Latest / 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 / #93 交渉アワード創設のお知らせ — 価値創造型交渉を広げる新たな取り組み

Transcript

#93 交渉アワード創設のお知らせ — 価値創造型交渉を広げる新たな取り組み · 人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学

• 0:06
  人 を つ な ぐ、 未 来 を つ な ぐ ト レ ー ド オ ン の 交 渉 学 皆 さ ん、 こ ん に ち は。
• 0:10
  星 野 で す。 安 藤 さ ん、 こ ん に ち は。
• 0:12
  こ ん に ち は。 本 日 も よ ろ し く お 願 い し ま す。
• 0:16
  は い。 よ ろ し く お 願 い し ま す。
• 0:19
  え え。 本 日 は 日 本 交 渉 協 会 か ら の お 知 ら せ
• 0:23
  が あ る と 伺 っ て ま。 す は い、 そ う で す。
• 0:27
  は い。 ど ん な 内 容 で す か？
• 0:29
  は い、 今 回 で す ね、 日 本 交 渉 協 会 の 方 で、 交 渉 ア ワ ー ド っ て い う の は で す
• 0:34
  ね、 え え、 創 設 い た し ま し た。 え え、 こ れ が で す ね、 あ の、 ま あ 7月 か
• 0:40
  ら 9月 ま で に、 え え、 皆 さ ん に で す ね、 え え、 良 い 交 渉 事 例 っ て い う の を 応 募
• 0:46
  し て い た だ き ま し て、 そ の 中 で で す ね、 優 れ た も の に つ い て は 表 彰 し て い
• 0:51
  こ う と、 そ う い う あ の 取 り 組 み に な り ま す。
• 0:54
  そ う な ん で す ね。 で、 実 は で す ね。
• 0:56
  ま あ 背 景 と し て は で す ね。 え え、 交 渉 と い う も の は、 え え 奪 い 合
• 1:01
  い 型 で は な く、 価 値 創 造 型 で あ る と い う こ と で す ね。
• 1:05
  多 く の 方 に 理 解 し て い た だ き た い と い う 背 景 が あ り ま し て。
• 1:09
  え え、 今 回 の ア ワ ー ド の 創 設 に な り ま し た。
• 1:12
  実 は で す ね、 あ の、 2025年 の で す ね、 6月 の で す ね、 ハ ー バ ー ド ビ ジ ネ ス レ
• 1:18
  ビ ュ ー が で す ね。 え え、 人 を 動 か す 交 渉 力 と い う、 こ う
• 1:23
  テ ー マ だ っ た ん で す ね。 は い。
• 1:24
  で、 こ こ で 印 象 的 だ っ た の は で す ね。 ま ず は あ の サ ン ト リ ー ホ ー ル デ ィ ン
• 1:30
  グ ス の で す ね。 え え、 会 長 の 新 浪 さ ん が で す ね、 交 渉
• 1:34
  を 相 手 を 深 く 知 る こ と か ら 始 まる と い う こ と で で す ね、 イ ン タ ビ ュ ー に 答 え
• 1:38
  て い ら っ し ゃ い ま す。 新 浪 さ ん は で す ね、 あ の 前、 こ の ポ ッ
• 1:41
  ド キ ャ ス ト に も 出 て い た だ い た、 あ の、 私 ど も ト ラ ン ス エ ー ジ ェ ン ト の 会
• 1:45
  長 の で す ね、 ピ ー タ ー デ イ ビ ッ ド ピ ー ダ ー セ ン と も 親 交 が あ り ま し て、 え
• 1:50
  え、 一 緒 に 対 談 を し た り っ て こ と も あ っ た ん で す が、 え え。
• 1:54
  え え、 こ の ハ ー バ ー ド ビ ジ ネ ス レ ビ ュ ー の 内 容 は で す ね、 え え、 新 浪 さ ん が
• 1:59
  三 菱 商 事 時 代 の 中 国 と の 交 渉 事 例 と で す ね、 も う 一 つ は で す ね、 新 浪 さ ん
• 2:05
  が サ ン ト リ ー の 社 長 に な ら れ た 時 に、 え え、 サ ン ト リ ー が で す ね、 買 収 し て
• 2:10
  い た ビ ー ム 社 で す ね。 は い、 ビ ー ム 社 と の で す ね、 関 係 性 に
• 2:14
  お い て で す ね、 ガ バ ナ ン ス を で す ね、 取 り 戻 す べ く、 ま あ 激 し い 交 渉 を 展 開
• 2:20
  し た と い う 事 例 を で す ね、 え え 述 べ ら れ て い ま す。
• 2:23
  え え。 で、 こ こ で も で す ね、 あ の 新 浪 さ ん お
• 2:26
  っ し ゃ っ て た の は、 え え、 交 渉 で 大 事 な の は、 相 手 を 深 く 知 る と い う こ と な
• 2:31
  ん だ っ て い う こ と で で す ね、 と に か く 交 渉 を 成 立 さ せ る に は、 相 手 の こ と か
• 2:36
  ら 考 え る と、 相 手 を 深 く 知 る っ て い う こ と が で す ね、 重 要 だ っ て こ と が 述 べ
• 2:41
  ら れ て い ま す。 は い。
• 2:43
  で、 も う 一 つ で す ね。 印 象 的 だ っ た の は、 マ ッ ク ス ヴ ェ イ ザ
• 2:47
  ー マ ン 教 授 の で す ね。 交 渉 を 価 値 創 造 の プ ロ セ ス に 転 換 す
• 2:52
  る と い う、 そ う い う、 ま あ 記 事 な ん で す ね、 マ ッ ク ス ベ イ ザ ー マ ン 教 授 は で
• 2:56
  す ね、 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト を 聞 か れ て い る 方 も ご 存 知 の 方 も 多 い か も し れ
• 3:01
  な い ん で す が、 え え、 日 本 交 渉 協 会 ら で す ね、 名 誉 理 事 の 奥 村 哲 司 先 生 の で
• 3:08
  す ね、 関 係 が 非 常 に 深 い あ の 方 に な り ま し て、 え え、 交 渉 の 認 知 心 理 学 っ て
• 3:14
  い う で す ね、 白 桃 書 房 か ら 出 て い る あ の 本 が あ り ま す。
• 3:19
  は い。 こ れ 結 構 有 名 な 本 で で す ね、 あ の マ ッ
• 3:22
  ク ス ベ イ ザ ー マ ン 教 授 と マ ー ガ レ ッ ト ニ ー ル 教 授 が で す ね、 あ の 2人 で 書
• 3:27
  か れ て い る 本 な ん で す が、 こ れ は あ の 奥 村 先 生 が で す ね、 あ の、 翻 訳 を さ れ
• 3:32
  て ま し て、 こ れ は ま あ か な り 日 本 の ビ ジ ネ ス マ ン の 方 も で す ね、 多 く の 方 が
• 3:36
  読 ま れ て い る じ ゃ な い か な と 思 い ま す。
• 3:38
  は い。 で、 そ の ま あ、 ベ イ ザ ー マ ン 教 授 が で
• 3:42
  す ね、 パ イ の 奪 い 合 い か ら で す ね。 パ イ の 拡 大 へ と い う こ と で。
• 3:47
  価 値 創 造 プ ロ セ ス に、 ま あ 交 渉 を 展 開 し て い く 必 要 が あ る よ っ て い う こ と
• 3:51
  で 書 か れ て い ま し て。 最 後 に で す ね、 あ の、 ち ょ っ と 印 象 的
• 3:55
  だ っ た と こ ろ は、 あ の、 紹 介 さ せ て い た だ こ う と 思 う ん で す が、 筆 者 の 交 渉
• 4:00
  相 手 と な る 人 た ち は、 誰 も 筆 者 を 組 み し や す い 相 手 と は 言 わ な い だ ろ う と。
• 4:05
  そ れ で も 私 は 相 手 か ら 良 き パ ー ト ナ ー だ と 言 っ て も ら い た い し、 相 互 に 利
• 4:09
  益 の あ る 合 意 を 創 造 的 な 方 法 で 見 出 し、 自 分 が 交 渉 で 勝 つ か 負 け る か で は
• 4:16
  な く。 合 意 が 双 方 に ど う 影 響 す る か に 焦 点
• 4:20
  を 置 い て い る と 見 な さ れ た い と。 も ち ろ ん、 創 出 さ れ た 価 値 に つ い て 妥
• 4:25
  当 な 割 合 を 求 め る こ と は 重 視 す る が、 パ イ の 取 り 分 を 求 め る よ り も、 パ イ 自
• 4:30
  体 の 拡 大 に よ り 多 く の 力 を 注 ぐ 方 が 効 果 的 だ し、 ず っ と 容 易 だ と 考 え る
• 4:36
  と、 そ れ に 何 よ り 筆 者 は 無 駄 が 嫌 い だ。
• 4:40
  交 渉 で は 相 互 に 利 益 の あ る 取 引 条 件 を 見 出 せ な け れ ば。
• 4:46
  価 値 を 無 駄 に す る こ と に な る。 私 た ち は も っ と う ま く 交 渉 で き る し、
• 4:51
  そ う す べ き だ っ て い う ふ う に で す ね え え ベ ー ザ マ ン 教 授 述 べ ら れ て い る
• 4:56
  ん で す ね。 え え、 ま さ に こ う い っ た で す ね、 あ の
• 4:59
  交 渉、 ま あ 価 値 交 換、 価 値 創 造 で す ね。 え え、 相 手 の 立 場 に 立 っ て、 相 手 を 理
• 5:05
  解 し て で す ね、 パ イ を 広 げ て い く と、 そ う い う 交 渉 を で す ね、 実 践 し て い る
• 5:10
  方 っ て い う の は で す ね。 実 は あ の 交 渉 学 を 学 ん で い な い 方 に
• 5:14
  も で す ね、 た く さ ん い ら っ し ゃ る ん だ ろ う と 思 う ん で す ね。
• 5:17
  は い。 そ う い う 方 に で す ね、 あ の、 ぜ ひ あ の、
• 5:21
  広 く で す ね、 応 募 し て い た だ き た い な と い う ふ う に 考 え て で す ね、 交 渉 ア ワ
• 5:26
  ー ド っ て い う の を 創 設 し ま し た。 な る ほ ど。
• 5:29
  え え。 具 体 的 に は で す ね、 案 内 ホ ー ム ペ ー ジ
• 5:32
  で 掲 載 さ せ て い た だ い て る ん で す が。 え え。
• 5:35
  え え、 ま あ、 現 行 の イ メ ー ジ と し て は で す ね、 あ の、 例 え ば 信 頼 関 係 を 構 築
• 5:39
  し て 協 力 し て 双 方 の 利 害 う ま く 調 整 し た 事 例 と か で す ね。
• 5:45
  お 互 い の 問 題 を 話 し 合 い の 上 で 協 力 し て 解 決 し た 事 例 と か で す ね。
• 5:51
  少 な い 資 源 か ら 交 渉 に よ り 大 き な 利 益 に 転 換 し た 事 例。
• 5:55
  理 不 尽 な 要 求 に 対 し て う ま く 自 己 防 衛 し、 難 を 逃 れ た 事 例 と 対 立 関 係 を 乗
• 6:02
  り 越 え、 話 し 合 い に よ り 一 体 と な り。 共 通 目 標 の 達 成 を 成 し 遂 げ た 事 例 こ
• 6:07
  の よ う な で す ね、 あ の、 え え よ り 良 き 交 渉 し た 事 例 っ て い う の は で す ね、 え
• 6:12
  え、 3500 字 程 度 に ま と め て い た だ き ま し て。
• 6:17
  は い、 そ れ で あ の 申 請 用 紙 と と も に で す ね、 応 募 し て い た だ き た い と い う こ
• 6:21
  と な ん で す ね。 は い。
• 6:22
  で、 こ れ は で す ね、 あ の、 ま あ ハ ッ ピ ー 交 渉 と い う よ う な 言 い 方 も し て ま し
• 6:27
  て。 身 近 で 使 え る ハ ッ ピ ー 交 渉。
• 6:30
  す べ て の 人 の 幸 せ に つ な が る コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン と い う こ と で で す ね、 実
• 6:35
  は あ の 漫 画 も で す ね、 作 っ て 掲 載 し て お り ま す。
• 6:40
  え え で、 こ の 漫 画 は で す ね、 子 供 編、 家 庭 編、 ビ ジ ネ ス 編 っ て 三 は あ る ん で す
• 6:46
  が、 え え、 こ れ を 見 て い た だ い て で す ね、 あ の あ あ、 こ う い う 感 じ の も の な
• 6:50
  ん だ っ て い う ふ う に、 あ ま り 難 し く 考 え て い た だ く 必 要 は あ り ま せ ん の で、
• 6:54
  あ あ、 こ れ だ っ た ら 自 分 も や っ た こ と あ る な っ て い う も の を で す ね。
• 6:58
  気 軽 に 書 い て い た だ け れ ば、 と 思 う ん で す ね。
• 7:01
  え？ え？
• 7:01
  え？ え。
• 7:02
  で あ の。 ち な み に 学 生 の 方 で も 主 婦 の 方 で も、
• 7:07
  ど ん な 方 で も 応 募 し て い た だ く こ と は 可 能 で す。
• 7:11
  は い。 で、 期 間 は で す ね。
• 7:14
  え え、 7月1日 か ら 9月30日 ま で、 9月30日 は 消 印 有 効 と い う こ と に な り ま す。
• 7:21
  そ れ で ま あ、 え え、 結 果 は で す ね、 11月 の 8日 の 金 曜 日 に。
• 7:27
  日 本 交 渉 協 会 の ホ ー ム ペ ー ジ で 発 表 し ま す。
• 7:30
  は い。 で 入 賞 さ れ る と で す ね、 金 賞 の 方 ま あ
• 7:34
  一 名 な ん で す が、 賞 金 5万円 と 商 品 券 で、 商 品 券 で お 渡 し し ま す。
• 7:40
  そ し て 賞 状 と 盾 を 進 呈 さ せ て い た だ き ま す。
• 7:44
  そ し て 銀 賞 の 方 は 三 名 と い う こ と で、 賞 金 3万円 商 品 券 で す ね。
• 7:49
  そ し て 賞 状 立 て と。 そ し て 同 省 が 六 名。
• 7:53
  様 え え。 賞 金 が 1万円 商 品 券 と い う こ と で、 え え
• 7:58
  賞 状 と い う 形 に な っ て お り ま す。 は い。
• 8:02
  該 当 者 な し と い う こ と も あ る ん で す が、 え え 優 れ た え え も の で あ れ ば で す
• 8:07
  ね、 表 彰 を さ せ て い た だ き た い と 思 っ て お り ま す。
• 8:11
  は い。 ち な み に、 こ こ で 書 い て い い 内 容 は、
• 8:15
  ビ ジ ネ ス に お け る 交 渉 だ け じ ゃ な く て も い い っ て こ と で す よ ね。
• 8:19
  そ う な ん で す。 は い。
• 8:21
  あ の 漫 画 を で す ね、 皆 さ ん に ぜ ひ 見 て い た だ き た い ん で す が、 子 供 編、 家 庭
• 8:26
  編、 ビ ジ ネ ス 編 っ て 分 け て い る の は、 皆 さ ん の 身 近 な 交 渉、 ど ん な テ ー マ で
• 8:31
  も い い で す よ っ て い う、 そ う い う あ の イ メ ー ジ は で す ね、 持 っ て い た だ く た
• 8:35
  め に 漫 画 を 出 し て お り ま す の で、 あ の ご 自 身 の 交 渉、 い わ ゆ る 自 分 以 外 の 他
• 8:41
  の 人 と 話 し 合 い を し て う ま く こ う、 ま あ 合 意 を し た 内 容 と い う、 そ う い う ぐ
• 8:48
  ら い の 気 持 ち で で す ね、 書 い て も ら っ た り。
• 8:50
  い い と 思 い ま す ね。 は い、 よ く わ か り ま し た。
• 8:54
  あ り が と う ご ざ い ま す。 は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。
• 8:57
  ぜ ひ、 あ の、 こ の 交 渉 ア ワ ー ド で す ね、 あ の、 た く さ ん の 方 を 応 募 い た だ き ま
• 9:03
  し て、 そ の 事 例 は で す ね、 こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト で も え え 紹 介 を し て い き た
• 9:07
  い と 思 っ て お り ま す の で、 え え。 ぜ ひ よ ろ し く お 願 い 致 し ま す。
• 9:12
  締 め 切 り が 9月 の 30日 で し た ね。 は い、 そ う で す。
• 9:16
  火。 曜 日。
• 9:17
  で す か ね。 決 死 に 有 効 で す の で、 ぜ ひ と も 皆 様 ご
• 9:20
  応 募 い た だ け れ ば と 思 い ま す。 え え、 そ れ じ ゃ あ、 本 日 も ど う も あ り
• 9:24
  が と う ご ざ い ま し た。 あ り が と う ご ざ い ま し。
• 9:26
  た は い。 ま た 次 回 も お 聞 き く だ さ い。