#15 - Catherine Barba : raisonner en pertes acceptables

Choisir Sans Renoncer · Sep 24, 2026 · 46m

Avant de dire oui, tu as vérifié ce que tu es prêt à perdre ?

Catherine Barba a dirigé iFrance, créé Cashstore puis Malinea, vécu cinq ans à New York et siégé huit ans au conseil d'administration de Renault. Elle préside aujourd'hui Envi, l'école de vente qu'elle a montée avec deux associées. Sa méthode de décision tient dans une question qu'elle se pose avant chaque lancement : si ça ne marche pas, qu'est-ce que je suis prête à perdre, en argent, en temps, en réputation ?

Elle raconte la vente de Malinea, signée par peur alors qu'une petite voix lui disait « tu fais une bêtise » au moment…