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NA RAÇA #II - PRÓLOGO (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Vamos para mais um capítulo, então o livro na raça agora
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livro revelado e indo direto ao ponto comigo aqui, brunão, já já
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você dá o ar da Graça aí brunão, vamos nessa aqui continuando, o
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prólogo é o seguinte, já vai chegando.
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E nós vamos ler juntos aqui. A história do capitalismo está
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repleta de empreendedores que deram errado antes de dar certo.
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Parou aqui uma dose de gin para cada um.
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Sam Walton falhou algumas vezes antes de fundar o Walmart em
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1962, e nas décadas seguintes, transformá-lo no maior varejista
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do mundo com Walt Disney, fundador da maior empresa de
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entretenimento do planeta. Aconteceu a mesma coisa.
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Steve Jobs foi demitido da Presidência da empresa de
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tecnologia que ele havia fundado para 12 anos depois, voltar a
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iniciar uma revolução que faria da Apple a primeira companhia do
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mundo a valer um trilhão. De dólares parentes no final do
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último do último é episódio. A gente estava falando que, pô,
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é inevitável, né? Ter 111 levantada de bola para
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XP para o Guilherme e tal não sei o que e isso às vezes está
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nas entrelinhas, né? Quando quando ele estava lá no
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último falando que quanto que deveria valer AXP né?
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Porque é um múltiplo do lucro bom, mas a empresa de
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crescimento e aí pô a empresa disjutivas e tal não sei o quê
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como por exemplo, WhatsApp, Netflix, Amazon não sei o quê,
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então eu estou. Implicitamente fazendo
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associação positiva da X da XP, elevando ela as as Meg Seven,
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não é? É e aqui é a mesma coisa, não é?
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Steve Jobs, Walt Disney, tal e Guilherme Benchimol, então
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indiretamente eu também estou, não é?
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É massageando aqui levando um pouco da moral.
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Isso é normal, não adianta ficar com Raiva disso.
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Isso é normal, né? Eu estou porra o livro sobre a
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história da SP vai falar bem da XP, né?
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Seguindo a nossa leitura, histórias como essas inspiram
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milhares de jovens empreendedores mundo afora
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dispostos a arriscar 123 vezes até darem certo gente como o
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Guilherme Benchimol, que após uma demissão traumatizante aos
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24 anos, decidiu largar a família, sua cidade e os amigos
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para Recomeçar do zero. AXP é filha das derrotas
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pessoais de Guilherme e dos efeitos que elas tiveram ao
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moldar sua personalidade. Suas conquistas foram todas
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obtidas. Como ele gosta de dizer na raça?
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Ele nunca foi o melhor aluno da classe, nem aquele que mais
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parecia ter vocação para o estrelato.
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Depois de suar para se formar em economia, tentou dezenas de
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vezes entrar para algum dos bancos de investimentos mais
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arrojados do país. NOS anos 90, conseguiu mais seu
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momento de maior destaque foi confundir uma ordem na mesa de
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operações em meio a tudo isso. Empreender, também sem sucesso,
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quando finalmente arrumou o emprego que o satisfazia na
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corretora, investir foi vítima da explosão da bolha da Internet
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no início da década de 2000 e acabou demitido.
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O pai, um médico bem-sucedido de jeitão severo, que incutiu nele
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a importância de dar duro, saía do sério.
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Diante de tantos reveses, fugiu envergonhado do Rio de Janeiro.
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E eu destaque essa parte mudou-se para uma quitinete em
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Porto Alegre e em 2001 abriu juntamente com o gaúcho Marcelo
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Mazonave, a própria empresa de investimentos.
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Dada a total falta de inspiração e talvez de ambição de ambos,
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batizaram na de XPTO termo usado para designar algo genérico sem
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personalidade. Logo encurtaram o nome o nome
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pela metade e assim nasceu AXPE essa oportunidade.
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Guilherme não jogaria fora. Eu fiz um curso uma palestra no
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Sebrae à noite. E o cara estava falando de
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marca, não lembro qual era o Tema da palestra, não fala
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marca, não é e tinha rolou uma discussão que era assim.
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É como você atribui um nome a uma marca?
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Não é porque tem a importância do nome e tal e tem alguns nomes
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muito criativos. Não é puta merda velho.
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Como é que uma água saborizada? Que, na verdade é um
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refrigerante, tem o nome de H 2 o.
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Não é que na verdade é a composição da água, mas porra
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leva o enfim. E aí o cara disse assim, eu vou
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dar um exemplo para vocês, o que que significa CEA?
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Não é? E aí porra não sei as iniciais
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dos fundadores e tal não sei, cloud não é tal pô ninguém sabia
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disso. Eu vou dar uma dica aí, pegou um
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flipchat assim, colocou o número 9.
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Não sei o quê, não sei o que eu colocou 3. 5 Caralho que quer
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dizer isso porra não vou colocar o número agora se vão matar,
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presta atenção, estão me prestando atenção. 8 que porra é
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essa? Aí o cara, concluiu.
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Colocou ODDD 81 e fez assim isso aqui é meu no celular.
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O nome CEA não quer dizer, porra nenhuma.
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Se você descobrir isso aí me avisam.
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Sendo que todo mundo entende quando você vê COE comercial
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EOAO que é que aquilo representa?
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Ou seja, mais importante do que o nome ou a criatividade, a
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construção do nome. Não é?
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E a construção implica em fazer com que essa marca seja
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reconhecida, que as pessoas entendam o que que ela faz, como
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é que ela faz os porquês da sua identidade e tal.
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Esse é um bom exemplo, não é? É eu eu, eu gosto de quando você
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diz que. No nome BTG, por exemplo, tem
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tem algumas. Possibilidades ali não é é
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better than Goldman ou back to The Game ou as iniciais de do
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dos fundadores ali, mas o fato é que eu gosto quando tem a alma,
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não é no nome assim ele representa alguma coisa.
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Ele carrega uma Mensagem porque isso?
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Isso acaba se transpondo para a alma da empresa, mas às vezes é
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isso não é. E como nasceu, é meio ridículo,
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não é A Bola qualquer merda aí SPTOE tal é bota aí SPTO
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corretoras caralho SPTO é foda, não é XP pronto abreviu e assim
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nasceu. Interessante que grandes
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empresas aí do mercado financeiro ficaram com o nome
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assim, né? XPBTGED.
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E aí, seguindo aqui, se uma característica pessoal do seu
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fundador ajuda a explicar o sucesso da XP, sem dúvida, é a
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persistência. Após os reveses da Juventude,
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ele se agarrou ao primeiro sucesso com uma força quase
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sobrenatural. E aí vem um outro trecho
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destacado em momentos de crise e eles foram muitos, acumulou
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funções, vendeu o carro para pagar as contas, abriu mão do
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dinheiro, engordou, quase quebrou, brigou consórcios,
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modelo de negócio que atraiu o Itaú, foi sendo construído aos
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poucos meio ausrancos e barrancos.
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O bilionário, sucesso que, no fim das contas, acabou vindo
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quase sempre, pareceu mais um sonho distante do que uma
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realidade palpável. AXP isso é foda do
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empreendedorismo. Assim, imagina a quantidade de
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gente boa? 16 anos?
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Que não saiu quando a XP tinha 7, quando ela tinha 12 e que aos
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12 ela ela ela era claramente uma empresa melhor do que aos 9,
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não é? E essas pessoas.
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Óbvio, a história contada, né? Fica fácil, não é é, mas talvez
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estivessem no momento do IPO, talvez tivessem se tornado
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sócios, enfim. AXP nasceu como um agente
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autônomo de investimentos, escritório que administra o
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dinheiro de clientes. É e obviamente uma gafe aqui não
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é que não era XPTOA corretora porque não era a corretora na
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sua conceção. Então, voltando aqui, AXP nasceu
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como AA força do hábito. AXP nasceu como um agente
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autônomo de investimentos, escritório que administra o
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dinheiro de clientes, tendo como parceria como parceira uma
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corretora, mas só começou a dar algum lucro quando os 2
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fundadores deram início a uma série de aulas de finanças
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pessoais para pequenos investidores gaúchos.
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A partir daquela base educacional, AXP havia se
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transformado. É, por exemplo, essa história da
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XP é com OOO. O Financial Dipin combinado com
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a história das redes sociais, ela, ela não teria espaço.
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Na Na época o acesso a como investir em bolsa, como investir
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em ações era. Inexistente, não é?
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Tanto que lembra que eu comentei que eu porra abri a conta no
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espelho e tal porque eu fiz esse curso em Recife e eu tomei
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conhecimento desse curso a partir de um panfleto
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distribuído no meio da rua. Não é é?
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E aí, para caralho, investir em ações negócio que meio que
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sempre me chamou a atenção. Eu Não sabia nem onde encontrar
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informação sobre isso, então é uma realidade muito diferente.
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E aí 11 trecho que eu destaquei aqui, que é a empresa, se
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metamorfoseou sem parar por mais de uma década, até que Guilherme
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finalmente encontrasse o time que o satisfaria, precisa de
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muita inteligência emocional para metamorfasear sem parar.
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Muita, muita, muita, quase um depoimento aqui, não é muita.
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Indeterminado momento da História.
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Ele forçou a troca de quase toda a cúpula da XPO próprio Marcelo
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Mazonave, fundador raiz mesmo. Esse estava lá, deixou a empresa
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em 2014, após um choque com o cofundador, o que rendeu a este
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e a fama de centralizador. Para Guilherme era apenas a
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seleção natural funcionando dentro de uma parte da chip em
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que só os mais Fortes devem sobreviver.
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A empresa estava acima de tudo. Isso é uma coisa que eu gosto
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também. Polêmica, mas é assim.
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Sobretudo sócios, precisam ter a capacidade de pensar
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institucionalmente. Né o que que é bom para a
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empresa em primeiro lugar. AXP teve sua cultura corporativa
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que se mantém a mesma até Hoje, forjada NOS tempos de penúria.
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Sonha-se alto, mas gasta-se pouco.
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Viagens de classe executiva são proibidas.
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A empresa não fornece, não oferece carros aos executivos.
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Planos de pensão corporativos são nem aqueles mimos típicos de
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startups da moda, como comida grátis.
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Guilherme nunca pediu um reembolso de despesas e espera
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que os demais façam como ele quer em suma.
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Que compartilhem sua dor de dono.
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A vida é dura, como demonstrado pelo alta, pela Alta
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Atratividade, pela alta rotatividade no quadro de
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sócios. A rotina de trabalho começa às 8
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da manhã e parece não acabar nunca.
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Em compensação, todos têm a chance de enriquecer.
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Jovens destacados compram ações financiados pela própria empresa
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num modelo semelhante ao trazido ao Brasil pelo Banco Garantia,
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fundado por Jorge Paulo Lemann, em 71.
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Esse modelo também sempre atrai, sempre atraiu agentes autônomos,
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as centenas, o que aumentava o exército de vendas da XP.
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Muitos são ex-gerentes de bancos que abandonam a segurança de
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trabalhar numa grande empresa, atraídos pela promessa de ganhar
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fortunas empreendendo. Foi, afinal, o caminho trilhado
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pelo próprio fundador SP. NOS casos mais bem sucedidos,
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estes profissionais se reuniram em escritórios que
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individualmente chegavam a 3.8 bilhões de reais.
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Em, capital de cliente. Seguindo o nosso prólogo às 4 da
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tarde, vamos voltar para o dia da assinatura.
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Guilherme foi chamado para o banker das negociações, uma sala
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de reuniões no escritório Barbosa Aragão tomada havia
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quase 2 meses pela papelada da XP.
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Os contratos estavam prontos ao longo do dia.
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Todos os sócios concordaram que o negócio com o Itaú era a
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melhor opção. Guilherme assinou o contrato,
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estourou uma garrafa de champanhe levada por um garçom
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do escritório. Com a venda de 37.4% de suas
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ações. Ele receberia um bilhão de
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reais. No total, sua participação na XP
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estava avaliada em 2.7 bilhões de reais.
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Vamos fazer uma conta rápida aqui, não é isso?
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Depende se é cachim ou se é cachim ou que é shot.
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Não é porque a estrutura foi envolveu as 2 coisas.
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Não sei Se Eu coloco o dinheiro na empresa fora da empresa, é
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fora da empresa, é no bolso do acionista, não é dinheiro direto
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no bolso do sócio ou injete o dinheiro na empresa, porque
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quando eu injeto o dinheiro na empresa, isso compõe valor mais
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é se há o VALUATION foi de uns 12, não é?
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E ele tinha uma avaliação de quase 3.
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Ele tem uma participação bem relevante ainda da companhia
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nesse momento. Não é?
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E aí voltando, mas ele e seus sócios bem a seu estilo, tinham
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certeza de que o melhor estava por vir.
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Nada poderia pará-los agora. AXP pensava, Guilherme poderia
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ser maior que o próprio Itaú, por que não?
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E aí começa o capítulo número 11, cara Raçudo, não é?
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Começa a entrar na história do Guilherme aqui, falando de
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empreendedorismo, é uma coisa que eu gosto do livro.
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A gente vai ter que quebrar. Então esse aqui vai ser 11
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episódio um pouco mais curto. É que ele vai.
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É mesclando também um pouco das dificuldades, não só do negócio,
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não é, mas na pessoa do cara. Ele com ele mesmo é do
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casamento, a relação com o filho sócio.
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Imagina você que tem um sócio e fundou um negócio, não é?
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Imagina o fundador. 23 anos antes de você vender metade da
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empresa para o Banco Itaú e mesmo 23 anos, vocês não sabia
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que isso ia acontecer, mas a empresa já era grande, não é?
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E começou Do Nada. Os cara era sozinho porra ombro
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a ombro e você tem uma briga que representa a saída do cara.
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Assim é inimaginável quantas pessoas não tem.
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Não tem sociedade que começam a 2, não é passou a ter muitos
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sócios por conta do modelo por parte do os 2 Caras montaram
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juntos ali, não é? E você tentar imaginar esse
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filme que passou pela cabeça do Guilherme, e ele nunca vai
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contar isso. Que é em algum momento
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pré-assinatura ou na assinatura depois da assinatura, é é pensar
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assim, caralho, como é que o mazona não está aqui?
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Não é então assim são é é é muita imprevisibilidade e um
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termo que eu marquei, mas Eu Não lembrava que eu acho que é é uma
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lição que ajuda a preservar a insanidade.
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Aí dos amigos empreendedores é essa.
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É, às vezes por perceber uma oportunidade e às vezes por
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necessidade por sobrevivência a metamorfosear ao longo dos anos.
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Não é porque o empreendedor, esse cara, ele vai encontrando o
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caminho ali não sabe exatamente Como É Que É.
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Pô, vou por aqui. Não ter compromisso com erro
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testei não funcionou. Como a gente tinha um ponto cego
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aqui. Vamos lá é que é diferente de
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jogar um jogo de rúgbi, não é? Não é correr para qualquer lado
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e dar cotovelada e vai tentando não com intencionalidade, com
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planejamento, mas é a vida é mais complexa do que nós
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gostaríamos que fosse, não é? Já diria o Taleb, então fechamos
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Oo prólogo. Acho que vai ser muito
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divertido. Está brunão.
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De repente a gente pega ali lá para o segundo, terceiro
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capítulo e faz um episódio desse aqui com uma dosezinha de gin,
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um super episódio 4 horas e vamos bater um papo aqui com o
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nosso espectador leitor. Mas eu passo aqui para você
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fazer suas considerações antes de a gente concluir aqui esse
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episódio. As minhas considerações ficaram
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mais no último episódio, porque já resumi assim um pouco do que
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eu senti quando eu li pela primeira vez, mas só
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complementando. O esse prólogo começa contando o
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sentimento de mechimol no dia que ele foi assinar o contrato.
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Ele estava correndo lá e deu uma volta No No parque e completou
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10 km, disse. Não ainda não está suficiente.
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Vou dar outra volta quando viu. Foram 30 km, 2 horas e meia
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correndo. EE aí termina na assinatura.
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Eu fiquei pensando aqui, como é que como é que deve ter sido a
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sensação desse cara quando chegou em casa assim, terminou o
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dia que que deve passar na cabeça.
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O que que como é que deve ser OOOO, corpo assim, né?
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Reagindo àquele relaxamento, Sei Lá ou ou até não ou até mais
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ansiedade pelo que que vem pela frente.
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Enfim, fiquei fiquei refletindo um pouco sobre isso.
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EE super animado para para ler mais uma vez esse livro.
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É agora entrando oficialmente nesse primeiro capítulo chamado
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um cara raçudo. Compartilhe esse conteúdo
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conteúdo que vale o ouro em um tempo onde tem bastante besteira
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na Internet. Obrigado pela sua presença, pelo
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seu tempo, pela sua audiência e a gente se encontra no próximo
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episódio.