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今すぐ客とまだまだ客 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
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  今日 は ポロ です 。今 日 はで す ね。今
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  す ぐ 客とまだ ま だ 客と で す ね 。話 をして行 きま す。
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  こ の音声 を聞 い てい る 人 ですね。 はお そらくま あそ こ そこで す ね。
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  レ ベ ルの 高 い方 が多 いと 思う の で、今日 です ね。ち
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  ょっ とまあ 、 上級 者向けというか 、ま あ マー ケテ ィン グで す ね。あ
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  る程 度 ええ 、知 識が あ って 、 実際 に 実 践 して いる人向 け のですね 。
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  話を して行 き た いと思い ま す 。で 、 この今すぐ客とまだまだ客とですね言葉。
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  あの ビジネス やってる 方 は ね 聞いた こと が ある んじゃない かな と 思う ん です けど 、ま あ、 お客 さ
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  んも で すね 、 一律 でこ うねえ 、 す べ ての人が 同 じよ う な状 態にあ るので はな くて 、お 客 さん 自
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  身もです ね。 それぞ れこ うレベル とか 段 階 っていうのが 分か れ
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  てい て 、そ れを で す ね。 ええ、 示 すのが、 こ の 今 す ぐ客 まだ まだ客と呼
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  ばれ る え え、カテ ゴ リー です ねに なり ま す。で 、どうい うお 客さ ん を 集める の か って ことで す
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  ねえ考え る時に この 今す ぐ 客ま だ まだ 客って い うですね ことを 意識 しないといけないということです。
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  まあ 、え え、 どう いう お客さん って い う のは で すね 。ま
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  あ、 そ の言 葉が示 すと うり なん ですけ ど、今 すぐ 逆 っ てい うのは もう 今 すぐ で すね。
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  商品 買いま すとか、 今 すぐ メルマ ガに 登録 しますと かねえ 、そ う い う人たち です。 で、
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  え 、まだまだ客っていうのは。 なんか ちょっと 興味 は ある ん だ けど も 、ま
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  だちょっ とい いか なみたい なぐら い の 人で す ね 。だ
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  から まあ 、そ の多 少 です ね。こう プッシ ュすれば、ひょ っとし た ら こっち の ね 。今す
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  ぐ逆 に 変 わ る段 階の人を ま あまだ まだ 客 というふ うに言 った りしま す 。ま
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  あ、 こ の 辺の 言 葉 遣いに関 して は 人そ れぞ れで すね 。ま
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  あ 、そ の どうい うふう に名 前を 付けるかって違 うの で 、ひょ っ とし た ら です ね。あ
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  なた が まあ 、 僕と違 うよ うな です ね 。名詞を 使 って この お客 さんのステー ジ を定 義し てい るか
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  も しれ ないんですけど、ええ、ここでですね。 今すぐ 客 まだまだ 客 と 言う 言葉 で 、ま あ、 この
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  二 つを で す ね 。お話 してい き たいと思います。
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  で ええ 、特 にで す ね 。僕 た ちがや って いる 情報 発信 で す ね。
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  で、まあ、 コ ンテ ンツを 販売した りと かっ てい うこ とな んで すけど 、 あ の今すぐ 客 と まだ ま だ客を
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  です ね 。意 識す べき 時 、ど うい うとき に意 識 する か って いうと
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  で すね 。 まず一 つ目 は で すね 。リ
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  スト撮りの時なんですよね？ リスドォル の とき に どっち の お客 さん を ターゲット
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  に する のかって こと なん です よ？ 今すぐ 客って いう の は 、も う今す ぐ にで もで す
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  ね ほし いとい う状 態 の 人な ん で？ まあ、 例え ば 商品を 売れ ば です ね 。すぐ
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  に買って くれ たりと か、 かな り 高 い成約 率が出 せる人たち。その代わり。
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  その 数 は 少ない です ね 。で も、まだ まだ客 って い う の はね 。ま
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  だすぐ 今 す ぐ にほし いっ てわけじ ゃな い けど も、ま あ いつ か ね機会 が あれ ば欲 しいな ー
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  ぐら い の 感じ の 人な んで こ う入 力は そこまで 高 くな いん です け ど 、た だ数が 多い とい う こ
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  とで すね。 で 、こ の 人た ちに で す ね、どうい う風 にア
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  プローチ して 行く のか って こと なんで す け ど 、もしリ ス トの数を 集めたい ん だ ったら 、ま だま
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  だ客 に向 けた情 報発 信 したほう がいい です ね 。 まだ まだ客って いう の は、 まあ なんと な く関 心は
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  あ るけど、今すぐにっていう人じゃない。 人たち 、こ の人た ち は 数 が多いっ て言いま す よ
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  ね？リ ス ト の 数を 増やし た いんだっ たら、ま だ ま
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  だ逆にアプ ロー チする よう な。 ええ、 まあ、例 えばキ ャッ チコピー とか 、 そう いう
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  内容 にし ているわけですね。 逆 に その リスト の 質 を 高めたい 場合 、も うそ
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  のまだま だ 客みたい な人た ち はい いか ら、とに かく もう す ぐに で も 欲しい って お客 さ んを集め たい
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  場 合は今 す ぐ 逆に で すね。アプ ロー チす るっ て いう 形です 。例えばどう
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  い うこと か とい う と 、ま あ 僕 の 事例 で話 を する な ら ば ですね。僕
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  はコ ンテン ツ販 売 というも の をビ ジネスに して やっ てる わけ ですけど、 この コ ンテンツ 販 売の ノ
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  ウハウ をで す ね。 例え ば 、自 分のお 客さんに販売したい場合。
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  その 今すぐ 逆って いう 人たち は です ね 。例え ばえ えコンテン ツ販 売 で、例 えば 月収じ ゃあ30 万
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  稼ぐ 方 法を教え ますみ た いな ふ うに まあランディ ングペ ー ジを作っ たりし ます よね。そう
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  する と、も うすでにコ ンテンツビジ ネス って い うも の の知識 があ って 、もうや りた い っ てい う 人が です
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  ね。まあ 、そ の メル マガ とか に 登録 し てく る 。と
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  思 うん です よ 。 単純に ただお金 を稼 ぎ たいだけ っていう人 、あんま り
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  コン テンツ ビジ ネ スが興味 がないと かね 。 知 らないとか っていう 人 はコ ンテン ツ ビ ジネ ス
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  で月収30 万 稼ぐ 方 法 を教え ますっていう風に書いても。 そんなに しかない と 思う ん です よ 。で
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  も、コンテ ンツビジ ネ スをやり た いと思っ て る 人は、そ うい う ものに パッと食 い つく と 思う ん で
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  す ね。 逆にそ の 今す ぐ逆じ ゃなくて 、 ま だま だ 逆にこうね
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  アプ ローチす る場 合 っ ていう のは 、例 えば え えあ る副業 で 月 収30 万稼ぐ 方法 みた い なこ う
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  する と間 口がっ と広がりますよね。 だから 数 を 増や せる わけ です よ 。副
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  業 で30万 稼ぎた い と思って る 人 がいっぱいい るか らえ え 数 が集ま る んで す ね。
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  ただ 、その副 業っ ていう とこ ろ です ね。まあ 、い ろいろあ るじ ゃ ない です か 。え え 、
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  物販 もあ る し、 せど り とか ね。 ま ああ る し。
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  ま あそのFXとかも ある し 、アフィ リエ イトとか もい ろ い ろあ る じ ゃないです か。で、
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  その中 でコ ン テン ツ ビジ ネ スと いうもの を 自 分がで すね。ま
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  あ 、これ から お し 進めて 行 きた いと 思った 場 合 、 数は 集 まるんで すけど、 リス ト の 質が です
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  ね。そんなに 高く ない ですねこ イリ スト じゃない っ て ことで す
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  。要 す るに、 もしそのまだまだ客の人たちをですね集めると 自分 で
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  0から 教育 して 行かない と いけない わけ です ね 。そもそ
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  も彼 ら はコンテン ツビジネ スとい うも の に興 味関 心 がそれほどな い知 識もな いわ け だか ら、 ま ずはコンテ
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  ンツビジ ネス なん な のか、 そしてコン テンツビ ジ ネス がな ぜい いの かとか、 そうい う とこ ろを 0か らで
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  すね 。まあ 、 教育し ていかな きゃ いけ な いわ け ですね。
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  価値の教 育 って プ ロセ スが あるん で す けど、 だから 数 が集 ま る代わ り に で す ね 。リス トの子
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  の 質を 高め るリスト を濃 くし て いく っ てい う作 業が 必 要 にな るわけ です。
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  逆に そ の 今 す ぐ客っ て いう のは 数は 少ない んで す けど、もう すで に ですね 、仕 上が った
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  状態で入ってくるわけですね。 コンテンツ ビジネス で 衆参 10万 稼 ぐ 方法 教えます
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  って いう ふう に 、例え ばランディン グペー ジ に出し た場 合 は？
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  で すね。コン テンツビ ジ ネ スで稼ぎた い って 人 だけ が 基 本的
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  にく るわ けです よっ て ことは仕上が っ てる ん ですね 。だから
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  、いちいち コンテン ツ ビジネ スが 例えばね えメ リッ ト どう な のか とかね。な
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  ぜコンテ ン ツビジ ネス を始 め るべ きなのか と か 、 そうい う 話を しな くて もい い です。も
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  う彼 ら はそうい う教育が しっ か りなされた 状態 で 来てるん で、 単 純にノウ ハウ とか ね 。そ ういう
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  もの だけ を発 信して いけば 、信 頼 構築 でき ると いうこ とにな るので、 まあ どっ ちが
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  いいのかってことなんですよね？ 数 が 集まる けれど も 、そ の教 育 のプロセ ス
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  がめちゃくち ゃ大変っ てい う人た ち をと るの か、ある い は 数は少 ない け ども、 すで に です ね、 もう
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  ある程度仕 上が っ た状 態の お 客さん を集 める のか 、 ま あ、これ は人 そ れぞ れ好 みの 問題と か 得意
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  不 得意 が ある と思 う ん です け ど 、僕 は 個人 的にですね 。そ
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  の 仕上 がっ た 状態の お 客 さ ん を 集める方 が 楽だと思 いま す ね。
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  や っぱり価 値の教育 のプ ロセスそ んな に 簡単じゃな いですね 。
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  コン テン ツ ビジネスに 興 味 関心 が あまりない 人にです ね。
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  コンテン ツビジ ネス やり まし ょうよっ ていう 状態 ま で 持っ ていく って い うのは、まあよほどですね。この
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  ベテラン とか ええ 、ま あ 、 腕が あ る人じゃ な いと、な かなかで き ないと思 いま す。
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  特にこの見 ず 知 ら ずの 赤 の他 人なわけ じゃ な いで すか 。全く
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  信用 がな い状態か らそ ういうねえ コンテン ツビ ジネスや りたい って思 って も らう状態 に持っ てい く っ
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  ていうの は、 そ んなに 簡単 にできる こ とじ ゃ ない んで す ねってな ると、や っぱり最初 から仕 上がっ た人た
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  ち 、 どっ か 色んな 所で 情報 を聞いてき てねえコ ンテ ンツ ビジネ スいい なあや ってみた い な って 思って る
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  人 が 来て く れる 方が楽 で すね 。その 人 たちはも うす で にね。そ
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  うい う 教育がな され た 状態 にな っ てる わ けだ か ら、 あ とは 単純 に有 益 な情 報
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  を発信するだけでいいとかね という 形 に なる わけ です よ 。
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  で 、僕 自 身も も う今 で すね。ランデ ィング ペー ジとかち ょっと変え て い て、 前はこ うブ
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  ロ グとかね 。そ う いう 方面 でこう 内 田し てた んで す けど、 それ
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  を辞 め て、もう完 全にコン テン ツ ビジ ネ スだけにで すね 。フ
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  ォー カ スしてや る ことにし まし た 。今ちょうど ですね 。
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  ランディン グペ ージを 書き 換え てい ると ころ な ん です け どっ ていう の は ですね こうブ ロ グ で稼ぎた
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  いという人 は、必ず し も コンテンツ ビジ ネス で稼ぎた い って い うわけ じゃ な いんで すよ 。だ
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  か らズレ が 生じるわけ ですね。 こ っち はコ ンテン ツビジネ スをまあえ え教えて い きた
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  い コンテ ン ツビ ジネス の商 品を買ってほしいというわけで、 お客 さん の ブログ で 稼
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  ぐ 方法 知 りたい とかって なる わけ です よ 。もちろ んブロ グ で 稼 ぐ方 法と か もコンテン ツで すね え。
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  まあ、 教え る ことが で きる んで す けど も、 ま あ自分が やり た いことと ちょ っ と違 うし 、まあ
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  そ の ブログ で稼 ぎた いお客さん 、コ ンテ ンツ販売 まで持 って いく っ ていう作 業が やっ ぱり 大変 なんで
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  すよね。 なん でだった ら も う最初か ら 数は 少な くて もい
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  いか ら 、もう あ る程度 恋 リ スト を取った 方が 良 い かなって こ とで 、今ちょっ とね。も
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  う コンテンツ ビジ ネス にフォーカス したえ え 、ラン ディ ングペ ージ に書 いて いると ころ
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  です。まあ、そうすればですね。 もう 本当 に ええ コンテンツ ビジネス 興味 ある 人 だけ
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  が 集まって くる ので 、 逆 にそ れ以 外 の 人 が来な いよう に設 計して る んで す ね。そうす
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  るとやっ ぱり その残 存 率も 高く なるじゃ ない で すか。
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  例え ば 、副業 で 30 万 稼 ぐ方法を 教えます みたいなラン ディン グ ページ を出 した 場 合です ね。
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  例え ば、転売とかア フィ リ エ イ トとか 、 で 稼ぎ たい 人も 見 れる わ け で す ね。
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  そ の中で僕 がです ね 、ステップ メールで コン テン ツビジ ネスい い です よって 言っ て も 、もう だから聞
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  く 耳を持 ってくれ な い あ なんか 思っ てた のと違 うって登録解 除さ れ てし まっ たってなる と思うの で、
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  そうす る とあ ん まり意味 が な いん ですね。そういう人が来ても
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  だったら 、も う最初か らも う興 味 のあ る 人だ け集 めようっ てこ と で 今やってま す 。で
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  これ今 す ぐ客まだ まだ客 って い う のは 、ま あ、あの メ ルマガ のリ スト どり だけじ ゃな くて 、 商品 販売
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  もそ う なん で すね 。商 品 を 販売す る時に、例 えばコン テ ンツビジネ スの コ
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  ンテンツ 販 売のノウ ハウを 教 えます。みたい なセ ール ス ペー ジ した 場合 と、 単 純にえ えあ
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  る方 法を 使 っ てえ え月収100 万稼ぐ 方 法教えますみた いな セー ル スペ ージ した 場 合でその
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  内 容ですね。 メソッドがコ ンテ ン ツ ビジネ スっ てい う風にな った
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  場 合、 その 売ってる 商品 は全く一緒じゃないですか。 でも 訴求 ポイント が 違う わけ です ね 。最 初
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  の 方 は、 もう最初 からコンテ ンツビジ ネ ス で 稼ぐ 方 法を 売ります って いう 。まあセールス
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  ペー ジ で すね 。 で 、 後者 の方 は 月 収100 万稼ぐ方 法 教え
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  ます 。 で 、そのやり 方は コンテン ツ販 売で す っていう ふ
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  うに な ってる んで す ね。 だ か ら これは後 者 の 方がた くさ ん 人を集 める
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  こと が できる わけです よ 。 だから 、たく さん人 を集めて 、そこ で うま くセ ー
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  ルス レ ター でま あお客 様で す ね。納得 して も ら うこ とが でき れ ば、 後者 の方 、
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  まあその 間 、口を広 く したほ うが、売 り上げがポカーンと、大きくなりますね。
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  電車 の 方って いう の は 、も うコンテン ツビジネ ス やろ う と思って る 人し か基 本 的 に は買っ てくれな
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  い呼ん でくれな いか ら、 ま あ 数が少 なく なる わけ です 。た
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  だ、 当 然 、成 約率 は 高く な ると 思う んです けど 。だからそのセ
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  ー ルス ペ ー ジを書 く 時 も どっちを 選ぶ のか っ て ことで すね。
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  を考 えて行 った ほ うがいい か なと 思 い ます で 、ま あ人 に よ るんで すけど 、僕 は どっ ちかっ
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  ていうと、 もう す でに 仕上 がっ た 状態のお客 さ んだ け を ターゲッ ト にす る方が、こ れか らはい
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  いん じ ゃない かな とい うふ うに考 え てい る ので、もしあ なたが です ね。ランディン
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  グペ ージ とか セ ール ス ページとか書く場合はですね。まあ まだまだ 逆 なの か 今すぐ なの か 、どっ ち をターゲッ
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  ト にす るのかっ てこ とで す ね。 意識 しても ら うとす ごく よく なるんじゃ ない か
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  なと思います。