Como vender quando o concorrente é mais barato? | Podcast VendaMais #179
Como vender mais quando você é melhor, mas o concorrente é mais barato?
Se o seu time perde negócios porque o concorrente cobra menos, talvez o problema não seja o preço.
Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano explicam como transformar superioridade técnica em valor percebido pelo cliente.
Você vai entender como construir uma argumentação comercial mais forte, descobrir o que realmente motiva a decisão de compra, fortalecer o posicionamento premium da empresa e evitar a armadilha dos descontos que corroem a margem sem gerar crescimento sustentável.
Se você lidera uma equipe…
The skinny
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