从60亿破局到600亿困局，盘点珀莱雅集团过去20年 品牌诊断室E03

美妆内行人 · Aug 28, 2023 · 1h 21m

本期节目由上次“雅诗兰黛”分析拆解节目的两位嘉宾：“数里话”战略咨询主理人王箦锡老师，以及来自最大国际化妆品集团负责Social Media的Stacy学姐（小红书：@Stacy学姐），一起分析了从珀莱雅品牌到珀莱雅集团20年的发展历史沿革

以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心

第一部分结论-珀莱雅集团战略行动

珀莱雅的竞争战略背景：

① 市场的同质化容量不足，消费者呼唤更有效的产品，而有效性的提供必须依赖科研路径

② 珀莱雅预测自己和具备身深厚妆品技术科研积累的国外集团与品牌必有一争，而此刻，集团已经将这些对手设置为假想敌

珀莱雅的环境战略背景：

① 疫情敦促珀莱雅集团在期间成功转型成为一家以电商销售为主的品牌综合运营商，剥离线下的销售模式可能意味着品牌直营能力，毛利结构的持续增强，及其集团资产投入倾向由费用化的消耗型资产向生产化的长周期资产转移

珀莱雅的战略应对行动：

① 产品的技术性科研投入必须依靠稳定且庞大的利润，短期内珀莱雅正利用自己擅长营销的杠杆撬动更广泛的流量杠杆拓展销售基本面，代价是牺牲短期净利率，换取利润绝对值

② 为强化技术投入的精准度和，转化率和投产比，集团同时正逐渐重视市场学科的研究与应用，形成“有效性”和“前瞻性”的赋能与勾稽关系

③…