Latest / Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish)
#0653 | Antes de vender hay que entender quien decide
Antes de vender, hay que entender quién decide – Luis F. Farfán
La mayoría de las personas cree que vender es convencer a alguien. Pero en realidad, vender es entender un sistema. Detrás de cada decisión de compra hay múltiples actores interactuando, cada uno con intereses, miedos y objetivos distintos. Y si no entendés ese mapa, estás vendiendo a ciegas.
En cualquier proceso de compra conviven distintos roles. Está quien tiene el poder final de decisión, que no siempre es el más técnico, pero sí el que asume el riesgo y define si se avanza o no. También están los influenciadores, que suelen…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.