Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Le levier invisible d’un business magnétique -E205

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Le levier invisible d’un business magnétique -E205 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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  Quand la croissance n'est pas là,
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  la majorité des entrepreneurs vont penser que ce qui est en cause,
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  c'est leur visibilité,
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  leur stratégie,
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  leur marketing,
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  la vente.
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  La réaction va être d'ajouter des choses,
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  d'ajouter une offre,
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  d'ajouter un événement,
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  d'ajouter un tunnel.
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  Seulement,
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  souvent.
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  Le problème,
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  ce n'est pas qu'il manque quelque chose.
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  Au contraire,
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  c'est qu'il y a trop de choses.
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  C'est le surplus.
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  Pourquoi ?
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  Parce que ça crée de l'incohérence et l'incohérence crée de la dissonance.
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  Et ça va créer un positionnement éparpillé.
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  Ça va créer de l'incongruence entre qui tu dis être et ce que tu montres que tu fais.
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  L'expérience devient décousue et le cerveau de tes prospects et de ton audience,
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  il ressent immédiatement cette dissonance.
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  Pour croître,
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  tu as vraiment à créer une sensation de cohérence profonde et c'est ce dont on va parler dans cet épisode.
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  Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence.
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  par leur différence.
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  Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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  Depuis 2010,
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  j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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  Si tu désires casser les codes,
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  Créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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  tu es ici chez toi.
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  Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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  je te dévoile avec authenticité,
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  profondeur et humour,
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  des stratégies audacieuses,
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  des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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  Ici,
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  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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  exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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  Ce nouvel épisode du podcast est la suite de l'épisode précédent,
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  le 204.
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  Dans cet épisode précédent,
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  je t'avais parlé des 4 niveaux de cohérence essentiels pour avoir un business en croissance.
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  Aujourd'hui,
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  on va encore un pas plus loin.
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  On va aller poser les quatre niveaux de cohérence sur le socle de quatre autres champs de cohérence.
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  Tu sais comme j'aime t'emmener dans tes profondeurs et tes nuances.
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  Ce premier champ de cohérence,
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  c'est une cohérence énergétique.
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  Celle-ci,
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  on en parle très peu.
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  Pourtant,
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  elle est essentielle pour activer tes ventes.
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  Et je crois que beaucoup d'entrepreneurs ressentent cette incohérence quand elles disent il y a un truc qui bloque,
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  je ne sais pas quoi,
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  ça coince,
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  je n'arrive pas à mettre le doigt dessus.
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  Et elles ont du mal à nommer ce qui est là.
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  Un exemple que je vois souvent,
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  c'est des femmes qui ont un très haut niveau d'ambition mais que dans ce qu'elles dégagent,
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  Ça ne correspond pas à leur niveau d'ambition.
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  Des femmes qui veulent jouer grand,
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  qui veulent attirer des clients premium,
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  qui veulent changer d'échelle,
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  mais dans leur univers,
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  il y a un branding qui raconte une toute autre histoire.
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  Il y a une grande difficulté à exprimer et assumer la valeur de ce qu'elles proposent.
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  Il y a des prix qui sont en décalage,
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  et quand je dis en décalage,
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  qui sont extrêmement bas.
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  Il y a une énergie dans leur communication,
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  dans leur marketing qui est hésitante,
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  qui est vacillante,
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  qui est éparpillée.
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  Il y a une expérience client qui parfois même est décevante.
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  Là je nomme des choses et parfois c'est dans un champ qui est invisible en fait.
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  Seulement...
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  Le cerveau,
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  il ressent immédiatement cette dissonance.
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  Et cette dissonance,
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  qui prend sa source dans ses incohérences,
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  ça fatigue.
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  Ça va fatiguer tes prospects,
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  ton audience,
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  ta communauté,
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  qui va commencer à se détourner,
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  mais aussi ça va te fatiguer toi.
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  Pourquoi ?
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  Parce que tu vas avoir sans cesse à compenser
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  Ce manque de solidité structurelle,
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  à aller boucher les failles énergétiques,
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  à te battre pour convaincre,
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  parce qu'il n'y a pas la cohérence qui fait naturellement le travail.
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  Et un business cohérent,
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  il simplifie et il amplifie.
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  C'est par exemple quand ton niveau d'ambition,
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  il est un parfait match avec le positionnement que tu choisis.
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  Quand tu proposes une transformation extraordinaire et que tu as des prix qui sont alignés avec cette transformation.
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  Quand tu communiques d'une certaine manière,
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  et que tu parles vraiment avec désir au désir de tes clients.
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  Quand tu fais des promesses et que l'expérience que tu fais vivre derrière tes promesses,
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  elle est en alignement avec la promesse initiale.
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  Tout ce que je te dis là,
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  ça parle de fluidité.
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  C'est là que tout devient tellement plus fluide.
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  Un marketing fluide,
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  des ventes fluides.
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  Et qui dit fluidité,
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  dit légèreté,
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  dit facilité.
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  Et je sais que si tu es là,
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  tu aspires à ça,
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  évidemment.
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  Cette fameuse cohérence,
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  elle se niche à plein d'endroits.
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  C'est pas seulement une question d'esthétique ou de branding,
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  c'est pas seulement une question d'organisation bien huilée.
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  C'est avant tout,
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  fondamentalement,
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  une question d'énergie.
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  Je t'invite là à te demander,
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  quelle est la sensation globale,
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  l'atmosphère presque,
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  qui se dégage de ton business ?
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  Presque l'odeur,
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  la senteur qui se dégage,
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  comme un parfum.
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  Est-ce que ça donne une sensation de puissance,
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  calme,
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  stable,
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  ancrée ?
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  ou de quelque chose qui part dans tous les sens,
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  ce qui est éparpillé,
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  agité,
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  presque en panique.
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  Et tu comprends bien,
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  quand je te parle de ça,
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  qu'on en revient à ton identité.
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  On parle de la cohérence dans ton business,
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  et on parle,
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  évidemment,
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  tous tes miroirs,
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  de la cohérence.
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  et des décisions,
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  parce que ce sont des décisions que tu prends par rapport à ton identité.
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  C'est une des raisons pour lesquelles,
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  au sein du Mastermind Paradox,
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  on travaille beaucoup sur l'identité,
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  qui est fondamentalement le socle de tout.
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  Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
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  Et maintenant,
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  je veux t'aider à aller encore plus loin.
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  Une clé absolue du succès,
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  c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
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  Dans la formation offerte
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  « Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » ,
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  tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence.
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  Et le meilleur,
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  c'est que c'est LA voix pour attirer tes meilleurs clients.
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  Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast ou envoie-moi le mot
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  « doubler » en message privé sur Instagram.
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  Tes prochains clients...
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  premium sont juste là.
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  Et cette formation te dit comment les toucher.
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  Alors maintenant,
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  savoure !
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  Le deuxième champ de cohérence dont je veux te parler,
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  c'est la cohérence temporelle.
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  On a vraiment une réflexion à avoir autour du temps,
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  de ta relation au temps et de ta relation au temps dans ton business.
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  Je vois beaucoup d'entrepreneurs qui vont
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  par panique pour combler des failles,
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  ajouter des offres.
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  Et on se retrouve avec un business qui est comme un étal de supermarché avec plein d'offres,
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  plein de prix,
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  plein de propositions.
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  Il y a plein de promotions,
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  il y a toujours des soldes,
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  il y a toujours une urgence.
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  Et ça devient brouillon en fait.
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  Ça devient brouillon et ça devient bas de gamme.
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  Quand je te parlais tout à l'heure d'une audience qui s'épuise,
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  d'une entrepreneur qui s'épuise,
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  là on y est.
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  Je les vois vraiment beaucoup ces entrepreneurs qui sont comme coincés dans une temporalité chaotique.
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  Il n'y a pas de planification,
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  il n'y a pas de structuration.
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  On lance quelque chose parce que là...
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  Il faut combler la trésorerie,
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  il faut faire rentrer de l'argent,
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  vite vite qu'on lance quelque chose,
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  ça n'a pas été pensé,
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  ça n'a pas été posé.
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  Et quand tu es toujours en train de courir après le temps parce que tu cours après les clients,
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  tu es en réaction permanente.
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  Et quand tu es en réaction,
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  tu attires.
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  des personnes réactives.
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  Et des personnes réactives ne sont pas celles qui vont en conscience poser l'action d'acheter chez toi.
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  Tu as vraiment à avoir un écosystème cohérent qui va donner un sentiment de temporalité maîtrisée.
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  Et ça,
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  ça va changer aussi beaucoup de choses dans la perception que tu envoies autour de ton business,
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  dans ton univers.
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  Quand je repense à toute l'architecture de mon dernier lancement,
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  il y avait vraiment une progression logique.
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  Il y a ce podcast qui nourrit la réflexion,
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  qui te donne des éléments concrets.
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  Des contenus sur les réseaux sociaux,
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  dans mes emails,
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  qui sont là pour souffler sur la flamme du désir.
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  Des expériences qui donnent à goûter plus en proximité avec moi ce que c'est que de travailler avec moi.
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  Une masterclass qui est là,
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  posée pour créer ce moment de point de bascule.
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  Des offres qui sont positionnées sur un chemin structuré d'offres,
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  pour que chacune puisse se reconnaître et raisonner à un point du chemin.
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  Ça c'est une temporalité et une structure maîtrisée.
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  Et de là vient un sentiment de fluidité.
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  Tu ne veux pas que ton audience ressente
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  « Ah là là,
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  elle est toujours en train d'essayer de me vendre quelque chose tous les trois jours,
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  ça change tout le temps,
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  je suis perdue. »
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  Ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas avoir plusieurs offres,
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  mais ça veut dire qu'il est nécessaire d'avoir une cohérence,
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  que les personnes qui te suivent perçoivent cette cohérence,
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  perçoivent un chemin,
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  perçoivent une évolution.
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  Perçoive un univers.
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  C'est comme si tu imagines une rivière.
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  Tu peux te mettre dans son mouvement naturel.
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  Et un business incohérent,
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  ça va ressembler comme nager à contre-courant dans un torrent.
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  C'est agiter et remonter le cours d'un torrent,
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  c'est terriblement épuisant.
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  Et plus ton business va croître,
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  plus en tant que chef d'entreprise,
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  tu as à apprendre à non seulement maîtriser,
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  mais structurer et mettre de la cohérence dans le temps avec intelligence.
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  C'est pour ça que quand une femme rentre dans le mastermind paradoxe,
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  on commence par faire une analyse à 360 de son business.
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  On est en one-to-one et on explore tous les pans de son business pour tout remettre à plat.
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  Et ma première quête,
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  c'est où est la cohérence,
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  où sont les incohérences et réduire ou éradiquer les failles.
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  Et le bénéfice,
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  c'est que les ventes vont se faire plus facilement et l'énergie de la femme va remonter très rapidement.
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  Troisième socle de cohérence,
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  la cohérence de perception.
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  Elle est subtile.
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  Quand le cerveau perçoit une cohérence générale,
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  ça l'apaise,
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  ça le rassure.
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  Il a un sentiment que la personne en face maîtrise,
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  donc qu'elle est experte.
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  Donc qu'on peut lui faire confiance et ça élève la perception de valeur.
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  Sans que tu aies à convaincre,
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  te battre,
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  t'arracher les cheveux pour faire percevoir la valeur,
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  ça élève automatiquement la perception de valeur.
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  Dans l'univers du luxe,
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  ils ont très bien compris ça.
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  Si tu imagines un hôtel luxueux,
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  haut de gamme,
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  dans lequel tu as peut-être été ou que tu as vu...
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  Il y a une cohérence totale entre la décoration,
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  les senteurs,
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  la lumière,
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  les textures,
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  la manière dont on te parle à l'accueil,
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  la qualité du linge,
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  l'éclairage,
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  les moindres détails,
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  les fleurs.
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  Tout est aligné et raconte une même histoire.
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  Cette cohérence,
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  elle crée un sentiment de sécurité d'abord.
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  Et la sécurité,
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  c'est la base pour qu'une personne achète.
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  Nous n'achetons pas si nous nous sentons en insécurité.
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  La cohérence crée la sécurité.
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  Ensuite,
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  elle crée la confiance.
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  Ensuite,
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  elle va créer l'envie de rester.
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  Le cerveau,
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  il se dit de manière très simple,
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  je suis au bon endroit et j'ai envie de rester là.
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  Maintenant,
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  je vais reprendre mon image de l'hôtel.
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  Imagine,
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  tu rentres dans cet hôtel.
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  Il y a un hall majestueux.
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  Des éclairages sublimes,
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  des bouquets raffinés,
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  subtilement disposés,
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  des senteurs délicates.
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  Tu es accueilli avec un personnel qui a un uniforme très élégant,
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  pur.
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  Le ton est respectueux,
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  pas du tout obséquieux,
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  même un brin chaleureux.
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  Là tu te dis,
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  ce séjour...
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  s'annonce merveilleusement bien.
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  Seulement,
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  tu prends l'ascenseur,
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  tu montes dans ta chambre,
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  tu ouvres la porte,
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  et là,
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  changement de décor.
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  Tout de suite,
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  ce qui te saute aux yeux,
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  c'est la peinture écaillée par endroits sur le mur.
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  Tu vas voir la salle de bain ?
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  Tu te retrouves dans une salle de bain type dans son jus des années 70 avec des céramiques atroces,
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  des néons qui te donnent un teint blafard.
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  Tu vas vers le lit,
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  tu vois des taches marronnâtres sur le repli du drap,
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  des taches sur la moquette.
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  T'es entré dans une autre dimension.
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  C'est comme s'il y avait une faille spatio-temporelle qui s'était ouverte.
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  Et là ton cerveau est en alerte,
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  outre le fait que évidemment c'est déplaisant,
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  mais il te dit incohérence.
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  Et là la magie est brisée et c'est irrécupérable,
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  irrécupérable.
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  Tes clients ils font la même chose,
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  ils réagissent à l'incohérence.
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  Et ça je le vois très régulièrement.
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  Des entrepreneurs qui vont afficher une grande vision,
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  mais communiquer tout timidement.
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  Des entrepreneurs qui vont affirmer être mus par une mission vibrante,
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  mais qui vont à peine se montrer.
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  Celles qui vont promettre une transformation extraordinaire,
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  et finalement livrer une expérience médiocre.
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  Celles qui disent offrir une expertise.
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  excellente,
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  très haut de gamme,
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  mais avec un discours hésitant,
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  tremblant.
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  Quand la cohérence fait défaut,
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  c'est la confiance qui s'effrite.
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  Et le cerveau humain,
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  naturellement,
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  scanne toutes les incohérences.
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  Parce que pour lui,
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  incohérence égale danger.
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  Donc nos cerveaux,
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  qu'on le veuille ou non,
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  les cerveaux de tes prospects,
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  Merci à tous.
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  Les détails,
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  le langage,
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  la posture,
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  les mots,
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  les gestes,
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  les couleurs.
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  Il se fait une image.
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  Il décide inconsciemment.
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  Cohérence ou incohérence ?
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  Est-ce qu'il y a un fil rouge dans cette histoire ?
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  Est-ce que j'ai envie de suivre ce fil ?
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  Est-ce qu'il y a des ruptures ?
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  Et ce qui est intéressant,
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  c'est que plus tu crées la cohérence dans ton business,
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  plus il va paraître haut de gamme,
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  premium,
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  et plus,
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  comme je l'évoquais juste avant,
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  tu vas pouvoir très naturellement proposer des prix plus élevés,
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  sans rien changer d'autre.
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  Et ça m'amène au quatrième socle de cohérence,
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  la cohérence de leadership.
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  Elle est extrêmement importante.
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  La leader de son business,
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  elle ne pense pas comme une exécutante,
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  elle ne pense pas comme une artisane,
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  elle pense comme une architecte,
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  une bâtisseuse.
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  Au début,
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  très souvent,
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  les entrepreneurs débutantes,
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  et c'est normal,
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  vont fonctionner comme des créatrices d'offres.
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  Et c'est très bien,
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  c'est normal de commencer comme ça.
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  On va créer une offre,
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  une autre offre,
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  un produit,
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  un atelier,
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  une offre complémentaire.
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  Et il y a beaucoup,
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  beaucoup,
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  beaucoup de focus qui est mis sur l'offre.
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  Mais à un moment donné,
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  tu as à changer ton focus.
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  Ça ne veut pas dire que tu ne vas pas créer des offres,
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  mais ça veut dire que ce n'est plus ton point d'attention.
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  Tu construis un univers.
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  Un univers dans lequel,
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  oui,
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  il y a des offres,
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  mais beaucoup d'autres éléments.
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  Un univers qui est créé autour d'une expérience,
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  d'une trajectoire,
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  d'un chemin de transformation,
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  d'une identité désirée.
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  Et en termes de leadership,
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  tu comprends bien que ce n'est pas la même chose de dire je lance des programmes
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  où je construis un écosystème et un univers.
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  De dire je vends des offres,
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  où je guide vers une trajectoire identitaire.
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  C'est très différent.
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  Et la perception que ça induit,
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  elle est très différente aussi.
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  Et c'est dans ces moments-là,
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  dans ces compréhensions-là,
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  que tu vas emmener ton business dans un changement de dimension.
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  Là,
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  tu deviens une chef d'entreprise beaucoup plus intentionnelle,
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  guidée par une vision cohérente.
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  Observe,
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  les plus grandes marques,
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  elles ne vendent jamais des produits.
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  Elles vendent toujours une identité,
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  une manière d'être au monde,
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  une façon d'exister,
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  un élan.
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  C'est la raison pour laquelle,
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  où que tu sois sur ta trajectoire entrepreneuriale,
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  je t'invite maintenant à arrêter de penser seulement en
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  « Quelle offre je vais créer ? »
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  « Quel lancement je vais proposer ? »
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  « Quel marketing je vais déployer ? »
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  Là,
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  tu es encore dans un mode accumulation.
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  Pièces qui ne sont pas posées en harmonie.
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  Je te recommande plutôt de penser avec cette question.
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  Quel univers suis-je en train de construire ?
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  Partons de cette cohérence.
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  Ton marketing devient plus naturel.
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  Tes voulantes deviennent plus fluides.
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  Comme je te le disais,
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  la perception de valeur,
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  elle s'élève naturellement.
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  Tes clients...
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  idéaux,
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  tes clientes idéales vont résonner beaucoup plus rapidement.
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  Alors tu vois,
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  si peut-être aujourd'hui,
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  avec lucidité,
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  tu vois que ton business est devenu dispersé,
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  fragmenté,
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  qu'il te prend de l'énergie,
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  si tu perçois toutes ces failles que j'ai nommées,
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  tu vois bien que ce n'est pas un problème de quantité de travail qu'il faudrait travailler plus ou plus dur.
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  C'est un sujet de réflexion autour de la cohérence dans les différents champs d'architecture que j'ai nommés.
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  Et ce type de réflexion,
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  et tu en perçois les nuances,
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  là je ne fais dans le temps qu'on a pour ce podcast qu'effleurer le sujet,
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  c'est exactement le type de réflexion qu'on a dans le Mastermind Paradox.
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  La question qu'on se pose,
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  ce n'est pas juste comment vendre plus,
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  même si l'objectif,
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  ça va être de vendre plus.
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  Mais c'est plutôt,
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  comment est-ce que je vais construire un business capable de soutenir pleinement mon ambition,
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  mon leadership,
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  mon expansion,
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  qui je veux devenir.
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  Et ça nous amène à vraiment...
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  Et tu dis,
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  et c'est tellement joyeux,
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  comment créer un univers suffisamment cohérent pour que tes meilleurs clients,
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  tes meilleures clientes aient immédiatement la sensation d'être au bon endroit.
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  Cet épisode est vraiment une invitation pour toi à regarder avec beaucoup de lucidité où est la cohérence,
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  où sont peut-être les incohérences dans ton business.
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  Et si tu te sens prête à faire ce travail en profondeur,
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  pour,
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  oui,
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  aller générer davantage de chiffres d'affaires,
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  en partant de ce travail profond,
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  sur lequel on pose ensuite les stratégies les plus justes pour toi,
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  alors je t'invite...
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  à découvrir le Mastermind Paradox,
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  à poser ta candidature et je serai ravie d'en parler avec toi.
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  On se retrouve la semaine prochaine.
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  Comme chaque jeudi,
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  pour un nouvel épisode du podcast,
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  je te souhaite une merveilleuse semaine d'ici là.