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Le danger de rester sur un plateau avec sa business… (Et comment s’en sortir) | E124 · L’INDOMPTABLE Podcast par Mélanie Fortin

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  Bienvenue à l'Indomptable Podcast,
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  l'endroit où est-ce qu'on ne suit pas les règles.
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  Je dis tout haut ce que bien des entrepreneurs pensent tout bas,
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  avec une approche directe et ponctuelle.
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  Vérité crue,
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  stratégie puissante et mindset d'élite,
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  tout ce qu'il te faut pour bâtir une business qui domine.
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  Je suis Mélanie Fortin,
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  business coach,
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  stratège élite et surtout,
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  indomptable.
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  Bienvenue à l'Indomptable Podcast.
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  Aujourd'hui,
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  j'ai envie de te parler d'un sujet qui touche quand même beaucoup d'entrepreneurs,
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  de coachs,
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  de consultants,
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  thérapeutes et compagnie.
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  C'est le fameux plateau.
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  Ce qui est drôle là-dedans,
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  c'est que ça touche énormément d'entrepreneurs,
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  mais on n'en parle vraiment pas beaucoup.
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  Et par rapport au plateau,
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  c'est vraiment un aspect en particulier que j'ai envie de te partager.
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  C'est le danger.
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  de rester sur un plateau avec sa business à long terme.
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  Évidemment,
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  tout au long de l'épisode,
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  je vais te partager des pistes pour t'aider à t'en sortir si jamais tu es présentement sur un plateau avec ta business ou bien si tu sens que ça s'en vient.
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  Puis,
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  je dois te dire que c'est pratiquement inévitable.
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  À un certain moment dans ta croissance,
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  tu vas frapper,
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  pas un mur,
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  j'allais dire,
• 1:23
  tu vas frapper un mur,
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  non,
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  tu vas tomber un peu sur un plateau.
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  Après avoir accompagné,
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  je te le dis,
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  des milliers de personnes au cours des dernières années,
• 1:31
  c'est quasiment inévitable.
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  Puis,
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  je vais t'expliquer justement à travers l'épisode pourquoi on tombe trop souvent sur un plateau,
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  pourquoi c'est quasiment inévitable.
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  Puis surtout,
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  où est-ce qu'il faut regarder pour être capable de voir,
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  ok,
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  est-ce que je suis en train d'approcher justement de mon plafond et...
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  Qu'est-ce que je dois regarder ?
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  Qu'est-ce que je dois faire ?
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  Qu'est-ce que je dois changer,
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  ajuster pour pouvoir dépasser justement ce fameux plateau pour être en mesure de passer à ton prochain niveau d'expansion avec ta business ?
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  Mais avant d'aller plus loin,
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  c'est quoi au juste être sur un plateau ?
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  C'est bien simple.
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  C'est vraiment le moment,
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  c'est comme un genre de zone dans ta croissance où est-ce que...
• 2:23
  Ta business,
• 2:24
  ça va bien.
• 2:24
  Tu as des offres,
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  ça se vend.
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  Tu as des clients quand même assez régulièrement.
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  Ça roule,
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  tu es occupé,
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  tu n'arrêtes pas.
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  Mais à un moment donné,
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  je te le dis,
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  ta progression cesse ou elle va ralentir grandement.
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  Puis pourtant,
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  tu n'as rien changé ou presque.
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  Tu continues à faire les mêmes choses.
• 2:42
  Puis là,
• 2:42
  tu te demandes,
• 2:43
  voyons,
• 2:44
  qu'est-ce qui se passe ?
• 2:44
  Je suis vraiment...
• 2:45
  C'est comme un cercle vicieux.
• 2:47
  C'est comme si tu tournais en rond.
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  Et c'est vraiment...
• 2:51
  Il y a là le danger parce que...
• 2:52
  Étant donné que tu ne sais pas trop ce qui se passe,
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  puis tu ne sais pas ce qui s'est passé pour que ça ralentisse et que ça ne bouge plus,
• 2:59
  bien Dieu,
• 2:59
  qu'est-ce qui se passe ?
• 3:00
  Puis tu vas voir,
• 3:01
  c'est là qu'on va aller en détail aujourd'hui dans l'épisode pour que tu puisses reconnaître,
• 3:05
  oh,
• 3:05
  oh,
• 3:05
  oh,
• 3:06
  là,
• 3:06
  j'approche d'une zone de danger.
• 3:08
  Il faut vraiment que j'apporte plus de clarté,
• 3:11
  que je fasse,
• 3:11
  comme je dis souvent,
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  un deep dive pour aller en profondeur dans mon modèle d'affaires pour savoir où est le problème et comment m'en sortir.
• 3:20
  Et ce qu'on ne réalise pas,
• 3:21
  pourquoi c'est un danger,
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  c'est que c'est,
• 3:24
  je dirais qu'en business,
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  c'est un des endroits que je qualifie des plus épuisants qu'un entrepreneur peut vivre.
• 3:34
  Ça fait des années,
• 3:35
  comme je mentionnais précédemment,
• 3:36
  que j'accompagne des entrepreneurs,
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  des coachs,
• 3:38
  des leaders,
• 3:38
  des consultants.
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  Ça fait un bout de temps.
• 3:41
  Une grande majorité,
• 3:43
  justement,
• 3:43
  de mes clients,
• 3:44
  ils viennent me voir précisément lorsqu'ils tombent.
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  sur un plateau,
• 3:50
  là.
• 3:50
  Ils sont comme,
• 3:51
  voyons,
• 3:51
  qu'est-ce qui se passe ?
• 3:53
  J'arrive plus à croire,
• 3:54
  je sais plus quoi faire.
• 3:56
  Y a-t-il de quoi de plus frustrant,
• 3:59
  là,
• 3:59
  quand il arrive quelque chose,
• 4:00
  puis tu sais pas pourquoi ?
• 4:03
  Puis,
• 4:03
  tu sais-tu quelle est la croyance la plus erronée,
• 4:07
  là,
• 4:08
  par rapport à ça ?
• 4:09
  Puis ça,
• 4:10
  je t'avoue,
• 4:10
  là,
• 4:10
  quand j'entends ça,
• 4:12
  les cheveux me frisent,
• 4:13
  puis ça me donne des boutons.
• 4:15
  J'entends énormément de gens me dire...
• 4:18
  Ah !
• 4:20
  J'ai juste à travailler plus fort,
• 4:21
  j'ai juste à en faire plus,
• 4:23
  j'ai juste à faire plus de ce que j'ai fait jusqu'à maintenant,
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  qui m'a permis de me rendre où je suis aujourd'hui,
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  puis ça va me permettre de doubler,
• 4:34
  voire tripler mon chiffre d'affaires.
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  Je te garantis que non,
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  ce n'est pas ça qui va arriver.
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  Ce qui risque d'arriver au contraire,
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  c'est que tu vas te rapprocher vraiment d'un stade d'épuisement avancé.
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  Puis c'est comme à un moment donné,
• 4:50
  il arrive un genre,
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  ce que j'appelle un point de rupture.
• 4:55
  Puis il est presque toujours le même.
• 4:59
  Retiens ceci.
• 5:01
  Parce que fort probablement,
• 5:02
  si tu m'écoutes en ce moment,
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  soit tu ne l'as peut-être pas encore vécu,
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  mais tu vas le vivre à un moment donné,
• 5:10
  ou pour,
• 5:10
  je crois,
• 5:11
  la majorité de ceux qui m'écoutent en ce moment,
• 5:14
  vous êtes probablement sur un plateau.
• 5:16
  Puis là,
• 5:16
  ils vont vous demander « Ah,
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  qu'est-ce que je fais ?
• 5:19
  Qu'est-ce que je fais ? »
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  Ce n'est pas aussi simple,
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  mais je te garantis que tu vas avoir de la clarté après cet épisode-là.
• 5:24
  Donc,
• 5:25
  le point de rupture,
• 5:26
  c'est pas mal toujours le même.
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  Ce qui fonctionnait avant...
• 5:31
  n'est plus ce qui va fonctionner pour te permettre d'aller plus loin.
• 5:35
  Puis,
• 5:36
  le plateau le plus fréquent que je vois,
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  je te le dis,
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  quasiment le trois quarts du temps,
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  pour un entrepreneur,
• 5:44
  mettons,
• 5:44
  web,
• 5:45
  ou qui va avoir pignon sur rue et web,
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  mais en général,
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  un entrepreneur de service avec peut-être une portion de produit,
• 5:53
  c'est pratiquement toujours autour d'un chiffre d'affaires annuel de 150 000 par année,
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  parfois un peu plus,
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  que là.
• 6:01
  Tout s'arrête.
• 6:02
  On frappe un mur.
• 6:04
  C'est un peu ça.
• 6:05
  On frappe un mur et on tombe sur un plateau.
• 6:10
  Ce qui rend le plateau si frustrant et si difficile,
• 6:14
  c'est le fait,
• 6:15
  comme je mentionnais précédemment,
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  de ne pas savoir pourquoi tu n'avances plus,
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  qu'est-ce qui se passe.
• 6:21
  Puis là,
• 6:21
  tu tombes dans une spirale de questionnements internes interminables.
• 6:26
  Puis,
• 6:26
  tu sais,
• 6:27
  je pense que la phrase qui caractérise ça le plus,
• 6:29
  c'est...
• 6:30
  cassé,
• 6:31
  qui ne fonctionne pas.
• 6:32
  Asti,
• 6:34
  right ?
• 6:34
  Je veux dire,
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  prends un instant,
• 6:35
  pense-y.
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  C'est quasiment toujours ça.
• 6:38
  Puis là,
• 6:39
  regarde bien ça,
• 6:39
  OK ?
• 6:39
  Fait que là,
• 6:40
  ce qui se passe,
• 6:41
  le genre de questions qu'on se pose,
• 6:42
  c'est,
• 6:43
  bon,
• 6:45
  ça doit être mes offres qui ne sont plus correctes.
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  Peut-être que mon pricing n'est pas assez ajusté.
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  C'est peut-être pas la bonne clientèle.
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  Faut que je revoie mon modèle d'affaires.
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  Est-ce que peut-être je n'ai pas la bonne stratégie ?
• 6:57
  Ça doit être à cause de telle,
• 6:58
  telle,
• 6:58
  telle chose.
• 6:59
  Bref.
• 6:59
  On commence à se questionner,
• 7:01
  puis ça n'arrête plus.
• 7:02
  Puis c'est là que,
• 7:02
  tu sais,
• 7:03
  souvent,
• 7:03
  ça va être...
• 7:03
  Là,
• 7:04
  tu commences à faire des boutons,
• 7:05
  tu commences à être stressé,
• 7:06
  tu commences...
• 7:07
  Dans le fond,
• 7:07
  c'est les mots de tête qui commencent puis qui finissent plus.
• 7:10
  Puis là,
• 7:10
  après cette spirale de questionnements-là,
• 7:14
  là,
• 7:14
  la zone de danger commence.
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  T'ajustes tes prix.
• 7:19
  Ah,
• 7:19
  tu vas ajuster ton message.
• 7:21
  Tu changes tes offres.
• 7:22
  T'ajoutes encore plus de contenu.
• 7:24
  Tu fais encore plus de lancements.
• 7:26
  Tu testes une nouvelle plateforme parce qu'on te dit que c'était vraiment ça qui va changer la game.
• 7:31
  OK,
• 7:31
  tu crées un nouveau funnel.
• 7:33
  Oh,
• 7:33
  t'engages quelqu'un d'autre.
• 7:35
  Puis là,
• 7:36
  je vais consommer plein d'autres contenus de coachs qui ont l'air d'avoir du succès pour essayer de trouver ce qui ne marche pas.
• 7:43
  Mais regarde dans les exemples que je viens de te donner.
• 7:45
  Ça,
• 7:45
  c'est juste un petit échantillon des exemples.
• 7:49
  Mais imagine le temps au niveau...
• 7:53
  Là,
• 7:53
  tu tombes dans une surcharge cognitive.
• 7:55
  Imagine la lourdeur.
• 7:57
  Imagine ton cerveau en ébullition,
• 8:01
  éparpillé.
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  C'est quasiment rendu le chaos dans ta tête pour savoir qu'est-ce qui ne marche pas.
• 8:06
  Puis,
• 8:08
  tu ne peux pas le savoir en essayant de regarder à plein d'endroits,
• 8:12
  d'écouter plein de podcasts,
• 8:13
  des séminaires,
• 8:14
  des conférences,
• 8:15
  faire des mini-formations ici et là.
• 8:17
  À un moment donné,
• 8:19
  là,
• 8:19
  tu viens d'alourdir,
• 8:21
  tu viens…
• 8:22
  de faire en sorte que là,
• 8:24
  tu te poses pas 10 questions,
• 8:25
  tu t'en poses 50.
• 8:28
  Quand tu sais pas vraiment quel est le problème,
• 8:31
  c'est là le problème,
• 8:32
  c'est que tu vas,
• 8:33
  tu fais mêler une chose,
• 8:34
  t'es partout.
• 8:36
  Pis là,
• 8:36
  ce qui se passe,
• 8:37
  c'est que t'es,
• 8:38
  souvent,
• 8:38
  ce qui se passe,
• 8:38
  c'est que t'es en train d'empirer la situation bien malgré toi.
• 8:44
  Pis c'est là que ça devient dangereux,
• 8:45
  parce que,
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  comme je mentionnais tantôt,
• 8:47
  c'est que je te le dis,
• 8:49
  pis je l'ai vu.
• 8:50
  tellement de foi auprès de beaucoup d'entrepreneurs,
• 8:53
  c'est que là-dessus,
• 8:55
  tu es vraiment en train de t'épuiser,
• 8:57
  de te décourager à essayer de tester plein d'affaires.
• 9:00
  C'est comme si la stratégie SRR devient ta stratégie principale.
• 9:05
  Et là,
• 9:06
  ce qu'on ne voit pas venir souvent,
• 9:07
  c'est que là,
• 9:07
  tu commences à douter.
• 9:09
  À douter de toi,
• 9:11
  à douter de tout ce que tu as fait jusqu'à présent.
• 9:14
  À douter de tes capacités.
• 9:16
  Tu commences à te décourager.
• 9:17
  Tu perds clairement ton momentum.
• 9:20
  Puis là,
• 9:21
  tu es super occupé,
• 9:22
  mais tu ne progresses pas réellement.
• 9:24
  Tu tournes en rond,
• 9:25
  puis tu sais quoi ?
• 9:27
  Puis ça,
• 9:27
  ça me fait chier,
• 9:28
  je vais être bien honnête avec toi.
• 9:29
  C'est que là,
• 9:30
  tu commences à t'adapter à ton plateau.
• 9:33
  Là,
• 9:33
  tu commences à te raconter des histoires.
• 9:36
  Tu sais,
• 9:37
  des histoires genre,
• 9:38
  peut-être que,
• 9:39
  tu sais,
• 9:39
  en anglais,
• 9:40
  il y a une phrase,
• 9:40
  une expression,
• 9:41
  « as good as it gets » .
• 9:44
  « Ah,
• 9:45
  bien,
• 9:45
  c'est peut-être le maximum de ce que je suis capable de faire. »
• 9:47
  Bien non,
• 9:48
  c'est juste que tu ne sais pas où regarder,
• 9:50
  tu n'as pas de réponse encore à savoir quel est le problème.
• 9:53
  C'est ça que je vais te partager.
• 9:55
  Juste avant,
• 9:56
  OK,
• 9:56
  que je te donne quelques pistes.
• 10:00
  Je veux te parler,
• 10:01
  OK,
• 10:01
  j'en ai déjà parlé dans un autre de mes épisodes,
• 10:03
  mais je ne peux pas ne pas en parler parce qu'elle représente tellement la grande majorité de ma clientèle cible,
• 10:11
  puis c'est une histoire tellement inspirante,
• 10:14
  OK ?
• 10:14
  Tu sais,
• 10:15
  je te mentionnais comme quoi que le plateau principal pour la majorité des entrepreneurs,
• 10:21
  des coachs et compagnies,
• 10:22
  c'est toujours un chiffre d'affaires annuel d'environ 100-150 000.
• 10:26
  En passant,
• 10:26
  OK,
• 10:26
  je fais une petite parenthèse,
• 10:27
  tu sais,
• 10:27
  sur le web,
• 10:28
  quand on fait des...
• 10:29
  croire qu'il y a plein de monde qui font 100 000 par mois,
• 10:31
  je te garantis que ce n'est pas le cas.
• 10:33
  Les entrepreneurs au Québec qui font un million et plus,
• 10:36
  on parle de 0,0 quelques pourcents.
• 10:40
  Des fois,
• 10:40
  un petit recadrage,
• 10:41
  ça fait du bien.
• 10:42
  Non,
• 10:43
  tu n'es pas off.
• 10:44
  Non,
• 10:44
  ce n'est pas impossible,
• 10:46
  mais commence par y aller étape par étape parce que j'avais envie de te le partager parce que souvent,
• 10:50
  on voit ça.
• 10:51
  C'est comme si...
• 10:52
  J'entends ça !
• 10:54
  Comme si des fois,
• 10:55
  mes clients,
• 10:55
  ils pensent qu'il y en a plein qui font un demi-million à un million.
• 10:58
  Bien non,
• 11:00
  c'est rarement le cas.
• 11:01
  J'ai accompagné des milliers d'entrepreneurs,
• 11:03
  des leaders au cours des 10-15 dernières années.
• 11:07
  Puis tu risquerais d'être surpris que le chiffre d'affaires,
• 11:10
  je te le dis majoritairement,
• 11:12
  un chiffre d'affaires sain va être en général entre 100 et 250 000.
• 11:17
  Puis la grande majorité,
• 11:19
  c'est entre 100 et 150 000.
• 11:20
  Bref.
• 11:22
  Le but,
• 11:22
  c'est justement pour ça,
• 11:23
  ce n'est pas pour rien que la majorité font ça,
• 11:25
  c'est qu'une grande majorité des entrepreneurs ne réalisent pas qu'ils sont sur un plateau,
• 11:30
  ou bien ils pensent et ils vont se convaincre,
• 11:33
  parce qu'ils vont se rencontrer ça comme histoire,
• 11:35
  que c'est le mieux qu'ils peuvent faire.
• 11:37
  Ils ne peuvent pas plus.
• 11:38
  Puis ce que j'entends aussi,
• 11:40
  moi je ne veux pas engager,
• 11:41
  ils pensent qu'il faut engager une équipe de 10 personnes pour être capable de passer de 100 000 à 250 000 par exemple.
• 11:49
  Il n'y a rien de plus faux là.
• 11:51
  L'histoire que je vais te raconter très brièvement,
• 11:54
  avant de te partager des pistes,
• 11:57
  puis de te faire réaliser,
• 11:58
  de te faire comprendre pourquoi ça arrive,
• 12:01
  puis qu'est-ce qu'il faut que tu fasses pour t'en sortir.
• 12:03
  Une de mes clientes,
• 12:04
  Caroline,
• 12:05
  elle a un an et demi,
• 12:08
  un an et trois quarts,
• 12:09
  elle a assisté à un de mes webinaires,
• 12:12
  puis on a commencé à travailler ensemble.
• 12:14
  C'est un cas classique de ça fait à peu près 6-7 ans qu'elle plafonne autour de 100-120 000 par année.
• 12:20
  Ça va bien,
• 12:21
  puis c'est pour ça qu'elle résume tellement bien l'entrepreneur standard que ça va bien,
• 12:28
  j'ai des clients,
• 12:29
  j'ai une belle communauté,
• 12:30
  la vie est belle,
• 12:31
  j'opère mon entreprise dans le flow et tout.
• 12:34
  Ça allait bien pendant plusieurs années,
• 12:36
  puis à un moment donné,
• 12:37
  elle a eu envie de plus,
• 12:38
  puis il y a eu comme un doute dans son esprit que ici,
• 12:41
  je me permettais d'aller explorer,
• 12:43
  puis d'aller voir,
• 12:44
  est-ce qu'il y a quelque chose d'autre qui est possible,
• 12:45
  tu sais.
• 12:46
  Puis après...
• 12:47
  un an ensemble,
• 12:48
  là,
• 12:49
  ça fait sa deuxième année,
• 12:50
  là,
• 12:50
  qu'elle est dans mon mastermind,
• 12:51
  Caroline,
• 12:51
  puis après sa première année,
• 12:53
  là,
• 12:54
  elle est passée de 100 000 par année à 434 000.
• 12:59
  Ça,
• 12:59
  c'est rare,
• 12:59
  OK ?
• 13:00
  Une croissance comme ça,
• 13:01
  c'est rare,
• 13:01
  puis non,
• 13:02
  je ne garantis pas ça à personne.
• 13:03
  Il y a eu beaucoup d'éléments qui font qu'elle a contribué à ça.
• 13:07
  Mais pourquoi je te le partage ?
• 13:08
  C'est pour te dire qu'elle pensait qu'elle était,
• 13:11
  que c'était normal un plateau.
• 13:12
  Elle pensait qu'elle était heureuse sur un plateau.
• 13:15
  Elle pensait que c'était le max qu'elle pouvait.
• 13:17
  À un moment donné,
• 13:18
  quand elle a assisté à un de mes webinaires,
• 13:19
  elle a réalisé comme « OK,
• 13:21
  là,
• 13:21
  je viens de comprendre ce qui me manque.
• 13:22
  Puis là,
• 13:23
  j'ai envie de l'apprendre,
• 13:24
  de le mettre en place,
• 13:25
  de le pratiquer,
• 13:26
  de le maîtriser pour passer à mon prochain niveau d'expansion. »
• 13:44
  Pourquoi la majorité des entrepreneurs arrivent à ce plateau-là ?
• 13:48
  C'est que la majorité des gens,
• 13:52
  mais dans le fond,
• 13:52
  c'est qu'il y a une variable principale qui contribue du zéro à 150 000,
• 13:58
  c'est l'effort.
• 14:00
  Ce que j'entends par là,
• 14:01
  c'est que tu travailles fort.
• 14:02
  Tu travailles fort,
• 14:04
  beaucoup,
• 14:04
  tu en fais plus,
• 14:05
  plus,
• 14:05
  plus.
• 14:06
  Tu fais plein de choses,
• 14:06
  tu fais plein d'actions.
• 14:07
  Tu dis oui à milliers d'opportunités.
• 14:10
  Mais le point central ici,
• 14:12
  c'est que tout...
• 14:14
  pratiquement tout repose sur tes épaules.
• 14:17
  C'est parfait pour ce niveau-là,
• 14:19
  c'est normal,
• 14:20
  c'est exactement ce qu'il fallait faire.
• 14:22
  Mais voilà le piège.
• 14:24
  Les stratégies,
• 14:26
  les façons de faire qui t'ont permis,
• 14:28
  on va dire,
• 14:29
  par exemple,
• 14:30
  d'atteindre un chiffre annuel de 100 000,
• 14:32
  ne sont pas celles qui vont te permettre de passer de 100 à 300.
• 14:37
  Puis à 300,
• 14:38
  ce n'est pas celles qui vont te permettre de 300 de passer à 500.
• 14:41
  Parce qu'habituellement,
• 14:43
  je te dirais qu'au-dessus de 150 000,
• 14:46
  la variable dominante n'est plus l'effort,
• 14:50
  mais la structure.
• 14:53
  du modèle d'affaires.
• 14:55
  C'est inévitable.
• 14:57
  Et ce qui est dommage,
• 14:59
  c'est que ce que je vois,
• 15:00
  je te dirais,
• 15:00
  à peu près chez 90 %,
• 15:03
  à peu près des entrepreneurs qui sont à ce stade-là,
• 15:05
  tu sais du quoi,
• 15:06
  c'est que le plateau,
• 15:08
  je te le dis,
• 15:08
  c'est important,
• 15:09
  ça n'a rien à voir avec leur talent,
• 15:11
  leur capacité,
• 15:12
  leur motivation,
• 15:12
  leur discipline,
• 15:14
  leur stratégie,
• 15:15
  leur offre,
• 15:16
  peu importe.
• 15:17
  Ils n'ont pas un problème de faire,
• 15:19
  de faire des choses,
• 15:20
  d'en faire plus,
• 15:21
  de travailler fort,
• 15:22
  ça,
• 15:22
  Pour ça,
• 15:23
  ça va,
• 15:24
  là.
• 15:25
  Mais c'est que leur modèle d'affaires n'est plus conçu pour absorber plus de ventes,
• 15:33
  plus de clients,
• 15:34
  plus de livraisons et plus de tout ce que ça comprend,
• 15:39
  sans qu'ils soient obligés de s'ajouter eux-mêmes,
• 15:43
  là,
• 15:43
  dans l'équation.
• 15:44
  Fait que c'est ça que je disais tantôt,
• 15:46
  c'est que si tu continues à faire ce que t'as toujours fait,
• 15:50
  qui t'a permis de passer de zéro à 150 000, ...
• 15:53
  Pour continuer avec ce genre de modèle d'affaires qui est fait principalement à l'effort,
• 15:59
  il faut que tu t'ajoutes dans l'équation.
• 16:01
  Il faut que tu en fasses encore plus.
• 16:02
  Je ne suis pas sûre que si tu travaillais 50-60 heures par semaine,
• 16:05
  ça te tente d'en faire 100 heures par semaine pour passer de
• 16:08
  100 000 à
• 16:10
  250 000.
• 16:11
  On s'entend,
• 16:11
  tu comprends ?
• 16:12
  C'est pour ça que c'est là le cœur du plateau.
• 16:15
  Tu arrives au bout de tes capacités.
• 16:19
  Tu n'as pas de choix.
• 16:20
  C'est inévitable.
• 16:22
  À long terme,
• 16:23
  ça coûte cher,
• 16:23
  pas juste en argent,
• 16:25
  mais ça te coûte cher au niveau énergie,
• 16:28
  au niveau qualité de vie,
• 16:29
  au niveau de la liberté,
• 16:31
  au niveau d'avoir du fun en business.
• 16:35
  Regarde bien ça,
• 16:35
  la nuance.
• 16:36
  Regarde bien la transition.
• 16:38
  Quand tu arrives là,
• 16:40
  c'est exactement là.
• 16:42
  Précisément à cette étape-là,
• 16:43
  c'est ce que j'appelle le passage vers l'expansion.
• 16:48
  En gros.
• 16:50
  ce que ça représente.
• 16:52
  Tu as des offres,
• 16:53
  elles fonctionnent bien,
• 16:55
  elles vendent bien,
• 16:57
  mais elles sont à travers,
• 16:59
  les offres sont faites,
• 17:02
  comment je peux dire ça ?
• 17:03
  C'est comme si la plupart de tes offres ne sont pas bâties pour favoriser une croissance à long terme.
• 17:10
  C'est comme,
• 17:10
  en d'autres mots,
• 17:11
  c'est que tu as un modèle d'affaires qui est non scalable avec les offres que tu as actuellement.
• 17:15
  Si je vois ça neuf fois sur dix auprès des entrepreneurs que j'accompagne,
• 17:19
  c'est...
• 17:20
  C'est tout le temps comme ça.
• 17:21
  Pourquoi ?
• 17:21
  C'est bien simple.
• 17:22
  On commence en business,
• 17:24
  on a une offre,
• 17:25
  mais là,
• 17:25
  on en bâtit un autre,
• 17:27
  un autre,
• 17:27
  sans penser à l'échelle de valeur qui a pour objectif de favoriser la fidélisation de la clientèle,
• 17:35
  la gradation de la croissance.
• 17:38
  Ensuite,
• 17:38
  c'est que tu as une acquisition qui est basée sur l'effort et la présence.
• 17:44
  au lieu d'être tout simplement automatisé à travers différents tunnels d'acquisition de vente et tout.
• 17:49
  Quand je dis une acquisition basée sur l'effort et la présence,
• 17:53
  tu fais des lives,
• 17:54
  tu envoies des DM personnalisés,
• 17:56
  des messages personnalisés,
• 17:58
  tu fais des vidéos,
• 17:59
  tu participes à des podcasts,
• 18:00
  tu vas à des réseautages,
• 18:01
  tu es partout.
• 18:02
  Dans le fond,
• 18:03
  c'est que si tu prends ce qui se passe,
• 18:05
  au début,
• 18:06
  ça marche,
• 18:06
  mais à long terme,
• 18:07
  c'est que si tu veux aller beaucoup plus loin et avoir une plus grande croissance,
• 18:10
  imagine ce que tu fais là.
• 18:12
  de le doubler,
• 18:13
  de le tripler.
• 18:13
  Ce n'est pas soutenable à long terme.
• 18:15
  Dès que tu prends des vacances et que tout tombe à plat,
• 18:17
  ça ne marche pas.
• 18:18
  On s'entend que ce n'est pas viable.
• 18:20
  L'autre aspect qu'on ne réalise pas tout le temps,
• 18:21
  c'est que ton rôle en tant que leader,
• 18:23
  en tant que CEO et ta posture changent.
• 18:27
  Elle doit changer.
• 18:28
  Ce n'est pas vrai qu'avec la posture que tu as actuellement,
• 18:31
  qui t'a passé de 0 à 150 000,
• 18:33
  c'est la même pour te permettre d'aller jusqu'à un demi-billion.
• 18:36
  Tu dois solidifier ta posture de leader,
• 18:39
  ton impact,
• 18:40
  ta puissance.
• 18:41
  L'attitude,
• 18:42
  l'énergie,
• 18:42
  le power de cette position-là,
• 18:45
  c'est vraiment important.
• 18:47
  Ensuite,
• 18:47
  un autre aspect aussi qu'on ne réalise pas,
• 18:49
  c'est que la livraison,
• 18:52
  mettons,
• 18:52
  de tes services,
• 18:53
  comme tu fais,
• 18:54
  mettons,
• 18:54
  un lancement ou tu as une offre,
• 18:56
  la façon que tu es organisé pour livrer les services rendus,
• 19:01
  les services payés,
• 19:03
  rapidement,
• 19:04
  tu vas frapper un mur et il va y avoir un goulot d'étranglement.
• 19:08
  C'est inévitable si tu es...
• 19:10
  la principale personne qui va tout livrer.
• 19:13
  Au début,
• 19:14
  c'est comme ça.
• 19:15
  C'est un peu comme,
• 19:15
  mettons,
• 19:16
  tu fais du coaching un à un,
• 19:17
  il va falloir que tu switches à du coaching de groupe ou des formules hybrides ou différentes formules similaires.
• 19:22
  Tu vas avoir un goulot d'étranglement si tu ne prends pas le temps de prendre un recul puis de réorienter,
• 19:27
  de revoir ton échelle d'offre,
• 19:29
  ton fonctionnement,
• 19:30
  comment tu livres.
• 19:31
  Puis,
• 19:31
  tu sais,
• 19:32
  à un moment donné,
• 19:32
  tu n'as pas le choix d'agrandir ton équipe,
• 19:34
  d'aller mettre des gens.
• 19:36
  Mais ça ne veut pas dire,
• 19:37
  tu sais,
• 19:37
  ce que je réalise aussi,
• 19:38
  c'est qu'avec mes clients,
• 19:40
  il pense que je ne peux pas engager trois personnes à temps plein.
• 19:42
  Je ne dis pas d'engager trois personnes à temps plein,
• 19:44
  mais tu dois commencer à avoir déjà des sous-traitants,
• 19:46
  des pigistes quelques heures par semaine dans différentes sphères d'activité pour que toi,
• 19:51
  tu passes l'essentiel de longtemps sur ce qui rapporte le plus,
• 19:54
  sur ce qui est le plus important.
• 19:56
  C'est vraiment,
• 19:56
  vraiment,
• 19:57
  vraiment important.
• 19:58
  En gros,
• 19:59
  c'est pas mal les principaux points que j'observe,
• 20:01
  mais il y en a tellement plus.
• 20:04
  Bottom line,
• 20:05
  pour sortir du plateau,
• 20:07
  pour l'éviter,
• 20:08
  c'est quoi qui fait la différence ?
• 20:11
  Pour sortir d'un plateau,
• 20:12
  tu n'as pas besoin de travailler plus.
• 20:14
  Il faut que tu arrêtes ça.
• 20:15
  Tu vas te brûler,
• 20:16
  tu vas t'épuiser.
• 20:17
  Ce que tu as besoin,
• 20:18
  c'est de prendre du recul,
• 20:19
  c'est de voir plus clair,
• 20:20
  c'est de savoir ce qui ne fonctionne pas.
• 20:23
  C'est exactement ça,
• 20:24
  si je reviens à l'exemple de Caroline qu'on a fait.
• 20:26
  C'est qu'à un moment donné,
• 20:27
  ce n'est pas clair,
• 20:28
  on ne sait pas trop.
• 20:29
  À un moment donné,
• 20:29
  il faut être guidé par quelqu'un qui a fait le chemin.
• 20:35
  Ce qu'on a fait ensemble,
• 20:36
  c'est qu'on a fait un diagnostic de son modèle d'affaires.
• 20:41
  Qu'est-ce qui fonctionne bien,
• 20:42
  qu'est-ce qui ne fonctionne pas,
• 20:43
  mais surtout,
• 20:44
  qu'est-ce qui va être ajusté au cours de la prochaine année.
• 20:47
  Puis pour passer à ton prochain niveau d'expansion,
• 20:49
  ça ne prend pas deux mois.
• 20:50
  Tu sais,
• 20:50
  quand je vois des fois des clients...
• 20:51
  En appel découverte,
• 20:52
  mon équipe me dit ça comme,
• 20:54
  est-ce que je vais avoir des résultats garantis en deux mois ?
• 20:56
  Bien non,
• 20:56
  ce n'est pas de même que ça marche.
• 20:59
  La croissance,
• 21:00
  ça se bâtit une étape à la fois.
• 21:01
  C'est pour ça que souvent dans mes coachings,
• 21:04
  c'est soit six mois,
• 21:05
  un an selon le programme.
• 21:06
  Mais plus on désire un niveau d'expansion supérieur,
• 21:09
  bien plus il y a du travail à faire.
• 21:11
  Puis ça dépend tout le temps d'où est-ce que tu pars.
• 21:13
  Évidemment,
• 21:13
  c'est quoi la structure que tu emplaces,
• 21:15
  quels vont être les changements à apporter pour pouvoir justement simuler la croissance et la progression.
• 21:21
  Avec Caroline,
• 21:22
  une fois qu'on a fait un diagnostic de son modèle d'affaires et qu'on a identifié vraiment ce qui fait défaut,
• 21:28
  voici ce qui va être à faire.
• 21:29
  Elle a revu complètement ses offres.
• 21:32
  Elle a revu complètement ses stratégies de lancement.
• 21:35
  Elle a revu complètement ses façons de faire,
• 21:38
  comme à livrer un webinaire.
• 21:39
  Elle a solidifié sa posture de leader.
• 21:42
  Elle a solidifié vraiment sa confiance.
• 21:45
  Elle a sorti de sa zone de confort fois mille.
• 21:48
  pris des risques.
• 21:50
  Le fait que quand tu es bien accompagné et que tu es dans un groupe de leaders,
• 21:54
  où est-ce que tout ensemble,
• 21:57
  on s'en va tous vers la même place,
• 21:59
  c'est un petit échantillon,
• 22:00
  un petit exemple que c'est clair que ça va faire une différence dans la croissance d'un entrepreneur.
• 22:05
  Quand tu veux que tu sois sérieux par rapport à ta croissance,
• 22:09
  tu as de l'ambition,
• 22:10
  tu veux le faire de la bonne façon parce que tu ne veux pas y laisser ta peau et tu ne veux pas sacrifier tout le reste.
• 22:15
  C'est quelque chose,
• 22:15
  en passant,
• 22:17
  pour moi,
• 22:17
  qui est extrêmement important.
• 22:19
  dans ma mission,
• 22:20
  c'est que je veux,
• 22:22
  j'ai à cœur,
• 22:23
  oui,
• 22:23
  ma spécialité,
• 22:24
  mon expertise,
• 22:25
  c'est de propulser des talents,
• 22:27
  de façonner les leaders de demain,
• 22:29
  d'aider les entrepreneurs à bâtir une croissance à la hauteur de leur vision,
• 22:33
  de leur inspiration,
• 22:34
  mais sans sacrifier tout le reste.
• 22:37
  Ça,
• 22:37
  je trouve que Caroline,
• 22:38
  c'est vraiment un excellent exemple par rapport à ça.
• 22:42
  Et c'est tout à son honneur,
• 22:44
  d'ailleurs.
• 22:44
  Puis j'en ai plein d'autres exemples comme ça.
• 22:46
  qui est la croissance d'une année.
• 22:47
  Pour certains,
• 22:48
  ils ont commencé de zéro,
• 22:49
  ils ont fini l'année.
• 22:50
  J'en ai une de mes clientes,
• 22:52
  Suzy aussi,
• 22:52
  qui est passée de quasiment zéro à 115 000 pour la première année.
• 22:57
  C'est assez exceptionnel.
• 22:58
  En un an,
• 22:58
  il y en a d'autres que premier lancement,
• 23:01
  après quelques semaines ensemble,
• 23:03
  déjà,
• 23:03
  paf,
• 23:04
  premier lancement,
• 23:05
  Véronique a fait 200 000.
• 23:06
  Il y en a énormément des exemples comme ça.
• 23:09
  Mais ce ne sont pas des exemples qui se sont faits en claquant des doigts,
• 23:12
  c'est en faisant les bonnes étapes,
• 23:14
  en étant bien accompagné,
• 23:15
  en étant dans un groupe de leaders high level.
• 23:18
  Ils ont bénéficié du cerveau collectif,
• 23:20
  je veux dire,
• 23:21
  les raisons,
• 23:21
  il y en a plein.
• 23:22
  Pour toi,
• 23:23
  ce qui va faire la différence,
• 23:24
  assure-toi d'être accompagné par une personne qui a fait le chemin,
• 23:28
  puis de vraiment aller chercher le bon accompagnement au lieu de perdre du temps,
• 23:31
  de l'énergie,
• 23:32
  de l'argent,
• 23:33
  puis d'avoir mal à la tête en essayant miller une chose un peu partout sur le web.
• 23:37
  Puis je t'invite,
• 23:39
  si toi,
• 23:39
  en ce moment,
• 23:40
  tu vis ça,
• 23:42
  va voir sur mon site web melaniefortin.co,
• 23:44
  prends un appel avec mon équipe,
• 23:46
  voir comment je peux t'aider avec ça si t'es rendu là.
• 23:49
  Puis pour éviter que tu te rendes là,
• 23:50
  à un moment donné,
• 23:52
  c'est clair que tu vas y faire face.
• 23:55
  Ce que tu dois faire en ce moment,
• 23:56
  c'est prendre le temps de te poser des questions stratégiques qui sont vraiment importantes.
• 24:04
  En ce moment-là,
• 24:05
  est-ce que ton modèle d'affaires...
• 24:08
  et fait pour en prendre plus sans que tu doubles ton chiffre d'affaires.
• 24:13
  Prends le temps de te demander qu'est-ce qui bloque en ce moment ?
• 24:18
  Qu'est-ce qui bloque ?
• 24:20
  Qu'est-ce qui te ralentit ?
• 24:21
  Très souvent,
• 24:22
  c'est que c'est toi qui fais majoritairement tout.
• 24:25
  Regarde ta stratégie.
• 24:27
  Est-ce qu'elle est faite pour stimuler la croissance de ton entreprise ou bien de la limiter ?
• 24:32
  Demande-toi est-ce que tes offres sont faites ?
• 24:37
  Pour,
• 24:37
  encore une fois,
• 24:38
  favoriser la croissance de ta business.
• 24:42
  Puis,
• 24:42
  n'oublie pas ceci,
• 24:43
  OK ?
• 24:45
  C'est toujours,
• 24:47
  OK,
• 24:47
  ta structure,
• 24:48
  ton modèle d'affaires qui va finir par trahir,
• 24:52
  par te trahir,
• 24:53
  par limiter ta croissance.
• 24:55
  jamais ton talent ou ton expertise.
• 24:59
  OK ?
• 25:00
  Comme je te disais,
• 25:01
  je t'invite vraiment à regarder,
• 25:04
  à voir les possibilités,
• 25:05
  que ce soit avec moi,
• 25:06
  puis même,
• 25:07
  ou bien avec quelqu'un d'autre.
• 25:08
  Regarde éventuellement d'aller chercher un vrai accompagnement de qualité,
• 25:12
  un accompagnement high level,
• 25:13
  pas juste des formations à 100 piastres ici et là.
• 25:16
  Tu as besoin,
• 25:17
  à un moment donné,
• 25:17
  dans la croissance,
• 25:18
  il faut investir à la bonne place.
• 25:21
  Il faut investir auprès de quelqu'un qui va être capable de dire les vraies choses,
• 25:24
  qui va te challenger pour que tu puisses atteindre vraiment la business que tu as en tête depuis tes débuts.
• 25:32
  Tu n'as pas besoin de rester longtemps sur un plateau.
• 25:38
  Ça se sort d'un plateau,
• 25:40
  mais tu ne peux pas en sortir en restant tout seul dans ta tête et en essayant,
• 25:45
  ou plutôt en mettant en place la stratégie essai-erreur à l'infini.
• 25:50
  OK.
• 25:51
  Alors,
• 25:52
  merci encore une fois d'avoir été à l'écoute.
• 25:54
  Puis,
• 25:54
  assure-toi de t'abonner via ta plateforme d'écoute préférée.
• 25:58
  Puis,
• 25:59
  je te rappelle aussi que le podcast de l'inventaire est également sur YouTube.
• 26:03
  C'est principalement sur YouTube lorsqu'il y a des invités.
• 26:07
  Il va y avoir aussi de temps en temps des épisodes photos qui vont être également sur YouTube.
• 26:11
  Mais
• 26:12
  100 % du temps,
• 26:13
  de façon audio,
• 26:14
  sur ta plateforme préférée,
• 26:15
  c'est toujours là.
• 26:16
  Merci et on se revoit la semaine prochaine.