Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 14 - ים של דמעות: ים בן צבי משתף מה למד מ-4 וחצי שנות עשיה צמודה לעשהאל

Transcript

פרק 14 - ים של דמעות: ים בן צבי משתף מה למד מ-4 וחצי שנות עשיה צמודה לעשהאל · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
חברים יקרים מה המצב פרק 14 מיד מתחילים תאמינו או לא הצלחתי
0:04
להביא לכאן את ים בן צבי לפרק סיום 4 וחצי שנות עשייה בשעה אחת
0:10
אם אתם רוצים לדעת את כל מה שיאים בן צבי למד כשהוא עבד אצלי בארגון
0:15
4 וחצי שנים אתם יותר ממוזמנים פשוט להאזין.
0:18
אז בין אם אתם בנסיעה או שוטפים כלים או עם הדיסון או כל אחד ואיך
0:22
שהוא שומע את הפרק אני מאחל לכם האזנה נעימה, תהיו מרוכזים, זה
0:27
הכי חשוב ליישם, ליישם, ליישם. ייק 14 מתחילים יאללה קדימה טוב
0:32
אז שלום חברים יקרים פרק 14 בפודקאסט לשווק ולמנכל כמו ישאל
0:37
אנחנו ממש עכשיו מתחילים חשוב לי להגיד היום בניגוד למה שאמרתי
0:42
שבוע שעבר, ים צבי עדיין פה זה לא אומר שהוא נשאר זה רק אומר שהיום
0:47
זה היום האחרון שלו ואיזה כיף שהיום יום שלישי זה בדיוק היום
0:50
שאנחנו מקליטים אז זכינו לפרק סיום עם ים בן צבי.
0:54
אז אם כבר. נפלה בחלקנו הזכות לקבל אותך לעוד
0:59
ככה פרק אחרון. הזה, אנחנו הולכים להוציא ממך את
1:03
הטיפות האחרונות ובאמת לסחוט את מה שאתה יודע עד הסוף והייתי שמח
1:08
שבפודקאסט הזה בפרק הזה אנחנו בעיקר נשמע אותך קצת לספר לנו על
1:12
הדרך שעברת קצת. על מה למדת בארבע וחצי השנים
1:15
האחרונות? מה למדת ממני?
1:17
מה למדת מהארגון עצמו, מה למדת על הארגון, מה למדת הלקוחות על
1:21
התקדמות של בן אדם בתוך ארגון? ככל שתדע לתת לנו יותר תובנות
1:27
ודברים מעניינים, ככה אנחנו נודה לך יותר.
1:30
ונשמח להקשיב. יותר ויותר ולשתף גם את הפודקאסט
1:33
לחברים כי אני בטוח שאתה תיתן מידע מצויין אז יחד איתי כאן
1:38
נמצאים היום ים בן צבי בפעם האחרונה שלום ים.
1:41
שלום ישראל. שלום ליובל מאחורי הקלעים מה
1:45
קורה? יופי יופי נהדר אז ים בן צבי בוקר
1:51
טוב הייתי שמח קצת ככה לשמוע איך אתה מרגיש יום אחרון לעבודה.
1:55
בכל זאת אשמח קצת לשמוע. אז מי שמכיר אותי יודע שאני לא
1:58
טיפוס. רקשן אז אני מתרגש.
2:02
עם זאת אני מתרגש מהיום האחרון שלי פה.
2:04
חשבתי שזה יהיה כזה ברנהלן ומעביר את זה וזה יהיה יום רגיל אבל כן
2:10
יש תחושות שהן קצת אחרות ננסה בפרק היום כמו שאמרת לדחוף 4 וחצי
2:16
שנים לתוך הפרק הזה של קרוב לשעה 40 50 דקות כמה שנצליח ונראה איזה
2:23
דברים למדתי פה כי כן למדתי פה המון המון דברים אני חושב.
2:28
שכל בן אדם שעושה משהו 4 וחצי שנים לומד הרבה לא משנה מה הוא
2:31
עושה. זהו אז אני רוצה ככה לחלק מה שאני
2:37
עשיתי אתה כמובן תשאל בדרך, אבל אני חילקתי את זה לשלושה דברים
2:42
בדרך שאני רואה את הדברים אחד זה בתור עובד כשהייתי פה שתיים זה
2:45
בתור מנהל שזה חלק יותר מהותי בזמן שלי פה ושלוש בתור מישהו
2:52
שמתנהל בארגון, בין אם אתה עובד, בין אם אתה מנהל פשוט משהו שהוא
2:56
כללי כזה, כל מיני דברים שאני חושב שהם נכונים.
3:00
שוב, יכולים להזכיר, יכולים שלא. זה דברים שאני למדתי ואני לוקח
3:03
אותם איתי לעבודה הבאה שאליה אני עובד.
3:06
אז הדבר אחד החשובים לדעתי זה קודם כל להבין מי האנשים החזקים
3:11
בארגון, וזה לא משהו מאוד מאוד מורכב.
3:13
זאת אומרת איך שאתה מגיע, בטח תוך שבוע אתה כבר מבין מי יותר מנהל
3:17
את העניינים, מי האנשים היותר רציניים, מי האנשים שאולי קצת
3:20
יותר מאחורה או כל מיני דברים כאלה.
3:22
אחד הדברים החשובים לדעתי וזה גם מה שאני עשיתי מהתחלה זה להיצמד
3:27
לאנשים שהם חזקים בארגון, אלה שמבינים, יש להם.
3:30
כוח אלה שיודעים ללמד אותך את הדברים כמה שיותר מהר, ואני חושב
3:33
שזה אחד הדברים שמאוד מאוד מקדמים אותך.
3:35
אז לי ספציפית זה היה איתך כי באמת היינו בהתחלה חברה קטנה ואני
3:39
חושב שהצלחתי להיצמד אליך לאורך כל התקופה ממש עד היום האחרון.
3:44
אני חושב שבגלל זה גם למדתי המון המון ואני חושב שזה איזשהו טיפ
3:48
שאני ממליץ לכל אחד לעשות זה לגבי זה ועוד איזה משהו אני חושב שהוא
3:54
מאוד מאוד חשוב בתחילת הדרך. זה להיות מספר אחד כאילו אתה מגיע
3:58
למקום חדש, לא להתחיל להסתכל על מאכרים עושים.
4:02
או מה? מה אפשר לא יודע איך אפשר לחכות
4:05
מישהו שאולי הוא פה כבר כמה שנים ואני רואה שהוא עושה ככה ואולי גם
4:09
אני אעשה ככה. לא פשוט להגיע ולהיות באמת באמת
4:13
העובד הכי טוב שאפשר. אם זה בעבודה שלנו אז לשבת על
4:16
המחשב ולא לקחת כמעט הפסקות. ואם אתה לא יודע מעשן אז זה יעשן
4:21
הרבה פחות ואם אתה יוצא לאכול ברגיל לאכול 40 דקות אז תאכל 20
4:25
דקות לעשות הכל כדי באמת להיות העובד הכי טוב.
4:27
אני לא אומר לעשות את זה עכשיו. שנה וחצי ולגמור את עצמך אבל כן
4:32
בתקופה הראשונה בטח שלא. חודש חודשיים 3 הראשונים אתה רוצה
4:35
להיות הכי טוב? גם אתה לומד הכי הרבה בדרך הזאתי
4:40
וגם אתה נראה הכי טוב ברמת הארגון זה ככה שתי נקודות שאני חושב שהן
4:44
מאוד מאוד חשובות. חשוב לי להתייחס ולהגיד שכמעט כל
4:49
בן אדם שמתחיל בעבודה חדשה הוא כאילו אומר לעצמו יאללה, אני אהיה
4:52
הכי טוב ויאללה, אבל הקטע הוא זה שאחרי 3 ימים כבר המוטיבציית
4:58
התחלה הזאתי כבר לא, היא כבר לא קיימת אז לפעמים זה לא 3 ימים זה
5:02
שבוע, לפעמים זה שני יומיים כאילו.
5:04
בסוף מתישהו זה נגמר ואז ברגע שהגלים מתחזקים החזקים מתגלים ככל
5:09
שעובר הזמן, ככה פתאום אתה קולט שזה קשה להחזיק את זה, שזה מורכב
5:15
והמילה קשה, מורכב, מאתגר. כל המילים האלו אלו מילים שאני
5:19
מאוד אוהב. למה?
5:20
כי מבחינתי כשמשהו מאתגר או קשה או שמה שנקרא רוב האנשים לא
5:25
מצליחים להתמיד בזה, אז זו ההזדמנות.
5:27
זו הזדמנות בעצם כן להיות הכי טוב.
5:30
וזה הדבר הגדול בעיניי שרק בן אדם שמצליח לעשות את האקסטרה אז.
5:36
הזו ובאמת להיות הטוב ביותר במה שזה לא יהיה, הם האנשים שבאמת
5:41
מצליחים הכי הרבה בחיים וגם בסוף הם עושים דברים שהם יוצאי דופן.
5:45
כאילו תחשוב אם בן אדם עכשיו, כולם נגיד רגילים לצאת, לא יודע
5:49
מה לחמש הפסקות ביום ואתה יוצא לפחות כי אתה רוצה להיות הכי טוב.
5:52
אני סתם נותן את הדוגמה כי הפסקה זה לא באמת כרלוונטי אבל נגיד
5:55
באופן כללי שיש איזה שהוא הספק כולם מספיקים 10 ואתה מספיק 15 לא
6:00
היה קל לך להספיק 15 אבל זה היופי שזה מה שמצב אותך בעצם כטוב ביותר
6:05
בארגון וזה דורש. רוב האנשים לא יהיו הטובים ביותר
6:09
בארגון שלהם. דיי מספר לך סוד חוץ מאחד אף אחד
6:13
לא יהיה הטוב ביותר בארגון אז כאילו צריך לדעת שזה דורש.
6:17
איזה דוגמה כזה שאני זוכר ככה שוב זה נקודה שאני זוכר על עצמי.
6:23
כל אחד יקח את זה לאן שהוא רוצה אבל אני באמת באתי מאוד מאוד
6:26
נעול. הרגשתי שככה אני אתקדם ואני מאמין
6:28
בעצמי וזאת הדרך. ואני זוכר שאחרי שבוע או שבועיים
6:31
או משהו כזה היה לנו בהתחלה גם אנשים שמעשנים וכאלה כאילו הכל.
6:36
רגיל, כמו בכל מקום. והלכנו לאכול פה.
6:40
בחומוסייה ליד ואמרתי לך תשמע, אני מרגיש שאני לא יוצא להפסקות
6:44
כאילו אני יושב על המחשב ואז אני אוכל ארוחת צהריים ואני יושב על
6:47
המחשב וזהו ואני אומר לך זה זה בסדר זה נשמע נורמלי עכשיו עשיתי
6:52
את זה ברמה של זה עבודה כאילו של גדולים הראשונה שלי ואני לא כל כך
6:55
מבין איך מתנהלים כי אני כזה מבחינתי להמשיך אין לי בעיה ואז
6:59
אתה כזה אני הסתכל אני זוכר את המבט שלך ואתה כזה מה זה מי זה
7:03
החייזר הזה כאילו מה הוא שואל אותי אם הוא יכול לקחת הפסקה אם
7:07
הוא צריך ואני אומר. אז כאילו זה רמת הנעילות או רמת
7:11
הכמה אני בתור. באמת מוצב במקום הראשון או כמה
7:15
שיותר גבוה. זה כזה.
7:17
זה מה שאני זוכר. ממש מהכמה ימים הראשונים שם.
7:21
עוד דברים שרשמתי פה לעצמי זה להאמין.
7:23
בדרך זאת אומרת דיברנו על זה גם קצת בפרק הקודם של להאמין בעצמך.
7:29
אם אתה מאמין שאתה תגיע ושמגיע אליך גם על זה דיברנו על הפרק
7:33
הקודם אז תמשיך לדחוף לשם וזה חשוב ולהאמין בדרך גם אם בהתחלה
7:38
אתה יושב הדברים לא הולכים אבל אתה יודע שאתה משקיע, פגשנו פה
7:41
עובדים לאורך כל התקופה. עובדים שקיבלנו אותם והרגשנו שכזה
7:47
אנחנו לא בטוחים שאולי הם כן יעשו עבודה טובה, אולי לא, ואנחנו
7:51
זוגפים את זה לזכותם. כאלה שאנחנו פה המון המון זמן
7:54
וראינו את השיפור שלהם אחרי גם לא הכריחו.
7:57
אחרי חודשיים אחרי 3 זה קצת כמו בקידום אורגני שאיך שעובר הזמן אז
8:02
פתאום יש טיסה של הגרף של ההשתפרות שלהם ואיך שהם משפיעים
8:06
על הארגון אז באמת להאמין בדרך. ולדעת שזה שאם אתה נותן לעצמך אז
8:12
דברים טובים יקרו. ואתה יודע להאמין גם באירגון וגם
8:17
בעצמך נגעת בשני הדברים אני רק ככה לוודא שהכל היה ברור שזה שתי
8:22
אמונות שהן שונות אך מקבילות וגם משלימות אחת את השניה.
8:27
בדיוק הנקודה הבאה זה לדבר טובות על החברה בסוף אתה רוצה להיות
8:33
בארגון שיש בו דברים טובים עכשיו אני מבטיח שבכל מקום יש לי חבר
8:38
במיקרוסופט והוא אומר לי עכשיו שהוא מתלבט אם אני עכשיו לוקח את
8:41
ההסעה של 5 אז אני לא מספיק. אחרי שאני מתאמן רק בשבע ואז אני
8:49
במלכוד כאילו אני לא יודע מה לעשות אז בכל מקום יש דברים טובים
8:52
ודברים פחות טובים ותמיד אפשר למצוא מי שמחפש מוצא ואני חושב
8:56
שלדבר טובות על החברה ולהגדיל אותה גם זה מראה את המקום של
9:02
חבריך. אתה מסתכל על הארגון וגם זה עושה
9:05
טוב אל מול המנהלים שלך שזה משהו מאוד מאוד חשוב בסוף חשוב להגיד
9:10
כל אחד הוא משווק את עצמו אני עכשיו איזה שהוא.
9:14
ספק של עשאל. צריך להיות מבסוט ממני ואני צריך
9:18
להראות איך אני איתו. אם זה אומר שאני צריך לשבת על
9:20
המחשב עכשיו המון שעות ביום או אם אני צריך עכשיו לדבר דברים טובים
9:24
כששואלים אותי על החברה אז כל דבר כזה זה בעצם למצב אותי כספק יותר
9:29
טוב של המנהל שלי. אתייחס רגע לנקודה של העליות גאה
9:33
בארגון שלך ולא לפחד לייצג אותו ולא לפחד לשים את הלוגו ואת
9:37
החולצה או מה שזה לא יהיה. כל אחד כמובן בגזרתו ובעסק שלו.
9:41
אתמול בשעה 9 בערב בערך נסעתי חזרה מזכרון יעקב מהדלקת נר
9:47
וקיבלתי שיחה מהלקוח שלנו בדיגיט וכל מטרת השיחה הייתה להגיד לי
9:53
שאל אותי כאילו לא שאל, אלא כאילו סוג של עמר כזה של איזה דבר מדהים
9:57
זה שהוא נגיד פתאום במקרה נחשף לסרטון שיובל הציגה את אחד
10:01
מהדוחות. פארם שלנו כחלק מהמבצע שהיה לנו
10:04
עכשיו שהיום מסתיים וכאילו מבחינתו הוא אומר לעצמו כזה איזה
10:08
יפה זה לראות שעובדים מחוברים לארגון שהם נמצאים בו אז כאילו
10:12
הדבר הזה הוא. הוא גם מאוד מאוד מקרין החוצה וגם
10:18
לא כל אחד מסוגל בכלל בחשיפה שלו בביטחון העצמי שלו, להיחשף ולקחת,
10:26
גם כאילו סוג של כן אני באמת אשכרה עובד במקום הזה וטוב לי בו.
10:30
ואני כאילו גם פרזנטור ואין לי בעיה להראות.
10:33
הכל כי לא כל אחד הוא כזה אבל זה בדיוק הקטע שברגע שאתה עושה משהו
10:37
שרוב האנשים לא היו מוכנים או היו חוששים ממנו היו חושבים פעמיים
10:42
רוצים לעשות את זה או לא. זה מה שהופך את הדבר לכל כך מיוחד
10:47
ויוצא דופן, ורק אנשים שמוכנים לעשות דברים שהם יוצאי דופן
10:52
מקבלים גם תוצאות יוצאות דופן. נכון אני מסכים ואני יכול להגיד
10:55
להעיד על עצמי שבתקופה הראשונה גם אני הרגשתי לא בנוח לא בנוח לעשות
11:00
סרטונים שיצאו החוצה ואני כביכול חלק מהחברה.
11:04
כן, אני חושב שהחברה לא טובה פשוט כי ככה הרגשתי.
11:06
הרגשתי לא כל כך בנוח ואם יש משהו שאני לוקח לקדימה לצעדים הבאים
11:11
שלי זה שמידייוואן החברה זה אני ואני זה החברה ממש ככה אני חושב
11:16
שזה משהו שהוא סופר סופר חשוב ובאמת ממצב אותך שוב ברמת לא יודע
11:21
ברמה החברתית ברמה המיתוגית הוא ממצב אותך במקום הרבה יותר טוב.
11:26
עוד נקודה שרשמתי בהתחלה להיות יסמל כל מה שאומרים לך ברמה
11:30
המקצועית. סבבה אתה אתה לא מתווכח אומרים לו
11:33
אומרים לך בטייטל תעשה הפוך תעשה ככה.
11:36
אין בעיה, אני עושה את מה שאתה אומר אני זה ואני חושב שבהתחלה
11:40
להיות יסמן כדי להבין את אלה דברים לשדר חיוביות זה משהו ממש
11:46
מצויין אחרי זה אני אדבר על להיות יסמן בתור מנהל, אבל בהתחלה בעיקר
11:50
לעשות דברים, בטח ברמה המקצועית. כמובן שאפשר לשאול למה ודברים
11:53
כאלה, אבל לא לחפש להתנגח, כי אני חושב שגם זה היה לנו פה כל מיני
11:57
עובדים שמתנגחים מלכתחילה וזה יוצר איזה שהוא חיכוך כזה של גם
12:02
המנהל שאומר לעצמו אני פה שנתיים, הוא עובד פה שבוע או שבועיים.
12:07
גם אם הוא צודק אני אני לא רוצה כאילו אני מרגיש שהוא מתנגח איתי
12:11
על סתם או שזה כבר מתחיל ברגל שמאל, אז ממש להיות יסמין
12:15
מההתחלה. בטח על הדברים האלה.
12:19
אני כן. רגע, ארצה להתייחס לנקודה של האני
12:21
זה הארגון והארגון זה אני. אני חושב זאת אחת הנקודות החשובות
12:24
ביותר שברגע שבואנה. כאילו, הלוואי שאני הייתי שומע את
12:28
הדברים האלה לפני כמה שנים, כאילו זה באמת באמת באמת נקודה גיין
12:33
ציינגר ואם אני לוקח את זה רגע לעולם אחר רק כדי.
12:37
שהכמה זה כאילו מי שעושה את זה מהיום הראשון.
12:39
הוא לא מבין איך הוא ממצב את עצמו בארגון.
12:41
אני אתן את זה במקום אחר נגיד עכשיו אנחנו מקימים את החדר
12:44
מכירות שלנו אז הייתי צריך לקבל החלטה האם אני מביא חשמלאי שיחבר
12:48
את כל. שקעי החשמל ואת השקעים של הרשת של
12:53
הרשתות, או שאני פשוט אומר טוב, נביא את האנשים ועוד חצי שנה
12:57
נעשה. בינתיים נעשה קבל עם מעריכים
12:59
וכאלה עכשיו מה מצחיק שכאילו בסוף אתה יודע שאתה תעשה את זה בסוף
13:04
אתה יודע שאתה לא תוכל לשים פה 10 אנשים ושיהיה חשמל לכל אחד יוצא
13:08
אלה שזה צריך להיות מערכת. אבל באיזה שהוא מקום גם אנחנו
13:12
רואים. הנה גם לי עברה מחשבה שלא כי אז
13:13
עוד חצי שנה נקנה או נביא את הבן אדם שיסדר את זה.
13:16
הרי זה עולה כסף והיום אני כבר אין לי את הדברים האלה היום אני
13:19
אפילו המחשבות לא עברה לי בראש היום אני כאילו עדי, תזמיני את
13:23
החשמלאי שיגיע היום וזהו למה? כי זה בדיוק כמו הבן אדם שיכול
13:28
להיות מהיום הראשון הוא הארגון והארגון זה הוא או שהוא כאילו
13:31
אומר עוד שנה עכשיו אתה סתם כי אתה שנה עכשיו שלא הייתה התנהגת
13:35
כמו אני ארגון וארגון זה אני אז סתם עברה שנה ואז התחלת להיות כזה
13:39
כי פתאום קלטת שזה מעניין אותך. וזה אשכרה מוביל לדברים חיוביים.
13:42
זאת גובה כמו עם העמדות. אתה יכול גם עוד שנתיים לעשות,
13:44
אבל לא היה עדיף לעשות את זה מהיום הראשון ופשוט לעבוד בצורה
13:47
מסודרת מדיי. וואן זה כאילו סוג של היום, למשל,
13:51
בגלל שהתזרים של החברה הוא הרבה יותר חזק מלפני כמה שנים, אז היום
13:54
אני כבר לא סופר את הדברים האלה. היום אני מבחינתי גם העיצוב של
13:57
המשרד. עכשיו שהרמנו את כל הירוק מלמעלה
13:59
ועכשיו יש גם בכניסה את הסלעים והצמחייה המלאכותית שהזמנו,
14:03
שהשבוע שבוע הבא בטח יתפר היא הכל יודכן זה הכל פשוט במקום שאני כבר
14:07
היום מבין שמה זה עוזר לעשות הדברים בשלבים כאלה.
14:11
תזרים חזק אז יאללה כאילו יהיה פה יפה במשרד.
14:14
אני לא יודע בדיוק איך זה הולך לעזור ברמת הדיוק, אבל אני יודע
14:18
שבסוף אם אני נכנס למשרד ויותר נעים לי ויותר כיף לי ויש אווירה
14:22
של מקום שהוא, וואלה שהוא משקיע גם בנראות ובערך הדברים מריחים,
14:26
נראים מתנהגים אז וואלה כאילו מהיום הראשון זה פשוט יהיה ככה
14:30
וזה עדיף ובגלל זה בן אדם שנכנס לארגון שיעשה לעצמו טובה פשוט ועל
14:36
ההתחלה כל עוד הוא בארגון, כל עוד הוא חלק, כל עוד הוא רוצה להיות
14:39
חלק כל עוד אין שם שום דבר שהוא מתבייש בו לצורך העניין.
14:43
שפשוט מההתחלה כבר יהיה שיהיה בגישה של מה זאת אומרת?
14:46
אני חלק מהארגון, אני גאה בזה ואני אשתדל מה שנקרא להתייחס לזה
14:51
בכל הזדמנות ולדבר דברים טובים, כי ברגע שאני מדבר דברים שהם פחות
14:55
טובים על הארגון שלי זה קצת מעלה לי תהייה של כאילו אם אתה כל כך
14:59
סובל, מה אתה עושה פה? אתה מבין, אז כאילו וההפך הוא
15:02
בדיוק לצד השני שהוא אדם שכל כך מבסוט או מה שהוא עושה זה פשוט
15:05
מדבק. אנשים אוהבים להיות עם אנשים שהם
15:07
באנרגיה חיובית, שהם אוהבים את מה שהם עושים שכאילו.
15:10
מקום אתה מרגיש מהצד שהוא מוצלח כי הוא אוהב את מה שהוא עושה, הוא
15:13
מחובר למה שהוא עושה ואתה כזה מעצמך כאילו אני שאני עובד באיזה
15:17
לא יודע באיזה עבודה אחרת שאני לא כזה מרוצה ממנה.
15:19
אני אומר לעצמי הלוואי שגם אני הייתי אוהב את העבודה שלי כמו
15:22
שהוא אוהב את העבודה שלו. רק זה אני חושב שברגע שאתה מדבר
15:25
דברים רעים על העבודה שלך, או אפילו לא רעים או אני מדבר רק
15:30
ברמה גם ברמה הלוגיסטית או לא יודע מה אז קצת כמו שיש איזה יש
15:34
לך איזה חבר שאומר על בת זוג שלו שהיא משוגעת והיא לא יודע היא
15:39
מקללת והיא פה ושם ואתה אומר בואנה איזה זה אבל רגע מה הוא
15:42
עושה איתה כאילו אם היא כל כך גרועה וזה מה זה מעיד עליו שהוא
15:46
עדיין נשאר שם לזה אז זה ככה אני חושב שזה משהו חשוב ובאמת פשוט
15:50
להיות בן אדם חיובי. ולפזר את הדעה?
15:53
לא איך אתה אומר זה שאתה נותן או משהו כזה.
15:57
קורה זה לא עושה לך פחות זה לשניכם יש יותר.
16:00
זה ככה לגמרי עניין. אני חושב שאחת אחת הנקודות
16:04
החשובות, בטח אחרי שאנחנו גדלים כארגון, בהתחלה זה היה טיפה פחות,
16:08
אבל אחד הנקודות החשובות בתור עובד זה לשתף את המנהלים שלך
16:13
בתחושות. אני חושב שאין שוב, זה לא פסול
16:17
ללכת לדבר עם עובדים אחרים על איך אתה מרגיש ועם יותר טוב לך או
16:21
פחות טוב לך. זה גם משהו שהוא מאוד טבעי, אבל
16:24
בסוף זה קצת כמו בקשר זוגי שאם אתה הולך ומדבר עם כל החברים שלך
16:29
על כמה רבים לך חוץ. שלך בסוף זה מתפוצץ באיזה שהיא
16:33
דרך או שהיא מגלה או שהוא מגלה או שלא יודע מה וזה קוראים לזה רק
16:38
דברים טובים אין שום דבר פסול בלשתף את התחושות שלך מי אני לא
16:42
אוהב את איפה שאני יושב אני חושב אולי לעזוב פה ודברים כאלה כי גם
16:48
זה יש. היה לנו פה עובדים שהם באו אליך
16:52
דופקים בדלת שומע אני עוד כמה תקופה שצריך לתת פה נותן ואני
16:56
מסיים ופוגש אותם כארגון מאוד לא מוכנים.
17:01
בתקופות כאלה ואחרות שאנחנו בדיוק על האנשים או צריכים, או שאנחנו
17:05
בדיוק באיזה תקופה של גדילה וזה מאוד לא נעים אל מול אני אתן
17:09
דוגמה על עצמי שאנחנו כבר הרבה זמן.
17:13
בסיפור שלי של איך אני רואה את עצמי ואת העתיד המקצועי שלי
17:16
ושיתפתי אותך את זה לדעתי מי דיי וואן ואיך אני מתכוון לעשות את זה
17:21
ואני חושב שככה דברים גם מופרדים בצורה הטובה ביותר כאילו תקן על
17:27
זה אם אני טועה נוארדפילין זה ככל שאני יודע.
17:30
יישאר חברים בוודאות מחר ובעוד שנים קדימה, וגם אני חושב שברמה
17:36
המקצועית זה פשוט שווה הרבה יותר, כי אם עכשיו אני הולך ומתראיין
17:40
לעבודה הבאה או לעבודה שאחרי, ומי שמרים טלפון לעשהל אז יגיד לו הוא
17:45
היה בסך הכל בסדר. אני ממליץ עליו אל מול כאלה
17:48
שנותנים התראה שאתה יכול להגיד שמע ברמה המקצועית הוא סבבה, אבל
17:51
בסוף דפק לי ברז כאילו זה אני חושב זה היה לך של דבר לשתף?
17:55
בתחושות. זוכר שהיה לך את הקונפליקט עם
17:59
המשפחה שלך? אני מספר לי לא לספר לי וכאלה.
18:03
זה ממש משהו שלדעתי יכול לעניין את.
18:06
אני חושב שהרבה אנשים גם זה בסוף כל אחד מהניסיון האישי שלו אבל יש
18:11
הרבה עובדים גם אצל משפחה וחברים שהם יותר כזה לא לספר עד הרגע
18:16
האחרון וזה דברים שלמדתי ממך של כאילו מה מה אתה מרוויח מזה?
18:21
אתה רק פוגע בבן אדם שהוא תופס אותו לא מוכן ואני חושב שזה משהו
18:25
שלומדים. בתור מנהל בתור עובד הרבה יותר קל
18:29
לעשות את זה, אבל בתור מנהל שנגע בזה תכף אתה מרגיש דברים אחרים של
18:34
לספר לו בזה. ברגע האחרון אני אמרתי להם תשמעו,
18:37
אני הולך לעזוב ואני בגלל שאני מעריך את הסבב, אני יודע איך זה
18:40
מרגיש כשמישהו בא ואומר לך אני עוזב ואתה לא מוכן, ובסוף זה גם
18:45
אני הייתי חלק זה נפל על הכתפיים שלנו והיה לנו עומס קיצוני וזה
18:49
מאוד לא נעים. אני יודע איך זה מרגיש ואני מעדיף
18:51
גם עם הראל יבוא עכשיו כנראה שזה לא יקרה ויימהר לי את החיים.
18:56
לא יודע, ייקח לי דברים ויתעצבן וכל הדברים האלה לפחות יהיה לו
19:00
כמה שיותר זמן להתכונן לרגע שאני יוזם ותהיו אני סתם אבל כאילו
19:06
תעשו באמת אני חושב שלשתף זה אחד הדברים הכי חשובים שיש.
19:10
בסוף אני אמרתי את זה. האמת שזאת תובנה שאני כבר מכיר
19:14
הרבה מאוד שנים ואני בטוח שגם יובל בתקופה שלה פה שמע אותי אומר
19:18
את זה הרבה פעמים ובטח ובטח אתה כל.
19:21
הקריירה המקצועית של בן אדם זה כמו גשר אחד ארוך, וברגע שאתה.
19:27
בכל תחנה בדרך, מסיים בצורה טובה ושאנשים יכולים לדבר עליך רק
19:32
דברים טובים לאורך כל התקופה שהיית, אתה פשוט הופך להיות באמת
19:38
מקושר בכל מקום, מקצוען על שלמד את כל מה שהוא יודע כי הוא באמת
19:43
היה פה ובאמת היה פה. ובאמת בכל מקום שהוא דרך הוא באמת
19:45
היה ולא רק חימם את הכיסא אלא היה ורצה להיות טוב יותר מאתמול.
19:50
ואז גם יש לך פשוט את כל כך הרבה כלים.
19:54
בארסנל שלך כאילו אני יכול להגיד לך חברה שבאמת עבדו פה תקופה מאוד
19:58
משמעותית וסיימו והכל עד היום אני בקשר מדהים איתם.
20:01
יצא לי להעביר להם עבודות. יצא לי כאילו הקשר הוא פשוט מאוד
20:04
מאוד מאוד חיובי וברגע שבן אדם. נסיים במקומות עבודה, אני לא מדבר
20:09
על תקופות של 4 5 שנים שזה אני כבר לא מצליח לתפוס איך אפשר
20:12
לסיים לא יפה זה הזוי אבל, אבל בטח גם בן אדם שעבד אפילו שנה
20:15
באיזה מקום חצי שנה אפילו באיזה שהוא מקום.
20:18
אם הוא מסיים לא טוב עם הסתרות, עם הפתעות, עם כל מיני דברים כאלה
20:23
כאילו הגשר שלו פשוט נחתך כי הוא לא יכול לבוא ולהגיד מה זאת אומרת
20:27
תרים טלפון למנכל הקודם שלי, תשאל אותו איך הייתי, אתה יודע, לפעמים
20:30
בראיון מישהו בא. ונגיד היה פה איזה איש מכירות
20:34
שעכשיו התקבלה גם? שכאילו היא באה ואומרת מה זאת
20:37
אומרת קח את המספרים של כל האנשים שעבדתי אצלם עד היום תרים טלפונים
20:41
ובאמת אתה מרים טלפונים ואתה שומע דברים מדהימים.
20:43
אז אתה אומר אוקיי, אני אשמח לקבל את את העובד הזה כאילו ככה זה
20:48
עובד. הגשר הזה, ברגע שהוא קטוע ואחרי
20:51
כל חצי שנה יש איזה שבר בגשר ומתחיל הגשר מחדש אי אפשר.
20:56
זה זה לא עובד בצורה הזו וזה גם מזכיר לי את תחילה את הפודקאסט
21:00
שבו אמרנו שככל שדבר הוא קשה יותר להשגה ופחות אנשים יצליחו לעשות
21:06
אותו ככה הוא בא. גבוה יותר אז גם פה זה לא מובן
21:10
מאליו שאנשים שאוהבים אותך מהצד המשפחתי שלך אומרים לך אל תעדכן
21:15
אותו שאתה הולך לראיון היום, עדיף שתעדכן אותו אחרי שהתקבלת מה
21:18
שנקרא. לא בכלל.
21:20
לא ממקום של לדאוג לך מה זה המשפחה שלך צריכה לדאוג לך מה אני
21:24
אני אתה יודע אני מספר שתיים אחריך בוודאות מול המשפחה שלך
21:28
כאילו המשפחה שלך היא צריכה לדאוג לך.
21:30
אני גם מבין מאיפה זה בא להם וגם יש סיטואציות או כל מיני עסקים
21:34
שעדיין הם נמצאים בעולם הישן שאולי גם באמת היה שווה לעשות את
21:37
זה. אבל.
21:38
אבל לפעמים אתה צריך לפתוח את העיניים ולהגיד רגע אבל אבל מה
21:41
קורה במקום העבודה הנוכחי שלי? כאילו לא יודע, נראה לי הזוי.
21:44
מה אני לא אני, מה אני כאילו אגיד לא התקבלתי ל?
21:47
כאילו למה לא לעשות את התהליך בצורה הרבה יותר?
21:49
שגם אני אעזר בזה וגם הכל יהיה בצורה באמת שקופה וברורה.
21:52
בקיצור אני מאוד מאוד מתחבר לדרך שבה אתה בחרת לעשות את זה ואני
21:56
חושב שאני לא יודע מה היה הגשר שלך לפני 4 וחצי שנים האלה, ואני
22:00
חושב שארבע וחצי שנים שעכשיו היית פה.
22:03
התחנה הבאה אתה בטח ובטח ממשיך אותה על אותו גשר ועל אותו רצף
22:07
וכל דבר שלא יהיה אז כאילו. מה שנקרא איך אמרתי לך?
22:11
אני לא מצפה שתחזור אבל אם בסוף יקרה מצב ותרצה לחזור אז כנראה
22:16
שלא נגיד לך לא אבל כאילו תחשוב זה לא מובן מאליו מה או או אני לא
22:20
מכיר עובד אצלי שאי פעם אמא אני לא טועה שהיה עזב וחזר מקרה מאוד
22:26
מאוד בודדים אני יכול לחשוב עליהם אבל בדרך כלל זה לא בדיוק קורה
22:29
ובירש מתנהלים בצורה הזו אז זה אפשרי.
22:32
חושב אגב שזה קרה לי בעוד כל מיני סיטואציות שאומרים לך אל תשתף
22:36
עכשיו אני חושב שזה יכול לפגוע רק בך נגיד גם כשהתראיינתי לכל מיני
22:41
מקומות או כל מיני דברים כאלה. ואמרתי תשמעו אני, אני מתראיין
22:46
עוד מקומות או שאם אתם רוצים אני בדיוק מסיים אתם יכולים להתקשר רק
22:50
שתדעו שאלף בית, גימל ופשוט לשתף את הדברים זה משהו שהוא פשוט אני
22:57
פוגש הרבה אנשים גם שמחפשים עבודה וחברים ומשפחה ואני רואה שהרבה
23:00
אנשים מתנהלים הפוך זה פשוט נראה לי ממש ממש.
23:03
מוזר. נקודה אחרונה ככה לסקשן של
23:06
העובדים לא להיתקע תחת הטייטל? זה לא התפקיד שלי או תחת התגובה,
23:11
זה לא התפקיד שלי. אני חושב שאני בתור עובד, לא זוכר
23:16
כמה דברים עשיתי פה. אני חושב שאולי לפחות 10 תפקידים
23:19
שונים שהם נשמעים הזויים. בוא תעשה תכתוב שאלות ותשובות
23:24
לאתר של בריאות הנפש בוא תעביר 300 ומשהו אתרים משרת 1000 לשרת
23:32
בית לבוא תסדר. את המחשבים, בוא נחבר את הזה.
23:36
תעביר הדרכה לאיך להשקיע בשוק ההון.
23:38
תעביר הדרכה לאיך להשקיע בשוק ההון בלי המלצות.
23:41
שום דבר. ובאמת באמת אני חושב שלפחות עד
23:46
שהגעתי לתפקיד שהוא הרבה יותר משמעותי שבו אני אומר זה לא
23:49
התפקיד שלי כי אני חושב שאם. יוסי יעשה את 1 2 3 אני חושב שהוא
23:55
התפתח לצוות ואני אוכל להתעסק במשהו אחר אז אני חושב שבאמת לא
23:59
להיתקע תחת הטייטילים האלה זה פוגע שוב זה יוצר עניין של קצת של
24:03
התנגחויות וכל הסיפור של לעשות כמה שיותר משימות.
24:07
לומד כמה שיותר דברים מתח בתור ג'וניורים שמגיעים לאיזה שהיא
24:11
עבודה אני שמליץ פשוט לעשות כמה שיותר וכל מה שמבקשים גם זה נכנס
24:16
תחת היסיל ורק לומדים מזה וגם בסוף אני חושב שזה לצורך העניין
24:22
או ההתעסקות עם קלאוד וויז שזה שרתים שזה בכלל לא היה קשור אליי.
24:26
כן, יציר אותך מייצר אותך בתור איזה שהוא מאסטר בארגון שאם יש
24:30
שאלה למישהו גם ברמת איך לחבר מסכים וכאלה.
24:34
אם יש מישהו אז באים אליך ואתה זה שכביכול יש לו את הידע.
24:38
ובאיזשהו מקום גם יש לך כוח ואתה יכול לעזור הרבה יותר.
24:41
ולמצב אותך במקום הרבה יותר טוב. אז.
24:46
כל עובד. הוא צריך להסתכל על דברים בצורה
24:50
שכמו שלחברה יש לקוחות והחברה רוצה לתת את הכמה שרק אפשר
24:54
ללקוחות לא כי היא חייבת לא כי זה מה שרשום בהסכם אלא איך אני אומר
24:59
הלקוח רוצה אחסון שים אותו באחסון שלנו.
25:02
למה? כי ככל שאתה נותן יותר ללקוח ככה
25:04
הוא יותר תלותי בך, מקבל ממך אז זה לא מילים רעות תלותי, להפך.
25:09
מצוין מבחינתי ברגע שהוא שאתה עושה יותר שהוא תלוי בך יותר שהוא
25:13
מקבל ממך יותר, יהיה לו הרבה יותר קשה לסיים התקשרות ביום מן הימים.
25:16
וזה בדיוק אותו דבר גם עם עובד שעובד במקום עבודה.
25:19
ככל שאתה יותר משמעותי לחברה ולוקח על עצמך יותר תחומי אחריות
25:23
ככה אתה יותר עיוני כי ובפועל וזה האמת שזו התפיסה כמו שלקוחות אח
25:29
כמו שיש חברה ויש לה לקוחות גם בן אדם שעובד בארגון יש לו לקוח
25:35
הלקוח זה החברה, מנכל החברה, הנהלת החברה זה הלקוח.
25:39
והוא צריך לדאוג שהלקוח לא יהיה מרוצה ואם הלקוח מרוצה הכל פיקס.
25:44
אני יש לי לקוחות אתה יודע 9, 10 שנים כאילו מרוצים מאיתנו ברצף?
25:48
אין בעיה, אבל בסוף ככל שאתה נותן יותר, ככל שהבנאדם מקבל ממך יותר,
25:52
וככל שאתה יותר יוניקי במה שאתה נותן, ככה רוב הסיכויים שפשוט
25:57
יהיה הרבה יותר מרוצים ממך. וזה על אותו מודל גם שעובד, עובד
26:00
בחברה. אז נעבור ככה לרסקנסון של המנהל
26:04
יש איזה מה שאתה רוצה לסיכום על העובדים?
26:07
רק התייחסות אחרונה שהרבה פעמים העובדים לצערי לא משנה כמה אתם
26:12
מצאת הרגשה שבאמת נוח ותבוא ותדבר מה שאמרת על כמה חשוב לבוא ולדבר.
26:17
הרבה פעמים עובדים עדיין לא בדיוק עושים את זה ואני בתור מנכל המטרה
26:21
שלי ומה שחשוב שאני אעשה זה שלפחות לפחות לפחות פעם ברבעון,
26:25
כי אני עדיין לא מנכל מספיק טוב, אבל פעם רבעון זה ממש קצת כאילו
26:29
אבל הביאו מן הימים זה גם משתפר אבל לפחות פעם ברבעון שיחה אישית
26:33
עם כל עובד היללו במינימום זה אני אמרתי כל פעם ברבעון זה זו לא
26:37
המלצה. שנקרא המלצה היא לעשות פעם בחודש,
26:39
אבל אז כאילו בשיחה האישית הזאתי, גם זה המקום של המנכל לנסות לתת
26:44
לעובד את המקום באמת, לשתף אותו איך הוא מרגיש באמת.
26:48
סבבה אז נעבור באמת לסקשן שלי בתור מנהל שזה החלק הגדול הייתי
26:52
פה כמה חודשים ואחרי זה התחלתי לנהל מחלקת נכסים דיגיטליים במילה
26:57
זה פשוט המחלקה של הנכסים שהם של החברה ואנחנו מצליחים להרוויח מהם
27:02
כסף אם זה למכור לידים או להעביר. לא יודע כל מיני עבודות וכאלה.
27:08
אפיליאציה אז זה בגדול הסיפור חשוב בטח אני זוכר גם שיחות שלי
27:13
איתך בהתחלה. חשוב להבין שניהול בחברה בטח
27:17
בחברה קטנה, זה מקום שהוא הרבה יותר בודד.
27:20
כאילו אני זוכר איך ממש אני הופרדתי מהחלק של העובדים וככל
27:25
שהחברה גדלה אז בדרך כלל היא גדלה בעובדים ולא גדלה במנהלים בצורה
27:31
ביחס ישר. אז ככל אז אתה הרבה יותר מתחבר
27:34
למנהלים ואם אנחנו בארגון משהו כמו 4 5 מנהלים. 10 20 עובדים אז
27:40
אתה כבר מופרד מהקבוצה עכשיו זה לא איזה שהוא משהו רע, ואתה לא
27:45
צריך להתנשא עליהם, אבל ככה זה מטבע הדברים יש לך פחות אנשים
27:48
שאתה יכול לשתף אותם בדברים שהם יותר מורכבים והם פחות אנשים
27:52
לפנות אליהם ואתה פחות חבר באיזה שהוא מקום של העובדים, בטח ברמה
27:57
המקצועית וזה בסדר, אז חשוב להבין כשאתה נהיה מנהל אתה נהיה קצת
28:02
יותר בודד. ואתה לא יכול להיות חברה מעניין
28:05
כולם אותו דבר ופשוט אתה צריך לשים קצת את זה בצד ולהת ולהתקדם
28:09
למקום המקצועי זה ככה משהו שאתה לומד על בשרך רק אחרי שאתה מתחיל
28:14
לנהל. נכון, ותזכור גם שהרבה פעמים אתה
28:17
מתחיל בתפקיד מסוים שבו יש לך גרפ כזה.
28:20
יש לך איזה צוות וכאלה ואז אתה מתקדם ופתאום אנשים שעד עכשיו הכל
28:26
היה צחוקים ודחקו פתאום אתה שם, צריך למצוא את עצמך בתשע בבוקר,
28:29
מבקש מאנשים חברה יאללה הגיע 9 בוא בוא נתחיל את היום שלנו כאילו
28:33
וזה לא אף אחד לא יש את השיר הזה, אף אחד לא הב שליחים, אף אחד לא
28:37
הב את יונית לוי שיש פיגוע ויצחק עכשיו להגיד.
28:41
היה כך וכך, ונהרגו כך וכך כולם שונאים.
28:44
יש איזה שיר כזה, אני לא זוכר איך הוא הולך, כולם שונאים את יוני.
28:48
השליח ואז אותו דבר גם פה בסוף מנהל אין מה לעשות יכול להיות
28:53
שהוא יותר גבוה בארגון. ככה ידרש ממנו לעשות דברים שהם
28:57
פחות כיפיים והבדידות תגדל. וככל שאתה יותר ויותר למעלה
29:02
באירגון ככה הבדידות בעיקר גדלה וזה משהו מאוד מאוד יכול להתחבר
29:08
אליו וזה גם באמת פוגש אותי באופן אישי שכאילו אין ספק שהגם גם אחד
29:13
הסיבות שאני מאוד, כאילו שעצוב לי מזה שאתה עוזב זה גם הנושא הזה
29:16
שבסוף היינו החברים כאילו את היית חבר הכי טוב שלי.
29:19
ישבנו כל ארוחת צהריים ביחד. לא יודע, הייתי אצלך בבית, לא
29:23
יודע כמה פעמים מכיר את נועה, מכיר את ההורים שלך, מכיר את
29:26
האחים שלך, את זיו ואת כל החבורה. כאילו אז אז זה ברור שהבדידות פה
29:31
היא מאוד ניכרת, כאילו בסוף אני אצטרך.
29:34
אתה יודע, זה בסוף גם יותר הזדמנויות.
29:36
בסוף גם מנהלים חדשים ויש אז ברור שאני אצליח למצוא את המקום שלי,
29:40
אבל חד משמעית הבדידות הזאת היא מה שכדאי לדבר עליו, כי הרבה
29:44
אנשים שהם מתחילים לפתוח עסק הם בטוחים שיש רק.
29:47
דובדבנים וקצפות וזה לא בדיוק ככה.
29:50
לגמרי וגם נגעת בנקודה השנייה של להיות מוכן לחיכוכים.
29:54
זאת אומרת, בתור עובד אתה, אין לך כל כך הרבה חיכוכים כמו שיש לך
29:59
בתור מנהל פשוט, כי אם יש לך חיכוכים, אז בדרך כלל זה מול
30:02
המנהלים שלך או מול המנהל שלך, וגם זה לא כמות כזאת גדולה.
30:06
אבל ברגע שאתה נהיה מנהל אז 1000 יש לך עוד אנשים תחתיך.
30:11
בטח נגעת בזה כשאתה נהיה מנהל של אנשים שעבדו איתך, שזה מה שקרה לי
30:15
ואני יכול להגיד. שהייתה לי היה לי מאוד מאוד קשה
30:18
בתקופה הזאת. אנשים שהתחילו לעבוד והם היו איתי
30:22
כביכול באותו תפקיד או מאוד צמודים אליי.
30:25
אחרי זה נהייתי מנהל שלהם ומישהו שעושה את זה פעם ראשונה זאת
30:28
אומרת, לא באתי ממקום אחר שהייתי מנהל כבר והתקדמתי, אז היה לי
30:32
מאוד מאוד מורכב להבין איך אני עושה את ההפרדה של כמו שאמרת של
30:36
צחוקים ואז בוא צריך לעשות את העבודה.
30:38
למה לא הספקת בדברים כאלה? למיטב זכרוני הדרך היחידה שבאמת
30:42
זה עבד זה כשאותם עובדים שהיו איתך באותה תקופה הם פשוט סיימו
30:45
את תפקידם. לא הצלחנו אשכרה אשכרה אשכרה אני
30:49
זוכר את זה. לא הצלחנו לגשר על הנקודה הזו עד
30:52
שכל הדור המבול לא יודע מה זה דורול עד שכל האנשים באותה תקופה
30:59
פשוט סיימו את הדרך שלהם. זה מטורף לגמרי שאני חושב על זה
31:02
עכשיו. איזו כוכבית.
31:03
ככה שאני אישית לא לא שמח איתה, שלא הצלחתי להתגבר על הפער הזה,
31:08
אבל בסדר. אתה לא היחיד אני יכול להגיד לך
31:10
שאני יכול להגיד לך שעוד מנהלים בארגון פה היו צריכים לשרוף כמות
31:17
עד כדי לא יאומנת של עובדים עד שהם הבינו מה זה להיות מנהל בכלל.
31:22
כן לגמרי ואני חושב עוד נגיעה. לגבי החיכוכים זה שזה משהו.
31:28
שאתה לא מוכן אליו זאת אומרת אין לך פתרונות לזה.
31:31
מישהו רושם לך? אני מאחר בפעם החמישית באותו שבוע
31:35
רושם לך אני. אחר כי לא התעוררתי או משהו כזה
31:38
ואתה בתור עובר אתה כאילו אומר טוב סבבה אם אני מבקש מהמנהל שלי
31:42
כי לא התעוררתי זה סבבה אבל בתור מנהלת פתאום אתה יש לך אחריות על
31:46
העובד אתה צריך להבין כאילו מה אתה אומר פתאום לעשות שיחות קשות
31:50
לעובדים ולהגיד להגיד לו נו נו נו דברים שלא עשית ואני חושב שזה
31:54
בעיקר הסיפור של החיכוכים. אתה פשוט לא מוכן לזה.
31:58
יש לך דברים שאתה כאילו זה זה תלוש אתה כל אני זוכר שאני בא
32:03
אליך כל איזה שבוע או שבועיים ואומר לך שמע, אין.
32:07
לצפות את זה איך לצפות את הדברים האלה אני גם בכל מיני שטויות.
32:11
אני גם בתור עובד אני חושב שביום הראשון או השני איבדתי את הארנק
32:15
אז באתי מאוחר לעבודה ואז ביום אחרי אני מודיע לך תקשיב איך שאני
32:19
מגיע לעבודה אני מודיע לך תקשיב מצאו אותו ברמת גן וזה ואני נוסע
32:23
אני נוסע להביא אותו עכשיו אז אני יכול לחשוב עליך בתור מנהל שאומר
32:27
בוא נערות ואין לי פה איזה שלומי על אחד כל היום הוא יסע לי יאבד
32:31
לי וזה וכאילו זה קצת מערער אותך אז אותו דבר בתור מנהל אתה פשוט
32:36
פוגש דברים. אין דרך להפעיל אותם, אין דרך
32:40
לחמש מאות הדברים שעובדים עושים וככה תפתור אותם כאילו אתה חייב
32:43
ללמוד את זה על צרכיו, מוכנים לזה ולדעת שזה חלק מהדרך.
32:47
את עצמי לכל מיני פורומים אומר כזה, בין אם זה לך, בין אם זה
32:52
לאחרים, בין אם זה לעצמי. היה לי כזה משפט של ים לא עושה
32:56
שיחות קשות, הוא עושה הכל חוץ משיחות קשות.
32:58
שיחות קשות הוא לא מוכן לעשות הכל.
32:59
הוא משאיר לי. פתאום יש איזה בעיה.
33:02
דבר עם זה. תגיד לו שהיה לי כזה ים.
33:04
יהיה כאילו מה תעשה? גם אתה צריך להיות קשות, פשוט את
33:08
כל השירות הקשות זה ממש עד שיום אחד פשוט התחלת לעשות סירות קשות.
33:11
זה היה מאוד נחמד, אבל כן הייתה תקופה מאוד ארוכה שלא רק שלא ידעת
33:15
לעשות את זה, גם כאילו אני לא בדיוק ידעתי איך להסביר לך לעשות
33:18
את זה. אמרתי לך, מתחיל לעשות את זה אני
33:21
לא יודע תגיד את הדברים דוגרי גיל תגיד את האמת.
33:24
זה לא כיף שיחות קשות אז באמת בגלל זה לא עשיתי את זה ואני חושב
33:28
שעכשיו יש לנו פה עם אחד העובדים פה.
33:33
שאיש מכירות, שהוא מצויין, חן שהוא העברנו את הפגישות מהחלק
33:38
המקצועי שזה אתה ואני כביכול האנשים שהם אנשי מקצוע של או שהם
33:41
עושים את הפגישות של המכירה והדברים האלה העברנו את זה אליו
33:45
ואני חושב שהמעבר היה מאוד קשה כי אנחנו מהמקום שלנו באים ומסבירים
33:50
לו חן פשוט. פגישות אם תשרוף 50 לקוחות עד
33:53
שתעשה את הפגישה 51 מצויין אז סבבה זה מה שצריך לעשות כאילו
33:58
תעשה את זה החל מהמקום של העובד. הוא נורא לא רוצה לאכזב ונורא
34:01
רוצה לרצות שזה מצויין וזה בסדר גמור ויאמר בזכותו שהוא עשה פה
34:05
לדעתי 2 3 פגישות ואת הרביעית כבר הוא תפר והחתים אותה אז ככה זה זה
34:11
משהו שפשוט חייבים להתחיל ואם המנהל שלך אומר לך אני צריך שתעשה
34:15
את זה אז חשוב לדעת שיש גיבוי של גם אם אתה טועה וגם אם אתה נופל
34:19
וגם אם משהו לא בסדר. אז באמת שכביכול זה הולך על המנהל
34:22
וזה חלק מהדרך. חשוב להגיד שאם כבר דיברנו על חן
34:27
אז כן, באמת נצליח להביא סגירות החודש של לקוחות סי או ועוד דברים
34:33
לבד לחלוטין. וזה נקודה מדהימה מבחינתי בשבילו
34:37
זאת אומרת, ממש גאה בו על זה וזה באמת מתקשר מה שאמרת על פשוט ככל
34:42
שאתה מקבל דברים חדשים הרבה פעמים זה נראה לך כזה.
34:45
אתה בהלם אתה באמת זה הכל זה לא המקום של עצלנות, זה מקום שאתה
34:48
רוצה לא לאכזב? אתה רוצה לספק את הסחורה ולפעמים
34:51
אתה באמת צריך לקפוץ למים כדי להצליח.
34:55
אני גם אגע בעוד נקודה שאחרי זה כבר הופך להיות נגיד מנהל ואז אתה
34:59
צריך לעשות שיחה קשה עם עובד. לא יודע למה אני יודע מי ניקח.
35:02
לדוגמה שאמרת הוא פעם חמישית באותו שבוע איחר ואתה אומר לו
35:05
תשמע תגיע למשרד ואני רוצה לדבר איתך כאילו בארבע עיניים מה שנקרא
35:10
שזה גם הודעה שלא כיף לשלוח אבל מה לעשות צריך לעשות את זה ואז.
35:15
בשיחה הזאתי אני ממליץ לכל מנהל אף פעם לא להפיל את האחריות על
35:19
מישהו אחר, זה כמו שפעם בטח סיפרתי את זה בפרק אחר אבל תמיד
35:22
בצבא נגיד היה לי איזה אחד המפקדים שלי.
35:25
שתמיד הוא היה אומר לי נגיד יש לך שבת, הייתי אומר לו אבל למה מה
35:28
אני לא כאילו? ואז הוא היה אומר לי מה אני אעשה?
35:31
אבי אמר לי לתת לך שבת, כאילו המפ אמר לי לתת לך שבת ואני כזה כאילו
35:37
אז למה אביאל לא אומר לי את זה? כאילו למה הוא שולח אותך?
35:39
ואם אתה זה שבא ואומר לי ואתה המפקד הישיר שלי אז תגיד לי יש לך
35:42
שבת? כי אני נותן כי נתתי לך שבת כי
35:44
ככה כי ככה החלטתי כאילו אז לפחות אתה אומר לפחות יש לי הערכה לבן
35:48
אדם שאני חושב שהוא באמת מקבל החלטות שהוא בחור רציני, אני
35:52
מתחיל אפילו יהיה לי איזה שהיא יראה ממנו פחד ממנו אבל שמישהו
35:55
אומר לי. שומע, זה כמו שאתה היית עושה שיחה
35:57
עם מי שזה לא יהיה ואומר לו שמע, אתה לא יכול להמשיך לאחר.
36:00
ככה ישראל ביקש ממני לדבר איתך על זה כאילו זה כזה חלש וממצב אותך
36:05
כאיזה עלה בנידף ברוח. אני ממליץ שמנהל שכבר קיבלתי
36:10
כאילו או שאל תעשה את השיחה תגיד למי שלח אותך תעשה את השיחה או
36:13
שאם אתה עושה אותה אתה לוקח את האחריות.
36:15
אתה זה שקיבלת את ההחלטה וצריך לעבוד מאחורי זה.
36:20
אז אנחנו חוזרים לנקודה שאמרתי שבתור עובד כן להיות יסמין ולהגיד
36:23
כן על הכל ומה שאומרים לבצע, אז אני חושב שבתור מנהלים בטח ככל
36:27
שמתקדמים יותר. צריך להפסיק להיות יסמין כאילו
36:30
יותר להשמיע את המקום שלך יותר להגיד מה אתה באמת חושב על הדברים
36:35
ולא כזה. כן כן, אני מסכים אני מסכים זה
36:37
נשמע מצויין גם אם זה בהתחלה אומר שלצורך העניין לי זה היה איתך
36:42
הרבה, שבהתחלה הייתי מנסה כזה, אני חושב שזה לא רעיון טוב ואתה
36:46
כזה לא, לא, זה רעיון טוב, אנחנו עושים את זה בכל מקרה, גם אם זה
36:49
אומר שזה ככה זה בסדר, בסוף אתה רוצה כן להתחיל.
36:54
לתת איזה שהוא איזה שהם התנגדויות שהן כמובן רציונליות.
36:58
לא סתם להגיד בגלל שאני רוצה. אלא באמת לתת את המקום שלך כי
37:03
להיות בן אדם שאומר כן על הכל כל אחד יכול לעשות.
37:07
לא צריך עכשיו שתהיה מנהל בשביל זה אני שם אותך במקום של מנהל
37:11
וכשאתה מבין את מה שקורה סביבך בשביל שכשאני אגיד משהו ואתה
37:15
תחשוב אחרת, אתה תגיד לי את זה? יכול להיות שאני בפעם הזאתי אגיד
37:19
לך. אתה אתה טועה, אנחנו עושים מה
37:22
שאני אומר אבל בפעם הבאה יכול להיות שזה כבר מה שאמרת.
37:25
נמצא אצלי בראש וזה ישנה לי את הדברים אז כן לעשות איזה שהוא
37:29
שינוי סוויץ כזה של עכשיו אני יותר משמיע את המקום שלי.
37:33
ואני יותר אומר מה אני חושב בשביל להשפיע לטובה על הארגון.
37:38
בגדול כשאנחנו רוצים נגיד לקדם מישהו בארגון או לקבל החלטות על
37:44
מי יהיה את מי כדאי להעביר לתפקיד כזה או תפקיד אחר.
37:48
הדברים שלאחרונה אני ככה יותר פוגשים אותי וגם קצת מתחברים למה
37:52
שאתה אומר זה שיש את הנושא של רמות אנרגיה עכשיו כל אחד קורא
37:55
לזה בדרך אחרת. אני הייתי אצל באיזה שהיא סדנה של
37:58
סגנונות תקשורת שרמי דבורה ששם הוא קורא לזה בשם מסוים, יש את
38:02
הסרט מוקח בידייוטים ששם הוא מסווג את זה לצבעים ויש את עוד
38:06
כמה שורות. בכרטיסיות וכאלה בסוף.
38:09
אם נסכם את זה רגע, להכי פשוט שיש זה רמות אנרגיה.
38:13
אדום זה אנשים שיש להם את האנרגיה הגבוהה ביותר, אלה שהם בדרך כלל
38:19
הרבה יכולות שקשב וריכוז ושל ניהול ושל כאילו האלה שהם באמת
38:26
רמת האנרגיה הגבוהה ביותר. אחרי זה יש לך את הצהובים כאילו
38:29
שזה החברה האחד פחות, שבדרך כלל זה יהיה אלה שאתה תשמע בכל חדר
38:33
ותמיד יהיה להם מה לספר ומה להגיד.
38:36
ואחרי זה יש לך את הכחולים שהכחולים זה כאילו אנשים שהם יותר
38:40
אנליטיים יותר. זה סוג של מתכנתים רובוטים כזה
38:44
כאלה ואז יש לך את הירוקים שהירוקים זה בסוף רוב האנשים
38:48
שפשוט תפעול כאילו של אנשים פשוט כמו רגיל כאילו זה הכי הרבה
38:52
שיירוקים ואז אם אתה רואה בארגון שלך שיש לך למשל בן אדם אדום
38:58
שנמצא במחלקת התפעול ולנו יש היום מקרה כזה אז המטרה שלך זה כמה
39:02
שיותר מהר לקבל החלטה איך אפשר לגרום לבחור האדום הזה להפוך
39:06
להיות. בניהול זה המשחק ואז אם אתה רואה
39:09
שיש מישהו שהוא כחול אתה רוצה שאותו כחול.
39:14
לצורך העניין, יהיה בה משהו שהוא הרבה יותר טכני, כאילו שהוא כזה
39:18
מאוד מתכנת, מאוד לא תפעול רגיל, שזה כוח אדם שהוא אחר, אלא מישהו
39:24
שהוא כאילו טיפה יותר במבין, טיפה יותר צולל טיפה יותר משכיל.
39:29
נקרא לזה שיש לו ידע בשפות של תכנות וכאלה.
39:33
ואז אם אתה רואה שיש לך למשל מישהו שהוא צהוב אז אתה צהוב.
39:36
אתה רוצה להפוך אותו לאיש מכירות? הרי אם הוא מקשקש, מקשקש מכשכש.
39:40
אז אם הוא עושה את זה בתפעול רע מאוד, אבל אם הוא עושה את זה
39:42
במכירות טוב מאוד. טוב מאוד כאילו אז צריך לדעת איפה
39:47
כל אחד נמצא ואם מישהו ירוק אז פשוט צריך לדאוג שהוא ישאר במחלקה
39:50
התפעולית של העסק עכשיו. כל עסק צריך להיות בנוי בצורה כזו
39:56
שהעובדים שבו אני לא מדבר על מנהלים, אני מדבר על עובדים
40:00
העובדים שבו חייבים חייבים להיות מסוגלים להתחלף חייבים.
40:05
זאת אומרת, אם יש לי היום עסק שיש לי עובדים שהם בתפעול, שאני אומר
40:09
לעצמי רגע, מה אני אעשה אם לא יודע מי מישהו אחד מהם יעזוב?
40:14
אתה בבעיה כי אתה אמור להיות במצב שהעסק הוא העובדים, כאילו זה האלה
40:19
שהם ריפלי בול, אתה לא רוצה להגיע למצב שיש לך עובד שהוא אנרי
40:22
פלייסול, אבל מנהלים זה בדיוק ההיפך.
40:25
מנהלים, אתה צריך לשאוף כשיעשו איתך את הדרך הארוכה ביותר, ובדרך
40:28
כלל גם מנהלים יקבלו את המשכורות הגבוהות ביותר ואת התנאים הטובים
40:32
ביותר, ואת הסמכויות ואת השקיפות ברמה הכי גבוהה, ואת הקשב ואת
40:36
החברות. ואת.
40:39
הרצון את כאילו הכל בסוף מה שנקרא גרופ של המנכל ושל הניהול בחברה
40:45
זה המנהלים והם בדרך כלל אלה שאנחנו נרצה הרבה יותר לייצר שם
40:49
יציבות, לוודא שכאילו באמת לכל הבחינות של כל בחינה ובחינה אני
40:53
מאוד תחרותי אל מול. נקרא לזה מה שמציעים במקומות
40:57
אחרים האלטרנטיביים, שבעצם כאילו האופציות הנוספות שלו.
41:02
אז כאילו מול מנהלים אני ארצה להיות הכי הכי הכי נקרא לזה.
41:08
שלא למצוא את הדרך איך לעשות איתם את הדרך הארוכה ביותר מול עובדים
41:11
אפשר לעשות דרך גם מאוד ארוכה עם עובד, אבל אתה לא יכול בראש שלך
41:14
להתחיל לדמיין שאם הוא יעזוב אז מה אני אעשה?
41:17
אם יש לך שאלה הזאתי אתה בבעיה רצינית אז זה ככה גם כן מתחבר
41:21
לצבעים ולמי כן ומי לא ואיך לסדר את זה.
41:25
וזה הכול. לגמרי.
41:26
אני חושב שעוד איזה שתי נקודות ככה שבתור מנהל אני פגשתי זה אחד
41:32
זה השיפט הזה שאתה עושה מרגע שאתה נהיה עובד, שאתה נמדד על משימות
41:37
שאתה עושה כביכול לך לא יודע תעשה באתר צריך לעלות 200 תמונות אתה
41:42
הולך עושה 200 תמונות או כל מיני טייטלים או לא משנה כל אחד
41:46
והסיפור שלו אל מול מנהל שהוא נמדד, על משימות שהעובדים שלו
41:51
עושים. ואני חושב שלי היה מאוד קשה אחד.
41:54
כי אנחנו באמת לא נהייתי אתה לא נהיה מנהל של 10 אנשים מדי וואן,
41:59
זאת אומרת, זה לא שיש לך ביום הראשון כבר 10 אנשים שאתה מפעיל
42:03
אותם ושתיים שאתה קשה מאוד לעשות השיפט הזה.
42:07
אני בתור עובד לתחושתי הייתי עובד מצויין, הייתי תופר משימות כמה
42:11
שיותר מהר, עושה אותם די טוב ובאמת הייתי אוהב את זה.
42:16
זה היה המקום הנוח שלי כביכול שאני עכשיו עושה את הדברים ואני
42:20
יודע שאני עושה אותם. אני עושה אותם 100%, יוצא לי
42:23
מעולה ועכשיו לתת למישהו לעשות. לעשות את זה אז אני צריך גם לבדוק
42:27
אותו שזה יכול ליצור עוד חיכוכים, להגיד לו שמע את זה עשית לא טוב
42:30
את זה עשית כן טוב אתה לא עושה דברים שאתה מרגיש בנוח לעשות אז
42:34
גם זה תהיה איזשהי בעיה. יש לך מעט אנשים שאתה מנהל, אז מה
42:38
בדיוק אתה עושה בזמן הזה? מה אני יושב ובוהה במחשב אז אחד
42:42
הדברים שכמה דברים שעזרו לי להתקדם בסיפור הזה אז אחד גדלנו
42:46
בצוות זאת אומרת ככל שאתה קצת מצחיק אבל ככל שאתה מנהל יותר
42:50
אנשים אז דווקא יותר קל לך להיות מנהל.
42:54
ושתיים עבר זמן אז ככה נהייתי יותר טוב מזה. 3 באמת ישבתי
42:59
ובמירכאות לא עשיתי כלום. הסתכלתי על הדברים בצורה יותר
43:03
מלמעלה סתם רפרפתי בין אתרים להסתכל על כל מיני דברים כאילו
43:08
ללמוד מדברים או לשבת השקפה. אני חושב שגם דיברנו על זה בפרקים
43:12
הקודמים שאתה יושב מול עובד ומנסה להפוך אותו לעובד יותר טוב גם אם
43:16
זה לא אומר עכשיו לתקן לו איזה משימה או אפילו להגיד לו בוא תראה
43:21
סליחה בוא תראה אם אתה עושה פה איזה קיצור מקלדת או בדברים ברמה
43:25
הטכנית אז גם זה מקום של מנהל לשפר את.
43:28
עובדים כשיהיו טובים ביותר שיכולים להיות.
43:31
אני חושב שגם זה איזה שהוא שיפט שהוא לא כל כך פשוט לעשות.
43:34
וכן חשוב לדעת לעשות את הקפיצה הזאת.
43:37
כמו שאמרת, מנהל נמדד על הביצוע של מישהו, מנהל וגם נגיד יובל.
43:43
אפילו שהיא לצורך העניין היא אחראית היא המנהלת של המדיה של
43:46
השיווק אצלנו בחברה גם לה יש כל מיני עורכי וידאו, גרפיקאים, כל
43:51
מיני אנשים שעובדת איתם. עכשיו אני כשיובל שולחת סרטון,
43:55
אומרת לי עשהאל מוכן לאישורך מה שנקרא.
43:58
אני לא אומר הנה אני יודע. שמעון ערך את הוידאו, בוא נראה אם
44:04
שמעון טוב או לא זה אני לא מכיר את שמעון, לא מעניין אותי אם זה
44:06
שמעון, אני מכיר יובל וזה מה שאני מכיר ואם הסרטון הוא טוב ומדוייק
44:10
ועבר קיו איי והכל והוא רק פשוט אומר אני אומר מאושר אז יובל עשתה
44:14
עבודה טובה ואם הוא אומר לי שאם אני אומר לך הסרטון הזה פשוט גרוע
44:18
אז יובל עשתה עבודה פחות טובה אני לא עכשיו מתחיל להתעסק במי זה
44:22
שמעון מי זה לוי מי זה יצחק האורחים האלה זה מבחינתי מאחורי
44:26
הקלעים אותו דבר גם עם בן אדם שעובד פה עם חברה צללו עם.
44:29
שמגיע למנהל מחלקת אס אי-או מתחיל לדבר איתו על פרויקט הפרויקט לא
44:32
עובד כמו שצריך. אני הולך למנהל, אני לא מכיר את
44:35
האנשים מבפנים עכשיו, את האנשים כאילו נקרא לזה את אלה שמתחתיו.
44:39
עכשיו מנהל טוב וזה בדיוק הרעיון. הוא מקיף את עצמו בעובדים שהם
44:45
מוכשרים ממנו. זה הרעיון.
44:47
הרי אני לא בטוח שיובל יודעת לערוך טוב, כמו איתי למשל או כמו
44:51
גל או כמו אני לא יודע כמו מי אבל זה הרעיון שהיא צריכה לנהל את
44:55
האופרציה, לא להיות הזאת שעכשיו עורכת בפועל.
44:58
ותמיד צריך להבין את זה שאם אני למשל עכשיו.
45:02
עושה פדיחות במחלקה שלי בגלל שהוא לא היה מדוייק וזה שלח לי משהו לא
45:07
אפוי וההוא לא עמד לי בדד ליין אז אתה צריך להחליף את הצוות שלך גבר
45:10
כאילו אתה יכול להמשיך עם זה עד 120 ולחשוב שאין יותר טובים מזה
45:13
ומצאת הכי טוב למרות שהוא לא טוב. אתה יכול פשוט לבוא ולהחליף
45:16
ולמצוא אנשים שעשו עבודה הרבה יותר טובה ולא תצטרך גם להתחיל
45:20
להסביר לו איך עושים את זה אני עף על זה כאילו זה מצחיק אותי לפעמים
45:23
נגיד אתה מתחיל לעבוד עם עורך וידאו והוא מצפה שתתחיל ההשכרה
45:27
להגיד לו איך הוא הולך מה אתה רוצה כאילו שהוא יעשה מה זה אומר.
45:30
תעשה הטאבע על המקצוע אתה צריך להסביר לי מה אתה הולך לעשות ומה
45:33
הולך לקרות. לא?
45:34
אני אתחיל להגיד לך האם לעשות את ההוא כזה או את ההוא כזה או את
45:37
העריכה או את הסלייד הזה או את לא אתה צריך להגיד לי ברגע שאני
45:41
מתחיל להגיד לבן אדם שהוא איש מקצוע איך עושים את התפקיד?
45:44
אני כבר יודע שלא בחרתי טוב, הוא אמור להגיד לי איך הוא רואה את
45:47
הדברים. ונקודה אחרונה היא באמת חשבתי
45:50
שנסיים את הפרק עם הנקודה הזו, אבל אני אגיד אותה עכשיו כי זה
45:53
באמת מתחבר למה שאמרת. אני השנה.
45:58
או קיי שנה שעברה מאוד מאוד שאפתי שהחברה תצליח לעמוד ביעד מאוד
46:04
מאוד מאוד גדול שאני שמתי של מחזור 10 מיליון שקלים אוקיי, זה
46:09
אומר שבחודש פחות או יותר החברה צריכה לעשות בערך 800 50,000 ש"ח
46:14
פלוס מעמ. עכשיו שנה שעברה הגענו לאיזה 9
46:17
משהו כזה ולא באמת הגענו לתשע כאילו אני לא ראיתי את זה באמת
46:21
שהגענו לתשע למה? כי כי היה איזה עסקה בחודש ינואר
46:26
של שנה שעברה 2023. שהיא שיבשה את כל הסטטיסטיקה.
46:30
זה היה עסקה מאוד גדולה, חסרת פרופורציות וכל המחזורים הכל נדפק
46:34
וגם זה העלה מאוד הרווחיות וזה נתן תחושה כאילו החברה זה איזה
46:38
מדפסת כסף וזה לא המצב. פשוט שנה שעברה היה באמת עסקה שאי
46:42
אפשר לצפות שכל שנה היא תהיה, וגם לא כל 10 שנים זה פשוט היה משהו
46:45
מאוד מיוחד עכשיו. אבל גם אם העסקה הזו שהיוותה היא
46:50
הייתה באמת אחוז מאוד יפה מהמחזור.
46:54
גם עם אותה עסקה זה בסוף הגיע לתשע ואני השנה אמרתי טוב.
46:58
השנה אני מגיע אני שם את אותו יעד כמו שנה שעברה שזה 10 לא העליתי
47:02
את היעד אבל אמרתי השנה אני צריך להגיע לעשר בלי העסקה ששימשה לי
47:06
את כל הסטטיסטיקה. והשנה הנה היום השלושים ואחת
47:11
לדצמבר 2024 השנה כאילו כבר עבר. כבר עמדנו ביעד כבר אתמול אפילו
47:16
שלשום שזה יום יומיים לפני סוף שנה.
47:18
ואם אתה שואל אותי מה השינוי, איך יכול להיות ששנה שעברה לא עמדנו
47:23
ביעד והייתה לנו עסקה שבאמת חסרת פרופורציות?
47:28
השנה עמדנו ביעד בלי העסקה הזו, אז איך הדבר הזה קרה?
47:34
בגלל ששנה שעברה זו הייתה השנה האחרונה שהרגשתי שאני עושה את
47:39
רוב, לא רוב, אבל המון חלק מאוד מאוד גדול ממה שהחברה בעצם עושה,
47:44
מוכרת, מתפעלת וכל זה. ויש איתי עוד אנשים אבל אבל הם לא
47:49
כאילו בסדר, כל אחד בכיסא שלו והכל טוב ומשתדלים לעזור לי אבל
47:52
עדיין זה היה הרבה. הרוב היה עליי והשנה השינוי הגדול
47:56
זה שאני כן הצלחתי להעצים. הרבה מהדברים לאנשים אחרים בארגון
48:01
כמו שסיפרת שעכשיו, לצורך העניין, מחלקת המכירות שלנו יודעת גם לנהל
48:05
את הפגישות מול הלקוחות. זה משהו שהיה לוקח לי שליש
48:10
מהחיים, כאילו שליש מהזמן שעבדתי אני הייתי עושה פה פגישות ופתאום
48:13
מישהו אחר עושה את זה או השיווק למשל, שאני הייתי עושה את השיווק.
48:16
יובל לא הייתה, לא יודע אם היא הייתה קיימת בתחילת 2023.
48:19
היית קיימת פה. שנתיים אז החצי הראשון של 2023?
48:24
לא רק שיובל לא הייתה פה, היא גם הייתה בתפקיד אחר בארגון בכלל
48:26
בהתחלה. אז כאילו היה אשכרה כל השיווק
48:28
בארגון. מההתחלה לסוף היה עלה.
48:31
אז אני רק אוודא שאני מבין שנה שעברה כל השיווק של הארגון היה
48:33
עליי, כל המכירות היה עליי. החלק המקצועי של האס אי, או לדעתי
48:39
לפחות חלק גדול ממנו, היה עליי. הכספים כנראה היו עדיין עליי ועוד
48:43
מיליון ואחד דברים היו עליי והשנה זה בדיוק כמו שאמרת השנה אני יותר
48:48
ניהלתי את האנשים שיעשו את זה, ושנת 2025 אם אתה שואל אותי מה
48:53
צפוי לנו אז צפוי לנו בעיקר. העמקה של הנקודה הזו.
48:58
זאת אומרת שעכשיו אנחנו רוצים שהתפעול יפעל בצורה עצמאית.
49:02
שהשיווק יפעל בצורה עצמאית יותר שהמכירות יפעל, יפעל מחלקת
49:07
המכירות יפעל בצורה עצמאית יותר, ואז הסקייל צריך לבוא מהמכירות.
49:11
זאת אומרת שהמכירות אם מכרנו ב-10 מיליון שקלים באלפיים 24 עד 2025,
49:16
לא יזיק אם נמכור ב-20 מיליון שקלים.
49:18
ברור שעשרים מיליון שקלים, זה אומר יותר תפעול, יותר אנשי
49:22
מכירות, יותר שיווק. אבל אם יש מנהלים שמנהלים אנשים
49:27
אחרים שעושים את העבודה, זה אפשרי.
49:30
אם זה ישאר עליי, כנראה שזה פחות יהיה אפשרי.
49:33
לגמרי שנה הבאה אני לא אהיה לא יודע אם תגיע לעשרים, אבל בוא
49:36
נראה. ונראה.
49:38
עוד נקודה אחרונה שככה למנהלים כפי שאנחנו עוברים לנקודות
49:41
הכלליות. אינטרס רשמתי אינטרס לחברה מול
49:46
העובדים ואינטרס העובדים מול החברה.
49:48
עכשיו זה נכון בעוד כל מיני נקודות, גם מול לקוחות אינטרס.
49:52
החברה מול הלקוחות ואינטרס הלקוחות מול החברה.
49:56
מה הכוונה שאם עכשיו אני עושה שיחה עם עובד שיחה קשה לצורך
50:00
העניין הוא בא והוא לא מרוצה מהשכר שלו או לא מרוצה מאיפה שהוא
50:05
יושב או מיר או מהעבודה או כל מיני דברים כאלה.
50:08
חשוב בתור מנהל לדעת לשקף לו את הדברים מהצד של החברה, למה החברה
50:13
עושה את זה ולמה זה כן נכון איך שאנחנו מתנהלים, ושאם צריך שנעזור
50:17
במשהו אז כמובן לשקף את הדברים וכל הדברים האלה לייצג את האינטרס
50:22
של החברה. כשאני הולך למנהל שמעליי או לצורך
50:25
העניין לעשהאל או מי שלא יהיה, אז אני כן רוצה לשקף את הנקודות של
50:30
העובד מהכאילו. אני העובד כאילו אני הנקודות
50:33
האלה, הם חשובות לי ואני רוצה שזה יהיה בשבילו.
50:35
ואני מסביר למה כן חשוב שהוא יעבור תפקיד ולמה?
50:39
כי אני חושב שהמשכורת שלו צריכה לגדול, כמובן אם אני חושב שזה
50:41
הדברים, ואני חושב שזה נקודה שהיא מאוד מאוד חשובה שאנחנו מייצרים
50:46
איזה שהיא חזית אחידה של מנהלים מול עובדים.
50:49
עכשיו זה לא אנחנו והם, אבל כן בסוף יש איזה שהיא היררכיה בארגון
50:53
ויש בקשות של אי אפשר לקבל אותן או כל מיני דברים שעובדים רוצים
50:57
ופשוט לא מקובלים ולא יכולים לקרות ברמת החברה שאנחנו כן
51:01
צריכים להציב את זה מול העובדים. אבל כן שאנחנו מסתכלים למעלה
51:04
בחזרה, אז להציג את זה כמו שצריך ואצל הלקוחות זה אותו דבר בסוף אם
51:08
יש לי לקוח. שמתלונן שהאתר שלו מכוער והעיצוב
51:12
גרוע אז אני צריך לשבת מול הלקוח ולהסביר לו שהמעצב שלנו הוא 10
51:16
שנים והוא עושה עבודה טובה והאתר מהיר ואחד 2 3 4 5 ואחרי זה אני
51:21
הולך למעצב ואני מסביר לו שהאתר ממש גרוע ושהוא עשה עבודה ממש לא
51:25
טובה שהוא הגיש לי את הדברים לא בזמן ולא מעניינים אותי התירוצים
51:29
אז גם פה זה אותו משחק וחשוב לעשות את זה כמו שצריך.
51:32
אהבתי שנתת את הדוגמה האחרונה כי לא הרגשתי.
51:34
זה היה ברור עד עד הדוגמה האחרונה שאתה בעצם מייצג תמיד מול העובד.
51:39
אתה תמיד אתה, תמיד תייצג. את האירגון ואז אחרי שסיימת לדבר
51:43
עם האופן, אתה תלך להנהלה או למי שאפשר ואתה כן תילחם על מה שנראה
51:47
לך הגיוני. זה חזק.
51:50
ככה ראה בזה כמה נקודות שרחמתי להתנהלות באופן כללי שאני רואה
51:54
לנכון. יכול להיות שמישהו יגיד איזה
51:56
יצור, אבל אני חושב שזה משהו ששם אותי במקום טוב בסוף התקופה שלי
52:01
אז אחד הגיעו לפה המון אנשים במהלך תקופה, כל מיני עובדים, שפה
52:07
שלא פה. אם יש אנשים שיש להם כל מיני
52:10
בקשות תחליף לי את הכיסא ותעשה לי ככה והדלת ותעביר אותי מקום, ואם
52:16
חלון ובלי חלון ושמש. המלצה אישית שלי לא להשתולל עם
52:20
הבקשות דברים שלא מפריעים לכם ברמה.
52:24
יום יומית באמת לעבודה? לא יודע אור מסנוור אותי או משהו
52:27
כזה או המסך עושה לי יותר מדי או אין פה אוויר וזה פשוט לא להשתולל
52:32
עם הבקשות להיות הבן אדם הזה שמקבלים ממנו שקט והוא לא כל
52:36
יומיים עם איזה בקשה הזויה אחרת פשוט להיות בן אדם רגיל עובד כמו
52:42
שצריך בטח ובטח בתקופה הראשונה אני חושב ששוב זה לא שעכשיו
52:47
עובדים שביקשו כל מיני דברים אז אתה אומר אתה יודע, שבוע הבא
52:50
בשימוע ואנחנו מסיימים את המתקשרות אבל זה אותו סיפור כמו
52:54
העובד. מאחר פעמיים בגלל שיום אחד משהו
52:57
עם הכלב ויום שני באמת דברים שהם בסדר גמור, אבל כן, זה מערער אותך
53:01
קצת. אז אני אישית הייתי נמנע מזה.
53:03
בטח בהתחלה אני חושב שגם נמנעתי מזה.
53:07
נקודה שניה להיות ראשון לבקשת הזויות.
53:11
אתה רוצה ככה לשתף מעמית ומהניקיון?
53:14
או שאתה זוכר לו? אני חושב שגם אמרתי כמה פעמים,
53:17
אבל כשאנחנו היינו במשרד למעלה שזה היה משרד קטן יותר של 200 מ',
53:23
ואז רצינו בעצם לרדת למשרד למטה שהמשרד למטה הוא 400 מ' נטו, אז
53:29
היה, אתה יודע, עשינו פה איזה שיפוץ קטן וכל מיני דברים כאלה
53:33
והיה צריך לנקות פה קצת ואני עשיתי את הכל מאוד מהר.
53:37
זאת אומרת אני תחילת אפריל, קיבלתי כזה מפתח והתחלתי לשלם
53:40
באיזה יוני ואמרתי. מה שנקרא, אין מצב שאנחנו מחכים
53:44
עד יוני יולי אלא אנחנו נכנסים באפריל באמת.
53:47
תוך שבוע-שבועיים עד כהייתי מפתח. אז כחלק מזה שאתה מנסה לרוץ מאוד
53:51
מהר, מה לעשות, זה מייצר גם כל מיני דברים שאתה תצטרך לעשות ולא
53:56
לחכות לאיזה חברת ניקיון או דברים כאלה.
53:58
היינו צריכים לנקות פה למטה והיה גם שירותים שהם מלאים בקקי
54:02
שליונים כי חצי שנה המשרד פה לא, לא היה פעיל בכלל, ואז הייתי צריך
54:06
שאנשים יבואו ויעזרו לי כאילו בניקיון פה.
54:08
ואני זוכר איך כי זה רגיל. אני גם לא מתפלא יותר מידי, אבל
54:12
איך באמת 90% מהאנשים בארגון, ממש 80, 90, לא יודע כבר כמה, לא,
54:16
ואחוז מאוד גדול בארגון. הרימו גבה כאילו לא אנחנו לא
54:19
בדיוק מה שנקרא. לא בשביל זה התגייסנו אני לא באתי
54:23
לפה מנקה. איך אמר לי אחד החברה, תביא כמה
54:27
סודנים שיבואו ויעשו את זה לא יודע, כאילו משהו, דברים כאלה.
54:31
ויש לך גם את האנשים שתמיד זה העד שלהם, שהם יודעים להיות שמה במה
54:37
שצריך ועמית למשל הוא ממש בן אדם כזה כאילו שבבוקר הוא יכול להיות
54:41
הפקק שאתה שם באמבטיה, כזה שלא יצוא המים בצהריים הוא יכול להיות
54:45
איש מכירות ובהר הוא יכול לעזור לך לנקות את השירותים.
54:48
וכשבן אדם יש לו את הוורסטיליות הזאתי והוא לא עכשיו נתקע בזה.
54:52
אלו גבולות הגזרה שלי הוא פשוט שווה יותר גם אם עכשיו הוא הוא
54:57
זאת אומרת גם אם אותו אדם אני לא מדבר עכשיו על המיתלל אותו אדם
55:00
באופן כללי גם עם היכולות שלו כביכול נמוכות יותר ברגע שהוא
55:03
מראה את הנכונות הזאת הוא כבר ממצב את עצמו במקום שאין הרבה
55:06
עובדים שהיו מוכנים לא רק לעשות את זה אלא לעשות את זה בהתלהבות
55:11
נקרא הסכמה נלהבת. ככה זה נקרא, זה הסכמה נלהבת.
55:15
אז כאילו זה גם זו נקודה שאתה פשוט ממצב את עצמך.
55:19
טירוף ברגע שאתה עושה את זה. אני מסכים לגמרי.
55:21
אז באמת בסוף אף אחד לא רוצה לעשות את הבקשות ההזויות האלה
55:24
ואלה שעושים, ובטח עושים הסכמה נלהבת, אני חושב שמקבלים הרבה
55:28
נקודות. איזה גועל נפש היה פה בשירותים.
55:30
אני חושב שאנשים לא מבינים את זה עד הסוף זה היה מגעיל.
55:33
רק אני ועמית הסכמנו ללכת לדקות את השירותים, זה פשוט היה גועל
55:36
נפש ברמות אחרות. יודע כי לא הסכמתי לבוא.
55:39
אתה הבנת? ככל שהמשימה יותר חרה ככה מי
55:44
שמסכים לעשות אותה מהמצב את עצמו במקום טוב יותר.
55:48
אז היא לגבי זה. עוד נקודה שרשמתי לקחת אחריות יש
55:53
פה שוב. אני ממה שאני זוכר ובאופן כללי
55:57
מהחיים האישיים, איך אנשים תמיד מאשימים דברים?
56:01
גם אם זה הכי נכון בעולם, זה בכלל לא משנה, בסוף צריך לקחת אחריות,
56:05
בטח בתור מנהלים. כמו שאמרת, גם עם העובדים שלי
56:07
יעשו את העבודה הגבוהה, זה לא רק. שלי עשו את העבודה הגבוהה זה אני
56:11
עשיתי עבודה גרועה, יש לנו פה כזה.
56:15
וירטואלי סיסטנט מהפיליפינים שאנחנו עובדים איתה עכשיו אני וגם
56:20
פקיסטן היה לנו ואני אחד התפקידים שלי היה לעשות המון המון הדרכות
56:25
באנגלית ולהסביר להם איך עושים דברים להסביר ברמה של יוקליק עיר
56:30
ואין כלי עיר ואין כלי קיר דיס בלו דיס זה זה ממש כמו כמו למחשב
56:36
אוטומציה זה מה שהיו צריכות לעשות ועשיתי המון המון הדרכות כאלה.
56:40
באמת השקעתי בזה. עכשיו אנחנו גייסנו לפה הרבה
56:44
פיליפיניות. לדעתי באזור העשרים לאורך כל
56:47
התקופה. ונכון יש פיליפיניות שהם קצת יותר
56:50
טובות ויש כאלה שהם קצת פחות כמו בכל מקום אבל בסוף.
56:54
האזור חיוג הוא די דומה, כאילו הרוב נמצאות באמצע והם די דומות.
56:58
והיו פה הרבה עובדים שאמרו אין ג'יל עשה עבודה גרועה זה האנה,
57:04
היא לא יודעת. לא מבינה את זה ואני אומר תקשיב,
57:06
אם היא לא מבינה זה כי לא הסברת כמו שצריך.
57:09
בוא נעשה עכשיו סרטון תראה איך היא מבינה ואני חושב שזה נקודה
57:12
מאוד מאוד שאני זוכר. שהם לא לוקחים אחריות הם לא
57:16
מצליחים להסתכל פנימה ולהגיד מה אני יכול לעשות יותר טוב כדי
57:20
שהעובד או מי שזה לא יהיה יעשו את העבודה ותמיד יזכור לקחת אחריות
57:24
שאם העובדים שלי יוצאים עבודה לא טובה, אז בסוף זה אני עושה עבודה
57:28
לא טוב. או כמו שבר סויסה אומרת אם אני
57:31
כועסת, תחשוב מה עשית היום סיפור אמיתי.
57:36
זהו מבחינתי בנקודות. מקווה שהצלחנו לצמצם את הנקודות
57:40
החשובות מבחינתי. התקופה שלי פה.
57:42
יש לך משהו? שאלות שהם מעניינות אותך?
57:45
אני אגיד דבר אחרון כי אני חושב שאנחנו בפרק כבר יובל.
57:49
יופי. הנה אז נסיים בשעה זה מצויין נגיד
57:52
רק דבר אחרון. יש איזה מין?
57:57
משהו שאני חוויתי אותו פעמיים ולכן אני מציף אותו ואומר כי יכול
58:00
להיות שעוד אנשים שומעים אותנו. הם גם כן בסיטואציה שכאילו בן אדם
58:03
אומר לעצמו אולי בתקופה האחרונה שלי שאני ככה יודע שאני כבר רוצה
58:08
לעזוב, אז אולי אני קצת אחרבן כזה.
58:11
אני אעשה דברים כאלה שירצו, שפשוט אני אסיים פה את העבודה ואז אני
58:16
לא התפטרתי אלא פוטרתי ואז אני אקבל את השלמת פיצויים או לא אקבל
58:21
או כל מיני סיפורי סבתא. אז עזוב, כשדיברנו על הגשר ועזוב
58:24
שדיברנו על כל הדברים האלה. בסוף חשוב לי שאנשים גם ישמעו
58:28
ויראו שזה מציאות וזה לא איזה סיפורי פוגי.
58:31
כאילו בן אדם יכול לסיים בצורה יפה ופשוט לקבל את כל הזכויות
58:37
שכביכול, כאילו כמו כאילו הוא התפטר כי הוא פשוט כאילו הוא פוטר
58:41
כי כאילו באמת הוא היה טוב לאורך כל הדרך ואם אתה יודע גם בן אדם
58:46
צריך לבחור את הארגון שהוא עובד בו, לא לעבוד בארגון שאתה אין לך
58:49
הערכה אליו. אתה חושב שהכל שם מתנהל בצורה
58:52
שלומיאלית ומצחיקה? ולא הוגנת וכאילו, אבל אני יכול
58:55
איתך להגיד בינינו ואני משתף את זה כדי שאנשים כן יראו שזה אפשרי.
58:59
שלמרות שכביכול אתה התקנת שאתה מסיים את העבודה פה והכל, ברור
59:04
שאלף בבונוס השנתי עמדת שאתה תקבל את הבונוס שלך לעשרות אלפי שקלים
59:09
השלמת פיצויים שזה בארבע אני לא עשיתי את החישוב אני אגיד לך את
59:13
האמת אבל להערכתי זה 40,000 ש"ח לדעתי משהו כזה זה זה שניים וחצי
59:16
אחוז מהמשכורות שלך כפול 4 וחצי שנים והמשכורת שלך גדולה כאילו
59:20
היא לא שקל אז אז כאילו אני. ברור היה ברור לי מהשנייה הראשונה
59:26
שאני אשלים לך את זה. מה זאת אומרת מה אני צריך?
59:28
כאילו שתחרבן חודש ואז אני אשלים את זה?
59:30
מה אני אתןבל? כאילו.
59:31
אז הרעיון זה שהדבר הזה יבוא משני הצדדים?
59:34
כאילו שגם הצעד של החברה, שצריך להעריך את העובד וצריך לדעת שהבן
59:38
אדם נתן פה פאקינג תקופה מטורפת כאילו ואני רוצה להיות שם בשבילו
59:42
ולהיפך, אני רוצה לתת לו יותר ממש מגיע לו וגם העובד בסוף צריך
59:47
להבין שהוא בארגון מסחרי וכאילו הוא צריך להיות טוב במה שהוא עושה
59:50
כדי שזה באמת יעבוד ושהוא יהיה כל כך חיוני כי בנוף וכל כך יגידו לו
59:54
תשמע אני אנחנו אפילו כאילו היום יש למשל בשעה 4 אפילו אירוע
59:57
שאנחנו עושים כאילו של פרידה כזה כל אחד יגיד כמה מילים על המה הוא
1:00:00
למד ממך, מה הוא חווה ממך אולי גם אתה קצת תשתף וכאלה.
1:00:04
כשזה עובד בצורה שקופה וטובה ויעילה ובאמת במקום כנה ואמיתי
1:00:10
אני חושב שתמיד כולם מרוויחים ולאחרונה ראיתי איזה מין.
1:00:15
סוג של ראיתי פרק פרק בפודקאסט של שנקרא איך הצלחת שעידן מארח שמה
1:00:22
בחור בשם ליאור פרנקל. והפרק מצויין לדעתי.
1:00:26
וליאור פרנקל שמדבר על כל מה שקשור לניהול וכאלה אז הוא ממש
1:00:30
נתן לי כאילו הוא מדבר על דברים מסוימים שחשובים לעובדים.
1:00:34
שאתה כמנהל חייב להכיר אותם ופתאום אתה קולט כאילו שזה מתחבר,
1:00:38
כי כמו שהעובד חשובה לו השקיפות לדעת מה קורה בארגון ולא להיות
1:00:43
האחרון שיודע מכל דבר או חשובה לו גם איזה שהיא אוטונומיה.
1:00:46
זאת אומרת שלא כל דבר יגידו לו במדויק שומע את זה, אתה צריך
1:00:50
לעשות ככה ואם הוא מראה שיש לו דרך יותר יעילה מזה לא אתה תעשה
1:00:53
את זה ככה תעשה את זה כאילו יש תמיד.
1:00:55
דרך לעשות את הדברים ולתת לעובד מה שנקרא את את היכולת לבחור איך
1:01:02
הוא רוצה לעשות את הדברים עד כמה שניתן.
1:01:03
כן, כאילו יש עוד כמה וכמה דברים שבאמת חשובים מאוד לעובד, אבל מצד
1:01:08
שני אני טוען שהם חשובים לשני הצדדים, כאילו שגם הצעד.
1:01:13
ברגע שהארגון מתנהל בצורה הזאת של שקיפות ושל אוטונומיה ושל מה
1:01:17
שנקרא לראות את האנשים ולתת להם את הבמה ואז פשוט כולם מרוויחים
1:01:22
מכל הכיוונים, אז ים היקר היה לי העונג.
1:01:27
ללוות אותך במסע העסקי במסע נקרא לזה התפתחותי.
1:01:30
סלאש התעסוקתי נקרא לזה שלך וגם מעבר בארבע וחצי שנים האחרונות
1:01:36
באמת אני מרגיש שהיה לי פשוט את הזכות הזו.
1:01:38
אני מאחל לעצמי שיהיה לי עוד עובדים כמוך ועוד חברים כמוך ועוד
1:01:42
אנשים כמוך בחיים שלי והתגובה הראשונה שהייתה לי אליך כשאמרת לי
1:01:46
שאתה ככה לפני חצי שנה בכלל שאמרת לי תשמע אני אני אשכרה מתראיין
1:01:49
ומחפש וכאלה אז אמרתי לך חזרה כאילו אני רק מקווה שנצליח לשמור
1:01:53
על הקשר האישי. העבודה הכי סורי, לא נעים לי
1:01:56
להגיד לך ואתה על. ואתה הכל טוב על היינו פה לפניך
1:01:59
ונהיה פה אחריך זה לא זה לא הסיפור בכלל.
1:02:02
הסיפור זה שבסוף גם אם אתה יכול לראות אנשים פה בארגון שהם מאוד
1:02:06
מקצועיים במה שהם עושים אתה גם מחפש את הקשר האישי.
1:02:08
אתה גם מחפש אנשים שהם בראש שלך, שהקצב של המחשבה שלהם הוא מהיר,
1:02:13
שהדיבור הוא מהיר, שאין לי, אין לי, אין לי את היכולת עכשיו
1:02:16
להתחיל, אני צריך אנשים מסוימים. אם דיברנו על רמות אנרגיה, אז אני
1:02:20
צריך את רמות האנרגיה הגבוהות. אני צריך שזה יהיה בפינג פונג
1:02:22
מהיר, אני לא יכול עכשיו לשבת עם בן אדם, להסביר לו רבע שעה למה
1:02:25
צריך לעשות איזה שהיא משימה. אני צריך לבוא לבן אדם להגיד לו
1:02:29
אחי האוטומציות לא עובדות לפתור את זה בית זהו זה מה שאני צריך
1:02:32
סביבי ואתה באמת באמת באמת כזה. ואין לי ספק שהארגון החדש יקבל
1:02:37
אותך אז הוא באמת באמת כמו הפוסט שניסחת בהתחלה של מי שייקח אותי
1:02:43
יזכה בי אז אני באמת מאמין בזה וכאילו אני בטוח שהם יזכו בך ומה
1:02:47
שנקרא אנחנו נהיה בקשר ומעניין אותי מאוד עוד שנה גם אם אנחנו
1:02:52
הגענו לעשרים מיליון, וגם אם אתה בדיעבד.
1:02:56
תחשוב ככה. באמת מה היו ההבדלים?
1:02:59
כי כמו שכבר אמרתי שבן אדם נמצא במקום עבודה מסוים, הוא לוקח את
1:03:03
הכל כאילו כמה זאת אומרת יש פה? ואז כשהוא מגיע למקום עבודה חדש
1:03:06
הוא פתאום אומר כאילו תמיד שמגיע ממקום עבודה חדש אתה כזה אומר
1:03:08
וואי, פה יש גם את זה וגם את זה, ואז פתאום קולט שא אבל רגע אבל
1:03:11
אין את זה ואין את זה ואין את זה ואין את זה ואין את זה כאילו רגע
1:03:13
איך זה יכול להיות? למה פה אין שם?
1:03:15
קיצר אז הולך להיות מאוד מאוד מעניין ואני באמת מודה לך גם
1:03:18
ששיתפת אותנו בכל הידע שלך ובכל התובנות שלך זה דברים שלא באים
1:03:23
ברגל. ואנחנו לא נתראה, אתה ואני.
1:03:27
המאזינים יובל ואני נתראה בפרק הבא תודה רבה.