Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 18 - את מי זה מעניין? איך להתעניין באנשים עם קובי ארנפלד

Transcript

פרק 18 - את מי זה מעניין? איך להתעניין באנשים עם קובי ארנפלד · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
הי חברים יקרים מה המצב פרק 18 כבר כאן בפרק הזה הבאתי את קובי
0:05
הרנפלד האיש והאגדה שהולך לספר על כוח העל שלו איך להתעניין באנשים
0:10
תתחיל להתעניין יאמעצבן פרק 18 מתחילים.
0:15
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:22
אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך בעצם?
0:26
שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13.
0:32
פליירים כל היום בקור בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
0:38
16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי השיא קוסם זה לשחק
0:45
לשחק זה לשווק. כל הכבוד מתפרק עורכי דין התחלתי
0:48
לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו
0:53
עשה, בלי פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
0:57
הסמכות. טוב אז שלום חברים פרק 18 כבר כאן
1:09
ובפרק 18 אנחנו הולכים לדבר על איך להתעניין באנשים באמת עכשיו
1:15
בן אדם שיודע להתעניין באנשים הוא בכלל לא יצליח להבין לפעמים את
1:18
השאלה זאת אומרת מבחינתו מה זאת אומרת איך מתעניינים באנשים פשוט
1:21
מתעניינים מה לא מעניין אותך? זה כאילו תשובות כאלה שבדרך כלל
1:25
בן אדם שיודע להתעניין באנשים, יתן כתשובה לשאלה.
1:29
אבל אני באופן כללי ככה גם אני אישית לא חושב שאני איזה מתעניין
1:35
מאוד מאוד ברמה גבוהה או משהו כזה.
1:37
וגם אני יודע שיש הרבה אנשים שלא יודעים להתעניין בכלל כי אני חווה
1:39
את זה ולכן אני חושב שהפרק הזה תפקידו בעצם באמת ללמד את
1:44
המאזינים ואת כל מי שחלק מהפודקאסט איך באמת להתעניין
1:48
באנשים ולמה שבכלל נרצה להתעניין. אז לטובת העניין הבאתי את מומחה
1:53
מספר אחד שאני לפחות הבן אדם שאני.
1:55
חושב שהוא מספר אחד בתחום. קובי הרנפלד שלום קובי.
1:59
יובל גם. כן איתנו, מאחורי הקלעים מה שלומך
2:02
יובל הכול מצויין הכל מעולה אז אני ככה אקדים ואגיד שבעיניי
2:08
בסופו של יום לכל בן אדם צריכה להיות יכולת על ורצוי שהוא יהיה
2:13
יותר מאחת אבל או שאני אומר יכולת על אני מתכוון למשהו שהוא באמת
2:17
עושה בצורה יוצאת דופן אל מול האחרים ושאני אומר יוצא דופן אני
2:22
לא מתכוון לזה שכולם 8 והוא 9. אני מתכוון לזה שכולם 8 והוא 15
2:27
או 20 כאילו. שהוא ממש ממש עושה את זה הרבה
2:30
יותר טוב זה זה מדובר על איך אתה יודע שאתה ברמה מספיק טובה כשאתה
2:34
פתאום קולט שנגיד חברים רוצים שתבואו איתם לאיזה מפגש של מקצועי
2:39
או דברים מהסוג הזה כי הם יודעים שאם הם יכו איתך אז לא יהיה רגע
2:42
דל מה שנקרא וזה גם ככה יהיה מעניין ולא צריך לתכנן ולא צריך
2:45
להתכונן לא צריך כלום ואני אישית היום אני מכיר את קובי כבר קרוב
2:50
לעשור לדעתי. אולי עשור אני כבר מתקשה אפילו
2:52
לשים את הנקודת הזמן המדוייקת. ואם הייתי צריך באמת להצביע על
2:57
הרבה שנים. קודם כל, אני באמת.
2:59
ככה באמת? מה היא החוזקה הכי גדולה שלך?
3:03
או קי והיום אני יודע זה בוודאות שבאמת כוח העל המרכזי ביותר שלך
3:07
זה היכולת לדעת, להתעניין בבן אדם ברמה כזו שהוא יחזור הביתה וירגיש
3:13
שזה תחושה שהוא לא ירגיש כבר הרבה זמן כאילו הוא באמת היה היום מרכז
3:17
העניינים כאילו באמת הוא היה מרכז הערב והרבה זמן כבר אני מבקש ממך
3:21
שנקליט את הפרק הזה שתספר לנו את הסוד, וגם כשעשינו איזה שיחה
3:25
מקדימה, אז כזה גם יובל וגם אני כזה הרגשנו שאנחנו אפילו לא
3:28
מצליחים להסביר לך את. את הזה שזה יוצא דופן לדעת לעשות
3:33
את זה אז אולי אם אתה קצת ישפוך לנוער אור על הנושא אנחנו נלמד
3:37
ביחד איך לעשות את זה. אז בוא נתחיל רגע מההתחלה.
3:40
קובי אני מאוד מאוד אשמח אם תוכל לספר לי בכמה מילים למה אתה בכלל
3:44
מתעניין באנשים למה זה בוא בוא תספר אפילו אם אתה מתעניין או איך
3:48
זה נראה בשטח אני אשמח קצת לשמוע אותך.
3:51
אוקיי דבר ראשון זאת תכונה טבעית זאת אומרת יש לי סקרנות, אני בן
3:54
אדם סקרן. לא משנה איזה נושא תדבר איתי, אני
3:58
אשאל אותך שאלות כי אני באמת מתעניין.
4:01
עכשיו הסיפור הזה של באמת מתעניין זה סופר חשוב, כי כשאתה מתעניין
4:07
בשביל לעשות משהו שזה צ'ק ליסט שאתה צריך לעשות וי זה לא עובד.
4:12
כשאתה עושה את זה באופן מעשי ולא טבעי זה לא עובד.
4:16
זה עובד, אבל אתה חייב להשתפר, אתה מתחיל את זה באופן לא טבעי.
4:22
לשאול שאלות, אפילו תרשום לעצמך בדף נייר לפני זה מה לשאול.
4:27
אני יכול להביא כאן דוגמה? מהמוקד שאנחנו עושים כרגע דוגמה
4:31
של מה אנחנו עושים אני אספר מה אנחנו עושים.
4:35
אנחנו היום לוקחים את עורכי הדין ומייצרים להם פגישות ביומן,
4:41
פגישות במשרד בתשלום לא בתשלום ובסופו של דבר יש גם אחד
4:46
מהנציגים. שהתקשה קצת במקרר, ואז אמרתי לו
4:51
תתחיל לשאול אותו סתם שאלות. לדוגמה כשכיר את עצמאי ואין שום
4:56
קשר לשאלות האלה. למה שאנחנו צריכים לדעת?
5:01
ובסופו של דבר כשהוא שאל פתאום הוא הרגיש שאשכרה בן אדם עולה לו
5:07
עונה לו, נותן לו מידע ואז הרבה הרבה יותר קל להגיע לעיקר.
5:12
ומה זה העיקר בסופו של דבר מה אתה רוצה?
5:15
וזה מוריד חששות מאוד גדולים של אמון.
5:18
הרי מה זה ההתעניינות? מה זה המקרר הזה שכולם מדברים?
5:21
אני לא מכיר אותך אני מתקשר אליך, רוצה ממך שירות.
5:25
אתהמין אתה לא אמין שום דבר לא ברור לי יש את הקטע של האמון שזה
5:29
המחסום הכי גדול למה? למה דברים לא נסדרים ובמקרה הזה
5:33
ברגע שאתה שואל אותו שאלות והוא מתחיל לענות לך והוא מבין שבסופו
5:40
של דבר ברגע שהוא אומר לך רגע אני מרוויח 20,000 ש"ח בחודש אני
5:43
עצמאי אני גר בבת ים, יש לי דירה של 4 מיליון, יש לי משכנתא פתאום
5:49
הוא מבין כאילו שרגע יש בן אדם שמתעניין בו רוצה לבדוק מה יש לו.
5:55
רוצה את התמונה המלאה לא רוצה רק לתת את המכירה.
5:59
אלא באמת באמת מעניין אותו מי זה הבן אדם הזה.
6:02
ואז האמון מתחיל להיבנות אז סיפר לי הנציג הזה שהוא בהתחלה עשה את
6:08
זה מאוד מאוד חשש כאילו מה, איך אני אשאל בן אדם כה מרוויח וכשזה
6:12
קרה זה ממש עזר לו לסגור עסקאות. אני מבין לחלוטין, אנחנו נצא לרגע
6:19
אחד מהפן המקצועי של המכירות של מה שאנחנו עושים והכל ואני רוצה
6:23
להתחיל רגע. מהחיים ביומיום והזוב שאין לך
6:27
אינטרס באמת. אבל זאת אומרת שאתה לא באמת לא
6:29
צריך למכור, אתה לא צריך יותר פגישות פגישה, אתה לא צריך להיות
6:31
זה זה. הדוגמה.
6:33
אתה למשל עכשיו הולך ליום העצמאות, הפנינג וואטאבר בשכונה
6:40
שאתה גר בה בסדר. כאילו איך יכול להיות מצב שבן אדם
6:45
אחד ילך לאפלינג הזה ויחזור הביתה אחרי שעתיים כי היה לו משעמם או
6:48
כי הוא מצא וכאלה בן אדם אחר ישאר עד 3 בבוקר כי הוא מצא את החברים
6:52
הכי טובים שלו שמה וזה נראה כאילו הם כבר מכירים כל החיים זאת אומרת
6:55
1000 למה יש אנשים שכל כך חשוב להם למצוא את המחנה המשותף הזה
7:00
ולייצר את השיחות האלה ופתאום להפוך נקרא לזה לעוד ועוד חברים?
7:03
אני כזה מרגיש אחרי גיל 30 כאילו פסח עליי הרצון הזה אני היום כזה
7:08
יותר. מעדיף לשמור על מסגרת חברים
7:11
הקיימת שלי ולהגיד גם ככה זה יותר מידי.
7:13
בוא נצמצם ואפילו אז כאילו יש אנשים שאשכרה זה הכיף שלהם ללכת
7:18
למקום. הנה קח דוגמה את אבא של בר אוקיי,
7:22
הוא עכשיו לצורך העניין טס לתאילנד.
7:25
הוא אפילו לא מדמיין על מי יבוא איתו, לא יבוא איתו כי הוא הולך
7:28
לשם והוא אומר לי אני מגיע לברר ואחרי בר כאילו של אלכוהול בתוך
7:33
רבע שעה מהרגע שנכנסתי כבר יש לי עם מי לשבת ואנחנו עושים צחוקים
7:36
וזה לא משנה באיזה שפה. בידע רצח כאילו יהיה וואו, נרים
7:40
שוטים וכל הבר יכיר אותי ויש בן אדם אחד שהוא כזה ויש בן אדם
7:44
שאפילו לא מצליח הוא מפחד בכלל מהראיון של הגשת למי שהוא לא מכיר
7:50
ומה שמעניין אותי בעיקר זה מה. של בן אדם שבאמת כמו שאתה אומר
7:56
שמעניין אותו להתעניין למה אני יודע שאני יכול לתת לך איזה כיוון
8:00
ככה של פעם שממש ניסיתי לפצח את זה איתך באיזה ערב אחד אמרת לי
8:04
משפט שאני עד עכשיו כזה. עוד מחפש נקרא לזה את האמת שבו
8:08
אבל אני מאמין לך שאתה באמת חווה את זה כי אתה עושה את זה כנראה
8:10
יותר טוב. אמרת לי, אתה יודע למה אני
8:13
מתעניין באנשים? כי אני מאמין שבכל בן אדם יש
8:16
סיפור במשהו מעניין שאפשר ללמוד ממנו, שאפשר לקחת השראה וכאלה,
8:20
ואני אומר את זה בראש כזה אוקיי, אז נעשה את מה שקובי אומר נתחיל
8:23
לייצר שיחות עם אנשים. אם אני מגיע למעלית אז לא נהיה
8:25
בשקט נשאל אותו ערב טוב מה נשמע? מה אתה גר פה?
8:29
אתה פה ואז הוא משעמם ואין פה שום דבר מעניין ואני מוצא את עצמי
8:33
מרגיש כאילו אני בפודקאסט במעלית כאילו של להתחיל לשאול שאלות
8:36
וכאלה. ולא אני לא מוצא את העניין הגדול
8:39
אז איך אתה מוצא אותו? התשובה היא בגוף השאלה הנוות
8:43
הדוגמה של. לא שמחה איך קוראים לו דודו,
8:49
דודו, דודו, דודו איך שכחתי את השם דודו יותר נענב בפאב שהוא
8:54
נמצא כשהוא מדבר על 3 לפנות בוקר ואם אתה היית יוצא ויושב ושותה
8:58
בירה אחרי כמה זמן היית הולך? אני מאוד הייתי יכול ליהנות אם
9:01
היה לי שם שיחה טובה, אבל אני לא אלך עכשיו ואתחיל לשאול שאלות כי
9:05
אנחנו יודע מה לשאול. אני יכול להתחיל את השיחה בהיי?
9:08
מה המצב? מה אתם מקומיים או שאתם הגעתם
9:11
מאיזו מדינה הנה יגידו. יגידו מגניב אתה אוהב שתיירים
9:15
באים לפה שאתה אני מפריע לך או שאני הייתי מנסה לייצר איזה שיח,
9:19
אבל בשלב מסוים 1000, אם אני לא ארגיש שהוא מתעניין בי בחזרה בית,
9:24
אם באמת אני אומר לעצמי תשמע, זה לא מעניין אותי ברמה שאני מעדיף
9:28
לישון באותו זמן, אז אני אפסיק את ההתעניינות.
9:30
אבל יש אנשים שהם בכלל להציג את ההתעניינות, אפילו לא עובר להם
9:34
בראש, הם פשוט לא רק שלא עובר להם בראש, הם גם תמיד מצליחים
9:37
להתעניין ובאמת להגיע לדברים מעניינים שכשאתה מצטרף לשיחה כזאת
9:40
אתה אומר או זו שיחה טובה, אבל אם אתה היית.
9:43
שמפתח את השיחה, לפחות בחוויה שלי הרבה פעמים הייתי אומר לעצמי
9:47
וואו, זה ממש כנס משעמם. אני באמת באמת חושב שאין אנשים לא
9:51
מעניינים. אני לא מאמין שבעולם הזה, אם יש
9:53
לי שיחה עם מישהו ואני יודע לתקשר איתו.
9:57
ששום דבר לא מעניין בו הסיפור זה לישון מספיק שאלות שהבן אדם ירגיש
10:02
נוח ולספר את הסיפור שלו ולעניין אותך בו.
10:05
אני באמת באמת מאמין בזה. אין בן אדם בעולם שאני מכיר
10:10
שדיברתי איתו, שהיא ממש אני ארצה לדבר.
10:13
איתו ואני אתעניין בו, אני אמצא את המשהו שמעניין שאני יכול ללמוד
10:17
ממנו. כל בן אדם שאתה יכול ללמוד ממנו
10:19
משהו, כאילו כל הסיפור האם אתה מוכן לשלם את המחיר של בהתחלה לא
10:25
נעים, ובהתחלה לשאול שאלות בלי שמתעניינים בך של סיפור אחר
10:30
לגמרי, שהוא מעניין. למה אתה ממשיך אתה ממשיך כי בסופו
10:34
של דבר כשאנחנו עושים פעולה, אנחנו עושים את זה בתוך האינטרס
10:37
אישי, ואני מתעניין בך. לא בגלל העניין היפות שלך בגלל
10:42
שאתה מעניין אותי. וכיף לי לשבת בפאב ולדבר איתך
10:45
ולשאול אותך שאלות ואני בטוח שאם אני אקלף אותך בצורה נכונה אתה
10:50
בסוף אמצא את הנקודה שבו אני גם אקבל את הפידבק שלי ואני אתעניין
10:56
ואני אקבל ואני אקבל ואתה תספר לי בסוף את הדבר המעניין בך.
11:01
כאילו ובכל בן אדם יש את המשהו מעניין בו אני זוכר שאין בן אדם
11:05
שאין לו משהו מעניין נכון במעלית, אז גם אני מנהל שיחות, אז לפעמים
11:09
זה נעצר. וכולם הולכים לדרכם, אבל איפה
11:13
יותר כיף? על כיף לדבר ולעמוד כמו גלמים
11:16
ולהסתכל אחד על השני ולבהות בטלפון לעמוד כמו גלמים ולהגיד.
11:23
הכי כיף הכיף שלי זה לדבר איתך יש לך מה קורה מה יש בת בוא נריב קצת
11:29
בוא בוא נעשה משהו כאילו לשבת להסתכל בטלפון כשאין שם קליטה
11:33
ולהרגיש מבוכה כזאת נו מתי זה יגמר יאללה בוא נרד למטה שהסיוט
11:37
הזה ייגמר. ונמשיך לעשות מה שאנחנו רוצים
11:39
לעשות פחות מעניין אותכם? תראה יש פתרונות אני במעלית נגיד
11:42
אז אני מסתכל על הלוז שלי למחרת לא צריך אינטרנט, פותח יומן, רואה
11:46
את המחרת, בודק שהכל בצבעים הנכונים, רואה שהיה לוז, הגיוני
11:50
שאין דאבל, בוקינג וכאלה. יש לי דברים קבועים שאני עושה
11:53
במעלית. כשאתה סוף סוף.
11:55
שיחה עם מישהו מעניין אתה עף על זה עף על זה יפה.
12:00
אתה אמרת לי כל הזמן ששיטת העבודה שלך זה לראות הרבה חיצים, תירה
12:05
הרבה חיצים בסוף תפגע אותו דבר בעולם הזה תדבר תדבר תמצא מישהו
12:10
שמעניין אותך לא מעניין לא מעניין לא מעניין בום מעניין.
12:13
אני ממש מתחבר לעניין הזה ספציפי, כי כמו שלצורך העניין לאחרונה
12:18
התחלתי לדבר קצת יותר בכדורגל עם אנשים ופתאום מצאתי מישהו שהוא
12:21
איש מכירות שבסוף הביא פה את אחותו ובאמת היא התקבלה והכל
12:24
כאילו זה זה. חד משמעית נטו מכלתי לשבת שם
12:27
ולהעלות למגרש, לכלום לא היה קורה או יכלתי שניה להתעניין ולשאול מה
12:30
אתה עושה מגניב רגע, אתה עובד איפה שהוא לא?
12:33
אה, אולי תבוא כאילו חד משמעית שאני יכול לראות את הערך שאתה
12:37
מתאר. פשוט יש אנשים שזה בא להם הרבה
12:40
יותר בקלות. יש אנשים שזה בא להם הרבה יותר.
12:43
במעמד. והייתי רוצה שתנסה בכל זאת לחשוב
12:47
על טיפים פרקטיים שאתה יכול לתת לאנשים, לי או לאנשים אחרים
12:51
שמרגישים שיכולים לשפר את הנושא הזה של ההתעניינות.
12:56
בסופו של דבר בגלל שאני עושה קוף חיי במכירות.
13:01
כשאתה יושב עם לקוח, זה לא משנה אם פרונטלי או בטלפון.
13:06
יש לו את החשש האמיתי של מי שאתה כאילו האם אתה בן אדם אמין או לא
13:11
אמין? הדרך להפיג את זה בדרך זה שהוא
13:14
מכיר אותך ודרך זה שאתה מכיר אותו וקוראים לזה מקרב.
13:19
אני קורא לזה התעניינות ברגע שאתה מתעניין באמת בו ועושה את זה
13:24
בהתחלה זה בהתחלה, אתה מתרגל את זה, נכון, זה לא בא לי טבעי,
13:27
לפעמים אני מתרגל, אני אומר יאללה, צריך לעשות שיחה.
13:30
אז אני שואל אותו שאלות ומתחיל להתחמם ומתחיל רואה את הפידבק של
13:34
הצד השני. הוא עונה לא עונה, הוא עונה
13:36
לעניין. רוצה, רוצה לשתף, לא רוצה לשתף.
13:39
ואז אני נכנס כבר להתעניינות הרבה יותר עמוקה.
13:42
אז יש מושג כזה ניתוח שלא נשמע בה נשמע ברגע שאתה מתרגל ואומר רגע,
13:48
אני כשיטת עבודה כשאני פוגש בן אדם, אני באמת באמת מנסה להתעניין
13:52
בו, וזה לא משנה אם זה בפן העסקי או בפן החברי.
13:56
בסופו של דבר, אתה תמצא את האנשים שיהיה לך שיחה מטורפת איתם.
14:01
אתה תעוף את זה לשמיים אין בן אדם אני באמת מאמין בזה אין בן אדם
14:05
בעולם שתנהל איתו שיחה ולא יהיה משהו אחד שמעניין שתתעניין בו הוא
14:11
יהיה מעניין מאוד ובודאות אתה תלמד ממנו משהו חדש אתה לא יודע.
14:15
הכל עניין של כמה אתה משקיע עכשיו אם בטבעי שלך דרך אגב אני מכיר
14:20
אותך אני יודע את הגרף של ההתעניינות שלך באנשים.
14:23
פעם התיאור שלך שאני מעדיף לשבת בבית ולהסתדר עם החברים שלי היה
14:28
ממש נכון. היום כשאני הולך איתך למקומות אתה
14:32
לפעמים מציק לי כי אני רוצה להתעניין ואתה שואל את השאלות.
14:35
זאת אומרת הגב שלך עף לשמיים וההתעניינות, אז אתה אומר זה לא
14:39
בטבעי? אני טוען שזה כן כבר בא לך טבעי
14:42
אתה, אתה במצב שזה טבעי לגמרי להתעניין עכשיו, להתעניין מה זה
14:46
אומר להתעניין אתה, אתה צריך גם לקבל גם פידבק, רוב האנשים, אבל
14:51
כשאתה מסתכל על בעיניים ובאמת באמת ישאל את השאלות לא ממקום של
14:56
מה יוצא לי מזה? לא ממקום רגע אני שואל אותו עכשיו
15:00
שאלה מה יצא לי מזה? מקום של עומד ממך בן אדם שאין לך
15:03
מושג מי הוא ויכול. להיות זה הבן אדם הכי מדהים
15:06
בעולם. יכול להיות שיש לו תחומי
15:08
התעניינות הכי מעניינים בעולם ואם לא תשאל לא תדע.
15:11
אבל מה לשאול הכל אני עכשיו דוגמא אני אוהב את המעלית כי המעלית זה
15:16
באמת כאילו אין כלום. יעני אתה לא באיזה מפגש אתה לא
15:20
באיזה נקודה כזאתי משותפת לכם? אתה לא באיזה אתה במעלית אחי אם
15:24
בן אדם מה אתה היית שואל אותם? עולה, בן אדם אין לו כלב ואין לו
15:29
ילד, אין לו שום דבר שגורם לך בשניה להגיד לו אה, איךמוד עם
15:32
עודי או עולה בן אדם עם כלום אין לו אפילו שקית מהסופר בסדר עומד
15:37
ככה הוא נכנס שני למעלית בסדר נעשה את זה יותר קשה נדמה לי שאתה
15:40
נכנס למעלית אני שני נכנס למעלית תמיד מהנימוס ערב טוב כאילו זה
15:44
נגמר לי הגיוני אתה יודע חיים אנחנו חיים באותו בניין גם וכאלה
15:48
אבל שעכשיו מישהו נגיד נכנס לי באיזה קומה באמצע שזה עוצר.
15:52
אז כאילו גם אצלו אני יכול להגיד לו ערב טוב וזה.
15:54
אבל אבל בוא נניח שאני עכשיו יורד מקומה למעלה.
15:57
לאפס ובאמצע נכנס בן אדם מה היית אומר לו?
16:01
ותדמיין שאין לו אופניים ואין לו שום דבר בביתו?
16:04
מה תגיד? לו אני יש לך סיפור בבניין שלי.
16:07
יש לי בניין עם שגרתי שם בזמנו עם 24 או 25 קומות ונכנס בן אדם
16:16
בדיוק. הסיפור שלך זה פחות משנה אם אני
16:18
נכנס ראשון הוא נכנס ראשון. בסופו של דבר זה בן אדם שנפגשת
16:21
איתו, זה לא משנה מה נקודת הפתיחה.
16:26
והדבר הראשון שהוא בולט אצלו זה המראה החיצוני שלו, הוא היה סופר
16:29
גבוה. אני מרגיש גמד לידו ואני מת על 80
16:32
אני לא גמד כאילו. וישר התחלתי לצחוק איתו כאילו מה
16:36
אתה משחק כדורסל? כי גם צריך לעשות.
16:40
מבחינתי זה כאילו נכנס עם עגלה, אתה מבין, אני אדבר איתך עכשיו,
16:44
קורא לי כל הזמן אתה עולה. אתמול נכנסתי למעלית נכנסה איתי
16:51
מישהי כזה מבוגרת שקצת קשה לי לתאר אותה כזה בלי להיתפס לכל
16:56
מיני, כאילו כאלה נקרא לזה תיוגים או דברים כאלה, אבל אני החלטתי
17:02
שאני לא מוותר. אני אמרתי לה ערב טוב מה נשמע?
17:07
והיא פשוט ספציפית כאילו קצת לא הייתה מחוברת למציאות, לדרך
17:10
להסביר את זה היא כאילו אמרה כאלה דברים כאילו היא הגיבה לי כזה
17:13
בתגובות שנראה שהיא בכלל לא שומעת.
17:16
מה אני שואל אפילו? כאילו לא יודע איך להסביר את זה
17:18
כמו איזה אוטומט מסוים, כאילו היא יוצאת בקומה או קיי עליתי, עליתי
17:22
עם דבש במנשא ואז היא כזה אומרת איזה חמודה היא.
17:27
חייכה אליה או משהו ואז היא אומרת קיבלתי חיוך מה אני עוד צריכה
17:30
היום או משהו כזה? ואז כשהיא יוצאת אני אומר לה
17:33
שיהיה ערב טוב והיא אמרה לי משהו בחזרה כאילו כזה חצי מה לא יודע
17:37
זה היה פשוט שיחק אותי. מה לך שהיא אמרה לך על החיוך?
17:40
מה ענית לה? שהיא אמרה קיבלתי חיוך מה אני
17:43
צריכה יותר מזה? אז אני זוכר שכן הגבתי לה זה אני
17:47
לא זוכר בדיוק מה ואז היא הגיבה לי תגובה שכאילו סוגרת כזה כאילו
17:51
משהו כזה עם סוף ואז שיצאה מהמעלית ואמרתי לה כזה שיהיה ערב
17:54
טוב אז היא סוג של כזה אמרה לי משהו בסגנון כאילו לא יודע של
17:59
כאילו הלוואי שיהיה טוב או משהו בסגנון כאילו זה פשוט היה שיחה
18:02
כזאתי של בן אדם שהוא מאוד מאוד שונה ממני ששום שני משפטים בין מה
18:07
שאני אמרתי מה שהוא אמר שום דבר לא נפגש זה היה הרבה משפטים
18:10
משפטי, סולו שלי והרבה משפטי. דרך אגב, הסיפור הזה שאתה נתע
18:15
במעלית וקצת בעייתי כי פרק הזמן שיש לך בשביל לפתח שיחה אמיתית עם
18:20
השכן או לא, שכן דרך אגב, אם הוא שכן זה יותר קל אם הוא לא שכן
18:23
בכלל זה יותר קשה. הוא מאוד מאוד קטן אז אפשר לדבר
18:27
על זה כי כל בן אדם הוא נראה אחרת כאילו בסופו של דבר מה הרגשת
18:32
כשראית אותה? מה חשבת עליה?
18:34
שהיא בוגרת? הלאה?
18:35
מה עוד? אני אגיד לך אתה תכלס כאילו מה
18:37
שחשבתי זה שהיא כאילו כנראה. מבוגרת שחיה לבד רוב הסיכויים
18:42
שכאילו. בעלה נפטר או שאין לה בעל או משהו
18:46
באזור הזה, צריך לנחש. הייתי גם מנחש הנכדים שלה לא
18:50
עכשיו מבקרים אותה כל הזמן כי אני כל הזמן רואה אותה עושה פעולות
18:54
אקטיביות כזה יורדת לה קאנטריך כאילו עושה מלא דברים שקשורים
18:57
אליה פחות לסביבה. היא כזה כבר משיחות קודמות שלנו
19:02
כי אני כן יודע בסוף מי בפרצוף, אז כזה היא הכי.
19:06
כנראה שלשם המשפחה שלה זה איזה שמולביץ או משהו כזה.
19:09
לא יודע, אני יודע אני יודע. לא יודע לא יודע איזה משהו כזה
19:14
מאוד פרידמן כזה כאילו זה פשוט די ברור.
19:17
והדיבור הוא כזה מאוד איטי וכזה בשפה יחסית גבוהה, ואז אני
19:22
מבחינתי לא אכפת לי, אני לא אני מבחינתי מצויין לא לא משנה לי
19:25
אפילו מה הצד השני, אני אסתדר איתו ואני אסתדר איתו.
19:27
אבל אבל לפעמים אני פשוט טועה לעצמי איך אנשים גם נהנים מזה?
19:31
כי להתעניין בסדר להתעניין אבל איך אנשים נהנים היא מעניינת.
19:34
אותך, אותה שכנה מעניינת אותך במשהו לא?
19:38
אבל רציתי לצאת נחמד ולהיות מנומס.
19:40
אז יצאת. נחמד ומנומס, אני חושב שמהתגובות
19:44
שלה בהנחה ואני יוצאים מכלות הנחה שהיא לא עכשיו התכוונה לרדת עליי
19:48
בחזרה, אלא היא פשוט לא הצלחנו להבין עד בסוף את התקשורת וזה אני
19:51
חושב שכן. זה היה בסדר.
19:52
פשוט אם תיקח את התגובות ותשים אותם בטקסט אתה תראה שהיא לא עפת.
19:56
כאילו שזה לא נשמע טוב. אז אתה השגת את המטרה, אבל אם
20:00
המטרה שלך היא באמת באמת להתעניין באנשים וזה משהו שמעניין אותך, אז
20:05
באופן אוטומטי אני לא. קשה לי מאוד להסביר, זה לא איזה
20:09
נקודת הפעלה שאתה לוחץ. אז הנה אתה מתעניין בבן אדם זה,
20:13
זה זה כשבאמת באמת מישהו מעניין אותך או כשאתה רוצה להתחיל לפתח
20:18
שיחה, לראות אם הוא מעניין אותך אז אתה סתם שאלה את השאלה כאילו
20:22
מה, מה את אומרת על הקנטי הזה? שווה לעשות מנוי?
20:25
לא שווה לא שבתם פתוחים מה את עושה בריכות?
20:29
כאילו כמה כמה בריכות את עושה? אוקיי כל מיני שאלות כאילו מספיק
20:33
שאתה יודע עליה קאנטרי אתה יכול לשאול אותה עכשיו 30 שאלות על
20:36
הקאנטרי. עכשיו כמובן, כמובן יש אנשים
20:39
שבתגובה שלהם אתה קולט שההתעניינות שלך.
20:42
לא מעניינת אותם. אתה די מציג אז אומרים לך, חלקם
20:45
בנחמדות, חלקם לא בנחמדות ואז אתה יודע לעצור.
20:48
זאת אומרת אם אין פידבק חיובי להתעניינות בך זה לא היה זה לא
20:52
יעבוד כי הוא לא מעוניין. אבל רוב האנשים שבאמת באמת עזוב
20:57
שניה את המעלית שאתה נמצא איתם ב-1 על אחד או בחברה בחדר גדול
21:03
כשאתה באמת מתעניין, ברגע שהם עונים לך תשובות והם אומרים לך
21:07
תשובות אמיתיות ורחבות. הם נהנים מאוד מזה שאתה מתעניין
21:11
בהם. והם זורמים איתך למה הם זורמים
21:14
איתך? כי בסופו של דבר אנשים אוהבים
21:17
שמתעניינים בהם. כשאני שואל אותך שאלות עליך אתה
21:20
אוהב את זה? כן, יפה אז גם הם אוהבים את זה.
21:25
השאלה כאן האם בן אדם שאתה מתעניין בו ולא מתעניין בך בחזרה,
21:29
מה אתה עושה, מה אתה מרגיש? בגדול אם אני יודע שזה תחום בזמן
21:34
או שזה איזשהו אירוע מסוים אז אין לי בעיה גם להמשיך ושלא אתעניין
21:36
בי עד סוף הערב. אבל אם זה למה, כי אני יודע שאני
21:40
נגיד החלטתי עכשיו ללכת לכנס מסוים, ואני הולך להיות פה 3 4
21:43
שעות, אז אני לא משנה לי עכשיו אם בשלוש 4 השעות האלה אני אעשה ככה
21:47
או עושה ככה, מבחינתי אם אני רוצה כאילו להבין עד הסוף שאני באמת
21:51
הייתי בכנס ושמיציתי אותו עד הסוף, אז עדיף לי לדבר, לייצר
21:54
אינטראקציה כי זה רוב, כמו שאמרת נראה יותר מטרות אני אולי גם הוא
21:58
יותר חצים, אני אולי גם אפגע ביותר.
22:00
מטרות אבל גם לא יפריע לי. בסוף השיח באמת היה רדוד ולא
22:05
מעניין כי גם ככה תכננתי להיות 3 4 שעות אז זה מה שיצא כאילו זה
22:10
כמו שזה מצחיק אותי שאני מגיע לכדורגל אז מלא אנשים כאילו באים
22:13
מדברים איתי וכאלה ואני אומר את זה בראש הלוואי שהיה לי ביום
22:16
עבודה הרגיל שלי את השעה לשבת כמו שעכשיו דיברתי איתו על כלום ב.
22:19
יהיה לו נגיד כי ביום יום אני לא אצליח עכשיו להגיע למצב שאני יושב
22:23
עם מישהו שעה ומדבר איתו על איזה משהו אבל בגלל זה במסגרת של
22:26
כדורגל אנשים שחווים אותי אחרת לגמרי.
22:28
זאת על אותו מודל כאילו אם אני עכשיו מגיע לכנס שאני יודע שאני
22:31
גם ככה הולך עוד 3 4 שעות שם אז אני גם יכול לצלול לשיחה של חצי
22:34
שעה שבכלל לא מעניינת אותי. אבל אם אני עכשיו נגיד באיזה מות
22:37
של. אם אני הולך עכשיו 3 4 שעות לכנס
22:41
אתה מסכים איתי שהמטרה המרכזית זה להכיר אנשים?
22:43
לשמוע אנשים. אז אני אלך ואעשה את זה כי זה
22:45
המקצועי, זו הדרך הטובה ביותר מבחינתי להשיג את המטרה לשמה
22:49
הגעתי לכנס זה הסיכוי הטוב ביותר שיכול להיות שבסוף אני אראה שזה
22:53
היה קשקוש בלבוש ועל מה אתם מדברים?
22:56
אז אני משתדל לייצר את השיח כאילו אני היום כן, כבר נקרא לזה, שואל
23:02
את השאלות ומחפש, אבל אני המון פעמים מרגיש שאולי הצד השני מרגיש
23:06
שמתעניינים בו, אבל אני מרגיש שאני מעייף את עצמי ומתעייף
23:09
בעצמי. ולמה אני כאילו יאללה עדיפה, אתה
23:12
יודע, לצאת ופשוט לנשום אוויר. אני יודע כי השיחה פה כל כך
23:16
משעממת אותי, אתה יודע, לפעמים גם זה לא רק שם, לפעמים אני מרגיש
23:20
שעוד דקה אחת שאני אדבר על הבן אדם הזה, ואני גם אדבק באנרגיות
23:23
שלו איזה כלומניק כזה שמתחיל להסביר לי למה זה הגיוני.
23:26
לעבור את מדרגת מס הזו והזו עזוב שזה קשקוש בלבוש, זה רק וייב של
23:32
של אנשים שהם כאילו בעיניי. אני מרגיש שאני האי קיו שלי
23:36
והאמונה והכל יורד כשאני מדבר איתו.
23:38
אז גם זה יכול להיות השיחה למה? כי צריך.
23:42
תשמע, בשלב מסוים אני כן, המצה, ואגיד לו אני הולך לעשות קפה או
23:46
איזה משהו כזה ואני אתאדל לו, אבל זה קורה, זה קורה.
23:49
אני לא אומר את זה סתם, אני אומר את זה כי זה קורה לי יחסית, אפילו
23:52
הרבה בכנסים ובדברים כאלה. יש אנשים שאני באופן אוטומטי.
23:57
הרבה יותר התחבר אליהם, כי אני מרגיש שהם עפים על השאלות שלי או
24:01
שהם באמת עונים. דברים שמעניינים אותי והגענו
24:03
לאיזה נקודה שפתאום זה באמת מעניין אותי ויש אנשים שלא.
24:06
ואני אגיד יותר מזה, יש ספר של בחור בשם יוסי קדמי קדמי שנקרא
24:13
להפוך לאומן בשאלת שאלות, והספר הזה אני קראתי את כולו והוא באמת
24:19
נותן כאילו כלים פרקטיים כזה של איך באמת להצליח לשאול שאלות ושמה
24:24
הוא גם מדבר על על כמה הרוב. כמה עומק יש בכל שיחה?
24:29
נגיד הוא בהתחלה שם את זה אחי למטה ואז לאט לאט זה כאילו כאילו
24:33
נותן מה שיטה כזה שבהתחלה תשאל כי ככה אחר כך קצת יותר אחר כך זה
24:37
בשלב מסוים זה כבר מגיע לשאלות של ערכים משותפים, שאלות של חזון,
24:42
שאלות של כאילו בהתחלה זה כזה שאלות נקרא לזה שהם לא?
24:46
את לא בפנייה של את אלא משהו שזה טיפה יותר מלמעלה ולאט לאט זה
24:50
יורד לרמה כזו שבסוף יש לנו מטרה, משהו ממש מסביר את זה יפה כאילו
24:54
אז זה נגיד סתם דוגמה. הסבר שהוא באמת אפשר לעשות 1 2 3
24:59
וכן להשיג את המטרה וזה מה שניסיתי.
25:01
כאילו גם שאתה כן תנסה באיזה כמה נקרא לזה כללי ברזל מה כן אפשר
25:07
לעשות? כי נגיד סתם אמרת שנכנסתי למעלית
25:09
מישהי אז אמרת לי תשאל אותה איך קאנטרי?
25:11
למה אמרת את זה? כי שאלת את עצמך אני מניח מה
25:14
משותף לי ולה, מה אני יודע עליה שגם אני יודע בעצמי לצורך העניין,
25:18
אז זה נגיד דוגמה פרקטית לאיך להתעניין באנשים, מה אתה עוד יכול
25:22
לשאול את עצמך לפני שאתה שואל את הצד השני את השאלה?
25:28
לא הבנתי זאת הייתה השאלה. עושה שאלה פשוטה.
25:31
אני למשל עכשיו נכנס למעלית, הנה דוגמה אני יכול לשאול את עצמי מה
25:36
משותף לי ולבן אדם שמולי? למשל?
25:39
שנינו גרים באותו בניין לדוגמה, בזה יפה שנינו משלמים ועד בית
25:44
כנראה שאפשר או הנה מנוסים לקבוצה.
25:46
מה אנשים? מה הנושא שאנשים מאז בריאת העולם?
25:49
לדעתי הכי הרבה מתעסקים בו. רכילות אין, יש מערכון מצחיק כזה
25:55
של לא סל כאילו נראה לי ארץ נהדרת שהוא כאילו ממחיש את זה שהיא אם
25:59
אתה ואשתך כבר הרבה. ואין לכם מה לעשות או על מה לדבר.
26:02
פשוט תירכלו שבו עם האלה ביום שישי איך שמסתיים הערב תלכו הביתה
26:07
7 שעות ריכולים של ההרו את תראי את מה היא אמרה וראוית מה הוא אמר
26:11
אוקיי אז זה דבר אחד מה עוד איך איך?
26:14
איך יכול להיות שאני יכול ללכת איתך לאיזה כנס להכיר איזה בן אדם
26:18
מה קובי תכיר זה תומר אני שניה עושה לעצמי קפה אני חוזר ואתם
26:21
בשיחה הכימה הלוואי שאני הייתי בשיחה כזאת מלחתחילה אבל אני לא
26:24
הייתי מביא את השיחה לאיפה שהיא 10 שניות נעלמתי וחזרתי וזה פתאום
26:28
אני מרגיש שאני צריך להיות הרבה בפרטים הקודמים.
26:31
כשאתה מגיע לשלב בחיים שבו אתה לא חושב טכנית לא עובר לך בראש רגע,
26:38
יש כאן משימה לדבר, אנחנו צריכים לדבר עכשיו 5 10 דקות ואנחנו
26:42
מדברים. זה בא לך בצורה טבעית כי אתה באמת
26:47
מעניין אותך? תומר, כי אתה שואל את השאלה, הוא
26:49
עונה לך תשובה בדרך? השאלה הזאת אתה שואל את השאלה
26:52
השניה, זה באמת מעניין אותך? אני?
26:55
אני מאוד מאוד קשה לי. להגיד לך איך זה קורה ומה אני
26:59
צריך לעשות בשביל שזה יקרה כי לי זה בא מאוד מאוד טבעי.
27:03
אני חושב שאם נדבר על הכנס שהיינו זה משהו שיכול באמת לנסות להבין
27:09
את זה. אז אני אתן ככה בפרה רק בכללי
27:11
שלחבר את המאזינים ל לסיפור היה מפגש שהלכנו ים קובי ואני.
27:17
זה היה מפגש כזה עם עוד 6 אנשים או משהו כזה שבעצם בסופו של יום
27:22
מלמעלה, אם אני רגע שם את הדברים מלמעלה אז כאילו היה נקרא לזה
27:26
איזה שהוא מפגש של איזה שהיא מטרה משותפת שככה רוצים להגדיל את
27:30
אחוזי הגיוס לצהל, מדברים על זה על איך לעשות את זה נכון ואיך
27:33
לקחת. שכיום פחות משתתפות בזה, ואיך
27:36
לגרום להם אולי יותר להשתתף בזה. ובעצם הגענו לאיזה שהוא כנס כזה
27:40
שכאילו לא כנס אלא מפגש ביתי כזה שזה 8 אנשים שאנחנו היינו 3 מהם
27:45
ומפה אתה יכול להמשיך קודם כל לספר את.
27:47
הסיפור ואז אולי אז הייתה ארוחת ערב מדהימה.
27:50
ישבנו על גג בנווה צדק, ישבנו, אכלנו אוכל טוב, היה יין, היה
27:54
שתייה, כל האווירה הייתה שצריכה להיות ערב מטורף.
27:58
ואיך זה התחיל? זה התחיל בזה, שהרי איך אנשים
28:01
מתחילים מציגים את עצמם? הגיעו זוגות, חלקם זוגות, חלקם
28:05
אנחנו לא הגענו. זוגות מציגים את עצמם מנומסים
28:08
שלום, אני קוראים לי ככה וככה אבל בסופו של דבר מה שקרה בפועל במפגש
28:16
הזה, שבו גם אני לדעתי גם אתה אני אישית עברתי עם כל האנשים ושאלתי
28:23
אותם שאלות שבאמת עניינו אותי. איך קוראים לך.
28:28
מה אתה עושה? איך אתה מתפרנס?
28:32
איפה אתה? גם זה שאלות בסיסיות שבאמת עניינו
28:35
אותי זה לא לא אמרתי, לא באתי עם רשימה.
28:37
רגע, אני רוצה לדבר איתם. אני אשאל את השאלות האלה באמת
28:40
באמת התעניינתי וכולם שם היו עם מקצועות חופשיים אחד היה שם
28:45
פרופסור אחד, היה שם איש עסקים, כל אחד והעיסוק שלו, ואם הייתי
28:50
איתם אחד על אחד הייתי שואל אותם ערב שלם הייתי שואל אותם שאלות
28:54
למה? כי הם אנשים מלאים, לכל אחד יש
28:56
עולם תוכן משלו והוא סופר סופרנו אותי.
29:01
מה שקרה בסופו של דבר שאף אחד. מתנצל שאני קוטע אותך, אבל אתה
29:05
כאילו זה איך זה נקרא גלייט משהו כזה כאילו אתה עושה גייזלייט
29:11
למאזינים אני אגיד לך גם למה גזלייט זה כמו גניבת דעת למה אתה
29:16
גונב דעת? כי כאילו אתה מתאר מצב שנגיד
29:19
הלכנו למפגש הזה ואני הלכתי לעשות לעצמי קפה או אני עזרתי באמת
29:23
להעלות את האוכל ואז אני חוזר ושמוע אתכם בשיחה של איך קוראים
29:26
לך ואיפה אתה גר לא אחי זה לא עשיתי זה לא הסיטואציה בכלל לא
29:30
הייתי עושה איתך את הפרק הזה אם זה מה שנקרא.
29:31
וככה זה התחיל. מה זה זה?
29:32
התחיל עליה. זה לא מה שמעניין אותי.
29:34
כולם יודעים לשאול את איפה אתה גר.
29:35
אני מגיע, אני שומע אותו עכשיו בשיחה שלצורך העניין האם השנה הוא
29:40
הרוויח שני מיליון שקל או 3 מיליון או דברים, כאילו שאני אומר
29:45
לעצמי בוא אני לא הייתי משתף את המידע הזה עם בן אדם, גם אם הוא
29:47
היה יושב איתי עכשיו שעה זה, איך יכול להיות שאני יורד להביא אוכל
29:50
חוזר להביא אוכל ואני שומע אותו מדבר איתו, על גרושתו, על הבגידות
29:53
שלו? אני לא יודע על מה אני הדברים הכי
29:55
הדברים ברומו, כאילו שאתה רץ לך, איך הם הגיעו לשיחה הזאת בכלל?
29:58
ואיך להיות שעבור רק 20 שניות מאז שאני נעלמתי?
30:01
זה מה שמעניין אותי, לא איך אתה שואל אותו איך קוראים.
30:03
לא, אבל בסופו של דבר זה מתחיל. זה מתחיל באיך אתה מתעגן יאללה
30:06
קוראים. אחרי שזה עובר קוראים לי דף לא?
30:08
אבל בוא נדבר על. הפרופסורים בוא נדבר על פרופסור
30:11
הזה שישב שם איתנו שאני עד עכשיו עם אשתו תבין שאני יודע שהוא
30:15
פרופסור ושאשתו גם איזה משהו דומה רק כי סיפרת לי שזה משהו סיפר לך
30:19
אני לא החלפתי איתו מילה אחת עם הבחורה.
30:22
אחת אז מה עניין אותי פה? רגע לפרופסור?
30:25
מה אתה מנתח גם מה? מה תחום ההתמחות שלך?
30:28
לב, אני מנתח. לב יפה כאילו באיזה בית חולים
30:31
באיכילוב אז אני מתחיל לצחוק איתו סבבה אז אני מסודר מבחינת לב
30:35
כאילו יש לי בעיות בלב כאילו אני איתך ביחד סגור מה אתה מקבל פרטי
30:39
לא מקבל פרטי איך זה עובד אני. עובד של בית החולים.
30:43
כן ומה אתה אתה אתה מקבל פרטי, אתה לא מקבל פרטי.
30:46
משתדל לא לקבל פרט. הבנתי אוקיי אז מה מה אתה חושב על
30:51
מה שאנחנו כאן על הסיפור הזה של גיוס חרדים לצהל?
30:55
מה הדעת? אני ממש חושב שזה חשוב ואני פה
30:58
בשביל לתמוך וגם אשתי ואני חושב את אותו דבר ואני ממש מקווה
31:02
שאנחנו נצליח המיזם הזה. עכשיו רוב רובם של האנשים לא
31:06
עונים ככה. רוב רובם של האנשים לא עונים
31:09
בצורה כזו. מה הם עונים?
31:10
אם היית שואל אותו על העבודה שלו הוא היה מתחיל לספר סיפורים
31:14
ומעריך ואשתו לידו. מתערבת ולוקחת את השיחה אליה, ואז
31:19
בחזרה חוזרים אליו זה מתפתח אחרת זה לא ברגע.
31:23
רגע שאלת אותי שאלה אתן לך תשובה נקודה.
31:26
כאילו זה לא עובד ככה ובתכלס זה לא עבד בשטח.
31:29
ככה כשאתה באמת באמת מסתכל על בן אדם ואתה אין לך שום אינטרס אליו
31:34
חוץ מלהתעניין בו והוא מאמין לך שכאילו אתה באמת שואל כי אתה
31:38
מתעניין אז הוא עונה תשובה הרבה יותר ארוכה.
31:41
ודרך התשובה הארוכה שלו אתה שואל את השאלה הבאה שמעניינת אותך
31:45
בדינמיקה זה לא עובד ככה. רגע, אני רופא לא פרטי זה לא עובד
31:50
ככה. אני אשתף אותך רגע בשני מקרים
31:55
שכאילו. כאילו שני מקרים שקרו פה בחברה
31:58
בשנים האחרונות. כאילו שלא תמיד נגיד אם עכשיו
32:03
עושים איזשהי אטרקציה מאוד מדהימה, זה יגרום לאנשים להתחבר
32:07
ולדבר ולעשות שיחות טובות ולפעמים דווקא להפך.
32:10
לפעמים דווקא בסיטואציה שבה אין שום דבר שמה יש את השיחות הכי
32:13
טובות. וזה באמת הדיונים הכי מעניינים
32:17
והכי מחברים באמת והכי מגבשים לפני כמה שנים עשינו נופש, חברה.
32:23
זיינר באמת כמה שנים. בכינרת שכרנו איזו וילה יש איזה
32:27
סרטון מאז וכאלה תקופת אליאור וערן שני וכאלה ואני זוכר שאנחנו
32:34
ככה עדי ואני ארגנו איזה ערב ככה איזה כל הנופש ואמרנו קיי אז
32:39
בבוקר נצא לרכיבה על סוסים והכל אמיתי כן ובצהריים נעשה את הבאגי
32:44
ובין הזה נוכל צהריים במסעדת כך וכך כאילו ממש בנינו 3 ימים מלאים
32:49
כזה של אטרקציות ושל. כאילו באמת עם הרבה הרבה נקרא לזה
32:53
תוכן ואני זוכר שאו קיי הסתיים אותו יום.
32:57
בראשון להסתיים הגענו להערב ואז זהו 11 בלילה די נגמר הלוז כאילו
33:03
ואז ים אמר בוא נסרק איזה משחק חברה שהוא המציא באותו שהוא אמר
33:07
באותו רגע אתה לא זוכר פתקים ויש איזה משהו על המצח לא זוכר מה היה
33:12
שם אבל אני יכול להגיד שכשהסתיים הנופש ועשינו את כל האטרקציות
33:16
בעולם היה ברור לכולם שהחלק המוצלח ביותר של הנופש היה הערב
33:21
שלא היה לנו כלום ושישבנו ואנחנו בעצמנו ולא היה ליצן ולא היה כלום
33:25
לא היה. זה המון פעמים קורה ככה שדווקא
33:30
השיחות הטובות והדיונים המעניינים והגיבוש הוא קורא דווקא כשאין
33:35
סרט. ברק, דווקא כשאין איזה אטרקציה
33:38
מאוד מאוד גדולה ועוד גם על אותו מודל.
33:42
השבוע עשינו גם סדנת קוקטיילים ולאורך הסדנה.
33:45
אז באמת זה כיף. זה נחמד מכינים ועושים, אבל דווקא
33:47
החלק המעניין יותר היה ברגע שהיא הסתיימה הסדנא שפתאום כבר אין את
33:51
האטרקציה, ואנשים יוכלו לשבת בסלון.
33:53
פתאום אני קולט 15 אנשים יושבים וכאילו צחוקים.
33:57
שיכורים וכאילו באמת זה היה מאוד כיף לי היה לראות אבל זה רק מראה
34:02
כאילו שלפעמים האטרקציה והדבר הגדול והתוכן נקרא לזה הוא דווקא
34:06
זה שכאילו הורס לשיחות האלו. וגם באותו ערב לצורך העניין, אז
34:13
אני יכול להגיד בעצמי שדווקא לאורך הארוחה ולאורך כל נקרא לזה
34:17
שהיה מבנה למפגש, אז פחות התחברתי.
34:20
פחות נהניתי איפה התחלתי יותר להנות שהבעל הבית כבר כאילו חצי
34:25
השאיר אותנו כזה התייאש מאיתנו כזה כאילו יאללה, זה לא הולך
34:29
להיגמר. הזה ואז ישבנו כזה אנחנו בלי איזה
34:32
יותר מידי לתכנן ופתאום התחלנו את השיחה עם הבחור ההוא שגילינו
34:37
התחלנו אני עשיתי לו תחקור כי באמת הוא עניין אותי, כאילו כי
34:40
הוא באמת מעולם התוכן שלי, מה שנקרא.
34:43
אז כאילו. לפעמים זה הופך להיות בוא נגיד
34:47
דבר כזה שיורד גשם ופתאום יש שיחה של 20 אנשים כולם נרטבים.
34:52
אתה לא צריך איזה גאון גדול. השאלה היא איך אתה מייצר את המצב
34:56
שהבלאגן הזה מתחיל. אגב, אני חייב להגיד שאני אישית
34:58
מאוד מאוד טוב בלהציית את הבלגן. אבל אז אני כאילו קולט עם עצמי
35:02
כזה. בואנה אני פתחתי פה את הדיון
35:04
וכולם עכשיו על זה אבל אין לי אמון מה להוסיף בדיון.
35:07
מה שיפה בדיון הזה שהבן אדם שישבנו מולו ישבנו מולו ומול
35:12
אשתו. לא שאל אותנו שאלה אחת שאלה אחת
35:16
לא שאל אותך? כאילו אם הייתי שואל אותו בסוף
35:18
הערך קוראים לך, יש סיכוי שאולי היה יודע את הוא לא היה יודע
35:22
עכשיו, האם נהנית בסוף הערב? האם החוויה הזאת הייתה חוויה
35:26
טובה? החלק הזה שישבנו אחרי הארוחה
35:29
וישבנו ודיברנו, נהנית מזה. אני צריך לחשוב אם אני מגדיר את
35:33
זה כקאני. זוכר שאמרת לי שזה היה ממש כיף
35:36
החלק הזה? תראה, הצד השני הגיב לי מאוד טוב
35:40
הוא נתן לי את הכל בפתיחות ובשקיפות והרגשתי שהוא באמת מלמד
35:44
אותי דברים שאני לא יודע ושהוא הוא גם מגיע כזה מסוג של עולם
35:48
שאני באיזה שהוא מקום, שואף אליו, או אולי לא בכאלה רמות.
35:51
אבל כן הייתי רוצה כאילו להיות מסודר כלכלית ושזה כאילו יהיה,
35:55
אתה יודע הוא גר ברמת השרון בארבע קומות שהם כולם שלו ובריכה בחוץ
36:00
ויש לו כאילו אתה יודע הוא לא הוא לא בחור.
36:05
כל יום מצד שני. אני גם לא אשכח שכשהלכנו הדבר
36:09
הראשון שאמרתי לך זה אחי זה היה אמיתי עכשיו מה שהיה פה כאילו אני
36:13
יושב עם הבן אדם 3 4 שעות רק וחצי השני של הערב ושואל אותו כל שאלה
36:17
אפשרית ומעלה בפניו באמת דילמות רציניות ודברים שאני משתף אותו
36:21
והבן אדם לא שואל אפילו מה אני עושה בחיים?
36:23
איך יכול להיות? זה בוודאות פוגם באיכות ובהנאה של
36:28
השיחה, כאילו לא מתעניין בך, אבל עובדתית מצאת את המחנה המשותף עם
36:33
הבן אדם ולכן אנחנו אפילו רבנו מי מדבר איתו כאילו אני זוכר שכל אחד
36:38
משתיק את השני. אני.
36:39
אני רוצה לדבר כאילו את מריבה, איך לדבר איתו?
36:42
זאת אומרת יש פה איזה מגנט מעניין שבסופו של דבר מגנט הזה זה מחנה
36:46
משותף. מצאת דברים שמעניינים אותך ואותו,
36:49
אז זה שהוא לא התעניין בחיים שלך זה נחמד, אבל אתה התעניינת בחיים
36:54
שלו ולך היה גם נחמד. היה לך ממש נחמד שגם אם הוא לא
36:57
התעניין זה לא זה לא סתר את זה שנהנית בכל בן אדם, לא משנה מי
37:02
הוא שהוא ישב איתך אמור להיות מחנה משותף כלשהו, אתם יכולים
37:06
לאהוב אותו קבוצת כדורגל אתם יכולים לאהוב אותו אוכל זאת
37:10
אומרת. סגנון של בילויים.
37:12
אתם יכולים להתעניין בנושאים של עבודה ביחד.
37:15
ברגע שמצאת את המכנה המשותף של שתיכם משדרים על אותו גל, אז תהיה
37:19
שיחה טובה. שיש אנשים שבכלל לא רוצים את
37:22
הקשרים האלו. בטח יש אנשים, יש אנשים בכמויות
37:27
גדולות שלא מחפשים בכלל את להתעניין במישהו כי הם מעדיפים
37:32
שלא להתעניין למה אני טוען שזה גם הדיפול.
37:36
זה אולי מה שאנחנו לא מסכימים עליו.
37:38
אני טוען שהסיבה שלמשל התא ואני כן שואפים לדעת להתעניין באנשים
37:45
וכאלה זה 1000 כי זה משהו שגם בעסקים מאוד מאוד יכול לסייע לנו.
37:50
ובית והבית הוא המרכזי. זה כי ברגע שיש שיחה טובה אנחנו
37:55
מתחילים להנות ולהנות. זה אומר לך יש דביש דופמין ויש
37:59
אנשים ספציפיים שהרבה יותר הם יעשו הרבה.
38:02
יותר יסכימו להקריב הרבה יותר בשביל לקבל את הדופאמין הזה בזמן
38:07
שמישהו אחר לא יודע מלהגיד לך המוח שלו אחר משלנו והוא מקבל את
38:12
הדופמין בלי לדבר עם אף אחד. זה כאילו לפעמים מרגיש לי כזה כמו
38:16
צורך שיש לאנשים מסוימים משחררים, שיגידו לעצמם כזה אני בכלל לא
38:20
הייתי רוצה כי אני לא משיג מזה כלום.
38:22
כאילו זה מאוד נקרא לזה. אני מאוד רואה את זה בצורה מאוד
38:25
רחבה שאנשים לצורך העניין שיש להם יותר יכולות קשב וריכוז.
38:29
הם אלו שירצו דווקא יותר להתעניין ולמצוא את האיך כן להתעניין וזה
38:32
יהיה חשוב להם. אתה זוכר את איש מכירות שאתה פה
38:34
פעם? את תומר למשל?
38:37
תומר היה פה פעם? נו שקיבלנו אותו אני לא יודע אם
38:40
היית בכלל היה בעבר מתן פה מלמעלה הביא לי איש מכירות כאילו אז נגיד
38:48
תומר הזה עף על להתעניין אבל גם הוא יש לו יכולות קשב וריכוז ואני
38:52
קולט סביב יש. יכולות קשב וריכוז.
38:54
שהמוח שלו לא מפריש דופמין, לא סופג את הדופמין בצורה תקינה.
39:00
כמו רוב המוחות של הבן אדם הרגיל ולכן הוא צריך כל מיני חיזוקים
39:06
מהצד שיתנו לו את הדופמין. אז יש אנשים.
39:08
ריטלין יש אנשים. כאילו.
39:11
הוא לא מקבל את זה באופן טבעי, ואז אם הוא יודע עם עצמו, המוח
39:14
שלו בתת מודע יודע שבעבר הוא דיבר עם הבחור הזה והזה והוא קיבל
39:18
בוסט. הוא חסר הביתה אמר וואו איזה ערב
39:20
מדהים היה אז הוא כל הזמן מנסה לשחזר את זה כאילו להשיג את
39:23
הדופמין הזה. אבל מי שמקבל את הדופאמין בקבוע,
39:27
כך נגיד את למשל את עדי שאני בטוח שאין לה לו קשב ולא ריכוז, היא
39:31
בכלל לא מבינה אותנו, היא אומרת תגידו מה הם מפגרים שילכו הביתה
39:34
מה יש לאקש איתו? זאת אומרת, התיאוריה שלך אומרת מי
39:37
שיש לו הפרעת קשב וריכוז. הוא צריך את זה, הוא מייצר את זה
39:43
ומי שלא פחות זה מה שאתה אומר. גם מי שיש לו יכולות של קשב
39:47
וריכוז לא רק יכול הרי מה זה קשב וריכוז אתה יכול להתייחס לזה כאל
39:51
הפרעה, אתה יכול להתייחס לזה כאל יכולת.
39:53
אני היית שואל אותי עשאל בוא תיוולד מחדש.
39:56
מה אתה רוצה אם או בלי הייתי בוחר 3 פעמים אני איתך אוקיי אז אז אני
40:00
לא רואה בזה כהפרעה והמילים שאנחנו בוחרים להשתמש בהם.
40:04
איך מה שמגדירים את זה אתה יכול גם להסתכל על על כל סוג של על
40:08
אלכוהול, על סמים או על על. מתוקים או על אתה יכול.
40:12
יגדיר בן אדם להגדיר נגיד אלכוהול כמשהו שהוא אני מכור אתה יכול
40:17
להגיד וואו, אני עף על אלכוהול ואני כל כך 7 רצון שגם מחר אני
40:20
אשתה ואז באמת ואז בסיטואציה הראשונה אתה מתייחס לזה כאל מה
40:24
שרק צריך להפסיק איך מפסיקים? יאללה היום אני לא שותה בסיטואציה
40:27
השנייה אתה אומר לעצמך כזה יואו כאילו איזה איזה איזה בוא מחר אני
40:32
גם אעשה איזה כי לא היה לי כיף אתמול.
40:33
בוא גם היום יהיה לי. ערב כיף דרך אגב, יכול להתחבר
40:35
לתאוריה הזאת כי כשאני עשיתי שיחזור עם כמה אנשי מכירות עבדתי
40:40
איתם, רובם המוחלט יש להם. יכולות קשב וריכוז גם בחברה כאן
40:45
שאני מבין שברגע אני ממש רואה את זה במקומות אחרים שעבדתי זה אנשים
40:50
שמאוד מאוד מאוד צריכים כנראה את הדופמין הזה ואני ממש מתחבר לזה.
40:55
ראית אתמול מה קרה במוקד כשהבאנו שתי סגירות משתי פגישות.
41:00
אתה ראית איזה? כן, כן כן שתי הפגישות בסוף
41:05
נסגרו, שולמו והכל אבל זה רק הראה לי מול הפנים כמה אנשי מכירות הם
41:11
אנשים שצריכים את הבוסטים האלה כל הזמן של הדופאמי.
41:15
זאת הסיבה שבדרך כלל במוקדים יש פעמונים ויש אלכוהול לפעמים ויש
41:21
כאלה כל מיני כי זה סגנון האנשים. אבל דמיין שנייה מצב שאתה עכשיו
41:26
הולך ואתה פוגש למסע למשל בחור שיותר מזכיר מישהו שהוא באמת לצד
41:32
השני לגמרי לא יודע כמו נגיד לא יודע כמו בן הזוג של עדי בסדר?
41:38
הוא לא אומר הוא לא יהיה בקצב הזה והוא לא ינסה ליזום את השיח הזה
41:42
והוא לא בכלל יהיה בלופ של הדבר הזה כי מה שאתה מנסה ואני מנסה
41:46
לשים באמצעות השיח. הוא כבר מקבל את זה בלי השיח, אבל
41:50
אני מסתכל על עצמי, אני לא מסתכל על אני אינטרסנט, אני עושה דברים
41:54
בשבילי, מה שעושה לי טוב זה מה שאני עושה.
41:56
אם אני צריך את הדופאמין הזה. אני אנהל איתו שיחה ואני אדאג
42:01
לקבל את הדופאמין הזה וגם במינון לא בהכרח גבוה, אבל אתה עושה את
42:06
זה כל פעם במפגש אתה מצית אש כשאתה אומר מצית אש, למה אתה מצית
42:09
את האש? כי אתה צריך את הדופמין הזה, אתה
42:11
מת שהאש תופנה אליך. בואו גם אם היא לא תופנה אליי,
42:16
אני טוען שגם הרבה פעמים אתה יכול אני אתה עם יכול להציב איזשהו
42:21
עובדה שהיא פרווקטיבית באיזושהי מידה.
42:24
כי אני יודע שעם עמדה פרובוקטיבית מהסוג הזה הולך להיות פה דיון
42:28
מעניין ולא לחיות לערב משעמם. אתה מבין, אבל יש אנשים אחרים שגם
42:33
אם היו לא מדברים בכלל היו פשוט יושבים ככה בטלפון שלו.
42:35
הם היו מגדירים את הערב הזה כערב מוצלח, בדיוק כמו שאתה היית מגדיר
42:39
אותו עם הדיון. מעניין וזה הטירוף.
42:41
כאילו שאתה אומר לעצמך רגע אם אני מדבר עסקים, אז אני מבין למה צריך
42:45
להתעניין. הכל טוב על זה, אין לנו, אבל אם
42:47
מדובר בעולם הפרטי של בן אדם. מעניין אותי כאילו בחוויה של מה
42:51
הבן אדם כל כך משיג שהופך את הדבר הזה לכל כך הרבה חשוב בשבילו שהוא
42:55
פעם אחר פעם ימשיך להתעניין. אתה חושב שיש הבדל בין הפרטי שלך
42:59
ל לעולם העסקים שלך אתה יכול לעשות הפרדה במי שאתה במהות שלך,
43:03
כן? אם אתה בן אדם שמתעניין באנשים
43:06
וזה עושה לך, מפריש לך דופמין, זה, זה לא משנה.
43:09
אם זה בחיים הפרטיים שלך או בעבודה אין הבדל.
43:12
בטח שזה משעמם, לפחות החוויה שלי. למה?
43:14
כי בעבודה אני ארצה לייצר שיח מעניין גם עם הלקוח.
43:18
באמת לא מעניין אותי, וגם אם האנשים מאוד משעממים.
43:21
וגם עליתי עכשיו לפגישה עם איזה באמת משהו שאני הכי פחות מחובר זה
43:25
לא מעניין אותי. קולט את זה שזה לא באמת מעניין
43:27
אותך. אני לא יודע, אולי.
43:29
אז אני אומר לך שכן, כי כשמדברים על להתעניין זה באמת להתעניין
43:34
להגיע לרמה שבאמת מעניין אותך. אותו לקוח שיושב כאן בספה ולהבין
43:39
מה קורה איתו. להבין מהו מי הוא, מה, מה הוא
43:44
אוהב, מה הוא לא אוהב. ובאמת באמת באמת להתעניין באותו
43:47
רגע, לא לחשוב על רגע איך אני בוחר לו, איך אני דואג לסגירה,
43:51
להתעניין באמת במשהו, כי זה באמת אמור.
43:54
יש אלמנט של טיפה שמעניין אותך, של מה עובר לו בחיים האישיים
43:58
מפורגר, איך הוא מרוויח, מה הוא עשה.
44:02
יש לו בן זוג, יש לו ילדים, אין לו ילדים.
44:04
דרך אגב, אפרופו ילדים, זה בתור אחד שיש לו בת.
44:09
שנה זה משהו שיכול לפתח איתך שיחות מטורפות על הנושא הזה?
44:13
כל מי שיש לו ילדים יש לך מכנה משותף מצויין איתו.
44:17
בסופו של דבר, ברגע שאתה באמת באמת מתעניין ולא מתעניין כי צריך
44:22
או כי זה רשום בצ'ק ליסט ובמקרב אתה צריך לעשות את זה, מרגישים את
44:27
זה, מרגישים את זה בטלפון, בוודאות מרגישים את זה בפרונטאלי
44:32
שאתה מסתכל על בן אדם, כי אם אתה מתעניין ושואל שאלות ואחרי זה ישר
44:36
ופתאום ההתעניינות שלך היא על איזה תדר נמוך, ופתאום כשאתה
44:40
מתחיל לעשות את המצגת ואתה עף לשמיים ופתאום אתה מדבר בעוצמה
44:44
הרבה יותר גדולה ובתשוקה הרבה יותר גדולה קולטים את ההבדל.
44:48
כאן עשית בשביל שצריך כאן אתה כאן רוצה למכור אז אתה בתדר גבוה
44:52
מאוד. להתעניין זה באמת באמת להתעניין
44:56
שאתה באמת באמת מעניין אותך הבנאדם עכשיו איך עושים את זה?
45:01
איך מסגלים דבר כזה? אין לי איזה נוסחת קסם שאומרת בוא
45:05
תתעניין בבן אדם, כי באמת תתעניין בו, אבל אני באמת, בתפיסה שלי אין
45:11
בן אדם שאם אני אשאל אותו מספיק שאלות אני לא אקבל את הדופמין
45:14
שלי. בוא רגע, באמת נחזור לתחילת הפרק
45:18
בתחילת על הגעת בעולם העסקי? אז בעולם העסקי אני הרבה יותר
45:22
יכול להתחבר לדברים בעולם העסקי. אני יכול לעשות שיחה של שעה וחצי
45:26
עם בן אדם ולעשות התעניינות מופלאה, גם אם זה לא באמת מעניין
45:32
אותי, כי אני יודע שזה תחום ויש התחלה ויש סוף והכל והרבה יותר קל
45:37
להתחבר לזה בעולם העסקי נקרא לזה ככה.
45:41
מעניין אותי. קודם כל אמרת הרבה פעמים פרק את
45:44
המילה מקרב, אתה יכול רגע בכמה מילים להסביר מה זה לטובת מי שלא
45:47
שוחה בעולם המכירות ואין לו מושג מה זה בכלל אומר.
45:51
בוא נניח אני צריך למכור מוצר בוא נמצא מוצר קידום אורגני קידום
45:57
אורגני לעורכי דין. הנה הייתה לי שיחה עכשיו עם עורכת
46:02
דין שהתחילה איתי את השיחה כן אני רוצה להתעניין בקידום אז יכולתי
46:08
להתחיל לספר לה מה אנחנו עושים ומה לא עושים.
46:11
אבל במקום זה אני יודע עליה כל כך הרבה דברים.
46:15
אישיים, אפילו שהיא פשוט ישבה וסיפרה לי את זה, שאלתי אותה איפה
46:19
המשרדים שלכם? מתי התחלתם?
46:23
איך אתם מקבלים היום את השיווק וכשהתחילה לספר לי איך הם התחילו
46:28
ומה ומה הם עושים ואת הדינמיקה בין בעלה שהוא עורך דין והכל.
46:33
היא כבר סיפרה לי מיוזמתה שהיא הייתה מנהלת שיווק וכמה היא
46:37
הרוויחה ומה היא יודעת? זאת אומרת ברגע שאתה באמת באמת
46:41
שואל שאלות בהתעניינות, והצד השני באמת שומע את זה כהתעניינות
46:45
אמיתית הוא כבר שופך לך דברים, הוא כבר מספר לך דברים באופן
46:49
עצמאי בלי שתשאל אותו. עכשיו.
46:53
זה מזכיר לי שיחה שאתה אמרת לי שהיה לך לפעמים סגירות של לקוחות
46:57
שתשעים אחוז מהזמן הייתה שיחה שלא קשורה לנושא והיה מספיק 10% מהזמן
47:03
שבו דיברתם על עבודה, איפה חותמים והכל?
47:06
אני בשיטת עבודה שלי כשאני נפגשתי עם לקוחות בתור סוכן רוב המפגש לא
47:11
דיברנו על ביטוח אתה יודע למה? כי ביטוח אתה לא שונה מאחרים הוא
47:16
יסביר לך את הביטוח הוא יסביר לך את הביטוח הוא יסביר לך מה זה
47:19
המוצר מה העלות אפשר לסיים את זה מאוד מהר.
47:22
שאתה מסיים את השיחה הזאת, אתה לא תזכור כלום אותו לקוח 900 שבוע על
47:26
מה דיברתם? מה הנושא?
47:27
הוא לא יודע כלום. אבל ברגע שהחלק המהותי בשיחה זה
47:33
להבין מי זאת המשפחה הזאת, מה הצרכים, למה אני יושב כאן, מה אתה
47:37
מצפה ממני, מה הבעיות שלך, יש לך ילדים, אין לך ילדים, יש לך בעיות
47:42
עם הילדים, יש לך בעיות בפרנסה, אז ברגע שאתה מגיע למצב שהבן אדם
47:47
מרגיש משוחרר איתך ושוטף איתך ומספר לך, אז אתה קונה דבר אחד
47:52
שהוא הכי קשה זה הוא מתחיל להאמין לך, וברגע שהוא מתחיל להאמין לך,
47:56
הסיפור הזה של למכור לו ביטוח או למכור לו סי או למכור לו מוצר
48:00
אחר. הרבה הרבה יותר פשוט וקל.
48:02
כי המחסום העיקרי למה אנשים לא סוגרים כאן?
48:05
והרגע הוא לא מאמין. ישב אתמול עורך דין ושאל אותי
48:09
שאלה שאני התקשיתי לענות עליה. הוא שאל אותי כל מה שאתה אומר,
48:14
הוא אמר לי זאת בטלפון, אבל אחרי כל מה שהשקעתי בו ואתה השקעת בו,
48:18
הוא אמר לי שאלה קובי זה נחמד מאוד, אני אני מתחבר לכל מה
48:22
שאמרת, אבל אני לוקח את כל מה שאמרת והסברת לי אחד לאחד ושמעתי
48:27
את זה בחברות האחרות אחד לאחד. ומה קורה?
48:31
אני מגיע אחרי שנה ואני רוצה לקדם את האתר שלי ואומרים לי תשובה מאד
48:35
ברורה תשקיע עוד שנה ואז הקידום מקרה במה אתה שונה אז תסביר לו
48:42
עכשיו מקצועי משהו שאתה שונה, שלך יש קבלות ויש לך אבל גם להם יש.
48:47
אז במה אתה שונה בסוף? זה עניין של אמון יפה, זה עניין
48:52
של האם אני מאמין לך או לא מאמין לך.
48:54
אם הוא לא מאמין לא משנה מה תסביר לו, הוא שמע את זה מאחרים.
48:59
וגם אם הוא לא שמע את זה באחרים אם הוא לא מאמין לך הוא לא מקשיב
49:02
הוא שומע אבל הוא לא מקשיב, הוא לא באמת מפנים את זה.
49:05
אבל אם הנושא של האמון הוא יבין רגע.
49:07
יושב כאן אזאל הוא בן אדם ישר הוא לא, הוא לא יעשה לי דבר רע הוא
49:11
יעשה לי רק טוב, הרבה יותר קל לו לשמוע אותך.
49:15
הוא באמת באמת מבין מה אתה אומר כשאתה מראה לו קבלות אחרי שהוא
49:17
קצת מאמין לך השיחה השיחה צריכה ללכת אחרת.
49:21
ולכן אני חושב שהמקרב הוא ההתעניינות מקרב זה התעניינות
49:26
ההתעניינות בבן אדם ובאמת באמת להבין מיהו מייצר מייצר סוג של
49:32
איזה אמון בסיסי בין שני אנשים שיכול להוביל את זה למצב שאחוזי
49:36
הסגירה שלך יעלו עם אותו אדם. ומה ההבדל בין מקרב בטלפון למקרב
49:40
בזום למקרבישה פרונטלית אז יש? יש מאוד מאוד קשה לייצר מקרב
49:47
בטלפון חד משמעית כי אתה לא רואה את הבן אדם.
49:51
אתה לא יכול לפתח איתו שיחה עם. שיחת מעליב במעלית יותר קל
49:56
והמעלית לתפוס את השכנה שלך ולדבר איתה יותר קל לי.
49:59
למה? כי אני רואה אותה.
50:01
אני רואה את הכלב, את החדר כושר, את הבגדים שהיא מתלבשת, את השרשרת
50:07
שהיא לובשת. אני רואה עם משקיעת בשיער שלה
50:10
ציפורניים יש לי כבר יש לי בסיס על מה לדבר, על מה להציג לה סוקול
50:15
בשאלות, אבל כשאתה מדבר בטלפון עם מישהו, אתה לא יודע עליו כלום,
50:20
אתה רק שומע אותו. וזה רמה מאוד מאוד גבוהה להתעניין
50:23
בבן אדם בטלפון. אם עברת בטלפון בפרונטלי על אחת
50:26
כמה וכמה אתה מצליח? למה אחוזי סגירה בפרונטלי הרבה
50:31
יותר גדולים מהזום והרבה הרבה יותר גדולים מהטלפון בגלל הסיפור
50:35
הזה כי בטלפון הוא פחות מאמין לך כי זה נחמד והוא לא רואה אותך הוא
50:39
לא חש אותך. האימון שלו הוא בסימן שאלה מאוד
50:42
מאוד גדול מי אתה? אולי אתה איש מכירות מצויין שיודע
50:45
למכור לו בטלפון בצורה אופטימלית הרי רוב החלק גדול מהאנשים כבר
50:49
חוו. דברים לא נעימים בסיפור הזה של
50:51
עסקאות, הם שומעים את זה מחברים שעברו דברים.
50:54
אז מאוד מאוד קשה. וכל הרעיון זה להביא אותו למצב של
51:00
אני מוכן אני אני מספיק מאמין לך בטלפון וזה מה שאנחנו עושים היום
51:04
אני מספיק מאמין לך בטלפון שאתה לא איזה נוכל בשביל לשכנע אותך
51:09
לבוא לזום על הפרונטלי וזה וזה באמת הדרך שצריך לעשות לא לנסות
51:14
לסגור אותו. אני לא ניסינו לסגור בטלפון אף
51:16
אחד, לעשות קידום לסיור, אבל אנחנו משכנעים אותו.
51:20
רגע תאמין לנו שאם תשב מול ישראל. יהיה סיכוי.
51:25
זה יקדם לך את העסק ברגע שמביאים אותו לרמת אמונה, אז הוא מגיע
51:29
לכאן וכאן זה התפקיד שלך או של מי שיושב בכיסא כאן לשכנע אותו שזה
51:35
לא רק זה, לא בדרגה בדרגת אמון שתיים, אתה רוצה להגיע לדרגת 10
51:40
או 8, או להתקרב לעשר וזה בשיחה עם תתעניין בו ואת אשאל ותראה לו
51:45
שבאמת אכפת לו מהעסק שלך, מהעסק שלו.
51:48
סליחה, באמת באמת אכפת לך כי אתה שואל אותו שאלות שאף אחד לא שאל
51:52
אותו. מה המחזור שלך?
51:54
מה המחזור שם? בשנת 2024?
51:57
כמה הוצאות שיווק יש לך? תתעניין תחשוב שאתה יועץ עסקי
52:00
שלו, אפילו שאתה לא יועץ עסקי שלו ולא מעניין אותך באמת העסק שלו,
52:03
אבל אם הוא יאמין שוואי, יושב בן אדם שבאמת מתעניין בעסק שלי שאני
52:07
בניתי במו ידיי, אז רגע הוא בן אדם רציני אני, אני יכול להאמין
52:11
לו כאילו כאילו אכפת לו ממני, אכפת לו ממני משמע אני נבנה כאן
52:16
משהו, משהו של אמון ואז המכירה הרבה הרבה יותר קלה.
52:20
זו דעתי. יש אבל כאילו הבדל בין לשאול בן
52:23
אדם. המחזור העסקי שלך לבין למשל,
52:27
לשאול אותו למה בחרת להיות עורך דין, תמיד את ההבדל.
52:31
כי השאלה הראשונה היא שאלה שהיא הרבה יותר מתפרשת כמשהו שהוא
52:35
הגיוני לשאול. זאת אומרת הוא אני עכשיו מגיע
52:37
לחברת שיווק, הם רוצים לדעת ממה אני מתחיל, מה ייחשב הצלחה וכל
52:41
זה. אבל שאתה עכשיו שואל נגיד בן אדם,
52:43
תגיד מה השליחות שלך בעולם? זה כאילו.
52:48
כאילו שמה זה השאלה היא אם אתה נתפס כמשהו שהוא חיובי או כמישהו
52:51
שכבר באמת מחפש מה לשאול או שלא הגיוני שהוא ישאל כאלה שאלות.
52:55
אז כאן כאן. כי אז הניסיון שלך גם נכנס
52:59
לתמונה. הרי אם ישאלו אותי, תשאל אותי מה
53:02
החזון שלך? אם אני אבוא למקום שישאל אותי מה
53:04
החזון שלי היו לך באותו רגע, אני אוהב את הבן אדם כי אז אני קולט
53:08
שזה בן אדם שאפשר לדבר איתו על דברים מעניינים.
53:10
אני מפתח איתו שיחה ובן אדם עמוק ולא מעניין אותו.
53:13
רק באותו רגע שאני אחתום על זה טופס, אז אני אעוף על זה.
53:17
חלק מהאנשים אני מסכים איתך, לא יעופו על זה.
53:19
וכאן בתחושה שלך אתה לא תתחיל את השאלה היי שלום תמיר, מה החזון
53:24
שלך? כאילו, למה החלטת?
53:26
אתה מתחיל גם שאלות קלות כאילו מה הפס?
53:29
מה, כאילו אתה נשוי? למה מעניין אותך איפה?
53:32
הוא מאוד מעניין אותי, אי מבוגר מאוד מעניין אותי.
53:37
אני גר בבית. לא?
53:39
אז הוא יגיד לי הנה בדוגמה אתמול אז אני גר באשדוד או ברחובות
53:43
כאילו אז לדבר איתו על זה. היא ענית את זה אני עשיתי את זה.
53:47
לנדלן? כאילו מה איפה אתה גר?
53:48
מה קנית שם דירה לא קנית? אתה רואה אנשים מתים על זה?
53:52
בדיוק מה שהתכוונתי על התעניינות שהיא לא עסקית.
53:55
זאת אומרת שאתה זה בדיוק כמו לשאול את הבן אדם מה החזון שלך?
53:58
זה לא נתונים שקשורים בעצם לעסקה, ואני לא.
54:01
אני יודע היום שמאוד מאוד חיובי להגיד את הדברים האלה.
54:04
השאלה שלי היא בסוף למה אתה עושה את זה?
54:08
למה למה למה? כי מה מוביל את את את המחשבה שמה
54:12
יקרה בסוף. כי ברגע שאתה תשאל אותו על אשתו
54:15
מה היא עושה ואיפה הוא גר ואם יש לו ילדים.
54:19
וברגע שבן אדם שואל אותו איפה ילדים אז אז הוא יכול להגיד לך כן
54:22
יש לי 3 ילדים ולסגור את זה אז אתה מבין שזה לא הכיוון?
54:25
אתה הולך לקחת אחר. אבל אם למשל הוא מדבר איתך על
54:27
ילדים. לספר לך סיפור על הילד שלו כאילו
54:30
אתה זה פתח כאילו למלא שאלות אחרות והסיפור הזה של המקרב סלאש
54:35
התעניינות מגיע לרמה לעוצמה מאוד גבוהה.
54:39
ומה יוצא לי מזה? יוצא לי רק דבר אחד 1000 אני מקבל
54:42
את המידע וברגע שאני מקבל את המידע אז והצד השני משתף פעולה
54:48
רמת האמון עף על השמיים זה סוף סוף הוא אומר רגע זה בן אדם
54:53
שאשכרה כאילו הוא ימכור לי עכשיו משהו זה לא איזה בן אדם ברחוב הוא
54:57
מתעניין בילדים שלי הוא יש שיח. הוא יודע דברים, הוא לא איזה סתם
55:01
כאילו סתם שואל שאלות ויאללה בוא נלך למצגת.
55:04
ואיפה הכרטיס אשראי שלך? אז הוא נרגע יותר, הוא מרגיש הוא
55:09
ברמת המנטליות שלו, הוא יושב והוא לא לחוץ.
55:13
רגע, עכשיו מוכרים לי משהו, לא? מי מוכר לך בן אדם שכאילו עכשיו
55:16
ישב איתך ואני אגיד לך שיחת חולין הכל בסדר, תוריד לחץ, אני יודע מה
55:21
אשתך, אני אספר לך על הזוגיות שלי.
55:22
אתה חייב גם לשתף אם אתה לא משתף כאילו זה לא מעניין זה לא תשאל
55:26
תקבל תשובה אשאל תקבל תשובה. שתשתף ואתה ואתה בתור בן אדם
55:31
שמשתף כאילו זה הכי כיף בעולם כי פתאום אתה משתף את הילדים שלך ואת
55:35
הקשיים שלך והכל ואז נהיה שיחה כיפית ואם לא כיף וגם לך כיף כי
55:40
גם חשוב שלך יהיה כיף אז כשכיף עושים עסקים כשנחוצים ולא מאמינים
55:45
פחות עושים עסקים. אני בסופו של יום, כל הפרק הזה
55:50
השתדלתי לייצג את הצעד שפחות מתעניין את הצעד שפחות מאמין בזה,
55:55
ושבאמת בשביל שתצליח להביא את הצד שלך.
55:58
שכן מאמין בלהעניין שכן חושב שזה נכון גם ברמה הפרטית גם ברמה
56:02
העסקית אני יכול להגיד שעשר דקות לפני שהתחלנו להקליט פה אז היה לי
56:05
שיחה עם זום עם לקוחה שכאילו החיבור האמיתי אתה מבין, אני לא
56:10
מתאמץ, אני לא, אני באמת עוזר לה גם כי אני אוהב אותה.
56:12
אני רוצה שהיא תצליח והיא לקוחה שהשיח הוא טוב ומפרגן וחיובי
56:17
וברמת אמונה גבוהה ויזמות וכאלה. וסתם כזה אמרתי לה אני עכשיו
56:21
מתחיל פודקאסט או משהו כזה, נתנה לי כאילו שם לפרק.
56:25
שלדעתי כאילו זה מה יוצא לך נקרא לזה מלהתעניין.
56:28
כי כשאני הרי עליתי איתה לפגישה. כל מה שעניין אותי זה רק לעזור
56:32
לה, אבל הרבה זה כל מה קורה לי שאתה כאילו מנסה לעזור לבן אדם
56:36
ובסוף אתה גם יוצא מזה נשכר. רציתי לעשות איתה, אמרתי שאני
56:42
רוצה לעשות פרק ואז נתתי לה 3 נושאים שהם אפשריים שרשומים לי
56:46
ואמרתי לה שאחד מהנושאים זה בעצם העניין הזה של להבין שאיך שאתה
56:52
מתלבש או איך שאתה נתפס או הדברים שאתה אומר בפגישה או אני רוצה 700
56:56
50 פסיכומטרי או כל דבר שהוא בעצם סוג של אמור להעיד עליך.
57:01
חייב לוודא שיש לזה גם כיסא. כי איזה כיסוי אז זה בא לרעתך לא
57:05
לטובתך. כי אם אני יושב עם בן אדם שכולו
57:07
לבוש דולג שגבנה או אין לי מושג איזה מותג שאמור להגיד שהוא איזה
57:10
תותח רע או איזה עשיר גדול ואז שמתחילים להגיע לחבילות הוא אומר
57:13
לי מה הגזמת? חשבתי שזה יעלה 300 בחודש.
57:16
אז אתה אומר לעצמך זה הוריד לי ממנו ברמה שאני כבר הייתי שמח,
57:21
כאילו להגיד לו השומע אחי, אני לא רוצה לעבוד איתך והיא נתנה לי שם
57:24
כל כך יפה לפרק היא אמרה לי תקרא לפרק הזה לא פשוט להיות פשוט.
57:29
נכון? כן כן אז סתם זה דוגמא לדברים שכן
57:31
יוצא כאילו כחלק מההתעניינים. גם לדוגמה דוגמה מצוינת.
57:36
אתה נהנית מהשיחה איתה מאוד בגלל שאיתה זה בא לי בטבעי, כי היא
57:40
מתעניינת גם בי כי היא בעניין. כשאתה שואל אותה שאלות, אז היא
57:43
אשכרה עונה לך ומביא לך את האמת של הדבר והיא גם מספרת כישלונות
57:46
והיא לא מספרת שהכל אצלה זה הצלחות והיא משתפת כאילו גם
57:49
בדברים שהיא לא הייתה חייבת לשתף בשביל להעביר את אותה נקודה והיא
57:52
עושה את זה כדי שבאמת תהיה חלק כאילו מהחיים שלה טיפה יותר.
57:55
גם אנחנו נפגשים בה ב-3 חודשים בזום, חשוב לה כאילו שאני שאני
58:00
אהיה מעבר שכאילו שהיא תכיר אותי מעבר שאני אכיר אותה מעבר.
58:03
אף אחד לא שומע את הפודקאסט אמיתי נכון?
58:06
אתה תשקיע בה קצת יותר מאחרים. חשוב לי להצליח יפה חשוב לך אבל
58:11
יותר מאחרים. למה?
58:13
כי כי כבר יש לך קשר אליה. יש לך איזה קשר רגשי אליה?
58:16
יש לך איזה משהו שמאוד מאוד יהיה עצוב לך שהיא תלך אולי קצת יותר
58:20
מאחרים. יש סיכוי שאתה תשקיע בה יותר?
58:23
אוקיי וזה עובד. זה עובד כי בסופו של דבר יש לקוח
58:27
שאתה ממש מרגיש אליו קשר. שכיף לך איתוקף לך לעבוד איתו.
58:32
יש לקוחות שפחות כיף יש לך כיף. לפחות שיותר עם הלקוחות שיותר
58:36
שיודעים לעשות איתך אתה מקרב את השיחה ואשכרה שאתה נכנס לזום כיף
58:40
לך לנהל איתה שיחה. מידת ההשקעה דרך אגב, של שני
58:43
הצדדים זה בא גם לצד השני. לא תעזוב אותך כל כך מהר כי כיף
58:47
חית כיף לה איתך וההפך ומידת ההשקעה היא דו צדדית וזאת אומרת
58:53
הקשר העסקי והמתחזק אז זה גם בקליטה וגם בשוטף של אותו לקוח.
58:59
כי אם כל הלקוחות שלך כשהיית מנהל איתם שיחה על חכיף וזה היה הרבה
59:03
יותר קל, הלוואי. נכון, אבל זה מתחיל מהשיחות האלה
59:07
איך? איך נהיה לך כיף בפגישה הראשונה
59:08
שלך איתה? איך גייסת אותה?
59:10
לא היה כיף. מה היה?
59:13
מה היה? זה היה קשוח, היה דרישות מאוד
59:18
משמעותיות והאתר שבנוי בצורה שמאוד מאוד תדרוש ממני הרבה
59:22
מתכנתים ועניינים, ונישה גם לא פשוטה.
59:25
לך תמצא עכשיו גם צוות שיקדם את הנישה הבעייתית הזו וזה, אבל זה
59:29
היסטוריה. אוקיי, ואיך ההרגשה עכשיו לעומת
59:33
ההרגשה של לפני? לא היום ההרגשה מצויינת כאילו
59:37
היום גם התוצאות מאוד מאוד טובות ואני חושב שזה גם בסיס לא פחות
59:40
חשוב שבאמת התוצאות טובות ברמה ברמה המקצועית שניה הבסיסית כאילו
59:44
היום שמה אצלי שקל והכל שקל היא מקבלת 30 ש"ח בצד השני אז 30 ש"ח
59:49
בצד השני אז זה גם סוג של פתח גם את הרמה האישית כאילו אני הרגשתי
59:53
כזה שהיא הרבה יותר התחברנו ברמה האישית דווקא בחודש השמיני שפתאום
59:58
התפוצצה. בסופו של דבר.
1:00:01
אתה צריך לספק את המוצר זאת אומרת לא יעזור כלום לא תספק את המוצר
1:00:05
כמה מקרב שתעשה וכמה התעניינות אתה תקבל.
1:00:08
ביטול זה מזכיר לי שאתה סיפרת בתחילת השבוע על איזה.
1:00:11
עורך דין שהיה לקוח שלך ואמר לך משהו על למה הוא נשאר עם אותו
1:00:16
מקדם וזה זה משהו שקשור לעניין של לאן אני היה לי לקוח שרצתי איתו 5
1:00:21
שנים מאלפיים ושמונה, 10 עד 2023 וקידמנו להם כבר בשיא 5 6 אתרים
1:00:26
הוא היה מעביר פה 30 ומשהו 1000 ש"ח בחודש במשך כמה שנים תעשה את
1:00:29
המתמטיקה, מדבר פה על הלקוח של מילים.
1:00:32
לא פחות מזה. ובשלב מסויים אז באמת היה לי איזה
1:00:36
שהוא תאקלים עם המנהל שיווק, שמה והסתיימה ההתקשרות שלנו על בסיס
1:00:41
יחסי אנוש וממש לא קשור למקצועי כי במקצועי עד עצם היום הזה לא
1:00:45
היה אף גוף שאפילו התקרב לגובה הלידים בכמות העסקאות שאנחנו
1:00:51
הצלחנו לייצר להם. אבל כשעליתי לפגישה עם בעלי המשרד
1:00:54
לאחרונה ממש השבוע, אז הוא אמר לי משהו יפה.
1:00:56
הוא אמר לי תשמע, יכול להיות שהתוצאות שלו פחות טובות.
1:00:59
יכול להיות שזה, אבל כשאני מתקשר אליו הוא עונה ושאני מדבר איתו
1:01:02
הוא מכבד אותי ושאני מבקש ממנו לעשות משהו עכשיו.
1:01:05
אז הוא אומר לי כן, המפקד, כאילו היחסים שלי איתו הם באמת באמת
1:01:08
יותר טובים ולכן נשאר. איתו אף על פי שהוכחת לו שהתוצאות
1:01:12
לא משהו. כן הראתי לו את זה ששום דבר לא
1:01:15
משתנה באתר שלו ושמיקים רק יורדים וכאלה אבל אבל הוא אומר לי אחי זה
1:01:20
לא הדבר היחיד שחשוב עורך דין. רציני הוא אישי.
1:01:24
לא, זה משרד שלנו, זה משרד של 40 עורכי דין.
1:01:27
אז הנה הסיפור שלו. לי זה נתן סטירה והבנה כאילו כמה
1:01:31
זה חשוב הסיפור הזה של להתעניין ולעשות את ההתעניינות האמיתית
1:01:35
ולתת את היחס שבאמת מעניין אותך. הנה בן אדם שעשה אצלך קידום יהפת
1:01:40
אותו לשמיים. עזב, דרך אגב בגלל יחסי אנוש, הרי
1:01:45
אותו מנהל שיווק משהו לא הסתדר איתו.
1:01:48
לא במקצועי. תקן אותי אם אני טועה.
1:01:50
משהו ביחסי אנוש לא הסתדר נכון? אז הוא עזב, זאת הסיבה.
1:01:53
אבל עכשיו. המעביד שלו, המעסיק שלו שזה אותו
1:01:58
עורך דין אומר לך בפה מלא, זאת אומרת קידומית יכולת, אתה צודק.
1:02:02
יכול להיות שהוא לא עושה לי עבודה, אבל היחסים שלי טובים
1:02:05
איתו, אבל אני נשאר איתו, זה מדהים בעיניי.
1:02:07
נכון, איש עסקים נכון, זה מאוד מתחבר ללקוח עוזב כשלא איכפת לך
1:02:11
והוא מצטער שאכפת לי. זה חד משמעית אנחנו נסיים עם כל
1:02:15
אחד מאיתנו ככה יבחר איזה טיפ אחד לסיום שקשור לאיך להתעניין
1:02:19
באנשים. אז אני אפתח עם הטיפ שלי.
1:02:21
אתה תחשוב על הטיפ שלך? הטיפ שלי שזה משהו שמאוד מאוד
1:02:25
קידם אותי, במיוחד בדברים שכן הצלחתי להשיג כחלק מההיכרות שלי
1:02:29
עם אנשים, זה שכשאני רוצה להכיר בן אדם המחשבות שלי יותר יהיו
1:02:34
בכיוון של איך אני יכול לעזור לו ואיך אני אציע לו עזרה מהצד שלי
1:02:38
ראשון ולא איך אני אקח או לא, איך אני אעזר או לא, איך הוא עכשיו
1:02:42
יעזור לי ויהפוך אותי לכ. כאילו תמיד אני אנסה לחשוב עם
1:02:46
עצמי איך אני מציע לו ראשון בוא אני אעזור לך בוא אני אעשה לך לא
1:02:49
צריך כסף לא צריך כלום בוא אני אעזור לך כאילו וזה בדרך כלל מה
1:02:53
שגורם לאנשים לתפוס קשב בעצם שאני אני פתאום באמת מעניין אותם בגלל
1:02:58
שאני פתאום רואים שההשקעה יכולה לצאת להם מזה משהו ולאו דווקא הם
1:03:02
יתנו לי בחזרה. אז היום אני תמיד אגש לשיחות
1:03:06
מהסוג הזה, ממקום של נתינה, ממקום של אני רוצה לעזור לך מקסימום
1:03:10
בטעות יקרה גם תעזור לי, אבל גם אם לא זה ממש ממש בסדר.
1:03:14
מה הטיפ שלך דרך? אגב, כל השיווק שלך בנוי על נתינה
1:03:17
כל השיווק מההתחלה עד הסוף. אני בהתחלה לא הבנתי את זה, היית
1:03:21
נותן ונותן וכנסים והיית עושה דברים.
1:03:23
לא צריך להבין רגע מה הכרטיס אשראי, לא ראיתי שסולק ובסופו של
1:03:27
דבר זה מוכיח את עצמו כי על ידי נתינה באמת באמת אפשר להגיע
1:03:30
לתוצאות. הטיפ שלי זה באינסטינקט או הוא לא
1:03:35
באינסטינקט, מי שלא בא לא. אבל באינסטינק למצוא כשאתה רואה
1:03:39
בן אדם ורוצה להתחיל את השיחה, למצוא את המחנה המשותף שלך.
1:03:42
זה יכול להיות בביגוד בתחומי עניין בנעליים.
1:03:46
בצורה שהוא מתבטא איך הוא לבוש, איך השיער שלו, איך הוא מתייחס
1:03:51
לילד שלו, איך הוא מתייחס לאנשים. למצוא את המכנה המשותף ברגע
1:03:57
שנוצאת מכנה משותף, ולא משנה איזה סוג של מכנה משותף ביניכם, אז קל
1:04:01
מאוד להתחיל כי כשאתה מתחיל עם מישהו עם משהו שהוא יודע
1:04:04
ומתעניין, זה מאוד מאוד קל. לדוגמא מישהו של כדורגל כאילו אני
1:04:08
רואה את זה כאן בחברה אנשים כדורגל מסתדרים מצוין אז הם ערבים
1:04:12
אחד אוהב את הקבוצה הזאת אחד אתה אוהב את הקבוצה הזאת אבל הם
1:04:15
מסוגלים שעות לדבר על כדורגל עכשיו בתור אחד שלא אוהב כדורגל
1:04:18
אני לא יכול להתחבר ולהבין את זה, אבל אני מבין את הרעיון, יש להם
1:04:21
דברים משותפים. והם מסוגלים לדבר על זה בלי סוף
1:04:24
ולהנות מזה בצורה מטורפת. זה דבר בן אדם שאתה לא מכיר.
1:04:28
אם אתה יכול לזהות מה המכנה המשותף שלו על ידי הרבה סימנים
1:04:32
חיצוני, וברגע שתתחיל איתו את השיחה, אתה אתה מקרב את
1:04:36
ההתעניינות דרך משהו שהוא משותף לכם.
1:04:40
והוא שוטף איתך פעולה יהיה לך מאוד קל ללכת לדברים שלא בהכרח עם
1:04:43
המכנה המשותף, כי אז תמיד תמיד קשה.
1:04:46
ההתחלה תמיד קשה, קשה. השאלה הראשונה השנייה, השלישית,
1:04:50
הרביעית, החמישית, השישית, זה כבר מתחיל לרוץ.
1:04:53
זהו זה הטיפ שלי על. הכיפאק אז קובי, תודה רבה ששיתפת
1:04:58
אותנו בכוח העל שלך. נתראה בפרק הבא אל תשכחו לעשות
1:05:02
עוקב בספוטיפיי ביוטיוב אז אנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ביי.
1:05:09
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
1:05:15
אני בן 10 הלם סבא אס הקסם איך בעצם שתיים 10 שלוקים קרים מכירות
1:05:22
של החיים? המצב אנוש היצע וביקוש 13 פליירים
1:05:26
כל היום בקור בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16
1:05:33
קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשים השיא.
1:05:37
סם זה לשחק לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי
1:05:42
לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו עשה, בלי
1:05:47
פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
1:05:51
הסמכות.