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Experto en Comunicación: 7 Técnicas Para Hablar en Público y Convencer a Cualquiera (Juan Vizuete) · No Solo Éxito

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  ¿Cuál es el mejor Consejo que te han dado nunca?
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  No te rindas, seguro que esto nos ha pasado a mucha gente que
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  tengo claro un camino y de golpe, cuando lo empiezo a
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  andar, digo, este no es el camino que yo quería.
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  Esto de poder transmitir, de poder enseñar, de poder ver
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  gente que no es capaz de hablar en público y enseñarle a que se
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  pongan de pie y a que comuniquen, es una forma de
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  decirle a ese niño pequeño que sufrió decirle.
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  Ves como si puedes. La suerte juega un papel
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  fundamental en la vida, pero la clave es lo que hagas con esa
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  suerte. El éxito es una vía.
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  El éxito es mañana ser mejor que hoy, pero peor que pasado y es
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  así. Consultor en comunicación
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  profesional, más de 10 años enseñando a hablar en público.
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  Autor del libro, influye y convence.
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  Fundador de 2 clubs de oratoria y debate, ganadores de varios
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  premios nacionales y profesor de 1 de los Masters de comunicación
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  más reputados de España. Hoy tenemos con nosotros.
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  A. Juan Vizuete, un estudio de
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  Harvard demostró que el 85 por 100 del éxito profesional
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  proviene de habilidades blandas como la comunicación, pero lo
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  que nadie te dice es esto, tu forma de comunicar está
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  moldeada. En silencio por la calidad de
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  tus pensamientos, hoy hablamos con un maestro de la palabra que
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  antes de enseñar a hablar, aprendió a pensar con intención,
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  porque cuando tu mente no está alineada, tu mensaje se
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  convierte en ruido. Juan.
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  Bienvenido Ana Sol, existe amigo.
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  ¿Un placer, César, cómo estás todo bien?
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  Sí, acabo de hacer dos técnicas contigo.
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  Dos técnicas. Ahora mismo, en estos 5 segundos
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  que llevamos, dos técnicas de comunicación, ahora mismo son
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  muy sencillas y las puede aplicar todo El Mundo.
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  Lo primero que he hecho es decir tu nombre vale en 1 de los
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  mejores libros que existen de comunicación, que es cómo hacer
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  amigos e influir en las personas.
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  Del Carnegie habla de que lo que más nos gusta escuchar.
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  Es nuestro nombre y es verdad, cuando alguien dice tu nombre es
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  como, Ah, mira, se acuerda de mí, sabe quién soy.
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  Fíjate lo primero que he hecho buenas César, sí, lo segundo que
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  he hecho es una técnica de comunicación no verbal.
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  Te he puesto la mano hacia arriba, te he permitido que tú
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  estés por encima mía dándote superioridad, una sensación de
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  confianza para TI, porque no es lo mismo si lame la mano ahora.
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  Yo te la doy así estoy exagerándola un poco, pero la
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  idea es diferente. O cuando la damos en un nivel
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  digamos de igualdad. Esto por ejemplo en política se
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  puede ver mucho como todos los políticos intentan quedar por
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  arriba. Exacto, yo que he asesorado
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  algunos políticos, que cuando estoy detrás de las cámaras lo
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  veo, veo como hacen fuerza para intentar alguno quedar por
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  encima. De o sea, ningún político hace
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  así. No es que ninguno lo haga,
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  depende de la estrategia que tú estés buscando.
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  Yo, por ejemplo, ahora mismo la estrategia que he hecho es,
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  quiero darte a ti la superioridad, quiero darte a ti
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  la confianza, la tranquilidad, te cedo el espacio de arriba.
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  ¿Qué quiero? Marcar yo fuerza, marcar yo la
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  autoridad, te doy yo la mano por arriba.
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  Luego está Donald Trump, que hace una cosa especial que es te
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  da la mano así, pero en cuanto agarra la mano.
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  Tira de TI para que pierdas el centro, para que pierdas el
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  equilibrio y de esa manera es como que te quedas completamente
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  descolocado. Es una estrategia que utiliza
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  Donald Trump, es un poco peligrosa.
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  Es más, hay un meme que es El Mundo cuando estuvo a punto de
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  la Tercera Guerra Mundial, cuando hace esta técnica a Putin
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  y Putin hace un pequeño tropiezo y se quedan así mirándose.
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  O sea, fue como el momento de vale botón rojo, pero fue muchas
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  gracias por invitarme a tu. Podcast, a ti un placer tenerte
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  aquí. Siempre es maravilloso tener a
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  expertos en en en la materia, en su materia en particular y en
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  este caso la oratoria, la comunicación, que es tan
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  importante para todo El Mundo. Así es, es que la oratoria es
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  fundamental, la oratoria entendida como la capacidad de
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  convencer con mis palabras de las ideas que yo tengo.
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  O sea, todo El Mundo tiene grandísimas ideas.
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  Todo El Mundo. Este podcast seguro que fue en
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  su día una simple idea. Cualquier negocio, desde Tesla,
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  Microsoft, todo fueron ideas. ¿Cómo trasladamos una idea a la
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  mente de las demás personas? ¿Cómo puedo hacer yo que todos
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  los conocimientos, las ideas, todo lo que yo tengo en mi mente
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  pase a la tuya a través de la comunicación, a través de la
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  oratoria? No hay ningún otro método.
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  La comunicación es la única manera de transmitir y convencer
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  de las ideas que yo tengo mucha gente.
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  Es muy buena en algo. Esto lo hemos hablado antes,
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  pero no sabe comunicarlo. De hecho, ha pasado aquí, en
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  este podcast y en otros muchos podcast que lo ves que una
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  persona es muy buena en una materia, pero no sabe expresarlo
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  bien, explicarlo bien, comunicarlo bien.
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  Y ese capítulo no tiene enganche, no tiene éxito.
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  ¿Cómo puede una persona empezar a mejorar poco a poco?
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  Esa comunicación con el resto de gente.
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  Pues voy a decir algo que a mucha gente no le va a gustar
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  oír. Pero práctica, práctica y
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  práctica. Eso es lo primero.
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  Si tú quieres mejorar en cualquier aspecto de tu vida,
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  tienes que hacer dos cosas, formación y práctica.
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  Si haces solo formación te ocurre lo que se llama parálisis
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  por análisis. Analizo mucho, estudio mucho,
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  pero no ejecuto nada. Y Por otro lado, si hago solo
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  prácticas sin tener ninguna base, voy a estar tanto de
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  prueba, error, prueba error, que el acierto va a venir de
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  milagro, que entonces hay que unir la formación con la
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  práctica constante. Esa es la clave.
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  Lógicamente tienes que saber cómo formarte, con quién
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  formarte, de qué manera es la que mejor se adapta a TI.
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  Pero un elemento básico para empezar a comunicar es busca
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  cualquier evento, situación. En tu trabajo, con tus amigos,
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  en reuniones que puedas salir a decir algo pequeños momentos.
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  Es que esa es la clave. Empecemos la casa por los.
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  Ladrillos, atrévete, no. Exacto, atrévete a yo quiero
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  decir algo, me gustaría añadir una cosa, empieza por esos
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  pequeños puntos y verás como sin darte cuenta en muy poco tiempo
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  estas haciendo presentaciones, charlas y quién sabe, incluso
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  algún día conferencias delante de cientos de personas, si ese
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  es tu objetivo correcto. Hay una cosa que seguramente
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  pasa a mucha gente, entre ellas. A mí me ha pasado muchas veces,
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  que es cuando estamos en un grupo de amigos, en un grupo
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  familiar y queremos hacer un apunte o queremos añadir algo.
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  Queremos decir algo y sentimos que no nos hacen caso.
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  ¿Cómo podemos imponernos en ese momento para llamar la atención?
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  ¿Bien, cómo demuestro yo lo que tú estás pidiendo a su
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  autoridad? De acuerdo, tú lo que estás
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  pidiendo es. Tener una autoridad dentro de tu
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  grupo de amigos, familia, etcétera.
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  ¿Cómo se demuestra la autoridad? ¿Te pregunto, cómo crees que se
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  demuestra la autoridad de alguien?
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  ¿Pues hablando de manera firme de de lo que quieres comunicar,
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  no? ¿Hay especial?
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  Especialmente la autoridad se demuestra a través de 2 vías,
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  vale, voz y comunicación no verbal.
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  Vale especialmente, lógicamente, el mensaje que también podemos
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  hablar luego de él, pero la voz y la comunicación no verbal es
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  la clave para mostrar la autoridad.
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  Te voy a hacer un ejemplo yo ahora mismo, yo ahora mismo
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  tengo una postura corporal correcta, abierta, erguida,
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  hacia arriba, firme, te demostra autoridad.
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  Hola buenas, soy Juan Vicete y vengo a hablar de comunicación y
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  de oratoria. Fíjate cómo me ha cambiado la
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  voz, fíjate y puedo empeorarlo con muletillas, claro, si yo
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  quiero mostrar autoridad, lo tengo que hacer a través de mi
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  voz y de mi lenguaje corporal. Vamos a desgranarlo para que la
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  gente luego lo puedo aplicar la voz.
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  ¿Cómo debe de ser una voz que demuestra autoridad que
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  demuestra seguridad? Lo primero.
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  Tiene que ser una voz tendente ligeramente a el tono grave.
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  Vale, esto está demostrado. Fíjate, lo voy a hacer ahora si
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  yo tengo una voz un poco aguda aquí arriba.
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  ¿Género un tipo de emoción, de expectativa, pero género también
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  que como un rechazo, verdad? Como una molestia, incluso si la
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  mantengo aquí arriba, eso es un tono agudo, además de que hemos
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  subido la intensidad. Pero bueno, la cuestión es que
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  estoy en un tono agudo, lógicamente no nos pasemos.
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  Si empiezo a tener un tono demasiado grave, esto es, hola,
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  soy Lionel hutch de Los Simpson. O sea, tampoco caigamos en eso,
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  pero sí que es tener un tono ligeramente más grave y otra
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  cosa, pausas. La autoridad se demuestra
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  también a través de las pausas. ¿Por qué?
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  Porque cuando yo hago pausas estoy reforzando el mensaje que
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  estoy diciendo y estoy además señalando, mostrando que No
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  tengo miedo al silencio. Lo estoy haciendo ahora.
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  Lógicamente las pausas no pueden ser muy largas porque entonces
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  es muy incómodo. ¿Y cómo dan?
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  Claro, y además da pie a que la otra persona hable.
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  Pero si yo hago pequeñas pausas entre lo que yo estoy diciendo,
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  le doy más autoridad, le doy más fuerza a mi mensaje.
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  Eso en cuanto a la voz. ¿Comunicación no verbal, muy
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  sencillo, lo primero que tiene que ser abierta qué es la
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  comunicación no verbal abierta? Esto es una postura de cierre
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  las manos en los bolsillos. Las manos hacia dentro en una
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  mesa, las manos debajo de la mesa.
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  Todo esto son posturas de cierre, que Fíjate cómo ha
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  cambiado mi comunicación no verbal hasta la forma en la que
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  llevo el traje a cambiar. Entonces lo primero, postura
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  abierta, amplia ocupando el espacio.
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  Lo que en comunicación no verbal se llama la proxémica, la
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  Proxémica es el uso del espacio respecto del resto de personas,
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  entonces ocupando espacio. Volviendo a un ejemplo de de
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  Donald Trump, Donald Trump, lo primero que hace cuando llega a
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  un sitio es colocar todas sus cosas reclamando espacio, su
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  vasito, su boli, su pluma, su móvil.
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  Y reclama espacio. Es la manera de decir yo tengo
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  poder. No caigamos tampoco en ese
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  exceso de de de. Tengo que reclamarlo todo, pero
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  con mi propio cuerpo yo estoy reclamando ahora un espacio.
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  Ojo, no estoy exagerando, claro. ¿Esto sería una exageración,
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  pero reclamo un poquito más despacio, hombros relajados
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  hacia detrás, Eh? Porque muchas veces ocurre
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  cuando estoy nervioso lo que se llama la posición de la tortuga
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  y es como una tortuga cuando se escoce.
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  Entonces, claro, esto es muy común, sobre todo cuando tengo
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  miedo. Fíjate cómo me ha cambiado la
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  voz un poco, yo no la he querido cambiar, EH, se ha cambiado sola
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  porque estoy tensando todos los músculos, por lo tanto, mi
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  comunicación no verbal afecta a mi voz.
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  Entonces, posición abierta, posición.
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  Estable y posición firme, con, con firmeza, con seguridad.
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  Solo con eso ya estás proyectando una seguridad, una
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  autoridad que se traslada directamente a lo que tú dices,
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  a tus argumentos. Al final no solo importa lo que
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  dices que dices, es muy importante, sino la forma en la
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  que lo dices. Si tú demuestras inseguridad, la
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  gente va a percibir. Que tus argumentos, que tus
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  frases son inseguras y a la inversa, si tú demuestras
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  seguridad, la gente va a percibir que es seguro lo que
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  dices. ¿Muy interesante eso para
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  empezar una conversación o hacer un apunte, pero qué pasa o cómo
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  actuamos cuando estamos ya un rato hablando y vemos que la
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  gente se va dispersando? ¿Cómo podemos volver a captar
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  esa atención? Lo primero, revisa tu mensaje.
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  Lo primero, revisa tu mensaje. Si estás perdiendo la atención
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  de las personas, es muy, muy probable que sea por lo que
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  estás diciendo. Oye, enfoca tu mensaje de manera
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  que a las personas les resulte atractivo tu mensaje.
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  Esta es la clave, busca qué te interesa a ti.
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  A a la persona que tienes delante busca que le interesa a
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  la persona que tienes delante, porque de esa manera yo puedo
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  aplicar mis conocimientos y mis ideas a lo que a TI te interesa.
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  De esa manera estoy generando el que conexión con mi audiencia.
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  ¿Entonces lo que busco es qué elementos en común tienes tú
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  conmigo? Muy sencillo, vamos a hacer un
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  ejercicio muy rápido. ¿Qué elementos en común tengo yo
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  ahora mismo contigo que eres mi audiencia ahora mismo?
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  Los dos somos valencianos o por lo menos vivimos aquí en
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  Valencia. A los dos nos apasiona la
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  comunicación, los dos tú tienes un podcast, yo he estado en
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  muchos podcast, vamos a decir que los dos somos jóvenes, vamos
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  a decirlo, los dos somos jóvenes, ya tengo en 20 segundos
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  cuatro elementos de los cuales puedo generar conexiones
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  contigo. Si yo genero conexiones contigo
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  soy más creíble, claro, y por lo tanto más convincente.
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  Eso se puede hacer con cualquiera.
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  Yo hago un ejercicio en la Universidad, yo doy clases en el
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  club de oratoria y de debate de la Universidad de Alicante y yo
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  hago un ejercicio con mis alumnos, que es, decidme un tipo
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  de audiencia, la que sea, que se inventan de todo, desde Los
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  Vengadores de Marvel hasta un grupo de yayos de una
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  residencia. Ahora decidme un tipo de
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  público, o sea, un tipo de orador, un vendedor de
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  caracoles. ¿Cómo un vendedor de caracoles?
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  Puede conectar con un tipo de audiencia con la que sea y ahí
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  hacemos un ejercicio. Y entonces, cuando logran darse
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  cuenta de que todo El Mundo puede buscar algo en conexión
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  con ellos, esa es la magia. ¿Ahí ocurre la clave, busca
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  aquello que te une a tu audiencia, es lo que se llama el
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  favoritismo del Endogrupo, entonces técnicamente cómo se
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  llama para que sepas cómo se llama?
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  Se llama favoritismo del Endogrupo si yo conecto con lo
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  que. Tú tienes en interés, igual que
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  yo, si conectamos con los mismos intereses va a haber una mayor
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  conexión y por lo tanto, una mayor conversión, una mayor
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  credibilidad. Eso lo podemos trasladar, por
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  ejemplo, cuando queremos integrarnos en un grupo social,
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  porque tiene un mayor estatus que nosotros.
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  Si tú quieres conectar con una de esas personas, lo primero que
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  tienes que hacer es buscar un nexo común.
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  Y a partir de ahí, entablar conversación.
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  Totalmente. Es que es muy sencillo.
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  ¿Por qué la gente sigue viendo ese podcast ahora mismo?
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  Por qué la gente no ha cambiado a otro vídeo a otro momento
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  porque estamos dándole información.
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  ¿Que le puede resultar útil y que puede aplicar en su día a
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  día y por lo tanto, estamos conectando con qué?
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  Con sus intereses, con sus necesidades, con lo que quieren
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  crecer. Mí no me gusta eso de los puntos
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  de dolor y los pecados y todos. A mí eso no me gusta.
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  A mí me gusta hablar de lo que quiero crecer con los puntos con
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  los que yo quiero crecer, puntos de crecimiento.
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  Entonces la audiencia sigue viéndolos porque dice, Oye, Juan
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  me ha explicado en unos minutos que lleva comunicación no
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  verbal, uso de la voz, dos técnicas del saludo muy
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  sencillas, Oye, pues me estás dando herramientas, me estás
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  dando elementos que yo puedo aplicar.
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  Es así de sencillo, si yo te doy cosas que tú necesitas en tu
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  vida, que tú quieres y necesitas, te voy a tener
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  escuchando. Es así yo por ejemplo, una cosa
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  que la gente sabe, porque en algún poco que haberlo comentado
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  yo soy barista. Me encanta el café, ya hemos
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  comentado antes por qué me me gusta mucho.
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  Yo podría haber empezado diciendo eso.
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  Soy barista y te voy a enseñar a preparar un café, pero ya estoy
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  viendo otro vídeo. ¿Por qué?
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  Porque yo no quiero oír a Juan vituete hablarme de café, eso
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  bueno, quizá en 1,1 cerveza en la mano.
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  Te me puedo contar en un bar tranquilamente cuando ya estamos
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  relajados, pero en un momento así, en un momento que tiene
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  este empaque. Javi, yo tengo que darte
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  información de valor. Esa es la clave.
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  Dale información de valor a tu audiencia y tendrás a tu
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  audiencia conectada siempre. Siempre.
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  Yo siempre que te veo en todos los podcasts o en tu propio
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  cuenta de Instagram, todos los tips que DAS, siempre vas con
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  una seguridad increíble. Acojonante, pero estoy seguro
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  también que los profesionales como tú, cometéis errores.
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  ¿Que la audiencia normal no capta cuál es el error más común
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  en un profesional a la hora de dar, por ejemplo, una
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  conferencia o una charla? El error más común de todos los
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  profesionales es creerse profesionales.
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  Ah, ese es el gran problema. En el momento en el que tú te
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  crees que estás en la cima, dejas de aprender.
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  Ese es el gran problema. Mucha gente es.
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  Cuando llegan a ciertos niveles de conocimiento, de seguidores,
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  de saber, de sabiduría, dicen, ya está.
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  Yo ya sé todo lo que tenía que saber.
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  Yo ya he alcanzado el Nirvana de la comunicación, de las
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  matemáticas, de lo que sea. Cuando tú piensas eso dejas de
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  crecer. Entonces el mayor problema de un
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  profesional es autopercibirse como el mayor profesional.
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  Además, se nota muchísimo, pierden la humildad.
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  ¿Vale, pierde nómina? ¿A mí me mis alumnos de la
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  Universidad, a mi me enseñan diariamente, cuando yo les doy
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  una clase digo, ostras, es que he aprendido esto?
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  Es que un alumno me ha dicho esto y me ha hecho una pregunta
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  que nadie me había hecho nunca. Yo sigo aprendiendo, es más, yo
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  sigo formándome técnicas de la voz, por ejemplo, con una
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  grandísima profesional a la que me llevo muy bien en Marrodero
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  te la recomiendo para este podcast en marrodero.
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  Yo sigo informándome de comunicación no verbal, por
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  ejemplo con expertos como Jordi Retche o soy criminólogo.
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  Se llama José Fernández, pues también con ellos aprendo, por
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  ejemplo, técnicas de cómo se argumenta, bien con una cuenta
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  muy buena, que se llama Faladitos, que es también un
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  colega mío que es de Barcelona. Y hablamos de vez en cuando.
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  Yo sigo aprendiendo de comunicación y por supuesto con
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  los grandes Ferminalles Adria solá, con los que comparto que
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  son entre comillas mi competencia, pero para mí no son
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  competencias, son compañeros del sector.
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  Es así de sencillo y yo sigo aprendiendo de ellos.
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  Yo el otro día le escribí a Adria Solá y le dije a Adria,
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  qué pedazo de Podcast te has marcado en un podcast que hizo.
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  ¿Y a mí? No me importó decirle a una
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  persona que puede estar compitiendo conmigo por.
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  Los clientes da igual. Oye, has hecho una cosa
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  fantástica y maravillosa y yo soy el primero para mí.
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  Creo considero que eso es una humildad que no se debe perder,
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  el saber reconocer cuando alguien está haciéndolo muy bien
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  y decírselo. Y yo creo que cuando lo que
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  volviendo al inicio de la pregunta, por cierto, acabo de
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  hacerte una técnica volviendo al inicio de la pregunta de la
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  técnica del Sol del Sol, volviendo al inicio de la
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  pregunta en el momento en el que tú te crees que estás en la
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  cima. Realmente es cuando has caído
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  abajo del todo claro la técnica. Técnica del Sol, digamos.
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  ¿Qué es lo que he hecho? Fíjate, yo tenía una idea
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  principal. ¿Cuál es mi idea principal?
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  Explicarte que cuando te crees un súper profesional es cuando
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  dejas realmente de aprender y de crecer.
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  Esa era mi idea. El sol tiene rayos, Fíjate, cada
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  1 de los rayos del Sol ha sido un argumento, una idea, un
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  concepto que va unido a reforzar esa idea principal.
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  Te he hablado de cómo sigo formándome, de cómo aprendo de
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  los alumnos, del tema de la humildad, que es muy importante,
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  del tema, de no caer en la soberbia, de ser el que más sabe
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  todo eso. ¿Qué va haciendo reforzar la
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  idea principal? Esa forma de estructurar tus
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  conversaciones te va a eliminar, que te pierdas, que te
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  aturulles, que lo que acabo de hacer ahora sí, sí, sí.
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  ¿Por qué? Porque con esa técnica del Sol,
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  cuando yo me pierdo. Siempre tengo un centro al que
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  volver. ¿Qué es lo que he hecho yo?
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  Ha habido un momento que digo, Uy, yo no sé, te he contado
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  esto, no sé que iba, no pasa nada.
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  Volviendo al centro de la pregunta y salvo que lo he dicho
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  yo, ahora nadie se habría dado cuenta de que me he perdido, que
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  bueno. ¿Entonces cuando te pierdas muy
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  sencillo, idea principal, cuál era esta?
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  Pues vuelvo y cierro ahí. Hay otra técnica que no hemos
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  hablado. A ver.
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  Que es la del principio que me dijistes.
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  Aquí hay 1/3 técnica. Te he hecho 3 técnicas al
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  principio, efectivamente te he hecho 3, la la primera ya la
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  hemos dicho, el tema de la la mano, la comunicación no verbal
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  como la he utilizado para generar una posición cómoda en
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  TI. A propósito, la segunda técnica
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  ya lo hemos dicho también, el tema del mensaje de tu nombre es
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  lo que más nos gusta escuchar, es más y perdón que vuelva esa
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  técnica. Si tú quieres, por ejemplo, caer
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  bien a las personas, apréndete su nombre.
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  Es así de sencillo, apréndete el nombre de las personas porque
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  que una persona diga, Oye Luis, Oye María, oye José y te diga tu
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  nombre es que de golpe cae bien. Es que ay, qué bien se ha
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  acordado de mi nombre. Entonces, si de verdad quieres
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  tu, por ejemplo, en una empresa, entras a trabajar nuevo en una
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  empresa y quieres caer bien en esa empresa y quieres generar un
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  buen ambiente alrededor tuyo, cuando entras di el nombre.
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  De la Secretaria, del Secretario, del jefe, de la jefa
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  de todos. ¿Hola Antonio, Qué tal cómo
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  estás, hombre Luis? ¿Qué tal Marisa?
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  ¿Cómo va a ir, cómo ha ido el fin de semana?
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  De golpe vas a sentir, además lo vas a sentir como la gente te
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  presta más atención, como la gente te mira más, como la gente
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  te sonríe más. Y no sabrás por qué es, ni
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  siquiera ellos lo sabrán. Y es porque has conectado con su
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  nombre, ya lo dice del Carnellier.
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  Bueno, en su maestro. Y en la tercera técnica que he
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  utilizado es lo que se llama la técnica del vacío, del
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  conocimiento, que es la técnica del vacío.
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  Conocimiento decirte, tú no sabes algo que yo sé, y entonces
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  cuando yo te anuncio, tú no sabes algo que yo sé, tú ya
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  quieres saberlo. ¿Entonces te he dicho, quieres
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  que te diga las dos técnicas que te he utilizado?
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  Y claro, tú lo que has dicho, claro, quiero saberlo.
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  Lo normal es que te digan, por supuesto que sí.
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  ¿Por qué? Porque me has demostrado que hay
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  un vacío del conocimiento. Esto está demostrado
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  científicamente por la neurociencia y el
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  neuromarketing. Cuando mi cerebro ve que le
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  falta un conocimiento, se le demuestra que le falta un
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  conocimiento. Necesita rellenarlo 100%.
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  Tú a mí me dices, no sabes lo que hay detrás de esa puerta, y
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  mi cerebro dice, ya quiero saberlo.
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  ¿Quiero abrir la caja de Pandora, no abras la caja de
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  Pandora que dentro hay cosas malas, a ver, y abro la caja,
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  pues esto es exactamente igual para captar esa atención
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  inicial, dilo, oye, sabes lo que me pasó el fin de semana llevado
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  al trabajo? ¿Sabéis cómo vamos a crecer en
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  los próximos meses? ¿Sabéis lo que ha ocurrido con
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  la cuenta de beneficios y gastos?
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  Ya estoy atento. No te digo con la cuenta de
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  beneficios y gastos, lo que ha ocurrido es tal, tal, tal, tal,
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  tal, no, primero te lo anuncio. ¿Sabes lo que ha ocurrido con la
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  cuenta de beneficios y gastos en el último mes, que generas
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  expectación, expectativa es la la clave, es eso, yo genero una
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  expectativa que luego por supuesto tengo que resolver,
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  porque si si te digo sabes lo que ha ocurrido con la cuenta de
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  beneficios y gatos que ayer vi una película cómo?
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  Pero por eso te digo, genera una expectativa, genera una
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  expectación. Para captar la atención.
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  ¿Que bueno, hay alguna técnica, Juan, para acordarse del nombre
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  de las personas? Repítelo mentalmente tantas
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  veces como sea necesario, esa es la que hago yo.
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  Yo además hago una técnica que a veces me funciona y es buscar
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  una persona que tenga ese nombre de mi círculo cercano.
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  Por ejemplo, Tú, César. César es un abogado con el que
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  yo trabajaba cuando estudié derecho en el despacho de
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  Benidorm, donde yo he vivido. Y todo, pues donde yo vivo.
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  Se llamaba César. Yo en el momento que supe tu
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  nombre, César lo asocié a ese el abogado con el que yo trabajaba
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  ya no se me ha olvidado. Entonces busca si te llamaras
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  Luis, mi hermano se llama Luis, si te llamabas Marta, mi madre
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  se llama Marta María, mi prima se llama María, entonces busca
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  siempre nombres que tengan relación.
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  Es una manera, es una regla nemotécnica que se llama y si
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  nadie tiene un nombre, mejor. ¿Eres el primero de esta lista?
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  Claro, nadie tiene un nombre, ahora a TI te relacionaré a
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  partir de ahora con esto. Qué bueno, qué bueno, qué bueno.
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  ¿Vamos un poco a poner en contexto a la gente porque hemos
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  empezado así como un torbellino, no?
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  Y mucha gente porque Youtube es muy grande.
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  ¿Igual te acaba de conocer y dirá este chico que habla tan
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  bien y se comunica tan bien quién es?
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  ¿Quién es Juan Vizuete? Te lo voy a decir, venga.
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  Pero voy a empezar diciendo una cosa no importa, no importa, no
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  importa quién es Juan Visuete, porque lo que importa es lo que
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  Juan Visuete te puede transmitir y te puede enseñar.
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  Esa es la clave. Es verdad que es muy importante
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  forjarse, porque esa es la palabra, forjarse una
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  credibilidad en tu sector a través de tu historia.
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  Ahora podemos hablar de eso, de cómo se forjan.
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  La credibilidad es 1 de los 3 pilares básicos de la
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  comunicación, es la credibilidad.
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  Pero lo importante no es tanto quién eres, sino lo que tú
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  haces. Aún así, dicho esto, voy a voy a
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  Contarte quién soy. Yo soy un chico, como se puede
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  ver, nació en Benidorm, me encanta mi ciudad, he vivido en
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  Madrid, he vivido en México, pero yo siempre que puedo vuelvo
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  a ese centro que es Benidorm y yo soy un chico que entre
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  comillas tenía la vida resuelta. Yo sé que eso que era muy mal
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  decirlo y la gente ya está presumiendo en absoluto.
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  Yo tenía la vida resuelta porque mi padre es abogado.
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  Y yo desde los 8 9 años dije, yo quiero ser como mi padre lo
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  había trajeado tal y yo digo, yo quiero ser como mi padre, es
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  decir, mi padre tiene un despachito propio, por lo tanto
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  iba a entrar a trabajar con él. Iba todo perfecto.
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  ¿Qué pasa? Que yo me meto en la carrera de
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  derecho y como mucha gente me encuentro perdido porque pierdo
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  ese norte de golpe. No me gusta lo que veo, no me
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  gusta la carrera de Derecho y no quiero ser abogado.
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  ¿Seguro que esto nos ha pasado a mucha gente que tengo claro un
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  camino y digo que cuando lo empiezo andar digo, este no es
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  el camino que yo quería y hay que me qué hago?
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  Pues una técnica que yo siempre he pensado que hay que hacer más
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  que una técnica, es una estrategia, cuando no te guste
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  algo, no te quedes quieto, no pares de hacer cosas, no te
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  quedes quieto porque aunque sea por puro azar, acabarás dando
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  con la solución. La mejor manera de que te pasen
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  cosas es haciendo cosas, claro. Es así de sencillo.
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  Entonces empieza a moverte y empieza a hacer cosas para que
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  te pasen cosas. Hice curso de cocina, hice un
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  curso de windsurf, hice cursos de buceo, hice, bueno, de todo,
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  de todo. Hice el curso de café experto en
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  cafetero y estoy certificado por la escuela de Londres como
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  barista profesional. Sí, sí, es un examen que se
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  mandó, es que fue a Londres. Ese es un examen que se manda a
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  Londres, todo eso. Estoy aquí porque ninguna de
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  esas no, no era lo mío y entonces un día me apunto a un
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  curso de esto. Me voy a seguir apuntando a todo
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  lo que pueda, sobretodo en la Universidad pública española,
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  que prácticamente todo esto es gratuito, con un coste muy
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  pequeño puedes hacer muchísimas cosas.
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  Yo soy un gran defensor de la Universidad, a pesar de que hay
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  muchos detractores, yo soy un gran defensor de la Universidad.
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  Se puede reformar porque hay cosas a reformar, pero soy un
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  gran defensor técnica del Sol, vuelvo al inicio.
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  Pero entonces estoy en este curso y este curso es de
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  organización de eventos, protocolo, no sé qué, no sé
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  cuántos y oratoria. No me gusta nada de todo lo
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  demás, pero encuentro en la oratoria una pasión.
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  Encima me hablan de Cicerón, de Aristóteles, de lo que a mí me
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  gusta, de Quintiliano y Sócrates.
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  Los grandes oradores clásicos. Me hablan de cómo funciona la
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  persuasión, la comunicación no verbal, la estructura de los
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  mensajes. Y digo, esto me encanta y
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  empiezo a formarme. Empiezo a formarme, he ido a
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  todos los lugares donde daban algo de oratoria, ahí estaba
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  Juan Vizuete, el primero atento, tomando apuntes, hasta que un
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  día me dan la primera oportunidad.
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  Bueno, la primera oportunidad, que fue un poco extraña, porque
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  yo ya cuando llevo cierta formación digo, quiero dar una
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  pequeña charla para ver qué tal lo hago.
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  Hablo con el bar de un amigo, me deja una sala mientras estaban
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  abriendo el bar para que llegaran los clientes, lo abre 1
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  hora antes para que yo pueda ir y me deja una sala.
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  En la sala hay una televisión, todavía me acuerdo donde conecto
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  el ordenador y llamo a mis amigos.
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  ¿Mi padre les invitó a una cerveza a mis amigos con veinti
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  algo años 2324, mi padre les invitó a una cerveza para que
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  vinieran y se quedaran, o sea, eran como chantaje, no?
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  Exacto, por favor, quedaos entonces, claro, mis amigos,
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  venga, vamos a esa, fue la primera charla que yo di ahora
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  lleno auditorios de 200 de 300 personas.
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  Qué maravilla. ¿Ese es el el cambio, el camino
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  al éxito, pero esto es un camino, es un proceso y sigo
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  dándome leches, EH? Sigo organizando cosas que no
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  funcionan, sigo organizando eventos que no tiran, no pasa
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  nada, se aprende y se crece. Esa fue la primera otra charla
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  que di que fue, digamos, la seria, la primera serie es un
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  amigo, lo que resta toda la vida a gabri.
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  Gabri Martín me ficha para un máster de la Universidad Europea
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  de Madrid. Un máster de acceso a la
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  abogacía y yo doy la parte de oratoria, de comunicación.
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  Además, yo iba mucho a los juicios a ver abogados.
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  Eso todo El Mundo lo puede hacer.
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  Puedo ir a un juicio, los juicios son abiertos y ver un
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  abogado y ver un juicio sin ningún problema, salvo que haya
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  secreto de sumar. Y hay algún caso muy concreto.
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  Los juicios son públicos, tú puedes entrar, dejas tu DNIY,
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  entras en lo que son los juzgados y entras en cualquier
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  juicio, como digo, salvo ciertas restricciones por cuestiones que
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  no vienen a cuenta de gente pública.
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  En fin, temas aparte. Pero yo doy esta formación y
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  cuando acaba la formación pasan un ranking a los alumnos para
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  que valoren a los profesores y soy el profesor mejor valorado.
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  Y yo digo, esto es lo mio, si sabiendo en ese momento lo que
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  sabía, si dedicándome, tampoco como yo dedicado, sabiendo me he
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  dado la oportunidad de mi vida, que me la preparé a muerte.
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  He sido junto a grandísimos profesionales del Derecho, el
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  profesor mejor valorado. Yo creo que esto es lo mismo, es
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  una señal, es una señal y a partir de ahí he crecido y sin
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  parar. Pero como digo es que el camino
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  al éxito, el camino al éxito para mí tiene 3 niveles, 3.
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  Tiene que ser esfuerzo, tú tienes que esforzarte, obvio,
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  cultura del esfuerzo básica, constancia, porque el esfuerzo
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  puntual no sirve de nada y suerte.
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  El que niegue el valor de la suerte no tiene ni idea de cómo
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  funciona El Mundo. La suerte existe, por supuesto
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  que vale, para mí no, pero la suerte, como decía Picasso, te
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  tiene que pillar trabajar. La suerte viene, es como las
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  musas. Eh, como la inspiración.
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  La suerte viene, pero te tiene que pillar trabajando.
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  Ahora hay gente que se esfuerza toda la vida y no tiene esos
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  picos de suerte. Pues es verdad, es una realidad.
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  Ahora estoy convencido de que si no haces nada, la suerte no
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  viene por. ¿Qué vamos a hablar de la
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  suerte? Delante, delante, sí.
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  Porque hay mucha gente que cree y mucha gente que no cree, yo no
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  creo de la suerte. Me.
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  Encanta que creas porque así podemos hablar de ello.
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  ¿Por qué hay gente que como tú dices?
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  Dos personas que toda la vida trabajan igual con el mismo
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  esfuerzo y una consigue lo que quiere y la otra no ahí.
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  Está la suerte. Es que es así.
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  Eso es eso. Es suerte.
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  Es que es verdad. Es que.
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  Tiene que haber más factores. No es que me encantaría decirte
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  que sí, pero no. O sea, la suerte juega un papel
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  en nuestra vida, no es el fundamental.
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  Ojo, de los 3, dos dependen de mí, solo hay 1 que no, los otros
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  dos, el esfuerzo y la constancia dependen de mí.
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  Lo que pasa es que la suerte está ahí.
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  Oye, pues a ver. Sin ir más lejos, haber nacido
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  en una familia con posibilidades o no te da acceso de entrada a
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  una educación y a unos recursos que otras personas no tienen
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  eso. A suerte, seguramente si tú
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  hubieras nacido en la India no tendrías un podcast.
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  Si en ese caso. Pues ya, pues ya partimos de la
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  suerte. Entonces ya partimos de un
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  elemento de suerte. Ahora otra cosa es lo que tú
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  hagas con la suerte. Esa es la clave.
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  Todos tenemos más o menos suerte.
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  Pero cuando ese momento llega y a todos nos llegan distintos
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  momentos, lo que tú hagas con ese momento ahí es donde entra
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  el trabajo y la constancia y es donde de verdad la balanza se
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  inclina. Pero todos partimos de elementos
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  diferentes, pero es que hasta la suerte es ser guapo o guapa.
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  También influye la suerte tener más o menos inteligencia.
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  Oye, es que la inteligencia es una cosa con la que es verdad
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  que se trabaja, pero hay ciertos niveles que llegas o que no
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  llegas. Por lo tanto, para mí, muy
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  importante. La suerte juega un papel
• 33:51
  fundamental en la vida, pero la clave es lo que hagas con esa
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  suerte. La suerte existe.
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  Sí, es una realidad, está ahí. Cómo nacemos, dónde nacemos,
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  propiedades que tengamos. Pero lo que tú hagas con esa
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  suerte, eso sí, depende de ti y ahí es donde está.
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  ¿El camino al éxito, el camino al éxito, no, Juan, por qué
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  dices tú que comunicar bien siempre va a ser más valioso que
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  tener títulos? Porque el título tienes que
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  comunicarlo. Es así de sencillo, tú puedes
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  tener grandes títulos, Mentorías, Máster, Todo.
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  Tú tienes un currículum así de gordo, pero tú llegas a la,
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  llegas a la entrevista de trabajo y no sabes comunicarlo.
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  De qué te sirve todo eso te sirve, por supuesto, de
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  conocimiento te sirve, por supuesto, de competencia te
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  sirve, pero la clave no es solamente ser, es también.
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  Parecer, parecer mejor dicho, corre comunicar, entonces esa es
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  la clave, no solamente tienes que serlo, sino también
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  parecerlo. Yo lo cuento siempre, yo sé que
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  esto a mucha gente le choca y no le gusta oírlo, pero los que más
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  crecen son los que mejor comunican, no los que mejor
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  currículum tienen, no, los mejores profesionales no son los
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  que mejor comunican sus resultados, sus herramientas,
• 35:11
  sus logros. Está comprobado, está
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  comprobado, es así, es más Warren Buffett.
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  Es grandísimo inversor que todos conocemos en un coche.
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  ¿Va un día con un alumno, con un chaval jovencito y el chaval
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  este le pregunta, oye, perdona, te tengo aquí?
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  Es una oportunidad única. ¿Dime qué herramienta, en qué
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  debería la gente invertir de verdad, tiempo, dinero y
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  esfuerzo? Warren Buffett lo tiene claro,
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  comunicación, aprender a comunicar.
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  Lo dice Warren Buffett, que al final podríamos decir esos
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  sectores es menos comunicativo, es inversión, compro, vendo
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  acciones, compro, invierte empresas.
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  Pues hasta alguien como él dice, comunicación ante todo por algo
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  será si en algo tienes que invertir dinero.
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  Si en algo tienes que invertir tiempo, no hace falta a veces al
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  principio, ni dinero. Mírate este podcast entero y
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  estás invirtiendo tiempo en mejorar tu comunicación, pero.
• 36:05
  Ojo, aunque en un sector como el de Warren Buffett.
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  No haya que comunicar, sí que hay que comunicar porque tienes
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  que convencer a la gente de que compre tus acciones.
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  ¿Te voy a romper una cosa que has dicho, tú crees que se puede
• 36:18
  no comunicar? Siempre estamos comunicando.
• 36:21
  Totalmente, tú en silencio, estás comunicando cuando estás
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  en silencio, Fíjate, ahora mismo quiero que te no te muevas,
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  quiero que la Cámara te enfoque por favor, Fíjate, tienes la
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  cabeza ladeada hacia un lado, ese ladeo de cabeza que es el yo
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  te estoy imitando ahora mismo en Ladeo eso es una señal de
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  interés. Cuando nosotros la veamos, la
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  cabeza es como Ah, me interesa lo que es.
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  Como abriendo la oreja. No, Fíjate, estás colocado hacia
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  delante, por lo tanto. Parece que te está interesando
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  lo que digo. También estás asintiendo con la
• 36:50
  cabeza, con lo cual estás reafirmando y coincidiendo con
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  lo que digo. Todo eso es comunicación.
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  Estoy hablando yo, pero estamos comunicando los dos, claro.
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  ¿Tú estás interpretando mis señales?
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  No se puede no comunicar y aquí hay una regla de oro de la
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  comunicación o tú controlas la comunicación y mandarás el
• 37:08
  mensaje que tú quieres o la comunicación te controlará a ti
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  y mandarás un mensaje que no controlas y que no sabes lo que
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  puede llegar. Cuántas personas tienen
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  problemas, tienen fallos, tienen discusiones porque no han sabido
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  comunicar realmente lo que pensaban.
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  ¿Te voy a poner un ejemplo muy básico, cuántos de nosotros no
• 37:30
  hemos tenido un problema en Whatsapp escribiendo con alguien
• 37:33
  que hemos tenido que acabar llamando y diciendo, pero es que
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  estoy en broma? No, es que es claro.
• 37:38
  ¿Por qué se malinterpretan los whatsapps?
• 37:40
  Porque falta una parte de la comunicación.
• 37:42
  La que hemos dicho al principio técnica del Sol, la que hemos
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  dicho al principio falta voz y falta comunicación no verbal.
• 37:50
  Al no haber voz ni comunicación no verbal, el mensaje no se
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  contextualiza y depende de como tú tengas el día una misma frase
• 37:58
  te puede sentar bien o mal. Correcto.
• 38:00
  Por eso si yo controlo mi comunicación, mandaré el mensaje
• 38:04
  que yo quiero. Qué bueno.
• 38:07
  ¿Has abierto un melón hace un rato, que es el de los
• 38:10
  currículums o las entrevistas? Fantástico.
• 38:14
  Muchísima gente está buscando trabajo y muchísima gente se
• 38:17
  tiene que enfrentar a esas entrevistas, no en las que nos
• 38:20
  ponemos tan nerviosos porque no sabemos cómo entrar a una
• 38:25
  entrevista, cómo saludar en una entrevista, cómo sentarnos en
• 38:29
  una entrevista, cómo hablar con la persona que nos entrevista.
• 38:33
  Ahí hay que hacer un montón de técnicas, un montón, para
• 38:36
  hacerlo bien. Pero te voy a dar básicas 2 o 3
• 38:39
  muy básicas que puedes aplicar, pero no solamente para
• 38:41
  entrevistas, sino para tu día a día en el trabajo, cuando tengas
• 38:44
  una reunión importante con tu jefe, con la gente que trabaja
• 38:48
  contigo, lo primero, el hábito hace al monje, vale, el hábito
• 38:53
  hace al monje, como te ven, te tratan, entonces vístete bien,
• 39:00
  vístete acorde a la situación en la que estás.
• 39:03
  Es lo que los romanos llamaban el decorum.
• 39:06
  Vale, ser decoroso es estar acorde al lugar en el que estoy
• 39:10
  ir en pantalón corto a un entierro.
• 39:12
  ¿Es decoroso? Pues el decorum que llamaban los
• 39:16
  romanos. Esto es una técnica
• 39:17
  comunicativa, significa vestir acorde, estar acorde al lugar en
• 39:21
  el que yo me encuentro. Entonces el traje fundamental.
• 39:26
  Dependiendo de los círculos, pero el traje es muy importante
• 39:30
  porque da una imagen a nivel profesional muy importante.
• 39:33
  Luego ya puedes hacer variaciones.
• 39:34
  Yo me llevo corbata y otras personas del sector ferminalles,
• 39:38
  sí, bueno, cada 1 tiene un estilo, él tiene un estilo y yo
• 39:41
  tengo otro. No pasa nada, son estilos
• 39:43
  diferentes. Pero los dos coincidimos en que
• 39:46
  hay que llevar traje porque como te ven, te tratan entonces
• 39:49
  número 1, el hábito hace al monje.
• 39:52
  Además, aquí se aplica un estudio científico.
• 39:55
  ¿Qué es un sesgo cognitivo que se llama el efecto halo, que es
• 39:58
  el efecto halo? El efecto halo es que yo cuando
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  conozco a alguien, de entrada yo no sé los elementos que esa
• 40:04
  persona tiene en su vida, o sea, yo no sé si es buena persona, si
• 40:07
  es profesional, si es una persona dispuesta.
• 40:10
  ¿Desconozco todo eso, pero qué es lo que veo?
• 40:14
  Cómo va vestida, cómo cómo se mueve, cómo habla.
• 40:18
  Todo eso genera un impacto visual inicial.
• 40:22
  ¿Cuánto tarda el ser humano demostrado científicamente en
• 40:26
  analizar a una persona que tiene delante?
• 40:29
  ¿Cuánto crees que tarda 1 minuto 0,1 segundos en 0,1 segundos?
• 40:35
  El cerebro humano, el ojo humano es capaz de analizar una
• 40:40
  herramienta, analizar un elemento que tengas en la
• 40:43
  persona que tiene delante. Es decir, que tenemos 1 segundo
• 40:46
  para causar una buena impresión, una primera buena.
• 40:48
  Impresión, eso cero. Coma 1 segundo.
• 40:52
  ¿En 0,1 segundos tú ya has generado una primera impresión
• 40:55
  de mí, tú ya la tienes en cuanto me has visto, vale?
• 41:01
  Otra cosa es que luego eso se corresponda, con lo que viene
• 41:05
  después es. Prejuzgar.
• 41:07
  Exacto, pero es que nosotros es una cuestión de supervivencia,
• 41:10
  pero es que es una cuestión de supervivencia.
• 41:12
  ¿Por qué prejuzgamos? Porque antiguamente cuando venía
• 41:15
  alguien por allí lejos tenemos que saber es agresivo, no me va
• 41:19
  a matar o no es una amenaza o es una persona con la que me puedo
• 41:23
  sentar a comunicar, a hablar, a repartir el mamut que hemos
• 41:26
  cazado. Es que eso viene de esa época.
• 41:29
  En lo que pasa es que ahora hemos crecido y hemos llegado a
• 41:31
  un nivel social donde ya no la agresividad es es mucho más
• 41:35
  residual, pero sigue estando ese entrenamiento ancestral de
• 41:41
  analizar lo primero que me viene entonces, primera elemento
• 41:46
  comunicativo, entrevistas, trabajo, reuniones.
• 41:50
  Utiliza el efecto halo a tu favor, porque si yo doy una mala
• 41:54
  imagen, a partir de ahí, todo lo que yo crezca ya está manchado
• 41:59
  por esa primera imagen, o si la doy en positivo, estará
• 42:02
  potenciado por esa primera imagen.
• 42:04
  Lo decía Oscar Wilde, No hay una segunda oportunidad para una
• 42:07
  primera impresión. Sí, señor, primer elemento,
• 42:11
  segundo elemento, cuando vayamos a tener una entrevista de
• 42:14
  trabajo, una comunicación, etcétera.
• 42:17
  Proactividad en tu cuerpo, como te digo, Fíjate la posición que
• 42:20
  tenemos los dos. Yo estoy proactivo, yo estoy
• 42:22
  atento. Yo estoy fijándome en lo que la
• 42:26
  otra persona necesita, si quiere hablar o no con sus gestos
• 42:29
  reguladores, que se llaman gestos reguladores.
• 42:33
  Voy a decirte otra regla de oro de la comunicación, el buen
• 42:37
  conversador, el buen conversador no es el que habla, es el que
• 42:41
  deja hablar. Correcto.
• 42:43
  ¿Cómo sé yo cuando la otra persona quiere intervenir por
• 42:46
  sus gestos reguladores? Voy a hacer dos, 3 gestos
• 42:49
  reguladores muy básicos, este es 1 quiero hablar.
• 42:54
  Cuando alguien hace esto es porque, por cierto, te quiero
• 42:57
  comentar. Exacto, otro, cuando yo cojo
• 43:01
  aire es que voy a hablar, es que quiero hablar y 1 más.
• 43:07
  La inclinación hacia delante también suele ser un gesto
• 43:10
  regulador. ¿Estoy regulando la conversación
• 43:13
  y quiero intervenir si yo soy capaz de ver eso, por ejemplo,
• 43:16
  en mi entrevistador, que va a grabar y le digo, tienes alguna
• 43:19
  duda sobre esto que estoy diciendo?
• 43:21
  Y de golpe el tío, Ah, mira, qué bien y sin darnos cuenta, hemos
• 43:25
  hackeado su cerebro, hemos entrado en su cerebro porque
• 43:28
  está diciendo, Ay, qué buen conversador, qué atento es esta
• 43:31
  persona, qué amable elementos positivos que va haciendo cheque
• 43:35
  en esa lista. Que luego me dará el trabajo, el
• 43:37
  ascenso, más dinero, la inversor, lo que sea todo eso.
• 43:42
  Entonces ya tenemos comunicación no verbal en la interacción,
• 43:47
  tenemos el efecto halo y tenemos 1/3 escucha activa fundamental
• 43:53
  en esta vida. Tenemos que escuchar activamente
• 43:56
  qué es escuchar activamente, escuchar para comprender y no
• 44:00
  para responder. Esa es la clave, porque muchas
• 44:03
  veces. Escuchamos para responder con
• 44:05
  ganas de pues yo más, pues yo por yo por yo.
• 44:08
  Mira, la escucha activa es muy sencilla, nunca hables de tu
• 44:12
  experiencia. Cómo muy sencillo, si tú vienes
• 44:16
  y me dices, Juan, este verano he estado en Benidorm, lo normal
• 44:21
  que suele pasar que es, Ah, mira, pues yo estuve hace 2
• 44:23
  años. Que quieras tú ponerte encima.
• 44:26
  A lo mejor es ponerme por encima, es simplemente el hecho
• 44:29
  de decir pues yo también. ¿Pero si en vez de decir Ah,
• 44:33
  pues yo también, EH, que estoy hablando de mi experiencia, te
• 44:36
  pregunto de tu experiencia, qué tal no?
• 44:38
  ¿Oye, y qué fue lo que más te gustó y dónde estuviste?
• 44:43
  Qué tal el clima y de golpe la otra persona te da información,
• 44:46
  información, información. Además ahí estoy utilizando otra
• 44:49
  técnica de comunicación fundamental, la pregunta.
• 44:53
  El que domina una conversación no es el que más calla, como
• 44:57
  algunas personas dicen, es el que más pregunta, porque la
• 45:00
  pregunta enmarca la conversación donde yo quiero.
• 45:04
  Si yo te hago una pregunta, lo normal salvo que estés
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  entrenado, eso se hace, por ejemplo, mucho en comunicación
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  política, salvo que estés entrenado.
• 45:11
  Lo normal es que si yo te hago una pregunta, tú contestes a mi
• 45:14
  pregunta y entras en el marco conversacional que yo te marque,
• 45:18
  quiero. Entonces eso es importante.
• 45:21
  Eso se utiliza mucho, por ejemplo, en negociación.
• 45:23
  ¿Cuando estamos negociando y veo que estamos llegando a un punto
• 45:27
  muerto, la pregunta es qué necesitas de mi servicio para
• 45:32
  que tú lo puedas contratar? ¿Qué es lo que te falta para ese
• 45:35
  sí final? Te estoy enmarcando la pregunta.
• 45:38
  Claro, te estoy enmarcando la conversación para que me digas
• 45:41
  lo que te hace falta. Para ese sí que ya podremos
• 45:44
  negociar si es el precio, si es el tiempo, si es la calidad del
• 45:49
  producto X. Pero ya estoy enmarcando la
• 45:52
  conversación hacia donde yo quiero dirigirla.
• 45:54
  ¿Eso se hace con preguntas, preguntas abiertas, qué es una
• 45:58
  pregunta abierta, una pregunta que empiece con cómo, con por
• 46:01
  qué, con cuándo? Si haces preguntas de sí o no,
• 46:05
  las respuestas que son sí o no. Estuve en Benidorm hace 1 año.
• 46:10
  ¿Ah, sí te ha gustado? Sí, bueno, pues hasta mañana.
• 46:15
  ¿Qué ha sido lo que más te ha gustado?
• 46:16
  ¿Oye, y por qué? ¿He Benidorm?
• 46:18
  Porque es una ciudad fantástica, estáis todos invitados, porque
• 46:21
  es una ciudad fantástica, porque me encantó, porque oye, la gente
• 46:24
  tiene una idea y al final vas y es otra, es otra.
• 46:28
  Le estás haciendo hablar y le estás haciendo comunicar.
• 46:31
  ¿Protagonismo importante, qué? Es lo que estás haciendo tú
• 46:34
  conmigo en este podcast, claro, tú estás utilizando técnicas,
• 46:38
  algunas conscientemente, otras inconscientemente, porque no las
• 46:41
  tienes. A lo mejor fichadas dominadas,
• 46:44
  pero las estás utilizando. ¿Quién está preguntando tú quién
• 46:48
  está realmente dominando la conversación?
• 46:50
  ¿Yo estoy hablando el 90 95% del tiempo, pero estoy hablando en
• 46:54
  lo que tú me dices y en como tú me dices, Tú estás dominando
• 46:57
  esta conversación? ¿Cómo podemos hacer que una
• 47:01
  persona que está hablando con nosotros y vemos que se pone
• 47:04
  nerviosa y eso no juega a nuestro favor calmar a esa
• 47:09
  persona? Lo primero es no entrar.
• 47:11
  En el ritmo de la otra persona, esto es muy importante.
• 47:14
  Cuando una persona se pone nerviosa, lo normal que suele
• 47:17
  hacer es empezar a ponerse nervioso con su comunicación no
• 47:19
  verbal, con su voz. ¿Y sabes qué pasa?
• 47:21
  Que esto a través de las neuronas espejo se transmite
• 47:25
  entonces como mi neurona espejo, que realmente eso hay que
• 47:28
  cogerlo con palillos. No es que tengamos unas
• 47:30
  neuronas, concretamente es la funcionalidad del cerebro, pero
• 47:33
  las neuronas espejo. ¿Lo que hacen es, oye, yo veo
• 47:37
  nerviosismo, genero nerviosismo, por qué?
• 47:39
  Pues porque esa parte animal que nosotros tenemos, la parte de la
• 47:42
  amígdala, dice, Oye, puede haber algún peligro porque veo
• 47:45
  nerviosismo, te pongo estrés, te meto estrés, adrenalina y
• 47:48
  cortisol, claro, qué pasa que si yo me pongo nervioso ante una
• 47:53
  persona nerviosa, retroalimentación y aquello
• 47:57
  acaba como el Rosario de la Aurora que se dice, entonces
• 48:01
  cuando hay una persona nerviosa, lo primero que tengo que hacer
• 48:03
  es calmarme yo. Y utilizar las neuronas espejo a
• 48:06
  la inversa. Tú me estás proyectando una
• 48:08
  imagen, yo te la cambio totalmente, te voy a proyectar
• 48:10
  calma porque ante la calma seguramente tú te logres calmar.
• 48:15
  Y segundo pregunta, porque yo quiero que tu cerebro deje de
• 48:19
  pensar en lo que te hace nervioso, vale, sino que piense
• 48:22
  en un elemento. ¿Por ejemplo, yo siempre lo digo
• 48:27
  cuando tienes a alguien que está bloqueado con un tema y tal,
• 48:30
  pregúntale sobre las soluciones a ese tema, vale?
• 48:34
  ¿Tenemos un problema con x en el trabajo, cómo crees que se puede
• 48:39
  solucionar esto? ¿No, pues no sé, porque es que
• 48:41
  lo he intentado todo vale, vamos a ver, cuéntame, qué es lo que
• 48:44
  has intentado, no? ¿Pues a ver, pues mira, he
• 48:47
  intentado, ya se ha ido calmando y entonces ya cuando lo tengo
• 48:50
  encaminado le digo muy bien, has probado esto, esto y esto?
• 48:55
  Ah, Mira Juan, pues no lo había pensado así.
• 48:57
  ¿Claro, pero si una persona empieza nerviosa YY tal y digo,
• 49:00
  pero lo has hecho todo? ¿Sí, pues y pero entonces es que
• 49:03
  la culpa es tuya, cómo va a ser mi aquello?
• 49:05
  Asciendo aquello asciendo entonces ante esa situación,
• 49:08
  ojo, esto no es fácil, EH, no, no te creas tú que esto estas
• 49:11
  técnicas son senadillas yo mismo hay veces que acaba y digo.
• 49:16
  ¿Por qué no he aplicado esta técnica?
• 49:17
  Me he equivocado, claro que sí, yo no nos pensemos que yo esto
• 49:20
  lo hago constantemente y es súper fácil, no, no, nosotros
• 49:24
  también, como en los grandes comunicadores, yo no me
• 49:26
  considero todavía un grande porque si no dejaría de
• 49:28
  aprender, pero los que sabemos de comunicación también
• 49:33
  cometemos errores. Acabo de hacer una muletilla
• 49:35
  pequeña aun e o sea, quiero decir yo mismo, lo que pasa es
• 49:37
  que yo me las identifico y las aprendo a corregir, pero claro,
• 49:41
  la idea es eso. Si yo lo que hago es replicar el
• 49:46
  estado de ánimo de la otra persona en negativo genero una
• 49:49
  tormenta perfecta de negatividad al revés ante nervios, mi
• 49:54
  solución es. Calma que bueno, eso lo podemos
• 49:59
  trasladar a una discusión de pareja también.
• 50:02
  Totalmente, claro que sí, cuando mi pareja está muy nerviosa, si
• 50:07
  yo le genero más nervios todavía.
• 50:09
  ¿Se va a retroalimentar eso va a generar unos nervios todavía
• 50:13
  mayores? Ojo, tampoco caigamos en lo
• 50:17
  opuesto, o sea, la otra persona muy, muy nerviosa.
• 50:19
  Y yo eso tampoco es tan importante.
• 50:22
  Pasando al tema. Claro, o sea, una cosa es
• 50:24
  demostrar calma y otra cosa es indiferencia.
• 50:27
  Son cosas diferentes, la calma es muy bien.
• 50:30
  ¿Vamos a ver, cuéntame por favor, qué es lo que ha pasado o
• 50:33
  cuéntame? ¿Si, por ejemplo, tienes un
• 50:35
  enfado conmigo, cuéntame qué he hecho que te haya molestado?
• 50:39
  ¿Porque voy a intentar que no vuelva a pasar cuéntamelo, no?
• 50:42
  Pues a ver, mira Juan, es que me molesta mucho cuando dejas la
• 50:46
  ropa por el suelo, porque no sé que vale, me puedes decir cuando
• 50:51
  la he dejado, porque es que yo no me doy cuenta muchas veces te
• 50:54
  importaría por favor, decirme, pues sí, Juan, mira, esta mañana
• 50:58
  tienes razón, esta mañana se me ha olvidado, qué te parece si la
• 51:02
  próxima vez, en vez de esperar a que se te acumule, me dices Juan
• 51:05
  y yo la recojo, sé que debería darme cuenta, lo sé.
• 51:08
  Pero por alguna cosa de mi cerebro, pues no lo veo, porque
• 51:11
  mi cerebro es desordenado. Entonces me lo y ya estamos
• 51:15
  entrando en otro ritmo. Esto es un ejemplo, ya hemos
• 51:18
  entrado en otro ritmo. La clave es eso.
• 51:20
  Si yo quiero cambiar el ritmo de la otra persona, elemento número
• 51:24
  1 es no entrar en su estela, no entrar en su ritmo, sino
• 51:28
  marcarle el ritmo que quiero, que él me siga y al final gane
• 51:31
  el ritmo que más establece. Si yo tengo un control sobre el
• 51:34
  mío, se establecerá mi ritmo. Qué bueno, qué bueno.
• 51:40
  ¿Juan, tú realmente por qué te dedicas a esto?
• 51:48
  Uf, esa es una muy buena pregunta.
• 51:51
  ¿Por qué me dedico a la comunicación?
• 51:54
  A mí la comunicación puedo decir que ha sido 1 de los elementos
• 51:57
  que más me ha mejorado la vida. Es así de sencillo.
• 52:01
  O sea, yo creo que con la comunicación puedes mejorar tu
• 52:04
  vida. Con la comunicación tú puedes
• 52:07
  lograr tus objetivos, tus metas, tus aspiraciones.
• 52:11
  Es que la comunicación es la clave de todo.
• 52:13
  Es es el punto de referencia para todas las demás cosas de la
• 52:17
  vida. Cómo tenemos una relación sana
• 52:20
  con nuestros amigos, con nuestra pareja, con nuestros padres, con
• 52:23
  nuestros hermanos, con la comunicación.
• 52:26
  ¿Cuántos conflictos internacionales se acabarían si
• 52:30
  de verdad hubiese una buena comunicación?
• 52:32
  Es que la comunicación es la base.
• 52:34
  ¿Cuántas personas están sufriendo porque no son capaces
• 52:38
  de comunicar lo que tienen dentro en su mente?
• 52:40
  Seguro que aquí hay gente que nos está viendo, que dice, yo
• 52:43
  tengo tanto por dentro que decir, pero no sé cómo, pues ese
• 52:47
  cómo es a lo que yo me dedico, ese cómo es sobre lo que yo me
• 52:50
  llevo formando y sigo formándome y estoy dando formaciones sobre
• 52:55
  cómo comunicar eso que tienes en tu mente.
• 52:57
  Para mí eso es la clave y cuando yo me di cuenta de eso, dije,
• 53:00
  este es mi sector. ¿Tú no estás queriéndote
• 53:07
  demostrar algo a ti mismo? Voy a contar algo en este
• 53:12
  podcast que no he contado nunca y además hay algo que me estoy
• 53:15
  dando cuenta que pasa en muchas personas que nos dedicamos a
• 53:18
  este sector. Yo de pequeño sufrí bullying
• 53:23
  durante muchos años. Es más, hace relativamente poco,
• 53:26
  unos años, una de esas personas se acercó a pedirme disculpas.
• 53:31
  Antes de haber crecido en redes sociales y nada es un gran.
• 53:33
  Detalle y fue. Un gran detalle y yo le di un
• 53:35
  abrazo y le dije, no sabes cómo cómo valoro esto, no sabes cómo
• 53:39
  valoro esto. Man me dijo, Juan, lo siento
• 53:41
  mucho ahora con los años me he dado cuenta que nos pasamos
• 53:43
  contigo y en ese momento no me daba cuenta para mí.
• 53:46
  Fue increíble ese momento para mí, esto que hago de comunicar
• 53:53
  de golpe, de publicar un libro, de hablar delante de 100200600
• 53:57
  personas, como lo lee una vez en Valencia.
• 54:01
  Esto de poder transmitir, de poder enseñar, de poder ver
• 54:04
  gente que no es capaz de hablar en público y enseñarle oye a que
• 54:09
  se pongan de π y a que comuniquen.
• 54:11
  Es una forma de decirle a ese niño pequeño que sufrió decirle,
• 54:15
  ves como si puedes, ves como si vales.
• 54:18
  Y además me he dado cuenta de que mucha gente de este sector
• 54:21
  ha sufrido bullying. Adriá sola lo dice en sus
• 54:25
  charlas, sufrió bullying y además fue una de las cosas que
• 54:28
  le salvó. Y zanami hace poco en un podcast
• 54:33
  que me lo vi entero. También lo señala que sufrió
• 54:36
  bullying, mucha gente sufre bullying y yo creo que si logro
• 54:40
  logro por favor. De verdad que un niño que me
• 54:42
  esté viendo que tiene bullying, que está sufriendo bullying.
• 54:45
  Y dice, mira Si Juan ha podido, seguro que yo también, si logro
• 54:48
  transmitir eso, esta podcast, este viaje, esta entrevista ya
• 54:52
  ha valido la pena. Mira, no quiero ni que me
• 54:55
  compren ni que compren mi libro, no quiero nada con lograr eso.
• 55:00
  Yo de verdad lo digo, o sea, con la mano en el corazón, ya ha
• 55:02
  valido la pena. Este bonito.
• 55:05
  Muchos niños seguramente no nos van a ver, lógicamente, pero
• 55:10
  otros sí. O padres de niños que saben que
• 55:15
  sus hijos sufren bullying o que saben que sus hijos son muy
• 55:18
  vergonzosos y van a tener que pasar por pruebas en el en el
• 55:22
  colegio que les va a exponer a ciertos miedos.
• 55:26
  ¿Cómo podemos decir a estos padres?
• 55:29
  Que ayuden a sus hijos cuando 1 de sus hijos tenga que salir a
• 55:32
  clase a exponer un trabajo y esté aterrado en ese momento.
• 55:37
  O sea, estamos hablando de miedo escénico, no del tema del
• 55:39
  bullying ahora. Miedo escénico que son cosas.
• 55:42
  Diferentes porque aquí aquí voy a ser muy, muy claro y muy
• 55:45
  directo. Si tu hijo está sufriendo
• 55:47
  bullying, toma medidas hoy en día.
• 55:50
  Hoy en día hay protocolos en todos los colegios.
• 55:53
  Yo dentro de lo que sufrí. Claro, yo soy del 90 en mi
• 55:57
  época, eso igual que en la tuya, el bullying no existía en mi
• 56:01
  época, recuerdo que era algo que estaba empezando a sonar, que
• 56:03
  venía de Norteamérica. Qué será eso en nuestra época
• 56:06
  era, mira, pues unos chavales que están haciendo cosas de
• 56:09
  niños, luego se ha visto no lo grave que es, hay gente que ha
• 56:13
  perdido la vida, por desgracia por esto, entonces de verdad,
• 56:15
  padres del mundo, incluso hijos que me estáis escuchando ahora
• 56:19
  mismo, si sufrís bullying, tomad medidas hablando con el colegio,
• 56:23
  así hace falta involucrad a las autoridad.
• 56:26
  Porque esto es muy grave y es una cosa que tenemos que
• 56:29
  terminar entre todos y concienciar entre todos.
• 56:32
  Por favor, eso, el tema del bullying, el tema del miedo
• 56:34
  escénico. Volviendo a mí, expertáis a mi
• 56:37
  comunicación, el miedo escénico es bueno.
• 56:41
  Jo, cómo si el miedo escénico es bueno, tú te crees que yo No
• 56:45
  tengo miedo ahora yo tengo un miedo terrible.
• 56:49
  Yo puedo decir barbaridades, puedo equivocarme, pueden
• 56:52
  sacarme un clip viral haciendo alguna o diciendo alguna
• 56:55
  tontería, pero gracias a tener miedo no lo hago.
• 57:01
  ¿Por qué? Porque el miedo me pone alerta,
• 57:03
  el miedo me pone atento, el miedo es bueno, siempre y cuando
• 57:07
  sepas utilizar el miedo a tu favor.
• 57:09
  Yo pongo siempre el mismo ejemplo, imagínate un boxeador
• 57:13
  que sube al ring sin miedo que le golpeen.
• 57:16
  Claro, no se cubriría. A la primera al suelo.
• 57:19
  Coño, leche me da a la primera al suelo.
• 57:23
  Entonces, efectivamente, si tú lo que quieres es comunicar
• 57:27
  bien, utiliza el miedo para estar atento, activo, fuerte,
• 57:32
  técnicas para curarse, corregir, utilizar a tu favor el miedo
• 57:38
  escénico, técnicas para utilizar a tu favor el miedo escénico.
• 57:41
  Primera, bebe agua el agua a. Al yo hacer el acto de
• 57:46
  deglución, que es tragar, le estoy mandando un mensaje
• 57:50
  inverso a mi cerebro y le estoy diciendo, Fíjate que aquí no hay
• 57:53
  ningún peligro, que puedo pararme a beber agua.
• 57:57
  Es lo que en el libro mío yo llamo la técnica del León y la
• 57:59
  gacela. Tú te imaginas una gacela
• 58:02
  corriendo porque le persigue un León y de golpe la gacela se
• 58:05
  gira y le dice al León, Escúchame, Simba, para un
• 58:08
  momento que tengo que pararme a beber agua es absurda.
• 58:11
  La gacela correrá y ya beberé agua cuando el peligro haya
• 58:15
  desaparecido, al hacer el efecto inverso al beber agua le estoy
• 58:18
  diciendo a mi cerebro, Fíjate que no hay ningún peligro, que
• 58:21
  me puedo parar a beber agua. Técnica del León y la gacela,
• 58:25
  otra técnica, comunicación no verbal, si yo genero posturas de
• 58:31
  miedo, mi cerebro va a generar miedo, no, no te lo vas a creer,
• 58:35
  pero yo he hecho esto y me ha subido un poco la temperatura
• 58:37
  corporal, o sea yo lo he notado, pues yo esas cosas ya me fijo
• 58:41
  cuando digo, Uy, aquí ha pasado algo, simplemente por hacer esto
• 58:44
  mi cuerpo ha dicho que está pasando, ha habido un cambio de
• 58:46
  comunicación, entonces lo primero, comunicación no verbal,
• 58:49
  volviendo al principio de esta sesión, de esta charla.
• 58:53
  Amplia, abierta, erguida, calmada porque el cerebro
• 58:58
  también influye en mi cuerpo, pero es influido por mi cuerpo.
• 59:02
  O sea, es. De doble dirección.
• 59:03
  Entonces, si yo tengo una posición abierta, calmada y
• 59:06
  tranquila, mi cerebro dirá, vale, estamos calmados y
• 59:09
  tranquilos. Aquí hay una charla muy buena
• 59:12
  que podéis ver qué es una charla Ted que habla de la Power Post
• 59:15
  Amicudi, que es un estudio. Son unos estudios, son estudios
• 59:19
  que es verdad que luego tuvo que rehacer porque fueron muy
• 59:21
  criticados porque no se replicó. Sinceramente, probadlo y veréis
• 59:25
  como funciona. ¿Es que es así?
• 59:27
  El hecho de tener una postura abierta a lo que llama Power
• 59:30
  Point, ella pone la de la de Wonder Woman, la de Superman,
• 59:33
  no. La posiciones de poder genera en
• 59:36
  mi cerebro una reducción de los niveles de adrenalina de
• 59:39
  cortisol. Entonces powerpose posiciones
• 59:43
  amplias de poder, sin exagerar, pero posiciones amplias sonríe.
• 59:48
  Demostrado científicamente, la sonrisa nos relaja.
• 59:52
  Se hizo un estudio con unos bolígrafos, unos palillos
• 59:54
  chinos. Realmente se hizo un estudio y
• 59:57
  es hacer un puzzle complicado. En un tiempo determinado, 3
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  grupos de personas habían unos que estaban haciéndolo sin nada
• 1:00:04
  en la boca, otros lo hacían con un pollo puesto de esta manera y
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  otros lo hacían con un palo puesto.
• 1:00:11
  De esta manera lo podéis hacer todos en casa, coger un
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  bolígrafo, ponerlo en la boca lateralmente y morderlo.
• 1:00:17
  Al morderlo generó la sensación de sonrisa, la imagen de
• 1:00:22
  sonrisa. El estudio concluía que las
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  personas que estaban sonriendo tenían menos niveles de bombeo
• 1:00:30
  por batido por segundo de bombeo de corazón.
• 1:00:33
  Mientras hacían ese puzzle, o sea traducido, estaban más
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  calmadas mientras hacian el puzzle.
• 1:00:39
  Entonces oblígate a sonreír cuando hablas en público.
• 1:00:43
  Porque la sonrisa, por supuesto, neuronas espejo conectan con mi
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  audiencia, pero es que además conectan con mi cerebro para
• 1:00:50
  relajar. Relajan.
• 1:00:51
  ¿Entonces con eso ya puedes empezar a salir, voy a beber
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  agua para bajar? Y así aprovecho.
• 1:00:57
  Y te pregunto, eso está muy bien, está de puta madre para
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  adultos, pero ahora explícale tu eso a un niño que está cagado
• 1:01:09
  porque mañana tiene que salir ahí delante de su clase.
• 1:01:13
  Y aquellos niños de allí se meten con él, le dicen orejón.
• 1:01:17
  Y esa niña de ahí se ríe de él porque no sabe hablar.
• 1:01:20
  Eso es lo complicado. Claro, eso es lo que sea.
• 1:01:23
  Explícale a tu hijo eso. Eso es una de nuevo, si caemos
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  en en temas de bullying, claro. Ahí hay que ahí hay que tomar
• 1:01:31
  medidas. Claro, es que ahí ya no hablo de
• 1:01:33
  comunicación, es que además no me quiero ni meter porque es un
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  sector ya de Psicología y de autoridades y eso hay que es muy
• 1:01:40
  complicado. Hay que hay que meterse ahí, o
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  sea, es que hay que tomar medidas, es que en ese tema hay
• 1:01:43
  que tomar medidas, que no hay ningún problema, oye, denuncia.
• 1:01:47
  ¿Sí, pero es que el problema es que ese niño lo tiene que hacer,
• 1:01:51
  lo tiene que hacer y sus padres tienen un problema en casa y si
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  un profesor no se da cuenta de eso?
• 1:01:59
  Ese niño puede tener un problema muy grave a nivel psicológico,
• 1:02:03
  así es entonces, claro. Lo derivo a las autoridades
• 1:02:07
  pertinentes. ¿Ese tema, ese tema es un tema
• 1:02:10
  tan complejo? Es un tema tan delicado que yo
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  que hablo desde un punto de vista comunicativo puramente.
• 1:02:18
  No quiero entrar por un tema de que no quiero tocar un tema que
• 1:02:22
  no es mío yo. Esto ahora mismo que acabo de
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  hacer. Ojalá la gente fuera capaz de
• 1:02:27
  hacerlo más en más diariamente. Cuando no sepas de algo.
• 1:02:32
  Reconoce que no sabes de ese tema.
• 1:02:34
  Hoy en día estoy cansado de todólogos.
• 1:02:37
  Ostras. Todos los programas de
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  comunicación de todos los programas de de televisión, de
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  radio. Es que está lleno de todólogos.
• 1:02:46
  O sea, los mismos que te hablan de la corrupción del P s o e 1
• 1:02:50
  día, al día siguiente te hablan de la fusión que ha habido en no
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  sé qué país y pasan de ser expertos de Derecho Penal a
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  expertos de fisión nuclear. No, no, no, no tenemos que ser
• 1:03:01
  expertos de lo que nosotros somos expertos y hablar de eso y
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  cuando yo no sé algo lo derivo. A quién tiene que saber de ese
• 1:03:09
  tema y se reconoce es que eso es humildad y eso de la
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  credibilidad, porque. ¿Yo puedo aparentar que sé de
• 1:03:16
  todo, yo puedo aparentar, yo podría haberte dado una
• 1:03:18
  respuesta, no? Mira, un niño que está sufriendo
• 1:03:20
  bullying tiene que hacer esto, esto y esto para que no le hagan
• 1:03:22
  bullying muy bien y de golpe el niño lo prueba y empeora la
• 1:03:26
  situación. Yo no voy a cargar con esa
• 1:03:29
  culpa, claro, entonces lo que pero lo que sí voy a hacer es
• 1:03:32
  darte la solución, habla con el Colegio, habla con los padres,
• 1:03:35
  habla con las autoridades, trasladado a la comunicación de
• 1:03:39
  nuevo, llevándonos llevándonoslo a la comunicación.
• 1:03:43
  ¿Qué hacer cuando tú no sabes una respuesta de algo que se
• 1:03:47
  supone que deberías saber? Eso es punto número 1,
• 1:03:50
  reconocerlo. Mira, justo ahora me has
• 1:03:53
  pillado, desconozco eso. Punto número dos, darle
• 1:03:58
  solución. Lo que voy a hacer es informarme
• 1:04:00
  de esto y si me das tu correo electrónico o tu Whatsapp
• 1:04:03
  después te mando la respuesta. Esto yo lo hago en mis charlas,
• 1:04:06
  que bueno. ¿Yo no, en el momento se me
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  puede olvidar un estudio científico, de qué Universidad
• 1:04:12
  es? Se me puede olvidar una técnica
• 1:04:14
  concreta porque en ese momento, pues los nervios, la situación,
• 1:04:17
  por lo que sea todo esto cometemos errores, no hay ningún
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  problema. Mira, muy buena pregunta eso
• 1:04:24
  además habría que hacerlo refuerzo de la pregunta, muy
• 1:04:27
  buena pregunta, muy buena intervención, ahora mismo lo
• 1:04:30
  desconozco, pero voy a hacer una cosa, me voy a informar si me
• 1:04:33
  dejas tu contacto yo mismo personalmente te voy a mandar la
• 1:04:36
  respuesta. Lo que he hecho es aumentar mi
• 1:04:39
  credibilidad contigo porque he reconocido que no sé algo, pero
• 1:04:43
  me voy a encargar de saberlo y de darte la respuesta.
• 1:04:47
  Credibilidad absoluta y de ahí seguramente salga un cliente, un
• 1:04:50
  inversor o un amigo. Porque aparte ha sido.
• 1:04:53
  Humilde, efectivamente, la comunicación en positivo.
• 1:04:57
  Siempre, claro, no estoy cansado de decirlo y no me cansaré de
• 1:05:01
  decirlo. Comunicación en positivo.
• 1:05:04
  Hay un estudio ahora mismo lo tengo delante del estudio porque
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  llevamos tiempo estudiando y viendo exactamente cómo
• 1:05:10
  funciona. Pero han sacado un estudio.
• 1:05:12
  Lo hemos encontrado de que la comunicación en positivo, las
• 1:05:15
  palabras que tienen carga emocional positiva hacen algo
• 1:05:19
  con las neuronas que genera una conexión neuronal con la otra
• 1:05:23
  persona. O sea, es increíble, o sea, a
• 1:05:25
  ver, las palabras tienen carga emocional, odio, tiene una carga
• 1:05:29
  emocional negativa, alegría tiene una carga emocional
• 1:05:31
  positiva. El utilizar palabras con carga
• 1:05:34
  emocional positiva genera una interacción cerebral a nivel
• 1:05:39
  neuronal, cerebral de ondas de cerebro que hace que se
• 1:05:42
  sincronicen. O sea, es una auténtica
• 1:05:44
  barbaridad. Nosotros estamos ahora mismo
• 1:05:46
  porque nos llegó el estudio. Yo sigo investigando, sigo
• 1:05:48
  buscando estudios y estoy apuntada en varias newsletter
• 1:05:51
  profesionales de esto y de golpe salió el estudio, lo vi y dije,
• 1:05:54
  pero que auténtica barbaridad. Y entonces ahora lo estoy
• 1:05:56
  estudiando, leyendo y más profundamente y viendo el
• 1:05:59
  estudio la. La fiabilidad que parece la más
• 1:06:01
  alta que tiene y todo, pero vamos, que es alucinante.
• 1:06:04
  Utiliza siempre palabras con carga emocional positiva.
• 1:06:07
  No seas lo que yo llamo persona, nubarrón, la persona nubarrón,
• 1:06:12
  todos tenemos alguien así. Es la persona que llega con una
• 1:06:16
  nube de tormenta de rayos encima y llegas y dices, madre mía.
• 1:06:22
  No te pude ir tan mal la vida de.
• 1:06:24
  O sea, es que yo, por ejemplo, este verano me he ido a Canadá,
• 1:06:27
  he tenido la suerte de irme con la familia a Canadá.
• 1:06:29
  ¿Unos días de viaje muy bien a una persona nubarrón le
• 1:06:32
  preguntas qué tal el viaje a Canadá?
• 1:06:36
  Largo, muy largo, muchas horas de autobús.
• 1:06:41
  No vi nada que no viera en España antes la comida terrible.
• 1:06:47
  Ostras, yo he visto los grandes Lagos, yo he visto lagos que
• 1:06:51
  parecían mares. ¿Yo he visto delfines y
• 1:06:53
  ballenas, pero ballenas al lado mía en un marco, no seas persona
• 1:06:58
  nubarro, ojo, no seamos Mister Wonderful, o sea El Mundo
• 1:07:03
  ardiendose ardiendo y tú? Que.
• 1:07:06
  ¿Bien, no, mira así, no tiene que coger rebequita porque hace
• 1:07:10
  calor por el fuego, no? Eso tampoco dentro de la
• 1:07:13
  realidad. Nosotros podemos optar por la
• 1:07:16
  realidad desde un plano negativo o las realidades de un plano
• 1:07:19
  positivo. El vaso que está por la mitad,
• 1:07:22
  pero yo lo puedo ver medio lleno, medio vacío.
• 1:07:24
  Sí, sí, está por la mitad, pero de TI depende cómo lo quieras
• 1:07:27
  ver. Claro, lógicamente, Juan, vamos
• 1:07:31
  a introducir una de las secciones de Del podcast y nos
• 1:07:36
  gusta mucho y es la de las historias del espectador.
• 1:07:41
  A muy bien, vale. Te lo he comentado antes de
• 1:07:44
  empezar. ¿Te ha gustado?
• 1:07:46
  Te ha parecido interesante y la historia de esta semana es muy
• 1:07:50
  chula y nos la cuenta Carolina Ramírez de Medellín.
• 1:07:55
  Colombia, Ah mira de Colombia. De Colombia, ni.
• 1:07:57
  Más ni más. Ven en Colombia, eso es
• 1:07:59
  maravilloso, eso también. A mí también me están viendo en
• 1:08:01
  Colombia. Dice, bueno, me llamo Carolina
• 1:08:04
  Ramírez, soy de Medellín, Colombia y solo quería
• 1:08:07
  agradecerles por lo que hacen durante años tuve miedo de
• 1:08:10
  hablar en público. Era como si cada palabra que
• 1:08:13
  salía de mi boca tuviera que pedir permiso para existir en el
• 1:08:17
  Colegio. Me temblaba todo al exponer en
• 1:08:20
  la Universidad. Prefería sacar mala nota antes
• 1:08:23
  que presentarme frente a clase. Y ya como adulta, ese miedo se
• 1:08:28
  transformó en algo peor. Me hacía invisible en mi
• 1:08:31
  trabajo, en mi vida personal, incluso en mi propia familia.
• 1:08:36
  Hasta que un día vi un clip donde Juan decía.
• 1:08:40
  El miedo a hablar en público no es miedo al público, es miedo a
• 1:08:44
  no ser suficiente. Esa frase me rompió y me
• 1:08:48
  reconstruyó. Desde entonces empecé a trabajar
• 1:08:52
  mi mentalidad, a escribir lo que me quería decir a mí misma antes
• 1:08:55
  de hablar. Y aunque sigo temblando, a veces
• 1:08:58
  ahora hablo. Incluso he dado ya trecharlas
• 1:09:02
  internas en mi empresa, pequeñas para El Mundo, pero gigantes
• 1:09:06
  para mí. Gracias por recordarnos que
• 1:09:09
  cuando entrenamos la mente también recuperamos la voz.
• 1:09:13
  Un abrazo grande a Juan y otro para TI, César Carolina Ramírez
• 1:09:17
  Mendoza. Pensaba que era una pregunta que
• 1:09:20
  venía ahora una pregunta, Carolina, un abrazo.
• 1:09:25
  ¿O sea, qué te puedo decir? Carolina, muchísimas gracias.
• 1:09:28
  O sea, si yo he logrado a través de mis vídeos, de mi
• 1:09:31
  comunicación, de lo que subo a redes sociales, si he logrado de
• 1:09:35
  verdad que haya un cambio en TI. Ya está todo lo que he hecho
• 1:09:39
  toda toda mi vida profesional vale la pena porque ese es mi
• 1:09:42
  objetivo de lo que hago, así que gracias por reforzarme en lo que
• 1:09:46
  hago y te prometo que seguiré haciendo.
• 1:09:48
  Qué bueno, qué bueno. Además, te imagino Carolina
• 1:09:50
  leyendo esto con ese acento colombiano que me encanta y de
• 1:09:54
  verdad te agradezco muchísimo que hayas escrito.
• 1:09:57
  Y estas dos preguntas que nos ha mandado para ti también.
• 1:10:01
  ¿La primera dice, por qué crees que hay tanta gente brillante
• 1:10:04
  que se siente invisible a labrar?
• 1:10:06
  Incluso frente a su propia familia.
• 1:10:09
  Porque hay tanta gente que se siente invisible al hablar.
• 1:10:13
  Es un tema de confianza, es lo que estábamos hablando de es es
• 1:10:16
  la primera pregunta de la charla de toda esta conversación que
• 1:10:19
  hemos tenido. Es una cuestión de confianza, lo
• 1:10:22
  primero que tienes que lograr es una confianza en ti mismo, en tu
• 1:10:25
  valor personal. ¿Y eso cómo se logra?
• 1:10:28
  Práctica y estudio, práctica y estudio.
• 1:10:31
  Cómo he logrado yo tener confianza al hablar en público
• 1:10:35
  cuando. ¿Por la historia que te he
• 1:10:37
  comentado, realmente debería ser la persona con menos confianza
• 1:10:41
  hablar en público debería decir, si claro, si yo no valía nada en
• 1:10:43
  absoluto en esa época, cómo logro yo esa confianza?
• 1:10:47
  Estudio y práctica y esto sirve para todo.
• 1:10:50
  Cómo eres tú un gran matemático, estudiando y practicando, cómo
• 1:10:53
  eres tú un gran empresario, estudiando y practicando.
• 1:10:55
  Entonces te aconsejo que repliques ese modelo, haz un
• 1:11:00
  estudio de lo que sigo continuando, formándote en lo
• 1:11:04
  que estés haciendo. Y práctica.
• 1:11:06
  Sobre ello me encantaría decirte que hay un botón milagroso o una
• 1:11:12
  pastilla milagrosa. Si existe esa pastilla, seguro
• 1:11:14
  que es ilegal que nos de confianza plena en nosotros
• 1:11:17
  mismos y nos creamos superhombres.
• 1:11:19
  No, no existe lo que existe que depende de TI, volviendo a los
• 1:11:23
  elementos que dependen de TI, es el esfuerzo y la constancia.
• 1:11:27
  Si continúas con eso, la seguridad viene sola.
• 1:11:30
  La seguridad no es un objetivo, es un camino.
• 1:11:33
  Eso es. Tú no alcanzas la seguridad, la
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  seguridad te alcanza a ti. Durante ese viaje sigue viajando
• 1:11:40
  que si das los pasos correctos, la seguridad llega a TI.
• 1:11:43
  Grandísima respuesta, me encanta.
• 1:11:46
  ¿Y la segunda pregunta de Carolina dice, Qué le dirías tú
• 1:11:49
  a alguien que lleva años en silencio, no por falta de
• 1:11:51
  palabras, sino por miedo a no ser suficiente?
• 1:11:57
  ¿Puedo ser bestia? Claro.
• 1:11:59
  Y que le follen a la gente. O.
• 1:12:02
  Sea, lo siento, la expresión disculpadme.
• 1:12:05
  Soy muy poco de utilizar palabrotas, pero si tu falta de
• 1:12:10
  voz es por lo que la gente piense de TI, que la gente se
• 1:12:15
  vaya donde se tiene que ir, que la gente.
• 1:12:18
  Si voy a decir otra barbaridad, pero ya he dicho una, una por
• 1:12:20
  podcast ya está en más diciseis una por podcast se puede,
• 1:12:24
  efectivamente, pero es que la. La opinión de las personas no se
• 1:12:30
  tiene que convertir en tu realidad.
• 1:12:33
  Es que es así. La opinión de alguien no es tu
• 1:12:36
  realidad. Que alguien opine que Juan
• 1:12:38
  Vizuete es mal orador no me convierte en mal orador.
• 1:12:42
  Que alguien que opine que el programa de no solo éxito no es
• 1:12:46
  un buen podcast o no es un buen programa, no lo convierte en un
• 1:12:49
  mal programa. Tú eres dueño de tu destino.
• 1:12:53
  Me encanta ese final de un poema que creo que se llama Invictus,
• 1:12:56
  si no me equivoco, que dice, yo soy el capitán de mi alma.
• 1:12:59
  Yo soy el dueño de mi destino en the Master of My Faith en the
• 1:13:02
  captain of my soul en inglés. ¿Y esa es la clave, tú eres
• 1:13:08
  dueño de tu percepción sobre ti mismo?
• 1:13:11
  ¿Ojo, no? No seamos Masters en querernos a
• 1:13:15
  nosotros mismos, que esto es muy importante lo que yo digo, hay
• 1:13:18
  que aprender a quererse, pero no sacarse un doctorado, que hay
• 1:13:21
  gente que tiene un doctorado en. Quererse a sí mismo.
• 1:13:24
  Pero lo que la gente opine de TI, salvo que sea crítica
• 1:13:29
  constructiva y de gente que te quiere, no importa en absoluto.
• 1:13:34
  Porque si tú vas a estar siempre hablando con miedo a ofender, no
• 1:13:37
  dirás nunca nada. Yo en este podcast he molestado
• 1:13:40
  a gente seguro, convencido de ello.
• 1:13:43
  Es mi opinión y es fundamentada en estudio y en experiencia.
• 1:13:47
  Podemos discutirla, podemos hablarla, podemos incluso
• 1:13:51
  negociarla. Incluso yo puedo aprender de una
• 1:13:53
  persona que me dice, Juan, no estoy nada de acuerdo que hayas
• 1:13:55
  utilizado una palabrota, te lo compro hablémoslo.
• 1:13:59
  Ahora bien, tu opinión no va a definir mi realidad.
• 1:14:04
  Qué bueno, eso no, no. Y es un gran Consejo que
• 1:14:09
  muchísima gente se tendría que empezar a aplicar ya y a
• 1:14:14
  quitarse ese miedo, que es un gran miedo.
• 1:14:16
  O sea, lo tiene la mayoría de personas, sobre todo gente que
• 1:14:19
  quiere empezar a crear contenido y no se atreve fundamentalmente
• 1:14:23
  por eso. Por miedo al que me va a ver,
• 1:14:26
  tal me va a decir tal. No lo hagas, no lo hagas por las
• 1:14:29
  demás personas, hazlo por TI. Es que esa es la clave, yo no
• 1:14:32
  estudio Latoria, yo no me dediqué a esto por las demás
• 1:14:34
  personas, yo lo hice por mí y en ese proceso he ayudado a las
• 1:14:37
  personas, lógicamente. O sea, en tu proceso vas a
• 1:14:41
  ayudar a las personas, a la sociedad, a quien corresponda,
• 1:14:45
  pero no puedes vivir a costa de los demás.
• 1:14:48
  O subyugado a la opinión de los demás, no, no, no, no.
• 1:14:51
  Tu opinión, tu realidad es tuya. Eso, lógicamente yo voy a
• 1:14:56
  aceptar cualquier crítica constructiva la voy a aceptar
• 1:14:59
  siempre. Yo he subido vídeos que gente
• 1:15:02
  que me conoce y cercana. Juan, no estoy de acuerdo, es
• 1:15:05
  verdad, incluso ya he llegado a borrar alguno porque me han
• 1:15:07
  llegado a enseñar. Juan, esa opinión no era
• 1:15:11
  acertada, es verdad, puede ser, y lo he silenciado, lo he
• 1:15:15
  eliminado porque mira, pues. He tenido una visión de algo que
• 1:15:20
  antes no tenía, me parece bien, he aprendido y he mejorado con
• 1:15:23
  ello. Fantástico.
• 1:15:25
  Voy a contarte una cosa que me pasó una vez se viralizó un
• 1:15:29
  vídeo que además fue bastante viral, que es el de no pidas
• 1:15:33
  perdón cuando llegues a un sitio tarde, porque cuando llegas
• 1:15:36
  tarde y encima pides perdón estás dando otro elemento
• 1:15:40
  negativo. Lo que tienes que hacer es dar
• 1:15:42
  las gracias por la persona que ha tenido la paciencia por
• 1:15:45
  Esperarte. Entonces en vez de decir perdón,
• 1:15:47
  da. ¿Agradeces da las gracias a esa
• 1:15:49
  persona que ha tenido esa deferencia?
• 1:15:51
  ¿Contigo ya está, podemos estar de acuerdo o no?
• 1:15:54
  Bueno, me cayó un hate, me cayó un hate y empezaron tal.
• 1:15:57
  Y entonces hubo un seguidor que yo pensaba que no era un
• 1:16:01
  seguidor, pero era una persona externa que yo pensaba que se
• 1:16:03
  estaba metiendo con mi físico y además no me corto un pelo.
• 1:16:07
  Ya lo verás en los comentarios de este podcast, yo no me corto
• 1:16:10
  un pelo, yo cuando alguien me viene en modo hater yo contesto
• 1:16:13
  con el hate, pero porque yo lo utilizo a mi favor, claro,
• 1:16:17
  porque entonces entras a contestarme y mientras que me
• 1:16:19
  contestas, me aumenta la visualización.
• 1:16:21
  O sea, yo utilizo a los haters a mí y como bienvenidos, no, yo
• 1:16:24
  siempre lo digo, un hater es un seguidor, es un fan mal
• 1:16:28
  enfocado. Y.
• 1:16:29
  ¿Muy bueno y muy bueno, además entonces se me ha ido ahí, no?
• 1:16:35
  ¿Tú pensabas que se metió con tu?
• 1:16:38
  Físico, gracias. He pensado que pensé que se
• 1:16:41
  metía con mi físico y entonces le con le puse un comentario
• 1:16:45
  metiéndole caña al físico por la imagen que tenía.
• 1:16:48
  Le dije, si te vas a meter conmigo, prepárate.
• 1:16:51
  ¿Y entonces me me escribió el chico un comentario más abajo me
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  dijo, tío, te has pasado? No me estaba metiendo contigo.
• 1:16:59
  Automáticamente lo que hice fue enviarle una nota de audio por
• 1:17:03
  privado. Discúlpame, he borrado mi
• 1:17:05
  comentario. Ha sido una falta de respeto por
• 1:17:08
  mi parte. Te había malentendido y solo
• 1:17:11
  puedo pedirte perdón y disculpas y ya está y no pasa nada.
• 1:17:17
  ¿O sea, que tú te calientes a veces, EH?
• 1:17:18
  Sin ningún problema es que yo no tengo ningún problema, o sea,
• 1:17:21
  quiero decir, si yo siempre lo digo, me molesta mucho, la gente
• 1:17:25
  que discute por discutir me molesta mucho, me molesta,
• 1:17:28
  entonces yo llega un momento que no me callo, yo no me callo,
• 1:17:31
  mira, esta es mi opinión y este es mi pensamiento y además está
• 1:17:34
  fundada en algo. Yo casi nada, es porque si en mi
• 1:17:37
  vida es porque lo he estudiado, lo he pensado, lo he vivido, lo
• 1:17:40
  experimentado. Pero nada es porque si entonces
• 1:17:43
  que venga una persona sin estudio en esa materia decirme
• 1:17:46
  algo, hombre, yo no le voy a rebatir a un matemático de
• 1:17:49
  matemáticas que no me voy a atrever.
• 1:17:51
  Me callaré, me quedaré así, cuéntame más porque quiero
• 1:17:54
  aprender, pero gente que no tiene ni idea y viene te empiezo
• 1:17:57
  a zurrar digo, no perdona, yo te voy a contestar con educación y
• 1:18:01
  cuando la pierdo pido disculpas porque como todos cometemos
• 1:18:04
  errores y cuando se comete un error, es el primero en
• 1:18:06
  reconocerlo y en pedir disculpas.
• 1:18:08
  Pero es así de sencillo, yo si hace falta calentarse yo lo de
• 1:18:12
  las artes marciales, no no esperes nunca el primer ataque.
• 1:18:19
  O sea, perdón, no hagas artes marciales.
• 1:18:21
  La regla es no hagas nunca el primer ataque, pero cuando tu
• 1:18:24
  ataques que sea el último es la regla del.
• 1:18:28
  Mucha gente lo que no saben, claro que si tú sigues el hilo y
• 1:18:31
  ellos siguen, pues ese vídeo se va.
• 1:18:34
  Viralizando más porque la plataforma lo va mostrando más
• 1:18:37
  porque considera que es interesante lo que se está
• 1:18:39
  contando ahí. Utiliza los haters a tu favor.
• 1:18:41
  Siempre claro, digo, bienvenidos los haters.
• 1:18:43
  ¿Claro, si bueno a ti, Juan, tú utilizas algún mantra, alguna
• 1:18:48
  técnica, algún tema de manifestación antes de salir a
• 1:18:51
  un escenario o antes de grabar un vídeo, te dices algo?
• 1:18:56
  No, no, la verdad es que me encantaría decirte que sí.
• 1:18:58
  Me encantaría decirte si mira utilizo esta técnica.
• 1:19:01
  No sé que hay técnicas de programación neurolingüística,
• 1:19:04
  de de autopercepción, sé que hay muchas técnicas de esas, no, yo
• 1:19:09
  estudio lo que te he dicho antes, volviendo, sé que hay
• 1:19:12
  estudio, sé que hay práctica y trabajo y lo que hago es
• 1:19:15
  manifestarlo y mostrarlo. La clave para mí es ir con la
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  mente abierta. Y con la mente abierta es bien.
• 1:19:23
  Voy a dar una charla, voy a dar una un curso, voy a dar una
• 1:19:25
  conferencia, voy a dar lo mejor de mí.
• 1:19:28
  Esa es la clave, da siempre lo mejor de TI, estés donde estés,
• 1:19:32
  da el cien por cien, perdón, da el 110 por 100 cuando estés en
• 1:19:36
  un sitio es la única manera de no defraudarte a ti mismo.
• 1:19:41
  La única persona a la que no debes defraudar en esta vida es
• 1:19:44
  a ti mismo. Tú al día siguiente te puedes
• 1:19:47
  mirar al espejo y decir Fallaste.
• 1:19:50
  Pero hiciste lo mejor que podías.
• 1:19:52
  Si logras eso en la comunicación y en la vida lo tienes hecho.
• 1:19:57
  Da siempre el 110% si quieres alcanzar el éxito.
• 1:20:02
  Hay una seguidora que nos dejó una pregunta para.
• 1:20:05
  Ti, adelante se me ha. Olvidado el móvil y no puedo
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  leerla literal, pero la tengo aquí.
• 1:20:10
  Ella es Cristina, ella sabe quién es y su pregunta viene a
• 1:20:14
  decir más o menos que ella cuando quiere hablar de algo en
• 1:20:18
  concreto en el que. Piensa que es muy buena o sabe
• 1:20:21
  que es muy buena y tiene que exponerlo en público.
• 1:20:25
  Se hace chiquitita y no se atreve por miedo a que el resto
• 1:20:29
  opinen de que ella no sabe realmente de lo que está
• 1:20:32
  hablando o que no sabe tanto como piensa.
• 1:20:36
  ¿Cómo le podríamos ayudar a Cristina?
• 1:20:38
  Es prácticamente parecido a lo que hemos hablado antes.
• 1:20:41
  Creo que le hemos medio contestado, Cristina, yo te
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  diría Cristina. Tú dejas de saber lo que sabes
• 1:20:49
  porque la gente piensa que no lo sabes, no tu conocimiento y tu
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  experiencia y tu trabajo es tuyo, independientemente de que
• 1:20:56
  la gente lo reconozca bien o no. ¿Qué es lo que debes hacer?
• 1:21:00
  Cristina y cualquier Cristina, o sea, cualquier persona que nos
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  esté escuchando tienes que aprender a comunicarlo porque
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  quizá el fallo puede ser que tienes mucho conocimiento, pero
• 1:21:12
  no eres capaz de comunicarlo perfectamente.
• 1:21:15
  Fórmate. Es así de sencillo.
• 1:21:18
  Fórmate en comunicación para todo ese potencial que es como
• 1:21:23
  una luz incandescente, se convierta en un láser y lo
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  puedas perfeccionar y apuntar en un punto concreto.
• 1:21:29
  De acuerdo, ahí sí que podemos trabajar, pero tú conocimiento
• 1:21:34
  volvemos a lo de antes, tu percepción, tu realidad.
• 1:21:38
  No depende de la opinión de las otras personas.
• 1:21:40
  Eso es la opinión del resto, no cambia tu realidad.
• 1:21:42
  Esa es la clave, esa es la. Clave que bueno.
• 1:21:45
  Nos ha quedado bien la. Frase, sí, ha molado sí.
• 1:21:49
  Otra cosa que me apetece es saber a mí particular porque
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  quiero perfeccionar, porque llegará un día en que hagamos un
• 1:21:57
  evento presencial, con público esperándonos en el en ese
• 1:22:01
  teatro, en ese teatro o cafetería con amigos y cerveza,
• 1:22:04
  no lo sé. ¿Cuando tú vas a entrar a un
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  sitio en el que te están esperando, cómo tienes que
• 1:22:09
  entrar? Volvemos a lo del efecto halo
• 1:22:13
  inicial. Yo cuando entro a un lugar es
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  muy importante hacer sobre todo varias cosas.
• 1:22:18
  Lo primero, mi cuerpo tiene que denotar seguridad.
• 1:22:21
  ¿Si yo quiero transmitir seguridad, Eh?
• 1:22:23
  Que esto ya puede ser parte de una estrategia.
• 1:22:25
  A lo mejor no quieres transmitir seguridad, pero porque buscas
• 1:22:29
  infiltrarte. Y que hablen sin que sepa que tú
• 1:22:31
  estás delante. Pero bueno, siguiendo una regla
• 1:22:34
  general, yo quiero entrar y dar y es mostrar seguridad lo que
• 1:22:38
  debo hacer, mi cuerpo, mostrar seguridad.
• 1:22:40
  Lo hemos hablado del principio del podcast, erguido, abierto,
• 1:22:44
  firme. Esa es la clave, sin rigidez,
• 1:22:48
  pero con naturalidad y con calma, abierto voz, con pausas,
• 1:22:53
  con silencio. Con un ritmo constante, pero
• 1:22:56
  haciendo variaciones. Acabo de hacer unas, pero
• 1:22:59
  haciendo variaciones y vuelvo a mi estado normal de la voz.
• 1:23:02
  Esas variaciones dan riqueza y dan elementos positivos.
• 1:23:07
  Firmeza en los saludos, no pidas permiso para saludar.
• 1:23:11
  Hola, muy buenas, soy Juan Bifuetea.
• 1:23:13
  ¿Qué tal? Soy experto en comunicación y en
• 1:23:15
  oratoria, sonrisa. Mirando los ojos.
• 1:23:18
  Mirando los ojos, conexión, eso es fundamental.
• 1:23:21
  Piensa que al final esa primer impacto es lo que hablamos de
• 1:23:24
  Oscar Wilde. Solo se ocurre una vez.
• 1:23:26
  De eso dependen muchos elementos, así que trabájalo,
• 1:23:31
  Trabájalo, Grábate, Grábate, Ponte un día un móvil en una
• 1:23:36
  esquina, abres la puerta y entras y entra en un sitio y ves
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  que tal entras sin que haya nadie del ande.
• 1:23:42
  Solo practican tu habitación, yo lo he hecho.
• 1:23:45
  Yo me grabo a mí mismo muchas veces para ver cómo hablo.
• 1:23:47
  Cómo me muevo yo el podcast me lo voy a ver entero y ya
• 1:23:51
  solamente para analizar los elementos que he hecho, que he
• 1:23:53
  cometido muchos errores que yo lógicamente me.
• 1:23:56
  Doy para mejorar, básicamente. Exactamente, pues esto es igual.
• 1:23:59
  Correcto es igual. Entonces volvemos a esa pregunta
• 1:24:02
  inicial. Muy bien.
• 1:24:04
  Seguridad, se transmite con voz y con cuerpo.
• 1:24:06
  Especialmente tienes que estar en el lugar sin necesidad de que
• 1:24:10
  tu cuerpo pida permiso de estar ahí.
• 1:24:13
  Tú estás ahí. Seguridad en ello.
• 1:24:17
  Eso forma parte del carisma de una persona, el carisma se
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  entrena también. Hay gente que nace con ello.
• 1:24:24
  La suerte te puede dar. Al final te voy a convencer de
• 1:24:27
  que la suerte existe. Es.
• 1:24:28
  Complicada, EH, pero. La suerte te puede dar ese
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  carisma de nacimiento. Hay gente que tiene liderazgo,
• 1:24:34
  hay gente que tiene buenas dotes de hablar en público desde que
• 1:24:36
  nace y gente que tiene que entrenarlo.
• 1:24:39
  Lo bueno de estas soft skills que se llaman es que se pueden
• 1:24:42
  entrenar la inmensa mayoría. Entren en baloncesto.
• 1:24:45
  Yo mido 1 m 73, se me pone un tío de 1 M 90 y yo ahí arriba no
• 1:24:49
  llego, pero una soft skill como es la comunicación y el
• 1:24:53
  liderazgo se puede entrenar y tú puedes ser mejor que el mejor de
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  todos. Si lo entrenas.
• 1:24:59
  Quiero contar aquí una pequeña historia, no sé cuánto queda de
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  podcast, pero bueno, no queda, queda lo que queramos.
• 1:25:05
  Yo yo voy a contar, esta suele. Ser una historia con la que
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  cierro. Normalmente muchas charlas,
• 1:25:11
  había una persona, esto está todo documentado históricamente.
• 1:25:14
  Había una persona que nació de la siguiente manera, nació con
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  un problema de asma y le costaba mucho hablar al cuando
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  respiraba. Además nació con la voz un
• 1:25:26
  poquito aguda, como la estoy teniendo yo ahora.
• 1:25:28
  Nació con una voz sin fuerza, ya aguda y además tenía un problema
• 1:25:33
  en la lengua. Era gangoso esto si algún
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  personaje de España yo ya no sé, pero tenía un problema gangoso
• 1:25:39
  en la voz. Esto está todo documentado esta
• 1:25:41
  persona. La persona que le aconsejó,
• 1:25:45
  dedícate a la comunicación, vamos, un crack, era un crack
• 1:25:49
  porque dijo, tú, tú, tú dales para comunicar.
• 1:25:52
  Esto ocurre en Grecia antigua, los comunicadores, los oradores
• 1:25:56
  de antes eran los abogados, entonces esta persona dijo, yo
• 1:25:59
  quiero ser orador, yo quiero dedicarme a la oratoria.
• 1:26:03
  Y qué hizo lo que he comentado desde el principio, estudiar y
• 1:26:07
  entrenar, se iba a andar Lomas, a andar montañas.
• 1:26:12
  Mientras recitaba discursos en voz alta, sube un día dos pisos
• 1:26:17
  andando mientras Lanzas tu voz mientras proyectas tu voz.
• 1:26:22
  Como fumes, no llegas al primero.
• 1:26:23
  Claro, poco a poco se fue curando ese pequeño principio de
• 1:26:27
  asma, de falta de respiración que tenía siguiente.
• 1:26:32
  Tenía la voz un poco aguda y apagada, sin fuerza.
• 1:26:35
  Se iba delante del mar Egeo cuando estaba embravecido,
• 1:26:38
  cuando había olas a proyectar su voz.
• 1:26:41
  Por encima de las olas, como acaba de hacer ahora de esa
• 1:26:44
  manera, cuando en el foro había, cuando en el Ágora había gente
• 1:26:48
  ruido, era capaz de imponer su voz por encima del griterio.
• 1:26:53
  Y luego hemos visto que tenía un poema en.
• 1:26:55
  La lengua era. Gangoso no podía hablar bien, se
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  fabricó un pequeño punzón, vio por donde la lengua pasaba mal y
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  se lo colocó entre los dientes. La lengua se pinchaba y dejó de
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  pasar por ahí. El peor orador del mundo, en el
• 1:27:11
  que tengo seguramente las peores dotes para ser orador, está
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  considerado por la historia como el mejor orador clásico de la
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  historia, por encima de insócrates, de los Césares, de
• 1:27:23
  Cicerón, esta de oradores, de móstenes.
• 1:27:26
  E hizo una cosa que recomiendo todo El Mundo, trabajar,
• 1:27:30
  trabajar y trabajar, que bueno, y hay una película que me gusta
• 1:27:35
  mucho, que se llama. El discurso del Rey bien
• 1:27:37
  correcto. Ahí usan varias técnicas que yo
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  utilizo. También en los ejercicios de
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  respiración y todo y alguna técnica de Demóstenes.
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  Lo del Punzón está discutido históricamente si es un punzón o
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  eran 7 u 8 piedras pequeñas de de estas rocas de playa que
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  están rodadas. ¿Hay discusión histórica y
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  vespasiano y no se quién? Hay varios ahí que que están
• 1:27:58
  ahí, que no recuerdo. Ahora mismo hay varios
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  historiadores. La la editorial Gredos tiene
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  algunos libros sobre sobre Demóstenes que habla de ellos.
• 1:28:08
  Yo me los he leído. Hay varios historiadores.
• 1:28:12
  Plinio el viejo creo que también es 1 de los historiadores que
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  hay. Plutarco es otro de los
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  historiadores que habla de Demóstenes.
• 1:28:19
  Hay varios historiadores romanos de aquella época y hay muchos
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  escritos. ¿Que hablan de la oratoria de
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  Demóstenes? Cicerón habla de Demóstenes,
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  Quintiliano, por supuesto que, por cierto, era español.
• 1:28:31
  Quintiliano de Calahorra habla de Demóstenes en sus libros y
• 1:28:35
  ahí se ve como hay distintas técnicas que utilizo entonces.
• 1:28:38
  Algunos hablan del punzón, otros salen de las piedras.
• 1:28:41
  El ejercicio del lápiz viene de ahí el ejercicio del lápiz en la
• 1:28:45
  boca. Juan, tienes un.
• 1:28:47
  Libro correcto lo tenemos que tener aquí puesto, pero bueno,
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  no pasa nada. Vamos a dejar me.
• 1:28:53
  Comprometo a enviarte un libro firmado vamos a dejar.
• 1:28:56
  El enlace y vamos a sacar una foto en este momento.
• 1:28:59
  Justo para que la gente vea cómo es la portada de este libro.
• 1:29:02
  Esta manera lo puede buscar, influye y convence de Harper
• 1:29:05
  Collins en la editorial Harper Collins.
• 1:29:07
  ¿Quién te propone ese libro? ¿Cómo se te ocurre ese libro?
• 1:29:09
  Pues normalmente. En estas cosas siempre vas tú,
• 1:29:12
  yo tenía. Pensado en algún día de mi vida
• 1:29:14
  escribiré un libro seguro algún día de mi vida, estoy
• 1:29:18
  convencido. Que escribiré un libro.
• 1:29:20
  Ese día llegó antes de lo pensado porque me abren por
• 1:29:23
  Instagram un señor, Félix, al que le le doy un abrazo enorme.
• 1:29:27
  Cuando le veo, Félix me escribe y me dice, Juan, te escribo, de
• 1:29:31
  Harpercollins, que es la segunda editorial más grande del mundo,
• 1:29:35
  y quiero que escribas un libro con nosotros.
• 1:29:38
  Y yo, como era una broma, no, claro, encima un perfil que
• 1:29:40
  ahora no me. Escribió desde el perfil de.
• 1:29:42
  Harpercollins. Digo, esto es mentira.
• 1:29:44
  Hicimos una videollamada con todo el equipo con Olga, que es
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  la, digamos, la directora de la editorial aquí en España y todo.
• 1:29:51
  Y entonces, a partir de ahí, fundamos esa idea del libro y
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  empieza a crecer el libro. Y ahí está, se publicó.
• 1:30:00
  Llevó más de 2000 copias vendidas, ha estado entre los
• 1:30:04
  100 más vendidos de Amazon. Estuvo todo un fin de semana.
• 1:30:07
  Hubo un momento que yo no me lo creía, estaba pidiendo más que
• 1:30:09
  Karlos Arguiñano. Ostia, o sea yo hubo un momento
• 1:30:12
  en que estaba claro el libro, estaba el número 75 y el de
• 1:30:15
  Karlos. Arguiñano.
• 1:30:16
  Estaba en el 80 y digo, no me lo puedo creer.
• 1:30:18
  Estoy leyendo ahora mismo y más que Karlos Arguiñano, sobre
• 1:30:21
  todo. A mí lo que más me importa de
• 1:30:22
  este libro, más allá de las ventas.
• 1:30:24
  ¿Por supuesto, a quién no le importa vender a todo El Mundo?
• 1:30:27
  No nos importa, pero más allá de las ventas, son las críticas que
• 1:30:30
  está recibiendo el libro. Es 1 de los libros mejor
• 1:30:33
  valorados de comunicación, tiene 4,9, 4,8 estrellas, cuando los
• 1:30:38
  libros son 4,5, 4,4, este tiene 4,8, 4,9 y todas las críticas
• 1:30:45
  son gracias. Me ha cambiado técnicas
• 1:30:50
  increíbles de verdad, Juan, no sabes como me ha cambiado la
• 1:30:53
  comunicación. O sea, yo solo por eso he
• 1:30:55
  escrito ese libro. Las ventas, ojalá lleguen más y
• 1:30:58
  no hayan 2000 hayan 20000 ventas, pero no por una cuestión
• 1:31:01
  económica. Los autores ya te digo yo, salvo
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  que vendas un Harry Potter, no, no vas a vender mucho, o sea, no
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  vas a ganar mucho, pero que logre cambiar la vida de las
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  personas ese libro, eso a mí hace que me plantee sacar 1
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  segundo en cuanto pueda, seguro que lo sacaras.
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  Vamos a dejar en la descripción el enlace a.
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  Amazon si te parece bien del libro.
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  Y así que la gente que le apetezca lo lo pueda comprar.
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  Vale, perfecto. Ahora sí que vamos a terminar el
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  Podcast. Con una.
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  ¿Sección nueva, que son mismas preguntas distintas respuestas
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  muy bien, vale que está muy chula y la primera pregunta que
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  me gusta haceros a todos es, cuál es el mejor Consejo que te
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  han dado? Nunca el mejor Consejo que me
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  han dado a mí. No te rindas.
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  Ay, qué bueno es. Ese ese es el mejor que me.
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  Me lo dio mi padre. Juan, no te.
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  Rindas, Juan, cuando vayas a un sitio, si lo tienes claro, no te
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  rindas y te voy a dar otro. Ese no me lo.
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  Ha dado mi madre, pero me lo ha transmitido mi madre y es feliz.
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  Mi madre es una persona súper alegre, con una sonrisa de oreja
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  a Oreja siempre. Entonces yo tengo la fortaleza
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  de mi padre y la alegría de mi madre.
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  ¿Qué grandes consejos nos da los padres, EH?
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  No te rindas y se feliz. A veces no nos hacemos caso,
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  pero. Yo soy una.
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  Persona muy familiar, yo a mis padres, a mi hermano.
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  A mis primos, a todos los si te dan un Consejo, es por algo
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  claro y que lo hacen. Por tu bien, o sea, muchas
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  veces. ¿De pequeño no te das cuenta,
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  claro, eso y piensas, y por qué me dan esto?
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  Y cuando creces dices, ay, sí lo hubieras sabido por eso.
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  Por eso lo digo, Juan, por eso lo digo, porque a veces no
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  hacemos. Caso y tendríamos que haber
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  hecho más caso, pero bueno, la vida te va enseñando también.
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  Y te va corrigiendo en el camino.
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  ¿Así es cuál es el principio que rige tu vida?
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  Hazlo. Con un motivo, hazlo.
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  Con un propósito. Eso para mí, yo no hago nada que
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  no tenga un propósito en mi vida.
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  Todo tiene que tener un sentido, hazlo con un sentido, hazlo con
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  un objetivado con un propósito, hazlo para crecer, hazlo para
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  mejorar, hazlo para lograr algo, pero hazlo.
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  O sea, una vez te marcas un propósito en la vida.
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  Todo tiene un sentido, todo va enfocado hacia eso, todo va
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  enfocado a lograr eso. Yo creo que es un gran problema
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  de esta sociedad y por eso está pasando.
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  Lo que nos está pasando es que nos faltan propósitos.
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  Por eso de golpe una persona pasa de ser super religiosa a
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  abrirse only fans, a luego volver a ser religiosa.
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  ¿O sea, hay unas cosas que dices, pero eso por qué?
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  Porque no hay propósitos y yo creo que hay que marcarse
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  propósitos ambiciosos. En el sentido bueno, ojo
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  ambicioso, Eh, no codicioso. En esta vida, esta frase de mi
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  padre, en esta vida sobra codicia y falta ambición.
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  Y es verdad, si tú te marcas un propósito elevado, todo tendrá
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  sentido en esta vida, márcate el propósito, hazlo porque tenga
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  todo un sentido correcto y a veces no sabemos cuál es
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  nuestro. Propósito, pero tú en tu caso lo
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  buscaste y hasta que no lo encontraste no paraste exacto.
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  Porque dice, no es que no sé cuál es mi propósito.
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  ¿Pero lo has? ¿Buscado, te has preocupado por
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  por caro? ¿Por ver qué puede ser si?
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  ¿Quieres que te pasen cosas? Haz cosas, haz.
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  Cosas exactamente exactamente un libro que te haya marcado
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  profundamente. Esto ya no vale, obviamente a mí
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  no. Me ha marcado y.
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  Por lo que Leo, a gente sí que le ha.
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  Marcado. Un libro tengo.
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  Tantos Leo mucho. Me me gustaría Leer más
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  últimamente estoy desaparecido en el lector.
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  Complicado porque falta tiempo, falta tiempo, pero yo.
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  Recomiendo voy a me la voy a. Saltar, voy a recomendar varios.
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  El último encuentro de Sandor Marai.
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  Este no lo conoce casi nadie. Es un libro muy bueno, el último
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  cortito, pero te habla de sentimientos, de emociones.
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  Es un libro en el que no pasa nada y pasa todo, o sea, es
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  increíble. Sandor magai, el retrato de
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  Dorian Grey de Oscar Wilde. ¿Y si tengo que elegir un libro
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  de comunicación? Hay varios influencia de Robert
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  Cialdini que, por cierto, es la misma editorial que yo, Harper
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  Collins. Yo estoy orgulloso de haber
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  escrito la misma editorial que. Robert.
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  Cialdini me hablas a mí de Sam Leigh, un libro muy bueno y
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  luego hay 2 o 3 españoles. Como el de Jordi reche convence
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  sin abrir la boca, que es muy buen libro política, perdón,
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  comunicación en serie de soy criminólogo.
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  También es muy buen libro de comunicación no verbal.
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  ¿A mí el libro que me marcó un antes y un después fue
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  seguramente es que es un libro un poco complejo si no te gustan
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  los clásicos, pero el de Sam Leigh, el de me hablas a mí?
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  Ese es muy buen libro. Me hablas a mí de samsley de
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  comunicación, ahora te tienen que.
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  Gustar los clásicos. Porque es un libro que pretende
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  resumir todas los conocimientos clásicos en un libro.
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  Es denso, es denso, pero si te gusta la comunicación, ese es el
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  libro que digamos deberías leerte.
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  Pero no para empezar. No empieces por ese libro,
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  porque puedes aborrecer la comunicación.
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  Yo siempre lo digo. ¿Esto es como cuando la gente
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  dice, Juan, por qué no recomiendas Aristóteles?
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  ¿Y yo? Porque si te lees Aristóteles,
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  no vuelves a meterte en El Mundo de la comunicación.
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  Yo me lo he leído, Aristóteles, quintiliano.
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  Cicerón, los discursos. De Isócrates yo me los he leído,
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  pero yo me los he leído cuando he llevado 5 o 6 años dentro de
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  la comunicación y con unos conocimientos.
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  Ya con cierto nivel para poder asumir y asimilar bien esos
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  libros, entonces no empieces ni siquiera por el de SAMBLADE,
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  empieza por el de FER Miralles, empieza por el mío, empieza por
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  los dos que te he dicho de comunicación no verbal.
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  Hay algunos básicos que están muy bien para empezar y a partir
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  de ahí crecer. Es más, en mi libro,
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  precisamente al final te recomiendo 3 niveles de libros
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  que puedes continuar de nivel básico, avanzado y profesional.
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  O sea, mi libro para mí es. La puerta a seguir investigando
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  en El Mundo de la comunicación. Por eso lo hice así con mi
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  libro. Lo que yo quiero es no te quedes
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  aquí, te si te enseño las puertas que puedes cruzar para
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  los próximos pasos. Esto ahora ha sido la puerta,
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  ahora sigue el camino, ahora sigue el camino.
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  Qué bueno. O sea, si no, si no queréis
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  aprender con todo lo que se está diciendo más fácil, todos los
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  libros que se ha dicho, impresionante me encanta porque
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  yo sí que Leo y muchos de estos no los conocían y me los voy a
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  comprar. El mío te lo mandaré prometido,
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  firmado, yo te lo. Agradezco y la última pregunta.
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  Que esta no puede faltar, es que es para ti el éxito.
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  Qué buena pregunta acabo de hacer.
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  Una técnica que no tengamos ningún miedo a hacer, que es la
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  pausa para pensar. Hay gente que tiene miedo al
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  silencio. Yo si te fijas, puedo quedarme
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  silencio pensando. Jordan peterson lo hace muy
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  bien. Eso, los silencio es para
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  pensar. Es no rendirse, es que el éxito
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  es no rendirse. El éxito no es un objetivo, es
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  un camino. El éxito es una vía.
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  Tu vida es exitosa porque en el momento en lo que tú creas que
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  ha alcanzado el éxito, volvemos a ese inicio de que ha alcanzado
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  la máxima profesionalidad. Dejo de crecer.
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  El éxito es mañana, ser mejor que hoy, pero peor que pasado y
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  es así. Crecer más de lo que crecí ayer,
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  pero prepararme para lo que viene mañana.
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  Esa es la clave del éxito. Para mí, como siempre digo yo,
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  el éxito es el camino. El éxito es el camino.
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  Está resumido ahí fantásticamente.
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  Y. Felicidad ante todo.
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  En esta vida hay que ser feliz, ser feliz con lo que haces, sino
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  exactamente. Define lo que es felicidad.
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  Para ti y ese será el propósito de tu vida, el éxito es
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  alcanzar. La felicidad durante el proceso
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  qué grande, Juan ha sido un placer bueno.
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  El placer ha sido mío ahora. En plano de igualdad ha sido un
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  placer tenerte aquí, como sabes, te.
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  Escribí al principio, tuviste la amabilidad de contestarme, me
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  dijiste que estabas ocupado y un poco más adelante.
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  Y ya ha llegado el momento, el camino del éxito, el camino del
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  éxito. Siempre lo digo, no hay que.
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  Rendirse, efectivamente. Hay que perseverar, hay que ser
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  constante. Y hay que trabajar, por lo que
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  1. Quiere, tú lo has hecho y has
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  llegado donde has querido y sigues haciéndolo y sigues
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  formándote para ser mejor cada día que eso es muy importante.
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  Gracias por estar aquí. Juan, no sé si quieres decir una
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  última cosa. Gracias a TI por invitarme y a
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  todos les digo. No os rindáis nunca, eso es
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  felicidad en el camino. Eso es, y como siempre os digo,
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  si os ha gustado. Este capítulo, darle un like.
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  Comentar, él va a entrar ahí a saco, no se va a cortar.
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  Sea bueno o sea malo, siempre se aprende de todo El Mundo
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  compartir. Si creéis que este capítulo
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  puede ayudar a gente de vuestro entorno, seguro hay que
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  comunicar y hay que saber comunicar bien y sobre todo, si
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  no estáis suscritos o suscribiros, nos ayudáis, nos
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  motiváis y es como una especie de señal, como diciendo César,
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  lo estarás haciendo bien. Gracias, como siempre os digo,
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  la vida es maravillosa. Y no solo éxito hasta pronto, no
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  solo éxito con César. González.