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RAW PODCAST 22 | Quiénes somos y cómo surgió todo | ESPECIAL TERTULIA · RAW Podcast

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  Pues si tú me has dicho que vas a tardar un mes y a los 15 días
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  lo tienes y porque me has hecho un mes.
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  Para él, una web cuesta. ¿Lo ha fijado el Gobierno?
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  Te lo comes con patatas, que además también es falso.
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  Siempre va a haber alguien más barato, también un sector donde
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  hay mucho chapucero. Estás haciendo cosas sobre algo
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  que no es tuyo, que no es de tu propiedad, que dependes mucho de
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  la API y yo creo que ahí es donde hay esa burbuja muy besti.
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  Vaya mierda porque porque estás 8 horas de lunes a viernes
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  pensando en que ganas de que lleguen. 2 días de los 7 de la
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  semana. Concepto de yo el viernes, salir
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  y olvidarme de mi empresa. Es que bueno, pues literalmente
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  para mí imposible. ¿En qué momento un chino
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  viviendo en España? El primer paso siempre es
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  importar cosas. Porque es lo más fácil y la
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  verdad. ¿Como pueden contar maletas te
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  vas a llevar? De momento voy con una y volveré
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  con 3 seguramente. ¿Porque crees que los bazares,
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  por ejemplo, no sean? Bueno.
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  Hoy tenemos un podcast un poco diferente porque hoy hemos
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  venido a máxima para hacer un poco de tertulia y hablar sobre
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  nosotros y explicar quiénes somos.
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  ¿Por qué nació este podcast? ¿Hacia dónde vamos?
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  Contestar preguntas que nos habéis ido dejando en los
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  comentarios y hacer un poco de tertulia entre nosotros.
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  ¿Esta conmigo, evidentemente, Pablo, cómo estás, Pablo?
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  Qué tal ahí bien, pero. También muy bien, también
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  tenemos a 2 personas a una ya las conocéis que es Carlos, que
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  estuvo en el podcast, en el último podcast que publicamos.
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  En el episodio 1818. ¿Vale, cómo estás?
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  Muy bien, sí, sí, sí. Y tenemos con nosotros.
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  ¿A una persona que nadie conoce, pero que ha estado siempre
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  detrás de las cámaras, que es la persona que lidera todo esto en
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  la sombra que es chimbai chim, cómo estás?
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  ¿Qué tal chicos? Muy bien aquí un placer tu
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  primera vez delante de cámaras, sí, pero se te ha mencionado
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  mucho en cada. Episodio hacemos una mención y
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  hacia. Nosotros o parte en la
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  entrevista ahí moviendo. Vale, porque además la mucha
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  gente no lo sabe, pero muchas de las preguntas que hacemos nos
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  las lanzas tú en directo que nos enseñas tu pantalla y nos dices,
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  oye, pregúntate. Esto y si que.
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  ¿Estás ahí echando una mano? ¿Y por qué has decidido salir
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  hoy? Pues primero para en honor a
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  este capítulo especial, digamos, y después anunciar una serie de
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  cosas que que vienen. Muy bien, pues no sé, arrancamos
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  yo. Ahora podemos empezar explicando
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  como nació el podcast. No cuenta lo que se hago si
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  quieres porque empiezo esto como decimos.
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  La verdad es que nos conocimos a través de una persona que
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  también en teoría sabe y sale en el Podcast Carlos a través de un
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  proyecto. Que aún está en la incubadora YY
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  esperamos que salga en breve, pero nació en un en una comida,
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  no en plan que estábamos ahí con.
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  La comida o sea, bueno, yo me acuerdo, claro.
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  Yo fui a una comida con con Carlos, Carlos, Carlos Gary, que
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  de hecho Carlos Gary, que de hecho iba a salir en el podcast,
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  no. ¿Entonces ahí en esa comida
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  salió un proyecto con él y entonces me dijo, Oye, hace
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  falta alguien para tengo audiovisuales?
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  Conozco la persona perfecta que es chin.
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  Entonces yo fui a comer con chino, a desayunar, ahí nos
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  pusimos en contacto y luego al cabo de unos meses, nosotros
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  teníamos el evento de un año de tu giro de nuestra startup, que
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  celebrábamos con clientes, con proveedores, con amigos, con
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  trabajadores. ¿Entonces yo pensé, ostras,
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  necesitamos a alguien para que haga un poco el vídeo, no?
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  Y yo pensé, pues voy a llamar a chin, que tiene una productora
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  de audiovisual. Ahora lo explicaremos para que
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  nos pueda hacer el vídeo de la grabación.
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  Y chin me dijo, No, no vengo yo con una Cámara y lo grabo yo
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  porque así os conozco. Correcto, YY.
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  Entonces el evento fue fue hace en febrero de febrero.
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  Más o menos, sí. Por ahí, más o menos, sí, más o
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  menos. Entonces lo grabamos el evento
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  que de hecho está. O sea, yo creo que no.
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  Carlos, no sé cómo lo ves tú, pero yo creo que es también
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  hacer eventos. Cliente esto haces muchos puntos
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  presenciales o. Yo creo que es donde más
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  conectas y más fácil ganar clientes siempre.
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  En persona siempre vas que hacer un zumo, lo que sea, que es el.
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  Contacto y a la gente que le ves la pelota le encanta.
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  O sea, sí, buenos ganapés, comida, buena vinos o lo.
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  Que. Sea.
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  Hombre, no sé si había. Canales, no, y además hicimos
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  que algunos clientes explicaran su caso de éxito con nosotros
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  delante de la audiencia. Entonces, claro, ellos se
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  sentían, ellos se sintieron muy bien porque podían explicar su
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  empresa y a la vez, pues no, también nos ponían bien a
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  nosotros. Evidentemente es que fuimos
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  clientes, pero muy atentos que la mayoría se reforzaban.
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  Si entonces chinos grabó había. Canapés, pero también había
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  mucho. Mucho GIF.
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  Hay mucho champán, mucho vino. Mucho, de hecho, no se.
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  Acabó, no se acabó donde. La gente se suelta, es un hotel,
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  un vino, un tal esto. De de hecho, hicimos una cosa,
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  tío, o sea este tipo de eventos, nosotros hicimos un speech que
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  creo que el el evento en sí, lo que es el speech, duró media
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  hora. O menos 25 o 30 minutos Max.
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  Algo menos. La gente que va a estos eventos
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  va para para el working después. O sea, no quiere escuchar una
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  chapa de 1 hora, no, la gente le da igual las chapas tan largas.
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  ¿Bueno, es que en este tipo de chapas, sobre todo el el
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  concepto de speech o speaker, que se lleva muy mucho de moda y
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  muchas veces y a mi me pasa también con con podcast, cojo un
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  podcast, cojo una libreta, qué he aprendido de esto?
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  Muchas veces no aprendes nada, o sea, es que son o sea
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  motivacionales, sales ahí calentito, voy a montar cuatro
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  startups, voy a entrar esto, pero enseñarte enseñarte al
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  final depende, o sea entiendo también depende dónde estás, eso
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  es lo que hemos comentado un poco antes de empezar, cuando ya
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  llevas unos años ya sabes cómo hacer negocios, ya entiendes la
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  base principal, a partir de ahí es eso, ahora te vas a cenar con
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  él y te lía para alguna cosa YY es que va un poco así son las
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  cosas que he hecho supersinas y de.
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  Puede estar comiendo más vino de la cuenta y decir.
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  Que sí, sí. ¿Ya porque vosotros hace cuánto
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  los conocéis? ¿Por ahí por ahí no?
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  Sí, sí, sí, bastante ya, eh, pero sí, sí, al final es hostia.
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  Veo que haces esto, hay hoy no sé qué y lo otro y ahí es donde
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  evento suele salir ahí en persona.
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  Surge en un zumo en una reunión online es imposible.
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  ¿Yo creo que no porque al final vas a vas a algo, oye, quedamos
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  para yo qué sé, vamos a hablar de tu web, vamos a hablar de tal
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  pero luego estás en una charla con 2 copas de vino y tal, a qué
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  te dedicas? No sé qué, no sé cuánto y luego
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  sale la otra cosa es que a mí me gusta mucho el vino y tal y cual
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  Ostia pues yo mira yo estoy importando vino, ah no, pues yo
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  consigo no sé quién que quiere vino y al final la ahí acaba
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  saliendo un negocio que sale de desarrollo, yo creo que eso es
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  ese es la chicha de los eventos, suele ser el post.
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  Por ahí también yo esto un defecto profesional.
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  Siempre recomiendo tener algo para incentivar estas
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  conversaciones. Pues mira, un ejemplo, es un
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  mago, vale, viene un mago. ¿Que se pasea por ahí?
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  Las típicas mesas altas. La gente que con tal y entonces
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  el mago va dando vueltas va haciendo trucos y hace que la
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  gente se amontone y empieza a hablar.
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  ¿Necesita romper el hielo de alguna manera?
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  Sea un mago, sea otra. Cosa de todo.
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  Y la música prefiero bajita que puedas hablar, o sea, si cada
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  tiene que haber música tiene que haber ambiente, pero ya te digo,
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  el el mago consigue como que de golpe esas tú estás, vais
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  vosotros 2 * 1 lado y os sentáis ahí, otros en ultra mesa y tal y
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  es como de golpe se juntan 10, miran al mago, el mago hace
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  cuatro trucos, se pira YY deja una charla y ya empiezas ahí
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  amor, es verdad. Pues si es verdad que en estos
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  eventos ahora luego seguimos la historia, pero muchas veces vas
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  y vas. ¿Tú con tu socio, con tu amigo,
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  Vais los 2 y estáis los 2, os tomáis, los kanapés, los 2 como
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  mucho conoces a uno pobre que va solo y que se te acopla, sabes?
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  Pero pero que no, no hablas con. O sea, hay que ser como muy
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  valiente. Para irte a saco a hablar con
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  otros. ¿Y además yo creo que a veces,
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  cuando vas muy a saco a hablar con otros, parece que que hay
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  una un interés comercial muy evidente, no?
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  Entonces a veces aparece como muy desesperado.
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  Parece un desesperado desesperado que.
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  Que romper el hielo de manera clara, pero yo creo que es algo
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  que en general. Y en cualquier circunstancia
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  social, cuando alguien va muy a saco algo de entrada, la primera
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  reacción no deja de asustar porque es calma.
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  ¿Qué quieres? ¿Es decir, y entonces suele ser
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  genérico, no? ¿Es verdad, EH?
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  O sea, que a la gente le cuesta. ¿Entonces en ese evento no, qué?
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  ¿Qué pensaste porque luego me citaste a comer?
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  ¿Sí, porque a ver, decíais cosas bastante interesantes en todo lo
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  que habéis hecho durante un año, que parece bestial y dije, esto
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  hay que contarlo de alguna manera?
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  Hay que contarlo en plan, porque claro, en un evento como máximo
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  podéis alcanzar, digamos las personas que haya ido al evento
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  o un poquito por redes sociales. Pero si esto lo problemas en el
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  tiempo, pues obviamente mayor alcance vale.
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  Entonces ahora mismo el tema del podcast está muy candente.
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  Casi todo el mundo tiene un podcast.
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  Y creo que es el lugar adecuado, digamos, para vosotros, digamos,
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  explicar todas las cositas. Qué estáis haciendo que habéis
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  hecho y qué vais a hacer a lo largo de esperamos que en mucho
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  tiempo y aparte de eso, la gente, los invitados que
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  traemos, creo que son bastante interesantes.
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  En plan son varios. Bastante.
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  Variopintos y es que no hay 2 que se parece.
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  Exacto. ¿Y ese, digamos, era un poco
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  objetivo, no? Porque todo el mundo tiene un
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  mensaje que lanzar, pero al final sí.
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  ¿Yo creo que que entonces, claro, tú me citaste y entonces
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  me me hiciste la propuesta, no? Entonces, realmente este podcast
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  no es propiedad de tu giro, que es nuestra startup, ni es
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  propiedad de chin, que es de la productora de chin, que es el
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  productor, sino que es una, vamos a decir, como una especie
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  de join venture donde los 2 vamos juntos.
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  No es que el raw es. Raw es raw.
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  ¿Entonces estos somos nosotros, no?
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  Luego también tenemos aquí candela, que como sabéis de
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  Carlos y que tenéis todos que ir a consumir los mejores cinnamon
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  Rols de Barcelona. No, pero pero yo creo que hay un
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  poco el objetivo que nos pusimos exactamente este, o sea
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  cualquier persona, o sea, hay mucha gente interesante que
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  tiene cosas que contar y entonces es un poco el objetivo
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  del podcast, que vengan y las cuenten sin mucho filtro y con
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  tiempo, porque creo que lo bueno de un podcast es que muchas
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  veces tú tienes 1 hora para hablar cuando una entrevista en
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  la tele o en la radio o tal tienes 510 minutos donde tienes
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  que ir. Muy al grano, aquí tenemos
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  tiempo para hablar. ¿También había muchos otros
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  podcast, EH? YYY mucha gente me decía, yo me
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  acuerdo cuando. ¿Cuando íbamos a empezar, ostia,
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  pero David, si todo el mundo tiene un podcast que vais a
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  hacer diferente, no, yo pensaba, bueno, pues pero es, pero es que
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  tampoco, o sea, hay mucha gente que consume podcast, por qué
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  tenemos que hacer algo super diferente a los demás, o sea,
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  por qué tenemos que hacer de repente un podcast, no donde
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  mira en nuestro podcast? ¿Pues no sé, lo que hacemos
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  diferente es que solo preguntamos y solo se puede
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  responder en una en una palabra, no?
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  O sea, no hace falta hacer nada diferente o vamos a enfocarnos
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  en un sector, no, simplemente yo creo que el sector de los
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  podcast es un sector que está creciendo mucho, donde hay mucho
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  interés y con lo cual si lo hacemos bien.
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  Podemos crecer entoncesnuestro.no no
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  diferencial si nuestro valor añadido es hacerlo bien, tener
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  la gente interesante, hacerlo bien y tener una buena calidad
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  audiovisual desde el día uno. ¿Yo creo que no sé cómo lo ves,
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  tocarlos, EH, pero yo los primeros meses había mucha gente
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  que me preguntaba, vale, pero qué haceis diferente, qué haceis
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  diferente, qué haceis es diferente?
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  ¿Yo pensaba, pero por qué tengo que hacer algo diferente a los
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  demás si me funciona? En parte no hacéis nada
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  diferente y en parte yo creo que es muy diferente.
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  Para empezar, el punto de vista de cada uno siempre es
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  diferente, entonces al final a mí esa parte me interesa.
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  Yo recuerdo cuando se me propuso salir en el Podcast, pues te
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  pones a mirar un poco y lo primero que que invitados más
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  aleatorios tenéis y a la vez eso es interesante porque al final
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  cuando te super especializas en no voy a traer superinversores
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  de banca, pues lo que va a decir uno y lo que va a decir el
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  décimo va a ser más o menos lo mismo y a partir del 20 ya
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  empezáis a ocurrir. Entonces, cuando empiezan a
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  traer muchos negocios muy aleatorios, muy diferentes,
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  pequeños, grandes y tal, tienes ahí un una base que es bastante
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  interesante. Pero tú me sabes de redes, traer
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  a gente tan Mario pinta no puede hacer que se pierda esto.
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  Pablo, que es el que lleva comunicación en nuestra startup,
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  lo me lo decía el otro día cuando hablaba con el equipo.
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  No parece que se pierda el foco, es decir, por ejemplo, el
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  algoritmo de Instagram. Creo que va un poco perdido en
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  de qué sector somos porque hacemos de todo.
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  Pero vuestro sector es hablar de negocios.
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  Yo creo que al final es eso que te venga Elena, que tiene una
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  farmacia en. Martín, Cariño, pero sí culo del
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  mundo. Y aún así ha conseguido tener la
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  visibilidad que tiene. Es es alucinante porque yo tengo
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  gente que trabaja aquí en Barcelona, en Rambla Catalunya y
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  no tiene la visibilidad que tiene ella.
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  Entonces esos truquitos, esos. Bueno, al final eso es estar
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  posicionado de una manera. O te posicionas en plaza
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  Cataluña o te posicionas online. Es un poco la la parte y yo creo
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  que tienes esa esas 2 baremos raros.
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  Y sobre todos lo que comentas, yo creo que en el sentido de que
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  eso que hay podcast que es oye el podcast de tema equis o temas
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  de tema idea o eres un friki de verdad, te interesa mucho o
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  escucharás una que te saltará y te recomendará el algoritmo, o
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  ya no vuelves directamente porque no te interesa por lo que
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  sea, YY no deja de ser lo mismo, pero con otros colores.
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  Pero también aquí la gracia es en un podcast, te hablan de cómo
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  dejar la cocaína, en el siguiente te hablan de una
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  persona que se dedica a tiene una empresa de calcetines y al
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  día siguiente otra persona que ha recorrido África.
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  Es decir, no, no tiene nada que ver uno que el otro, pero yo.
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  Creo que la gracia es precisamente eso, que es abierto
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  a todo el mundo y que cualquiera que tenga interés en historias
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  curiosas de gente que ha vivido y te puede aportar más o menos,
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  pero todo el mundo te va a aportar algo distinto y es
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  información que que no viene de más.
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  Son historias interesantes de gente que que tiene algo que
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  aportar y al. Final no acaba de, o sea, acaba
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  de, no acaba de, digamos. Corrijo, al final es una suma de
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  nosotros 3 de los nuestros criterios.
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  No en plan la gente que nos parece interesante, la gente que
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  creemos que tiene algo que decir son los que invitamos a a
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  nuestro podcast y eso creo que es un valor añadido que.
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  Y aquí aprovecho, perdonad para decir que cualquiera que
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  comentarios nos quiera recomendar a alguien para
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  traerlo al podcast, más que encantados de de tenerlo en
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  cuenta. Pues yo creo que lo que decíais
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  un poco antes de los eventos es la gracia de de charlar con
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  gente tan aleatoria, y esto es lo típico de decir, voy a un
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  evento de Networking para startups.
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  La gente va a hacer su pitch para conseguirfinanciación.no, o
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  sea su foco en la cabeza solo es luego te vas a recorrer África
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  con no sé quién de un grupo de 20 personas, igual conoces 3 que
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  mañana van a ser tu futuro socio en no sé qué negocio porque se
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  hace alguna cosa, o sea el foco y es lo típico de decimos del
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  campo de golf. ¿Te vas a jugar a golf?
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  Probablemente ahí se hacen más negocios que en ningún otro
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  sitio. O sea, el networking y los
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  contactos es lo más importante para tener éxito en los negocios
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  o. Sea, son 2 cosas, la confianza,
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  o sea, es decir, que tú una vez lo vendas, cumplas que eso
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  cuesta mucho de conseguir y es muy fácil de perder, o sea, si
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  la cagas una vez la has cagado siempre se puede recuperar, pero
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  me refiero que mejor no jugar con eso.
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  Pero lo que prometas lo cumplas y una vez lo que prometas lo
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  cumplas. El networking te hace de todo lo
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  demás porque yo he hecho bien el trabajo, pero no sé quién ese no
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  sé quién está, tiene otro proveedor y otro tal.
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  Así a mí me han salido un montón de clientes.
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  Quiero decir, a veces hacer un trabajo para unos, el proveedor
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  que le da los brazos robóticos a este robot te recomienda y hacer
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  el trabajo para otro. Ese tiene uno un proveedor de
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  cajas y también te recomienda o sea ese, entonces vas haciendo
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  toda esta esta parte en base. A que te conozcan, o sea, es que
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  yo es lo que siempre digo al equipo, es decir.
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  ¿O sea, nosotros ahora lo explicaremos, EH?
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  Pero sobre todo nuestra empresa. Hacemos servicios digitales,
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  sobre todo aplicaciones web, aplicaciones móvil.
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  Yo estoy obsesionado con que en Barcelona, siempre que en una
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  conversación de amigos, en un bar, en una fiesta, en una
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  discoteca donde sea, salga el tema de hostia y quiero montar
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  una aplicación, alguien en esa conversación diga, Hostia, pues
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  yo conozco a unos tíos, yo conozco a unos tíos, entonces
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  yo, yo eso estoy obsesionado con que pase y para que eso pase.
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  Y tenemos que tener clientes que estén contentos.
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  ¿Qué le pasa? Que tenemos que tener clientes
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  que estén contentos y tenemos que tener a clientes que no solo
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  estén contentos, sino que estén tan contentos, que se conviertan
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  en promotores. El famoso NPS no, es decir, que
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  tu cliente no tenga una satisfacción de 7 o 8 sobre 10.
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  Eso que tenga una satisfacción de 9 o 10 para que sea un
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  believer, para que sea un alguien que realmente esta tan
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  contento con tu servicio. Que está orgulloso y contento de
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  transmitírselo a la gente que conoce.
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  Yo creo que eso es convertir al cliente en un comercial, en un
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  comercial correcto, eso es lo maravilloso, cuando cuando
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  consigues eso lo tienes todo. Correcto.
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  De hecho, hemos lanzado ahora un programa de refera que si un
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  cliente nos recomienda a otro cliente, el cliente que entra
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  nuevo recomendado tiene un 10% de descuento y el que ha hecho
• 16:09
  la recomendación también tiene un premio por su, por su, por su
• 16:13
  refera entonces yo creo que eso, claro, consigue que no tengas.
• 16:17
  O sea. Que que ya los clientes atraigan
• 16:19
  más clientes de forma más o menos automática sin tener que
• 16:21
  hacer un esfuerzo comercial brutal, sí.
• 16:23
  Bueno, y esto es parte de lo que comentabas muchas veces con
• 16:25
  chine, de hecho esto fue nuestro primer episodio, el podcast, el
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  de Salva Fernández es que al final todo no deja de ser
• 16:30
  interacciones entre personas y al final cualquier empresa o lo
• 16:34
  que sea, es decir, tienes que tener los KPIS muy claros y
• 16:36
  tenerlo todo en un Excel y estructurado y que irlo y ver
• 16:39
  que lo vas cumpliendo. Pero al final todo se resume a
• 16:42
  que la persona con la que estás tratando esté contenta o no.
• 16:44
  Entonces entender a esa persona, saber qué busca y tú tratar de
• 16:47
  cumplir lo de la. Por manera posible, porque al
• 16:49
  final cada persona YY esto recomiendo, invito mucho a que
• 16:51
  se escuche la entrevista de sala, pero cada persona tiene
• 16:54
  sus particularidades y es saber entenderlas y que esa persona
• 16:56
  quede contenta y luego tratar con esas personas de la mejor
• 16:59
  manera posible. Muy bien, muy bien.
• 17:00
  ¿Sí, ahora estoy muy viendo mucho lo de lo de Tierra fuego,
• 17:04
  Eh? O sea.
• 17:04
  ¿Por qué, por qué, por qué? Por la forma de de Expresaros
• 17:07
  Vosotros 2. ¿En qué sentido?
• 17:09
  En en que tú eres muy digamos, PAM, PAM, PAM, PAM.
• 17:13
  Sí, audio por 5 y él está explicando todos los el proyecto
• 17:20
  detallado en plan paso por paso muy estructurado.
• 17:24
  Sí, yo soy muy impulsivo, o sea, yo creo que al final todavía nos
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  complementamos bien también con Matt, que es nuestro otro socio,
• 17:31
  porque somos bastante diferentes, complementarios.
• 17:34
  Yo soy bastante impulsivo, bastante directo, bastante
• 17:37
  energético. ¿Entonces yo creo que consigo
• 17:38
  bastante que las cosas pasen, pero también a veces como soy,
• 17:42
  pues muy fuego y también tengo una parte de aire, pues las
• 17:45
  cosas las hago bastante alto nivel y me cuesta bajar al
• 17:47
  detalle, no? Y en cambio Pablo en el detalle
• 17:50
  sí que es bastante. Más bueno me fijo y jamás.
• 17:54
  Eso no en el Grupo de WhatsApp que tenemos en nosotros 3 en los
• 17:58
  digamos, para coordinar las grabaciones y todo esto.
• 18:01
  Al principio decíamos hacer hacer un wiki, digamos cada
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  viernes y al final se ha convertido eso en mensajes a
• 18:08
  diario, a las plantas de la mañana.
• 18:10
  Coordinando. Sí, sí, muy bien yo.
• 18:13
  Creo que y eso también es otro tema, y es que hay un exceso de
• 18:17
  reuniones que salen porque sí y no hay ninguna necesidad de
• 18:20
  tener Wikileaks, porque sí de cosas que pueden ser un mail, un
• 18:23
  WhatsApp o 3 minutos. Comentando algo rápido, sin
• 18:25
  necesidad de cada semana, tener la agenda llena de cosas que no
• 18:28
  te aportan. Nada es, sí, pero tener una,
• 18:32
  tener una reunión. A David le encanta tener.
• 18:34
  Hace que la gente haga las cosas.
• 18:35
  Lo digo de verdad, tío. O sea, si tu tienes una reunión
• 18:37
  mañana a las 4:00 de seguimiento de un proyecto, la gente mañana
• 18:41
  a las 4:00 lo tendrá hecho porque no quiere presentarse a
• 18:43
  la reunión. ¿Tiene el trabajo hecho para
• 18:45
  hacer el ridículo delante de TI entonces?
• 18:48
  Sí que es verdad que lo ideal sería que la gente lo hiciera y
• 18:50
  te mandara un mail, pero una reunión obliga.
• 18:52
  No sé cómo lo ves tú, Carlos, Eh, obliga.
• 18:53
  Que muchas veces en sobre todo en productividad, es lo que
• 18:56
  dicen de un proyecto que no tiene fecha.
• 18:58
  Es un sueño, no es un proyecto. Te tienes que poner una fecha
• 19:01
  esto cuando cuando tiene que estar y es mejor poner una fecha
• 19:05
  realista, eso siempre, pero yo prefiero también ponerla fuerte,
• 19:09
  osea. No, o sea a cortar, que eres
• 19:13
  capaz de hacer cosas mucho más rápido, sabe que la tiene que
• 19:16
  hacer rápido y esto es sobre todo cualquier diseñador, sobre
• 19:19
  todo cualquier creativo. El proceso de estoy teniendo
• 19:22
  ideas. Ostia, no sé, no me sale, Ostia,
• 19:24
  no sé qué, no sé cuánto lo tengo que entregar mañana, esa mañana
• 19:27
  te quedas sin dormir y al día siguiente tienes un trabajo
• 19:28
  cojonudo. Sí, esto los todos los.
• 19:31
  Transfilladores los meses. Es decir, hasta que no se acerca
• 19:35
  la fecha nadie se pone las pilas y de verdad la creatividad es
• 19:39
  que oye. Marzo, yo no creo que sea o sea,
• 19:40
  realmente no, no es que no hagan trabajo, sino como que le das
• 19:44
  mucho más espacio al pensar al darle vueltas a hacer.
• 19:48
  La ejecución la postpones mucho más y al final, con todo, la
• 19:51
  clave es la ejecución. Sí.
• 19:53
  Y entonces pensar está muy bien y cualquier idea está bien, pero
• 19:56
  hasta que las ideas no empiezan a tomar formas cuando ejecutas,
• 19:58
  por tanto, no mejoras o peoras lo que tienes preparado hasta
• 20:01
  que no has empezado a ejecutar. Eso es bueno antes del poder, lo
• 20:04
  que comentábamos con las ferias. Yo, por ejemplo, estoy muy
• 20:06
  acostumbrado en ferias. Tú tienes una fecha de entrega.
• 20:09
  O sea, a esta fecha empieza la feria.
• 20:12
  El día de antes se acaba el Stand punto.
• 20:14
  No existe la posibilidad de no acabar, o sea o lo acabas o o tu
• 20:17
  cliente no va, si tu cliente no va, tú ya no tienes más
• 20:20
  clientes, no va más en la vida. En cambio, esto a nivel por
• 20:23
  retail, de hacer tiendas de ropa, hacer cafeterías, hacer
• 20:26
  tal por el motivo que sea, hay muchos constructores que son esa
• 20:31
  fecha, no la tienen, la tienen muy aleatoria y yo creo que es
• 20:34
  es la principal, al final es poner una fecha a cumplirla y si
• 20:37
  se puede cumplir en alguna manera, o sea ya no es, ya no
• 20:40
  es, solo tengo que cumplirla, a ver cómo lo hago, es.
• 20:44
  ¿Tienes este tiempo? O sea, haz lo que tengas que
• 20:46
  hacer hasta o sea, durante este tiempo ya también te te modifica
• 20:50
  la forma de pensar el proyecto en cómo hacer ese proyecto en el
• 20:53
  tiempo que tú tienes. Si no tienes timing, tú vas
• 20:55
  alargando, lo vas a es. Imposible trabajar si no, si no
• 20:58
  hay fecha, la fecha es en la que lo.
• 21:00
  ¿Marca cuando el timing está acordado, es decir, por ejemplo,
• 21:02
  nosotros que ahora lo explicaremos, EH?
• 21:04
  Hacemos aplicaciones web, aplicaciones móvil, páginas web.
• 21:07
  ¿Nosotros hacemos un un deadline, vale?
• 21:09
  De cuando tiene que estar el trabajo hecho y tenemos un
• 21:11
  detalle para el cliente, que es el deadline, el que le hemos
• 21:14
  hecho al cliente, que lo tendremos, y luego tenemos el
• 21:16
  deadline interno en el que el equipo tiene que tener todo
• 21:19
  listo, que suele ser pues 3, 3 días antes.
• 21:21
  Vale, porque siempre sabemos que pueden pasar cosas.
• 21:22
  ¿Vale, nosotros en este deadline lo hablamos con el equipo de
• 21:26
  forma transparente y decimos, oye, mira, hemos pensado que el
• 21:28
  deadling debería ser el 15 de octubre y nos dicen Vale, oye
• 21:31
  perfecto o a veces nos dicen, Oye, no, esto es más complicado
• 21:33
  de hacer lo que pensáis? Necesitamos hasta el 25 de
• 21:35
  octubre perfecto, pero una vez lo cerramos.
• 21:39
  Y una vez lo acordamos y lo hablamos.
• 21:41
  Eso debería ser vinculante para todas las partes, porque si,
• 21:44
  porque si no llegamos nos perjudicamos nosotros y se
• 21:47
  perjudica al cliente, entonces nosotros ahí lo que lo que
• 21:49
  tenemos es un sistema de BONUS y penalizaciones.
• 21:52
  Es decir, en caso de que haya un retraso respecto a la fecha que
• 21:55
  hemos acordado, hay una penalización porque es lo
• 21:57
  lógico, porque oye, has hecho un trabajo peor de lo que tenía que
• 22:01
  ser y al revés, si hay, si lo haces en antes de tiempo, pues
• 22:06
  un trabajo. Que se premia porque es mejor de
• 22:09
  lo que habíamos dicho, porque porque si entregamos antes de
• 22:11
  tiempo al cliente, el cliente sabía una satisfacción muy
• 22:13
  positiva. Pero tú quieres entregarlo antes
• 22:15
  es hacerlo mejor. No, yo creo que partiendo de la
• 22:21
  base de que se hace bien, pues si se hace mal no lo
• 22:23
  consideramos entregado. Entonces, partiendo de la base
• 22:26
  de que entregado es hacerlo bien, se ha entregado bien.
• 22:29
  Creo que entregarlo antes de lo que le has dicho al cliente unos
• 22:31
  días antes, le da al cliente una sensación de over deliver que
• 22:34
  creo que siempre le va a hacer sentirse, que a su muy, muy buen
• 22:39
  trabajo, porque no solo lo ha entregado, sino que además no lo
• 22:42
  ha entregado porque lo. Dejaré un poco en la pues que no
• 22:44
  lo tengo claro, pues si tú me has dicho que vas a tardar un
• 22:46
  mes y a los 15 días lo. Tienes y.
• 22:48
  ¿Por qué me has hecho un mes y o sea, es?
• 22:52
  Que igual podías haberte esforzado más y dedicarle más
• 22:54
  tiempo igual. O sea, es que también depende un
• 22:56
  poco del concepto. Es decir, si yo te vendo un
• 22:58
  producto físico más fácil que si tienes uno digital o yo que sé.
• 23:01
  Por ejemplo, crear un logotipo no es lo mismo que programar una
• 23:04
  web o programar una web, es un. 1 + 2 + 3, pero en cambio el
• 23:08
  logotipo ya y estoy de acuerdo cuando o sea.
• 23:11
  Un logotipo, el tiempo de decir, Oye, te lo podría haber currado
• 23:13
  más. O sea, estás de 10 días más
• 23:14
  pensando, pero claro, una web sí que es verdad que no mira la.
• 23:18
  Web que habíamos pactado aquí. La tienes, sí, pero.
• 23:21
  Es verdad que te pueden decir hostia, pero claro, me has
• 23:23
  presupuestado un mes, me presupuestaste y das de más
• 23:26
  porque al final paga pagas por horas, no, pero.
• 23:28
  Para mí es un tema distinto, es decir, un tema es el tema
• 23:30
  cumplir deadlines que para mí tiene que haber la fecha de hoy
• 23:32
  y yo te entrego tal y tal y luego es oye, si nosotros somos
• 23:34
  un equipo de cuatro y pactamos que para el día. 20 dentro de 15
• 23:38
  días va a estar equis, hecho, no sé hasta qué punto hace falta
• 23:41
  que nos reunamos cada 2 días para ver qué has avanzado y qué
• 23:43
  no has avanzado. Uf, mira, yo en esto tengo la.
• 23:45
  A mí no me gustan las reuniones innecesarias.
• 23:48
  Esto ya ya lo tengo claro, pero sí que me he dado cuenta que en
• 23:51
  algunos clientes tienen, o sea, les gusta tener la sensación de
• 23:56
  que la cosa avanza. Corre, claro y quiere.
• 23:58
  Ver una conversación innecesaria, pero que al menos
• 24:02
  le vayas diciendo, Oye, no, todavía todo va a sigue contigo.
• 24:06
  Estamos siguiendo en ello, sobre todo en en procesos.
• 24:08
  Yo que sé, pues muchos clientes que tendréis vosotros hacer una
• 24:10
  web no tienen ni puñeteridad una aplicación menos.
• 24:14
  ¿Qué estáis haciendo? O sea, llevo una semana sin
• 24:16
  saber de vosotros, es. Más confianza en lo que decíamos
• 24:19
  que no es hacer personas, pues transmitir ese.
• 24:22
  ¿Mensaje? Sí, por eso, pero de vez en
• 24:23
  cuando una llamada o un mail final de mira esta semana hemos
• 24:26
  conseguido esto y esto esta semana no sé qué.
• 24:28
  Yo últimamente lo estoy implementando bastante más que
• 24:31
  antes porque antes no lo hacía y muchas veces sí que tenías esa
• 24:34
  llamada de Hostias que no, no sé si no sé si estáis en ella.
• 24:38
  No sé si vamos a cumplir las leyes nights además.
• 24:40
  Es que yo es algo que es lo que he dicho, yo te he dicho el día
• 24:43
  30, el día 30 está y si me tengo que quedar sin dormir me quedo
• 24:45
  sin dormir, pero el día 30 está, pero mucha gente como que no lo
• 24:48
  ve avanzar y sobre todo es eso en procesos creativos que son
• 24:51
  como muy aleatorios, que que igual un día avanzas un montón y
• 24:53
  luego te pasas 3 días con yo que sé un código o un píxel que se
• 24:58
  te está desviando y no sabes de dónde, de dónde sale.
• 25:01
  Y tal y está todo el equipo mirando ahí qué qué has tocado y
• 25:03
  al final es una cosas de wordpress, por ejemplo, es la
• 25:07
  típica pelea de de y por qué esto lo han metido aquí cuando
• 25:09
  no debería estar ahí y cosas y a veces esa tontería te lleva 3
• 25:12
  días y luego hacer todo el resto de los copias de la web te lleva
• 25:15
  media mañana, o sea, es un poco muy aleatorio, pero yo creo que
• 25:18
  eso del del tiempo que antes has dicho también el cliente te paga
• 25:21
  por tu tiempo, yo creo que sí y que no.
• 25:24
  O sea al final, que es lo que siempre hablamos de cuánto
• 25:27
  cuesta una web. Ya nosotros por ejemplo y
• 25:30
  seguramente vosotros también. Cuando ahora ha salido el kit
• 25:32
  digital la gente ha ha hecho un anclaje de precio brutal.
• 25:36
  Yo he vendido últimamente muy pocas webs fuera del Kit digital
• 25:39
  porque son 2000 EUR en una web. Y es como no, no, ya te lo digo
• 25:44
  yo, que no hay gente que las hace.
• 25:45
  Bueno, ya me ya me desde aquí un año.
• 25:46
  Yo en España yo creo que todos los juegos vendido han sido
• 25:48
  fuera de España. ¿Web, EH?
• 25:50
  Porque digamos la PYME española. Una cosa es una gran empresa,
• 25:54
  pero la PYME española. Para él, una web cuesta que son
• 26:00
  2. 1000, sí, sí, y punto que que además también es falso porque
• 26:03
  le han vendido 12000 y es como bueno no, esto está troceado y
• 26:07
  son 12002, 1000 para esto, 2000 para esto, 2000 para 7.
• 26:10
  Pero sí que es cierto eso. ¿Alguna vez han hecho un anclaje
• 26:12
  de precio tan bestias lo ha fijado el Gobierno?
• 26:14
  Te lo comes con patatas y ahí dices, pues no, no depende, va a
• 26:19
  ver, depende. Qué webs quiere decir una web de
• 26:21
  un freelance masajista que. Si.
• 26:24
  Así estándar, pues puede. Pero mientras tú le estás
• 26:27
  vendiendo una web de 8 10000 EUR y hay 20 personas al teléfono
• 26:30
  diciendo que por el Kit digital lo hace en la web, eso es como
• 26:33
  compites, eso es muy complicado, pero al final yo creo que
• 26:35
  también depende un poco del riesgo, es decir, yo hago una,
• 26:38
  me voy a montar una tienda de camisetas, quiero montarme en la
• 26:42
  tienda online y tal, pues haces la tienda, pues ahora no eres
• 26:44
  nadie, no, mira, quiero que me retoques Amazon, que tal tocar
• 26:50
  eso, el riesgo que conlleva y el peligrosidad y la cantidad de
• 26:52
  euros que pueden perder como lo hagas mal.
• 26:55
  Eso eso se cobra, quiero decir, no es tanto las horas que le
• 26:58
  dediques, sino la posibilidad de que te demanden luego después,
• 27:00
  porque porque marcha para la web de Amazon y factura 40000000 al
• 27:03
  día, seguro. Carlos, o sea, además, en
• 27:05
  servicios digitales siempre va a haber alguien más barato que tú.
• 27:10
  ¿Es decir, o sea, si tú, entonces, claro, entonces cómo
• 27:12
  ganas al cliente? Porque por precio.
• 27:14
  Es difícil que realmente lo grande que lo ganes, o sea que
• 27:17
  lo ganes por precio, siendo el más barato.
• 27:18
  Es complicado siempre alguien más barato, un freelance en vez
• 27:21
  de una agencia más barato o un freelance de otro país que es
• 27:25
  más barato o un freelance. Siempre había alguien más
• 27:26
  barato. Entonces, la forma de llevarte
• 27:29
  al cliente es lo primero para mí confianza, lo que decías tú
• 27:32
  antes, o sea, generar confianza, que el tío te llame y SEPA como
• 27:35
  va al proyecto. Nosotros hacemos reuniones
• 27:36
  semanales con el cliente donde le enseñamos vídeos de cómo va y
• 27:39
  de cómo vamos avanzando, no, y el cliente no tiene a veces
• 27:41
  mucha idea de temas digitales, por eso nos contrata y entonces
• 27:44
  le enseñamos como al proyecto o que sabe que tenemos un grupo de
• 27:46
  WhatsApp por el cliente donde nos puede escribir en cualquier
• 27:49
  momento. Ahora un sábado por la tarde y
• 27:52
  vamos a contestar, quizás contestaremos por la noche o el
• 27:54
  domingo por la mañana, pero vamos a contestar diciendo como
• 27:56
  al proyecto, es decir, confianza.
• 27:58
  Y luego excelencia, evidentemente el DELIVERY para
• 28:00
  para que ese cliente pague un poco más de lo que pagaría o
• 28:04
  bastante más lo que pagaría si contrato en freelance.
• 28:06
  Pero sabe que tiene un servicio muy bueno porque también, igual
• 28:09
  que en servicios digitales, siempre va a haber alguien más
• 28:11
  barato. ¿También hay un sector donde hay
• 28:14
  mucho chapucero, o sea donde hay mucho es así, o sea, es un
• 28:17
  sector de verdad, hay mucha gente, nos pregunta, Oye, qué os
• 28:19
  hace diferentes? Pues varias, bastantes cosas,
• 28:21
  Eh, podríamos explicarnos, pero lo primero es que hacemos las
• 28:24
  cosas bien, hay es un sector donde hay mucho chapucero,
• 28:27
  también hay mucha gente que lo hace bien, Eh, pero hay mucho
• 28:29
  chapucero, que te vende, que te va a hacer una web espectacular
• 28:33
  y luego te deja tirado y no te documenta nada y con lo cual
• 28:35
  dependes de él para hacer cualquier cambio.
• 28:37
  ¿Es un sector el servicio de los servicios?
• 28:39
  Digitales eso yo creo que algunos lo hacen aposto también
• 28:41
  para para. Lo tienes que poner para
• 28:43
  nosotros. Es un punto que siempre
• 28:45
  explicamos como punto diferencial, es decir, cuando
• 28:47
  alguien te hace una web o una aplicación móvil, si no te
• 28:49
  documenta nada, te conviertes en rehén de esa persona.
• 28:52
  Porque cada vez, si tú no tienes conocimientos digitales, cada
• 28:54
  vez que quieres hacer un cambio en la web, un cambio en la APP
• 28:57
  dependes de ellos. ¿Yo creo que hay gente que eso
• 28:59
  da igual, Eh? Es decir, yo te pago para que me
• 29:01
  hagas la web, es tu problema, no el mío, para eso te pago.
• 29:04
  Es un poco el proceso, digamos yo lo que yo me he visto, cosas
• 29:07
  muy raras del estilo de un cliente se ha rotado de su
• 29:09
  proveedor viene el dominio. A nombre de de la cosa, el
• 29:14
  hosting este a nombre de la persona, el no sé qué YY al
• 29:16
  final es como y yo muchas veces lo digo yo te yo te contrato las
• 29:21
  cosas a tu nombre. No.
• 29:23
  Te quieres ir porque yo no quiero un cliente, no es eso, y
• 29:27
  es que además tampoco lo quiero, pero va a ser 111 horror de
• 29:30
  cliente. O sea, si el cliente se quiere
• 29:31
  ir ahí tienes la puerta. Quiero decir sin problema YY
• 29:33
  siéntete libre de probar. ¿Quiero decir el anuncio de
• 29:36
  Colón, sabes? Busca, compara y si encuentras
• 29:38
  algo mejor, me alegro para ti. Pero sobre todo yo esto en el
• 29:41
  nivel digital lo he encontrado un montón y a veces de llegar a
• 29:44
  con clientes a empezar un proyecto y estarme 68 meses
• 29:47
  hasta conseguir un dominio totalmente de acuerdo y es como
• 29:49
  bueno. ¿Cuánto va a tardar esto?
• 29:51
  ¿Pues no creéis? Que falta bastante, digamos
• 29:56
  cultura en general cultural, culturilla por parte de los
• 30:00
  clientes, que digamos que por ejemplo, fulanito de de la
• 30:03
  zapatería de la esquina quiere ahora mira porque su mujer le ha
• 30:06
  dicho que necesitamos una tienda online.
• 30:09
  ¿Y de repente? A ver, es que yo creo que que el
• 30:11
  concepto de web a día de hoy y eso se han encargado mucho
• 30:15
  shopify o wordpress de hacerlo de móntate una web, todo el
• 30:19
  mundo puede tener una web, entra enwix.com y móntate una web.
• 30:23
  Sí, todo el mundo puede hacerlo y quiere decir, igual que yo
• 30:25
  también puedo coger las herramientas y coger el coche y
• 30:27
  arreglarlo, pero yo cuando llevo el coche al mecánico es tu
• 30:30
  problema. ¿Quiero decir, cuando lo traigo
• 30:32
  el nuevo Sabes? Quiero decir, o sea avísame y
• 30:34
  tal. Entonces en depende de qué
• 30:36
  casos, yo lo entiendo de esto microempresas, oye, mira, tengo
• 30:38
  un presupuesto de 10000 EUR, he recapitalizado el paro, me han
• 30:42
  dado yo qué sé 50000 EUR para contar todo el negocio con 50000
• 30:46
  EUR lo tienes que hacer todo, pues es muy complicado de de
• 30:48
  depende qué cosas, pero ya cuando trabajas con empresas muy
• 30:51
  grandes yo normalmente una de las peleas que tengo yo es la
• 30:53
  parte de de tener 111 cadena de valor lógica.
• 30:58
  Es decir, pues lo que hablamos tú te compras un local en
• 31:01
  passeig de gracia de 50 80000 EUR al mes y luego tienes una
• 31:06
  web de 300 EUR. No tiene sentido.
• 31:09
  Ser coherente con todo, con todo, si si.
• 31:12
  Si si tú te vas a gastar este volumen de presionado.
• 31:15
  Que más o menos sea lo mismo en Benz en tal que no sea lo mejor.
• 31:18
  Bueno no puede no ser lo mejor, pero pero que sea coherente
• 31:21
  porque sino al final esas faltas de de coherencia rompen el el la
• 31:26
  lógica del cliente. Y es como raro es como.
• 31:28
  Vender un local premium, luego DAS la web y que no va nada,
• 31:31
  dice que es. Un local premium y los muebles
• 31:33
  son baratos. Quiero decir, no puedes tener un
• 31:36
  hotel de lujo con muebles de Ikea, que por muy maravilloso
• 31:39
  que sea IKEA pero que no, no. Lo de ser y parecer, o sea, no
• 31:44
  solo eres, sino además da la sensación.
• 31:45
  Pero yo creo Pablo, tío, para esto, y contestando también a lo
• 31:48
  que decía Chin, yo creo que el cliente no tiene por qué saber
• 31:51
  de de temas digitales, porque para eso te contrata, pero
• 31:55
  entonces, o sea, para eso te contrata.
• 31:56
  Si él supiera, lo haría él entonces.
• 31:59
  Pero ahí es el rol que tú quieras tener como proveedor, o
• 32:02
  sea, el rol de Oye, soy una agencia que como no sabe, me voy
• 32:05
  a aprovechar, que es lo que hacen muchas o el rol que
• 32:07
  nosotros intentamos tener, que es como no, no tienes
• 32:09
  conocimientos de temas digitales, nosotros vamos a
• 32:12
  hacer tu CT o externo, es decir, que nos vamos a hacer del
• 32:15
  proyecto y nos piramos, sino que vamos a conseguir que tú sientas
• 32:19
  que somos parte de tu equipo y que nos puedes preguntar
• 32:21
  cualquier cosa y te vamos a asesorar y que te vamos a decir,
• 32:23
  Oye, mira, pues ahora no vale la pena gastarte 5000.
• 32:26
  Gástate 3000, hacemos un primer MVP, lo probamos y si eso ya
• 32:30
  vamos a por el grande de 25000. Es decir, yo creo que lo el rol
• 32:36
  que las agencias digitales tienen que tener, y no solo las
• 32:38
  agencias digitales, sino cualquier empresa que hagas que
• 32:41
  dé servicios, es justamente el rol de consultor de acompañar,
• 32:45
  de ayudar al cliente. ¿Y no sangrarle porque si le
• 32:47
  sangras y le sacas dinero porque te aprovechas de su
• 32:50
  desconocimiento, vale? Ganarás más dinero con el primer
• 32:52
  proyecto, pero en cuanto se dé cuenta porque se dará cuenta,
• 32:54
  porque la gente no es tonta. Ya está, te va a pillar YYY, vas
• 32:58
  a perder ese cliente, con lo cual es mejor hacerlo bien, ser
• 33:02
  una persona honesta y sacar más proyectos a largo plazo.
• 33:05
  Y esto hay mucha gente que no lo hace así, pero nosotros
• 33:07
  intentamos. Decir y yo esta creo que en la
• 33:09
  en el podcast anterior hablamos un poco del concepto este
• 33:11
  startup Barcelona de fondos de inversión.
• 33:13
  De tal hay una línea en en todo esto que pervierte un poco el
• 33:18
  mercado a nivel de. De quieres hacer una marca,
• 33:21
  crearla, crear un producto chulo, venderlo por no sé
• 33:25
  cuántos y a otra cosa muy cosa. Y esto que lo hablamos del tema
• 33:29
  de los kebabs, es decir, estás creando una marca para para
• 33:32
  hacer algo, pero no estás inventando nada, no estás, no,
• 33:35
  no, no tienes un un proyecto a 20 años, eso no va a ir a 20
• 33:38
  años, es no. Entonces, cuando tú tienes una
• 33:40
  marca tan tan limitada con unos KPIS que es multiplicar cada año
• 33:44
  por 5, pues vas a aguantar eso 310 años máximo.
• 33:48
  Y 10 años me parecería una locura.
• 33:50
  Y esto muchas veces también lo hablo con con mi socio.
• 33:52
  Cuando ves quinta ronda de inversión para no sé quién quién
• 33:56
  le mete pasta en 1/5 ronda de inversión, quiero decir, o sea,
• 33:59
  bueno. ¿Por la promesa de que será
• 34:01
  rentable en algún momento de muchas startups que van a ver un
• 34:03
  poco está cambiando el paladín de startup?
• 34:05
  No, pero claro, hace muchos años veíamos un montón de startups
• 34:08
  que levantaban ronda y ronda y ronda y ronda y ronda, que era
• 34:10
  dinero, que se invertía en crecer.
• 34:11
  La empresa crecía, con lo cual tenía más trabajadores, más
• 34:14
  volumen de negocio, pero aún no era rentable.
• 34:15
  Y venga, siguiente ronda para crecer más.
• 34:16
  A ver si somos rentables. Pero siguiente ronda, pero eso.
• 34:18
  ¿En algún momento es en qué momento, o sea, o sea yo como
• 34:21
  inversor, yo meto pasta o k cuál es el la línea de inversión en
• 34:26
  la cual esto va a ser rentable? Si no queda claro el KPI, seguir
• 34:29
  metiendo pasta es. Es.
• 34:32
  Ahí un sueño ahí saltados que venden muy bien las cosas.
• 34:36
  La salida era una startup que estaba haciendo lo mismo, pero
• 34:39
  aún era más grande que con la superronda de inversión que he
• 34:42
  levantado te compra. ¿Con lo cual el inversor sale,
• 34:44
  pero la supervisión de startup aún no es rentable con la
• 34:46
  provecha de que en algún momento o sea esto en servicio es
• 34:49
  distinto, nosotros no hemos tenido que levantar ronda, desde
• 34:51
  luego tampoco porque tus servicios desde el día uno en
• 34:53
  chin tampoco no? O sea tu desde oye compras el en
• 34:55
  tu caso quizás un poco más porque a nivel audiovisual
• 34:57
  tienes que comprar todo el material, pero tampoco es mucho
• 35:00
  cuando tienes el material y ya tienes todo y el equipo día uno
• 35:03
  facturas tienes tu margen y con lo cual ganas.
• 35:05
  Dinero ahora está en auge lo que se llama el Bootstraping, es
• 35:08
  decir, la diferencia clara de las startups.
• 35:11
  Antes cualquiera levantaba inversión.
• 35:13
  No dejaba de perder parte del control y crecía más rápido ya
• 35:17
  el bootstraping y que a que aspiraba a ser un unicornio que
• 35:20
  es la empresa valorada en 1000 millones de euros, un billón de
• 35:22
  dólares. Y ahora cambia el que hablan del
• 35:24
  camello, el dromedario, lo que es la que es la sard más
• 35:26
  resistente, más resiliente y que durante el tiempo puede haber
• 35:29
  mejores épocas, semanas, pero que no va a dejar de de tirar y
• 35:32
  que desde el día uno es rentable, que es el
• 35:34
  bootstraping. Entonces aquí el tema es que
• 35:36
  premiamos si la velocidad el ir rápido.
• 35:38
  ¿O el ser rentables del día uno y luego también el modelo que
• 35:40
  comentas, pues startups como globo que funciona por volumen y
• 35:44
  al final empieza a ser rentable cuando el volumen de usuarios es
• 35:47
  muy grande, plataformas es oye, hasta que no tenga hayan pasado
• 35:50
  5 años no voy a conseguir este 1000000 de usuarios y si no me
• 35:53
  ponen mucho dinero entrada es imposible, pero entonces el
• 35:56
  riesgo este de oye y vale la pena, entonces va a ser rentable
• 35:59
  o no? Bueno, pero pero yo creo que es
• 36:01
  eso. Es ver, o sea, tener una
• 36:02
  valoración realista de ciertos KPIS a lo largo de los años.
• 36:06
  Ya te digo cuando. Muchas, o sea terceras, cuartas
• 36:09
  rondas de inversiones y ya nos vamos a la quinta, a la octava o
• 36:13
  o me explicas muy bien para qué sabes que no miras que ahora
• 36:16
  somos los genios. En España vamos a convertir y a
• 36:18
  comer Francia, a tirar a Alemania, a ser los mejores en
• 36:21
  Europa o me voy a Emiratos o tal.
• 36:23
  Si no hay una lógica de ese estilo de no, no, es que si no
• 36:25
  metes pasta a cierro, entonces es que la empresa no tiene, no
• 36:29
  tiene una capacidad y esto es una de las cosas, por ejemplo.
• 36:32
  Que sin ser inversor, pero de vicio, que me ha gustado mucho
• 36:35
  la visualización que tienen, que ellos no son rentables pero si
• 36:39
  quisieran no podrían ser. Al estilo wework, por ejemplo,
• 36:42
  también se fue un unicornio absurdo, con 47000 millones de
• 36:46
  valoración. Al final vinieron a España,
• 36:49
  colonial sacó su topicus es como no vas a competir con colonial,
• 36:53
  o sea es que tu marca mola mucho y pero lo que estás vendiendo es
• 36:56
  una marca, pero al final es una oficina de alquiler.
• 36:58
  Entonces cuando se vende todo este rollo tecnológico, todo
• 37:01
  este rollo que es como mucho humo y ves que te pueden
• 37:06
  competir al día siguiente con otra empresa mucho más grande
• 37:09
  que no necesita capitalizar, no necesita pedir financiación, ya
• 37:11
  ya son grandes, mañana te vienen, te comen y se acabó,
• 37:14
  sabes entonces en ese punto yo creo que ahí es muy peligroso.
• 37:18
  Se trabaja mucho con los sueños ahora mismo.
• 37:19
  Bueno, ayer estaba viendo mucho todo lo que pasó con el BBV a
• 37:22
  Sabadell y todas estas mezclas es ahora de golpe ha vuelto a
• 37:25
  subir en acciones, BBV a que es como.
• 37:27
  Consigue la OPA y sube las acciones al día siguiente.
• 37:30
  ¿Cuál es la lógica detrás de esto?
• 37:32
  Y a veces no es lógica. Simplemente el calentón del
• 37:35
  momento se está hablando mucho de algo y con lo mismo que pasa
• 37:37
  ahora con la inteligencia artificial.
• 37:39
  Cualquier mierda con inteligencia artificial consigue
• 37:41
  financiación cuando hay otras empresas que están convirtiendo
• 37:44
  el desierto en agua y no consiguen financiación.
• 37:47
  Entonces yo creo que a veces bueno, calentón de las épocas de
• 37:52
  mucho high con la I a realmente yo.
• 37:54
  Mogollón, o sea, este. Estudio de Mckenzie no creo que.
• 37:57
  Era de Mckenzie YY pero la lesión es de Mckenzie, que salió
• 38:00
  hace un par de meses. ¿No que decía que el 95% de los
• 38:04
  proyectos? ¿Con I a que están?
• 38:06
  Haciendo grandes empresas aún no tenían un retorno económico.
• 38:08
  A ver, yo creo que la inteligencia artificial.
• 38:10
  Ahora lo que está pasando es un poco lo que pasó cuando salió el
• 38:13
  iPhone, que todo el mundo hacía aplicaciones para iPhone.
• 38:16
  Y salieron mierdas como un piano, salieron cosas muy
• 38:19
  chulas. Al día siguiente Apple las
• 38:21
  integró en el sistema operativo y tu empresa, tu startup se la
• 38:23
  toma por saco y en la inteligencia artificial veo
• 38:26
  mucho, mucho eso, el nueva gente que hace no sé qué, el nueva
• 38:30
  gente que hace no sé cuántos, si lo que tú quieras pero estás
• 38:33
  estás computando en en chat GPT estás PT.
• 38:38
  ¿Se integra y se acabó o lo integra Apple?
• 38:40
  ¿En el en el ios o lo integra Android y fuera, sabes?
• 38:44
  Quiero decir entonces en ese punto, yo creo que.
• 38:46
  Se están creando muchas startups que son muy peligrosas, que
• 38:49
  estás en el FILO de la navaja y que si mola mucho tu idea tienes
• 38:52
  la opción de que venga Apple y te la compre o Google o toda la
• 38:55
  opción de que te la hagan directamente, porque para eso
• 38:57
  tengo yo ahí una nave antena de programadores que hacen así y
• 39:01
  tal. Esto lo pues ya te digo es que
• 39:04
  paso con Google Maps, paso con con muchas empresas de este
• 39:07
  estilo, que es como estás haciendo cosas sobre algo que no
• 39:11
  es tuyo, que no es de tu propiedad, que dependes mucho de
• 39:13
  la API. ¿Empresas cuando sale en las
• 39:16
  redes también lo hicieron? Pues aplicaciones para Facebook,
• 39:18
  aplicaciones para Twitter hasta que Twitter cierra la API YY tú
• 39:22
  a tu empresa, literal, de un día a otro se va a a nada.
• 39:26
  Y yo creo que ahí es donde hay esa burbuja muy bestia en la
• 39:29
  computación, en todos los servidores, en cómo hacer todas
• 39:31
  las energéticas que tienen, que ahora crear nuevas para poder
• 39:34
  alimentar todo eso. Ahí hay dinero de sobra y eso va
• 39:36
  a seguir creciendo. No sé.
• 39:38
  Al final yo creo que ahora mismo.
• 39:40
  Con tanto y a tanto, digamos, lo veo aún un poco vacío.
• 39:44
  En plan falta de personalidad por parte de la guía, toda la
• 39:46
  cosa que se crea y todo esto. Al final lo que destaca es el
• 39:51
  digamos, la persona que está detrás o la persona que que que
• 39:54
  hace funcionar esa guía. No pienso y ligando un poquito
• 39:58
  esto me quería centrar un sitio en vosotros.
• 40:00
  ¿Vale? ¿En plan, por ejemplo salís
• 40:02
  mucho en el Podcast, hacéis muchas entrevistas, hacéis
• 40:05
  muchas preguntas interesantes, pero claro, la gente me dice, y
• 40:08
  estos 2 quiénes son? ¿Por ejemplo a?
• 40:11
  Pablo en plan Fijaos. ¿Sales en el Podcast, eres socio
• 40:14
  de de David en su cero, pero claro, de dónde vienes de?
• 40:21
  ¿Dónde viene todo esto? ¿Del del, o sea, en plan, o sea,
• 40:24
  qué has hecho? ¿Dónde has nacido?
• 40:26
  ¿Cuántos años tienes? Lo típico que se pregunta
• 40:28
  conversación de Eva de del primer momento.
• 40:32
  Del Podcast, cuando te sientas ahí, lo primero es.
• 40:36
  Vale, pues nada, yo soy. Pablo, soy Pablo Roca y bueno,
• 40:40
  con con David, David, Andrés, nos somos los 2 de aquí
• 40:43
  precisamente. ¿No?
• 40:43
  No vivimos muy lejos de donde estamos brabando y por cierto,
• 40:46
  estamos en Sant Cugat. Ahí en el.
• 40:47
  Las oficinas de Macima que te lo hemos mencionado, YY.
• 40:51
  Nada es de no justo. Los 3, tanto Matt David como yo,
• 40:55
  que somos los los 3 socios. Nos conocimos en la universidad,
• 40:59
  en la época universitaria, que nosotros estábamos muy metidos
• 41:01
  en el mundo de las asociaciones de estudiantes.
• 41:04
  Es de más allá de de lo que estuviéramos, que los 2.
• 41:06
  Hemos estudiado Derecho, Yade, estamos muy metidos en, sobre
• 41:10
  todo en la que era nuestro COR era.
• 41:12
  Era una asociación que se llama innova, que está dedicada a la
• 41:15
  innovación y el emprendimiento. Es a partir de ahí apostamos muy
• 41:18
  fuerte por esa asociación, que era que era nueva y la
• 41:21
  convertimos en una asociación de más de 100 personas, con muchos
• 41:24
  pararsibs, con muchas universidades, montábamos
• 41:26
  eventos. Para lo que era bastante
• 41:29
  grandes. O sea, llegamos a alquilar el
• 41:30
  circuito de montmeló y montar un evento allí con una exposición
• 41:33
  de coche, STOP y demás. ¿O sea, y todo esto, cuántos
• 41:36
  años teníamos? ¿Qué 18 / 18?
• 41:38
  Y 188, sí, me sorprende. ¿Cuántos años tiene?
• 41:43
  30. ¿No le ha dado tiempo a hacer
• 41:45
  tantas cosas? ¿No?
• 41:46
  Sí, no. Esto tenía más o menos eso de.
• 41:48
  1821 más, más o menos YY nada, entonces pues sacamos la
• 41:54
  universidad. Y nos quedamos con eso, con el
• 41:57
  gusanillo de Oye, queremos más, queremos ir a por más, nos
• 42:02
  entendemos muy bien, trabajamos muy bien y queremos hacer más
• 42:06
  cosas juntos ya dando el paso, digamos, de de lo que es
• 42:09
  asociaciones, de lo que es la cantera, por por hacer un símil
• 42:13
  al mundo profesional. Y entonces nada es ser David y
• 42:16
  yo íbamos juntos a la carrera, llevamos un año o algo así, más
• 42:20
  o menos sin verlo, porque también nos habíamos ido de
• 42:22
  intercambio, cada uno a un país distinto y demás.
• 42:25
  Y nada quedamos para tomar unas bravas YY ayer las famosas
• 42:29
  bravas. ¿Esa es nuestra página web en
• 42:31
  cada evento en que montamos ahí unas fotos de las bravas y
• 42:34
  dijimos, por qué no vamos a por ello?
• 42:37
  Y de allí surgió un poco todo. Y tú, David, pues yo, yo.
• 42:41
  Empecé. En esto del emprendimiento
• 42:43
  bastante joven, yo empecé con 15 años, monte, una startup que se
• 42:46
  llamaba Church, que era una aplicación.
• 42:48
  Para compartir puntos de recarga de coches eléctricos.
• 42:51
  O sea, nos dimos cuenta que en Barcelona el 80% estaban rotos.
• 42:55
  ¿Vale? Y había muy pocos.
• 42:56
  Pero claro, solamente el emprendimiento.
• 42:58
  Lo que tienes que hacer es mirar el problema desde otra
• 43:00
  perspectiva. Cada persona que tiene un coche.
• 43:02
  Eléctrico en su casa. Tiene un cargador, con lo cual
• 43:05
  no es que falte puntos de recarga, sino que hay muchos,
• 43:07
  pero son privados de cada uno en su parking y con lo cual no son
• 43:09
  accesibles a todos, con lo cual era una aplicación donde tú
• 43:12
  podías compartir tu punto de recarga.
• 43:13
  Igual que compartes tu casa en Airbnb, Compartías tu punto de
• 43:16
  recarga. ¿Y ese punto de recarga?
• 43:18
  Pues luego tú ganabas dinero porque en venía a cargar.
• 43:20
  También teníamos un dispositivo de hardware que era una cosilla,
• 43:23
  así que se llamaba Charger, que era un hardware y tú lo
• 43:25
  enchufabas en el cargador y lo conectaba a Internet, con lo
• 43:29
  cual automáticamente al estar conectado a Internet, gestionaba
• 43:31
  las reservas, gestionaba los pagos, gestionaba el consumo de
• 43:37
  energía. Todas estas cosas.
• 43:38
  Entonces nos fue bien, ganamos bastantes concursos, fuimos con
• 43:41
  un concurso que ganamos, que es el Audi Creativity Challenge,
• 43:43
  ganamos la primera edición del Audi Creativity Challenge, que
• 43:45
  es un concurso que aún existe, que es como para mí es por el
• 43:47
  creativo de España, de Startups, de chavales de la eso,
• 43:50
  bachillerato no, que lo organiza Audi y que es muy potente.
• 43:53
  Fuimos a a Shilicon Valley con el premio, no, y estuvimos ahí
• 43:56
  desarrollando el proyecto y ahí fue donde donde empecé.
• 43:59
  En este mundo del emprendimiento, claro, yo tenía
• 44:02
  15 años. ¿Estaba en Silicon Valley,
• 44:04
  hablaba el inglés de un chaval de 15 años y de repente teníamos
• 44:08
  que presentar durante un business angel en Silicon
• 44:10
  Valley, no? O ir a las oficinas de Facebook
• 44:13
  en aquel momento a gametta, ha explicado el proyecto.
• 44:16
  Entonces, claro, ahí era o Apple fuimos a Apple también.
• 44:18
  Entonces, claro, ayer era pues fue una experiencia
• 44:20
  absolutamente brutal, donde no, no, no.
• 44:23
  O sea, no sabíamos nada y aprendíamos a base de pues estar
• 44:27
  ahí, YYY irte llevando pues un poco las la los puñetazos que te
• 44:31
  da la vida cuando tienes experiencia.
• 44:32
  Pero nos fue muy bien y aprendimos muchísimo y luego
• 44:35
  desde entonces fui haciendo otros proyectos, van
• 44:36
  relacionados con eventos. A mí siempre me ha gustado mucho
• 44:38
  hablar en público, con lo cual empecé a hacer como de
• 44:40
  presentador. También elementos corporativos.
• 44:43
  ¿Le gusta decir nombres? De.
• 44:45
  Para empresas que he. Trabajado, no, pues.
• 44:46
  Por ejemplo, hay una para Audi, mira para Audi justamente en el
• 44:49
  Audi en el Audi Summit, Audi sub for pro, que se llamaba dio una
• 44:53
  charla bastante chula que está en YouTube YY se puede buscar
• 44:56
  que era en un sitio en Madrid bastante chulo y tal entonces.
• 45:00
  Luego bueno, entré en la en la Universidad, conocí a Pablo YY
• 45:04
  luego este es un poco el proyecto que tenemos ahora, que
• 45:06
  que la verdad es que nos nos apasiona mucho, luego en
• 45:08
  paralelo yo también me gusta mucho el fútbol, de hecho soy
• 45:11
  muy del español, todos lo sabéis porque lo digo de.
• 45:14
  ¿Es que necesita? Reforzarlo y cada capítulo YY
• 45:17
  hacerlo notar es muy del Barça. Sí que estoy metido en varias
• 45:19
  iniciativas. Del español voy de tertuliano a
• 45:21
  programas de radio y tal. Me gusta mucho el fútbol y pero
• 45:24
  nada en general. Yo creo que somos esa.
• 45:26
  Somos estudios bastante normales, que nos gusta también
• 45:29
  lo que hacemos, que intentamos trabajar, ayudar a la gente YY
• 45:32
  pasárnoslo bien, que creo que es lo más importante, o sea, más
• 45:35
  allá de de lo que tú puedas hacer a nivel profesional, sea
• 45:38
  lo que sea, tú tienes que pasártelo bien cada día.
• 45:40
  Entonces cuando me levanto y hoy me he levantado y es un sábado,
• 45:43
  oye, entonces Ostia, qué día más chulo tengo hoy que vengo aquí a
• 45:46
  grabar esto, luego tengo que enviar un contrato a un cliente
• 45:48
  que creo que hemos cerrado, es un cliente griego que creo que
• 45:51
  hemos cerrado, con lo cual tengo que preparar el contrato, que
• 45:53
  ilusión porque es un proyecto muy chulo, bastante grande.
• 45:56
  Luego tendremos una cena. O sea que que tú tienes que
• 45:59
  pasártelo bien cada día, hagas lo que hagas, porque al final el
• 46:02
  trabajo es lo que vas a hacer, un montón de horas de tu de tu
• 46:06
  vida. O sea, tu vas a estar un montón
• 46:07
  de horas de tu vida trabajando. Entonces, si tú vives tu día y
• 46:11
  tu vida pensando en qué ganas de que llegue el fin de semana.
• 46:15
  Ostras, vaya mierda, porque porque estás 8 horas de lunes a
• 46:19
  viernes pensando en que ganas de que lleguen 2 días de los 7 de
• 46:23
  la semana. Entonces si tú puedes los 5 días
• 46:26
  de trabajo disfrutarlos al máximo.
• 46:27
  ¿Levantarte? Pues también hay días más
• 46:29
  jodidos que dices, ostras, qué pereza, este cliente está
• 46:31
  cabreado, esto me ha salido mal, ahora tenemos que hay días
• 46:34
  malos, pero si tú la mayoría de días que vas a trabajar te
• 46:36
  levantas contento y con ganas y luego además el cine lo tienes
• 46:40
  libre y con lo cual el finde también te lo pasas bien.
• 46:42
  Mucho mejor tener 7 días buenos que 2.
• 46:45
  Entonces yo creo que ahí es complicado porque porque para
• 46:48
  mucha gente pues seguro que es complicado tener un trabajo que
• 46:50
  realmente te llene, pero si puedes buscarlo la la ventaja es
• 46:54
  tan grande y yo creo que también hay hay una una línea.
• 46:56
  Y estos hablando de cuando eras pequeño y tal.
• 47:00
  O sea, yo creo que el emprendedor esto cuando nace o
• 47:03
  se hace, yo creo que nace. Y se hace cuando no te queda más
• 47:08
  remedio. Y entonces es, hay mucho
• 47:10
  freelance de pues que yo, que se en ciertas edades, ya le cuesta
• 47:14
  encontrar trabajo y acaba montándose su negocio.
• 47:16
  Pero es lo que tú dices. Él quiere trabajar de lunes a
• 47:18
  viernes y ya está, pero hay gente muy feliz, osea no.
• 47:21
  No, no digo que tu puedes estar en una empresa y ser feliz.
• 47:25
  Yo tengo muchas veces la conversación esta de.
• 47:27
  Del del World Flight balance. Yo no lo tengo, pero no me
• 47:32
  parece una, una pesadez. Es decir, mi cerebro está todo
• 47:34
  el rato pensando en mis empresas, en mis proyectos y el
• 47:37
  mío y con toda la gente que yo hablo, que tiene cierta
• 47:40
  ambición. Todos tienen esa eso en la
• 47:42
  cabeza hay un punto de obsesión. No tiene que haber un punto.
• 47:44
  Y o sea, pero ya no es obsesión, yo qué sé.
• 47:46
  Quiero decir, yo estoy sentado, veo una peli y probablemente esa
• 47:48
  peli me esté dando alguna idea que yo pueda luego sacar en otro
• 47:51
  lado. Estoy en un centro comercial
• 47:54
  dando vueltas y cuando veo eso que me ha gustado le saco una
• 47:56
  foto porque esto. Hostia, esto para este cliente
• 47:59
  le puede encajar tal o mira lo que está haciendo tal entonces
• 48:01
  es casi imposible el el concepto de yo el viernes, salir y
• 48:05
  olvidarme de mi empresa es es que bueno, es literalmente para
• 48:08
  mí imposible, pero no lo considero malo, Eh, que me
• 48:11
  perse. Quiero decir, sí que creo que
• 48:12
  hay que tener ciertos hobbies y hay que tener un poco de salud
• 48:15
  física YY mental sobre todo, pero más allá de eso ya te digo,
• 48:19
  a mí me cuesta mucho desconectar y cuando voy conociendo cada vez
• 48:22
  más empresarios me doy cuenta que que no es que me guste a mí,
• 48:24
  es que le cueste a mí. A todo el que tiene ambición.
• 48:26
  247. Soy incapaz de desconectar.
• 48:28
  Es decir, sí. Pero creo que todo no deja de.
• 48:30
  Ser de y que lo has dejado de intuir, pero que es así.
• 48:33
  Esto no deja de ser un cierto punto hasta una posición de
• 48:35
  privilegio. Es decir, porque al final si yo
• 48:37
  tengo unas obligaciones, yo tengo unos hijos, yo tengo una
• 48:41
  Hipoteca, yo tengo x cosas. Evidentemente si es ideal que
• 48:44
  cada día sea maravilloso y te lo pases bien, pero al final si
• 48:46
  tienes unas obligaciones tienes que cumplir y tienes un trabajo
• 48:49
  que quizá no lo disfrutas, pero te cubre esas necesidades.
• 48:52
  Al final lo primero es. Cubrir y hacer check en todas
• 48:54
  esas necesidades. Y evidentemente lo ideal sí que
• 48:56
  creo que es que que todo el mundo puede disfrutar de su
• 48:58
  trabajo YY oye que el fin de semana también te lo pases bien,
• 49:01
  tu día a día también y que pero luego hay que tener en cuenta la
• 49:04
  la otra realidad, la cara B que oye, yo tengo cierta edad, tengo
• 49:07
  unos hijos, tengo un padre enfermo, tengo no sé, oye, pues
• 49:11
  quizá me lo pasaría mejor yendo a Australia y haciendo una
• 49:15
  empresa de. Tablas de Surf y a tope pero
• 49:19
  Ostia, no, no sé hasta qué punto me va a servir para no es decir,
• 49:22
  tú tienes es muy fácil, no tienes que ser responsabilidad,
• 49:25
  pero yo creo que este si tienes que cumplir la línea.
• 49:28
  Está en el concepto este que tú tú lo puedes tener todo en esta
• 49:31
  vida, pero no lo puedes tener todo a la vez, siempre tienes
• 49:35
  que. ¿Renunciar a algo siempre?
• 49:36
  En todas las partes, en todos los negocios, en toda la vida,
• 49:39
  en todo. ¿Quieres tener hijos?
• 49:40
  ¿Vas a tener que renunciar a una cosa?
• 49:42
  ¿Quieres tener pareja? ¿Vas a tener que renunciar a
• 49:43
  otra cosa? Tienes que tener una empresa.
• 49:45
  ¿Vas a renunciar a otra cosa? O sea, la seguridad, que muchas
• 49:47
  veces yo lo lo hablo mucho, sobre todo con trabajadores que
• 49:51
  no sé cómo lo haces, porque yo necesito saber que voy a cobrar
• 49:53
  mi sueldo y tal y cual muchas veces que no lo sabes.
• 49:55
  O sea porque fue en marzo de 2020 de golpe, todo el mundo que
• 49:59
  sabía que iba a cobrar su sueldo de golpe dijeron, oy, pues igual
• 50:03
  no sabes, entonces la vida da muchas vueltas, la la vida es
• 50:07
  muy loca YY la seguridad no la tenemos nunca jamás.
• 50:11
  ¿Entonces a partir de ahí? ¿Valoras qué es lo que quieres
• 50:14
  en este momento? Lo que no quieres en este
• 50:15
  momento y lo que puedes, que si también es eso, tener una
• 50:18
  familia, tener una empresa, una multinacional y tal y cual, pues
• 50:22
  es complicado de gestionar, porque trabajar 35 horas
• 50:25
  semanales y ser el jefe de un depende de qué empresas no son.
• 50:29
  No va a pasar, no, pero pero pal o sea, yo no estoy.
• 50:31
  Diciendo que sea fácil. ¿Encontrar algo que te llene
• 50:35
  cada día no es difícil y además hay gente que tiene, pues lo que
• 50:37
  decías, tú obligaciones, oye, tener hijos, tu padre está
• 50:40
  enfermo, necesitas dinero para llegar a final de mes?
• 50:42
  No digo que sea fácil, lo que digo es que el beneficio de
• 50:45
  encontrar algo que te motive es tan grande que es 8 horas al día
• 50:49
  durante 5 días a la semana durante 50 años de tu vida.
• 50:52
  O sea, el beneficio es tan grande a nivel de horas que vale
• 50:55
  la pena dedicar tiempo a buscarlo.
• 50:58
  Y no digo que sea fácil, hay mucha gente que se le ha
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  complicado. ¿Encontrar algo que le llene?
• 51:02
  O que oye. Pues mira, yo tengo unos
• 51:03
  estudios que no me permiten llegar a no sé qué posición y
• 51:06
  pero estoy seguro que todo el mundo puede encontrar algo con
• 51:11
  lo que esté más o menos a gusto en su día, claro.
• 51:13
  No, no, no es fácil. Para mí son, pero son son temas
• 51:15
  distintos. Es decir, dentro de tu situación
• 51:17
  y tu realidad, encontrar aquello es más óptimo.
• 51:19
  Es decir, evidentemente no ir a un sitio en el que vaciante te
• 51:22
  estés dando con un latido en la espalda, porque es evidente que
• 51:24
  que no le va a gustar a nadie. Pero no, pero no todo, claro si
• 51:29
  hay. Gente que le gusta, pues.
• 51:30
  Adelante con ello y que le gusta que lo disfrute, eso no lo.
• 51:36
  Ponga encontrar dentro de tu situación y tu.
• 51:38
  Realidad poder sacar, evidentemente, y eso hay muchos
• 51:41
  speakers y demás. Es siempre mirar el bueno, el
• 51:43
  lado bueno a todo y tratar de exprimir dentro de tus opciones
• 51:47
  ir al máximo. Pero que es decir, y está muy
• 51:49
  bien este discurso de haz que tu vida y día a día vive tu sueño y
• 51:52
  disfrútalo. Sí, y si puedes a por ello por
• 51:55
  ello. Es lo mejor.
• 51:55
  Que te puede pasar, pero hay que entender la la realidad de cada
• 51:59
  persona y su particularidad y que no todo el mundo va a poder
• 52:01
  hacer siempre lo que más le guste y más disfrute.
• 52:03
  Pero sí, nosotros estamos de acuerdo en el sentido de que hay
• 52:05
  que lo que tienes intentar maximizarlo siempre y poder
• 52:08
  disfrutar y entender tu situación y buscar.
• 52:11
  El punto quiero decir, yo recuerdo una época de la que
• 52:14
  estaba haciendo instalaciones de telefónica.
• 52:16
  Probablemente no sería el trabajo más maravilloso del
• 52:18
  mundo. O sea, era aparcable kilómetros
• 52:20
  y kilómetros. Y recuerdo esto fue después de
• 52:23
  haber cerrado un negocio de ver, pues lo que tienes que hacer te
• 52:26
  te jodes, te curras, te repones y tal.
• 52:29
  Y recuerdo un día estar comiendome un tupper en la playa
• 52:31
  en castelldefels y me parece fantástico, o sea y además el el
• 52:36
  buscarleese.es decir, no tienes la mejor vida del mundo, no
• 52:39
  tienes el mejor trabajo del mundo, no te compares nunca con
• 52:41
  Instagram y los oligarcas con yate y con tal porque no va a
• 52:45
  pasar y esa gente no está ahí por trabajar, está ahí porque
• 52:48
  tiene dinero sin trabajar. Entonces a veces esa ese
• 52:51
  disfrute de de y a mí me pasa en la cafetería, a veces yo que sé,
• 52:55
  yo hago cosas en la cafetería que no hago en máxima, que yo
• 52:58
  máxima, señaló. Y digo, Oye, Haz esto, haz esto
• 53:00
  y lo otro. Y en la cafetería estoy fregando
• 53:01
  el suelo, por ejemplo. Entonces esa sensación de de a
• 53:05
  veces de tener ese algo tuyo, ese esa motivación te hace hacer
• 53:10
  cualquier cosa y disfrutarla. Claro, no, si te obligan a
• 53:13
  hacerla, ya no la claro, ese es un tema ahí que hablábamos mucho
• 53:16
  con David. YY además bueno, y aquí matizar
• 53:18
  que no es un tema de de felicidad material o no de tener
• 53:20
  oye, de tener los 3 mejores coches o no porque oye de una
• 53:23
  persona cuando tiene hijos, esos hijos tienen un coste y
• 53:26
  evidentemente yo prefiero estar hipotéticamente si quiero tener
• 53:29
  hijos, pasar un rato con mis hijos en una cafetería
• 53:32
  cualquiera que no estar en mi lamborghini y yo solo, pero si
• 53:35
  nada, eso eso es evidente, pero además luego hay un tema y que
• 53:37
  que has comentado y no es lo mismo, yo decidir hago algo.
• 53:40
  Y aunque sea un marrón comérmelo yo, porque yo decido que no
• 53:43
  tener a 15 jefes encima que te dicen tú metes en la es que eso
• 53:47
  es muy importante, yo por ejemplo.
• 53:49
  Cuando contrato gente encima trabajamos, son 35 horas.
• 53:52
  Ya hace muchos años que que trabajamos las 35 horas.
• 53:56
  Yo valoro mucho el el tiempo, el tiempo libre de la gente y el
• 53:59
  tiempo libre del mío. ¿Por qué?
• 54:02
  Pues porque me permite hacer todas estas locuras luego de
• 54:04
  quedar con shin y inventarme chorradas, que sé que no van a
• 54:07
  ningún lado, que no tienen por qué dar dinero.
• 54:10
  ¿Y que igual algún día sí que dan dinero, sabes?
• 54:11
  Pero que la motivación no es el dinero.
• 54:13
  El dinero es la consecuencia, hacer lo que me da la gana,
• 54:15
  disfrutarlo, ver que funciona y que la gente vea que funciona.
• 54:19
  Y yo creo que es ese enfoque a la hora de hacer las cosas.
• 54:21
  Cambia mucho cuando tú las haces porque oye, se me ha ocurrido
• 54:24
  esta idea, me parece divertida, me gusta, voy a probar.
• 54:26
  ¿Que el hecho de enfocarlo a cómo puedo maximizar?
• 54:28
  A economizar tal que al final, si quieres dinero invierte en
• 54:32
  bolsa y aprendes punto. O sea, es o o compras pisos o
• 54:35
  inviertes en bolsa, no hay mucho, mucho más.
• 54:37
  O así disfrutas lo que haces y le pones.
• 54:39
  Pasión es mucho más probable que salga bien, que no lo haces por
• 54:41
  obligación. Oye, tu quién eres, me has.
• 54:45
  Preguntado, pero. A ver.
• 54:49
  Yo soy shin y nací en China en el año 82, todo el mundo me echa
• 54:54
  30 años, pero tengo 43 ya. Sí, sí, sí, sí, bueno, hemos
• 55:03
  dicho que nos conocimos. Hace 20 años, bueno, pero vete
• 55:06
  tú a saber cómo. ¿Y dónde os conocisteis?
• 55:10
  Pues me vine. En el año 92 a España,
• 55:13
  Barcelona, concretamente porque mi madre.
• 55:16
  Fue de la primera promoción, digamos, de de estudiantes que
• 55:20
  aprendió español en China y era profesora de español en en
• 55:24
  Beijing, en la Escuela oficial de idiomas y después una de las
• 55:27
  primeros empresarios españoles que fueron a a China.
• 55:30
  ¿Abrir fábrica la fichó, la fichó para que Sevilla es aquí
• 55:35
  en el 88, si no me equivoco, y después me trajo a mí, me dijo
• 55:39
  un día, Oye, te quieres venir? Yo bua, voy a ver.
• 55:42
  En esa época, en el 9210. Años si si si me vine.
• 55:48
  Para las Olimpiadas no entendía nada, me viene con cero de
• 55:51
  español, vi la ciudad y las Olimpiadas, fue fantástico, muy
• 55:56
  bien, y ya me quedé por costumbre, la verdad.
• 55:58
  O sea, aquí y después trabajé en diferentes empresas de
• 56:02
  diferentes sectores en el ámbito inmobiliario, financiero,
• 56:07
  industrial. Automóvil.
• 56:13
  Financiero, además. Y al final dije, Bueno, estoy
• 56:17
  cansado de trabajar para otros y me monto mi propia empresa.
• 56:20
  Así fue dinamada. Me monté unas empresas de
• 56:23
  importación y explotación que que fue muy bien durante un
• 56:26
  tiempo y también monté una empresa de Airsoft.
• 56:30
  No sé si sabe lo que es. Si buscar en YouTube se.
• 56:33
  Creó una esta y funcionaba también muy bien durante un.
• 56:39
  Tiempo muy breve. Y la verdad es que lo monté por
• 56:43
  por aburrimiento. Yo tengo una una.
• 56:45
  ¿Duda, si hablamos un poco del concepto de China, en qué
• 56:49
  momento un chino viviendo en España?
• 56:52
  El primer paso empresarial siempre es importar cosas.
• 56:57
  Porque es lo más fácil, la verdad, porque el.
• 56:58
  Diferencial de precio es muy alto, digamos, por ejemplo un
• 57:02
  vaso. Esto en China vale 20 céntimos y
• 57:06
  aquí a lo mejor te vale 1 EUR y 20 entonces margen brutal, no
• 57:09
  hace falta mucho, digamos interacción.
• 57:13
  Con personas ajenas. Al sector aduanero de
• 57:18
  importaciones, que no se habla en inglés y es lo más sencillo y
• 57:23
  lo más rentable hasta ahora. Hasta ahora, hasta ahora, hasta
• 57:26
  ahora ya no es tan sencillo. Ahora ya ves que hay un un nicho
• 57:31
  muy concreto. De chinos montando o bazar o
• 57:35
  restaurante o importación son como los 3 grandes, no hay
• 57:39
  bastantes, o sea, en plan. Durante mucho tiempo, digamos,
• 57:42
  hay mucha gente que gana mucho dinero y se han montado sus
• 57:44
  imperios. No digamos hay, por ejemplo,
• 57:46
  toda la la red, digamos de de de restaurantes japoneses
• 57:50
  barrachinos que haya en en Barcelona y España pertenece a 3
• 57:54
  o cuatro. Unas que los tiene a todos,
• 57:57
  todos los restaurantes chinos pertenecen.
• 58:01
  A cuatro familias en España se exageran no mucho, pero.
• 58:04
  Sí, bueno, a 10, pero que no a. Bueno, ahora hay una cadena de
• 58:08
  panaderías. Muy de aquí que no están de
• 58:10
  aquí. ¿Cuáles?
• 58:11
  Creo que es 365. Están comprando a un nivel que
• 58:19
  sí, sí. Bueno, hay capital y crecen a
• 58:23
  base de. Sí, sí.
• 58:26
  Y el otro era del tema de importaciones.
• 58:29
  El tema de importaciones sí, también funciona más o menos
• 58:33
  igual, no digamos. Por ejemplo, aquí tenemos a las
• 58:38
  el polígono industrial esta de Sanda, Colón, Sant Adrià
• 58:43
  Badalona, que están todos mayoristas, digamos ahí entonces
• 58:48
  sí, durante un tiempo les ha funcionado muy bien, pero ahora
• 58:50
  también van un poquito de capa caída.
• 58:53
  Sí y por. ¿Qué?
• 58:55
  ¿Por qué AliExpress? Ha ha hecho mucho.
• 58:56
  Daño Amazon también ha hecho. Mucho daño todo.
• 59:00
  El tema, digamos, de ventas online y demás, digamos, han se
• 59:04
  han saltado al intermediario. ¿Ya no te hace falta tener una
• 59:07
  APP? ¿No te hace falta?
• 59:08
  ¿Entonces, por qué crees que los bazares, por ejemplo, no sean?
• 59:15
  ¿Vale, seguimos grabando? Sí, vale.
• 59:18
  ¿Por qué crees que los bazares no se han digitalizado nunca?
• 59:20
  No, no se lo han ni planteado. ¿Porque para qué van a
• 59:23
  evolucionar? Si ya funciona hasta el momento
• 59:25
  que te pilla el toro, claro, bueno, ese es el tema.
• 59:28
  ¿Que o sea, que cuando no ha sido demasiado, por qué?
• 59:31
  ¿Por qué se han postado? A funcionar los bazares porque
• 59:33
  lo decía muy bien el el el John Dean y este el chico Mercadona
• 59:37
  en su podcast que claro, ellos, sus padres digamos no.
• 59:41
  No han. ¿Aprendido español para qué si
• 59:43
  sus hijos ya van a aprender y serán sus hijos quien quienes
• 59:46
  vayan a trabajar en el bazar en el futuro?
• 59:49
  Y luego se encuentran de que no quieren trabajar en el
• 59:52
  disfrazar. Entonces es un digamos, un un
• 59:55
  modelo de negocio que pues tiene su su recorrido, pero que está
• 59:58
  ya, digamos, finiquitado. Por eso y ahora están cerrando
• 1:00:02
  casi todos, sí. Muchos, muchos más que.
• 1:00:06
  Nada, porque claro, de estas pequeñas cositas sin valor
• 1:00:09
  añadido, digamos los que llamabas cosas chinas, estas
• 1:00:13
  cosas baratas, claro, ahora ya no son tan baratas.
• 1:00:18
  Los portes han crecido mucho. La las cosas de intermediación
• 1:00:22
  también han crecido mucho los aranceles.
• 1:00:25
  Ibas y todo esto también ha crecido.
• 1:00:26
  La gente se cree que no pagan IVA, pero si pagan IVA y que
• 1:00:29
  cojo el móvil y lo pido por un. Precio parecido más si
• 1:00:32
  básicamente o más barato. Bastante más malo, por ejemplo,
• 1:00:36
  una cosa que imputes en el. Pasar por 10 EUR en el Express
• 1:00:40
  está a 2, entonces ya si no tienes.
• 1:00:42
  ¿Prisa te esperas? Bueno, yo creo que es que tienen
• 1:00:44
  este componente. De de.
• 1:00:46
  Estar en el sitio adecuado en el momento adecuado, casi todos los
• 1:00:49
  chinos. Sí que esto lo he entendido muy
• 1:00:51
  bien, localización, localización, localización.
• 1:00:54
  Pero ayuda a esa parte, pero sí que veo eso, que Internet es
• 1:00:59
  bueno, pues. ¿Eso y ahora?
• 1:01:02
  Pues de hecho, en en breve me voy a China.
• 1:01:04
  Bueno, ya tendréis un. O un blog o un videoblog del
• 1:01:08
  recorrido. Vendrán cosas interesantes, vale
• 1:01:11
  aquí en el canal este de Raw, por ejemplo, hombre.
• 1:01:15
  Si si si le dais mucha. ¿Like a a este vídeo, pues
• 1:01:18
  quizás se suba aquí, sabes? Pero sí, sí, sí.
• 1:01:21
  Y ahora en de cara a noviembre también vienen cosas
• 1:01:23
  interesantes. ¿Si estamos montando un
• 1:01:25
  proyecto, no? Que yo creo que lo podemos
• 1:01:27
  explicar más a fondo, quizás en otro episodio para que vengan
• 1:01:30
  personas de alto poder adquisitivo, o bien de China o
• 1:01:34
  de India, o incluso también de Arabia Saudí a Barcelona a hacer
• 1:01:39
  un curso en una de las mejores universidades de Barcelona o
• 1:01:42
  escuelas de Negocio de Barcelona.
• 1:01:44
  Y también hacer un tour por empresas de la zona y montarles,
• 1:01:48
  un shark tank con empresas startups españolas que busquen
• 1:01:53
  inversión, no, con lo cual gente con capital que venga aquí para
• 1:01:56
  primero hacer un poco un intercambio cultural, barra,
• 1:01:59
  intercambio de conocimiento en escuelas de negocio y presentar
• 1:02:02
  oportunidades de inversión, con lo que es algo que estamos
• 1:02:04
  trabajando. ¿Yo creo que va a tener bastante
• 1:02:05
  sentido y ojalá podamos empezar en breve, no?
• 1:02:08
  De hecho, China en China vas a hacer ahí una buena.
• 1:02:13
  ¿Vamos a llamar puertas? Y les tengo que traer móviles,
• 1:02:16
  que me lo han pedido todos. Como cuantas maletas te vas a
• 1:02:20
  llevar, de momento voy con una y volveré con. 3 seguramente bien,
• 1:02:26
  sí, sí. Muy bien, mejor está.
• 1:02:28
  Bien, no este episodio, yo creo. Que lo hemos pasado bien.
• 1:02:30
  Haremos más tertulias. Yo creo que este puede ser el
• 1:02:32
  sitio de tertulias. Es un sitio chulo, no encantado.
• 1:02:35
  ¿Y si? No se vuelve a ir a luz.
• 1:02:37
  Cojonudo, sí, sí, sí, nada, seguimos y gracias por.
• 1:02:40
  Seguirnos y ahora estamos muy contentos por cómo va el
• 1:02:42
  podcast, que hoy tenemos episodios preparados, muy
• 1:02:44
  chulos, tenemos invitados que van a estar muy bien, o sea que
• 1:02:47
  tenemos muchas ganas de seguir. Vamos a por ello.
• 1:02:49
  Tenéis nuestros links en la descripción y si que si le dan
• 1:02:53
  mucho apoyo a este vídeo pues haremos.
• 1:02:55
  Más tertulias, o sea, de de dependemos de.
• 1:02:57
  Y de a ver qué les parece, y también si tenéis ideas de.
• 1:03:00
  Temas a tratar, pues obviamente, por ejemplo, Carlos más adelante
• 1:03:04
  nos va a hacer, digamos con su socio oriol, una especie de
• 1:03:07
  cursillo sobre cafés, especialidad o bueno, cafés.
• 1:03:12
  Claro, excepcionales para que sepáis como Catar cuál es la
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  diferencia entre un tipo de café y otro.
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  Y también podría ser una nueva sección, digo, digamos, traer
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  expertos de cada campo y que hagan cursillos de.
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  Una zona privada para los que de más apoyo al canal y quieran ver
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  estos vídeos un poco más formativos formativos y con los
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  invitados del Podcast. O sea, aquí haremos eso
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  perfecto, pues nos. Vemos en la próxima.