El truco psicológico detrás de cada regalo: reciprocidad

Neurona Financiera · Oct 10, 2026

Todos somos altamente manipulables, porque en el cerebro existen mecanismos que, si alguien los activa, pueden influir en nuestro comportamiento. Con este episodio empiezo una serie de siete, basada en Robert Cialdini y su libro Influencia: la psicología de la persuasión. Arranco por el principio de reciprocidad, que me parece el más importante en este momento en Uruguay. Es para quien quiere reconocer cuándo le están «regalando» algo para después pedirle otra cosa.

Ideas clave

Quién es Cialdini. Es un psicólogo social que publicó Influencia en 1984 con seis principios y después sumó un…