Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 逆インフルエンサー戦略

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逆インフルエンサー戦略 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  はい えー 、こんにち はアポ ロで す。 ええ 、 今日の テー マ で すね。逆
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  イン フル エン サー戦 略と い う こ とでお 話して い きたいと 思い ます。こ
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  のイ ンフ ル エ ン サー と呼 ばれ る 存在 で すね 。ま
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  あ 、各分野とか各プ ラ ットフ ォー ムに お いて ええ 、 必ず ね 存在 す ると 思う ん です よ 。まあ
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  、一 人 の場 合も あ れば 、 何人 か いる 場合 もあ ると 思う ん ですけ ど、まあ 、その 業 界 にお ける第
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  一 人者 と いうかね 最も 知 名 度 が、 高い 人 みた い な感 じの人が必ずいると思うんですね。
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  この 知名度って いう の は めちゃくちゃ 強力 な 武器 で 有名 である って いう だけ で 、商 品 が売 れたりっ
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  てあ るわ けで す ね。す ごく 有 名な人 って だ けで 信頼 してもらい たい とか
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  、まあそ れ だけ でこ うまあ 影 響力が 、大 きい です から信者 みた い な感じに なったり とか ってい うぐ らい
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  。まあこの 知名 度 っ てい うのはねえ 、もの すごく 、 大
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  き なパ ワー を持 つ わ けです 。芸能 人 がすごく影 響力 が 、 大き いって いうの は、 まあ
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  テ レビと いう 媒 体とか によっ て、世間 の人 たち 幅広 く 知 ら れているか ら、彼らの持 つ影響 力っ てめ
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  ちゃくちゃ大きいわけですね。 だから この 知名度って いう の は すごく 、大き な武 器
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  にな る んで すけ ど、じ ゃあ このイン フル エン サーと いう も のに 全 員がな れ るかと い うと、そ うい
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  うわけで は ない と 思う ん ですね。 もち ろん ある 程 度努力で そうい うと ころ ねえ な
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  ること が でき る と思 うん です け ど 、最終的 にや っ ぱ り そ の人 の持つ 転 生と いう か 、支 出 とか
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  ね 。才能の 部分 も 変わ って くると 思 う の で、すべ ての 人が
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  インフ ルエ ン サーと いう 立場にな れる と は思 わ な いです。 僕自身
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  も 僕 みたい なタイ プの は どっ ちかっ て いうとね え 、ニッチで マ イナーで マニア ッ クで そ うい うタ イプ
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  の人間 で万人受 けするタイプじゃないので。 僕 は インフルエンザ 向き じゃない ん です ね 。自
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  分 に合ってな い戦 略 を選ん でしま う と、 まああって ない です から、うまくい かな いわ けです 。
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  だ から 僕 の場 合はこうインフ ルエンザ みた い な立場 を目 指すべき では ない わけですけど。
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  じゃあ どう いう 風 に ね ？そうい う人た ち が戦って いけ ばい いの かとい うこ とで すけ
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  ど、 そ れが 今 回お 話し する 。 この逆インフル エン ザ戦略 とい うも ので す。
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  ま あ、 これ はですねえ。 ど うい うことか？まあ
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  、 イ ン フルエ ン ザにならなくても 、スモー ルビ ジ ネス であ れば です ね。
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  充分 ま あ、成 立するわ けで すね。そんな たくさんお客さんいらないので。
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  お客 さん の 数 も 多い に 越した こと はない です けど 、少なく て も例え ば高 額 なも の を買っ てくれ
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  ると か、ず っとリピ ート 購入 してく れる とか、そ う い う人 がまあ少しでも いれ ば です ね。
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  ま あ、個人 でビ ジ ネ ス やる 分 に関 しては 充 分成 り立 つ わけ。な
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  ん で そう い う人を いかに集 める の か って い うの が大 事な わけ で すけど、 それ に ぴっ た り
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  なのが、今回の 逆イ ン フ ル エン ザ戦 略と呼ばれるものです。
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  で これ は まあ 、具 体 的 にどういうこ とかっ て言 う ので す ね。
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  説明し た いと 思 うん です けど 、何か じゃ あ 自 分が 新し い こと を始 め ようと 思 っ た時
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  に、まあ、イン タ ーネ ット で 検索 す ると 思 う んで す ね。
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  Google なり、youtube な りで 何か し らを検索 すると 思いま す。じ
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  ゃ あ、例 え ばブ ロ グを始 め ると して で ブログ を 始 めよ うと思 っ た時に、ま あネ ッ ト でブ ログ って
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  いう 風に検索するわけですよね。 そうすると 恐らく です けど 、そ の業 界 のブロ グ の業
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  界 のインフルエン ザ 的立 場 の 人 の情 報 が真っ 先 に見つか る と思 う んです。
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  いきなり マイナー で マニアック ニッチ な 人 情報 が ね 見つかって この 人って いう ふう に なる こと は まれ
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  なの で 、基 本 的 に はそ のすご く有 名 な 人と か、知 名 度の あ る 人の 情 報に真 っ 先にぶつ か
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  ると思い ます。 そこ で、こう いろ い ろ情報を 見て いて 、ま あ 、そ
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  の 業界のこ とをど んど ん 知 って い く間 に 、まあ 他にも あ 、こん なすご い人が い る。
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  こんな すごい人 が いる っ て 、どんど ん新 しい人 ね 見 つけ て いく よ うな 形にな ると思うんです 。つま
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  り、 イ ン フ ルエ ン ザと いう立 場の 人はです ね 、 そ の初 心者 と か書き 出し の 人に 一番
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  最初にリーチする人なんですよ？ で これ なん で 逆 インフルエンザ 戦略 が いい かって
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  いう と 、そ の初心 者 の 中に はで す ね、ちょ っと取り組 んで す ぐに 諦めち ゃ う人も いる わけ
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  ですよ。 だから 、こ のインフルエン ザ の情 報と か見
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  て、じ ゃあ、 例えば ブログ 書い てみ たけ ど 、全然 稼げ ない からもうや め たって ね。三
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  ヶ 月ぐ らいで 辞め ちゃうわけで。 で 我々 みたいな 、ちょっ とこ う ね、アン ダーグラウ
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  ンドと い うか、あ んま り有名じ ゃな い 立場の人 間っ て い うの は ですね。
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  そ う いう人 がリー チし ない わけで すよ 。そ う いう業 界 につ いて 、 詳 しく 知る前
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  に辞めちゃうか？ だから 逆 を 言う と です よ 、 僕た ちみたい なマイナ
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  ー な存 在 を知 るっ てい うこ と はで す ね。それ な りに その 業 界に、 対し て 知識が 増え てきたか
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  らっ てわ け です よ 。情 報をより た くさん 探し てるから 、 どん どん 探し て
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  行くうち に、そう い う マ イ ナーな人 をね 見つ けるってことで。
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  だから こう。 気持ち が 軽い という か ね 。そんな
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  に真 剣 にやってな い人っ てい う の は、 まあ 表 面 的な 情報 。
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  簡単に見 つか る情 報だ け見て、 ちょっと取 り組 んでも うやめてし まう っ てことがあるんで。
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  要するに 、そ のインフ ルエ ンサ ー とリー チし た段 階であ る程 度、ふ る いに かけら れる わけ で すよ。
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  それで 残って 、さ ら にそ れを 深く探 求 し たい人がまあ。
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  さらに 奥 の いる インフルエンザ じゃない 人たち に リーチ する と 、ま あ、そう いう 流 れになっ てる わけ
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  で すね 。まあ、カスタマージ ャ ーニーを イメ ー ジす る とわか り やす い と思
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  うん ですけど 、お そら く どの業 界 におい ても こ んな 感 じで 、 ま ず は有名 な人 を知 って 、 そこ
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  から情報 を得て い ろい ろや っ てあ 、このやり方じ ゃ うまく いか ないな なん かほかに ない か な？
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  み た いな 感じ で 情 報を 探 して、 違う 人の情 報 にリ ーチ してみたいな感じですよ。
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  だから 基本 的 に そういう 順序 に なってる ん です よ。
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  という こと です よ 。そ のマイナ ー な存 在であ るとい うこ と は、 真 剣 度の
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  高 い人 だ けが 自分 た ちにリリ ース する ことで ある 程 度、僕み たい な 存在に リー チし てい るっ て
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  ことは何 か しらね 。やっぱ そう いう深 く、も っ と もっと学 びた いっ て思うか
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  ら、こ う いうところに た どり 着 いたと思うんです。 だから 、あ る意 味そ れ がすご くい いわ けで す
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  よ。そう いうな んて 言 うの かな？冷
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  やかしじ ゃな いで すけ ど、 ま あ簡単 に諦め て し ま う人が 着づ らく なる ってことです。
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  例えば 、キ ンド ル で電 子書 籍 を出 版す る と、 して 、ま あキ ン ドル でこ う電 子書 籍出 版 す る
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  と、 amazonで 検 索し てね 。 お 客さ んと本探 すじ ゃ ないで すか。
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  じゃあ 、例 えばブログ な らブ ロ グ って ね。 検索 窓にま あ 、 入力 し て ブログに 関す る 本が バ
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  ーッと 一覧 で検 索で ヒ ット し て出 てくる。と思うんですけど。
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  この 一 ページ目 とか 上位 の 方 に 出てる って いう の は 、ま あ結 構売れて る 本 なわ けで す よ 。で
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  、 有 名 な人が 書 いた 本と か 、実 績 のある 人 、知 名度のあ るイ ンフ ル エ ン サーの 人の 本 っ て
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  いう の は ね、こう 上に上 がって きた り いっ てこ とが ある わけ で す け ど 、自分の 本 が 二ページ
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  目と三ページ目とか。 って いう 形 で こう 埋もれて しまう ことって ある と
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  思う ん です 。 で、 単 純な 印税 だ けで考 え ると、そ れってあ んま
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  りよろし く ないのかもし れな いで すけ ど、 集客 ってい う ところ を 考え るとですね。
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  逆 の 方 が 良 かったり する ん です ね。 例えば 、一 つ の分 野 に 関し て 詳し く 学びた
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  い人っ てい う の は、 そのジャ ン ル の 本を で す ね 。
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  何冊 も 読むんです。 軽い 気持ち で やってる 人 ほど 一冊 二 冊 読んで はい
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  終わりって なる ん です けど 、自 分 が本 当 に深 く探 求した いことっ てい う の はどんど んどんど ん ね。
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  こう学 んで い くと 思う ので、 ブロ グなら ブ ログ でそのジ ャ ン ルに 関 す る本をい っぱ い 読む と
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  思う ん で すよ。で いっぱい 読む っ て ことは二 ペ ージ目。
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  三 ページ目 に埋 もれて い るような 本 であ っ てもで すね。やがて
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  たど り着 いて く るわけ ですね。そこ で たどり 着いて あ 、こん なと こ ろに こ んな有
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  益な情報 が落 ち たみ たい な 感じ で 、まあ 自分に 信頼を寄 せて くれ る みた いな 。まず
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  自分 を認 知し てく れて、 そこから 信頼 し てく れる みた いな状態になるわけですね。
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  でも この 状態 に なる って いう の は 要するに ねえ 。真 剣
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  度 の高 い 人じゃな い とそ こま でならな いわ けで す よ。たく
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  さ ん本読 んで、 もっとい っぱい読 み たいとな ら ないと埋も れてる とこ ろまで リーチ しないわけ。
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  逆 に 自分 が 生まれて いる こと に よって 、そうい うま あ 何 冊 の 本読んで た ん ？
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  灸 をねしたい って いうよ うな 本 気 度の 高 い人 だ けがリ ーチで きるよ うに なると いう こと で す 。変
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  にこう、 どんどん どん どん こ う露 出を増やしていて。 で まあ 、こ のインフルエン ザみたい な立 場 に な
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  らなく て もで す ね。そ こで残 っ た人だけ？
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  まあ 、本 気 度 の高 い人っ て、要す るに こ う 他の 商品買 ってくれ たり とか、そ ういう ケ ース が 多い し
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  、途中 で諦 め る って事 も少 ない わけですね。 まあ 、つま り 端 的 に言 うな ら ばで す ね。
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  ま あ 、質 の高 いお 客 さん、恋 見 込み 客が集 客 でき ると 言うことで。
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  なの で ええ この ね 逆 インフルエンザ 戦略って 我々 の ような 規模 の 、小さ いで すね え。
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  まあ 、個 人とかスモールビ ジ ネスに とっ て 最適 なわ け です ね。まあ、イン
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  フル エン ザ目指 して なれるも ので はないの で、 だっ た らそ の自 分 の ねえ戦 い方で戦 って い くって い
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  うの が いいと思うんです。 ただ 、やっぱ り一 つ前 提 とし て最低 限 の認 知とい
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  う かねっ てい う のは？ あの 広げて おかない と いけない し 、いく らなん で
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  もで す ね。 50ペー ジと か 百ページ 目。例 え ば、
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  google 検索 で言 う なら ば、そ れぐ らいも う 埋もれに 埋もれ ていた ら 、さすが に見 つけて もら
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  えな いので 、ま あ 最低 限 その 二 段階 目 とか三 段 階目ぐ らいで リーチ で き る よう な一二話 き
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  ておかないと いけ ない っ てことで すね 。そ のた めには、 ある 程 度やっ ぱり露出 を 広げてお か
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  ない とい け ないし、 情報 発信をた く さんして おか ない とち ょっと 情 報 発信 した ぐ ら いでは もう
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  本当にね なんか位相メディアみたいな。 十回 20回 、そ う 下に いた ら、さ す がに そ
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  こに辿り 着く人 ってい な いと思う んで、 だから 最 低限のや っぱ り発 信 とか ね 。ま
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  あ、 対策 とかも含 め見つ けても ら い やす い形 にし て おく 必要が ある ということで。
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  なの で 、ま あ知名 度 を上げ るっ てすご くめちゃくち ゃ、大 きな 武 器になる んで 。ま
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  あ そ こはね 。イ ッコ戦 略というか。
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  考えて おくって 大事 だ と 思う ん です けど 、なかな かそ れ が 難 しいってい う のであれ ばで す ね。
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  ま あ今 、 今回 お話 しし た 感じ で、まあ 、そ う い う 本当に 数が 少なくなっ ちゃ いますけ ど、 そ れ だけ
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  真剣 度の 高 い まあ 、 本気 度 の高 い人 だ けが自 分た ちにリ ーチ して くれ る ってい う ふう に 考える
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  とで す ね 。そ こでそ の時 に まあ すご く 有益な 情 報と か 出した
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  ら、あこ の人 すご い なあっ ていうふ うに思 って もら えるよう になるの で、 と にか く やっ ぱり 有益 な
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  情報 を発 信 して行 くと 言う こ とは すごく大事かなと思いま。
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  なの で 、ま あ 逆 に自 分 がインフルエン ザみたい な立 場 になっちゃ う と、そう いう まあ気 持 ちの 軽 い人
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  。 本当にち ょっ と軽い 気 持ち で ええ知 りたいな ーっ て
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  い う人 も 、大 量に来 てし まうので、 そう す る とそ こ で ね。まあ
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  、数 がい っ ぱい 来 る けども、 薄い人 もたく さ ん負 け て しま うと 言う 風に な るので、 ま あ 本当 に良
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  し悪 しは ね。 両方 あ るわけ で すけど 、 我々 は どちらか とい うと
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  、ま あ 逆 イ ンフ ルエン サー戦 略 の 方 がや りやすいと いう 人 がね多いんじゃないかなと思います。