 ぜ ひ あ な た の コ ン テ ン ツ 買 い た い で す と
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  か ね。 も し く は そ ん な こ と 言 わ な く て も、 例
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  え ば 自 分 の コ ン テ ン ツ 何 か 置 い て い て、 あ、 こ の 人 す ご い い い な と 思 っ て、
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  ま た 新 し い 新 作 出 た ん だ っ た ら、 ま た 買 っ て み よ う か な っ て い う。
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  そ れ は 一 切。 こ っ ち は 何 も 売 り 込 ん で な い わ け で
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  す よ。 た だ、 一方 的 に 価 値 を 提 供 し て、 自 分 の
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  持 っ て い る ね。 ま あ 経 験 と か ス キ ル と か 知 識 と か。
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  そ う。 い う も の を コ ン テ ン ツ に し て プ ラ ッ
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  ト フ ォ ー ム に 置 い て い た だ け で、 そ れ を た ま た ま 手 に し て く れ た 人 が 価 値
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  を 感 じ て く れ て、 あ、 こ の 人 す ご く い い か ら、 も っ と 別 の 商 品 も 買 っ て み よ
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  う っ て い う 風 に な っ て る わ け で す ね。 そ れ っ て 一 切 こ っ ち は 売 り 込 ん で な
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  い と 思 う ん で す よ。 そ う い う こ と が で き る の が コ ン テ ン
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  ツ マ ー ケ テ ィ ン グ な ん で す ね。 も ち ろ ん そ う い う キ ン ド ル オ ー デ ィ
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  ブ ル ユ ー デ ミ ー み た い な 有 料 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム だ け じ ゃ な く て、 ブ ロ グ
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  ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト も 一 緒 で す。
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  ま あ、 ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト っ て の は 無 料 バ イ テ ー な ん で ま
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  あ 最 初 の 接 触 ま で の こ う ハ ー ド ル が 低 い ん で す ね。
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  有 料 コ ン テ ン ツ っ て い う の は、 ま あ、 お 金 が か か る か ら。
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  そ も そ も そ の コ ン テ ン ツ を 視 聴 し て も ら う ま で の ハ ー ド ル が 高 い ん で、 な
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  か な か た く さ ん の 人 に 見 た り 聞 い た り し て も ら う こ と は で き な い ん で す
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  け ど。 で も、 無 料 バ イ ト っ て い う の は 気 軽 に
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  こ う ね、 相 手 が こ う 視 聴 す る こ と が で き る ん で、 そ う い う と こ ろ の こ う 接 触
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  の ハ ー ド ル が 低 い わ け で す よ。 だ か ら ま あ、 こ う 簡 単 に 言 う な ら、 デ
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  パ 地 下 の 試 食 コ ー ナ ー み た い な。 ち ょ っ と こ う、 つ ま み 食 い じ ゃ な い で
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  す け ど、 食 べ て み よ。 う か な み た い な 食 べ て み た ら お 意 外
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  に 美 味 し い な こ れ み た い な 風 に 感 じ る の が こ の 無 料 バ イ ト な わ け で す ね。
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  で、 こ れ で ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ と か ポ ッ ド キ ャ ス ト で す ご い い い 発 信
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  し て た ら、 あ、 こ の 人 の 発 信 す ご い た め に な る な と か ね。
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  あ る い は 聞 い て て、 な ん か す ご く い い 気 分 に な れ る な と か っ て な っ た ら、 も
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  っ と 聞 き た い、 も っ と 聞 き た い と か ね っ て い う ふ う に、 ど ん ど ん ど ん ど ん 相
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  手 が ね え え、 こ う の め り 込 ん で く れ る わ け で す よ。
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  そ う す る と ね、 そ の 自 分 の ブ ロ グ と か い ろ い ろ 見 出 し て ね、 サ イ ド バ ー の と
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  こ と か 見 出 し て、 あ、 こ の 人 な ん か 他 に も こ う い う の や っ て る ん だ と か。
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  ね。 あ、 な ん か 書 籍 出 し て ん だ、 ア マ ゾ ン
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  で み た い な。 ち ょ っ と 聞 い て み、 買 っ て み よ う か な
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  と か。 で、 買 っ て み て 読 ん で み た ら う わ、 す
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  ご い い い こ と 書 い て あ る っ て な っ た ら、 ど ん ど ん ど ん ど ん フ ァ ン 化 し て い
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  く わ け で す よ。 そ し た ら ま あ、 最 初 の 冒 頭 の ね、 こ の
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  ク ラ イ ア ン ト の 方 の 話 じ ゃ な い で す け ど、 相 手 の 方 か ら ぜ ひ コ ン サ ル し て
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  く だ さ い と か ね っ て い う 状 態 に な っ て い く わ け で す。
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  こ っ ち は 一 切 何 も し て な い ん で す よ。 た だ 情 報 発 信 し て る だ け。
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  ま あ、 有 益 な 情 報 発 信 を た だ し て る だ け で、 相 手 が 勝 手 に 見 に 来 て く れ て、
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  勝 手 に 価 値 を 感 じ て く れ て、 勝 手 に 探 し に 来 て く れ て、 そ こ で さ ら に 感 じ て
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  く ね、 価 値 を 感 じ て く れ て、 相 手 の 方 か ら コ ン タ ク ト を 取 っ て き て、 コ ン サ
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  ル し て く だ さ い っ て や っ て い い で す よ っ て い う だ け で 売 れ る っ て い う ね。
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  そ う い う 流 れ が 作 れ る と い う こ と で す。
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  そ れ が コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ だ か ら、 い わ ゆ る そ の ダ イ レ ク ト レ ス ポ
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  ン ス マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う の は。 ま あ、 い か に 早 く ね。
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  す ぐ に こ う 反 応 さ せ る か っ て い う。 基 本 的 に 広 告 を ベ ー ス と し た マ ー ケ
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  テ ィ ン グ だ か ら、 広 告 っ て 接 触 も う 1回 し か チ ャ ン ス が な い し。
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  そ ん な ね、 自 分 の こ と を 知 ら な い 人 た ち に 向 け て 何 か を 売 ろ う と 思 っ た ら、
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  や っ ぱ り あ る 程 度 こ う、 強 引 な 手 法 に 走 っ た り と か、 誇 大 広 告 を し な い と、
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  そ ん な 郵 貯 を ね、 や っ て ら ん な い で す ね。
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  も う 次、 二 度 と 見 て く れ な い か も し れ な い わ け だ か ら。
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  だ か ら、 そ う い う 手 法 に 走 っ て し ま い が ち で、 ま あ、 日 本 っ て や っ ぱ こ の デ
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  ィ。 ー。
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  ア。 ー ル エ ム が 主 流 み た い な 感 じ で ず っ
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  と 長 く や っ て き た か ら マ ー ケ テ ィ ン グ イ コ ー ル 強 引 に 売 り つ け る と か ね。
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  誇 大 広 告 を す る と か 煽 る と か っ て い う イ メ ー ジ が 定 着 し て し ま っ た と 思
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  う ん で す け ど、 海 外 で は も う コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ は ス タ ン ダ ー ド か
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  ら DRM も も ち ろ ん 使 う け ど、 使 い ど こ ろ は 本 当 に こ れ だ け は 決 め る み た い
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  な 時 に 使 っ て、 普 段 か ら そ ん な 常 に 煽 っ た り と か、 そ ん な こ と は し て な い で
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  す よ ね。 そ ん な こ と を し た ら む し ろ 逆 効 果 に
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  な る と み ん な わ か っ て る か ら、 基 本 は コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ で じ わ じ
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  わ と 時 間 を か け て 信 頼 を 積 ん で い っ て、 売 り 込 ま な く て も 売 れ る っ て い う
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  状。 態。
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  を 作 っ て い る っ て い う の が ね ま あ こ れ が ス タ ン ダ ー ド な オ ッ ケ ー で、 す け
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  ど、 日 本 っ て ま だ ま だ こ の コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う も の は 定 着
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  し て な い ん で 僕 は ま あ、 そ う い う ふ う に、 い ろ ん な プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 文 章 と
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  か 音 声 と か ね、 動 画 と か、 そ れ は 無 料 有 料 問 わ ず や っ て ま す け ど、 そ う い う
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  ふ う に 作 っ て い け ば、 何 も し な く て も ね、 売 れ る ん で す よ。
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  相 手 の 方 か ら そ う い う ふ う に 自 分 の こ と を ね、 見 つ け て 価 値 を 感 じ て く れ
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  る っ て い う 状 態 が 作 れ る か ら。 ま あ、 そ れ が そ の 理 想 形 な わ け で す
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  ね。 だ か ら、 も し 自 分 が そ う い う よ う な 形
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  で 売 っ て い き た い ん で あ れ ば、 こ の コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ を 実 践 す る
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  っ て い う こ と を ね、 ぜ ひ 意 識 し。 て。
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  ほ し い と 思 い ま す