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After Work · After Work

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Speaker 2: Qué es ir más allá? Con Arbal podrás llegar donde
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Speaker 2: te propongas de la forma más sostenible y asegurar un
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Speaker 2: mundo mejor contribuyendo a la seguridad en carretera, al futuro
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Speaker 2: de las ciudades y a la calidad de vida. Ser
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Speaker 2: responsable sin tener miedo al liderar el cambio. Arbal, la
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Speaker 2: transición energética arranca aquí. Más información en arbal.es
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Speaker 3: Humanos en la oficina, el programa más divertido y de
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Speaker 3: mayor influencia en el mundo de las organizaciones, con el
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Speaker 3: presentador de mayor audiencia en el mundo del capital humano
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Speaker 3: y speaker internacional Miguel Ángel Pérez Laguna. Todos los viernes
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Speaker 3: a la una de la tarde en Capital Radio. Después
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Speaker 3: del trabajo After Work, con Eduardo Castillo, Capital Radio.
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Speaker 5: Qué tal amigos? Buenas tardes, bienvenidos al After Work. Comienza
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Speaker 5: ya en Capital Radio. Ahora enseguida vamos a saludar a
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Speaker 5: nuestra amiga Eva García. Ella es CEO de Biggers, es
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Speaker 5: como sabéis una especialista en comunicación que
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Speaker 2: hoy
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Speaker 5: quiere trascender las fronteras de lo que es la comunicación clásica.
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Speaker 5: Ya nos había hablado en más de una ocasión de
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Speaker 5: la importancia de la marca personal. Hoy hablaremos de eso
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Speaker 5: y de muchas otras cosas que desde la experiencia que
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Speaker 5: desarrollan en Biggers ayudan a compañías a conectar con sus públicos,
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Speaker 5: a conectar con sus potenciales clientes. Ahora enseguida saludamos a
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Speaker 5: Eva García y luego más temas que desarrollamos en el after. Bueno,
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Speaker 5: siempre es un gusto y yo creo que ya es
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Speaker 5: una tradición de arranque de temporada conversar un minuto largo
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Speaker 5: con nuestra querida Eva García, que es CEO de Biggers,
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Speaker 5: una de las agencias de comunicación yo creo que más
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Speaker 5: integrales con las que trabajamos y que no solo entiende
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Speaker 5: la comunicación como un aspecto bidireccional, sino como algo bidireccional
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Speaker 5: y sobre todo de crecimiento para las compañías. Es lo
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Speaker 5: que en nuestras conversaciones hemos ido aprendiendo y es que
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Speaker 5: la comunicación no solo se trata de decirle algo a alguien,
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Speaker 5: sino que eso que dices y eso que te hace
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Speaker 5: pensar en qué quieres transmitir sirve para hacer crecer tu negocio.
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Speaker 5: Siempre es un gusto, como digo, hablar con Eva García. Eva,¿
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Speaker 5: cómo estás? Buenas tardes, bienvenida.
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Speaker 7: Hola, Eduardo, muy bien. Encantada de estar aquí y arrancar
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Speaker 7: el curso escolar y profesional contigo. Bueno
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Speaker 5: hoy arrancamos el curso escolar y profesional, no solo hablando
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Speaker 5: de comunicación, sino de muchas otras cosas que están vinculadas
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Speaker 5: a la comunicación y que muchas veces emana de nosotros mismos,
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Speaker 5: del propio rol que nosotros como directivos de empresas desempeñamos,
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Speaker 5: cómo comunicamos al final de el tema de la marca
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Speaker 5: personal es tan potente como una buena campaña de comunicación.
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Speaker 5: Pero de eso vamos a hablar, por supuesto, un poquito
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Speaker 5: más adelante. Ahora, sobre todo, cómo arranca un curso, Eva,
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Speaker 5: porque al final vosotros, como especialistas en comunicación que acompañáis
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Speaker 5: a empresas de todo tipo, sectores, tamaños y condiciones, percibís sobre...
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Speaker 5: qué quieren las empresas, pero sobre todo qué es lo
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Speaker 5: que les llega a la sociedad, qué es lo que
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Speaker 5: les llega a las personas. Y arrancamos este nuevo curso, entiendo,
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Speaker 5: con temas muy marcados por la IA, también muy marcados
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Speaker 5: por la necesidad de humanizar frente a la IA. Entonces,
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Speaker 5: en ese sentido,¿ cuál es un poco esa reflexión inicial
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Speaker 5: que haces para este principio de temporada?
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Speaker 7: Pues mira, yo creo que fundamental es el tema de
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Speaker 7: que evidentemente la tecnología está aquí, ha llegado para quedarse.
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Speaker 7: y funciona y nos hace la vida más fácil pero
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Speaker 7: evidentemente hay una parte humana y una parte de lo
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Speaker 7: que nos hace intrínseco al ser humano que es más
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Speaker 7: necesario que nunca y de hecho pues se está viendo
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Speaker 7: sobre todo pues a nivel el planetario, el cómo los
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Speaker 7: líderes necesitan acercarse cada vez más a la gente, cómo
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Speaker 7: una comunicación basada en la empatía y en lo que
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Speaker 7: realmente somos tiene muchísimo más impacto que cuando intentamos hacer
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Speaker 7: papeles que no corresponden con nosotros mismos ni con nuestras empresas.
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Speaker 7: Entonces yo creo que empezamos un curso marcado mucho... Fíjate,
4:55
Speaker 7: hay una palabra, Eduardo, que ahora mismo estoy utilizando mucho,
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Speaker 7: que es la parte de, a nivel de liderazgo, lo
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Speaker 7: que es el carisma. El carisma tiene que ver mucho
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Speaker 7: con quién eres tú realmente, sin ningún filtro. Y la
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Speaker 7: parte de la energía es fundamental. Cuando un directivo se
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Speaker 7: conoce y tiene esa capacidad de entenderse y de conectar
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Speaker 7: con su propósito y hace que ese propósito sea compartido
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Speaker 7: con toda la compañía y con todos sus stakeholders, se
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Speaker 7: genera una energía, una frecuencia, como digo yo, que lo
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Speaker 7: puedes un poco desarrollar a nivel un poco más espiritual,
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Speaker 7: pero no es espiritual, es totalmente humano. El hecho de
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Speaker 7: que evidentemente un directivo, un profesional, un equipo que sabe
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Speaker 7: lo que quiere, que confían en ellos mismos y saben
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Speaker 7: hacia dónde van y cuál es su misión dentro de
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Speaker 7: ese proceso, transmiten una energía que hacen que las compañías
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Speaker 7: evidentemente crezcan. Y no se habla de energía en las
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Speaker 7: compañías ni
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Speaker 2: en los
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Speaker 7: entorno empresarial estamos más como en la parte como más
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Speaker 7: de herramientas, más de estrategia, pero la energía es fundamental
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Speaker 7: y hoy en día con todo lo que estamos viviendo
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Speaker 7: a nivel no sólo económico, político y sobre todo que
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Speaker 7: la Tierra nos está dando muchos, muchos señales de que
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Speaker 7: tenemos que realmente volver a una realidad donde seamos prácticamente
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Speaker 7: y yo digo ya como de
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Speaker 5: una manera es obligatorio volver a ser humanos. Fíjate, Eva,
6:32
Speaker 5: en esta primera reflexión que haces, hay una ruptura del
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Speaker 5: paradigma de la comunicación y un desafío. Es una doble lectura.
6:42
Speaker 5: La ruptura del paradigma es que la comunicación ya tiene
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Speaker 5: que implicar necesariamente al líder, al responsable, al jefe, al fundador...
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Speaker 5: Es decir, ya no es algo en el que el
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Speaker 5: fundador solo está para decir adelante o no
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Speaker 2: a
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Speaker 5: una campaña o a una propuesta o a un plan
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Speaker 5: de comunicación, sino que debe formar parte de ese plan.
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Speaker 5: Yo creo que eso es un cambio importante, porque antes,
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Speaker 5: y tú lo sabes, llevas muchos años en el mundo
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Speaker 5: de la comunicación, antes se podía hacer un plan y decían, bueno,
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Speaker 5: se valida, pues venga, adelante. No, no, ahora este plan
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Speaker 5: implica a toda la compañía, desde el máximo responsable o
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Speaker 5: el máximo representante o quien más expuesto está a esa
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Speaker 5: Y hasta el último. Yo creo que, por un lado,
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Speaker 5: esa ruptura del paradigma de la comunicación en la empresa,
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Speaker 5: donde se implica lo que puede emanar de un responsable
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Speaker 5: en cuanto a energía, en cuanto a carisma, en cuanto
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Speaker 5: a refuerzo de la marca, yo creo que es importante. Dos, claro,
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Speaker 5: el gran desafío. Ahora ese responsable, ese jefe, ese líder,
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Speaker 5: estaba acostumbrado a liderar, pero no a comunicar, ¿no? Y
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Speaker 5: mucha gente pues tiene pánico verdadero a comunicar, ¿no? Entonces,¿
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Speaker 5: cómo confrontamos estas dos líneas? A ver, Eva.
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Speaker 7: Sí, a ver, es que es muy importante para tener
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Speaker 7: confianza a la hora de transmitir, primero tener confianza en
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Speaker 7: uno mismo, ¿no? En entender quién soy, esto lo hemos
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Speaker 7: hablado mucho tú y yo, ¿no? Y parece algo como...
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Speaker 7: de muchísimo sentido común pero la realidad es que luego
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Speaker 7: cuando formas a nivel de marca personal a los directivos
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Speaker 7: te das cuenta de que hay muchas inseguridades estamos siempre
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Speaker 7: cumpliendo papeles para los demás estamos sirviendo a los demás
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Speaker 7: que está fenomenal porque evidentemente es parte del trabajo del
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Speaker 7: líder pero lo relevante hoy en día es realmente conectar
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Speaker 7: con eso que tienes tú que no tiene nadie esa
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Speaker 7: diferenciación brutal que tiene cada directivo, cada directiva, cada persona
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Speaker 7: que monta una empresa o que dirige una empresa, porque
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Speaker 7: eso evidentemente tiene que ver con lo que luego vas
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Speaker 7: a comunicar. Es decir, lo que no podemos hacer es
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Speaker 7: no inculcar o no integrar dentro de mi mensaje de
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Speaker 7: comunicación lo que realmente soy y lo que me ha
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Speaker 7: llevado a estar aquí, ¿no? Entonces, hace años, 20 años,
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Speaker 7: estamos hablando del storytelling. Entonces, yo siempre abogo un poco
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Speaker 7: porque el storytelling empieza en casa, empieza desde dónde comunico yo.
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Speaker 7: Y cuando comunicamos desde nuestras entrañas, desde lo que realmente somos,
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Speaker 7: transmitimos una verdad y una autenticidad que hace que la
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Speaker 7: gente inevitablemente nos mire. Entonces, luego me comprarás.
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Speaker 6: Pero me miras
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Speaker 7: porque hoy en día es tan revolucionario ser uno mismo, Eduardo,
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Speaker 5: Fíjate, parece mentira que digamos esto.
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Speaker 7: Porque la tecnología nos lo empaña todo. Y también hay
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Speaker 7: como una especie de... Primero, no nos podemos equivocar y
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Speaker 7: no que no se note que somos nosotros mismos. Entonces,
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Speaker 7: esto es algo que realmente es importante que lo trabajemos,
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Speaker 7: que lo desarrollemos. y que tengamos como un periodo de
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Speaker 7: trabajo con nosotros mismos con nuestros equipos de fusionar todas
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Speaker 7: esas experiencias y todos esos storytellings para que tengamos realmente
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Speaker 7: contenidos que tengan que ver con nosotros y con lo
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Speaker 7: que estamos desarrollando cada día hoy en día La gente
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Speaker 7: ha pasado con esto del tema de los influencers este verano,
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Speaker 7: que lo podemos sacar
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Speaker 5: un poco. Sí, es verdad.
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Speaker 7: Pero se trata de que nosotros ahora mismo tenemos nuestros clientes,
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Speaker 7: nuestros consumidores, es gente inteligente. Sabe cuando le estás contando
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Speaker 7: una mentira y cuando no. Te va a elegir cuando
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Speaker 7: realmente estás construyendo algo que tiene que ver con una verdad,
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Speaker 6: que
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Speaker 7: tiene que ver contigo, con tu compañía. y con lo
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Speaker 7: que quieres conseguir involucras a esa persona que es tu
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Speaker 7: cliente dentro de ese proceso también. Pero ya el estar
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Speaker 7: haciendo un papel es que la gente te lo detecta.
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Speaker 7: La mentira, falta de transparencia. El otro día escuchaba yo
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Speaker 7: a una responsable, bueno, ella es como muy especialista en
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Speaker 7: todos los temas de liderazgo en Norteamérica, y
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Speaker 6: ella
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Speaker 7: decía que las claves del liderazgo hoy en día están
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Speaker 7: basadas en la autenticidad, la humanidad y lo que te
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Speaker 7: decía del carisma. He estado investigando un poco sobre el
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Speaker 7: tema del carisma y es que realmente el carisma es
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Speaker 7: ser tú mismo. Me equivoco, pido perdón, que esto es algo,
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Speaker 7: por ejemplo, que está pasando muchísimo en política. La gente
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Speaker 7: está cansada porque parece que es que tenemos que hacer
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Speaker 7: todo bien. No pasa nada porque las cosas no funcionen
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Speaker 7: o porque nos equivoquemos. Somos humanos, de ahí la humanidad.
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Speaker 7: La humanidad es el reconocer que me he equivocado y
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Speaker 7: que puedo construir desde mi equipo y con mis clientes
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Speaker 7: algo nuevo que tenga que ver más con esa verdad, ¿no?
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Speaker 7: Y estamos realmente hoy en día lo más revolucionario es
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Speaker 7: ser uno mismo y conectar con nuestra parte más humana,
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Speaker 7: más primitiva, ¿no? Te diría también.
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Speaker 5: Oye, Eva, no quiero ni mucho menos. Primero, centralizar en
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Speaker 5: el tema porque es muy jugoso, ¿no? Que este verano
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Speaker 5: se ha puesto en cuestión, bueno, no es que se
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Speaker 5: haya puesto en cuestión, sino que se ha hecho por
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Speaker 5: primera vez la pregunta de si el influencer, ¿no? Bueno,
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Speaker 5: pues de alguna forma estaba llegando a un techo, a
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Speaker 5: un tope o a la necesidad de reformular lo que
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Speaker 5: hasta entonces ha sido una fórmula de éxito y que
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Speaker 5: seguro que seguirá siendo una fórmula de éxito, no cabe
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Speaker 5: la menor duda que del creador del contenido al opinion maker, ¿no?
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Speaker 5: Que son cosas que han existido siempre, bueno, pues en
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Speaker 5: el nicho de las redes sociales y de la era digital,
12:30
Speaker 5: pues han encontrado un hueco que es indudablemente muy eficaz.
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Speaker 5: Pero es cierto que se ha puesto sobre la mesa,
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Speaker 5: yo creo que por primera vez tú has trabajado muchísimo
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Speaker 5: en tus... en tus diseños y en tus planes, por
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Speaker 5: supuesto que el mundo de la influencia siempre ha estado presente,
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Speaker 5: por supuesto en sus diferentes escalas, ¿no? Pero,¿ qué ha pasado?
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Speaker 5: Que quizás hemos abusado demasiado de una creación irreal de sentidos,
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Speaker 5: nos hemos olvidado de ese aspecto primitivo que nos hace humanos,
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Speaker 5: de ese carisma, de lo auténtico, que es lo que
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Speaker 5: no va a acabar el mundo de influencers, ni mucho menos,
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Speaker 5: pero entiendo que tendrá que hacer una revisión y una transformación, ¿no?
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Speaker 5: Vamos a lo mismo, es que tiene que ver mucho
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Speaker 7: con la autenticidad, Es decir, si yo soy un influencer
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Speaker 7: que hablo de plantas y digo que es que las
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Speaker 7: plantas verdes son las más importantes en mi vida, etc.
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Speaker 7: Yo tengo un discurso, tengo que tener un discurso y
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Speaker 7: tengo que ser coherente con ese discurso. En el momento
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Speaker 7: en que yo empiezo a monetizar...
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Speaker 5: Hablo de plantas amarillas.
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Speaker 7: Hablo de plantas amarillas y me da igual ya que
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Speaker 7: sean verdes o amarillas
13:31
Speaker 5: y esta
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Speaker 7: es la credibilidad. Entonces, el reto realmente es primero... la
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Speaker 7: credibilidad nos la tenemos que trabajar nosotros mismos, tenemos que
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Speaker 7: creer en nosotros mismos, tenemos que tener confianza y entender
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Speaker 7: cuáles son mis territorios de conversación, dónde quiero estar yo,
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Speaker 7: dónde realmente soy especialista, dónde puedo tener una opinión acreditada,
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Speaker 7: dónde me puedo ganar esa credibilidad y esa confianza también. Entonces,
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Speaker 7: eso es un trabajo que no podemos hablar de todo,
14:00
Speaker 7: tenemos que hablar, o por lo menos esa es la
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Speaker 7: recomendación que hacemos los especialistas en comunicación, de lo que
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Speaker 7: realmente sabemos, lo que controlamos y donde yo te puedo ayudar,
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Speaker 7: donde yo puedo ser tu partner, ahora y en el futuro, ¿no? Entonces,
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Speaker 7: creo que este es el tema, en cuanto nos vamos
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Speaker 7: de la parte más auténtica, en cuanto nos damos cuenta de...
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Speaker 7: Yo creo que es un poco un juego del ego, ¿no?
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Speaker 7: El ego, cuanto más crezco económicamente, probablemente tiene que ver
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Speaker 7: todo con esto, yo creo que soy superior... a otros influencers,
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Speaker 7: a otras... Creo que es que tiene que ver mucho
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Speaker 7: con el ego y al ego hay que controlarlo a
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Speaker 7: nivel de comunicación. Hay que percibirlo, hay que tener ese
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Speaker 7: nivel de conciencia y decir, oye, que ahora mismo el
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Speaker 7: ego me va a jugar, me puede jugar una mala
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Speaker 7: pasada y todo el trabajo que he desarrollado hasta ahora
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Speaker 7: se me puede, ¿no? Se me puede ir al traste
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Speaker 7: simplemente porque realmente no estoy siendo yo mismo o yo misma, ¿no?
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Speaker 7: Y luego hay una parte también de las marcas, ¿no?
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Speaker 7: Las marcas han comprobado que evidentemente, oye... el negocio de
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Speaker 7: la influencia, oye, pues tiene un beneficio para ellos también,
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Speaker 7: pero es lo mismo, tiene que ser coherente. Yo tengo
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Speaker 7: que elegir una persona que recomiende mi producto, mi servicio,
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Speaker 7: mi empresa, que tenga que ver con mis valores y
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Speaker 7: con mi forma de hacer las cosas. No porque, no todo, vale,
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Speaker 7: tú te acuerdas al principio, Eduardo, cuando hablábamos tú y yo,
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Speaker 7: que yo te decía, es que no todo el mundo
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Speaker 7: tiene que estar en Facebook, es que no todo el
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Speaker 7: mundo tiene tiene que contratar un influencer, es que depende
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Speaker 7: de qué quieras conseguir y cuál es tu para qué, ¿no?
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Speaker 7: Y esto yo insisto muchísimo,¿ para qué quieres comunicar?¿ Qué
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Speaker 7: quieres conseguir? Muy probablemente ese influencer no te vaya a
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Speaker 7: dar esa credibilidad, al contrario, porque va a decir, pero bueno,
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Speaker 7: esta empresa,¿ qué está haciendo? Y luego encima además se
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Speaker 7: están haciendo públicos los honorarios que se les dan a
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Speaker 7: estos influencers por subir dos stories y una publicación, y
15:55
Speaker 7: evidentemente es un dinero... Por ejemplo, nosotros a nivel de
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Speaker 7: medios de comunicación, que yo siempre lo repito, fuimos y
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Speaker 7: somos los mayores influencers que existen a nivel
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Speaker 2: del
16:09
Speaker 7: sector de la comunicación, evidentemente esas cifras nunca se han
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Speaker 7: manejado de esa manera. Entonces creo que al final no desaparecerá, pero...
16:18
Speaker 7: Este tipo de cosas
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Speaker 5: son señales para... Tiene
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Speaker 7: que ser coherente, efectivamente. Coherencia y autenticidad, tanto por parte
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Speaker 7: del influencer como por parte de la marca que contrata
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Speaker 7: a ese influencer. Y al final, no porque haya negocio,
16:31
Speaker 7: ya nos tenemos que ir. Es que siempre... Además, es
16:34
Speaker 7: un tema muy de España. Yo creo que es un
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Speaker 7: poco cultural. En cuanto vemos que algo funciona, si te
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Speaker 7: das cuenta, lo desgastamos. Llega un momento que se
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Speaker 5: nos va... En vez de tender hacia una profesionalización, una
16:46
Speaker 5: evolución lógica y natural
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Speaker 4: se
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Speaker 5: desnaturaliza y no es coherente, efectivamente. Y no es que
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Speaker 5: me parezca bien o mal que se pague en grandes cantidades,
16:58
Speaker 5: es que no es coherente pretender epatar e impactar y
17:06
Speaker 5: querer a una marca solo a base de billetera y
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Speaker 5: de los momentos fugaces que supone la comunicación de influencia
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Speaker 7: y equilibrar un poco y entender que tu marca no
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Speaker 7: es solo eso y tu producto
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Speaker 5: tampoco
17:19
Speaker 7: hay muchas más herramientas yo ahora mismo realmente lo que
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Speaker 7: noto y creo que lo hablamos hace unos meses pero
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Speaker 7: lo que noto a nivel de comunicación cada vez son
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Speaker 7: más las marcas y ya sabes que nosotros trabajamos mucho
17:30
Speaker 7: con Pymes que quieren estar en los medios de comunicación
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Speaker 7: y ven que el hacer un artículo una entrevista una
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Speaker 7: mención en un medio de comunicación o incluso aquí
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Speaker 6: en la
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Speaker 7: radio, la radio es maravillosa para tener ese engagement y
17:43
Speaker 7: ese impacto real con cifras, resultados. Las empresas quieren estar
17:50
Speaker 7: en los medios de comunicación y quieren hacerlo de una
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Speaker 7: manera auténtica y aquí estamos los profesionales para orientarles. Entonces,
17:56
Speaker 7: es un poco por qué, para qué quieres comunicar, quién
18:01
Speaker 7: eres tú, qué es lo que quieres transmitir, dónde está
18:03
Speaker 7: tu diferenciación y a partir de ahí vamos a ver
18:05
Speaker 7: herramientas y formatos y soportes que te ayuden a desarrollar
18:11
Speaker 7: esa estrategia, pero no estar por estar, es que no
18:13
Speaker 7: tiene sentido.
18:14
Speaker 5: Oye, Eva, y en este escenario, desde Biggers,¿ qué estáis
18:17
Speaker 5: proponiendo ahora mismo?
18:19
Speaker 7: Pues mira, ahora mismo, yo la verdad que estoy en
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Speaker 7: un momento, hacemos 10 años este año, Eduardo, el 27
18:29
Speaker 7: de julio hicimos 10 años desde que se fundó la compañía,
18:33
Speaker 7: entonces ya es mucho tiempo de de aprender sobre este
18:37
Speaker 7: sector de todo lo que hemos crecido de cómo ha
18:39
Speaker 7: evolucionado no solo nosotros sino también los clientes y las
18:43
Speaker 7: empresas con las que trabajamos entonces estamos ahora en un
18:46
Speaker 7: momento en el que vemos que las empresas más que
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Speaker 7: el 360 de oye hazme las redes vemos que hay
18:55
Speaker 7: muchas empresas que empiezan a contratar y a tener profesionales
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Speaker 7: in house incluso aunque sean empresas pequeñas quieren sus responsables
19:03
Speaker 7: y gente que esté dentro de la casa Entonces, lo
19:06
Speaker 7: que vemos es, sobre todo, nos piden mucho apariciones en prensa,
19:13
Speaker 7: en prensa, en radio, en televisión, etc., con historias que
19:19
Speaker 7: realmente tengan sentido. Es verdad que nosotros les damos también
19:21
Speaker 7: esta inspiración, pero, en general, todos nuestros clientes quieren relación
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Speaker 7: con los periodistas, quieren construir, digamos, contenidos diferenciales para cada medio,
19:35
Speaker 7: Algo muy, muy, muy personalizado. Algo
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Speaker 5: que deje huella. Deja huella,
19:40
Speaker 7: sí, porque al final, sobre todo a nivel digital, es
19:42
Speaker 7: que deja huella ya, ¿no? Cuando un cliente o alguien
19:46
Speaker 7: te busque, realmente va a encontrar ese contenido, ¿no? Entonces,
19:49
Speaker 7: cuanto más lo trabajemos con contenido de valor que aporte,
19:54
Speaker 7: porque es verdad que hay muchísima competencia en todos los sectores,
19:58
Speaker 7: es la única manera realmente de diferenciarte, por supuesto, tener
20:02
Speaker 7: un buen producto, etcétera, ¿no? la manera en la que
20:06
Speaker 7: lo comunicas también tiene que ser innovadora y tiene sobre
20:09
Speaker 7: todo que ver contigo. Es decir, nosotros es que no
20:11
Speaker 7: hacemos un plan igual. En 10 años, Eduardo, no hemos
20:14
Speaker 7: hecho un plan igual a nadie porque al final cada
20:18
Speaker 7: empresa es un mundo, tiene su historia, tiene sus tiempos también,
20:23
Speaker 7: sus objetivos de negocio y nosotros pues evidentemente tenemos ese
20:26
Speaker 7: know-how para adaptarnos a cada una y desarrollarlo, ¿no? Y
20:31
Speaker 7: ahí estamos trabajando toda la parte, ya sabes que yo
20:34
Speaker 7: soy una defensora de la marca personal y estamos construyendo
20:39
Speaker 7: un curso específico para directivos porque en el último año
20:43
Speaker 7: es verdad que ya lo he visto como algo más necesario.
20:47
Speaker 7: Yo he sido muy defensora de hacerlo de forma individual
20:50
Speaker 7: y por supuesto lo seguiremos haciendo individual, pero quiero hacer talleres,
20:54
Speaker 7: quiero hacer formaciones específicas con 5 o 10 personas. porque
20:58
Speaker 7: es verdad que también el trabajo de marca personal se
21:02
Speaker 7: complementa muy bien cuando lo trabajas en
21:04
Speaker 6: grupo
21:05
Speaker 7: Y estamos trabajando en ello, haremos un webinar ahora en
21:08
Speaker 7: el mes de septiembre, que por supuesto te contaremos, que
21:11
Speaker 7: se puede unir la gente que quiera, y ahí, bueno,
21:13
Speaker 7: pues voy a hacer un poco de reflexión, ¿no?, de
21:15
Speaker 7: cuál es la situación ahora mismo, cuáles son los retos
21:19
Speaker 7: que los directivos tenemos a nivel de comunicación y cómo
21:22
Speaker 7: podemos abordarlo desde este proceso un poco como más logístico, ¿no?
21:27
Speaker 7: O sea, es más es como profesionalizar la manera en
21:32
Speaker 7: la que tú conectas contigo, te entiendes y a partir
21:35
Speaker 7: de ahí transmites esa verdad y generas ese impacto, pero
21:41
Speaker 7: de manera controlada, organizada y sabiendo cómo lo vamos a
21:44
Speaker 7: contar y cómo lo vamos a desarrollar.
21:46
Speaker 5: Es lo que yo quiero que le digas a quien
21:47
Speaker 5: nos está escuchando, que¿ qué es marca personal?¿ Ponerme bien
21:51
Speaker 5: en LinkedIn?¿ Salir guapo en LinkedIn? No, es mucho más.¿
21:54
Speaker 5: Qué es marca personal? Para que alguien que lo esté
21:57
Speaker 5: escuchando piense que, vamos, sepa que tiene que ir más
22:00
Speaker 5: allá de tener una buena imagen, ahora mismo en los
22:04
Speaker 5: canales digitales, pero no es solo eso.
22:07
Speaker 7: Claro, es que marca personal, y lo dice la palabra, ¿no?
22:12
Speaker 7: Es esa mezcla entre lo que yo soy y lo
22:16
Speaker 7: que hago. Pero es verdad que durante muchísimos años los
22:20
Speaker 7: profesionales nos hemos centrado mucho en comunicar y si te
22:23
Speaker 7: vas a LinkedIn, por ejemplo, te das cuenta
22:25
Speaker 5: de que... En cómo me muestro ahí, ¿no?
22:27
Speaker 7: Cómo me muestro? Pero sobre todo muy enfocado en el
22:29
Speaker 7: contenido de qué hago. Hemos sacado este proyecto, hemos desarrollado tal,
22:33
Speaker 7: hemos hecho este evento, hemos hecho esta presentación. Pero¿ quién
22:36
Speaker 7: eres tú?¿ Quién eres tú para que yo te elija?
22:40
Speaker 7: Porque yo al final te voy a elegir porque tienes
22:43
Speaker 7: una serie de características personales, profesionales también, pero personales que
22:47
Speaker 7: van a tener un impacto en mí. Es un poco
22:48
Speaker 7: lo que te decía de la energía. Si yo estoy
22:50
Speaker 7: en una energía correcta y estoy buscando una agencia de comunicación,
22:55
Speaker 7: una empresa tal, Yo voy a conectar con esas personas,
22:58
Speaker 7: porque al final las empresas están formadas por personas que
23:01
Speaker 7: realmente están en ese nivel de frecuencia y en esa
23:03
Speaker 7: energía que estoy compartiendo contigo. Entonces, evidentemente necesitamos entender quiénes
23:10
Speaker 7: somos para realmente tener un impacto, Eduardo. Es que no
23:14
Speaker 7: nos damos cuenta de lo importante que es la comunicación
23:17
Speaker 7: para dejar hoy en las personas, ahora y en el futuro,
23:19
Speaker 7: porque estamos en un momento en el que ya no
23:22
Speaker 7: es garantizarte un cliente hoy, sino que ese cliente te
23:24
Speaker 7: sigue eligiendo. en el futuro. Yo ahora mismo cuando veo
23:28
Speaker 7: que tenemos clientes que nos han elegido durante 10 años,
23:31
Speaker 7: que han estado con Biggers desde el primer día y
23:34
Speaker 7: que siguen trabajando con nosotros. Y creo que eso ha
23:37
Speaker 7: sido un tema, evidentemente, de trabajo conjunto, de entendernos, de
23:40
Speaker 7: compartir valores, de ayudarnos, de aprender juntos, pero sobre todo
23:45
Speaker 7: ha sido un tema de energía, ha sido un tema
23:47
Speaker 7: de realmente... saber que estábamos hechos el uno para el otro.
23:52
Speaker 7: Es que esto de la venta y de la gestión
23:58
Speaker 7: de empresa tiene que ver mucho también con eso. Es
24:01
Speaker 7: una relación que tienes que cuidar cada día y cuanto
24:06
Speaker 7: más verdad transmitas, más impacto tendrás ahora y en el futuro.
24:13
Speaker 5: Oye,¿ y qué tal se muestran los directivos o las
24:16
Speaker 5: directivas cuando hablas de hacer una introspección, cuando hablas también
24:23
Speaker 5: de energía? Yo creo en la energía porque todos somos
24:28
Speaker 5: energía y al final eso influye y a nadie se
24:31
Speaker 5: le puede negar cuando alguien entra en una sala y
24:34
Speaker 5: transmite una determinada energía. Hoy creo que lo llaman aura, ¿no?
24:38
Speaker 5: Ahora se está trabajando mucho esta moda que
24:39
Speaker 7: hay.
24:44
Speaker 5: Pero es cierto, es decir, al final la propia, no
24:48
Speaker 5: lo quiero simplificar a la presencia, pero la propia energía
24:50
Speaker 5: que desprendemos a la hora de hablar, de aproximarnos, de
24:54
Speaker 5: entender la vida, influye muchísimo en la toma de decisiones,
24:58
Speaker 5: en cómo afrontamos a quien tenemos delante. Y eso se
25:02
Speaker 5: puede trabajar, Eva.
25:04
Speaker 7: Claro, por supuesto. A ver, La parte más de energía, evidentemente,
25:10
Speaker 7: una persona que está segura de sí misma, Eduardo, una
25:14
Speaker 7: persona que sabe lo que quiere, que sabe lo que
25:16
Speaker 7: no quiere, una persona que confía en toda la trayectoria
25:20
Speaker 7: profesional que ha tenido, ya sean 5 años, 10 años,
25:22
Speaker 7: 20 años, ¿vale? Una persona que realmente ha hecho ese
25:26
Speaker 7: trabajo de autoconocimiento, que ha conectado con su propósito, que
25:30
Speaker 7: sabe por qué se levanta cada día, que es que
25:32
Speaker 7: esto parece... Algo muy sencillo, pero no todo el mundo
25:35
Speaker 7: sabe realmente por qué cada día se levanta y cuál
25:37
Speaker 7: es su propósito. Cuando hacemos todo este trabajo de conocerte
25:42
Speaker 7: tus luces y tus sombras, muy importante, entender y aceptar
25:47
Speaker 7: lo que viene y saber en el mundo de la
25:49
Speaker 7: empresa tenemos que estar equilibrados, tenemos que estar neutrales, sabiendo
25:53
Speaker 7: que hoy a lo mejor este cliente no me paga,
25:55
Speaker 7: pero mañana llegará otro. Cuando tú tienes ese nivel de energía...
26:02
Speaker 7: eso se contagia, ¿vale? Entonces, por ahí quiero trabajar yo, ¿vale?
26:07
Speaker 7: Es el, vamos a trabajar el autoconocimiento, vamos a trabajar
26:10
Speaker 7: el propósito, vamos a trabajar muy bien cómo tú comunicas esto,
26:14
Speaker 7: cuál es tu mensaje, cómo lo vas a transmitir, de
26:16
Speaker 7: qué manera, en qué formatos, en qué plataformas. Cuando nosotros
26:21
Speaker 7: construyamos todo esto, ahí empezaremos a medir la energía. Y
26:25
Speaker 7: la energía al final se mide... en el impacto y
26:28
Speaker 7: la reciprocidad y la bidireccionalidad que te da la gente
26:31
Speaker 7: cuando tú haces esa comunicación, ¿vale? Entonces, bueno, pues trabajamos
26:35
Speaker 7: con una serie de técnicas para medir esa frecuencia y
26:40
Speaker 7: ver dónde estamos en determinados momentos que estamos como muy,
26:43
Speaker 7: a lo mejor, muy arriba,
26:44
Speaker 2: que
26:44
Speaker 7: estamos haciendo cosas que nos gustan y otras cosas que
26:47
Speaker 7: nos gustan menos. Es decir, sobre todo en el mundo
26:49
Speaker 7: de la empresa, cuando tú eres un CEO que te
26:51
Speaker 7: tienes que encargar de prácticamente todo, pues hay cosas que
26:53
Speaker 7: te gustan más. A mí, por ejemplo, yo soy una
26:55
Speaker 7: CEO que a mí me encanta la venta Y ahí
26:58
Speaker 7: yo sé que mi nivel de frecuencia de energía en
27:00
Speaker 7: ese momento está a tope, ¿vale? Pero claro, también me
27:03
Speaker 7: tengo que equilibrar con el cliente que tengo delante. Entonces,
27:06
Speaker 7: lo más importante es ese autoconocimiento, de entender que yo
27:09
Speaker 7: soy energía y que yo esa energía la tengo que
27:13
Speaker 7: ir equilibrando en base a las personas y a los
27:16
Speaker 7: clientes que tengo delante, ¿no? Y es una manera también
27:19
Speaker 7: de conectar un poco con tu conciencia. Es un tema
27:23
Speaker 7: un poquito más espiritual que yo llevo trabajando durante muchos
27:26
Speaker 6: años.
27:26
Speaker 7: También lo que hacemos en la formación es dar técnicas
27:30
Speaker 7: de meditación, ¿vale? Para que también todos los días podamos
27:34
Speaker 7: tener ese momento como un poco de conectarnos con nosotros
27:38
Speaker 7: y sé que ahora mismo el mundo de la empresa
27:40
Speaker 7: todavía no está muy preparado para todas estas cosas, pero
27:44
Speaker 7: sé que en unos 5-10 años esto será algo totalmente normal.
27:47
Speaker 7: Ya hay muchas empresas que incorporan clases de yoga en
27:51
Speaker 7: sus dinámicas, etc., etc. necesitamos estar tranquilos, necesitamos tener confianza
27:56
Speaker 7: y para eso nuestros niveles de frecuencia tienen que estar equilibrados,
28:02
Speaker 7: porque si yo estoy muy nerviosa te lo voy a
28:04
Speaker 7: contagiar a ti. No vamos a construir absolutamente nada. Tiene
28:08
Speaker 7: que llegar un momento, yo me lo pongo un poco
28:10
Speaker 7: como objetivo, de equilibrar esa frecuencia y asegurarnos de que
28:14
Speaker 7: las empresas se pegan menos gritos, digamos, estamos con mucho
28:19
Speaker 7: menos estrés, controlamos mejor todo lo que ocurre y eso
28:22
Speaker 7: evidentemente es inspiración para todas las personas.
28:24
Speaker 5: Es que no sé por qué hemos tardado tanto en
28:27
Speaker 5: asociar y hemos estado disociando tanto durante muchos años el
28:31
Speaker 5: rol de la persona como persona dentro de la compañía,
28:33
Speaker 5: con datos de liderazgo. Al final lo que pasa por
28:36
Speaker 5: dentro repercute por fuera en la empresa y lo hemos disociado,
28:41
Speaker 5: lo hemos circunscrito exclusivamente a aspectos de carácter empresarial, numérico,
28:46
Speaker 5: de management o de gestión de libros. Y nos hemos
28:49
Speaker 5: dejado toda esa parte.¿ Y tú crees, estás convencida, lo
28:52
Speaker 5: estás viendo, de que cada vez el yo, la persona,
28:57
Speaker 5: tiene mucho más que escribir dentro de la empresa que
29:00
Speaker 5: otros aspectos?
29:01
Speaker 7: Estoy convencida, además, con todos los directivos que he trabajado
29:05
Speaker 7: en los últimos años. No hemos hablado directamente de estos temas,
29:09
Speaker 7: pero yo sí que lo he ido percibiendo y este
29:11
Speaker 7: verano que he estado haciendo un poco de de investigación
29:14
Speaker 7: sobre todos estos temas. Y fíjate, analizando cada uno de
29:17
Speaker 7: los casos, los casos un poco más destacados que yo
29:20
Speaker 7: he trabajado, es que el nivel de frecuencia se cambió
29:24
Speaker 7: totalmente y la energía de esas personas se elevó. Y
29:27
Speaker 7: eso hizo que ellos consiguieran sus objetivos. Porque al final,
29:31
Speaker 7: lo que decías tú al principio, somos energía, estamos permanentemente
29:37
Speaker 7: relacionándonos con las personas en esta... niveles de frecuencia. Entonces,
29:42
Speaker 7: si nosotros somos capaces de controlar y ser conscientes de
29:45
Speaker 7: cómo estamos, vamos a poder o decir, oye, mira, hoy
29:49
Speaker 7: estoy fatal. Es que no se trata de estar perfectos
29:51
Speaker 7: ni de estar todos los días felices, se trata de
29:55
Speaker 7: ser conscientes de cómo estamos y y ver si realmente
29:57
Speaker 7: estoy preparado para llegar a una reunión y desarrollar la
30:01
Speaker 7: energía adecuada para que mi equipo diga, wow, vamos a
30:03
Speaker 7: por ello. Porque si yo entro en una sala de
30:05
Speaker 7: reuniones con cinco personas y estoy bajita, esta gente me
30:10
Speaker 7: lo va a respirar. Absolutamente
30:12
Speaker 4: No se
30:12
Speaker 7: trata de estar aquí arriba, arriba todo el rato, no,
30:15
Speaker 7: se trata de estar neutral
30:16
Speaker 4: equilibrado.
30:18
Speaker 7: Y ser conscientes de, hoy en esta reunión, como me
30:21
Speaker 7: conozco y sé que tengo esta debilidad, pues voy a
30:24
Speaker 7: intentar que esta debilidad hoy no me afecte para conseguir
30:28
Speaker 7: este cliente, por ejemplo. Ya en el momento en que
30:30
Speaker 7: eres consciente, la mente, tu cuerpo, incluso todo lo que
30:34
Speaker 7: es el espíritu, se alía a tu favor y evidentemente
30:38
Speaker 7: muy probablemente consigas esa venta. Todo está en nosotros, Eduardo, todo.
30:45
Speaker 7: Hay que quitar el victimismo del mundo de la empresa,
30:48
Speaker 7: pero ya estamos todo el día echándole la culpa a
30:50
Speaker 7: los demás, al gobierno, los impuestos... La primera soy yo, ¿eh?
30:55
Speaker 5: A los factores externos, inflación, crisis, hormugas
30:59
Speaker 7: Claro, o sea, al final podemos estar todo el día
31:01
Speaker 7: echándole la culpa a todo lo que ocurre, ¿no? Coyuntura económica, internacional, etc.
31:06
Speaker 7: Pero al final lo que pasa en el día a
31:08
Speaker 7: día de nuestras compañías depende de nosotros. Y depende de
31:11
Speaker 7: la actitud con la que afrontemos todo esto, pues evidente
31:14
Speaker 7: tendremos unos resultados u otros.
31:16
Speaker 5: la frecuencia decía Eva, hoy ella ha conseguido que nuestra
31:19
Speaker 5: frecuencia modulada se llene de energía y muy positiva, pero
31:24
Speaker 5: siempre además poniéndola al servicio de la compañía, emanando de
31:28
Speaker 5: las personas, que yo creo que es la clave de
31:30
Speaker 5: nuestro tiempo. Siempre es un gusto escuchar a Eva, nos
31:33
Speaker 5: irá contando cómo van esas formaciones en marca personal, que
31:36
Speaker 5: como decimos forman parte de un todo, de un todo
31:39
Speaker 5: integral de dentro de la compañía que comunica y que
31:43
Speaker 5: como especialista siempre nos gusta que comparta con todos los
31:45
Speaker 5: oyentes de After Work. Eva, muchísimas gracias. Ya me irás
31:48
Speaker 5: contando y ya vamos hablando.¿ De acuerdo
31:53
Speaker 5: Sí. Genial. Gracias, Eduardo. Un abrazo. Hasta luego.
32:13
Speaker 8: Gracias por ver el video!
32:37
Speaker 4: Bueno, vamos con
32:55
Speaker 5: sobre esta sindoría de Michael Jackson que nos ha puesto
32:57
Speaker 5: hoy Jorge Zumeta me recuerda a cuando uno de niño
33:01
Speaker 5: le participaban en concursos de canciones con su clase y
33:06
Speaker 5: tenían a bien ponernos esta Fíjate qué recuerdo me ha traído.
33:09
Speaker 5: Pero bueno, nosotros estamos aquí, bueno, oye, también para recordar
33:12
Speaker 5: el pasado de uno, que luego le abre nuevas perspectivas
33:17
Speaker 5: de futuro. Es el caso de Javier Echalecu. Yo recuerdo que,
33:20
Speaker 5: yo creo que hablé con Javier en este mismo programa
33:24
Speaker 5: sobre marketing digital, sobre estrategias de marketing online, pero hace
33:28
Speaker 5: ya un tiempo, yo creo que pospandémico o casi pandémico.
33:32
Speaker 5: Y gracias a nuestro común amigo David Blay, de repente
33:36
Speaker 5: me entero que ha montado con éxito un negocio de
33:40
Speaker 5: boxeo y digo, yo tengo que hablar con Javier para
33:43
Speaker 5: que me cuente cómo que del boxeo se puede hacer
33:46
Speaker 5: negocio mira que en los últimos tiempos a mí me
33:48
Speaker 5: habían dicho es que el boxeo no es lo que
33:50
Speaker 5: parece el boxeo es un deporte es un ejercicio que
33:56
Speaker 5: va mucho más allá del golpe y entiendo que desde
33:58
Speaker 5: esa perspectiva es desde la que Javier ha visto una
34:01
Speaker 5: oportunidad¿ Cómo estás Javier? Buenas tardes
34:03
Speaker 9: Hola,¿ qué tal?¿ Cómo estás?
34:05
Speaker 5: Bien,¿ y tú? Oye, que... Fenomenal. Como que el chaleco boxeo. Yo,
34:10
Speaker 5: de verdad, siempre... Yo soy una persona poco deportiva, ¿eh?
34:14
Speaker 5: Tengo que decirlo. Pero el boxeo siempre me ha dado
34:17
Speaker 5: un poco de respeto, de pánico. Sí, la palabra no
34:21
Speaker 5: es pánico, pero sí como que lo veía un poco, digo, uf,
34:24
Speaker 5: esto de golpearse. Así lo entendía yo y quizás estoy
34:28
Speaker 5: equivocado porque el boxeo,¿ qué es, Javier?
34:31
Speaker 9: El boxeo es uno de los deportes más completos porque
34:35
Speaker 9: ejercitas absolutamente todas las partes del cuerpo, que además ejercitas
34:40
Speaker 9: todas las partes de la mente. Requiere una concentración impresionante.
34:44
Speaker 9: Es como jugar al ajedrez, pero en movimiento, porque hay
34:47
Speaker 9: mucha parte de estrategia y requiere también muchísima concentración, muchísima
34:53
Speaker 9: capacidad de concentración. Tienes que interpretar a tu rival, si
34:58
Speaker 9: lo queremos llamar así, a tu compañero
35:01
Speaker 2: de
35:02
Speaker 9: entrenamiento, si estás haciendo sparring, a tu... contraparte en una
35:07
Speaker 9: competición y tienes que anticiparte para poder pegar sin que
35:13
Speaker 9: recibas los golpes.
35:14
Speaker 4: Esa es la
35:14
Speaker 9: esencia del boxeo. De hecho, se dice que es el
35:16
Speaker 9: noble arte porque además tiene esa parte de nobleza que
35:21
Speaker 9: muchas veces la gente no entiende. Dices,¿ cómo que el
35:25
Speaker 9: boxeo es un deporte noble? De hecho, es un deporte
35:27
Speaker 9: de los menos violentos que hay. Es un deporte con
35:32
Speaker 9: un grado alto de agresividad, porque obviamente es un deporte
35:35
Speaker 9: de contacto, pero es un deporte prácticamente donde no existe
35:38
Speaker 9: la violencia. Las dos personas que están entrenando, que están
35:41
Speaker 9: haciendo sparring o que están compitiendo, están operando bajo las
35:45
Speaker 9: mismas reglas, que son muy estrictas, cada vez más seguras
35:48
Speaker 9: para los deportistas, con materiales cada vez que protegen más
35:52
Speaker 9: la integridad física de los deportistas en este deporte. Y
35:56
Speaker 9: que después de un combate o de un entrenamiento duro
35:58
Speaker 9: de sparring, donde se han pegado hasta partirse la madre,
36:02
Speaker 9: como dicen los mexicanos, nos damos un abrazo y somos
36:06
Speaker 9: tan amigos. De hecho, yo, mis mejores amigos, deportivamente hablando,
36:11
Speaker 9: son con los que he hecho los entrenamientos más duros.
36:14
Speaker 9: Y esto es un poco el resumen.
36:16
Speaker 5: Oye, y de esa pasión, de repente tú, que lo
36:20
Speaker 5: practicas desde hace tiempo,¿ y dices, oye, yo creo que
36:26
Speaker 5: puedo sacarle, como digo, a esta pasión, montar un negocio
36:32
Speaker 5: y poder vivir de algo que me apasiona. Que no
36:35
Speaker 5: sé si eso en primero de emprendimiento lo desaconsejan, pero vamos,
36:38
Speaker 5: que no lo sé, porque yo no he hecho ese curso.
36:40
Speaker 5: Pero tú decidiste hacerlo y además entendiendo que todo esto
36:45
Speaker 5: que nos has contado, que tiene de pasión, de estrategia,
36:48
Speaker 5: de humanidad, de contacto, ¿no? podría llevarse al mundo de
36:55
Speaker 5: los negocios, en un país donde sí que hemos tenido tradición,
37:00
Speaker 5: pero no sé si tanta como para que un negocio
37:03
Speaker 5: sea exitoso, Javier.
37:05
Speaker 9: Fíjate que cuando yo empiezo con este proyecto es cuando,
37:12
Speaker 9: una vez cumplidos los 50 años, y para superar una
37:15
Speaker 9: depresión bastante gorda en la que entré a partir de
37:19
Speaker 9: la pandemia, fallece mi padre, la vida se complica, etcétera, etcétera,
37:24
Speaker 9: como forma de salir de ahí, aparte de la terapia, etcétera,
37:27
Speaker 9: es volver al deporte y en este caso obviamente al boxeo, ¿no?
37:31
Speaker 9: Y yo no tenía absolutamente para nada previsto montar una
37:34
Speaker 9: empresa que tuviera que ver con el boxeo. Surge un
37:37
Speaker 9: poco de la casualidad, de... De ese espíritu de estar
37:42
Speaker 9: constantemente investigando, dándote cuenta de las cosas, de las necesidades, etc.
37:47
Speaker 9: Y de repente surge a partir de unos contenidos que
37:50
Speaker 9: yo publico en el Instagram que acababa de crear de
37:52
Speaker 9: Chaleco Boxeo para separar mi Instagram profesional del marketing de
37:56
Speaker 9: mi Instagram deportivo. Y a partir de ese contenido que
38:00
Speaker 9: subo hablando del vendaje, de lo mal que normalmente nos
38:03
Speaker 9: vendamos las manos para practicar boxeo, se hace viral y
38:07
Speaker 9: veo gente que me trolea y veo gente que me apoya. Digo,
38:10
Speaker 9: esto significa algo. Aquí hay una polémica, donde hay una
38:14
Speaker 9: polémica hay una discrepancia y donde hay una discrepancia probablemente
38:17
Speaker 9: hay una necesidad. Entonces me planteo,¿ habrá mejores maneras de
38:21
Speaker 9: vendarse las manos para practicar boxeo? Y empiezo a desarrollar
38:24
Speaker 9: unos prototipos Y para no aburrirte, de ahí hasta hoy,
38:27
Speaker 9: termina habiendo una empresa en la que hay un montón
38:30
Speaker 9: de productos, en la que, por suerte, habiéndome dedicado al
38:34
Speaker 9: marketing también toda la vida y al mundo de las ventas,
38:37
Speaker 9: desarrollo un concepto de marca premium. Al haber estado también
38:43
Speaker 9: muchos años vinculados al mundo de la fabricación y diseño
38:46
Speaker 9: de calzado, de la piel, de la artesanía, también entra
38:50
Speaker 9: en juego toda esa experiencia anterior. de haber tenido empresas
38:53
Speaker 9: dedicadas a esto, y entonces digo, bueno, no es muy
38:57
Speaker 9: diferente fabricar un guante de boxeo en cuero que fabricar
39:00
Speaker 9: un calzado en cuero, ¿no? Entonces
39:02
Speaker 9: de todos estos puntos surge, que además me pilla en
39:05
Speaker 9: un momento en el que tengo ciertos ahorros, y decido
39:08
Speaker 9: hacer unas pruebas, veo que las pruebas van bien, que
39:11
Speaker 9: es lo que se llama Lean Startup en el mundo
39:12
Speaker 9: del marketing, prototipo una serie de acciones de producto y
39:17
Speaker 9: de marketing, Y digo, sí, sí, aquí hay negocio, aquí
39:21
Speaker 9: hay mucho mercado, resulta que hay muchas necesidades que todavía
39:24
Speaker 9: no están del todo bien cubiertas, hay muchas posibilidades y
39:28
Speaker 9: desarrollo un proyecto empresarial. apostando todos los ahorros que tenía
39:32
Speaker 9: en ese momento, vinculando a todo mi equipo en la
39:35
Speaker 9: agencia de marketing y aportando todo mi conocimiento en el
39:38
Speaker 9: desarrollo de producto y en la selección de fabricantes.
39:42
Speaker 5: Oye,¿ quién compra en Echalecu Boxeo?¿ Deportistas profesionales? gente que
39:49
Speaker 5: va conociendo el boxeo, porque esto engancha, es decir, hasta
39:52
Speaker 5: el punto de que, te lo dice claro, una persona
39:56
Speaker 5: que nunca lo ha probado, pero entiendo que esto es
39:59
Speaker 5: un nicho, pero un nicho muy fiel, para siempre.
40:04
Speaker 9: Sí, a ver, cuando lo practiques, porque algún día lo harás,
40:07
Speaker 9: Y obviamente comprarás mis guantes, mis vendas, mis cascos.
40:10
Speaker 5: Hombre, ya te digo yo que sí, macho.
40:13
Speaker 9: Te enganchará. Es un deporte que engancha. De hecho, yo
40:16
Speaker 9: llevo practicándolo desde los 17 años, en diferentes momentos de
40:19
Speaker 9: mi vida, con más o menos intensidad. Tengo ahora 53
40:23
Speaker 9: y sigo haciendo sparring con competidores y sigo entrenando duro.
40:26
Speaker 9: No con tanta intensidad como antes, pero sí que de
40:29
Speaker 9: forma muy continuada. Es un deporte que engancha. Y lo bueno, además,
40:34
Speaker 9: es que estamos viviendo una época... en la que al
40:37
Speaker 9: boxeo ya no se acercan solo el típico estereotipo de
40:42
Speaker 9: gente que para salir de la droga, para salir de
40:45
Speaker 9: la calle, se ponen a hacer boxeo y entonces renacen
40:47
Speaker 9: como personas. Eso, claro que sigue ocurriendo, pero ese concepto
40:51
Speaker 9: ya está muy anticuado.
40:52
Speaker 5: Hoy
40:53
Speaker 9: en día al boxeo se acercan gente, locutores de radio, abogados,
40:57
Speaker 5: juezas, comerciales, profesoras
41:03
Speaker 9: Todo tipo de gente, de todo tipo de condición, estrato social, género, sexo...¿
41:08
Speaker 9: Por qué? Porque es un deporte, como decía al principio,
41:11
Speaker 9: súper completo, que requiere mucha concentración y es de los
41:14
Speaker 9: pocos deportes en los que, cuando estás practicándolo, tienes que
41:18
Speaker 9: estar tan concentrado que te olvidas absolutamente de tu día
41:22
Speaker 9: a día, de cómo te he ido en el trabajo,
41:23
Speaker 9: de cómo te has peleado con esto o con el otro...
41:26
Speaker 9: te olvidas y sales nuevo, o sea, sales con la
41:28
Speaker 9: cabeza totalmente refrescada en una hora, hora y media de entrenamiento.
41:32
Speaker 9: Es impresionante. Entonces,¿ quién se acerca a nosotros? Lógicamente, al
41:36
Speaker 9: trabajar sobre un producto artesanal, fabricado en piel, es un
41:40
Speaker 9: producto premium, es un producto muy enfocado al mundo del lujo,
41:44
Speaker 9: por así decirlo, y no tanto a la parte deportiva,
41:47
Speaker 9: que obviamente también se cubre con las características técnicas, pues
41:51
Speaker 9: se acerca a nosotros gente que quiere... independientemente del tiempo
41:54
Speaker 9: que lleve practicando y de si es boxeador profesional o
41:57
Speaker 9: simplemente una persona que practica boxeo para su condición física,
42:02
Speaker 9: pero que buscan unos materiales de mucha calidad, que buscan
42:05
Speaker 9: un producto diferente al que suelen encontrar en los gimnasios,
42:09
Speaker 9: que son las marcas más mainstream, que son las marcas
42:12
Speaker 9: más comerciales o más conocidas, y buscan ese punto. De hecho,
42:16
Speaker 9: muchas veces cuando me compra la gente, porque yo Hablo
42:18
Speaker 9: absolutamente con todas las personas que me hacen pedidos. Hemos
42:21
Speaker 9: recibido desde el principio, en año y medio, unos 4
42:24
Speaker 9: o 5.000 pedidos. He hablado personalmente por WhatsApp con las
42:27
Speaker 9: 4 o 5.000 personas que han comprado. Y la mayoría
42:30
Speaker 9: me dicen, por fin una marca... que tiene un componente
42:34
Speaker 9: de diseño, que tiene una personalización, que además me atiendes
42:38
Speaker 9: tú personalmente y que además se diseña en España, se
42:42
Speaker 9: fabrica en diferentes sitios, entre ellos en México tenemos un
42:45
Speaker 9: taller y el calzado que estamos fabricando ahora se fabrica
42:48
Speaker 9: en España en una fábrica de Almanza, un producto artesanal
42:51
Speaker 9: totalmente personalizado. Entonces, obviamente es un producto que tiene un
42:55
Speaker 9: precio en esa línea, en ese perfil medio-alto, pero es
42:59
Speaker 9: que hoy en día hay más gente practicando boxeo de
43:02
Speaker 9: ese perfil que del que había cuando yo competía hace
43:05
Speaker 9: 25 o 30 años que normalmente eran pues estratos más
43:08
Speaker 9: bajos del mundo y ya estamos en esa primera ronda
43:13
Speaker 9: de inversión finalizándola con los primeros inversores ya que han
43:17
Speaker 9: participado en la ronda y que han ya escriturado con
43:20
Speaker 9: el objetivo de aperturar la segunda ronda cuando abramos la
43:23
Speaker 9: tienda de Valencia que nos va a permitir poder escalar
43:26
Speaker 9: a tener al menos 5 o 6 tiendas entre lo
43:28
Speaker 9: que queda del 26 y el año 27 y obviamente
43:29
Speaker 9: crecer en el número de compradores, crecer en la presencia
43:36
Speaker 9: que estamos teniendo en los gimnasios y ser una marca
43:41
Speaker 9: que termine posicionándose en ese segmento, gama media-alta, de una
43:45
Speaker 9: forma muy fuerte para poder luego salir fuera de España.
43:48
Speaker 5: Oye, pues no nos queda nada más que desearte toda
43:51
Speaker 5: la suerte del mundo porque te apreciamos y lo vas
43:54
Speaker 5: a conseguir y nos gustará contarlo cuando todos esos proyectos
43:58
Speaker 5: lleguen a buen puerto tanto este año como el siguiente.
44:01
Speaker 5: Con el primer invitado me he comprometido a tomar algún
44:03
Speaker 5: gin tonic. Contigo me comprometo a ponerme los guantes. Sé
44:07
Speaker 5: suave con los golpes, Javier. Sé suave. Muchas gracias, Javi.
44:11
Speaker 5: Mucha suerte. Muy bien. Muchísimas gracias. Un fuerte abrazo. Adiós, adiós.
44:26
Speaker 5: Os dije que nos iba a quedar un programa muy
44:29
Speaker 5: de ideas, ¿no? Y a mí una de las que
44:31
Speaker 5: más me gustaba cuando hacíamos programas sobre emprendimiento era sorprenderme, ¿no?
44:37
Speaker 5: De cómo en negocios súper tradicionales donde crees que ya
44:40
Speaker 5: no cabe una idea más, pues resulta que sí que
44:42
Speaker 5: la había. Y esto es lo que hace ya por
44:44
Speaker 5: lo menos cinco años, ¿no? Vieron en Byte Travel a
44:48
Speaker 5: propósito de cómo la tecnología podía ayudarnos a quizás ocupar
44:53
Speaker 5: esos huecos que el mundo de los viajes todavía no
44:55
Speaker 5: había ocupado, ¿no? Y de eso es de lo que
44:56
Speaker 5: vamos a hablar, porque ya ha pasado tiempo. Hoy están
44:59
Speaker 5: en el BME, en la bolsa, una financiación muy interesante.
45:02
Speaker 5: Pero con Axel Serena vamos a hablar sobre esa propuesta
45:07
Speaker 5: diferencial que hacen a quienes viajan, que cada vez son
45:10
Speaker 5: más gente. Axel,¿ cómo estás? Buenas tardes.
45:13
Speaker 10: Hola, buenas tardes.
45:15
Speaker 5: Oye, que... Iba a decir, ya no sois tan emprendedores
45:19
Speaker 5: porque ya tenéis casi más
45:20
Speaker 2: de
45:20
Speaker 5: 5 años, ¿no? Y eso ya es ser viejo en
45:22
Speaker 5: el mundo de los emprendedores, ¿no? Pero, oye, con esa idea,
45:28
Speaker 5: os lanzasteis también además al mercado y ocupando, como digo,
45:32
Speaker 5: un espacio en un sector que cualquiera diría, el sector
45:35
Speaker 5: de viajes que ya estaba todo cambiado, revolucionado, transformado y
45:38
Speaker 5: aún así vosotros visteis el espacio para poder ocupar un
45:41
Speaker 5: hueco que todavía sigue siendo muy importante para el viajero, ¿no?
45:45
Speaker 10: Correcto, sí. Si nosotros empezamos en el año 2021, en
45:47
Speaker 10: enero del 2021 ya han pasado cinco años, cinco años
45:54
Speaker 10: Y sí, ciertamente, en el sector de los viajes hay
45:59
Speaker 10: montones de páginas web y empresas que venden hoteles, te
46:04
Speaker 10: venden el crucero, te venden el ticket de avión y
46:08
Speaker 10: vimos que había una serie de servicios que el viajero
46:10
Speaker 10: necesitaba y que no se nos estaban ofreciendo, ¿no? Y
46:14
Speaker 10: es ahí nosotros donde entramos a trabajar en ello, en
46:17
Speaker 10: lo que llamamos los servicios auxiliares de viajeros. Son esas
46:21
Speaker 10: cosas que necesitas cuando viajas, pero que se escapan de
46:26
Speaker 10: lo que es el transporte y el alojamiento.
46:28
Speaker 5: Que es aquello que necesitas para viajar y que solo
46:33
Speaker 5: te das cuenta cuando en destino lo necesitas y dices, ¡ay,
46:37
Speaker 5: madre mía!¿ Y qué cosas son esas? Que nos han
46:39
Speaker 5: pasado a muchos de vez en cuando.
46:41
Speaker 10: Bueno... Mira, te voy a decir, uno de los casos
46:44
Speaker 10: más normales es el tema de los visados. O sea,
46:49
Speaker 10: más de 250 millones de personas necesitan cada año un
46:54
Speaker 10: visado para poder viajar a un país extranjero. Quizás en
46:57
Speaker 10: España esto no se vea tanto porque normalmente en España
46:59
Speaker 10: viajamos mucho a Europa, ¿no? Pero bueno, un español que
47:02
Speaker 10: vaya a viajar a Estados Unidos necesita un visado. Ahora
47:05
Speaker 10: un español que va al Reino Unido necesita un visado.
47:08
Speaker 10: O un americano que va a Kenia necesita un visado, ¿no?
47:11
Speaker 10: Y ese producto, los visados o ese servicio de los visados,
47:14
Speaker 10: pues es algo que usualmente no se oferta por las
47:17
Speaker 10: agencias de viaje. Ellos te venden el vuelo a Estados
47:19
Speaker 10: Unidos o te venden el hotel a Estados Unidos... Pero
47:22
Speaker 10: es que lo vas a necesitar. No vas a poder
47:25
Speaker 10: entrar al país si no tienes ese visado. Sí es
47:28
Speaker 10: cierto que trabajamos directamente con el público. Tenemos más de
47:32
Speaker 10: unos 3,2 millones de usuarios. de todo el mundo que
47:37
Speaker 10: nos compran directamente. Por otro lado, tenemos a cerca de 63.000
47:42
Speaker 10: empresas que también nos están comprando básicamente para sus trabajadores.
47:47
Speaker 10: Y por último, tenemos acuerdos con grupos de agencias de viaje, bancos, aerolíneas,
47:55
Speaker 10: aseguradoras que ofrecen nuestro producto a terceros, directamente a sus clientes.
48:00
Speaker 10: Digamos que ocupamos los tres espacios. El espacio que se
48:03
Speaker 10: llama B2C, directo al consumidor, el dirigido a las empresas
48:08
Speaker 10: y el canal de distribución. Entonces, bueno, lanzamos esta tarjeta que, bueno,
48:14
Speaker 10: básicamente la vendemos por una semana o 15 días para
48:17
Speaker 10: que dentro de tu viaje tú puedas conectarte a Internet
48:19
Speaker 10: tranquilamente y con un coste acotado, ¿no? Bueno, hay determinados
48:24
Speaker 10: países que, por ejemplo, te cuesta 5 euros una semana
48:28
Speaker 10: de conexión a Internet, ¿no? Ese es otro de los
48:30
Speaker 10: productos que lanzamos y entendemos que, bueno, por las ventas
48:34
Speaker 10: que estamos teniendo, vemos que encaja muy bien en los viajeros.
48:38
Speaker 10: Y últimamente hemos lanzado dos servicios más, uno que es
48:43
Speaker 10: seguros de viaje y el
48:44
Speaker 5: otro
48:45
Speaker 10: que es el acceso a salas VIP en los aeropuertos.
48:50
Speaker 10: Y eso,
48:51
Speaker 5: bueno, iba a decirte a mí, los dos creo que
48:52
Speaker 5: son claves, ¿no? Pero el primero es importante, ¿no? Porque
48:55
Speaker 5: hoy vivimos tiempos... donde no sabes lo que va a
48:59
Speaker 5: pasar mañana y quizás tienes que cancelar tu viaje, ¿no?
49:01
Speaker 5: Y yo creo, o que te pase algo en el viaje, oye,
49:03
Speaker 5: que eso puede ser, ¿no? Entonces, entiendo que ahí tenéis
49:08
Speaker 5: una oportunidad interesantísima. Pero el de las salas VIP, uno
49:12
Speaker 5: pensaba que solo tenía acceso si tenía o su tarjeta
49:15
Speaker 5: o su buen billete, ¿no?
49:18
Speaker 10: No, pero no, contrariamente a lo que pensábamos. ¿eh? Tú
49:20
Speaker 10: llegas ahí al aeropuerto y, oye, te tomas un bocadillo y, digamos,
49:24
Speaker 10: una cerveza y te van a cobrar 25, 30 euros, ¿no?
49:28
Speaker 10: Y vimos que, bueno, pues podíamos vender accesos a las
49:30
Speaker 10: salas VIP, pues del orden de los 35, 45 euros,
49:33
Speaker 10: que tengas un acceso a una sala VIP de un
49:36
Speaker 10: aeropuerto donde puedas comer, puedas beber, tengas conexión a internet,
49:40
Speaker 10: tengas una butaca cómoda antes de tu viaje, ¿no? Entonces, comparativamente,
49:45
Speaker 10: este producto te permite el poder comprar ese acceso en
49:49
Speaker 10: cerca de 1.800 aeropuertos en todo el mundo.
49:54
Speaker 5: Oye, y ya pensando más en el futuro de la
49:56
Speaker 5: compañía By Travel, salisteis al mercado alternativo como una vía
50:02
Speaker 5: de financiación interesantísima.¿ Dónde queréis veros en el futuro, Axel?
50:09
Speaker 10: Bueno, correctamente, sí. La compañía, nuestra compañía ha sido rentable
50:13
Speaker 10: desde el inicio y en julio del 2024 decidimos salir
50:18
Speaker 10: al mercado BMSK Lab, que es un nuevo mercado que
50:20
Speaker 10: crearon para las compañías como nosotros, ¿no? Para las startups
50:24
Speaker 10: que crecían, ¿no? Y de hecho fuimos la primera tecnológica
50:27
Speaker 10: que salía a ese mercado, ¿no? No era tan concretamente
50:31
Speaker 10: conseguir capital, sino lo que buscábamos era un poco tener
50:34
Speaker 10: más notoriedad y salir en los medios y por otro
50:37
Speaker 10: lado tener más credibilidad, ¿no? El hecho de estar cotizados
50:40
Speaker 10: nos ha ayudado mucho, por ejemplo, para trabajar con grandes
50:43
Speaker 10: empresas que ya no nos ven con una compañía que
50:45
Speaker 10: acaba de nacer, sino que ya te ven con un
50:47
Speaker 10: producto bastante sólido.
50:50
Speaker 4: Ahora
50:50
Speaker 6: después de la
50:51
Speaker 10: salida al BMS KeyLab, ahora estamos trabajando ya la salida,
50:53
Speaker 10: el salto al siguiente mercado, que es el mercado BME Growth,
50:57
Speaker 10: que vamos a salir a este mercado probablemente a finales
51:00
Speaker 10: de junio o principios de julio. Haremos un salto de
51:03
Speaker 10: mercado y saltaremos al mercado superior
51:06
Speaker 5: Y el futuro
51:07
Speaker 10: la idea es ir creciendo.
51:09
Speaker 5: Bueno, exactamente, ir creciendo porque oportunidad hay y hueco también,
51:14
Speaker 5: la que visteis en su día y que os deseamos
51:17
Speaker 5: que siga la misma claridad para el futuro. Axel Serena
51:22
Speaker 5: es el impulsor de Byte Travel, lo dicho, mucha suerte,
51:25
Speaker 5: estaremos pendientes de ese salto al BME Growth y que nada,
51:28
Speaker 5: si vais de viaje, que os vais a ir a
51:30
Speaker 5: lo largo de este verano seguro, pensad en esos servicios auxiliares,
51:34
Speaker 5: a ver si es que los tenéis cubiertos y si no,
51:35
Speaker 5: ya sabéis dónde podéis hacerlo. Gracias Axel, mucha suerte para
51:38
Speaker 5: el futuro. Un adiós. Nos vamos, nos vamos ya, dejándole
51:52
Speaker 5: a Jorge los mandos, ahora de la música, luego del balance, ¿vale?
51:57
Speaker 5: Para que siga fluyendo la sintonía de Capital Radio aquí.
52:03
Speaker 5: Que nos vamos, amigos. Jorge, muchas gracias, amigo. Hasta mañana,
52:06
Speaker 5: nos vemos. Adiós, adiós, adiós.
52:24
Speaker 4: Suscríbete al canal! Los miércoles a las 15 de la
53:10
Speaker 4: noche te espera la nueva era de las finanzas en
53:12
Speaker 4: Capital Radio. Token City, conducido por Javier de Coca y
53:15
Speaker 4: Juan Pedro Parás.
53:37
Speaker 3: Te esperamos. Capital Radio. Siente la economía. Capital Radio. La
53:39
Speaker 3: genuina radio económica. Empresas tecnológicas, escuelas de negocios, sindicatos, organizaciones empresariales, empresarios,
54:09
Speaker 3: formadores y figuras relevantes de las administraciones públicas comparten tertulia
54:15
Speaker 3: todos los miércoles a las 3 de la tarde en Cibercotizante,
54:19
Speaker 3: un programa dirigido por José Joaquín Flechoso. Cibercotizante, la digitalización
54:25
Speaker 3: desde una óptica diferente. Capital Radio. Los robots escuchamos Capital Radio.
54:34
Speaker 3: Es la radio más innovadora. Oímos a Saragot con Luis
54:37
Speaker 3: Vicente Muñoz
54:39
Speaker 7: Ahí le has dado.
54:41
Speaker 3: Esto es Capital Radio. Di que nos escuchas. Capital Radio.
54:49
Speaker 3: Siente la economía.