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Como Marketing e Comunicação GERAM RESULTADO (MARCEL ROXO E LARA FINOCHIO) | JOTA JOTA PODCAST #246 · Jota Jota Podcast

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  Por que que as pessoas têm dificuldade de se comunicar?
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  É o julgamento do erro. É o julgamento do que eu não sou
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  capaz. É o julgamento do que eu não
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  estou pronta. Qual é o marketing que funciona,
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  qual é o marketing que já funcionou e não funciona mais?
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  Hoje a gente está no marketing que não é de interrupção, é
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  muito mais sobre engajamento, sobre experiência, sobre
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  atenção. Porque ele não tem uma visão
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  clara de para onde ele quer ir e visão clara de que qual é o
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  benefício e qual é o grande problema que a empresa dele
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  resolve? Eu?
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  Estou falando de Roy na veia, eu estou falando de grana, eu estou
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  falando de escala. Já mediu se sim, como é que é?
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  Eles crescem, quantos por? 100 foi quase 20 vezes mais do
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  que ele investiu em mim até agora.
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  E fazendo 11 retrospetiva, eu acho que muito do que não
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  aconteceu de positivo foi porque eu desviei muito do foco.
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  As pessoas, elas não são pobres de recursos, elas são pobres de
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  recursos emocionais. Minha cabeça, ela funciona da
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  seguinte forma, não existe nenhuma chance de eu não fazer
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  teu. E aí agora você está falando que
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  você também tem gatilho? Óbvio, você é um ser humano.
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  E você treinou para sair desse lugar e ser resiliente.
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  Porque Eu Acredito que muitas pessoas estão vendo, a gente
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  ouvindo também. Pensam, poxa, então Joel tem
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  gatilho. Leonardo da Vinci fala, né, que
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  a sofisticação vai ser simples, que muitas vezes a gente quer
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  comunicar muita coisa e comunicar as vezes o mais
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  simples possível a pessoa pode entender.
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  Mais alta performance exige precisa necessita de
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  comportamento de auto performance.
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  Hoje eu tenho 2 convidados no JJ podcast já vou começar com a
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  frase deles, 21 homem e uma mulher.
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  Olha só, a gente vive um tempo em que é preciso ter coragem
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  para usar as novas ferramentas e transformar elas em resultado.
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  Essa frase foi dita pelo meu convidado de hoje e a minha
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  convidada disse o seguinte, falar bem, não é dom, é método
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  ou é prática e é poder. Hoje o assunto aqui no JJ
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  podcast é sobre marketing e também sobre comunicação.
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  A gente vai receber hoje 2 pessoas, 2 queridíssimas
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  pessoas, um homem, uma mulher, são casados.
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  E eu vou falar aqui pra vocês o currículo dessas pessoas.
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  Publicitário e empresário, especialista em marketing,
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  vendas e construção de autoridade, especialista em
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  marketing pela USP, pós graduando em neuromarketing pelo
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  instituto brasileiro. De neuromarketing,
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  macroeconomia, ex hed the stage, ex diretor de operações do
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  performance, fundador do Santos digital week, um dos maiores
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  eventos dos negócios, tecnologia e inovação do país e ela
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  jornalista, radialista com mais de 15 anos de experiência em
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  televisão e rádio, Hum atuou na Band, no SBT, na Record,
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  entrevistou personalidades, cobriu diferentes eventos,
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  formatos e programas. Palestrante, mentora de
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  comunicação. E o trabalho dela é ajudarem
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  empresários a se comunicar melhor para vender mais, engajar
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  mais, liderar times com clareza e objetividade.
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  Também é pós graduada em comunicação corporativa,
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  marketing digital e gestão de pessoas.
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  Senhoras e senhores, recebam no JJ podcast Marcel Moraes, ou
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  melhor, Marcel roxo e Lara. Finóquio.
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  Finóquio. Eu IA falar Lara Moraes.
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  É, não tem até casou, mas. Não tem Morais, que por sinal,
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  senhores, são casados e que por sinal é minha cunhada e meu
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  irmão, mas não é. Não pode ser chapa branca.
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  Não, não, aqui não tem nada a ver com isso.
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  Nada a ver com isso, tá, pessoal aqui assim dá para ver ali, bota
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  a câmera ali que o meu irmão é o meu irmão mais velho, né?
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  Nítido. Aqui a gente não parece tão
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  diferente de autora lá. É verdade, né?
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  Exatamente por isso. Mas a ver com uma bota com 10 cm
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  também só pra dar uma. Você entendeu?
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  Olha só, gente. O negócio é o seguinte, o papo
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  hoje vai ser marketing e comunicação.
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  Vamos? Embora, exatamente.
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  Então, Marcelo, especialista em marketing, você especialista em
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  comunicação, galera do JJ podcast é o seguinte, pega papel
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  e caneta, porque é. Brincadeiras à parte, lógico,
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  estamos em família, a gente brinca, a gente se diverte, é
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  legal pra caramba e vai ser super divertido.
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  E também vai ter conteúdo, vai ter informação.
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  Tem uma super novidade para falar para vocês, um evento que
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  a gente vai fazer em Santos pela primeira vez, Santos vai receber
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  um evento maravilhoso de inovação, tecnologia e negócios,
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  um evento b to b to sick é o Santos digital week, começou com
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  uma ideia do Marcel em 2016, do Santos digital day, e agora
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  expandiu para Santos digital week.
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  Marcel está tocando esse projeto, Lara toca esse projeto,
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  eu faço parte desse projeto. Sou embaixador desse projeto, o
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  projeto maravilhoso, então se você é empreendedor, se você tem
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  um negócio, eu quero que você escute também, que daqui a pouco
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  a gente vai falar quem vai participar, quem vai estar no
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  palco e como você pode participar, beleza, o link já
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  está na descrição também, vai ser maravilhoso.
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  O Santos nunca viu um negócio como esse.
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  Muito bem. Qual é a essência do teu
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  trabalho, Marcel, qual que é a essência do teu trabalho?
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  Lara, essência lá no cor, lá no cor, o trabalho de vocês tem
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  qual? Propósito, essência,
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  fundamentação. É, acho que OA essência do meu
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  negócio, do meu propósito, é conectar soluções com outras,
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  com outros empresários, né? Então o evento pra mim é uma
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  grande solução, né? Eu conecto muitas empresas com
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  outras empresas pra que elas gerem negócio, gerem
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  transformação por meio do evento, só que de massa, né?
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  Não mais nichado pequeno. Então é com 1 o volume muito
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  grande de pessoas. Você é um facilitador,
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  facilitador. Você é um conectador, talvez
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  você é um conector, um conector legal, e tem muito valor isso,
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  né? Obviamente tem muito valor,
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  muito, muito valor clara. Qual a essência do que você faz?
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  A essência do que eu faço é trazer de volta a autoconfiança
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  das pessoas por meio das palavras, fazer com que elas
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  acreditem mais nelas mesmas e possam comunicar isso para os
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  outros. Por que que as pessoas têm
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  dificuldade de se comunicar? Por vários motivos, o primeiro
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  deles é a questão do julgamento, mas não é do julgamento só o que
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  o outro está pensando de mim é o julgamento do erro, é o
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  julgamento do que eu não sou capaz, é o julgamento do que eu
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  não estou pronta, eu não estudei o suficiente.
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  Eu falo que na verdade, na vida a gente faz um PhD em ficar em
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  silêncio desde que a gente nasce, a gente vai se comunicar
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  gritando o que que a gente faz? A mãe vai ou dá uma má ou vai
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  trocar qualquer coisa pra calar aquela pessoa, mas eu não tô
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  falando da parte de educação e superior as necessidades, mas a
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  gente cala, depois a gente começa a falar.
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  Aí fala, fala muito, a criança fala muito, aí você pede pra
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  ficar quietinho ou fala mais baixo, vai na casa da amiga da
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  mamãe, vai, fala no meu ouvido, se você quiser fazer alguma
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  coisa, então fica quietinho no seu canto, aí depois a gente vai
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  pra escola, aí o professor só deixa a gente falar quando ele
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  autoriza, aí fica lá com a mão levantada, tentando fazer
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  pergunta, aí ninguém deixa você falar, aí você põe a régua ou
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  segura o braço porque está cansado, a aula termina e
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  ninguém nem deixou você fazer AA sua dúvida e o professor vai
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  embora. Na faculdade é a mesma coisa,
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  chega na vida adulta, a gente trabalha, a gente tem que falar.
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  Mas a gente não foi ensinado a falar, a gente foi ensinado a
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  ficar quieto e sempre quando for falar com uma autoridade, aí
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  isso dá medo. Intimido, né?
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  Você passou por isso? Passei.
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  Muito. Tive professores que me calaram
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  e chefes depois de de grande. Já quando era a série t que me
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  calaram. Também tentaram, né?
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  Me calaram. E por que que vocês escolheram o
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  que? O que vocês fazem hoje?
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  Como é que aconteceu? Por que que você escolheu?
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  Essa profissão, ou melhor, é você que escolheu essa profissão
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  ou ela que escolheu você, né? Ela que me escolheu.
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  A profissão de jornalista me escolheu porque eu queria fazer
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  música e eu tinha que passar na época na faculdade pública, meu
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  pai não IA ter dinheiro para bancar.
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  E aí eu resolvi ir para Porto Seguro e não fazer o Enem.
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  E aí eu não, não deu. E aí meu pai falou, então você
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  vai para. Outra faculdade, Ah.
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  Sim, terceiro ano da escola, ensino médio, tinha o Enem,
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  tinha Porto Seguro, festa de formatura.
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  Prioridades do jovem, o meu paga Porto Seguro.
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  A gente tem que ser honesto. E teu pai sabia, sabia na boa.
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  Na boa, falou, você só não vai poder fazer a faculdade que você
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  quer. Aí aí ele falou, talvez você não
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  queira tanto assim. Aí eu parei pra pensar, talvez
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  eu não quero tanto assim. Cara, olha a sacada, Hein?
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  É, tem coisa aí, Hein? Tem coisa porque?
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  Se você quisesse real e oficial, eu.
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  Sentava e IA estudar, né? Eu IA estudar, mas.
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  Espera aí, você queria já prestar para jornalismo Na Na
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  pública? Não, Ah, eu queria música, fazer
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  música. Cantora.
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  Ser cantora? Só que na época eu cantava já,
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  só que o meu salário era isca de frango.
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  E aí eu via nos bares que isso não IA dar certo porque eu IA
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  ficar com hipertensão acima do peso, que eu já era, inclusive.
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  E não IA ter dinheiro porque com isca de frango não paga a conta
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  de luz, não é mesmo? Alguém já viu isca de frango
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  paga, a conta de luz não paga. E aí eu falei, talvez a música é
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  um pouco difícil. E aí eu desisti de fazer música.
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  Aí eu fui fazer jornalismo, por quê?
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  Porque eu queria trabalhar com voz, queria trabalhar com
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  comunicação. Aí eu descobri que meu lance era
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  falar com as pessoas, passar algo para as pessoas, e na época
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  onde eu teria a bolsa, era em uma faculdade específica que meu
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  pai era professor, então eu tinha que prestar o vestibular
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  lá e eu tinha que passar, e lá não.
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  Aí eu falei que eu queria fazer rádio, TV, para trabalhar com a
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  voz e ser locutora, não tinha mais rádio, TV virou uma matéria
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  do jornalismo, aí acabaram minhas opções, eu falei, então
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  eu vou fazer jornalismo, só que lá eu me apaixonei.
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  Eu me apaixonei por contar a história.
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  Eu me apaixonei por saber da história das pessoas.
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  Eu me apaixonei pela criatividade, de como se
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  comunicar, como falar, como contar o que estava acontecendo,
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  como informar e servir as pessoas.
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  Ali eu me apaixonei. Aí depois eu vi que não ganhava
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  muito dinheiro mesmo. Aí eu saí de lá, a culpa é sua?
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  Um pouquinho dessa parte. Tá certo, mas se a culpa é
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  minha, eu coloco a culpa em em quem eu quiser muito.
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  É bom, Marcelo. E você, por como é que você
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  chegou no marketing? Cara, eu não cheguei na verdade
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  no marketing, né? Eu?
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  Você vai lembrar eu sempre que ser arquiteto.
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  Desde um sei lá que eu me lembro uns 67 anos, então eu já
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  desenhava de criança. Lembro, né?
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  Eu desenhava as plantas baixas do apartamento, eu gostava de
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  desenhar a casa. E aí eu não sei o que aconteceu
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  que Na Na Na época de prestar o vestibular, eu prestei pra
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  publicidade de arquitetura, mas a vida inteira eu queria
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  arquitetura. E aí de repente, na hora de
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  escolher, eu excluir publicidade, cara, só que acho
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  que depois de anos eu fui entender que o que me movia era
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  era alguma coisa em relação a criar tipo 11, coisa que tivesse
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  arte. Que eu pudesse criar, que eu
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  pudesse pensar, que eu pudesse construir, que na arquitetura o
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  que eu desejava era era construir um apartamento e
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  decorar o apartamento. Então tinha um toque artístico
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  ali, na publicidade também, né? Quando a gente vai pensar em
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  campanhas, você coloca o seu criativo ali, ou no design você
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  coloca aquilo que você quer. Então não sei.
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  Na hora de decidir, eu acabei indo pra publicidade, não foi
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  onde eu consegui iniciar minha carreira, né?
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  Eu iniciei minha carreira num, mas numa empresa, num banco,
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  necessariamente falando. Mas depois de anos no banco, eu
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  falei, cara, não, mas é isso, eu preciso voltar.
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  E aí que veio o desejo do marketing, né?
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  Eu falei, eu preciso tentar alguma coisa no marketing, na
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  comunicação, na publicidade. E aí, cara, as coisas
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  aconteceram assim, eu encontrei minha paixão mesmo, né?
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  Mas acho que tinha alguma coisa a ver com arte meu, criar algo,
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  com fazer coisas do meu jeito. E hoje o evento é isso também, o
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  evento é que eu eu construo aquilo do meu jeito.
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  Sim, muito bom, legal origem do que vocês fizeram.
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  Essência do que vocês fazem, a história quando ela nasceu e
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  vamos falar agora do que vocês fazem hoje, em 2025.
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  Vamos lá, Marcel. Marketing qual é o marketing que
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  funciona? Qual é o marketing que já
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  funcionou e não funciona mais? E qual que é o marketing que as
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  pessoas insistem em fazer e de fato não funciona?
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  Tá, acho que eu vou começar pela pela tua última.
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  O marketing de interrupção hoje é o que não funciona, que
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  antigamente funcionava, né? A gente lembra se a gente voltar
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  nas 4 áreas do marketing. Nos anos 2000, era um marketing
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  que a gente empurrava a venda para o consumidor.
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  As grandes publicidades faziam isso.
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  Marketing de interrupção. É de interrupção, então, a mídia
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  que determinava as grandes marcas e os e as grandes, as
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  grandes verbas, né? Das grandes empresas?
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  Hoje a gente está no marketing que não é de interrupção.
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  É muito mais sobre engajamento, sobre experiência, sobre atenção
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  e a atenção. Ela está mais dividida, né?
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  Hoje todo mundo pode fazer, porque a Barreira de entrada
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  nivelou. Hoje uma dona de casa que faz
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  bolo em casa, ela pode fazer marketing na rede social e
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  competir com grandes empresas pela atenção das pessoas.
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  Então, o marketing mudou muito pela interrupção, então ele está
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  muito mais num jogo de de conteúdo, de atenção.
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  De colocar o cliente no centro mais uma vez, de fazer conteúdo
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  junto com esse cliente, né? Pra ser o marketing que não
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  parece marketing. Quem faz isso lindamente até
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  hoje é a Red Bull, né? A Red Bull nunca faz marketing
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  falando da bebida dela. Ela faz muito mais sobre as
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  experiências que a bebida está inserida, sem sobre não
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  interromper o cliente pra proporcionar uma experiência com
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  a marca dela. Então, acredito que hoje no
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  marketing é isso de interromper, não funciona mais.
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  As pessoas, elas não querem mais ser interrompidas.
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  Ou seja, funcionava e não funciona.
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  O que funciona agora é o marketing relacional de de, de
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  permissão, permissão e o que que a turma insiste em fazer e que
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  não funciona. Não, nunca funcionou e não vai
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  funcionar. E é um erro e às vezes, cara,
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  talvez a maior parte é um erro de é o erro que a pessoa não
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  sabe mesmo, entendeu? Sei lá, é uma crença errada que
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  ela tem, não é? Não é por.
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  Não é por intenção, é porque ela Oo grande.
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  Erro que eu vejo de muitos empreendedores cometendo até
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  hoje, principalmente nas redes sociais, é que A Rede Social
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  existem 2 comportamentos, o comportamento de interesse, de
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  intenção. Quando eu tenho a intenção de
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  algo, eu vou no Google, eu quero comprar um carro, eu tenho a
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  intenção daquilo na rede social, dificilmente o acordo hoje e
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  falo, eu vou entrar no Instagram porque eu quero comprar um
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  carro, eu tô navegando ali porque eu quero ver informação,
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  quero ver notícia e tudo mais. Então Na Na internet, na rede
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  social, a gente tem que buscar mais o interesse.
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  Então eu tenho que despertar o interesse daquela pessoa para
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  gerar um relacionamento com ela, para efetivamente concluir uma
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  venda. E é onde está o grande erro.
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  As pessoas querem atenção o tempo todo e forçar uma venda,
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  né? Na numa rede que não é de
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  intenção, ela vai de é uma rede de interesse.
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  Então ela vai colocando lá uma loja de roupa, por exemplo, que
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  só fica colocando promoção, venda, promoção, venda vira uma
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  grande vitrine. Mas tá, qual relação o
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  relacionamento que você tá tentando gerar comigo para
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  ganhar minha atenção, o meu tempo e gerar uma confiança para
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  efetivamente comprar. Então acho que é o erro de
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  grandes empreendedores, que é esse que eles querem vender a
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  todo custo. Mas aí tem uma frase do Jeff
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  Vitor que eu gosto muito, as pessoas amam comprar, mas eu
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  odeio que porra em vendas para ela, né?
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  Sim, é verdade. Ninguém abre uma conta no
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  Instagram para receber um anúncio.
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  A pessoa abriu uma conta no Instagram para conversar, para
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  acompanhar alguém. Uma rede social, né?
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  Uma rede social, né? Tá muito bom, Lara.
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  Na comunicação não vou fazer a mesma pergunta pro Marcelo.
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  Vou fazer uma pergunta diferente, eu eu vou me forçar a
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  provocar perguntas pra tirar de vocês o que vocês têm de melhor
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  para as pra turma também acompanhar e sentir o clima, até
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  como vai ser o evento e como vai ser o evento.
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  Vamos lá, você já trabalhou, conviveu e ainda convive de
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  certa forma, com. Grandes comunicadores da
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  internet, com. Certeza.
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  Você já provavelmente já deve ter feito um raio XE.
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  Encontrou alguns padrões, fala alguns padrões que você
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  encontrou e especificamente, com quem e como que foi isso?
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  Padrão escuta ativa pra mim você é o que tem desse dessa técnica,
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  você é o melhor de escuta ativa, principalmente dentro de
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  podcast. Mas se a gente pegar vários
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  outros, por exemplo, próprio Thiago negro, que eu trabalhei
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  muito perto, Bruno Perini, eles também tinham escuta ativa,
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  então eles entendiam o contexto e eles colocavam as palavras
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  vocês, porque vocês juntam onde as pessoas querem ouvir.
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  O segundo padrão é conhecer muito bem o público.
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  Nenhum de vocês e vários outros também que a gente já trabalhou.
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  Nenhum de vocês fala sem saber com quem você está falando.
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  E isso não é só na internet. É quando está num evento mais
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  seleto, então vocês sabem, é dividir exatamente o público de
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  vocês. Sabe quem é o público que está
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  na internet, dentro dos milhões de seguidores que vocês têm?
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  Sabe quem é o público que compra, que não necessariamente
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  são os 5000000 ou os 10 20000000 que vocês têm, quem compra e
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  quem compra cada tipo de ticket. Então, quando você está
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  comunicando, na época lá, comunicava o performance, você
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  comunicava de um jeito. Hoje você comunica o clex de
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  outro jeito, totalmente diferente.
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  Quando é a trinca é outro jeito e o clube do livro é outro
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  jeito. E aí você pega o negro, é a
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  mesma coisa quando ele vai falar da grão ou do dos investimentos,
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  ele fala de um jeito, quando ele vai falar da finclass com a
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  promoção da finclass é totalmente diferente, os
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  criativos, você fica olhando, você fala meu Deus, olha o que
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  ele está fazendo e ele faz daquele jeito, e o Bruno é a
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  mesma coisa e vários outros. Eu não esqueço uma aula que eu
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  dirigi do Tiago Brunet, que ele explicou sobre os tipos de
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  pessoas que a gente tem na nossa vida.
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  A comunicação é exatamente isso, tem que entender quem é o tipo
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  de pessoa que você tem, e o Tiago Brunet é outro, na
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  internet ele está de um jeito, você vai no método destino dele,
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  ele fala de outro jeito e. Se você escuta o podcast dele
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  também é de outro jeito. Então isso significa que vocês
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  comunicam a mesma coisa de formas diferentes, de acordo com
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  cada público. Isso aí é é a magia que vocês
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  fazem pra serem compredícios por todo mundo.
• 17:17
  E você é, concorda a gente. A gente realmente presta atenção
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  nisso. Me fala um dia que você viu a
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  gente, alguém fazendo algo que a comunicação foi.
• 17:33
  O fator determinante para o resultado?
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  Isso é alguma experiência tua que você viu?
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  Você fala, olha o jeito que ele está comunicando, olha o jeito
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  que ela tá, olha o que ele fez agora.
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  EE de repente caiu 12 fichas. A última sua que foi uma call
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  que a gente fez, que era uma call de vendas, que você foi
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  apresentar um produto, e eu fiquei assim semana passada, meu
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  Deus. Você tem 7 dias?
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  7 dias eu fiquei assim, Ah, meu Deus do céu, o olho que ele fez.
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  Como é que ele fez? Eu até te falei, eu falei assim,
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  como você fez isso? E aí tinha, tem uma explicação
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  por trás, tem um fundamento, tem um roteiro, isso é muito
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  importante, você se prepara, todos os grandes se preparam,
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  então isso pra mim foi assim, uma loucura, porque a lógica
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  foi, eu tenho que apresentar algo, eu tenho que mostrar o
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  caminho desse algo, eu tenho que mostrar minha congruência e aí
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  eu vou oferecer o produto. Então você fez uma estrutura de
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  pitch muito diferente do que muita gente está acostumado, que
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  vem direto com a apresentação do produto.
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  Então o chacoalha fala o problema, chacoalha o problema.
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  Você não falou de problema e você vendeu muito, entendeu?
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  Então assim, pô, ele não falou? De nenhum problema, não ele não.
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  Falou assim, Ah, a gente tem muito problema no Brasil sobre
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  educação e os empresários não são educados.
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  Ele não falou de nenhum problema, muito pelo contrário,
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  você só falou. Então é totalmente diferente.
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  Outro que teve da comunicação foi uma aula com o Bruno Perini
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  que a gente fez pra um lançamento da stage.
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  E não podia ser presencial, porque ainda estava naquela
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  época de pandemia. Abre e fecha, abre e fecha, que
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  ele mesclou história, que ele tem isso muito forte com
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  finanças, com marketing, tipo, universos totalmente diferentes
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  que não tinham nada a ver. E a forma que ele comunicou
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  ficou tão fácil que teve lógica. Mas ali, se ele comunicasse
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  alguma coisa errada, colocasse uma palavra mais difícil, tudo
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  iria por água abaixo, porque não IA ter nenhum sentido aquilo que
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  ele estava falando. Ela fala assim, ih, ficou doido.
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  Então assim do dos últimos. Grandes atos.
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  Assim foi o teu e esse do Bruno também foi, foi o mágico que ele
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  fez naquela época. É verdade.
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  Eu Acredito que comunicação é se fazer entender, viu?
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  O que que é comunicação, pô? Você fala, você entende, você
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  escreve, você entende. E quando ela entende, ela tem
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  consciência. E quando ela tem consciência,
• 19:39
  ela age. Ou para uma decisão que ela tem
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  que tomar para dizer um sim ou para uma decisão que ela tem que
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  tomar, que é para dizer um não, mas ela entra em ação.
• 19:47
  E quando ela entra em ação, é porque ela ela gerou
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  consciência. Mas é isso porque, por exemplo,
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  a gente não entra em ação de qualquer coisa da nossa vida,
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  porque a gente tem medo ou a gente fica com dúvida, né?
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  O medo e a dúvida. Então eu não entro em ação
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  quando eu tenho a dúvida. A dúvida acontece por um único
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  motivo, eu não entendi o que é pra fazer, eu não sei o que é
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  pra fazer, é falta de conhecimento.
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  Se você não entendeu é porque alguém comunicou errado pra
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  você. Aí quando alguém comunica certo,
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  você entende, aí você toma decisão de agir, vai ficar muito
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  mais fácil. Muito bom, muito bem.
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  Vou fazer agora uma pergunta de mercado pro Marcel.
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  Bom, você conversa com vários empresários.
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  Sim, agora no Santos digital week, mais ainda.
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  Você tem o cliente que compra. Ah, você tem um cara que quer
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  entrar num programa de acompanhamento, de educação, de
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  mentoria, você tem os estandes. Né?
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  Até pra turma saber também o evento em Santos, se você quiser
• 20:40
  ser um patrocinador e colocar um estande, se você quer ser uma
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  pessoa que participe da feira, porque vai ter tanto a plenária
• 20:47
  para ter a parte educacional, quanto a feira para ter a parte
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  da das conexões e os 2? Então você conversa com um cara
• 20:55
  que presta, tem serviço? Sim, você.
• 20:59
  A pessoa que está na área de produto, você está no cara que
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  tem franquia, que tem sistema que tem é que trabalha com parte
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  de inteligência artificial. São várias indústrias, são
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  vários segmentos. Mas quais são as principais
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  dores? Dificuldades do ponto de vista
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  do marketing que, independente do segmento, as pessoas têm
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  mostro para você? Te falo na trincheira e qual a
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  solução para cada uma delas? Tá, vamos lá.
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  A primeira dor que eu sinto de todas as pessoas que eu converso
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  é a dor da comunicação. Ou seja, não.
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  Consigo comunicar o valor eu escuto também, tá?
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  Eles têm dificuldade de comunicar com clareza o que eles
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  fazem e que outra entenda que ele tem uma necessidade daquilo.
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  Então ele tem uma dificuldade de comunicação, né?
• 21:50
  É, eles tentam fazer sempre uma comunicação ou muito
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  institucional ou muito de venda. A outra dor, que quase sempre é,
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  é muito comum. Tá, mas calma aí, vai, vai aí,
• 22:00
  vai aí. Foi bom, vai, vai, vai, vai,
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  desce um pouco mais aí. Ou é uma dor ou uma comunicação
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  institucional. Por que?
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  Que elas são questionam porque AA comunicação institucional
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  funcionava muito tempo atrás. Porque quando você fazia um
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  comercial uhum, né? Você colocava na TV, você não,
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  você não tinha um target tão claro na TV.
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  Então você acabava falando sobre olha a nossa empresa, ela é
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  isso, tem tantos anos. Nossos valores são esses.
• 22:22
  AA comunicação era isso, quando a gente vai pro digital, a gente
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  tem uma comunicação muito mais específica, que a gente chama
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  até de CP, né, quem que é o teu cliente ideal, né?
• 22:30
  Quem que é o teu cliente específico?
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  E aí ele tem dificuldade de comunicar com essa pessoa que
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  ele quer comunicar. E aí é muito simples, né?
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  Se você comunica errado pro público errado, cara, você não.
• 22:40
  Tem resultado, não tem resultado.
• 22:42
  Né? Então é uma das dores que eu
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  mais percebo que é essa falta e muitas vezes AAO problema da
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  comunicação é a falta de clareza do próprio dono da empresa.
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  Porque ele não tem uma visão clara de pra onde ele quer ir e
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  visão clara de que qual é o benefício, qual é Oo grande
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  problema que a empresa dele resolve e aí vem de cima pra
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  baixo, o time não sabe comunicar, a empresa interna não
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  sabe comunicar, joga pra uma agência que tenta fazer o que
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  ela acha, não tem um alimento de expectativa com o dono, a
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  comunicação é falha e aí culpado é a agência porque o lide é
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  desqualificado, não chega lide, a comunicação não engaja assim
• 23:15
  por diante. Então esse é um fator que eu
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  percebo. Outro fator é que acho que a
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  maioria das empresas, quando elas pensam em marketing e
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  vendas, elas acham que o marketing IA fazer anúncio e
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  elas não entendem muitas vezes qual modelo de negócio não
• 23:31
  entende, quais são a estratégia que ela pode estar, que muitas
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  vezes a estratégia dela não é de anúncio, pode ser uma estratégia
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  de relacionamento, pode ser uma estratégia de network.
• 23:39
  Então às vezes acaba achando que todo o marketing que elas
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  precisam fazer é só comunicar. E tem muito negócio que o
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  negócio não é comunicação em si, na rede social, é muito um
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  negócio de relacionamento. Eu uso de exemplo, a Lara.
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  A Lara, quando ela queria vender no digital, ela tinha um CP
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  muito específico, que não era qualificado pro produto que ela
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  compra. E eu sempre falei isso Pra Ela,
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  você tá pescando no aquário errado.
• 24:00
  Você vai começar a pescar num outro aquário, que é um aquário
• 24:03
  que de pessoas que são, que tem um nível de consciência muito
• 24:06
  maior pro que você faz, que escutam cifras muito maiores do
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  que você faz e tem um outro nível de relacionamento
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  empresarial, essas pessoas vão chegar valor em te pagar.
• 24:15
  Então o teu funil às vezes é mais simples do que você
• 24:18
  imagina, né? Às vezes o funil da Lara é um
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  grupo de 100 empresários de networking que ela pesca nesse
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  aquário, do que ela necessariamente querer fazer um
• 24:25
  funil de masterclass a logo gratuito e pescar no digital um
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  público que vem desqualificado, que não tem esse nível de
• 24:30
  consciência e tão pouco contrata pessoas pelo pelo por indicação
• 24:33
  de não contrato por por indicação, ele não contrata pelo
• 24:36
  Instagram, contrato por medicação.
• 24:38
  Eu gosto de usar isso como como a gente, né?
• 24:39
  Se você precisar de um advogado ou um computador, quase sempre
• 24:42
  você pergunta pra alguém muito próximo se ele tem alguém de
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  valor pra te indicar, você não tá contratando 11 cara no
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  Instagram? Um computador você vai perguntar
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  pra uma pessoa que você tem de confiança.
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  Então o erro de muitas empresas é também essa estratégia de
• 24:55
  funil, achar que só o digital vai resolver.
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  Eles não olham outros mercados, ele não olha uma questão de
• 25:01
  plano de negócio mais interessante, ele não faz uma
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  análise mais 5 forças de Porter, por exemplo, é e isso?
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  E o terceiro, que é o que eu acho que mais empresas reclamam
• 25:11
  também pessoas, né? É contratar as pessoas erradas,
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  não treinar as pessoas do jeito certo.
• 25:18
  E colocar a culpa que muito do que não tá performando as
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  pessoas e muitas vezes né, e realmente é né, o motor da
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  empresa são pessoas, né? As pessoas erradas em lugares
• 25:26
  errados não vai ter performance, mas as pessoas contratadas
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  erradas também não vai ter performance, mas as pessoas
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  contratadas com falta de clareza de que pra onde a empresa tá
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  indo. Também não vai dar certo.
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  Então, acho que esses 3 são os erros mais comuns da do dos
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  empresários que eu converso. E diz uma coisa, então, já na
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  continuidade dessa pergunta que você?
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  Tá vendo empresas fazerem no marketing e que funciona?
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  Marketing não funciona assim. Atual.
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  Uma empresa atual, uma empresa Moderna, uma empresa que você
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  conhece, alguém conhece o dono e ó, isso aqui que ele tá fazendo
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  tá funcionando super bem. Cara pensa até uma empresa que
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  que faz o marketing, que ela é grande, É Ela até de certa forma
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  interessante que é AV 4. EAV 4.
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  Ela tem uma estratégia bem agressiva de marketing e certa
• 26:19
  vez o Dener falou pra mim, né? É?
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  Eu perguntei Pra Ele porque que ele estava em todos os grupos
• 26:25
  grandes de empresário. Ele falou uma coisa bem
• 26:28
  interessante, falou, Ah, porque eu preciso controlar a
• 26:29
  narrativa, né? AV 4 tem, porque Por Ela ser
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  muito grande, ela também tem muitos, é depoimentos de pessoas
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  que não gostam e tudo mais, então reclamações.
• 26:39
  E ele falava, eu tô num grupo de empresários, porque esses
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  empresários têm muito mais voz. Do mercado do que na internet.
• 26:47
  Então, quando eu tô nesse grupo, qualquer ruído que aconteça
• 26:50
  fora, eu consigo controlar a narrativa.
• 26:52
  É melhor aqui dentro porque eu tô aqui dentro.
• 26:53
  Então isso é uma estratégia interessante de marketing, né?
• 26:56
  Não é só a estratégia que ele tem de funil de aquisição.
• 26:59
  Ele é um cara que investe mídia muito agressivo, mas o olhar
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  dele reputacional é muito importante porque ele tenta
• 27:05
  controlar a narrativa da reputação da empresa dele,
• 27:07
  estando em grandes grupos de empresários que são, são em sua
• 27:11
  maior parte, que que movem o mercado.
• 27:13
  Se ele controla a melhor? Marca, que é uma.
• 27:15
  Bat estratégia, né? De eu.
• 27:17
  Eu tenho pessoas que reclamam, mas eu tenho um empresariado
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  aqui que talvez me me favorece a uma endossa.
• 27:22
  E hoje, pô, ele tá lá com o Flávio no conselho, tá com o
• 27:26
  livro de sócio. É uma bat estratégia de
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  controlar a narrativa. Né?
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  É verdade, é verdade. O Dener aparece, realmente
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  participa de vários grupos. Controlar a narrativa é uma
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  coisa muito importante mesmo muito importante, muito bem.
• 27:42
  Lara, hoje você treina empresários pra se comunicarem,
• 27:48
  é, eles entram de um jeito e sai de outro?
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  Sim, eles entram talvez sem enxergar muitas coisas que eles
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  poderiam fazer, que é a missão talvez da da linguagem e assim
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  por diante. Ele sai com noção, com com
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  capacidade de de se comunicar melhor e de atrair mais pessoas.
• 28:10
  Você já mediu o crescimento deles?
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  Você já mediu quantas vezes eles cresceram depois que eles
• 28:15
  fizeram um programa com você? Eu estou falando de rói na veia,
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  eu estou falando de grana, eu estou falando de escala, eu
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  estou falando de conquistar cliente.
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  Já mediu? Se sim, como é que é?
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  Eles crescem quantos por cento? Eu, os poucos que eu medi,
• 28:26
  porque isso era uma falha que eu tinha dentro do do meu processo,
• 28:29
  né? Eu treinava.
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  E eu não, não mensurava, porque qual que era a minha métrica?
• 28:34
  Ele passou a falar, ele já se comunica melhor, mas eu nunca IA
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  para venda. No caso dele, eu não pedia
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  assim, Ah, quanto você vendeu a mais por causa disso?
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  Aham, agora que eu tenho treinado é empresários que
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  palestram e que tem mentorias ou outros produtos, ficou mais
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  fácil de eu mensurar. Então, por exemplo, tem um
• 28:48
  empresário, que é o mentoro, que é de Santos, que ele fazia
• 28:51
  pitch. Né?
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  Um pitch de vendas e ele convertia 3 em uma sala com 15.
• 28:56
  Tá bom. Agora a gente já conseguiu
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  aumentar a sala com 30 pessoas. Entre 27 e 30.
• 29:00
  Foi a última que a gente teve. E aí o pitch saiu das poucas
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  pessoas para 11 também. Semana passada a gente.
• 29:06
  Conseguiu. Ele tinha é 33 para 15.
• 29:09
  Então ele tinha uma. Ele tinha 20% de taxa de
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  conversão e agora foi. Para 33. 33 em quanto tempo?
• 29:15
  Em 24 meses. 4 meses 4. Meses, que foi o tempo de
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  diferença entre uma imersão e outra, por exemplo.
• 29:22
  Tá, eu como sou um cara dominante, gosto de número,
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  gosto de ver o Roy. Não precisa falar quanto você
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  cobra, mas me diga este resultado incremental que você,
• 29:33
  você trouxe Pra Ele? Você trouxe Pra Ele 13% a mais
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  de incremento, representou. Quantas vezes o Roy do que ele
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  investir em você, não no total, No No?
• 29:41
  Naquele momento? É o quanto ele te pagou até ali?
• 29:44
  Do quanto ele pagou até ali, é? Não, não do teu contrato todo,
• 29:47
  tá bom. Divide o teu contrato todo.
• 29:49
  Aham depois do teu contrato. Pego a porcentagem até.
• 29:51
  Aquele trecho, vê quanto que ele te pagou ali e quanto você gerou
• 29:54
  ali? Eu sou de humanas, a gente faz,
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  é. 2 + 2. Aqui é, não.
• 29:57
  É conta agora? Não, eu vou fazer.
• 29:59
  Quer ver, ó? Vou fazer para todo mundo ouvir
• 30:00
  o que eu estou fazendo na minha cabeça.
• 30:02
  A gente começou em. Em abril a gente começou, em
• 30:06
  fevereiro, março, abril, maio, junho, julho, agosto, setembro,
• 30:10
  que foi AA última de setembro, agora dia 1314 de setembro, 7
• 30:13
  meses. Essa divisão ele foi foi quase
• 30:20
  20 vezes mais do que ele investiu em mim até agora, até
• 30:23
  porque o ticket dele também é alto, mas não tem não, não
• 30:25
  importa melhor Pra Ele, né? É, você já tinha feito essa
• 30:28
  conta? Nunca.
• 30:29
  Acabei de fazer, ele sempre briga comigo porque eu não faço
• 30:31
  essa conta. Eu.
• 30:32
  Acabei de fazer. Ele fez 20 vezes.
• 30:34
  O que ele investiu em você? Eu já sabia que ele tinha dado.
• 30:39
  É resultado, Roy, múltiplas vezes, mas eu não sabia.
• 30:43
  Eu IA chutar uns 8, não foi umas 8 vezes.
• 30:47
  Você também mexeu no ticket dele.
• 30:50
  Não. Ou seja, ele já tinha um ticket,
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  já tinha. Um ticket que ele não vendia
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  tanto e agora vende, vende bastante. 20 vezes ele já
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  renovou. É.
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  Vai já, já está para renovar? Contato é de 1 ano, ele ainda
• 31:00
  tem mais uns. Meses.
• 31:01
  Até oferecer a sociedade em produto, a gente pensar em
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  sociedade de produto. E agora também com outro
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  empresário, que foi na sexta-feira também aconteceu
• 31:11
  algo bem semelhante. Ele tinha vendido uma quando não
• 31:13
  tinha me contratado. Aí foi a primeira vez que ele
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  fez uma outra estrutura. Foi foi em 24, foi meu recorde,
• 31:19
  foi em 20, foi. Em 24 horas, aí deu o próximo de
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  de retorno. E aí ele a anotação para fazer
• 31:23
  essa conta, você pode fazer para mim, ó, ele tinha vendido uma e
• 31:26
  agora comigo, ele vendeu 7 numa sala com 19.
• 31:28
  Pessoas, 17, pessoas qualificadas, ele vendeu 7 e ele
• 31:32
  e ele já tinha perdido uma vez. Com quantas pessoas?
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  Com AA mesma quantidade, 20 pessoas.
• 31:37
  Ele tinha falado, então. Ele, ele cresceu 6 vezes, é
• 31:39
  isso, é só isso 6 vezes em 24 horas.
• 31:41
  Em 24 horas, foi literalmente 24 horas.
• 31:43
  Tá, ele cresceu 6 vezes em 24 horas.
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  Representa quantos por cento? Quantas vezes que ele te pagou,
• 31:50
  que eu sei que também ele parcelou?
• 31:52
  Não faço a menor ideia, Joel muito.
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  Dinheiro é mais que 20, né? Ah.
• 31:55
  Mais ele é mais ele é mais porque ele parcelou mais.
• 31:58
  Então, ué, ele já marcou? O contrato do ele pagou.
• 32:00
  O primeiro ele pagou é, ele já pagou o contrato do ano, o
• 32:03
  contrato. Anual dele em 24 horas, ele.
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  Deu ele, ele, ele bancou ele, deu 20.
• 32:06
  E 4 horas, tá? Então só assim, em 24 horas você
• 32:09
  deu como é? Porque eu adoro isso aqui.
• 32:11
  Eu, eu não existe, caro. O que existe é Roy.
• 32:13
  Sim, com certeza. Galera, o que existe é Roy.
• 32:15
  O resultado não é Roy. Então, pô, o cara te pagou lá um
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  high ticket, mas em 24 horas com uma ação?
• 32:22
  É, na verdade, não foi uma ação, foi uma ação massiva, um
• 32:26
  Combinado de ações, e ele fez Oo retorno de investimento dele em
• 32:31
  24 horas. Pô, sabe, é isso que a gente,
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  esse é o trabalho, o resultado é esse, pô.
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  A gente tem que construir resultado, gerar valor.
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  O negócio tá no valor, pô, porque quem gera valor, quem se
• 32:44
  diferencia? Mas ser sempre contratado,
• 32:48
  sempre indicado, sempre mencionado, sempre citado,
• 32:52
  sempre referenciado e. Aí é é o que eu falei, né?
• 32:56
  É, esse cara não tá contratando alguém pelo Instagram.
• 33:01
  É não necessariamente. Ele tá contratando meio que no
• 33:04
  relacionamento. É pois assim, né?
• 33:06
  Então a. Estratégia muitas vezes que a
• 33:08
  empresa pensa é, Ah, eu tô trazendo, tô captando o lide.
• 33:11
  Ruim ou não, está vindo ali de bom, dependendo do modelo de
• 33:14
  negócio que ela tem, cara, seu seu negócio é de relacionamento.
• 33:17
  Você tem que abrir agenda para se relacionar.
• 33:19
  Você tem que pagar um acesso para se relacionar, é verdade.
• 33:22
  Já vamos aproveitar e já vamos falar sobre acesso.
• 33:25
  Dá para colocar na tela. A turma aqui vai estar no Santos
• 33:29
  digital week. Gente, olha só o time que estará
• 33:33
  no Santos digital week. Vamos falar um por um.
• 33:37
  Esse é um pedaço do time. A Lara ficou ali bem no matagal,
• 33:41
  ficou bem, bem tranquilo. Eu vou sair, eu vou tirar você
• 33:45
  do matagal, porque hã? Mas redimensiona a gente.
• 33:53
  Trabalha, mas eu tô lá. É isso?
• 33:54
  Tá lá, gente. Olha só quem nós temos, Ícaro de
• 33:58
  Carvalho, senhoras e senhores, nós temos senhor Joel j Clóvis
• 34:02
  de Barros Filho. Cris Junqueira, Marcel roxo,
• 34:06
  Caio Carneiro e Lara finókel. Esse é um pedaço das pessoas que
• 34:12
  vai participar do Santos digitawick Santos digitawick
• 34:15
  conta para galera o que é o Santos digitawick?
• 34:19
  Qual é o objetivo do Santos digitawick?
• 34:21
  Preparem se agora porque agora é a hora de você se inscrever no
• 34:24
  Santos digitawick para aprender com essa cara, a galera que
• 34:28
  manja muito a galera aqui. Nossa EEA.
• 34:33
  E na hora topou participar, na hora topou ir lá com a gente.
• 34:36
  E Line Up inédito. Juntar todos e todos esses nomes
• 34:40
  em um evento é a primeira vez que tem um Line Up inédito.
• 34:43
  É, né? Ah, em Santos, em.
• 34:45
  Perto nunca existe. Em Santos nem perto, mas eu acho
• 34:47
  que no Brasil também é perto, não.
• 34:48
  Todos juntam no Brasil online. Bom, acho que poucos eventos.
• 34:53
  Levaram todos ao mesmo. Tempo.
• 34:55
  Que legal, ao mesmo tempo, é inédito.
• 34:57
  Então, vamos lá, Marcel, explica o Santos digital que que é?
• 35:03
  Como que faz para participar, então, o suchtau?
• 35:05
  Week ele é um encontro, né, vamos dizer assim, é um encontro
• 35:08
  de empreendedorismo, onde a gente quer trazer 3 grandes
• 35:10
  verticais, né? A gente quer falar de negócio
• 35:12
  como um todo, tecnologia e inovação, que a gente está vendo
• 35:16
  cada vez mais. Hoje a tecnologia, ela é uma
• 35:18
  transversal em todos os negócios, exato.
• 35:19
  Então a realmente é encontro para todo tipo de empresário,
• 35:22
  empreendedor que está ali, que está disposto a ir buscar um
• 35:26
  insight, é encontrar uma empresa ali, uma solução tecnológica
• 35:31
  talvez para o negócio dele. Gerar um network com um possível
• 35:34
  parceiro, um possível fornecedor ou uma talvez até uma sociedade.
• 35:38
  Então ele é um grande encontro. Ele é pra todo mundo que
• 35:40
  empreende, pra todo mundo que quer empreender e pra tomadores
• 35:44
  de decisão também. Às vezes, Oo.
• 35:46
  Profissional lá, ele é um CLP, ele ou entra, empreende na
• 35:50
  empresa e ele vai no centro. São edital que buscar o site
• 35:53
  mesmo, buscar uma visão, né? Uma visão Pra Ele levar pra
• 35:56
  empresa que ele trabalha, né? Talvez a Liberdade ali de.
• 35:59
  De sair em quinta e sexta, se ausentar do trabalho dele por
• 36:02
  por ter um bom cargo, talvez. Então ele vai ali também para se
• 36:05
  conectar com outros potenciais clientes.
• 36:07
  E muito sobre pegar a visão, né? Que que as que?
• 36:10
  Quais são as boas práticas, quais são os caminhos e a
• 36:13
  mentalidade de grandes empresários que a gente está
• 36:15
  levando para? Santos, 2 dias, 2 dias.
• 36:18
  Parte de cima, parte de baixo, o espírito vai acontecer.
• 36:21
  Como é que a galera? Como é que eles podem aproveitar
• 36:23
  o máximo? É então como que vai ser o
• 36:25
  evento esse ano a gente pegou o Santos Convention center, então
• 36:29
  são é, a gente pegou todo o todo o espaço, né?
• 36:32
  Então embaixo a gente tem o que a gente chama de pavilhão, onde
• 36:34
  vai acontecer toda a feira, né, os estandes e teremos 3 palcos
• 36:39
  simultâneos em baixo. Então além da feira, nós teremos
• 36:43
  palestras gratuitas com bons nomes também.
• 36:45
  E embaixo, Barreira zero é gratuito.
• 36:49
  Ou seja, ó o. Empreendedor precisa pagar para
• 36:52
  ter acesso a escrever conteúdos. Vai ter que se inscrever, claro.
• 36:56
  E aí em cima A gente traz aí os grandes palestrantes.
• 36:58
  Aí tem 3 tipos de ingressos, né? Então a gente tem o ingresso
• 37:01
  mais básico, é o silver Gold, que tem um acesso mais
• 37:04
  privilegiado, acesso ao áudio, tem algumas questões que ele vai
• 37:07
  ganhar também, e aí tem o experience também, que é um cara
• 37:10
  mais nichado, que vai ter um evento para ele na no dia 15
• 37:13
  também. E aí ali são palestras, as os
• 37:15
  principais palestrantes vão nesse palco, né?
• 37:17
  De 2 dias. Então ele é um misto de feira,
• 37:19
  né? Com vários estandes,
• 37:21
  expositores, startups, criativa, palestras com muita gente boa.
• 37:25
  Quando a gente divulgar o Line Up dos palestrantes
• 37:27
  característicos, vocês vão ficar cara de queixo caído, que essas
• 37:30
  pessoas vão estar acessíveis pra vocês.
• 37:32
  E aí lá em cima também, um evento com grandes nomes, muito
• 37:36
  acessível. Até brinco de dizer que não tem
• 37:38
  esse Line Up no Brasil, esse valor.
• 37:40
  E 197 BRL não tem. 197 BRL por. Som.
• 37:44
  Presta atenção, vamos lá, aqui rapidinho.
• 37:46
  Olha só, a gente está no mundo de eventos que são eventos
• 37:51
  importantíssimos. Eu participo, eu faço, eu sou
• 37:54
  contratado, eu sou convidado, clientes me levam e assim por
• 37:57
  diante. 197 BRL não existe coisa, Line Up não existe.
• 38:04
  Então eu vou reforçar o convite pra vocês, você pode estar no
• 38:08
  gratuito, que é a feira lá embaixo.
• 38:10
  Lá você vai conhecer soluções para o teu negócio, vai
• 38:12
  conversar, eu vou te dizer mais tarde, lá vai ter gente que vai
• 38:15
  apresentar um projeto, vai sempre, sempre tem um ali que
• 38:18
  fala, cara, com certeza, investe e conecta, investe e tal.
• 38:21
  Eu tenho um fundo, eu tenho um private equity e assim por
• 38:23
  diante. Pô, João, mas eu sou estudante
• 38:25
  tecnologia, vai, João, mas eu sou um cara que quero entender
• 38:28
  esse mercado de novos negócios, marketing, tecnologia, inovação,
• 38:31
  vá. Vá.
• 38:33
  Joel, sou dono de uma faculdade, leva teus alunos.
• 38:36
  Joel, sou dono de uma ONG, leva teus alunos.
• 38:38
  Joel, eu tenho uma empresa, é, posso fazer uma passeata, uma
• 38:42
  carreata, 11 busão lá leva, vai no gratuito, não, mas eu quero
• 38:49
  participar aqui com esses caras aqui também lá na plenária sobe
• 38:52
  e se inscreve 190 e. 7 ou 2? Dias 197, os 2 dias, gente, os 2
• 38:58
  dias aqui, cá entre nós, assim, na.
• 39:02
  Aqui na transparência, você vai gastar muito mais dinheiro pra
• 39:05
  ir pra lá do que estar lá com hospedagem, com alimentação.
• 39:10
  Tem até parceiros, daqui a pouco a gente explica.
• 39:13
  Então dá pra perceber que a arquitetura de de negócio que a
• 39:17
  gente fez aqui não é uma arquitetura pra gente colocar
• 39:20
  muito dinheiro. O negócio vai dar super
• 39:21
  dinheiro? Não, não.
• 39:23
  O objetivo é Santos vai receber um evento.
• 39:25
  Maravilhoso que não é pra a cidade de Santos, é com a cidade
• 39:30
  de Santos, não é para os pros, é moradores da baixada santista, é
• 39:34
  com os moradores da baixada santista, porque nós somos da
• 39:37
  baixada santista. A gente quer levar o Brasil,
• 39:40
  inclusive outras pessoas de fora do Brasil pra se conhecerem e
• 39:45
  pra fazerem negócio, aprenderem a apresentar as suas ideias,
• 39:48
  seus projetos, e assim é pra você, pro teu negócio e também.
• 39:54
  Não, eu quero participar de um grupo ainda mais seleto, poucas
• 39:58
  pessoas que vai ter coisas antes, depois vai se encontrar
• 40:00
  comigo, vai ter a oportunidade de fazer pergunta pra mim, vai
• 40:04
  ter oportunidade de estar comigo em lugares exclusivos, não é pra
• 40:08
  todo mundo, são poucas vagas também, você pode fazer isso,
• 40:11
  então tem pra todo mundo e assistir as palestras da turma
• 40:14
  que está No No, no pago, lá em cima, na turma que está no
• 40:17
  gratuito, você vai estar nos 2, então é é você para 2 dias da
• 40:21
  tua vida. E leve a maior quantidade de
• 40:26
  pessoas que você puder é 197 leva teu sócio, leva tua esposa,
• 40:31
  leva tua teu c level, leva tua equipe, fala pra tua equipe, eu
• 40:35
  eu faria assim, ó, eu faria assim, ó turma, é o seguinte, ó,
• 40:38
  vai ficar minha equipe de conteúdo aqui embaixo olhando
• 40:40
  por aqui, vai ficar outra lá com uma bota um instante aqui da da
• 40:44
  Joel JA lá em cima eu vou estar no vip eu eu dividiria
• 40:48
  facilmente, eu dividiria eu. Dividiria por várias áreas.
• 40:51
  Eu acho que vão ter muitas coisas acontecer.
• 40:53
  Muito. Eu tive uma conversa com a com a
• 40:56
  responsável de marketing da uni Santa, lógico, e ela já me pediu
• 40:59
  que quer levar 25 pessoas do time.
• 41:01
  É lógico, porque ela enxerga a importância de o time estar
• 41:04
  absorvendo o que vai estar acontecendo lá.
• 41:07
  E então, com certeza, essa tua fala vai trazer talvez outros
• 41:10
  empresários com essa visão de meu leva o teu time, pô.
• 41:13
  Aqui tem um link para você, tem um QR Code na tela, tem um link
• 41:16
  na descrição que você clica, você é levado para o site do
• 41:20
  evento. E nós temos também uma
• 41:23
  inteligência artificial que conversa com você no WhatsApp.
• 41:25
  Eu particularmente prefiro ir pro WhatsApp.
• 41:27
  Eu particularmente prefiro ir pro WhatsApp.
• 41:31
  Mas, por exemplo, a lalace, ela já escuta, ela prefere já ir
• 41:35
  pra. Página quer olhar, né?
• 41:36
  Quer ler? Quer ler ela quer ir pra página?
• 41:38
  Ela tal, tal, comprei. Eu já não vou fazer uma
• 41:41
  pergunta, cara. E se eu fizer isso aqui, dá pra
• 41:42
  fazer. E ela está super treinada pra te
• 41:45
  responder e caso ela não consiga, vai direto pra equipe,
• 41:48
  vai direto pra uma pessoa, conversa com você.
• 41:50
  É rápido, é para já. Está valendo, agora já está
• 41:53
  valendo. Agora não fica de fora de jeito
• 41:59
  nenhum. Mas se o cara quiser ir para o
• 42:00
  vip e se ele quiser, também tem espaço de estande ainda ou já
• 42:04
  acabou? Ainda tem.
• 42:05
  Bastante espaço, quero. Colocar um estande consigo, pode
• 42:08
  colocar. Quero participar do vip consigo,
• 42:09
  consegue. Quero patrocinar o evento.
• 42:13
  Dependendo do segmento, ainda consegue.
• 42:16
  Alguns segmentos a gente tem exclusividade no patrocinador,
• 42:19
  então se dependendo do nicho que ele atuar, ele vai ser o único e
• 42:23
  exclusivo naquele nicho. Então, gente, então o JJ podcast
• 42:26
  é um lugar de gente empreendedora.
• 42:28
  Você que tem negócio, vai, vai, confia no que eu tô te falando e
• 42:32
  venha para o Santos digital. E tem gente que eu já fiquei
• 42:36
  sabendo que você fechador lá em lá porque nem tá aí.
• 42:37
  Tem 2 amigões meus que que não tão aí ainda tenho.
• 42:42
  Quantas pessoas no total vão ter?
• 42:46
  Nossa. Entre plenária e entre feira
• 42:48
  palestrando palestrando. Ah, acredito que aí entre 80 a
• 42:54
  100 pessoas é oi? Gente já tem mais de 50
• 42:57
  palestrantes confirmados. Mais de 50.
• 43:00
  É entre nos nas 2 áreas, né? Somando tudo a gente tem, mas.
• 43:05
  Não de nome, tá, tá, tá bom. Cara, tá, tá, tá hoje.
• 43:07
  Eu recebi um feedback de uma pessoa justamente quando ela viu
• 43:10
  o nome. É, mas agora agora aqui é
• 43:11
  Valente, já tá, já tá podcast é o valentão agora, né?
• 43:14
  Já tá, já tá podcast é o valentão. 80 pessoas palestrando
• 43:18
  caramba. É pro cara escolher realmente o
• 43:21
  tema que faz mais sentido Pra Ele naquele momento, né?
• 43:22
  E por que que a gente tá indo pra Santos, Hein?
• 43:24
  Conta aí pra galera, ó a galera da baixada.
• 43:26
  Por que que a gente escolheu o Santos?
• 43:28
  Ah, acho que primeiro, o amor pela cidade, né?
• 43:30
  A gente que é zero 13 sabe o que a gente tem de carinho.
• 43:35
  Segundo, coincidências ou não, nós carregamos Santos no
• 43:37
  sobrenome. Tudo bem, Lara?
• 43:39
  Eu não. Você é esposa dele?
• 43:42
  Sou, mas eu não. Devolveu.
• 43:44
  Mudar um Monte de documento. Aí eu não coloquei, entendeu?
• 43:46
  É um pouquinho burocracia, né? Você não gosta de burocracia?
• 43:48
  É que nem eu, que não gosto de. Burocracia mas ele agora é o.
• 43:51
  Marcelo roxo então não adianta nada, é?
• 43:53
  Lara Rojas finosa morar em Santos.
• 43:56
  Aí ele pegou tudo e virou roxo. Ah, não posso ser zelara roxo.
• 44:00
  A Larissa é a Larissa j. Ele queria que eu fosse Marcelo
• 44:03
  Jota, não é Marcelo Jota. Agora é AJ.
• 44:06
  Ué, eu sou o Joel j levou a sua j?
• 44:08
  Isso. Aí acho que a outra coisa é a
• 44:11
  gente acreditar que está acontecendo um movimento de
• 44:14
  grandes eventos saírem do eixo Rio São Paulo, né?
• 44:17
  Então a gente viu uma Gramado fazer isso, Florianópolis faz
• 44:21
  isso, BH faz isso. Então a foi o porquê não Santos,
• 44:26
  porquê não Santos? Né?
• 44:28
  Terceiro maior, maior povo da América Latina, terceiro maior
• 44:30
  PIB do estado de São Paulo, 7000000 de de turistas, todos os
• 44:34
  anos cruzeiros saem de lá. Santos futebol clube faltava um
• 44:38
  grande evento, já fomos palcos no passado de um grande evento
• 44:41
  que você até palestrou, fitness Brasil era em Santos, né?
• 44:43
  A gente perdeu os fitness, perdemos OCBTDE, ficamos
• 44:48
  carente. Órgão de grandes eventos, né?
• 44:50
  Tem muito evento científico. Então a provocação foi, pô, por
• 44:53
  que não colocar Santos No No radar de grandes eventos?
• 44:55
  EE, fazer o Brasil olhar pra Santos, né, pra quem nunca foi
• 44:59
  também na cidade, talvez conhecer a nossa cidade.
• 45:01
  Então foi essa provocação. EE uma outra estratégia, tem uma
• 45:04
  estratégia de marketing por trás, tá, que é aquela frase do
• 45:07
  warris, né, se você não puder ser o primeiro da sua categoria,
• 45:10
  cria a categoria. É mais fácil nós sermos o
• 45:13
  primeiro e nos destacarmos em Santos do que se a gente pudesse
• 45:16
  assistir em São Paulo, mesmo a gente namorando mais.
• 45:18
  Com certeza. Não vai ser um prazer, tá em
• 45:20
  Santos, mas gente baixada estamos chegando, Hein?
• 45:23
  E vocês estarão lá conosco. Fortalece, fortalece.
• 45:28
  Além disso, ó 11 super convite aí, todas as faculdades de
• 45:33
  Santos, as universidades da baixada santista, vamos lá,
• 45:37
  Santos, Cubatão, São Vicente, Guarujá, Praia Grande, Itanhaém,
• 45:43
  Mongaguá, Bertioga, Peruíbe, Bertioga é Ubatuba.
• 45:49
  Eu estava numa tudo que eu tinha eleitoral é, eu estou falando
• 45:52
  que era de matuba. Eu, eu estou aqui, ó, em tudo,
• 45:56
  apareço. A gente está esperando todos
• 45:58
  vocês em São Paulo, todas as regiões do Brasil, todo mundo.
• 46:03
  Você é fora do Brasil. Vem.
• 46:04
  Alguém disse até que comprou o prefeito de 74, não sei da onde
• 46:06
  é. 74. Alguém.
• 46:07
  Usar é, eu acho que elas não é velho.
• 46:11
  Não tem gente vindo de longe a. Gente vindo de longe.
• 46:14
  A gente querendo vir fora do. Brasil, já falaram vem.
• 46:17
  Todos vocês estão super convidados pra gente criar um
• 46:19
  movimento único, uma comunidade única em prol do trabalho, em
• 46:24
  prol do negócio, em em prol do empreendedorismo.
• 46:27
  Muito bom. Eu quero falar de 2
• 46:30
  patrocinadores. Que são do JJ podcast e que
• 46:33
  estarão também no Santos digital week.
• 46:35
  Pra você ter uma ideia, olha a turma.
• 46:38
  A turma gosta tanto dos projetos que a gente apresenta, que eles
• 46:42
  participam de todos os projetos que a gente mostra pra eles.
• 46:46
  E um deles é um quadro, primeiro patrocinador do do Santos
• 46:52
  digital week. É o cheirinho bom.
• 46:54
  Cheirinho bom é o maior ecossistema de cafeterias de
• 46:58
  franquias de café do Brasil. São mais de 1000 franquias
• 47:02
  pessoal, mais de 1000 franquias, o Eduardo e o Wilton, um beijo
• 47:06
  pra você, um beijo pra todo mundo, cheirinho bom.
• 47:09
  Então se você também quiser conhecer a estrutura dele, tem
• 47:12
  um link aqui pra você conhecer e eles estarão no Santos digital
• 47:15
  week, conheça, saibam mais. Esse é um gente assim,
• 47:20
  maravilhosa, incrível. E o quadro é o seguinte, é é
• 47:25
  hora da gente tomar um cafezinho ou um chá.
• 47:27
  Que que vocês querem? Eu vou no.
• 47:30
  Chá, vou no café. Marcelo vai no café a Lara, vai
• 47:33
  no que a Lara? Vai no chá a?
• 47:34
  Lara vai no chá, eu vou no café. Então é café com conselho.
• 47:38
  Oferecimento, cheirinho bom, ó Malu, fazendo um chazinho ali na
• 47:42
  hora. Malu capricho, é o seguinte,
• 47:46
  vocês estão prestes a pedir um conselho para alguém.
• 47:49
  Cafezinho, vocês vão tomar com ele.
• 47:52
  Eu quero saber quem é essa pessoa pode estar viva ou morta?
• 47:56
  Que conselho seria esse? E o que você acha que essa
• 47:59
  pessoa responderia? Quem é que está?
• 48:03
  Quem é Quem? Ainda não sabe quem é a pessoa?
• 48:05
  A pessoa já. Sei já, sabe?
• 48:06
  Pessoa já tá aí, então vai, começa aí.
• 48:09
  A pessoa é meu avô. Ah, que legal.
• 48:11
  Meu avô, eu perguntaria para ele, é como fazer para ter
• 48:16
  resiliência nos momentos que você não vê nem motivo para ter
• 48:21
  resiliência? E eu sei o que ele falaria pra
• 48:24
  mim. Ele ele me responderia assim, o
• 48:27
  motivo é justamente. Achar.
• 48:33
  Que não tem motivo. Que não tem motivo.
• 48:35
  É um achismo e meu avô nunca gostou de achismo.
• 48:39
  Então se você acha a resposta, você mesmo fala muito, né?
• 48:43
  Que Oo achar é não na dúvida é não é que na verdade existe.
• 48:47
  Só que No No caso dele ele falaria que sempre existe um
• 48:50
  motivo. É, por exemplo, está ali pra.
• 48:52
  Parar de achar e encontrar o motivo.
• 48:53
  Encontrar o motivo encontra o motivo pra ser resiliente,
• 48:55
  porque meu avô, ele amava viver, ele amava viver tanto que meu
• 48:58
  avô, ele, ele só morreu porque ele amava muito viver, porque
• 49:02
  ele demorou pra morrer, porque todo muita gente já tinha falado
• 49:06
  assim, Ah, ele tá com câncer, já tá muito, muito velho, né, 90 e
• 49:09
  poucos anos, e poxa, não quer mais voltar pro hospital, não
• 49:13
  quer tratar o câncer. E ele falou, quando a gente
• 49:15
  quando a gente descobriu o câncer dele, ele falou assim, eu
• 49:17
  não vou tratar o câncer. Porque na idade que eu tô, se eu
• 49:20
  tratar o câncer, eu vou viver mal.
• 49:22
  Eu prefiro viver o quanto Deus quiser, que eu viva bem.
• 49:25
  E foi exatamente o que aconteceu.
• 49:26
  E aí ele morreu em casa. Bem, teve 11 parada.
• 49:31
  Quero ficar com 92. É.
• 49:36
  Espera. Aí eu tinha. 89. 90, mas foi 90
• 49:41
  anos. Lindo 90.
• 49:42
  Anos. E aí o amor que ele tinha pela
• 49:45
  vida fez ele ser muito resiliente, até quando ele teve
• 49:47
  depressão, quando ele quebrou, porque meu avô é uma grande
• 49:50
  referência para mim de empresário.
• 49:51
  Então quando ele quebrou, quando tudo isso, ele sempre teve
• 49:54
  resiliência. Então eu lembro quando os meus
• 49:56
  pais se separaram, ele que acolheu a gente.
• 49:59
  Eu lembro quando a minha irmã engravidou, ele que acolheu a
• 50:03
  gente. Então ele sempre via motivo para
• 50:06
  viver e para ser resiliente e não desistir.
• 50:09
  Acho que nos momentos de aí, o que que eu faço era com ele, o
• 50:12
  que eu. Falaria olha aí, tem aí o acesso
• 50:14
  direto, alusão. Exatamente.
• 50:17
  E o Marcel? Difícil, né?
• 50:21
  Eu, eu, eu pensei numa outra pessoa e de repente eu pensei
• 50:25
  numa outra, agora que é você, porque eu acho que eu tô no
• 50:30
  momento no ano mais desafio da minha vida e fazendo 11
• 50:34
  retrospectiva. Eu acho que muito do que não
• 50:38
  aconteceu de positivo foi porque eu desviei muito do foco.
• 50:42
  Então. Talvez a pergunta é, cara, como
• 50:45
  dessa vez eu não desviar e acreditar no que que eu tô
• 50:47
  fazendo é isso e não desviar, trabalhar meu emocional pra cara
• 50:53
  não mudar isso aqui, trabalhar minha inteligência emocional pra
• 50:57
  saber que vão ter dias difíceis, momentos difíceis, mas que eu
• 50:59
  tenho. Continuo aqui porque eu acho que
• 51:01
  é você é o cara mais focado que eu conheço desde criança assim,
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  né? E você tem uma habilidade de.
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  Tirar tudo e cara, você fica aqui, né?
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  Meio que parece que você não se importa tanto com o externo.
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  Você consegue não se importar. Isso é desde criança, né?
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  Desde criança tu vê isso, é, eu achava que eu era.
• 51:18
  Tanto que a gente chamava você, a gente já achava.
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  Que você era cantinho, né? A gente era.
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  Voado cara mas não é que você era voado?
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  É você tinha você voava aquilo que acabou.
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  EE, eu não, eu tenho uma dificuldade assim, o externo me
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  me incomoda, minha mala fácil. Dá um exemplo de uma coisa
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  externa que te incomoda? Vou te ajudar mais Na Na no
• 51:37
  conselho. Ó, você deu 7, né?
• 51:39
  Porque você vai pegar o conselho de verdade?
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  Foi inteligente, por isso que eu, mas você?
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  Podia na Lara a regra. Mas eu fui aqui na coisa linda e
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  tal, a regra é, você aplicava para os 2, né?
• 51:50
  Ele tá na regra. Uca, a gente passou essa semana
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  na reunião de boa de segunda-feira.
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  É uma coisa que mexe comigo, por mais que eu sei que a gente
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  possa resolver e não tem nenhuma complexidade de resolver.
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  É uma decisão ali da financeira. Ele me gerou muita insegurança e
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  medo de será que vai acontecer? Será que vai medo que não tava?
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  Eu tava muito otimista, aí de repente eu falei, e aí começa a
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  passar coisas na minha cabeça do tipo, será que é isso vai dar
• 52:20
  certo? E no se não der, e se acontecer
• 52:21
  isso, eu eu vou ter que mudar, eu vou ter que pensar em outra
• 52:23
  coisa, outro plano. E eu acho que nos últimos anos a
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  gente fez muito isso, a gente deixou o externo interferir
• 52:31
  tanto. Que a gente fez?
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  Muitas coisas, né? A gente não focou, a gente não
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  teve clareza. Entendi, tá primeira coisa que
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  eu te eu, eu vou falar como que eu ajo?
• 52:45
  E se isso for uma referência pra você, você vai conseguir modelar
• 52:52
  minha cabeça. Ela funciona da seguinte forma,
• 52:54
  não existe nenhuma chance de eu não fazer aquilo, por mais que.
• 53:01
  Ocorra no meio do caminho, uma instabilidade é normal, então é
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  uma é uma instabilidade. Essa, pô, é uma dúvida, apareceu
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  um negócio aqui, vamos resolver, vamos, vamos resolver rápido,
• 53:08
  vamos, eu sou eu, eu não, eu nunca ouvi acho que talvez você,
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  que eu sou o cara mais focado que existe, eu não eu não lembro
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  de ter ouvido isso, mas talvez nunca falou, né?
• 53:19
  Mas talvez acho que o cara mais rápido você já deve ter me
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  falado, por que que eu sou rápido?
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  Eu não sou rápido porque. Eu sou afobado, eu sou rápido,
• 53:31
  porque dentro da minha cabeça já tá pronto, é meu, óbvio,
• 53:35
  entendeu? Se cara, vou fazer isso, vou
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  resolver agora, pega o telefone e liga, não tem burocracia, a
• 53:39
  gente vai resolver. Então quando eu, quando eu tiro
• 53:42
  uma coisa da minha frente ou quando eu desvio pra cá, eu tô
• 53:45
  tirando o que tá me atrapalhando, porque eu vou
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  conseguir aquilo, eu vou conseguir aquilo, eu já tô em
• 53:52
  2026, aquilo já na minha cabeça. Eu, eu já construí, Oo troço, 34
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  anos. Na minha cabeça eu já sei o fim.
• 53:59
  Aliás, eu já sei o fim dele. E o fim é bom, o fim é muito
• 54:03
  bom. E então quando eu faço uma
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  pergunta pra alguém, eu já sei o que eu quero saber.
• 54:10
  E eu já sei o que eu não quero saber, tá?
• 54:14
  Bom. E é por isso que quando uma
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  pessoa fala uma coisa que eu não quero saber, falo, não tem nada
• 54:18
  a ver. Isso aqui não é isso, não é
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  isso, né? Eu eu sei o que exatamente?
• 54:22
  O que eu quero saber na hora que eu faço a minha pergunta.
• 54:26
  Então o que eu falaria para você?
• 54:27
  É, primeiro é a certeza, a comvicção 100% que só tem essa
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  alternativa porque dentro da minha cabeça é não existe outra.
• 54:38
  A gente combinou isso, inclusive, e que AA segunda
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  coisa é, tem uma coisa que pode te ajudar.
• 54:45
  E aí? Tudo bem, tem milhões de pessoas
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  assistindo agora, né? É o.
• 54:49
  Momento de família. É o momento de família, que é
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  você fazer uma seguinte pergunta, quando você tiver
• 54:54
  dúvida, até para turma que está assistindo aqui é o que o Joel
• 54:56
  faria no meu lugar, você vai sair da rasgada?
• 55:00
  Você está falando isso numa reunião com o time?
• 55:02
  Cara, o que o Joel faria no meu lugar?
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  O que não no meu lugar, não. O que o Joel faria nessa
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  situação? O Joel faria nessa situação aqui
• 55:09
  agora. Cara, ele IA acelerar, ele IA
• 55:12
  dar uma ignorada nisso aqui, ele IA fazer o troço, ele IA fazer
• 55:15
  acontecer, ele não IA se desculpar, ele não IA se
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  vitimizar, ele IA conseguir, então é isso o que ele faria
• 55:21
  aqui agora. E a outra terceira coisa é alta
• 55:30
  performance, que é o jogo que vocês estão jogando, exige,
• 55:34
  precisa, necessita de comportamento de alta
• 55:38
  performance. Não tem outra alternativa pra
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  atingir a alta performance. Precisa se comportar em alta
• 55:45
  performance. E dentro da alta performance tem
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  um negócio chamado é Renúncia. Vai ter que renunciar.
• 55:57
  E uma das coisas que você vai ter que renunciar são as coisas
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  que você falou que você sente. Elas são elas.
• 56:03
  Tem que ser antiga. Aham.
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  Cara, isso me desestabiliza, cara.
• 56:08
  Mas é isso, veste a roupa da confiança, veste, cara.
• 56:14
  Isso me trouxe uma instabilidade.
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  Não vai ter como, cara. Tu vai ter que renunciar o
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  comportamento antigo, o sentimento antigo, o pensamento
• 56:24
  antigo, o gatilho antigo. Porque, cara, aquilo que
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  aconteceu essa semana vai acontecer, tipo, praticamente
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  todas as semanas para o resto da sua vida.
• 56:35
  Não é uma coisa, é, não é um prêmio, você não foi escolhido,
• 56:39
  toda semana tem uma que você fala, caramba, meu, aprende,
• 56:42
  reinventa, cria, ajusta, tá, eu vou achar um jeito, eu vou achar
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  um jeito, não é? Será que não tem, será?
• 56:50
  Eu vou achar um jeito, recria e aí você vai se descobrindo, você
• 56:54
  vai se descobrindo, então a mente, ela começa a procurar
• 56:56
  soluções criativas e específicas por conta de uma decisão.
• 57:02
  Que é a decisão de não flertar em hipótese alguma e nenhuma
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  circunstância com com o resultado além do que vocês
• 57:10
  determinaram. Não existe essa chance, mas você
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  você cria lá na tua cabeça, entendeu?
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  E você compra ela. E porque a saúde mental?
• 57:24
  Ela é muito determinada, talvez prioritariamente determinada
• 57:28
  pelo pelo que a gente pensa, cara.
• 57:31
  Uhum o mundo pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá o mundo
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  acontece né uhum, o mundo está acontecendo, o mundo está aqui
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  tiro porrada e bomba, o bicho está pegando você combinou uma
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  coisa não deu, se eu IA buscar o moleque na escola, não deu
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  certo, você IA fazer um fechamento de uma venda, não
• 57:45
  fechou, estava passando um contrato, não veio, estava, pô,
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  90 dias conversando, uma coisa tu fechador e cara, calma, bem
• 57:53
  welcome, welcome, welcome, tá, é nesta hora, nesse instante que
• 57:58
  você treina, sua resiliência é aqui.
• 58:00
  Ah, você é corajoso, soou muito. Ah porque você leu o livro de
• 58:03
  coragem do oxo, não é porque quando você sentiu muito medo,
• 58:08
  você avançou mesmo com medo, a coragem tá ali, ela mora no medo
• 58:12
  aliás, a coragem era o seu antigo medo, oi medo, virei
• 58:16
  coragem? Então naquela hora o que que
• 58:19
  você vai pensar sobre você ali, ó, o jogo interno no recurso,
• 58:22
  tá, eu vou achar um caminho, eu vou resolver, eu vou resolver,
• 58:26
  eu vou resolver e como? A gente trabalha com pessoas, as
• 58:30
  pessoas têm emoções, né, meu, e cada um tem um gatilho, tu tem
• 58:36
  um e tem um outro, tem um outro e tem um outro e tem outro, tem
• 58:39
  cada tem um gatilho. Ah, Joel, como é que você lida
• 58:41
  com gatilho também tem vários gatilhos, cara.
• 58:43
  Às vezes acontece uma coisa que me remete a uma coisa que eu não
• 58:48
  quero que me remeta, só que eu tenho consciência dessa coisa.
• 58:51
  Eu falo, só tem uma coisa pra fazer agora eu tenho que dizer
• 58:55
  uma coisa positiva pro serviço. Eu preciso sair disso.
• 58:57
  Eu IA te perguntar isso, se isso é treinável, aí eu, né, mudando
• 59:00
  o papel dessa mania, mas é, muitas pessoas veem você e eu
• 59:04
  vejo uma Fortaleza, né? Eu, até hoje, no almoço com o
• 59:08
  Marcel e com o Diego, eu fiz uma retrospectiva do que você
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  representa na nossa vida em relação a negócios, né?
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  Relação a família é óbvia em relação a negócios, é
• 59:18
  coincidência ou não, porque eu não acredito muito em
• 59:21
  coincidência, mas pra quem acredita, esse é o nome.
• 59:24
  Todas as vezes que algo estava dando errado na nossa vida, você
• 59:26
  apareceu e resolveu, mesmo quando você não sabia que estava
• 59:31
  dando errado. E a gente vê como esse
• 59:33
  solucionador. E aí agora você está falando que
• 59:36
  você também tem gatilho óbvio, você é um ser humano.
• 59:39
  E você treinou para sair desse desse lugar e ser resiliente,
• 59:42
  porque Eu Acredito que muitas pessoas estão vendo a gente
• 59:44
  ouvindo também. Pensam, poxa, pô, então o Joel
• 59:46
  tem gatilho, pô. Então o Joel, ele, ele, ele é
• 59:49
  uma Fortaleza e ele consegue resolver o problema, porque você
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  é um grande solucionador nas nossas vidas.
• 59:55
  Inclusive, como é que você treina isso?
• 59:58
  Bom, muito bom que você falou primeira coisa que eu quero que
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  a turma saiba sim, eu treinei. Isso quer dizer que eu não sabia
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  uhum. Então eu aprendi, tá?
• 1:00:11
  E eu tenho várias coisas para falar, mas as pessoas, elas não
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  têm. Elas não são pobres de recursos,
• 1:00:20
  tá? Elas são pobres de recursos
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  emocionais, OK? Guarda isso.
• 1:00:27
  Faz sentido? Né?
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  A pobreza não tá no teu recurso material, porque tem gente que
• 1:00:33
  não tem coisas materiais e por dentro é muito rica.
• 1:00:37
  E tem gente que tem coisas materiais e por dentro é muito
• 1:00:40
  pobre, tem vazio e assim por diante.
• 1:00:44
  Então sempre entendi que cara, eu precisava alimentar o meu
• 1:00:48
  recurso emocional, que é ele que vai me salvar.
• 1:00:50
  É o jeito que eu percebo aquela situação.
• 1:00:52
  Eu posso estar sendo, eu posso, eu posso olhar aquela exposição
• 1:00:56
  como humilhação? Oi, eu posso olhar aquela
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  exposição como pelo menos eu vim aqui e meti a cara aqui, e tu
• 1:01:03
  que não fez nada e tu que não fez nada?
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  Transformar isso em segurança, em potência.
• 1:01:07
  Poxa, mas que papelão tu fez, Hein, meu, foi lá, subiu no
• 1:01:11
  palco, gaguejou, e você daqui do palco, eu não te vi ou posso
• 1:01:16
  falar é verdade, né cara que é, caramba, que humilhação.
• 1:01:19
  Então eu preciso ter um recurso dentro de mim, e esse recurso
• 1:01:21
  tem 3 coisas, eu vou te falar essas 3 coisas, é batata e assim
• 1:01:26
  ó. Tá bom, mas assim é assim, assim
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  você tá num recurso pobre, você vai pra um recurso rico, você tá
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  no você tá sentindo mal, você vai sentir bem.
• 1:01:37
  Primeira coisa, as palavras que você fala, o dicionário tem 3
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  vezes mais palavras negativas do que positivas.
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  Então tá tá de bandeja, cara, falar.
• 1:01:50
  A vida é uma luta, é uma Batalha, é uma guerra, porque eu
• 1:01:53
  não aguento mais estar aqui, porque aqui é um caos, caramba,
• 1:01:56
  um caos nossa, isso aqui vai todo mundo surtar nessa empresa
• 1:02:01
  eu falei, nessa empresa ninguém surta, vamos parou de usar essas
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  palavras. Surtar e caos é só jeito de
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  falar? É, mas é o jeito de falar
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  errado. Uso uma palavra positiva pra
• 1:02:10
  sair de uma situação difícil, tá?
• 1:02:14
  Palavra e a palavra é sempre é um resgate.
• 1:02:19
  Por exemplo, é já aconteceu uma situação na sua vida que foi
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  difícil e você superou, certo? Sim, você ter que buscar lá,
• 1:02:27
  pronto, você está assistindo, meio mal, meio chateado, será
• 1:02:30
  que vai dar? Que que eu fiz?
• 1:02:31
  Espera aí, eu fiz isso aqui, calma aí, eu consigo pôr, eu
• 1:02:33
  consigo, espera aí, pô, eu já passei por isso, eu consigo,
• 1:02:36
  calma, respira, pensa, dá, pronto, eu consigo, calma,
• 1:02:39
  respira, dá só palavra. Boa.
• 1:02:42
  Segunda coisa, foco. Pra onde você vai olhar?
• 1:02:46
  Tem gente que olha pro copo meio vazio eu sempre olho pro copo
• 1:02:48
  meio cheio, tu me conhece sim, não, isso aqui dá pra resolver.
• 1:02:51
  O Joel acha que é tudo é fácil? Não, eu não acho que tudo é
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  fácil, eu tenho certeza porque quem acha tem dúvida.
• 1:02:57
  Ah não, se eu prestar atenção eu vou entender se eu ler o livro
• 1:03:03
  eu vou entender, se eu não entender eu leio de novo e eu
• 1:03:07
  vou ficar até você até eu entender qual que é a
• 1:03:11
  dificuldade nisso? Esse é o modelo mental, então eu
• 1:03:13
  sempre foco, eu vou aprender, eu vou aprender, eu vou fazer, eu
• 1:03:16
  vou descobrir, eu vou descobrir, eu vou descobrir, me explica de
• 1:03:18
  novo eu vou aprender, eu vou arrumar uma forma, eu vou
• 1:03:21
  arrumar uma forma, eu quero focar no que eu sei fazer e no
• 1:03:25
  que eu consigo fazer, não no que eu não tenho.
• 1:03:28
  E a terceira coisa, fisiologia repara, meu corpo muda,
• 1:03:32
  fisiologicamente muda, é muito raro, eu não sei se tu lembra
• 1:03:35
  quantas vezes eu fiquei com ombro para dentro?
• 1:03:37
  É nunca. Com a cabeça para baixo.
• 1:03:40
  É sempre para cima, você sempre parece muito mais alto do que
• 1:03:41
  você. É sempre para cima, é peito
• 1:03:43
  aberto, é olhar no olho, é olho no olho.
• 1:03:45
  Muda a fisiologia muda. Quando eu quero explicar uma
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  coisa esse final de semana lá na casa da Bia, cara, olha só, já
• 1:03:51
  mudei. Em pé já.
• 1:03:51
  Fiquei em pé, já mudei a fisiologia, já mudei a descarga
• 1:03:54
  hormonal, já troquei cortisol por adrenalina.
• 1:03:59
  Tô ligadão. Isso é o seguinte, quer ver, ó?
• 1:04:03
  Se eu chegar para você e falar assim ó, fica numa posição de
• 1:04:07
  Descanso. Bem confortável.
• 1:04:15
  Agora fica triste. Não dá?
• 1:04:20
  Pô, cara, espera aí, pô. Estou aqui.
• 1:04:22
  Relaxando por quê? Porque a tua fisiologia não
• 1:04:27
  bate. Fica triste assim, então não dá.
• 1:04:32
  Então, pô, o cara muda, melhora, levanta, levantou, respirou
• 1:04:35
  para, pensa, vai dar. E é você, você é o seu próprio
• 1:04:39
  treinador, você é seu próprio treinador tempo inteiro.
• 1:04:41
  Quer dizer que você vai mudar instantaneamente?
• 1:04:43
  Você vai sair de triste pra ficar?
• 1:04:45
  Não, mas você não vai ficar lá naquela situação, tá?
• 1:04:48
  Calma, vai dar. E quando eu aprendi isso, eu
• 1:04:54
  fiquei, eu tive, parecia uma catarse, eu fiquei maluco, eu
• 1:04:58
  falei, entendi, pô, acho que é assim, não tem pra ninguém mais.
• 1:05:01
  Eu entendi, pô, e todas as vezes que eu entendo uma coisa.
• 1:05:05
  É tipo, é como se eu descobri um milagre e eu quero contar pra
• 1:05:09
  todo mundo, eu não quero, eu não quero, não é segredo, é um
• 1:05:12
  milagre, milagre, você conta segredo, você guarda, né?
• 1:05:16
  Eu falo, o cara faz isso, cara, pelo amor de presta atenção
• 1:05:18
  nisso. Se você fizer isso aqui, as
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  coisas mudam e aí eu começo a ler mais, começa a estudar mais,
• 1:05:22
  começa a treinar mais, começa a treinar mais, começa a treinar
• 1:05:24
  mais. Já experimentou começar um dia
• 1:05:27
  triste ouvindo no carro música que você gosta, já fez esse
• 1:05:31
  exercício, já fez? Hum de maneira intencional?
• 1:05:34
  Exato, não foi intencional. Faz de maneira consciente, cara,
• 1:05:37
  eu estou meio chateado. Espera aí, música pá, abre o
• 1:05:41
  vidro e como é canta, esquece, mudou a música é legal, você
• 1:05:46
  canta, você falou, espera aí e tal, calma aí, vai dar, pega uma
• 1:05:49
  música aqui, vai dar, o cara fala, vai dar.
• 1:05:53
  Extravaza. Vai dar.
• 1:05:55
  Aí você bota a rapa, pode até gritar, gritar.
• 1:06:00
  Pode até barulho então fazer, ninguém vai te salvar se não tem
• 1:06:05
  fé, ninguém mais vai te ver, pô, tô sem fé, pô, espera aí, pô,
• 1:06:10
  pode gritar, pode fazer barulho, mas ninguém vai te salvar se
• 1:06:13
  você não tiver fé. Aí você fala, pô, deixa eu café
• 1:06:14
  um pouco aqui? Aí você segue, rapa, e bota o
• 1:06:17
  Bruno morada, é, aí você bota o Bruno morada e escuta o Bruno
• 1:06:21
  morada, assim acaba e esse escuta o Thiaguinho.
• 1:06:23
  Hoje eu acordei com o pé direito e a grância.
• 1:06:27
  Adeus a cara da feito. Olha meu contor, Deus é
• 1:06:29
  perfeito. Eu tive medo, mas eu fui com
• 1:06:31
  medo mesmo. Eu falei, caralho.
• 1:06:33
  Tá falando comigo? Eu tive medo, mas eu fui com
• 1:06:35
  medo mesmo, né? Tô na minha Vibe, numa boa, sei
• 1:06:39
  que vou chegar o que é meu e ninguém pode tirar.
• 1:06:41
  Acabou só o que aconteceu. Foco, fisiologia, palavra é
• 1:06:49
  assim. Ó, eu fiz isso com o alara esses
• 1:06:50
  dias, né, mãe? Que ela não tava no dia, tava
• 1:06:53
  triste. E aí eu coloquei uma música da
• 1:06:55
  Isabela pontão. É, seja forte, corajoso, não
• 1:06:59
  temas nem desanime e. No dia seguinte, eu dei a melhor
• 1:07:02
  palestra da minha vida. Você entendeu?
• 1:07:03
  E você falou assim, Bruno, como? Como é que é?
• 1:07:06
  Você vai achar o motivo, sim. E aí, Marcelo gatilhos positivos
• 1:07:12
  clica no teu celular que qual que é a foto de capa do seu
• 1:07:15
  celular? Você clica e ver teus filhos.
• 1:07:20
  Ver tua família, você. Clica e fala, tá louco?
• 1:07:26
  Ó, dá pra filmar aqui, dá, né? Ó, esquece, desculpa meu, não
• 1:07:33
  tem como, olhei, não, olhei, acabou, olhei 400 m de altura,
• 1:07:38
  turbo, esquece, não tem como, só que é fichinha, fichinha,
• 1:07:44
  fichinha, fichinha, fichinha, já vai pra academia, desce, o ferro
• 1:07:48
  faz força, bota uma música da coragem.
• 1:07:52
  Isso é todo lascado, todo ferrado, né?
• 1:07:55
  Essas pepinas na chegada. Você.
• 1:07:57
  Fala, espera aí, cheio de BO? Você fica, porra, você fica de
• 1:08:00
  um jeito. Você falou, vai, cara, quando
• 1:08:03
  mais você estiver triste, melhor a roupa tá triste, corta o
• 1:08:06
  cabelo, tá triste, faz a barba, tá triste, usa a melhor calça a
• 1:08:10
  melhor blusa, melhor relógio, mas eu estou triste e você fala,
• 1:08:14
  Bora? Usa AAA, armadura e vai.
• 1:08:18
  Você fala, caraca, não vai ter como.
• 1:08:20
  Eu tô demais. Já sai falando bom dia pra todo
• 1:08:22
  mundo, bom dia nossa. Mostra a Felicidade.
• 1:08:24
  Você vai, cara, você só, você só tem esse recurso.
• 1:08:27
  Você não tem outro recurso, você fala, cara, muda palavra.
• 1:08:30
  Eu tenho muita coisa aqui, eu tenho muita coisa pra resolver.
• 1:08:33
  EEO seguinte, um presente, se eu te dou um presente e você
• 1:08:41
  aceita, de quem é esse presente? Se eu te ofereço essa caneca,
• 1:08:45
  uhum e você aceita, de quem é essa caneca?
• 1:08:47
  Agora, se eu te ofereço essa caneca, você não aceita de quem
• 1:08:50
  é essa caneca? É assim com as palavras dos
• 1:08:52
  outros, tá cheio de gente falando um Monte de coisa pra
• 1:08:55
  gente. A gente fala assim, ó, fala com
• 1:08:57
  a minha mão, tem que ter a manhã de ser blindado, tem, eu não
• 1:09:00
  gosto dessa palavra blindado, mas tem que ter o colete a prova
• 1:09:02
  de bala, porque senão qual que é a opinião dos outros perfura o
• 1:09:08
  colete? E você já deve ter visto eu
• 1:09:12
  fazer isso algumas belas vezes. Muitas vezes, muitas vezes você
• 1:09:16
  adquiriu essa habilidade de conseguir separar é e de
• 1:09:21
  conseguir não ser atingido por coisas que não realmente não
• 1:09:24
  importam. É porque se não ferrou, né?
• 1:09:29
  Se não a gente tá ferrado. Só que a outra, a outra camada,
• 1:09:33
  é não fazer isso de maneira agressiva e grosseira.
• 1:09:37
  Já fui esse cara. Hoje me considero um cara muito,
• 1:09:39
  muito, muito melhor. Você só antes eu era grosseiro,
• 1:09:43
  grosseirão assim, mas assim eu não me arrependo, tá?
• 1:09:47
  Era o meu jeito de me defender, era o meu jeito de me defender.
• 1:09:51
  Eu falava para, para hoje eu eu já tenho um jeito melhor, porque
• 1:09:58
  o tempo te dá, te dá base, né? Te dá base, então.
• 1:10:06
  Porque se não fosse assim, Lara Marcel não IA dar pra ter chego
• 1:10:10
  onde eu cheguei. Não IA ser o Joel, Joel tem.
• 1:10:12
  Como eu IA ter ficado no caminho?
• 1:10:15
  Rafa, tá aqui, conhece a história.
• 1:10:17
  Mateus, tá aqui com essa história, IA ter ficado no
• 1:10:18
  caminho, pô, porque foi muito. Eu fui muito criticado e muito
• 1:10:24
  das críticas que eu recebi. Eu mereci grande parte, eu
• 1:10:27
  mereci e eu não falava, pô, eu era criticado porque eu não
• 1:10:33
  merecia não, eu merecia mesmo, eu mereci.
• 1:10:36
  E qual o problema? Mas de alguma maneira, eu
• 1:10:39
  continuei, eu aprendi, eu assumi, eu levantei a mão, eu
• 1:10:42
  fui investigar, eu fui aprender, né?
• 1:10:47
  Portanto, eu só sei até hoje. Tem várias coisas que eu ainda
• 1:10:51
  tenho que melhorar em mim, mas essa é uma coisa que eu admiro
• 1:10:54
  mim, eu gosto de mim assim, uma capacidade de rapidamente.
• 1:10:58
  Rápido cara de. Escolher falar assim, cara, isso
• 1:11:01
  aqui não faz o menor sentido e não querer fazer as coisas pra
• 1:11:04
  agradar as pessoas. Mas a gente está absorvido isso.
• 1:11:09
  E outra característica. Muito, né?
• 1:11:10
  É é que é tão. Errado, muito Pra Ela, mas eu te
• 1:11:13
  dou te uso de exemplo bastante. Hoje eu melhorei muito a
• 1:11:17
  velocidade, eu acho que lógico, dá pra melhorar muito mais, mas
• 1:11:19
  hoje eu estou muito mais prático, né?
• 1:11:21
  Com Ela E Eu cobro você, meu. Bora, Bora, Bora, Joel, é
• 1:11:23
  praticidade. Vamos, vamos, vamos.
• 1:11:25
  É quando você sai do do desse perfeccionismo que beira OOA
• 1:11:32
  procrastinação. Quando você se desprende disso,
• 1:11:35
  aí você vai ficar prático. Você pega o telefone e liga, Ah,
• 1:11:38
  mas o que que o cara vai achar? Liga uhum, ele atende, pô.
• 1:11:43
  Liga a pergunta, né? Liga a pergunta.
• 1:11:45
  Cara, eu fiz isso, né? Ela ela veio fazendo isso.
• 1:11:47
  Eu eu liguei para o rádio do WhatsApp, pô, um cara super
• 1:11:50
  ocupado, bilionário. E eu falei assim, esse cara vai,
• 1:11:54
  eu vou ligar para ele. Eu não vou mandar mensagem no
• 1:11:56
  WhatsApp. Um cara mais velho.
• 1:11:58
  E aí eu fiz. Eu falei, cara, posso te ligar?
• 1:12:00
  Só me falou horário. Aí ele falou, horário, liguei,
• 1:12:02
  né, bateu tudo com o cara. No que aconteceu, Lara, ele
• 1:12:05
  topou, data legal aconteceu e consigo uma coisa que, pô, muito
• 1:12:08
  incrível, um tempo de um cara desse que que topou vir aqui e
• 1:12:12
  gravar com a gente, que legal, né?
• 1:12:14
  Mas foi assim, cara, na ligação, eu falei, cara, eu vou ligar
• 1:12:16
  para ele agora e só vê, só me fala o horário que eu posso te
• 1:12:18
  ligar. Não é uma conversinha nenhum.
• 1:12:20
  PDF, nenhum a. Liderança pelo exemplo, né?
• 1:12:22
  O Joel dá o exemplo. A gente vai atrás fazendo tudo
• 1:12:24
  certo porque deu resultado. Funciona, funciona e funciona
• 1:12:28
  num curto espaço de tempo. E a gente abriu.
• 1:12:32
  A gente é muita gente. Eu eu achava que tinha que ter
• 1:12:35
  muito tempo para as coisas serem resolvidas.
• 1:12:38
  Isso é uma. Crença e você me prova que não
• 1:12:41
  precisa de tempo nenhum. É coisa de segundos.
• 1:12:44
  É agora. Isso está muito mais dentro da
• 1:12:45
  minha cabeça do que necessariamente dos fatos em si,
• 1:12:49
  né? De como as coisas funcionam.
• 1:12:51
  A Bia essa semana para mim, a Bia, gente, é a irmã da Lara, a
• 1:12:54
  Bia, afinal que o que gravou aqui no JJ do podcast advogada
• 1:12:56
  AI Joel, às vezes eu não te ligo porque eu não quero te incomodar
• 1:12:59
  e tal. Falo AI, Bia, não fala mais essa
• 1:13:00
  frase porque. Não tem nada a ver comigo.
• 1:13:04
  Tu não me liga porque não tem me incomodar.
• 1:13:08
  Tem contigo. Até porque se for te incomodar,
• 1:13:12
  é só você não atender, né? Porque se For Me incomodar, eu
• 1:13:15
  não vou atender. E ela nem falou em ligar.
• 1:13:17
  Eu não quero te mandar mensagem pra não te encomendar nada a
• 1:13:21
  ver. Ó, eu quero.
• 1:13:23
  Eu quero fazer aqui uma pergunta pra vocês.
• 1:13:25
  O que mais irrita vocês? Irrita.
• 1:13:28
  Irrita, irrita, que cheiro Sério?
• 1:13:33
  Mentira é algo que me tira do céu muito, me irrita muito.
• 1:13:38
  E quando eu pego a mentira e dá mais que as pessoas falam que é
• 1:13:41
  aquela mentira boba. Eu nunca acho que uma mentira é
• 1:13:43
  boba. Por exemplo, eu te pergunto
• 1:13:45
  alguma coisa, Ah, você pode tal coisa?
• 1:13:47
  Ah, não, porque eu vou em tal lugar pra muita gente, isso é
• 1:13:49
  uma mentira boba. Aí de repente eu vejo que você
• 1:13:51
  não foi naquele tal lugar. É uma mentira sem necessidade,
• 1:13:54
  por isso que as pessoas falam que é mentira, que é uma mentira
• 1:13:56
  boba, mas isso me irrita muito, porque as isso significa que as
• 1:13:59
  pessoas, elas não estão tendo respeito e lealdade por você
• 1:14:02
  numa coisa idiota. Então a mentira me irrita muito,
• 1:14:04
  muito, muito. Me fala a verdade, não quero te
• 1:14:07
  ver. Ah, pronto, vai na hora, vai
• 1:14:09
  falar assim, caramba, pô, você não quer me ver?
• 1:14:11
  É, mas vai ter algum motivo. Que a verdade não traumatiza,
• 1:14:13
  né? Exato.
• 1:14:15
  O que traumatiza é mentira, é. A mentira me irrita a.
• 1:14:18
  Verdade machuca, mas ela não traumatiza, não é?
• 1:14:20
  E Marcela, você mentira. Mentira, né?
• 1:14:23
  A mentira também me irrita e vitimismo não me irrita muito.
• 1:14:26
  Ó 3 coisas que me irrita muito. É vitimismo, falta de
• 1:14:30
  responsabilidade e responsabilidade.
• 1:14:32
  Culpar os outros. Nossa mentira.
• 1:14:35
  Culpar os outros. Uhum não vai dar não tem como
• 1:14:40
  vai. Vai ser muito pouco.
• 1:14:41
  Quero fazer agora um outro quadro novo, de um outro
• 1:14:44
  patrocinador, que é minimal, a minimal Club.
• 1:14:47
  Minimal Club. Marcelo tá de mínimo, Hein?
• 1:14:48
  Coincidentemente. Estão de?
• 1:14:49
  Mínimo sem 4 c. Né?
• 1:14:50
  Eu vim buscar, eu vim buscar essa cota.
• 1:14:52
  Ali eu vim buscar minimal. Obrigado por vocês acreditarem
• 1:14:56
  no JJ. Podcast, o que que é a minimal
• 1:14:57
  pessoal? Minimal Club é um ecossistema,
• 1:15:00
  porque clube, né? Um clube de pessoas que têm uma
• 1:15:03
  filosofia de vida. E essa filosofia de vida é
• 1:15:06
  revertida do jeito que eles se vestem.
• 1:15:08
  Então não é uma roupa, é uma filosofia de vida repercutida na
• 1:15:12
  roupa. As roupas são minimalistas, são
• 1:15:14
  roupas que duram muito mais, 3 vezes mais, não fica bolinha,
• 1:15:18
  tecnologia, cai bem, bonita, estilosa.
• 1:15:22
  E a turma é uma turma que também apoiou, gosta da gente, do JJ
• 1:15:26
  podcast está indo também no Santos digital week.
• 1:15:29
  E a minimal é sobre menos, é mais.
• 1:15:32
  Então um quadro. Agora a gente vai chamar ele de
• 1:15:33
  menos. É mais uhum.
• 1:15:35
  Eu já sei que disparou um gatilho, o.
• 1:15:36
  Gatilho, você vai chegar ao dosão aqui cantando com você
• 1:15:40
  como é? Que é assim, gente, a gente está
• 1:15:41
  aqui. De repente a gente vai para
• 1:15:42
  música não piscar de óleo. Depois a gente volta, eu estou,
• 1:15:45
  eu estou há 5 segundos de ligar para o busão aqui e as coisas
• 1:15:49
  acontecerem. E como é que é desse jeito?
• 1:15:52
  Se você chegou até aqui no JJ podcast, então você já está no
• 1:15:55
  clima, mas é já é nosso amigo. Menos é mais o seguinte, qual
• 1:15:59
  foi? Tanto no marketing quanto na
• 1:16:01
  comunicação, aquela coisa que que é coisa óbvia, aquele pouco
• 1:16:06
  que faz muita diferença, aquele óbvio que sempre dá certo.
• 1:16:10
  Sabe o menos é mais aquele pareto.
• 1:16:14
  Sabe o pareto? O simples, sem ser simplista, é,
• 1:16:20
  mas fala isso com uma dica para turma.
• 1:16:23
  Uma dica para turma que é. Pouca coisa que faz muita
• 1:16:28
  diferença não erra nisso. Oferecimento minimal Club link
• 1:16:33
  na descrição para você saber como que você adquire no cupom
• 1:16:37
  JJ podcast. A comunicação é o falar simples,
• 1:16:41
  falar fácil, porque isso já é menos, é menos, é mais, falou.
• 1:16:43
  Fácil. Fala fácil, porque muita gente
• 1:16:45
  acha assim, Ah, eu tenho que usar termos técnicos.
• 1:16:47
  Eu tenho que falar difícil. Eu tenho que usar, colocar.
• 1:16:49
  E usa até essa palavra, uma robustez na minha fala.
• 1:16:52
  Reto, ouve isso. Ouço a minha fala, tem que ser
• 1:16:55
  mais robusta porque eu sou advogado, eu sou médico.
• 1:16:57
  Coincidentemente, teve uma época que eu atendi a muito é, é, é.
• 1:17:01
  Uma condição cinequanon e concomitantemente.
• 1:17:04
  Isso entendeu? E aí vem.
• 1:17:06
  É EEO, advogado, então mete um latinho no meio.
• 1:17:09
  Gente, ninguém mais é, ninguém mais usa isso.
• 1:17:11
  EE aí falar menos coisas difíceis e mais coisas fáceis
• 1:17:15
  vai fazer é você ser compreendido.
• 1:17:17
  Falar difícil não é sinal de que você conhece bem, que você
• 1:17:20
  entende bem das coisas. Sinal?
• 1:17:21
  De segurança? Mas sinal de segurança é de que
• 1:17:23
  as pessoas não vão te ouvir. Então a sua mensagem não vai
• 1:17:24
  chegar. É.
• 1:17:26
  Então fala fácil, é o menos. É mais de hoje da comunicação.
• 1:17:29
  Fala fácil, é o. Menos, mais, menos é mais de
• 1:17:31
  hoje. Muito.
• 1:17:32
  Adorei. É o menos é mais de hoje.
• 1:17:34
  É o parecimento. E aí, Marcelo?
• 1:17:37
  Pô, eu vou dar uma copiadinha aqui na Lara, só que para o lado
• 1:17:41
  do marketing, né? Eu tenho.
• 1:17:43
  Eu falo de um princípio de venda que é simplicidade.
• 1:17:47
  Leonardo da Vinci fala, né, que a sofisticação vai ser simples,
• 1:17:50
  que muitas vezes a gente quer comunicar muita coisa e
• 1:17:54
  comunicar as vezes o mais simples possível, com mais
• 1:17:56
  objetividade, aquilo que você faz e clareza, a pessoa pode
• 1:17:59
  entender mais. Muitas vezes as pessoas querem
• 1:18:01
  colocar uma grande cópia e falar a cara, ó, eu faço isso e isso,
• 1:18:05
  e isso. E eu dou um exemplo, na minha
• 1:18:06
  aula de uma vez, quando a gente fez um lançamento com kenner,
• 1:18:09
  né, o Diego fazia junto comigo e era uma coisa muito assim.
• 1:18:12
  Olha, nessa aula você vai aprender como melhorar isso e
• 1:18:16
  isso e isso e isso e isso, e isso, tipo, era uma coisa muito
• 1:18:18
  óbvia, muito simples, e foi uma das melhores páginas de
• 1:18:20
  conversão. A gente não quis usar a grande
• 1:18:22
  cópia, o gatilho. A gente falei, cara, o objetivo?
• 1:18:24
  Ah, isso aqui você vai aprender isso, vai sair desse jeito aqui.
• 1:18:27
  Então, muitas vezes na no marketing, cara, faz uma coisa
• 1:18:29
  mais simples que às vezes esse simples que vai funcionar para
• 1:18:32
  você, do que querer criar muitas coisas.
• 1:18:35
  Complexas, né? É, a experiência mostra isso,
• 1:18:38
  né? Às vezes eu também tô
• 1:18:40
  conversando com algumas pessoas. Falo que você faz.
• 1:18:42
  Eu sou uma mentora que ensino as pessoas serem as melhores
• 1:18:47
  versões delas mesmas. Eu já falo, isso não vem.
• 1:18:49
  Nossa, eu quero morrer. Quando as pessoas falam como é
• 1:18:51
  que não vem? É que as pessoas não entendem.
• 1:18:53
  É por meio da do que? É, né?
• 1:18:55
  EEE, bom senso, né, João? O que que é bom senso?
• 1:18:57
  Bom senso pra mim é diferente de vocês.
• 1:18:58
  Pra você, cara, qual é rápido? Eu faço as pessoas dobrarem o
• 1:19:01
  faturamento em 30 dias com marketing digital.
• 1:19:04
  Através do Instagram ô entendi, dobrar 30 dias mais digital
• 1:19:09
  Instagram. Hoje eu descobri que eu faço
• 1:19:11
  pessoas faturarem 20 vezes mais em 7 meses com comunicação,
• 1:19:15
  porque o Joel feito a fazer a conta pela primeira nada mal.
• 1:19:18
  Nada mal. Isso é maravilhoso, maravilhoso,
• 1:19:21
  olha só. E é muito mais prático.
• 1:19:23
  Eu falei fácil. Gente aprendeu a se comunicar
• 1:19:26
  melhor, vai fazer mais dinheiro em menos tempo.
• 1:19:28
  Aí Lara já deu Roy podcast, é isso?
• 1:19:29
  Olha só, mais dinheiro em menos tempo, quem é que não quer?
• 1:19:34
  Quem é que não quer ter mais tempo?
• 1:19:35
  Quem é que não quer ter mais dinheiro?
• 1:19:37
  Quem não quer ter mais dinheiro e menos tempo?
• 1:19:41
  Então a comunicação é meio de o marketing também.
• 1:19:43
  É meio de não confundir atividade meio com atividade
• 1:19:48
  fim. Então falar simples no marketing
• 1:19:51
  e falar simples na comunicação. Comunicar simples no marketing e
• 1:19:54
  ser simples Na Na comunicação também.
• 1:19:57
  E ser simples é o você falou do do Leonardo da Vinci, né?
• 1:20:01
  Tem uma do do Einstein também, que é simples sem ser simplista.
• 1:20:04
  Não quer dizer que é simplista e não quer dizer que é simplista
• 1:20:09
  muito bem, muito. Bem, e não que vale menos,
• 1:20:11
  também não vale menos, porque você?
• 1:20:13
  Fala, mas você sabe que eu tinha assim segurança?
• 1:20:14
  Mas eu vou te falar quando lá em 2017, eu lembro que o nigo me
• 1:20:18
  falou isso, João, fala mais simples.
• 1:20:20
  Eu na minha cabeça já falava simples pra caramba, mas ele não
• 1:20:22
  mais simples, ainda mais mais. Eu falava tá mais, tá bom, vamos
• 1:20:25
  lá. Não é melhor a melhoria dele,
• 1:20:26
  mais simples? Mas eu não falo simples, você
• 1:20:30
  fala simples, mas aqui mais simples.
• 1:20:34
  Mais simples ainda. E olha como é difícil falar
• 1:20:36
  simples, porque as pessoas acham que é fácil, entendeu?
• 1:20:39
  Ah, mas aí fala simples, é fácil, poxa, é falar pouco,
• 1:20:42
  falar mesmo é, não é não passar tanto conteúdo não, ninguém tá
• 1:20:45
  falando de de quantidade e de profundidade, você tá falando
• 1:20:48
  pra mudar o tipo da palavra usa um sinônimo que as pessoas
• 1:20:52
  entendam, isso é falar fácil e é difícil falar fácil, precisa de
• 1:20:54
  treino. Precisa de treino, precisa de
• 1:20:58
  precisa de repertório, cara, repertório.
• 1:21:01
  Precisa de repertório. Por exemplo, vocês leem pra
• 1:21:05
  caramba. Eu também tem livro que o cara
• 1:21:08
  leva 30 páginas. Você não falou nada.
• 1:21:12
  Eu falo, mas você me ensinou. Você me desramou esse direito,
• 1:21:14
  eu. Falei, pô, para de enrolar, me
• 1:21:15
  desramou, você não sabe o que tá enrolando.
• 1:21:17
  Depois que eu aprendi a ler com você, eu rolei mais quente em
• 1:21:20
  livro. Eu economizo muito tempo da
• 1:21:23
  minha vida e da minha leitura, gente, isso é maravilhoso.
• 1:21:26
  Eu não lê o case. É o melhor.
• 1:21:27
  É o melhor insight de como ler mais rápido e mais eficiente.
• 1:21:30
  Não lê. O case.
• 1:21:30
  Sabe por que que eu não leio o case?
• 1:21:32
  Porque se o cara me explicou a teoria, eu já entendi, ele
• 1:21:36
  explica, a teoria, olha só, você faz desse jeito, tal, tal, tal,
• 1:21:39
  tal. Vou te dar um exemplo de uma
• 1:21:40
  empresa, eu já pulo, eu já entendi.
• 1:21:43
  Pulei. O case cara, esse é o funil que
• 1:21:47
  vende. Aí você faz uma oferta, aí na
• 1:21:48
  oferta você oferece o dinheiro de volta caso ele faça a ação e
• 1:21:54
  caso ele tenha um resultado e depois você vende o Excel para
• 1:21:56
  ele, esse funil vai trazer para você.
• 1:21:58
  Já entendi. Não preciso ver o case que a
• 1:22:00
  Amazon faz, por exemplo. É, entendi, pô.
• 1:22:07
  Porque eu eu não leio o livro, né?
• 1:22:08
  Eu estudo o livro, estou aqui com internet, estou aqui
• 1:22:12
  anotando, estou, eu estudo. Então eu presto atenção, eu
• 1:22:16
  presto atenção. Eu lembro que uma vez no voo, eu
• 1:22:19
  e a Malu lendo. Aí eu falei assim, ó, e ela
• 1:22:23
  lendo aqui, ó. Dela parada eu dá na cara, não é
• 1:22:28
  possível, eu tô parada aqui lendo e tu tá os doidos assim,
• 1:22:34
  um do lado eu falei, Malu, deixa eu ver aí deixa eu ver o que
• 1:22:38
  está fazendo, vê lá aí eu peguei o livro dela, eu não lembro qual
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  era o livro. Ah, Mano, tu tá lendo case não,
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  tu não lê case não, não case não é mentira que tu não lê case,
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  não lê case, pula, pula pra ser. Na Sério, então, se o Joel não
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  lê case, é porque. Que eu vou ler, vou perder meu
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  tempo lendo o case? Não vou ler case, mas sabe que
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  uma coisa que João marquese é importante é eu.
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  Eu gosto de assistir case, eu não leio biografia, eu gosto de
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  assistir biografia, não me pega assim.
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  Em 1997, o Massachusetts nossa, não fechei e já falou, é
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  Massachusetts, eu já não vou. Agora, se o cara apresenta um
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  baita documentário, 1900 é um culto.
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  Eu gosto de livro, texto e ficção ou case ou documentário,
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  ou história, gosto de assistir. E cases eu gosto de discutir?
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  Não. Até porque um case no livro é o
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  ponto de vista do autor, né? Não é necessariamente o que
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  aconteceu. Eu gosto de discutir o case.
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  Agora, por que que eu não leio o case?
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  Porque eu também já li muito case, né?
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  Então tem essa também. Tem uma máxima assim, né?
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  Se Oo gente. Ô, gente, não me leve a mal, mas
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  eu vou. Eu eu vou libertá Los.
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  Se você estiver lendo um livro e o cara colocar o case da
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  blockbuster e da Netflix, já pula, porque a maior parte das
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  pessoas colocou, olha, veio a blockbuster, sabe?
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  Tem uns cases que não dá mais pra ler não.
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  Dá é que é o mesmo exemplo é o. Mesmo exemplo, botou block se
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  botar da Kodak. Álcool da Kodak quebrou.
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  Aí da xerox, Ah, OK, da Chrysler.
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  Não vai lá? Pula o que?
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  Tu já leu esse, não leia mais esse e eu.
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  Acho que outra coisa do case é que às vezes ele se aplica muito
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  a uma outra realidade cultural como a gente falando, né?
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  Você fala cara, isso e às vezes não é realidade nem pra empresa
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  do cara. É porque na empresa é
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  gigantesca, cara. Na realidade é da minha empresa.
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  Então pra que que você vai ler esse Kepler?
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  Lançou um livro. Caramba, qual que é o nome do
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  livro do Kepler, que é ponto, o ponto cego do mundo dos
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  negócios, que ele pega cases e fala não se aplica aqui, né não?
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  Legal pra. Caramba, tem uma?
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  Questão cultural, ó, aqui no Brasil, não sei se vai funcionar
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  direito aqui, não, não tem que tropicalizar isso aqui.
• 1:24:59
  Isso aqui não vai funcionar aqui.
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  Aqui não concordo. Foi um dos poucos livros que eu
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  vi uma pessoa encarando. Não sei o ponto cego dos vê aí,
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  vê aí o nome, o ponto, o ponto cego empresarial.
• 1:25:10
  Capa preta, texto, letra e amarela.
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  E tem um negócio assim, que é uma que.
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  É uma agora ele vai dizer os números de.
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  Páginas. O que está escrito em cada parte
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  está. Escrito em amarelo e o case está
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  todo de página amarelo. Capítulo.
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  E foi publicado em 2024. E eu li ela.
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  Editora gente, editora aí, viu? João Kepler.
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  Beijo. Maravilhoso.
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  Olha essa essa memória também é uma loucura.
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  Essa é uma livro. Agora me pergunta é, me pergunta
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  quanto que eu pago de mensalidade da escola do meu
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  filho e que dia quer? Eu achava que eu nunca.
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  Vi essa informação. Não, eu não tenho que fazer meu
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  arroba quanto que é minha? Empregada é não sei quanto que
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  é. Gente não joga, é, é.
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  É só foco seletivo? É só foco seletivo.
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  Gostaram do papo? Muito, me diverti muito.
• 1:25:54
  Bom, muito bom vocês. Estão, ó, eu levei um ciclo
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  olímpico papa aqui, Hein, é? Verdade.
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  Agora tem que ser. Tem 4 aninhos, né?
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  Mereceu, mereceu. Mas a gente sempre falou isso, a
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  gente sempre quis, mas a gente falou, vai chegar o dia.
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  Mereceu melhor por convite do que pedindo.
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  E amanhã pra quem tá na live, é amanhã mesmo, eu realizo outros
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  sonhos pra Tim. Ah, é?
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  Verdade é uma palestra no ar h Rocket.
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  A hora h que eu produzi, o primeiro quando a gente meio que
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  não fazia ideia do que a gente. Estava fazendo e amanhã?
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  Ela falou, porque? Era um dos meus objetivos de
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  vida. Quando eu resolvi vir pro
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  fronte, falei assim, tem um evento que tem um carinho
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  especial por eu estar desde. A primeira?
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  Então, mas é mais legal quando a gente merece e é reconhecido,
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  entendeu? Porque eu sei que eu sou boa de
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  sacos, botes. Se eu te pedisse, eu sabe,
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  daria. Mas eu queria ser convidado, é
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  assim como vir para OJJ podcast também.
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  Se alguém quiser falar com vocês no privado, vocês têm coragem de
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  montar o WhatsApp de vocês aqui? Eu tenho e é super.
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  Fácil, não conheço. O cara é do JJ podcast ainda
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  conhece, né? Então é o seguinte, pessoal, o
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  Instagram deles aqui, o link para falar com a Lara, conversar
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  com a Lara, saber mais o que a Lara faz e o Instagram do
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  Instagram, não. O link do WhatsApp da Lara e o
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  link do WhatsApp do Marcel para conversar com ele para saber
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  como que vocês podem estar mais próximos juntos.
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  Eles tem outros projetos também para o futuro que acho que vocês
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  vão conhecer lá no Santos. Digital wig, projeto de
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  educação, projeto de programa de mentoria.
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  Gostou da Vibe? Gostou do assunto?
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  Gostou dessa energia? Gostou da química deles?
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  Gostou da nossa química? Manda mensagem aqui para eles
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  antes de fazer a última pergunta, Instagram dos 2.
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  O meu é Lara finóquio. Lara finóquio isso Marcel
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  Marcel. Roxo.
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  Vocês estão aonde? Quais redes sociais?
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  Hoje eu estou. No Instagram, eu também no
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  Instagram. Instagram e aí a gente tem OSD
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  cast, que está no YouTube, que é o nosso podcast.
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  Ah, mas vou pede para seguir também, Oo Santos digita?
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  A. Week no.
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  Instagram, Instagram, tem todas lá no.
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  Instagram e também tem muito conteúdo só pra gente.
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  Antes então de fazer a última pergunta, faz a última último
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  convite aqui pra galera, faz o último convite pra galera, tá no
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  Santos, faz a nossa comunicadora, faz o convite, vai
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  lá larinha, faz o convite. Santos digital.
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  O maior Line Up de palestrantes em Santos, pela primeira vez nos
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  dias 13 e 14 de novembro, para falar de negócios, tecnologia e
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  inovação para você crescer como pessoa, crescer na sua carreira
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  e crescer a sua empresa. Então. 13 e 14 de novembro, em
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  Santos, Santos digital week, com ingressos gratuitos e pagos a
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  partir de 197 BRL com os melhores palestrantes do Brasil.
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  Você não pode perder. Muito bem, você não pode perder.
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  Estaremos lá. Todos esperando vocês.
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  Coração aberto. Muito bem.
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  Você sabe que no final do JJ podcast tem aquela perguntinha,
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  saideira, né? Então, tá bom, se vocês pudessem
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  mandar uma mensagem para 8 bilhões de pessoas, essa
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  mensagem vai chegar direto e reta, curta e grossa, direto ao
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  ponto, sucinto, objetiva, ela vai ser traduzida, ela vai
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  chegar em todas as plataformas, se o cara lê no jornal, vai
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  chegar no jornal, se é no outdoor, vai chegar no outdoor,
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  se passa um blusão, se é na televisão, vai chegar, vai
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  chegar. Que mensagem seria essa, Lara?
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  E que mensagem seria essa, Marcel?
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  A minha é a que eu tenho tatuada no braço.
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  Deixe que seu passado te torne melhor, não mais amargo.
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  Deixe que o teu passado te torne melhor, não mais amargo quando
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  você fez essa tatuagem. Eu fiz essa tatuagem em 2016,
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  logo que eu voltei a descobrir a Olimpíada.
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  Por que que tu fez essa tatuagem?
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  Por que essa frase? O que aconteceu?
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  Por que é aconteceu? Alguma coisa?
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  Aconteceu, eu não tinha nenhum motivo para ser escolhida a
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  cobrir a Olimpíada. Na época que eu fui EE, eu
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  sempre me culpava por talvez não ter sido a melhor da escola, por
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  não ter tirado a melhor nota na faculdade, pelas algumas coisas
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  que me falaram, que eu era muito louca, que eu sonhava muito, que
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  eu achava que que eu era meio Poliana também achava que tudo
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  era legal e que tudo IA dar certo o tempo inteiro.
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  E aí quando eu consegui dar o check na Olimpíada?
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  Que não tinha motivo de eu profissionalmente estar lá na
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  emissora que eu trabalhava na condição que eu estava no meu
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  cargo, no corpo que eu tinha. Não, não, Não Era pra Ser eu.
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  Eu fui atrás, mas eu fui atrás porque eu me perdoei e eu e eu
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  coloquei na minha cabeça de que eu era a pessoa certa.
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  E quando eu consegui, eu que montei o meu time pra ir e eu
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  que fui sobre minha responsabilidade, eu falei,
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  cara, isso aconteceu porque eu me perdoei, eu perdoei o meu
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  passado e eu tenho que aprender as coisas boas que eu fiz no
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  passado. E aí depois disso, eu nunca
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  mais, mas nunca mais mesmo me culpei por nada.
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  Eu sempre tive. Passei a ter orgulho de tudo que
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  eu fiz. Aí eu me tornei uma pessoa
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  melhor e não mais amarga como eu era.
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  E aí eu acabei conquistando muitas outras coisas na minha
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  vida. Foi por isso.
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  Boa, muito bom. Não sabia dessa história.
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  Onde está tatuado? Aqui no meu braço, OPA, nesse
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  lado letter pack mak you better not beater.
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  E foi em inglês, porque lá na Olimpíada, apesar de ter sido no
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  Rio de Janeiro, eu tive que testar o meu English.
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  E aí eu falei, não é, é? É essa frase.
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  Essa é a frase. E fica mais bonita também.
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  Better beater também, né, foneticamente?
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  É. Legal, tem que ornar, tem que
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  ornar. Tem uma, tem uma bem legal
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  também dela, que são siglas atrás aqui.
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  Ah, depois a gente fala sobre isso da tatuagem.
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  Que eu conheço são Paulino. São Paulino tem uma tatuagem do
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  São Paulo a lá Areal black, Areal black.
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  Muito legal. Marcelo são Paulino, pô.
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  É, tá vendo? Ele fala isso, mas é são
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  Paulino. Ah, não tem uma tatuagem, não
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  precisa desligar. Eu acho que você deveria fazer a
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  tatuagem, deixa pra lá. Qual é só fazer uma tatuagem do.
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  Qual é a tua mensagem, Marcelo? Cara, não é fácil pensar nisso,
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  né? Eu acho que No No mundo de hoje.
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  Muito mais é. Você ficou 4 anos esperando para
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  estar? Aqui quando chegou.
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  Aqui ele já sabe, e aí, na hora que chegar aqui?
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  Anão 4 anos e pegou muito esse ano.
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  Sobre princípios e valores, né? Então, acho que é independente
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  do objetivo que a pessoa tiver. O que ela quiser na vida dela é
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  que ela seja fiel aos princípios e valores, né?
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  Porque eu faço exercícios comigo sempre.
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  De quais são os meus princípios e os valores que independente do
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  que aconteceu na minha vida, que eu continue.
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  Fiel a eles? Então, seja fiel aos seus
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  princípios e os seus valores. Seja fiel aos seus princípios,
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  os seus valores e não deixe o seu passado te tornar amargo.
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  Mas deixe que os seus passados te torne melhor e não mais
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  amargo. Não mais amargo é isso aí.
• 1:32:35
  Obrigado pelo papo. Eu adorei.
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  Vocês estão mandando bem. Foi muito bom, galera.
• 1:32:40
  Se você gostou do JJ podcast, deixa a gente saber.
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  Comenta aqui e se inscreve no canal também, que é
• 1:32:45
  importantíssimo. Por quê?
• 1:32:47
  Porque o conteúdo aparece para você rápido, em primeira mão,
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  todas as semanas. A gente tá aqui, tá?
• 1:32:52
  Obrigado pelo tempo de vocês, obrigado pela audiência de
• 1:32:54
  vocês, marca eles também, conta pra eles o que que vocês
• 1:32:57
  acharam, se vocês gostaram, se foi legal, se foi profundo,
• 1:33:00
  conta. E pela última vez o convite,
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  vamos para o Santos digital week, vocês não vão se
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  arrepender, vai ser maravilhoso, mais amigos, mais negócios, mais
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  crescimento, mais visão, tudo isso daqui a pouco ainda em
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  2025. Um beijo no coração de vocês, a
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  gente se vê no próximo JJ podcast, valeu, tchau.