复购率75%的线下门店：实体美妆是个什么样的生意？Vol.044

美妆内行人 · Jan 29, 2024 · 1h

美妆内行人过去一直关注品牌的品牌市场营销渠道的建设，可能大家会觉得我们更关注线上 social media 的内容。

但其实有关于美妆品牌的线下建设，也是我们非常关注的板块，只不过去我们一直都没有找到特别好的一个机会来聊

我自己有一个习惯，就是无论到哪个城市去，都会去探访一下它线下美妆的销售的门店

这个里面包括上海、北京这些大城市的大品牌线下门店，也包括一些国际品牌的集合店

同时我到那些所谓的低线城市我也会研究一下，看看那边的美妆是怎么卖的？

让我很惊讶的一件事情是，其实在低线城市里面电商销售并不是主流，他们可能很多年龄稍微大一点的人，他们购买美妆的方式更多是通过线下门店的介绍和美容院。

2023 年呢，我认识了一个非常有趣的品牌叫奢思雅，他们在线下门店过去三年，甚至过去十几年的时间里面做出了非常漂亮的成绩。

本期节目我们非常高兴地请到了奢思雅品牌的创始人刘小松来到我们的节目，和大家一起来聊一聊美妆线下销售的这样的一个渠道

本期让我们揭秘

从线下到线上、从医生到创始人双重改变背后的故事

【本期嘉宾】

刘小松

奢思雅品牌创始人 前皮肤科医生

【本期品牌】

奢思雅SHE'S YEA

医研结合-功效性护肤品牌

专注科学护肤研究十余年

目前拥有1000多家线下门店

老客复购率高达75%

在上海拥有品牌独立P2级研发实验室

团队首创病理学开品逻辑

坚持用科技创新提升产品功效+科学服务体系…