Latest / Tecuento / Tecuento - T4 P 43 - Marketing acciones para las fiestas

Transcript

Tecuento - T4 P 43 - Marketing acciones para las fiestas · Tecuento

0:01
Speaker 2: Te cuento, un programa para compartir. Conduce Daniel Belinsone por
0:09
Speaker 2: Radio Trend Topic. Conéctate con las historias. Hola queridos amigos,¿
0:41
Speaker 2: cómo están?¿ Qué dicen?¿ Cómo andan? Gracias por estar aquí
0:46
Speaker 2: al lado nuestro. Vamos a agradecer también a Franco Simone
0:51
Speaker 2: del diario de turismo. Un programa que nos antecede, que
0:59
Speaker 2: siempre da muy buenas noticias, muy buena información sobre el
1:03
Speaker 2: ámbito del turismo. Ustedes saben que Te Cuento es un
1:11
Speaker 2: espacio donde compartimos pasiones y muchas más cosas. Directamente lo
1:20
Speaker 2: que yo quería... arrancar es que este va a ser
1:24
Speaker 2: un programa sencillo volvemos a un estilo tradicional ya que
1:28
Speaker 2: veníamos con muchas entrevistas verdaderamente hermosas entrevistas muy bien y
1:36
Speaker 2: el martes el martes viví la experiencia de justamente ir
1:40
Speaker 2: a ver al verde el musical sigo recomendando que no
1:46
Speaker 2: se lo pierdan Octubre está completa la venta de entradas,
1:55
Speaker 2: pero ya se pueden ir sacando entradas para los primeros
2:00
Speaker 2: martes de noviembre. En la operación contamos con Ezequiel Amarillo,
2:07
Speaker 2: a quien también agradecemos. Y, como siempre, está habilitado el
2:15
Speaker 2: 11-26-42-20-42 para recibir sus opiniones, consultas, ideas. Bueno, como estamos...
2:27
Speaker 2: parece mentira, ¿no? Estamos cerca de la Navidad, de Halloween,
2:33
Speaker 2: más cerca de Halloween, después la Navidad, la fiesta de
2:36
Speaker 2: fin de año... Por eso vamos a hablar hoy de
2:40
Speaker 2: algunas estrategias de marketing para esas fechas, tanto en el
2:46
Speaker 2: ámbito nacional como en el internacional. Uno me dirá, bueno,¿
2:53
Speaker 2: qué comparación hay? Después vamos a ir viéndola. Pero en
2:58
Speaker 2: esta gran aldea que es el mundo, no pensemos que
3:04
Speaker 2: los únicos que tenemos problemas somos nosotros. siempre hay un
3:08
Speaker 2: nivel de gente que tiene poder adquisitivo, y hay una
3:13
Speaker 2: gran mayoría, una gran franja, de clientes, consumidores, que tienen
3:20
Speaker 2: que ser atraídos, justamente para hacer número, para lograr ventas.
3:26
Speaker 2: Y de eso vamos a hablar. Nos acompaña publicitariamente Nace.oficial, nace.oficial
3:40
Speaker 2: tiene un hermoso catálogo justamente en Instagram como nace.oficial remeras
3:48
Speaker 2: únicas personalizadas en ese catálogo pueden ver todos los diseños
3:53
Speaker 2: que tienen y es un regalo único¿ para quién? bueno,
3:58
Speaker 2: para vos, para la familia para amigos, por las fiestas
4:02
Speaker 2: que se vienen Y también para empresas que deseen tener
4:09
Speaker 2: su logo impreso o algo más. Creo que la semana
4:15
Speaker 2: que viene ya estaremos mostrando el logo de Te Cuento
4:19
Speaker 2: en esas remeras, aquí. Ya saben que quienes nos están
4:27
Speaker 2: viendo en vivo lo están haciendo desde radiotrendtopic.com.ar Y si
4:35
Speaker 2: desean escucharnos on demand, pueden hacerlo por la misma web,
4:40
Speaker 2: en Spotify, Amazon y demás redes, buscándonos como Radio Tren
4:45
Speaker 2: Topic barra Te Cuento. Y la noticia de hoy es
4:52
Speaker 2: que a partir de esta semana está habilitado mi canal
4:57
Speaker 2: de YouTube que es Daniel Berinsone Te Cuento, todos juntos.
5:02
Speaker 2: donde verán videos del programa, entrevistas, notas, cuentos, y además
5:07
Speaker 2: tendrán acceso a material de años anteriores. Espero que lo disfruten,
5:14
Speaker 2: les guste. La realización de este canal, la idea básica
5:23
Speaker 2: es unir Lo que hemos ido haciendo, así con esfuerzo
5:29
Speaker 2: y a salpicones y pandemia por medio y demás, a
5:34
Speaker 2: través de los años prácticamente del 2017 a la fecha. Por
5:41
Speaker 2: eso van a haber distintas presentaciones con un objetivo que es, bueno, informarlos,
5:50
Speaker 2: contarles cuentos, hacer notas y demás. Poco a poco iremos
5:56
Speaker 2: integrando la que hemos hecho este año y las que
5:58
Speaker 2: vendrán en ese sentido. Así que bueno, ya estamos en
6:04
Speaker 2: este tema. Ya hemos hecho los avisos primeros. Y bueno,
6:11
Speaker 2: vamos a avanzar con el programa. Hagamos una pausita. Bueno,
7:06
Speaker 2: habíamos hablado de Halloween y de Navidad. Vamos a arrancar
7:09
Speaker 2: con Halloween. Las campañas, o lo que vamos a mencionar aquí,
7:19
Speaker 2: tienen que ver con la idea de inspirar alguna idea
7:26
Speaker 2: en tu negocio, en tu sector de ventas, en lo
7:31
Speaker 2: que pretendas hacer para esta fecha. Halloween ya hace tiempo
7:37
Speaker 2: que no es aquí una festividad únicamente norteamericana. Esta festividad
7:43
Speaker 2: ha dejado de ser una moda pasajera para ir convirtiéndose
7:47
Speaker 2: en una fecha celialada en el calendario comercial.¿ Qué rubro
7:54
Speaker 2: más impacta? disfraces, maquillaje, decoración, experiencias en bares y en
8:02
Speaker 2: parques temáticos, en ese sentido. Aunque la mayoría del gasto
8:08
Speaker 2: en esta fecha se produce en las tiendas físicas, cada
8:12
Speaker 2: vez más consumidores recurren a Internet para buscar ideas y
8:18
Speaker 2: hacer sus compras. Y ahí está la verdadera oportunidad, el
8:23
Speaker 2: terreno digital. Halloween se ha convertido en un escaparate rentable
8:29
Speaker 2: para los negocios online. Aunque Halloween no sea tan relevante
8:36
Speaker 2: como una de las grandes temporadas promocionales, tal vez sea
8:41
Speaker 2: hora de empezar a pensar en esta celebración como en
8:44
Speaker 2: una oportunidad. Sabemos que todo empieza poco a poco. Y generalmente,¿
8:54
Speaker 2: dónde impacta esto de Harwin? En grandes, en jóvenes, pero
8:59
Speaker 2: sobre todo en los chicos. En los chicos, sus disfraces,
9:03
Speaker 2: sus momentos, según lo que les propongamos a ellos, que
9:07
Speaker 2: son los consumidores, vamos a estar atrayendo consumidores y clientes.
9:16
Speaker 2: Algunas campañas, Son muy comunes, que se realizan acá, son
9:24
Speaker 2: muy comunes también en Europa y en Estados Unidos. Obviamente
9:30
Speaker 2: hay un contagio de situaciones. Estamos viviendo las mismas crisis,
9:37
Speaker 2: no pero muy parecidas. Hay un tema, por eso yo
9:42
Speaker 2: les marcaba, que una cosa es la franja que No
9:46
Speaker 2: tiene problemas, pero la gran mayoría, bueno, aquí en muchos lados,
9:53
Speaker 2: tienen inconvenientes. Y una fiesta es un gasto.¿ Podemos considerarlo
10:00
Speaker 2: que lo hemos previsto? Algunos sí, otros no. Los que
10:05
Speaker 2: tienen chicos chicos ya tienen que tenerlo previsto porque... hay
10:10
Speaker 2: un contagio entre los compañeritos, es decir, bueno, de qué
10:14
Speaker 2: te vas a disfrazar, qué vamos a hacer, qué no
10:16
Speaker 2: vamos a hacer. En general estas campañas tienen una relación
10:27
Speaker 2: muy importante entre combinar las redes, la vidriera y la
10:35
Speaker 2: tienda física con bajo presupuesto. Por eso hay que ser creativos.
10:42
Speaker 2: Por ejemplo, y en general vamos a estar apuntando a jugueterías.
10:49
Speaker 2: La noche de los juguetes embrujados, sale una, que busca
10:53
Speaker 2: atraer a familias y aumentar el flujo de clientes en
10:58
Speaker 2: los días previos a Halloween. Entonces,¿ qué hacemos?¿ Cuál es
11:04
Speaker 2: la acción? Bueno, decorar el local con luces naranjas, telarañas
11:09
Speaker 2: y calabazas, promocionar un horario extendido, sobre todo los sábados,
11:15
Speaker 2: los viernes, todo anterior al día 31, ofrecer descuentos a quienes
11:23
Speaker 2: vengan disfrazados, ¿eh? O muestren que han hecho un video,
11:30
Speaker 2: una historia, etiquetando a la juguetería.¿ Cuál es el eslogan sugerido? Bueno,
11:39
Speaker 2: los juguetes se despertaron en la noche de Halloween. Vení
11:42
Speaker 2: disfrazado y atrapá tus descuentos embrujados. Hay otra técnica que
11:52
Speaker 2: es el combo de terror divertido. Acá lo que estamos buscando,
11:58
Speaker 2: como la mayoría, es aumentar el ticket promedio.¿ Qué podemos hacer? Bueno,
12:06
Speaker 2: armar packs de juguetes temáticos, monstruos, figuras, masas, linternas, antifaces,
12:13
Speaker 2: presentarlos como un pack Halloween con nombre propio, mini monstruo,
12:19
Speaker 2: casa encantada, explorador del miedo, según el componente que tenga.
12:25
Speaker 2: y venderlo con un descuento del 15% o en cuotas,
12:29
Speaker 2: sin interés. Aquí el eslogan sugerido es, armate tu combo
12:36
Speaker 2: de miedo y llévate diversión asegurada. Esto nos marca dos caminos.
12:42
Speaker 2: Armar el combo, uno, la empresa, la juguetería, arma el
12:47
Speaker 2: combo y le da nombre. Lo otro... pone el nombre
12:52
Speaker 2: del combo y hace un menú de elementos que la
12:57
Speaker 2: persona puede elegir. Podés armarlo con cuatro elementos. Y al final, mira,
13:07
Speaker 2: el combo sale tanto, tenés un descuento del 15%. También
13:14
Speaker 2: algo que otra estrategia que no sólo se está haciendo
13:20
Speaker 2: en jugueterías, sino en peluquerías para chicos. Hay una cadena
13:31
Speaker 2: que hacen dos de sus locales, uno el que está
13:35
Speaker 2: en Caballito y el otro que está en Devoto, que
13:41
Speaker 2: es el desfile de disfraces en esos lugares. O sea,¿
13:49
Speaker 2: qué estamos proponiendo acá? Bueno, organizar un evento en la
13:53
Speaker 2: puerta o en el interior del local. Sabemos que en
13:57
Speaker 2: la puerta, por ejemplo, en Caballito ya hay acordado que
14:03
Speaker 2: esa cuadra va a estar cuidada para que los niños jueguen,
14:09
Speaker 2: se muestren con sus disfraces. Se los invita a los
14:17
Speaker 2: chicos que van disfrazados a sacarse una foto, subirlas en
14:22
Speaker 2: las redes, donde se etiquete obviamente al local, tanto juguetería,
14:29
Speaker 2: peluquería o lo que sea. Sortear juguete, juguete entre los
14:36
Speaker 2: que participen, y transmitir Acá el extra que sacamos de
14:43
Speaker 2: esta situación es transmitir o mostrar fotos en las redes
14:47
Speaker 2: de la juguetería. El eslogan que podemos sugerir es mostrar
14:53
Speaker 2: tu disfraz y participar por premios que te van a encantar.
14:58
Speaker 2: O te van a dar miedo. En ese sentido. Otra
15:05
Speaker 2: estrategia es truco o trato con descuento. Volvemos, el objetivo
15:12
Speaker 2: es dinamizar ventas y crear juego con el cliente. En
15:19
Speaker 2: caja o en las redes, ofrecer sorpresas al comprar. El
15:24
Speaker 2: cliente elige una tarjeta con un truco, regalito, o con
15:30
Speaker 2: un trato, que es un descuento instantáneo. No lo ve,
15:36
Speaker 2: pero según lo que elige, se favorece. También puede haber,
15:43
Speaker 2: esos descuentos pueden ser inmediatos, que se recomienda que haya
15:48
Speaker 2: algo inmediato, y como un bonus, otro descuento en la
15:55
Speaker 2: próxima compra. Estamos haciendo tracción con el cliente. En lo
16:03
Speaker 2: que es el regalito... en lo que es el regalito,
16:09
Speaker 2: el truco que puede ser y bueno un mini juguete
16:15
Speaker 2: del momento o un llavero y el elogán en el
16:22
Speaker 2: punto de venta es pedir truco o trato y descubrir
16:27
Speaker 2: qué premio te toca hoy punto de venta vidrieras en
16:32
Speaker 2: todos los lugares que puedes La otra estrategia son los
16:39
Speaker 2: cuentos de miedo y juegos de noche. Que ya acá
16:43
Speaker 2: entramos a trabajar más con las redes sociales y reforzar
16:47
Speaker 2: un vínculo emocional. O sea, empezamos a publicar en Instagram,
16:54
Speaker 2: en Facebook, mini videos horribles con lectura de cuentos de miedo,
16:59
Speaker 2: divertidos o ideas de juegos nocturnos. Usando los productos, obviamente,
17:05
Speaker 2: que tiene el local. Por ejemplo, jugamos a esconder los
17:11
Speaker 2: monstruos o historias que no dan miedo. En cada publicación
17:19
Speaker 2: hay que mencionar el juguete o producto usado con el
17:21
Speaker 2: link a la tienda. Y obviamente,¿ cuál es el eslogan
17:27
Speaker 2: en este momento? Halloween es para jugar historias, risas y
17:32
Speaker 2: sustos de juguete. Si hacemos un paseo por lo que
17:43
Speaker 2: es Europa, la marca Heinz ha presentado un producto con
17:57
Speaker 2: sangre de tomate. aprovecha del concepto divertido del ketchup, como
18:06
Speaker 2: sangre de tomate, para involucrar a familias de todo el
18:09
Speaker 2: país en la creación de disfraces festivos. Generalmente,¿ qué usaron ellos?
18:18
Speaker 2: Fueron videos o transmisiones en directo, mostrando cómo armar los
18:26
Speaker 2: disfraces más y permitiendo adquirir kits de disfraces directamente desde
18:31
Speaker 2: la transmisión. en vivo fue algo que no se esperaba
18:38
Speaker 2: pero superó las expectativas hasta ha tenido premios en el
18:44
Speaker 2: nivel internacional que se convirtió en una de las campañas
18:49
Speaker 2: más destacadas del año la otra es disfraces de influencer
18:56
Speaker 2: que conquistaron las redes o sea Esta marca, Urban Outfighters,
19:06
Speaker 2: saltó a los titulares con el lanzamiento de un set
19:08
Speaker 2: de disfraz para influencers para Halloween. Después está la marca
19:18
Speaker 2: Fashion Nova, que apuntó a hacer disfraces con actitud para
19:22
Speaker 2: un Halloween multicanal. Siguiendo la idea de que en Halloween...
19:31
Speaker 2: La mejor parte es disfrazarse, es producirse. Y ellos se
19:37
Speaker 2: ofrecieron a vestir hombres, mujeres, niños, incluso a perros con
19:43
Speaker 2: precios promocionales y especiales. Esto también fue muy destacado. Otra tienda, Hawkers,
19:57
Speaker 2: ya empezó a jugar con... Vieron que habitualmente tenemos en
20:01
Speaker 2: las redes mucho de lo que es tarot, signos del
20:06
Speaker 2: zodíaco y demás. En este caso, Hawkers eligió la carta
20:11
Speaker 2: del tarot de la muerte. Entonces, dentro del menú decían
20:19
Speaker 2: elegir las cartas. Obviamente, sacar la carta del tarot de
20:23
Speaker 2: la muerte... le hacían, digamos, la persona se llevaba un beneficio,
20:34
Speaker 2: que podía ser un susto, o terminaba en un regalo,
20:40
Speaker 2: una vestimenta o un aplique. O unos lentes, porque también
20:45
Speaker 2: acá se han introducido algunos productos decorativos que no solo
20:52
Speaker 2: son cremas faciales, sino lentes también para el sol y demás.
20:59
Speaker 2: La otra inteligencia son los timbres terroríficos. Aquellas casas que
21:07
Speaker 2: tienen timbres terroríficos, Y acá no lo he visto mucho,
21:11
Speaker 2: pero en algún barrio, alguna zona ocurre. Los chicos van
21:17
Speaker 2: a visitar casas para obtener el regalo. Y si tocan
21:24
Speaker 2: el timbre, el timbre salta con sonidos terroríficos y espeluznantes.
21:33
Speaker 2: Como fantasmas revoloteando, un lobo aullando en la luna... El
21:39
Speaker 2: ruido de murciélagos. Y tenemos maquillaje de Halloween que roba miradas.
21:54
Speaker 2: Kyle Cosmetic aprovechó esta oportunidad para crear algo espectacular. Una
21:59
Speaker 2: página exclusiva dedicada a Halloween. O sea, una marca que
22:04
Speaker 2: no solo vendía cosméticos de edición especial, sino también los
22:08
Speaker 2: empaquetaba y nombraba según la temática. Entonces, aprovechan la excusa
22:17
Speaker 2: de Halloween estos temas. Además del maquillaje cotidiano, los maquilladores
22:25
Speaker 2: estaban aprovechando esta colección de Halloween. Y así muchas más
22:32
Speaker 2: organizaciones están utilizando el Halloween.¿ Para qué? Para generar venta,
22:41
Speaker 2: aumentar el ticket promedio, atraer al cliente, conectarlo, afianzarlo, fidelizarlo
22:52
Speaker 2: en ese sentido. Y muchos más. También existen organizaciones que
23:02
Speaker 2: lo que buscan es ya no solo asociar la marca
23:08
Speaker 2: o el local, sino entusiasmar en el barrio a una
23:13
Speaker 2: búsqueda del tesoro de Halloween. Obviamente no serán elementos difíciles
23:23
Speaker 2: de encontrar, pero generan una corrida y una movida dentro
23:29
Speaker 2: de una zona o dentro de un circuito comercial que
23:34
Speaker 2: seguramente estará asociado para que con la excusa de Halloween
23:39
Speaker 2: vayamos conociendo, buscando el tesoro de Halloween que después tendrá
23:48
Speaker 2: su premio. Algo muy interesante que algunos supermercados han hecho
23:55
Speaker 2: en Europa y algunos lo están pensando acá, es en
23:59
Speaker 2: el supermercado, en alguna góndola en especial, en algún espacio
24:04
Speaker 2: en especial, que haya ciertos sustos. Tomo un producto y
24:09
Speaker 2: tengo un sonido. En una época acá se utilizaba eso
24:15
Speaker 2: para que si yo de una góndola tomaba un producto,
24:20
Speaker 2: disparaba Un mensaje corto, grabado, que me felicitaba por haber
24:29
Speaker 2: llevado ese paquete. Muy bien, qué buena elección ha tenido.
24:34
Speaker 2: Imagínense todo lo que vamos a hacer con Halloween. Terror,
24:38
Speaker 2: el lobo, gritos espeluznantes. Lo importante es que no suelten
24:44
Speaker 2: el paquete porque lo van a tener que pagar si
24:46
Speaker 2: se rompe igual. Y esto normalmente se hace en muchas tiendas,
24:57
Speaker 2: en muchas cadenas.¿ Qué ocurre? Al no ser algo todavía popular,
25:04
Speaker 2: y además en este tiempo que nos toca vivir, donde
25:11
Speaker 2: la atención general está o en lo económico, en lo político,
25:15
Speaker 2: en otras cosas, no es un producto que tanto se
25:20
Speaker 2: pueda publicitar. Pero es un buen elemento a tener en
25:26
Speaker 2: cuenta para que ustedes puedan en sus negocios o en
25:31
Speaker 2: lo que estén haciendo atraer gente. Gente que pase, que mire,
25:36
Speaker 2: que se tiente. El cliente no solo se tienta por
25:48
Speaker 2: entrar a un lugar, sino para tocar. Por ejemplo, estas
25:55
Speaker 2: tiendas americanas, la gente entra a mirar, bueno, qué tal
26:01
Speaker 2: si los hacemos jugar un poco, los entretenemos y de
26:05
Speaker 2: paso logramos alguna venta. al momento que estamos las redes
26:13
Speaker 2: son fundamentales instagram x tiktok si tenemos cadenas de mail
26:23
Speaker 2: directamente los whatsapp y demás todo promovido por esto concursos
26:31
Speaker 2: promociones especiales y demás espero que hayan podido sacar alguna
26:37
Speaker 2: idea Podemos decir, bueno, acá no se ve tanto, pero
26:45
Speaker 2: muchas veces lo que no se ve tanto termina siendo
26:48
Speaker 2: a futuro un rubro del negocio que tenemos. El tema
26:55
Speaker 2: es aprovechar el 31 y los días anteriores para generar ventas.
27:02
Speaker 2: Hacemos una pausa.
27:07
Speaker 4: sí sí
28:26
Speaker 2: Bueno, seguimos con nuestro fanatismo de querer vender más, de
28:30
Speaker 2: querer aumentar el ticket. que todos de alguna manera lo
28:36
Speaker 2: estamos haciendo en estos momentos que vivimos. Y creo que
28:44
Speaker 2: no hay un solo rubro que no esté intentando hacer
28:47
Speaker 2: algo por el estilo. Kioscos, verdulerías, carnicerías, cada uno dentro
28:53
Speaker 2: de la posibilidad, dentro del medio, conociendo a sus clientes
28:58
Speaker 2: y demás. Obviamente lo que más pica, lo que más absorbe,
29:04
Speaker 2: es aquello que tiene referencia con la fecha a la
29:07
Speaker 2: cual estamos tratando de transitar y ganar unos pesos más.
29:14
Speaker 2: Quiero compartir con ustedes un excelente trabajo que hizo Carmina Meneses,
29:20
Speaker 2: es una periodista y coordinadora editorial española. Es un informe extensísimo,
29:32
Speaker 2: la verdad que es terrible. Prácticamente yo estaba analizando, ha
29:38
Speaker 2: hecho una investigación sobre más de 40 empresas de Europa, España
29:45
Speaker 2: y Francia, pero la alerta que ella pone es que
29:52
Speaker 2: como son empresas de proyección internacional, Aquí en Sudamérica se
29:59
Speaker 2: van a sentir sus efectos. Acá apuntan a Navidad, fin
30:07
Speaker 2: de año, Reyes. Básicamente juguetes. donde el marketing y la
30:17
Speaker 2: comunicación se intensifican para captar la atención de un consumidor
30:22
Speaker 2: cada vez más informado, exigente y sensible al valor de
30:27
Speaker 2: la marca.¿ Qué ocurre? Ha pasado en este año, en
30:39
Speaker 2: algunas fechas, Por ejemplo, muchas veces se regala a los
30:45
Speaker 2: chicos ropa. Que por el invierno, porque se le percudió
30:52
Speaker 2: una campera, por el colegio, ropa. Y así como a
30:57
Speaker 2: veces los mayores se salturan de ropa, ropa, ropa, está bueno,
31:04
Speaker 2: quiero algo diferente. Y hay que apuntar a lograr que
31:07
Speaker 2: se interesen por eso diferente. Y entonces,¿ qué aparecen? aparecen
31:14
Speaker 2: los juguetes, lo alternativo. Este año, según este informe, la
31:22
Speaker 2: tendencia general apunta hacia planes de 360 grados.¿ Qué combinan? Medios tradicionales,
31:34
Speaker 2: plataformas digitales, activaciones en el punto de venta, Y colaboraciones
31:43
Speaker 2: con creadores de contenido. Y acá no es solo el
31:48
Speaker 2: contenido habitual hacia el producto que comercializo, sino algo más.
31:57
Speaker 2: Estrategia de marketing multicanal. Combinado con acciones en medios tradicionales. Mix. Mix.
32:07
Speaker 2: las acciones digitales, soportes físicos tanto en vidrieras como en
32:13
Speaker 2: punto de venta. Y la comunicación debe estar centrada al
32:19
Speaker 2: 100% en el consumidor. Acuérdense de la diferencia entre cliente
32:26
Speaker 2: y consumidor. Si hacemos la mamá con el nene, el
32:32
Speaker 2: papá con el nene, el papá es el cliente, el
32:35
Speaker 2: consumidor es el nene. Si vamos a buscar una cosa
32:37
Speaker 2: para él, uno paga y el otro lo va a disfrutar.
32:39
Speaker 2: Y justamente el consumidor, los chicos, tienen una gran información.
32:50
Speaker 2: Y han desarrollado un gusto por aquello que ellos aprecian
32:56
Speaker 2: y le dan valor. También hay que tocar, y no
33:00
Speaker 2: se lo puede dejar de lado, por ahí no es
33:03
Speaker 2: donde más se va a invertir o se podrá invertir,
33:06
Speaker 2: la televisión y la prensa especializada. Hay que tener visibilidad
33:14
Speaker 2: en el entorno, en el entorno físico, offline y online.
33:23
Speaker 2: promocionar eventos de fin de semana, ferias, encuentros, juegos, y
33:36
Speaker 2: reforzar en lo posible las inversiones que podamos hacer sobre
33:41
Speaker 2: estas actividades.¿ Cuál es el objetivo de Máxima acá? Maximizar
33:48
Speaker 2: la visibilidad y conectar emocionalmente con las familias, con el consumidor,
33:54
Speaker 2: con que la cosa se toque, se vea, se tiente
33:59
Speaker 2: a la persona. Dentro de los entrevistados, menciona esta mujer,
34:09
Speaker 2: Proponen que el enfoque se centre en ofrecer una experiencia
34:14
Speaker 2: integrada y coherente, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y
34:20
Speaker 2: resaltando el valor diferencial de los productos. En ese sentido,
34:26
Speaker 2: no vamos a minimizar lo que yo estoy comercializando porque
34:30
Speaker 2: me lleven tal o cual línea de productos. Uno de
34:37
Speaker 2: los pilares más destacados es el refuerzo del entorno digital,
34:40
Speaker 2: donde las redes sociales, contenidos de video, las colaboraciones con
34:45
Speaker 2: influencers adquieren un protagonismo creciente. Todas las empresas encuestadas coinciden
34:54
Speaker 2: en que el social media permite una comunicación directa y
34:58
Speaker 2: bidireccional con el consumidor. además de generar notoriedad de marca
35:04
Speaker 2: con formatos cada vez más interactivos. Volvemos aquí, cuando hablamos
35:12
Speaker 2: de plataforma, a mencionar TikTok y YouTube, que son los
35:16
Speaker 2: grandes protagonistas, con un foco especial en la creación de
35:20
Speaker 2: experiencias virales y contenidos breves, que tiene que despertar el
35:26
Speaker 2: interés de padres y chicos. también están apostando dentro de
35:33
Speaker 2: ese paquete a campañas emocionales, creativas y multiplataformas. Hay algo
35:42
Speaker 2: muy difícil, o decir, no es fácil, no es imposible,
35:48
Speaker 2: pero no es fácil, sonprender a los chicos, trabajando todas
35:53
Speaker 2: las facetas de la comunicación. Con lo cual tenemos que
35:59
Speaker 2: impactarlo al chico y hacerlo extensivo, esa atracción hacia el
36:04
Speaker 2: punto de venta. Los catálogos tienen que ser más interactivos,
36:13
Speaker 2: animados en redes sociales. Hay que estar muy presente tanto
36:20
Speaker 2: en las redes como en las tiendas. Todas las empresas
36:26
Speaker 2: tienen responsabilidad social. Entonces, es importante tener ese aspecto, que
36:37
Speaker 2: si bien es un efecto social, vincularlo con parte de
36:44
Speaker 2: las ventas navideñas. O sea, compramos esto y estamos haciendo
36:51
Speaker 2: un aporte solidario para... Compramos esto y estamos colaborando con
36:57
Speaker 2: organizaciones locales para ayudar a quienes más lo necesitan durante
37:02
Speaker 2: esas fechas. En ese sentido. Eso beneficia a la organización
37:08
Speaker 2: que tiene que cumplir con su responsabilidad solidaria. En ese sentido.
37:18
Speaker 2: Y además, la persona que compra cumple con un fin benéfico.
37:27
Speaker 2: El punto de venta físico es el más estratégico. Entonces
37:35
Speaker 2: hay que reforzarlo, no solo con productos, sino con cartelería,
37:41
Speaker 2: hacer talleres, demostraciones del producto, hacer que se toque, se palpe,
37:51
Speaker 2: y muchas veces ahí se juega un momento crítico del
37:56
Speaker 2: punto o experiencia de compra. El eje central de estas
38:08
Speaker 2: estrategias Muchas marcas lo han dicho. Ponen el acento en
38:15
Speaker 2: la educación, la creatividad, el juego compartido con palancas de comunicación.
38:26
Speaker 2: Reforzando la idea del juguete como herramienta de desarrollo y unión.
38:31
Speaker 2: contacto con el otro.¿ Se acuerdan que en un programa
38:35
Speaker 2: anterior habíamos hablado, habíamos mencionado el tema de esta innovación
38:40
Speaker 2: que hizo en Asia Coca-Cola para los chicos del primer
38:45
Speaker 2: año de universidad? Que uno tomaba un envase de Coca-Cola
38:50
Speaker 2: pero no podía abrirlo solo, necesitaba que otro comprara otro envase,
38:55
Speaker 2: unían las tapas, y con la clave que tenían, abrían
39:00
Speaker 2: y ambos podían disfrutar de Coca-Cola. Era una excusa para
39:05
Speaker 2: entablar una charla, romper el hielo y demás. Estas campañas
39:15
Speaker 2: de Navidad y Reyes no solo se juegan en la comunicación,
39:18
Speaker 2: en el marketing, sino en la manera que los productos
39:22
Speaker 2: se presentan al consumidor en el punto de vista venta
39:26
Speaker 2: físico y digital. Tiene que haber coherencia entre los canales,
39:32
Speaker 2: entre lo que yo estoy mostrando digitalmente y lo que
39:36
Speaker 2: se puede ver. Todo tiene que ser claro, bien alineados
39:40
Speaker 2: los valores de la marca. La entrega, ahora que está
39:45
Speaker 2: jugándose tanto el tema de la entrega, nos lleva a
39:53
Speaker 2: ser rápidos y eficientes. Si yo tengo un local que
40:01
Speaker 2: me estoy preparando para las fiestas, todo el local tiene
40:05
Speaker 2: que estar en compose con lo que estoy tratando de hacer.
40:10
Speaker 2: No que va a haber una línea tradicional, común, el
40:12
Speaker 2: local que siempre veo, y por ahí otra góndola solita
40:17
Speaker 2: para lo que es Navidad. En ese sentido. Bueno, queridos amigos,
40:23
Speaker 2: estas son ideas, son las cosas que van a hacer.
40:26
Speaker 2: No hay mucho más desde el punto de vista organizacional,
40:32
Speaker 2: desde el punto de vista marquetinero. Lo que sí es
40:36
Speaker 2: diferente es la creatividad de cada uno, el estilo del
40:49
Speaker 2: trato en cómo lo hago. Mi negocio puede vender lo
40:54
Speaker 2: mismo que el de al lado.¿ Cuál es la diferencia?¿
40:58
Speaker 2: Cómo trato yo a mi cliente, a mi consumidor?¿ Qué
41:03
Speaker 2: les brindo? Y ellos decidirán si me eligen a mí
41:07
Speaker 2: o al de al lado. Así que bueno, esperemos que
41:11
Speaker 2: todo vaya mejorando, esperemos que haya buenas ventas. Y recuerden
41:15
Speaker 2: que no solo estamos apuntando... a una clase alta, estamos
41:21
Speaker 2: apuntando a la mayoría de la gente, que vamos de
41:25
Speaker 2: los medios para abajo, clase media para abajo. Hoy me
41:30
Speaker 2: encontraba en un local de supermercado que estaban preparando Navidad
41:37
Speaker 2: y verdaderamente yo los cargaba hablando de lo que iba
41:43
Speaker 2: a hablar hoy acá, Pero este en vez de preparar
41:48
Speaker 2: un supermercado para Navidad, estaban preparando un supermercado para Halloween.
41:53
Speaker 2: Por los precios que ponían en los productos. Los mismos
41:57
Speaker 2: vendedores decían, esto es imposible venderlo. No lo vamos a vender,
42:05
Speaker 2: es imposible. Obviamente,¿ qué vamos a tener? Y cuando llegue
42:10
Speaker 2: Navidad habrá descuento del 60, 70% o algún Cabeza dura mantendrá
42:18
Speaker 2: ese valor a lo que cueste. Pero, bueno, tratemos de
42:24
Speaker 2: hacer lo mejor para la mayoría de la gente. Y
42:31
Speaker 2: ahora yo los invitaría a que hagamos un cuento. Ya
42:43
Speaker 2: que estamos hablando de... Halloween. Vamos a un cuentito. Esto
43:04
Speaker 2: se llama El disfraz que asustó a los fantasmas en Halloween.
43:11
Speaker 2: Era la noche de Halloween y el pueblo de San
43:13
Speaker 2: Nicolás estaba en plena celebración. Una luna llena de un
43:19
Speaker 2: brillo plateado casi encantador iluminaba cada rincón de las callejuelas
43:25
Speaker 2: adoquinadas donde las sombras danzaban al ritmo del viento. Las
43:32
Speaker 2: casas adornadas con calabazas esculpidas y telarañas artificiales parecían participar
43:38
Speaker 2: en una fiesta secreta de suspiros y risas. En el
43:43
Speaker 2: centro del bullicio rosa una niña de 10 años con cabello
43:47
Speaker 2: rizado y una sonrisa que iluminaba cualquier cuarto, estaba decidida
43:53
Speaker 2: a conseguir el disfraz más original de toda la noche.
43:58
Speaker 2: Su amigo Lucas, un niño bajito con lentes grandes, que
44:02
Speaker 2: siempre llevaba una camiseta de superhéroe, la seguía a paso ligero.
44:09
Speaker 2: Pero¿ por qué no te disfrazas de bruja? Es clásico
44:11
Speaker 2: y siempre funciona, le dijo Lucas. mientras tambaleaba su calabaza
44:16
Speaker 2: llena de dulces. Rosa le contestó, no, eso es aburrido.
44:21
Speaker 2: Quiere algo que asuste de verdad, que haga temblar a
44:24
Speaker 2: los fantasmas. ¿Sabes? Algo inusual. En su mente llenaba un
44:30
Speaker 2: cuaderno imaginario con ideas brillantes, pero ninguna le parecía lo
44:34
Speaker 2: suficientemente espectacular. Entonces, en su recorrido, fue cuando encontró un...
44:44
Speaker 2: Un viejo bazar, escondido entre luces intermitentes y risas. La
44:50
Speaker 2: puerta chirrió al abrirse y el aroma a dulces y
44:53
Speaker 2: especias las envolvió. Al entrar, un anciano de barba blanca
44:59
Speaker 2: que parecía haber salido de un cuento, los miró con
45:03
Speaker 2: ojos chispiantes. Buscan un disfraz que asuste, ¿eh? Esta noche
45:11
Speaker 2: la magia está en el aire. Y con un gesto
45:15
Speaker 2: misterioso les mostró un disfraz negro, adornado con plumas y
45:19
Speaker 2: un misterioso brillo en la tela. Con esto serán los
45:23
Speaker 2: más temidos del pueblo. Rosa sintió un escalofrío de emoción.
45:29
Speaker 3: Es
45:29
Speaker 2: perfecto, exclamó. Lucas la miró, algo escéptico. Y si en
45:36
Speaker 2: lugar de asustar provocamos que nos asusten a nosotros... A
45:41
Speaker 2: pesar de sus dudas, la pareja salió luciendo el disfraz
45:45
Speaker 2: y comenzaron a recorrer las calles envueltos en risas nerviosas.
45:50
Speaker 2: Pero justo cuando la noche alcanzaba su clímax, un extraño
45:55
Speaker 2: sonido hizo eco en el aire. Un tintineo que resonaba
46:00
Speaker 2: como campanas lejanas. Desde una esquina oscura aparecieron sombras etéreas,
46:08
Speaker 2: sombras que parecían ser fantasmas reales. Lucas palideció mientras los
46:14
Speaker 2: espíritus se acercaban, pero Rosa decidía no rendirse, dejó escapar
46:19
Speaker 2: una risa contagiosa. ¡Oh, mira, son fantasmas!¿ No deberían asustarse
46:26
Speaker 2: de nosotros? Los fantasmas en lugar de asustarse se detuvieron
46:31
Speaker 2: y comenzaron a reírse. Les hablaban en un tono burlón.¿
46:37
Speaker 2: De verdad creen que pueden asustarnos así? Llevamos siglos en
46:42
Speaker 2: este negocio. Rosa, sin perder su energía, se acercó. Bueno, entonces,
46:51
Speaker 2: únanse a nuestra fiesta. No hay necesidad de tener miedo.
46:55
Speaker 2: Al escuchar la invitación, los fantasmas sorprendidos comenzaron a arrimarse
46:59
Speaker 2: a la diversión. La música sonó más fuerte, las risas
47:02
Speaker 2: se multiplicaron. Los niños y los fantasmas danzaron al ritmo
47:06
Speaker 2: de lo inesperado, creando una conexión que rompió el mito
47:10
Speaker 2: del miedo. Al final, la noche terminó siendo un collage
47:15
Speaker 2: de risas, dulces compartidos y muchos cuentos. Cuando Rosa y
47:20
Speaker 2: Lucas regresaron a casa, la luna seguía brillando, pero esta
47:24
Speaker 2: vez con un profundo sentido de alegría y amistad. Rosa
47:29
Speaker 2: miró a Lucas y dijo... Quien haya dicho que los
47:33
Speaker 2: fantasmas dan miedo, seguro no los conocía. Este cuento tiene
47:42
Speaker 2: una moraleja.¿ Qué dice así? A veces el verdadero miedo
47:48
Speaker 2: solo se puede desvanecer con una sonrisa y la invitación
47:52
Speaker 2: a la amistad. No todos los seres que parecen aterradores
47:57
Speaker 2: son en realidad lo que parecen. Antes de irnos vamos
48:16
Speaker 2: a hacer algunas recomendaciones. Ya saben ustedes. Alberti y el musical, martes 20.30
48:27
Speaker 2: horas en el Teatro Regina de Avenida Santa Fe, 1235. Los
48:35
Speaker 2: domingos a las 20 horas las alas han sido destinadas, fue
48:40
Speaker 2: buen espectáculo, del Teatro Auditorio Sendas en Bulnes 1350. Y continúa
48:48
Speaker 2: en cartel Claveles Rojos, viernes 20.30 horas, en el Teatro El Ojo,
48:55
Speaker 2: en Presidente Perón, 21.15. Espero hayan disfrutado del programa. Me pueden
49:03
Speaker 2: seguir en Instagram y Facebook como Daniel Berinsone. Ya saben
49:09
Speaker 2: el canal de YouTube, Daniel Berinsone Te Cuento. Y ahora
49:18
Speaker 2: los voy a dejar en compañía de Voces en el
49:20
Speaker 2: Aire con Lucía García Blanco y Héctor Verón. Que tengan
49:25
Speaker 2: una buena semana y nos volvemos a encontrar el próximo
49:28
Speaker 2: jueves a las 18.¿ En dónde? Aquí en RadioTrenTopic.com.ar, Argentina. Hasta luego.