Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / コンテンツ販売を始める前に知っておくべきこと

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コンテンツ販売を始める前に知っておくべきこと · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  はい えー 、今 日 は proで す。 ええ 、 今日 は ですね。コ
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  ンテ ン ツ販売 を 始 める前 に知 って おく べきこ と と いう 話をして 行きます。ひょ
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  っと し たら で すね 。 過 去に 同じ 話 をし たことがある か もし れな いんです
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  けど、ちょ っと い かん せんですね 。500 エピ ソー ド 以上あ る も んで 、どん な話 を した か
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  っていう の ですね 。はっ きり と覚えていない ので 、ひ ょ っと し た らえ え 、
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  全く ね 、同 じ話 にな るか と 思う ん で す け ど、 ま あええ 、二回 目の 人はね 、 復習を兼 ね て聞
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  いてもらえ れば と思 い ます。で ええ、コ ンテ ン ツ販 売ですね。
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  や り たいで すっ て本当に 最近増えて いて、僕のところにもそういう問い合わせとか 面談 の 依頼
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  とかって よく 来る ん です けど 、あ のコンテン ツ販 売 を始め る 前 にで す ね、 絶 対に知 ってお い てほ
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  しい こ とが あ るん で す ね。 で 、それ を 知らず にやっ て しま うと 、まあ全然うま
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  く いかな い 。稼 げ ないで途 中 でう まくい かなく なって諦 めるみた い
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  なパタ ーンに 陥っ てし ま うの で 、今 日はで す ね、そ の 注意 点についてお話て行きます。
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  まず ええ 、一 番最 初 にで す ね、知 って おく べき こと なん です けど 、 これ は ですね。
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  いき なり高額コ ンテ ン ツ販 売にええチ ャレンジし ない って いう こ とで すね 。まあ、光
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  学コ ンテ ンツまあ 金額 だ いた い1 万 円から 5万円ぐ らい 、も し くは それ 以上 のも のですけど 、ま あコ
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  ンテン ツ 販売儲 か り ま すよみ た いな 話を聞 い てね 。そ
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  れ ぐら い の 金 額、タイ のもの を 作り ましょう みた いな。ま
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  あそ う いう 構造 だっ た りと か ねえ え 。ま あ、 もの が あ ると思 うんです けど、 個人 的に あま り オ
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  ススメ し な いです って いうの は難 易度が高 す ぎ るの で 、 初心 者 には できない人が圧倒的に多いんですね。
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  僕 も そういう 塾 に 入ったり とか した こと あった ん です けど 、ま あ、受 講 者の 大 半が で すね 。何
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  も で きず に、 まあ 時 間だけ が過ぎ ていって 、フェ ードアウ トみたい な パターン が 多か っ たんです ね。
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  やっぱり高 額コ ンテ ンツ 販 売 ってい う のは すご く難しい ので、そも そも どう や って作るの かもわか ん
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  な いみ たい な人 が 多いわけですね 。 プラ スアルファ で ただコ ンテン ツを作っ て置 いて おく
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  って いうだけ じ ゃ、 ま ず 売 れ ない ん です よね 。百
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  円 200円 とか 安いも んであればま だ売 れる か も し れない けど 、数 万 円の もし かも向 け 商品 で
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  全く 信頼のないね無名の自分から 数 枚 の お金 払って 買うって よっぽど の こと だ と 思い ませ ん か ？
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  だか らま ず信 頼 を溜め る必 要 があ るわ けで すけ ど、 信 頼を貯 める の にも 時間か か るし 、情 報 発
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  信もしな ければな らない 。し か もそ れ も闇 雲に 情報発信 し てい て も、 商品
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  の販売には 繋が らないの で、ちゃんとマ ー ケテ ィン グを 意識 した情 報 発信しな い とい けな いん です けど
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  、そ の 手 順とかやり 方もわ から ない 。 しか もそ れだけ で充分 ではなくて、 コピー ライ テ
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  ィングスキ ルと か ね。 そ ういったものも必要だし。
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  売れる まで の 仕組み 作り です ね 。ランディン グペー ジ でリス ク を取っ て、 そこ から ねえ こうメル
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  マ ガに 登録 してもら ってみ た いfrontendバ ックエ ンドみた いな 。まあそ
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  ういう よ う な形 でこう 仕 組みをつ くってい か ないとい けないとかって。
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  もう やる こと が いっぱい ある わけ です よ 。 で、 大 半 の人 全く そのネ ッ トで 情報 発信 すら
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  した ことが な い 人が で すね。そう いっ た こ と に手 を 出す と、 まあ受 注ハ ック 挫
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  折す る んで すね 。も う や ること が多 すぎ て、も う圧倒さ れて しまって何も
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  でき な い って いう 風に なるわ けです。 だか ら 、 い き なり そこに ね。手
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  を出 す のでは なくて 、 まず はも っと 難易 度の低いもの から 始め まし ょう っ て こと で す。ま
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  あ具 体的 に言 うと 、 例え ばキ ンド ル出版と か ね、 もう文 章さえか ければ誰 でも 出 せる みた い な。
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  あ ん まり皇 室の低 いも のを出すのはお勧めしないですけど。 とりあえず まあ 01を 超える って いう 点 に おいて は
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  、も う本 当 にハード ル の低 いね え。 ただ 文 章を書 いて 、 そ れをねま と め て本 にするだ
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  けっ て い う のは ねええ 。ブログ か けれ ば誰で も でき ると 思うので 、そう いう ところ
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  から 始め る 。 ま ずこの 零一 をク リア する って 大 事なん
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  ですよ？売れ るか どうか っての はそ こ で考える べき 事じ ゃ ない
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  の で 、まずは最 初 にね 、コ ンテ ンツ を 作る ってい う経 験を積むということです。
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  ビジネス に おいて 一番 難 しい の は です ね 。集 客 とセール スな んで す ね。
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  お客 さ んを集 め る の が難 し いし、集 まっ て来 たお 客 さん にこうコンバー ジ ョン さ せ る のが 難し
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  いわけです。 で ええ この プラットフォーム を 使うって いう の は
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  です ね 。そ れ が両 方 ね。プラットフォ
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  ー ムが代 わ りにや ってく れ るん で す ね 。Amazon
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  な 理由 で 三位 が 自分の 代 わり に集 客して くれ て、 か つ自分 の 代わりに セ ール スをし てく れる。そ
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  のア マゾ ンとか ユー でみ ーとか、 まあ そ ういう 看板 を借 り てえ え ？自
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  分の 商 品を売 るこ とがで きる ので 、初心者 と か素 人 であ っ ても で すね 、比 較 的商品 を売る こ と
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  ができ る。 つま り稼 ぎ やす いっ てこ とで す ね。
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  で も、全く同じ商品 を 自 分のプ ラットフ ォーム で打 った ら どう な るか って こ と です よ。それ
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  が 仮に 数百円の も ので あ って もほぼ売れないと思うんですね。
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  そもそも 集められない アクセス を 集めて も 、やっ ぱそこ で自 分 でこ う ね文 章と か書い て ね、 成立し な
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  いといけない。 やっぱり それ は 千 円 とか 、そ れぐら い安 いも
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  のであっ て も、 そう 簡 単 には売れ な いん です よね。
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  だか らほ ぼ ほ ぼ稼げな いっ てこ とです。そ うい っ た意味 もあって、プラッ トフ ォー ム販売 から
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  始め るっ て大 事 なん ですよ。 もう、い き なり そう い う 高単 価 商品をね、 販売に
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  取り組 ん で でき る 人っ て のは本当に もう5% も いないん じゃな いかなっ てぐらい 。
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  やっ ぱり ハー ド ル が高 いわけ です ね。で、い ざ じ ゃあ、仮 にコ ンテン ツ を作 れ ました って なっ
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  て もです ね 。じ ゃあそ れ 本当に売 れる ん です か？っ
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  て話 じ ゃ な いですかじ ゃ 、例えば3万円のねコンテンツを作って。
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  それ を 自分 の プラットフォーム に 置く わけ です よね。
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  じゃあ 、そ の三 枚 の商 品 誰 が買っ てくれ るの？ っ て話 ですよ。
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  ほぼ ほぼ 誰 も 買わない と 思う。 それ を 売る ため に やっぱ 信頼 を 積まない と
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  いけない 信頼 と やっぱ 作る まで すごい 時間 かかる から 半年 から 一 年 とか 場合 に よって は それ 以上
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  です ね 。コツコ ツ と情 報発 信 をし て言っ て信 頼 を積ん でい
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  くプラスアルフ ァ。 それ だ けで 充分では ない かな 。お
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  客 さ ん に欲し いって 思って もらう よう な 状 態 を作ら なきゃい けな いわ け ですね。
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  要す るに 、 その教育 と言われ るプ ロセ スま あ 、啓蒙活 動が あっ たりと か、 諸 々含
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  めて 自分に 信 頼 して も らう のと 、 相手 に そ の商品 が必要 だ と思 っ てもら う欲し いと思 って も
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  らうとい う流れを つ くってい かな いと いけないわけですけど。
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  それ も そう 簡単 に は できない 。ま あほとん ど 人 はそ れ が出来な い で来てな いで す
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  ね。 うん。
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  だか ら全然売れな いっ て ことにな り ます し 、 最終 的にそのコンバ ージ ョンするタ イ ミング で、や
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  っぱコピーラ イティン グ みたい な ね。 スキ ルは あ る程度 必要にな って く るん で、それが
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  全然で きて な い 人 って いう のはね。 も う全 く 売 れない と言う 風に なって しま うの で、
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  じ ゃ あ仮 に そ の高額のね 、 万 円の コン テンツ を作 るのに、 ど れぐ らい時 間か か っ たんで
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  すか ？っていうの ね 。
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  例え ば 半年かかり ました一 年か か りま したっ て なっ た ら、 そ の一年間半 年間 の時
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  間が無駄になっちゃうわけですね。 実際 は 無駄 に は ならない ん です けど 、そ
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  のコンテン ツ で使 い 回 し ができ るか ら。 でもやっ ぱりそ こで ねえ。い
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  きな りそれ取り 組ん でまあ オ ーク の場 合、そ れ ぐら いの 金 額 タ イの 表 が作る のす ご い時間がか かる
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  んで 、 その 自分 の投資し た時 間 っ てい うの が 、ま あ 、一 円のお金 もう まな い ってい うふう にな
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  って し まう わけ です 。 なので 、 まず最初 に始 め るのであ れ ば、 比較 的ハ
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  ード ル の低 い も の から です ね。 全ての 人は キ ン ド ル から始め るべ きだ と僕 は思
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  わ な い ので 、動画とか 音 声の方が やり やすいっ て 人 もい ま すか ら、そ ういう人は自
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  分でやりやすいフォーマットで。 取り組む の がいい と 思う ん です けど。
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  とにかく そういう ハードル を 下げる 、か つ自 分 の集 客 しなく てい い成 立 しなく ていいっ てい う状 態
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  を作 る。や っぱ こ こが 一 番難 しい。な お かつ
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  僕 たち は です ね、 無 形商品 を売 って いる わ け です ね。uk
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  商品であ れ ばそんな に 難し く ない ん です よ。 その . uk商 品商 品 自体に こう 信頼 が 載っ てい
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  ること が あるか ら 、例 え ば何だろ うな ええ 、 iphoneで す って い うとも 、iphone 自体 に信
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  頼 が載 って いる か ら、あ とは金額 いうだけ で売 れ るみた いな 。そ
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  う い う状態が でき るわ け ですね。 で、だいた いこ の 商品は こう いうもん だっ
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  て相手がわかるわけじゃないですか。 スマホ だった 電話 する もの とか 、インターネッ ト を使
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  うも のとかっ てわかってま すよ ね？ この 商 品はこう いうもんだって。
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  でも 無形 商品 で わかって 、実 際 にそ れ を ね、使 ってみ な いと どう いう 商品 な のか よくわか んな
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  いん で すよ。ち ゃん と そこ の説 明して行 か ないとい け ない し 、そ
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  れ が自分 にと って 、どうい う メリ ットがあ るのかって伝 わ って ない と正 直ね え 、物 的価 値
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  が0 な ん で お金 を 0 0 °分線 のと 一緒なんですよ？
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  それだけ 購入 ハードル が 上がる って いう ふう に なる と 、 uk 商 品を 売るよ り も 何 倍 も高難 易 度が
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  高い わけです。 で それ を こう 全く ねえ 、情 報発 信 をし たこ
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  とがな い。マーケティ ング 経 験も 0 の で すね 。
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  素人が やってい き なりね 売れる かっ て？まあ 、売 れな いわけですよ。
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  昔 は 、いわゆ るそうい うね え煽 るコピ ーライティン グみたい な の をやっ てた ら、売 れた 時 代はあ
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  ったかもしれ ない です け ど、 今もうそ ういう のってユ ー ザーが 慣れてし まっ てい るの で、 全然通 用 しな
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  い ん ですね。 今そ ういう時 代じ ゃないの で、そ ういう のでは な
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  くて、 ファ ン を作っ て信 頼を積んで いく 。 そうす ると 自 然と売れ る状態 が で きて いく って
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  、今 の時 代な ん ですけど 、 まあ そ れが わからず ね。
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  未 だに 古 いそう いうねえ旧時 代のコ ピ ー ラ イティ ングスキ ルで 煽 りまくる みたい なこ と を やっ て
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  る人って いうの は、 信頼 がど んど ん落 ちて行 くより、 一層 売 れ なくなって い く って いう 風にな っ
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  ていくん で、 まあ 、そのあ たりもちゃんと理解してやらないと せっかく 作った のに 売れない みたいな こと に なって ね
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  。全 然 稼げな いじゃな いかっ てい うふ う になっ てしま う
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  と言 うこ とです。 なの で 、ま あ本 当 にコンテン ツ販 売っ て多 く の
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  人 にとっ てすご く魅 力 的 に感じ る 。と 思 うん で すよ 。ま
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  あ 、お 金 を かけずに はじ め ること がで きて 、な んな ら 不労所 得も作れ て みたい なね 。す
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  ごく もういい こと ば っか り 聞く と思 うん で すけ ど 、 実情は で す ね 。九
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  割 以上の 人は 全く 稼げ な い。全 くとかほ ぼ稼 げ ない みたい な 。本当
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  にこう 小学 生 の小遣 い ぐ らい し か稼 げな い人も ざらにい る ので 、そ の辺 やっ ぱり ね ええ 、まあ、
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  どういう ふうにや るの かって？ もち ろ んそうで すけど、 取り組 む 手 順が そも そ
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  も間 違 ってるっ て人も 結構多 いん ですね 。 いきな りなんか 1000万 とか 5000 万稼ぎた い み
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  た いな人 ってい うの は、 そう いうの手を出してしまいがちなんですけど、 僕 の 経験則 から
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  言って も 、 僕自 身 も一 回 高単 価商 品 ね。いき なりチャレ ンジ して 挫折 した 経 験が ある ので言え
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  ます けど、ま あま あまず出 来 ないと 思 った方 がい い ですね 。だ
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  か らそこは し っか りと理 解 し ない と 。今本当 巷 そういうの 溢れ てますか ら 。
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  そ う いうの 手 出 し ちゃ う と 、後で 痛 い 目を見ま すよ と。
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  そう いう ね え 。何も行 動でき ず に 終わ って言 った 人 はも う 何 10 万
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  とか ね。 そこ に ね 、 塾 に 投 入 してね え、一 円も稼げ ず
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  に去って 言っ たみ たいに も 結構 い る の で、そ のあ たりは 本当 に
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  気をつけたほうがいいかなと思います。