Negociar no es pasar un mensaje

Crónicas de un Equipo Inmobiliario Imperfecto · Oct 8, 2026 · 46m

Negociar no es juntar al comprador con el vendedor, reenviar mensajes ni dejar que las partes “se pongan de acuerdo”. La labor del asesor es reducir la fricción, proteger a sus clientes y conducir la operación con claridad, objetividad y liderazgo.

En este episodio, Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra hablan de los errores que pueden descarrilar una negociación: suponer lo que el cliente quiere, negociar únicamente por WhatsApp, reenviar audios o capturas de pantalla, alimentar el conflicto y tratar al asesor de la otra parte como un enemigo.

También explican cómo presentar una oferta con…