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EP33 - Empresario en Serie: Los 5 pasos para el Éxito Empresarial (Javier López) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Después de crear tantos negocios en mi vida, me he dado cuenta
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  que todos tienen prácticamente una serie de puntos en común,
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  los 5 puntos para conseguir el éxito de la empresa, porque no
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  va a ser fácil, va a ser apasionante, pero no fácil.
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  A la mínima que tienen un problema, dejan el negocio y se
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  van a otro, ganan 1 EUR y ya se compran un lambo.
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  Hostia, hay gente que no se merece el éxito, tu mente quiere
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  ser tonta, motivada y solo hay 2 tipos de empresarios, el que ha
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  quebrado y el que va a quebrar. Nadie va a durar toda la vida y
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  más hoy en día el mercado es tan cambiante que tú puedes tener
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  éxito. En este mes y el que viene no
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  haciendo exactamente lo mismo, no es obligatorio ser
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  multimillonario. La soledad del multimillonario,
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  el tiempo que he perdido yo, otros lo habrán aprovechado,
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  pero ahora esto también va a ser disruptivo, aquel que monte un
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  negocio que no tenga cojones de pagar un 25% de impuestos, oye,
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  que deje el negocio. Huir no es la solución, es más
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  fácil huir. Lo que hay que pelear es para
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  que los políticos hagan un buen uso de nuestro dinero, pero no
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  para pagar menos. En este episodio vamos a hacer
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  una masterclass y he dicho vamos, cuando más menos tendría
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  que ser, vas a hacer una masterclass, papá, porque este
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  episodio lo has querido hacer tú coméntale a la gente que vamos a
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  hacer. Sí, la verdad es que después de
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  crear tantos negocios en mi vida tampoco han sido tantos, pero
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  han sido bastantes. Algunos han ido bien, otros no
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  tan bien, otros fantásticamente bien, otros han vuelto a caer.
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  Me he dado cuenta que todos tienen prácticamente una serie
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  de puntos en común. Vale muy interesantes.
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  Yo llamo los 5 puntos del éxito para conseguir el éxito de la
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  empresa, hablaremos con nuestro productor para que nos lo ponga
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  aquí a un. Lado más gráfico.
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  Pero imaginaros en este gráfico que estáis viendo, verdad que
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  hay una curvatura desde que empiezas, que estás muy motivado
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  por montar tu negocio. ¿Vas a tener ese valle de la
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  desesperación, ese valle del aprendizaje desde que aprendes,
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  desde que montas el negocio? Muy, muy, muy motivado hasta el
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  final. ¿Que consigues el éxito?
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  Normalmente no es un camino recto, al revés, hay muchas
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  curvas, muchos problemas y mucha gente tiene obligatoriamente
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  cuando empiezas un negocio que pasar por ese valle del
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  aprendizaje y es un camino duro, solitario, donde tus papás o tu
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  pareja o tú mismo, pero sobre todo los demás te van a decir,
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  cambia, trabaja para otro, no sigas por ahí, es un mal camino.
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  Porque no va a ser fácil, va a ser apasionante, pero no fácil.
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  Y como empieces con poco dinero vas a tener un problema y como
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  los negocios suelen dar más problemas de lo que te esperas,
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  calculando que tienes 20, igual necesitas 30000 para aguantar.
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  Es un valle muy interesante donde para eso es también
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  importante tener la mente preparada y el bolsillo o
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  ahorrar al máximo, gastar lo mínimo, pero sobre todo es un
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  tema de mentalidad. Ten Claro que si crees que
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  puedes conseguirlo, lo puedes conseguir.
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  Ahora bien, en esa curva vas a pasar por una serie de etapas
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  que ahora hablaremos para determinar si ese negocio
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  realmente rentable porque igual te estás equivocando.
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  Como sabéis, este podcast está patrocinado por área jurídica
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  global. Somos abogados expertos en
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  deudas. Si quieres saber cómo cancelar
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  tus deudas sin tener que pagarlas, te dejamos el enlace
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  en la descripción la fase uno, como aquí vemos.
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  Vamos a llamar redazarse del tonto motivado porque todos
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  empezamos siendo tontos, no conocemos un negocio.
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  La motivación puede más esas ganas de montar el negocio que
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  lo que sabemos del negocio en sí.
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  ¿Alguien nos dice que es muy importante el Trading y nos
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  metemos en el Trading? Coño, este hombre gana dinero en
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  el Trading será muy fácil. Si lo hace él, lo hago yo y
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  entras como un tonto motivado. No tienes ni puta idea del
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  Trading, pero estás muy motivado, no tienes ni puta idea
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  del mundo jurídico. Pero estás motivado porque si a
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  Javier le va muy bien con sus clientes, a ti también te va a
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  ir bien y vas a abrir un despacho jurídico.
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  Acabaste derecho hace 2 meses y ya te atreves con todo.
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  Ole tus pelotas a meterte a asesorar a todo el mundo y luego
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  estás en ese valle del Desierto donde te das cuenta de muchas
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  cosas. Fase 2, ya no eres tonto, ya
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  eres listo, pero eres un listo desmotivado porque te vas dando
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  cuenta de que el negocio no es tan fácil.
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  ¿Que es verdad que tú pones anuncios y captas clientes?
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  Ese cliente viene o les vendes, pero como no tienes tienes esa
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  curva de aprendizaje, tienes que aprender qué quiere el cliente o
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  al principio incluso pones anuncios y no te llama nadie
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  porque tienes que aprender la el, el, la prueba error, prueba
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  error hasta ver qué tipo de anuncios es el que encaja.
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  ¿Cuál es el mejor? Yo he llegado a pagar 200 EUR en
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  Google por cliente, ahora estoy pagando 6 USD.
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  ¿Cómo he pasado la curva de aprendizaje que he aprendido?
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  ¿De dónde poner la publicidad, qué mensaje es decir, cómo
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  ponerlos, a qué horas, dónde y la cantidad de dinero que hay
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  que invertir? Porque si inviertes 100 USD 1000
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  USD solo te sale a 100 EUR el lead, pero es que si inviertes
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  4000 te sale a 6 y sales pues una cantidad de leads
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  importante. Todo eso lo tienes que aprender
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  en esa curva del aprendizaje. Conforme aprendes pasas de tonto
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  a listo. Pero la motivación, como no
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  estés muy motivado, se te va yendo porque se te va el dinero.
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  Tardas más. Hoy en día lo tenéis más difícil
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  porque creéis que todo es mucho más fácil y que todo va a llegar
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  más rápido. La la inmediatez que nosotros no
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  teníamos y eso hace que eres más listo, pero tienes menos
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  paciencia y pruebas un negocio. Y cuando llegas al valle de la
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  desesperación, abajo al final, hasta que tu negocio repunta
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  porque tienes que estar aprendiendo permanentemente.
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  ¿Si esa publicidad es adecuada, si ese pricing que le pones al
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  quién es el adecuado, si esa forma de pago, a veces cometemos
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  el error de poner un pricing analizándolo con la competencia,
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  qué cobra la competencia? 5000 EUR yo lo pongo 4000 igual
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  si hacemos cálculos te cuesta 4100 porque tu competencia tiene
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  una economía de escala. Yo tengo una economía de escala
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  que no tienen otros despachos con tantísimos abogados en
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  plantilla. El que me quiere copiar lo tiene
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  muy difícil. De hecho, yo recuerdo una vez
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  que fue una reunión contigo. Que fuimos a ver una empresa que
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  estaba en bancarrota o iba a entrar en bancarrota y se
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  pusieron a ver las cuentas y tú les dijiste cuánto te costaba.
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  Y fue ese ejemplo de que no, no es que yo lo hago un poco más
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  barato que la competencia y cuánto te cuesta.
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  Y mirándolo, estaban vendiendo más barato de lo que le costaba.
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  ¿Claro, pero qué problema tenía ese empresario que él pagaba a
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  90 días y cobraba al contado? Entonces dice el hombre, yo
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  cobro de momento y pago ya, pero cuanto más dice se trata de
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  vender más, pero es que si vende pierdes 1 EUR por venta, cuanto
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  más vendes más pierdes. ¿Pero qué pasa?
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  Que ese señor se encontró que le habían subido los la materia
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  prima un montón, pero el cliente final no lo pudo calcular porque
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  el cliente final no estaba dispuesto a pagar 3 EUR por el
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  producto, porque la competencia de China la vendían a uno y
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  medio y él vendía 1.6, pues es que le costaba 1.7.
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  Pero una vez que ya tenía el precio no era capaz de cambiarlo
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  porque intentó cambiarlo y el cliente no le compraba.
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  Entonces tuvo que poner un precio adecuado para vender más.
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  Cuando no se daba cuenta, cuanto más vendía, más perdía.
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  Eso hay que analizar muy bien el tema de costes, pero en fin,
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  como digo estamos en esa fase 2, la fase 3, que es esa curva,
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  vamos a llamarle el yo le puse el nombre del valle de la
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  desesperación. En total llamaremos la curva del
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  aprendizaje, pero ese valle de la desesperación, donde ya eres
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  listo, estás aprendiendo pero ya no estás tan motivado porque ya
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  no crees tanto. Ya no te das cuenta que no es
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  tan fácil. Y muchos, si no están bien
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  preparados mentalmente o si no tienen la capacidad económica o
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  tiene muchos gastos fijos que hay que empezar con los mínimos,
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  rompen porque tu mente siempre te dirá que montes otro negocio
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  porque tu mente quiere ser tonta, motivada.
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  Y entonces cuando ves que el negocio es más difícil.
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  Y tienes que estrujarte la mente, tu subconsciente.
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  Como no le hagas una auto hipnosis y lo prepares bien, no
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  quiere pensar otra vez, vaya lío, ahora hay que volver a
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  pensar, hay que gastar neuronas, no me gusta la idea, me voy a un
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  negocio nuevo porque un amigo me ha dicho que ahora ahora es el
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  el el el FB o no FB a eso es ahora, es el FB a ahora no es el
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  Trading, Claro, entonces Hostia, pues igual, Claro, como tu
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  mente. Que esto es mucho más fácil.
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  Yo te enseñaré cómo se hace. Hostia, pues pum dejo ese
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  negocio, pierdo esa ilusión. Estoy en ese valle que no tiro
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  nunca, llegarás al éxito porque de en ese valle del miedo,
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  después del valle del miedo es donde está el éxito, no antes.
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  Y ojo, porque ahora hablaremos del éxito que lo puedes
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  conseguir y vuelves a caer en el valle del miedo.
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  Puedes volver atrás muy. Fácilmente no puede ser.
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  Un sí puede ser un círculo, yo diría que una u una V.
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  Como un mito que era. El mito de Sísifo no que
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  subíaste arriba con la roca. Está el listo, el listo, el
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  súper listo y el tonto. Y luego ya está el listo está
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  listo, que te vuelves tonto y vuelves a la rueda, pero aquí
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  diría que es una V un valle donde puedes de arriba bajar
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  subes y como te despistes bajas otra vez por la presión, la
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  gravedad tira de TI otra vez al valle de la desesperación lo.
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  ¿Bueno, es que has pasado por ahí y qué experiencia la tienes?
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  Detrás del valle de la desesperación está el éxito.
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  Que es cuando ya te das cuenta que el negocio no es tan fácil
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  porque tu motivación baja. Como no, como no tengas esa
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  fuerza mental que te la da la otro hipnosis o te la da un
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  coach que te diga sigue adelante o te la da un maestro o te la da
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  un franquiciador que te dice sigue adelante, que yo lo he
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  conseguido. Esa motivación, ese coach, es el
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  que te hace pasar ese valle, pero como no estés muy bien
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  preparado y llegará ese valle. Siempre he llegado cuando llegue
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  el valle. Y otro te diga que el negocio es
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  el FB a o ahora el negocio está en vender productos de China o
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  hacer lo que sea. Vuelves otra vez tu mente te
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  pide volver a otro negocio para no estar en esa desesperación.
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  En lugar de pasar la desesperación vuelve a empezar.
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  Es lo que le pasa a muchas personas con las chicas o con
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  los chicos. Conoces una chica y una fase
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  inicial de enamoramiento y cuando pide algo más serio,
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  Ostia, a mí me gustaba más el enamoramiento y te enamoras de
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  otra o que eres enamorarte para no dar un paso YY vuelvo a
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  empezar. La vida es en los negocios, es
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  exactamente igual, tienes que pasar ese valle.
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  Por eso digo que el éxito no se lo merece todo el mundo.
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  Y si al empezar tiene éxito, cuidado porque creerá que es tan
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  fácil. Que no tienen la mente preparada
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  y cuando el mercado cambie por y más hoy en día, el mercado es
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  tan cambiante que tú puedes tener éxito este mes y el que
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  viene no haciendo exactamente lo mismo nos pasa en el podcast.
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  Hacemos tenemos un podcast que ahora mismo lo están viendo.
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  ¿El podcast de la semana pasada lo estaban viendo en 6 horas
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  10000 personas, hostia, más de 1000 y pico por hora, pero por
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  qué tenemos otros podcast que lo ve menos gente?
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  Igual nos relajamos, pensamos que somos muy chulescos, bajamos
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  el nivel de los reels que estamos haciendo y el siguiente
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  podcast nos baja. Es que esto es una guerra
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  permanente, por eso tenemos que tener muy bien preparada la
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  cabeza y casi que es más importante que el negocio en sí,
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  la mentalidad nuestra porque habrá un valle y cuando consigas
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  el éxito como te despistes, porque luego en la fase 5 que es
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  el éxito, tenemos el 6 a y el 6 B el 6 b consigo el éxito, me
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  compro un lambo. Me en lugar de estar centrado en
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  mi cliente, analizándolo permanentemente, viendo nuevos
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  productos o nuevos servicios para darle.
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  Me relajo porque la mente tiende a relajarse.
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  Me relajo, no estoy en el mercado, el mercado cambia y
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  vuelvo otra vez. Mis clientes no compran.
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  No sé por qué, porque como estoy en las Bahamas o en Andorra con
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  mi lambo paseando, no me doy cuenta que el cliente ha
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  cambiado. Luego está después del éxito.
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  Aquel que dice, Oye, pues sigo creciendo, escalo mi negocio,
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  monto comerciales, monto 111 empresa y Claro, ahí hay otro
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  valle, porque el consultor o el comercial que pones te puede
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  salir bien, te puede salir mal, mucho saldrán mal, cada 3 buenos
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  o para 3 buenos tienes que captar a 10, vuelves a invertir
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  lo ganado hasta que escalas el negocio y la vida es
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  permanentemente un valle, un valle.
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  Si estás bien preparado lo conseguirás.
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  ¿Y cuáles son? ¿Claro, has pasado ahora muy
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  rápido del punto 2 o has pasado al 6?
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  Tendría el el el primero, la donde la motivación es lo
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  máximo. Está súper motivado, tonto,
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  motivado, luego el listo, desmotivado, cuando ves que
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  hostia, eso no es tan fácil, el valle de la desesperación.
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  Y luego de ahí, si sigues adelante, tenía el otro punto
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  que era el listo motivado, el cuarto después del valle de la
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  desesperación. Ya sigue siendo listo, ya es un
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  listo motivado, te motivas porque te das cuenta qué tienes
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  que hacer para seguir ganando. El listo motivado y un listo
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  motivado puede conseguir el éxito.
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  Ojo, y el éxito sigue siendo un listón motivado, sin relajarte y
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  sigue subiendo y escalando tu negocio.
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  Por eso los negocios que no son escalables, estos que son
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  autoempleo, un día te desmotivas o te cambia el target de cliente
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  al que estás dirigido. Mira que decían muchas de las
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  personas que han venido muy interesantes, no que hemos.
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  Nos hemos reunido con ellos en el podcast y nos han contado su
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  experiencia. Muchos te dicen que no ha sido
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  fácil. Ahora tienen 2000000 o 13
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  seguidores en YouTube. ¿Y qué nos decía ese chico tan
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  Majo andorrano? Se.
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  Que es verdad dice. Ostia, es que antes los
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  seguidores valían mucho. Ahora puedes tener 2000000 de
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  seguidores y te ven 1000 personas.
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  Ahora no cuentan, coño, no cuentan.
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  ¿Yo aprendí de de Google Ads cuando era adwords y oye, era
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  muy bueno Eh? Con mi propio negocio.
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  Me despisté un mes haciendo lo mismo, dedicándome más a
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  estudiar derecho y a estudiar diferentes técnicas jurídicas
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  para solucionar problemas más enfocado en tema de concursal y
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  demás, no más cursos de especialización.
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  Claro, no lo puedes hacer todo tú, en lugar de buscar un buen
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  director de marketing, lo seguí haciendo, yo me despisté, cambié
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  el algoritmo y la campaña que hacía no funcionaba, colega,
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  porque había cambiado, por eso me di cuenta, tengo que tener
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  estructura de ahí que me da, no digo rabia.
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  Pero esas personas que creen que en estructura cero difícilmente
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  van a poder en su mente mantener ellos.
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  La estructura de todo no se subcontrata.
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  Yo he subcontratado temas y hay muchas cosas que es mejor
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  tenerlo en plantilla. ¿O sea, lo llevas más?
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  Porque esa plantilla luego coge profesionalidad cuando aprende a
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  hacerlo. ¿Lo llevas más por la carga
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  mental de tener tu todo el trabajo?
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  Sí, y porque tienes que poner Focus en verlo todo y ver
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  dirigir. Es que sino no es escalable tú
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  hacerlo todo. Yo soy super hombre, yo soy un
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  super hombre. Me considero un superhombre.
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  Nunca me he considerado un superhombre, solo cuando me he
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  comparado en mi día a día con los demás chungos que hay gente
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  muy mala, macho. La gran mayoría son huevones
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  poco trabajadores, lo quieren todo fácil, la gran mayoría.
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  Con lo cual digo, hostia, si esa es la media.
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  Yo soy la bomba y me considero alguien medianamente normal,
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  pero en el mundo de los ciegos, el tuerto es el rey.
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  Y hay mucho ciego, tío. Pero de verdad hay gente muy
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  mala, hay poco, poco, poco trabajadores, no dan servicios
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  al cliente, atienden en unos horarios de de marajás, no
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  quieren trabajar, no quieren esforzarse, no entienden el
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  esfuerzo a la mínima, que tienen un problema, dejan el negocio y
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  se van a otro Ostia. Cuando. 1 EUR y ya se compran un
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  lambo. Luego no tienen dinero para
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  seguir escalando el negocio. Ostia, hay gente que no se
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  merece el éxito. Yo comparándole cuando tú
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  empezaste a emprender a cuando he empezado.
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  Yo ahora veo que, por ejemplo, la primera parte del tonto
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  motivado ahora es mucho más fácil ser el tonto motivado
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  porque ves a otras personas haciéndolo.
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  ¿Solo se están comprando esos infoproductos porque la mente le
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  está diciendo, busca un negocio donde te rasques los huevos y
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  ganes 1000000 EUR al mes y vaya a ser lambo que vas a ligar más?
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  En lugar de que les enseñen, trabaja como un cabrón 20 horas
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  al día. No dejes de formarte y si haces
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  eso tendrás suerte y tendrás éxito.
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  ¿Pero ojo, cuando tengas el éxito no te relajes, pues ahora
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  me voy de fiesta todos los días y me compro un lambo no?
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  Pues entonces te arruinas porque tener el éxito no es de por
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  vida. El mundo cambia muy rápido,
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  escala tu negocio cuando aprendas tú todas las frases del
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  negocio y todo lo que hay que hacer.
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  Busca estructura, monta estructura y escala tu negocio.
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  ¿Escalar un negocio es difícil, EH?
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  Buscar consultores, buscar comerciales, buscar expertos en
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  marketing, buscar a alguien que te coja el teléfono, no todos
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  los subcontratos. Si tienes una economía pequeñita
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  y tienes 10 clientes día vale, yo estoy captando firmando 100
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  hojas de encargo al día en área jurídica global, vale, capto
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  unos 2000 clientes mes. Me hace falta mucho personal,
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  muy bien formado, porque no hay una segunda oportunidad para una
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  primera buena impresión cuando el cliente llama.
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  A veces cometemos el error de poner al más bueno atendiendo al
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  cliente grande, pero Claro, la llamada de un cliente grande la
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  cojo yo, no la coge un call center.
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  ¿Quién pone eso en el call center?
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  ¿La última persona que se ha incorporado en la empresa, quién
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  tiene la primera impresión de alguien que llama a la empresa,
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  quién la da, el último que se ha incorporado, que no tiene ni
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  puta idea y no hay una segunda oportunidad para una primera
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  buena impresión? Hay que darle mucho más.
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  Interés o mucho más importancia a todas las partes del negocio.
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  Sobre todo a quien coge el teléfono, que a veces es el
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  sueldo más bajo, y quien una vez que el cliente firmado tiene que
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  llamarle para preparar el expediente, cobra más alguien
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  que del contact center, cuando igual debería ser al revés.
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  Si pones gente en el contact center de nivel te suben las
• 17:46
  ventas un montón. Pero Claro, o sea, yo entiendo
• 17:48
  que la idea es poner gente de nivel en todos los lados, pero.
• 17:51
  No, porque tu mente. Claro, tienes que pensar en
• 17:54
  función del del producto que tienes, el precio que estás
• 17:56
  dispuesto a pagar y como mucha gente comete también el error,
• 17:59
  porque la mente es así de maravillosa.
• 18:00
  Yo recuerdo un comercial que duró un mes con nosotros, no
• 18:03
  vendía un consultor en área jurídica global y Claro,
• 18:08
  tardamos un mes en formar a un consultor a cargo nuestro.
• 18:10
  Le pagamos el sueldo formándolo y me dice, Claro, señor López,
• 18:14
  es que el problema no es mío, yo no vendo porque ustedes son algo
• 18:18
  más caros que la competencia. Y Claro, si usted me da un
• 18:21
  producto. Por la mitad de precio de lo que
• 18:25
  vale la competencia, yo lo vendería y que me dejen pagar 50
• 18:28
  EUR al mes. Pero como usted, Claro, entonces
• 18:32
  es un consultor, un don es un comercial.
• 18:33
  Coño, eres un un toma nota, Claro, entonces si usted me
• 18:37
  vendiera eso, yo lo vendería, pero no, nosotros no somos el
• 18:40
  despacho más barato de España ni quiero serlo.
• 18:42
  Cuando tu negocio se enfoca en el precio, tienes un problema
• 18:45
  porque siempre sale un loco más barato y te ha roto el marketing
• 18:47
  y te quita todos los clientes. La gente tiene que valorarte en
• 18:51
  una relación calidad precio. Cuando te vas a operar de los
• 18:54
  ojos de la vista te vas al oftalmólogo más barato.
• 18:58
  Seguro que no. ¿Verdad que tiene lógica?
• 19:01
  El coche que te quieres comprar es siempre el coche más barato
• 19:04
  en el piso que vives era el más barato que había en tu pueblo.
• 19:07
  ¿Estás en el pueblo más barato, te has comprado el jersey más
• 19:09
  barato que hay? No, cuando tenías más dinero te
• 19:12
  lo compraba de una marca, cuando tienes menos te lo compras de
• 19:14
  otra, pero no vas a buscar lo más barato.
• 19:17
  Normalmente lo más barato no es lo mejor.
• 19:20
  Lo diría que nunca o difícilmente.
• 19:23
  Por eso el precio es un factor que cuando tienes que vender
• 19:26
  quieres ir, ser el más barato, darle un argumento de venta al
• 19:29
  cliente. Somos los más baratos, no esos
• 19:31
  no está bien. Está usted en un gran despacho
• 19:33
  de abogados, le daremos un servicio 360, nos esforzaremos
• 19:37
  al máximo para conseguir en tiempo récord que usted arregle
• 19:39
  su problema. Pero contratar los mejores
• 19:42
  abogados no siempre tiene el precio más bajo del mercado.
• 19:45
  ¿Usted lo entiende? Naturalmente el cliente lo
• 19:48
  entiende. Luego le damos un pricing más
• 19:50
  barato que cuatro casas, pero más caro que el abogado que se
• 19:54
  ha montado hace 24 horas en su casa y te atiende en la cocina.
• 19:58
  No somos el más barato, pero sí que damos un servicio de
• 20:01
  supercalidad y ahora lo podemos demostrar.
• 20:03
  Fuimos el primer despacho en tener la segunda oportunidad en
• 20:06
  España y llevamos un porcentaje altísimo.
• 20:08
  Ahora estamos ya casi en 17000 clientes que han conseguido
• 20:11
  exonerar sus deudas. Somos más de 190 abogados.
• 20:15
  En más de de 100 oficinas nos han hecho miembros de la
• 20:18
  Asociación Europea de Abogados. Vamos a abrir un departamento
• 20:22
  exclusivo de ley de segunda oportunidad a nivel mundial, con
• 20:25
  lo cual, oye, somos en las despachos más conocedores de ese
• 20:30
  sector. Tenemos una cátedra en la
• 20:31
  Universidad Autónoma de Barcelona para hablar de deudas
• 20:34
  y doctorar abogados que quieran especializarse en deudas y
• 20:39
  tenemos ahí esa autoridad que nos da la marca, los grandes.
• 20:43
  Patrocinamos al Real Club deportivo español.
• 20:45
  O sea, tenemos inversiones importantísimas y eso hace que
• 20:49
  la gente nos valore y luego tenemos una estructura de
• 20:51
  personal. Ahí estamos hablando de un punto
• 20:53
  mucho más en el punto de arriba de todo que estás hablando.
• 20:56
  Hablamos por ejemplo. No, pero ese éxito que tenemos
• 20:58
  ahora. Yo empecé motivado en decir,
• 21:00
  Oye, estudié Derecho, vengo de Credit services, la gente me
• 21:05
  pedía financiación. Los bancos no financian.
• 21:08
  Y veo que hay un servicio añadido, que siendo abogado le
• 21:11
  doy el servicio de renegociar sus deudas o si el banco te ha
• 21:14
  demandado, de contestar al banco y ganarle muchas veces las
• 21:18
  demandas porque muchas de esas hipotecas resulta que son
• 21:20
  abusivas. Lo dice el Tribunal de Justicia
• 21:22
  de la Unión Europea. Entro en ese nicho, pero tuve
• 21:26
  que pasar mi curva de del aprendizaje, esa curva del
• 21:29
  miedo, esa curva de la desesperación.
• 21:31
  Todos lo hemos pasado, estoy muy motivado y luego me doy cuenta
• 21:35
  que invierto más en publicidad de lo que esperaba.
• 21:38
  Que mucha gente, porque hay mucha gente en España que tiene
• 21:41
  deudas, te dice que sí, pero no te contrata, no te sabe decir
• 21:44
  no, no, no me interesa, oiga, lo veo caro, no, porque sabe que le
• 21:48
  vas a dar un argumento, pagar 5000 EUR por cancelar 1000000
• 21:51
  EUR de deuda es caro y me lo pagas como puedas, no es caro,
• 21:55
  ah, pero es que yo me gustaría que me cobrara usted 500 EUR,
• 21:59
  oiga, por 500 EUR no puedo personarme en 25 juzgados
• 22:02
  defenderla en 25 juicios y cancelarle todas sus deudas.
• 22:05
  ¿Tiene usted 25 deudas? En y en total es medio 1000000 o
• 22:09
  1000000 EUR de deuda, bueno, en un cliente de 50000 EUR deuda
• 22:13
  solo, pues igual le cobramos 4005 1000, Claro, dependiendo.
• 22:17
  No es lo mismo que tenga 10 procedimientos jurídicos
• 22:19
  abiertos porque me tengo que personar en los 10 juzgados.
• 22:22
  Oiga, eso vale un dinero, es que por ahí me lo hacen más barato.
• 22:25
  ¿Y luego cuántas empresas del sector han cerrado, se han
• 22:28
  quedado la pasta de los clientes y han cerrado muchas, Eh?
• 22:31
  Y más que van a salir al mercado.
• 22:33
  Tenemos varios despachos que han intentado hacer parecido a lo
• 22:36
  nuestro y están en concurso de acreedores.
• 22:38
  Nosotros tenemos una compañía estable, sólida, ganamos dinero,
• 22:41
  somos confiables, seguimos creciendo porque ya tenemos una
• 22:46
  imagen de marca que corresponde y la gente ve nuestras cuentas y
• 22:49
  ven que somos rentables y más ahora cuando saquemos la
• 22:53
  compañía bolsa que le daremos una imagen mayor al al cliente,
• 22:58
  que puede confiar en nosotros y adelantarnos capital sin miedo a
• 23:01
  hostia. Y sí, les pago y cierran.
• 23:03
  Oiga, si tengo 1000000 EUR en nóminas y tenemos una liquidez
• 23:07
  en la compañía importante, esto cuando un negocio empieza puede
• 23:11
  ser después de tantos años el negocio.
• 23:13
  Tenemos capital en la compañía para aguantar 2 años sin sin,
• 23:16
  sin vender. O sea, no es el problema.
• 23:18
  Vale, ahora si me dejas, voy a hacerte preguntas más
• 23:22
  específicas de cada zona que no me han quedado muy claras, por
• 23:24
  ejemplo, cuando pasas de la fase del tonto motivado a el listo
• 23:28
  que empieza a entender y está más desmotivado.
• 23:30
  ¿Cómo te automotivas? Porque tú siempre me has dicho
• 23:33
  que cada mañana te automotivas para yo me seguir a tope.
• 23:36
  Con me hago una auto hipnosis, quizás habrá que hacer un
• 23:38
  podcast de cómo hacer una optipnosis no es.
• 23:40
  Broma, pero una autoopnosis. Es motivarme.
• 23:42
  Vamos a ver, pensar, y esto es muy importante.
• 23:45
  Puede ser. Siempre lo digo, pero es verdad.
• 23:47
  A veces decía Platón que aprender a recordar tienes que
• 23:50
  recordarlo para darte cuenta que es verdad.
• 23:54
  ¿Cuántas veces me ha pasado que os he dicho cosas a ti y a tu
• 23:56
  hermana cuando ibais a emprender?
• 23:58
  Esto es real, como la vida misma.
• 24:00
  ¿Me escucháis y luego os vais a un seminario?
• 24:03
  ¿Os cuesta el seminario 10000 pavos, 5000 pavos?
• 24:08
  ¿Bueno, no hay papas seminario, no vale eso?
• 24:11
  ¿No, qué? ¿Qué vale un mister mind de
• 24:13
  estos 10000? Lo máximo que he pagado para ir
• 24:15
  un fin de semana son 600. Euros un fin de semana, pero ahí
• 24:18
  son 10000 pavos lo que dura y dura 1 año.
• 24:21
  Claro, pero tiene, pero sí. ¿Bueno, pero habéis pagado 10000
• 24:23
  pavos? Sí, pero es muy difícil, o sea
• 24:25
  muy, muy difícil, muy. Difícil ha pagado 10000 pavos
• 24:28
  por ir por una formación. Vale que dure 6 meses y va las
• 24:32
  veces que puede porque luego está liado y no puede.
• 24:34
  ¿Vale? ¿Lo escucha online y al final le
• 24:36
  pregunto a la Ariana y te pregunto yo a TI, Oye, Qué has
• 24:38
  aprendido de esto que te ha costado una pasta?
• 24:41
  Pues Papa, todo lo que he aprendido es lo que tú ya me
• 24:43
  decías, tócate los. Huevos vale, pero si de ahí
• 24:45
  sacas 10 del s o s. Que sí, pero me refiero yo, pero
• 24:49
  no es tanto. Yo invertiría en esas
• 24:51
  formaciones. Yo he ido a a a siempre que
• 24:54
  tenemos que ir a un evento que vamos al VIP, aunque pasemos.
• 24:59
  Es simple, porque porque conocemos gente y hacemos
• 25:02
  negocio y es más, por el networking vale 600 EUR.
• 25:05
  Estar en primera fila me da igual.
• 25:06
  Da igual a quién te lo lleva. Claro, iría siempre a los vips
• 25:10
  de todas las reuniones aunque cuesten 1000 pavos.
• 25:13
  ¿Pero lo que digo al final de la formación, lo que tú me dijiste
• 25:16
  y por qué? Porque tienes que volver a oírlo
• 25:17
  de otra persona. Recordar es como para, para que
• 25:21
  te entre en tu subconsciente. Es como el marketing mix,
• 25:24
  marketing mix. Yo hacía campaña en televisión
• 25:26
  que ahora en enero vamos a empezar en Telecinco a hacer
• 25:29
  campañas y área jurídica global, Eh, lo veréis en Telecinco y
• 25:32
  enmitele.es podéis mirarlo, que hay seminarios, damos formación,
• 25:36
  somos la empresa más representativa en tema de ley de
• 25:39
  segunda oportunidad en España en el despacho de abogados.
• 25:41
  Y salimos enmitele. ¿s, EH?
• 25:42
  En enero ya la la gente puede mirarlo en mitele y ahí ahí
• 25:46
  verás. Seminarios que hacemos en
• 25:48
  Telecinco con un montón de mensajes durante toda la semana
• 25:52
  en Telecinco indicando que entrevistan área jurídica global
• 25:55
  para dar a a entender a dar a conocer la ley de segunda
• 26:00
  oportunidad. No, pues como te digo, lo
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  escuchas la la, la mente es esta manera, necesita volver a oírlo
• 26:06
  para que te quede grabado en la mente.
• 26:09
  Lo ves lo del marketing mix que decía, Ves mi publicidad en
• 26:12
  Telecinco, luego lo ves en YouTube, luego ves un un potras
• 26:17
  que estamos haciendo hostia, pero esto me suena Claro, te
• 26:19
  suena de la tele y Ostia que cancelan deudas.
• 26:22
  Llamo, pero si me ves en un solo canal igual no te llama la
• 26:25
  atención, tienes que verlo en diferentes medios marketing mix
• 26:29
  que se llama para decir Hostia, eso funciona, la imagen de marca
• 26:33
  la tienes. ¿Y cuando tienes un problema, a
• 26:35
  qué abogado voy a llamar hostia a los que patrocines el español?
• 26:37
  A los Claro lo. Tienes en la mente esos tíos que
• 26:40
  me caen simpáticos y al final de seguir haciendo podcast la gente
• 26:44
  no suena, nos ve que le caemos bien, sabe que somos
• 26:46
  profesionales. Aprovechamos como ahora a hacer
• 26:49
  una pequeña cuña nuestra en el en el en el podcast y dices,
• 26:53
  hostia, pues me suena el día que tengo un problema, creo que ese
• 26:56
  hombre me podrá ayudar y solo hay 2 tipos de empresarios, el
• 26:58
  que ha quebrado y el que va a quebrar.
• 27:01
  No hay nadie, nadie va a durar toda la vida, nada.
• 27:03
  No hay ninguna empresa en el mundo que dure toda la vida,
• 27:06
  ninguna, como mucho una marca, pero cierran la empresa y montan
• 27:09
  otra con la marca. La marca puede durar toda la
• 27:12
  vida y con todo y con esto también se reciclan.
• 27:14
  La Coca Cola no sabe igual antes que ahora tienen menos azúcares
• 27:17
  porque el mundo cambia, McDonald's llega a vender cosas
• 27:19
  sin grasas, ahora ensaladas, Ensaladas en McDonald's.
• 27:22
  ¿Quién coño? No, pero el mundo.
• 27:24
  Tiene que ir cambiando porque si no te pegas la hostia, el mundo
• 27:27
  cambia. Pero como digo, la mente tiene
• 27:30
  que estar muy preparada. Entonces el listo desmotivado
• 27:33
  tiene que tener la auto capacidad o buscar un coach o
• 27:37
  como yo os decía, siempre aprender de todo para ser
• 27:39
  autosuficiente, de automotivarte.
• 27:41
  ¿Yo sé cómo funciona la mente y a mi mente le digo, tío, lo vas
• 27:44
  a conseguir? Porque lo bonito de haber
• 27:46
  conseguido el éxito, aunque hayas caído, es que ya has
• 27:49
  pasado esa esa curva de aprendizaje y sabes que tienes
• 27:53
  que pasar el desierto. Y después del miedo del desierto
• 27:57
  está el éxito. Y como sé que lo consigo, lo
• 27:59
  consigo. ¿Qué hago?
• 28:00
  Le dedico más horas, estoy esforzándome más, gastando más
• 28:04
  energía que mi mente no quiere gastar energía, tengo que luchar
• 28:06
  contra ello para decirme, analiza mejor al cliente, si no
• 28:10
  vendes es porque el precio que tienes es caro o porque el
• 28:13
  servicio no lo estás vendiendo bien o porque no lo haces.
• 28:15
  El closer de ventas hemos traído expertos en closer de ventas
• 28:19
  desde que ha venido el experto en closer.
• 28:20
  Yo también, yo soy humano, aunque no os lo creáis, soy
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  humano desde que vino Pedro, todo lo que decía Pedro, yo ya
• 28:26
  lo sabía. Claro, pero no se lo habías
• 28:29
  contado a la gente. No, pero qué pasa cuando lo
• 28:30
  dijo, Pedro dijo, Hostia, eso ya lo sé, pero me estoy
• 28:33
  despistando. No lo estoy aplicando.
• 28:35
  Y no lo estoy aplicando. Empecé a aplicarlo y tu hermana
• 28:38
  facturó 1 * 8. Yo facturé 1 * 3 ese mes porque
• 28:43
  esos mismos clientes diarios me ponía firmes cuando antes era
• 28:47
  más pausado, era más relajado. No, no, oiga, esto es así y
• 28:50
  punto PAM, y podíamos conseguir más contados que no estando tan
• 28:54
  relajado. Porque necesitas que alguien te
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  diga las verdades, aunque ya la sepa aprender a recordar.
• 28:59
  Por eso necesitamos permanentemente de un coach,
• 29:02
  pero nos vaya viendo o ver podcast de la competencia o
• 29:05
  podcast de de otras personas que nos ayuden a motivarnos, aunque
• 29:10
  ya sepamos lo que nos dicen. Yo no voy a decir nada, que la
• 29:12
  gente no sepa. La gente sabe que existe esta
• 29:15
  esto. Cuando lo veo dirán, Coño, pues
• 29:16
  me ha pasado a mí, pero tienes que verlo para escucharlo.
• 29:19
  Para recordarlo, para tenerlo en mente y para utilizarlo.
• 29:23
  Incluso hoy en día yo una de las cosas que más me ha servido,
• 29:26
  para bien y para mal es el contenido que consumes, porque
• 29:29
  eres, o sea, lo que sucede hoy en día es vemos tanto contenido,
• 29:32
  de tantas formas, que hay tantos estímulos de información que
• 29:35
  muchas veces no nos paramos a pensar, pues yo sigo a esta
• 29:37
  persona, sigo a tal, pero todo ese contenido que acabas
• 29:40
  consumiendo es lo que te acaba haciendo a ti.
• 29:42
  Y yo cuando más tiempo he pasado viendo contenido que no está
• 29:45
  relacionado con lo que estoy haciendo más despistado, he
• 29:47
  acabado estando. Y luego también que cuanto más
• 29:51
  joven eres, más te cansas de lo mismo.
• 29:54
  Yo no voy a decir seguidores, yo sigo a muchos podcast.
• 29:57
  ¿Quieres creer que hace un momento que me cansa?
• 30:01
  A mí me cae muy mal Pedro Sánchez y me caía muy bien
• 30:04
  Herrera en la COPE y soy anunciante de Herrera
• 30:06
  permanentemente. Vale, sí, sabes que ya no pongo.
• 30:10
  El mensaje, no, no. ¿Pongo el mensaje porque no
• 30:13
  pongo ya la COPE triste, Eh? Porque le pegan tanta caña al
• 30:16
  perro Sánchez. Que es que llega un momento que
• 30:18
  me. Cae simpático.
• 30:20
  Me da rabia que caáis porque mi mente.
• 30:22
  ¿Va a favor del venir? Va a favor del pobre, digo,
• 30:24
  coño, este hombre pobre desgraciado, luego piensas, pero
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  si un desgraciado si nos está dejando España, que ni te
• 30:29
  cuento, pero me cae hasta bien ya el perro Sánchez, con lo cual
• 30:32
  dejo es que es abusivo. ¿Cuando llevo 3 minutos digo,
• 30:35
  coño, no hay otra radio por ahí macho, y pongo para ver si sale,
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  ve anuncios no? ¿O pongo el marca que también
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  tenemos publicidad en marca y bueno, a mí el fútbol nunca me
• 30:42
  ha motivado y ahora Fíjate para todos, tenemos un equipo de
• 30:44
  fútbol, no? De primera esperemos que dure
• 30:46
  muchos años o no saldrá lo que tenga que ser.
• 30:49
  Igual tiene que bajar para que alguien lo coja con fuerza y lo
• 30:53
  deje en primera de por vida. No sabemos las vueltas que da la
• 30:56
  vida, no, pero como digo, y el joven tiene la el problema de
• 31:00
  que le motivan cosas nuevas y de que su mente, como la de todos,
• 31:03
  como la mía, es dormilera y le dirá, no siga, no gastes más
• 31:07
  energía y pasas de la fase uno del tonto motivado al listo.
• 31:12
  Listo, desmotivado y vuelves otra vez a volver a ser y estás
• 31:17
  ahí en la en la rueda de la rata y para eso, para eso, Quédate
• 31:21
  trabajando para otro y. Eso es verdad y.
• 31:24
  Cuando aprendas, cuando estés seguro, cuando tengas un ahorro,
• 31:27
  cuando veas el negocio, Claro dónde empezar trabaja.
• 31:31
  Es que se puede ser un intraemprendedor.
• 31:33
  Yo el otro día comentaba con mi hermana, mi hermana trabaja con
• 31:36
  nosotros desde siempre, desde que tiene, creo, 1314 años.
• 31:39
  Está trabajando conmigo. Me decía ella, cuando haces
• 31:42
  estos mensajes que dices que el que no trabaja para otro es
• 31:45
  tonto. Yo creo que no o que tal dice,
• 31:47
  me estás insultando. Digo, no, yo estoy hablando para
• 31:51
  aquellas personas que no han tenido igual la suerte de tener
• 31:55
  alguien con quien puedas trabajar al lado y estar.
• 31:58
  Se gana muy bien la vida, pero muy por encima de la media en
• 32:01
  España, pero muy por encima. Vale, vive de puta madre en una
• 32:04
  casa de puta madre y su marido también se gana muy bien la
• 32:06
  vida, o sea, pero Claro, trabajan ellos para mí.
• 32:11
  Ya porque les he podido dar esa oportunidad y ellos la han
• 32:13
  aceptado muy bien. Aquí nadie son, son muy buenos,
• 32:16
  nadie se rasca la oreja, pero no ha tenido la necesidad de montar
• 32:19
  un negocio por sí mismo. Primero no tenían la motivación
• 32:23
  y luego cuando han visto, coño, pues no necesito un negocio por
• 32:26
  mí mismo, vivo bien en una casa de puta madre, tiene equis hijos
• 32:31
  y todo y la vida les va más o menos bien.
• 32:34
  Hostia, esto no es obligatorio trabajar para 1/3.
• 32:39
  Pero yo sí que digo, si tú quieres conseguir tener
• 32:42
  muchísimo más era mi motivación. Si hay gente que tenga esa
• 32:46
  motivación, pues tiene que encontrarla siendo empresario,
• 32:49
  pero no es obligatorio ser empresario.
• 32:50
  Tú puedes ser feliz trabajando para 1/3, lo que pasa que tienes
• 32:54
  que entender que ese tercero te puede dejar colgado en cualquier
• 32:57
  momento. Pero Claro, si esto hermano no
• 32:58
  pasará, yo durante muchos años he estado sin ganar dinero yo y
• 33:02
  cobraba todo el mundo del despacho, yo cobraba cero.
• 33:05
  Bueno, esto lo sabe todo el mundo que me conoce.
• 33:08
  Claro, pues es la desventaja entre comillas de ser
• 33:10
  empresario, cuando va bien eres el mejor, cuando va mal tienes.
• 33:12
  ¿Claro, pero si tienes la suerte de encontrarle quién en tu
• 33:15
  camino? Yo hubiera encontrado alguien en
• 33:16
  mi camino de joven que me hubiera puesto una facilidad
• 33:19
  para desarrollarme. Siempre lo digo yo, le hubiera
• 33:22
  dado al al empresario más famoso que me hubiera ayudado a crecer.
• 33:25
  A Cuatrecasas le hubiera dado una parte de mi negocio gratis
• 33:29
  porque me enseñara a escalar directamente.
• 33:31
  Porque en esa curva que ahora la volveremos a a a poner en esa
• 33:34
  curva, se puede pasar de la fase uno.
• 33:37
  Al éxito con una recta, si tienes un coach fenomenal, si
• 33:41
  tienes un socio o o una franquicia, como hacemos
• 33:44
  nosotros en franquiciajurídica.es del punto
• 33:47
  uno al éxito, porque esa curva del aprendizaje ya la he hecho
• 33:51
  yo y te enseño cómo captar al cliente, qué decirle, frase a
• 33:54
  frase, yo me cuido de darle todo el servicio al cliente y le doy
• 33:58
  una parte de de los honorarios, que son el 50%, que eso es una
• 34:02
  barbaridad. Yo me cuido con el otro 50 de ir
• 34:05
  a juicios de todo el servicio. Mi economía de escala se cuida
• 34:08
  de todo y tú tienes economía de escala prácticamente cero.
• 34:11
  ¿Pero Claro, busca el negocio de éxito y busca la franquicia y el
• 34:15
  expertise de alguien de confianza que te va a pasar del
• 34:19
  tonto motivado al éxito directamente porque te voy a
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  decir las verdades del barquero, dónde anunciarte que decir?
• 34:25
  Y el que está permanentemente mirando al cliente, que es el
• 34:28
  mismo el tuyo que el mío soy yo. Y te voy marcando las pautas.
• 34:31
  Eso es muy difícil encontrarlo. El día que lo encuentras, pues
• 34:35
  cógelo. Y si mi hermano hubiera montado
• 34:37
  un negocio, yo tuviera 14 años y mi hermano hubiera montado un
• 34:41
  negocio y mi tranquilidad económica hubiera estado en ese
• 34:46
  negocio, yo posiblemente seguiría trabajando en ese
• 34:49
  negocio. Pasa que mi vida no sucedió, yo
• 34:52
  pasé hambre, estuve en la calle comiendo de las basuras.
• 34:54
  Quería ganar dinero. Me hubieran dado un trabajo
• 34:58
  donde donde hubiera ganado 10 veces más que mi padre.
• 35:01
  Pues igual me hubiera quedado en el trabajo.
• 35:03
  No pasa nada, me hubiera integrado como emprendedor,
• 35:06
  intraemprendedor dentro de una estructura de alguien.
• 35:09
  Bueno, yo con. La tranquilidad de que siempre
• 35:11
  cobraba detrás han habido crisis y todo el mundo ha cobrado su
• 35:14
  nómina. Eh.
• 35:16
  ¿Yo no pagaba mi Hipoteca y mis trabajadores cobraban, Eh, eso?
• 35:21
  Es muy bueno, o sea yo en un punto.
• 35:23
  Ahora ya no lo creo, pero en un principio, o sea, incluso me
• 35:27
  ilusionaba el hecho de trabajar para gente referente en x
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  sector. Pero Claro que sí.
• 35:31
  Aparte que en tu currículum lo vas a poner a decir Hostia
• 35:34
  aparte es que esa gente te puede dar una cantidad de información
• 35:37
  con los contactos que yo tengo. Yo quiero invertir en negocios
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  jurídicos y en negocios relacionados con I a me interesa
• 35:44
  mucho invertir en negocios jurídicos.
• 35:46
  Todo lo que tenga que ver con el sector jurídico me interesa.
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  ¿Aviso a navegantes? Quiero comprar carteras de bases
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  de datos, por ejemplo, de abogados que se quieran jubilar
• 35:54
  en toda España. ¿Lo compro?
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  Hablemos. Hoy en día un abogado que
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  factura 10000 EUR al mes se jubila y sabes que le queda de
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  jubilación, 800 y pico de euros no llega a 1000.
• 36:06
  Cómo va a vivir ese hombre entonces no te jubiles, me
• 36:09
  asocio contigo, te doy la mitad de la facturación y yo con la
• 36:12
  mitad de facturación lo hago todo y el despacho en la ciudad
• 36:16
  lo pongo yo. Aprovechando el mío que tengo en
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  todas las capitales de provincia.
• 36:21
  ¿Ostia, hablemos ya no te vas a jubilar con 1000 EUR te vas a
• 36:24
  jubilar con 5000? Ostia, cómo cambia la película y
• 36:28
  la secretaria la pago yo allí el alquiler lo pago yo y luego te
• 36:30
  lo pago yo con mis 5000. Ostia si casi no gana ya pero de
• 36:35
  ahí captaré más clientes. ¿Entonces, si no gana?
• 36:38
  ¿Claro, cojo 1100 100 despachos en toda España a 5000 cuánto es?
• 36:45
  ¿5 qué multiplicar rápido, EH? 5 kg no, Claro, 5 Kg tendríamos
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  5000 si fueran 10 = 50000 si son 100 500000.
• 36:54
  Claro, 500000. No 5000 * 1000 serían 5500000
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  que serían cero 1000 al año si quieres medio 1000000 al mes,
• 37:03
  coño, pues si y tengo un coste de estructura de 300 gano 200
• 37:07
  200 * 12 3000000 y pico al año, porque si no, si ese señor se
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  jubila. Ese negocio se reparte entre los
• 37:16
  demás. No le damos valor a ese Fondo de
• 37:19
  comercio que ha creado ese señor.
• 37:21
  Yo estoy interesado en la compra de despachos, en la base de
• 37:24
  despachos, en asociarme con abogados, aunque vayan a
• 37:26
  jubilarse, por ejemplo. Todo lo que tenga que ver con
• 37:31
  temas de porque quiero estar a la última de inteligencia
• 37:33
  artificial, sobre todo si tiene que ver con temas jurídicos, me
• 37:38
  interesa mucho. Me asocio con esos jóvenes que
• 37:41
  tengan esa idea. Analizamos lo que hay en el
• 37:43
  mercado y entro de socio y luego lo podemos vender.
• 37:46
  Yo tengo una entrada directísima en todos los colegios de
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  abogados. Yo hablo que en cualquier
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  colegio que voy a dar una charla y alucinan y me vienen miles de
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  abogados porque somos de los pocos abogados que hemos sabido
• 37:57
  llevar el marketing a un nivel increíble y tenemos más abogados
• 38:01
  en plantilla que la gran mayoría.
• 38:03
  Si si somos ahora según YouTube, según perdón Spotify el 5%.
• 38:09
  De podcast más escuchados del mundo que yo.
• 38:10
  Eso me cuesta entenderlo. Pero bueno, tenemos el el
• 38:14
  certificado de Spotify, pues estaremos en los 5 o 10
• 38:17
  despachos que tenemos más volumen y con mayor progresión
• 38:21
  de España sin lugar a dudas, y nadie está abriendo 23 despachos
• 38:25
  cada semana, que hay semanas que más.
• 38:28
  Entonces todo lo que tenga que ver con el sector jurídico y de
• 38:31
  nuevas tecnologías para el tema me interesa.
• 38:35
  ¿Pero por qué permíteme, por qué?
• 38:36
  Porque estoy en el éxito, pero no me quiero relajar y quiero
• 38:40
  aprender antes de que cambie todo, estar a la última de todo
• 38:44
  para informar a todos mis socios y oye, que llega esto, ya
• 38:47
  estamos, oye, que llega el tema del arbitraje internacional,
• 38:50
  estoy montando una empresa de arbitraje internacional, oye,
• 38:53
  que llega porque ahora está muy bien la ley de segunda
• 38:55
  oportunidad. Fuimos pioneros, pero empiezan a
• 38:57
  haber competidores y tenemos igual 10 años, aunque lo bonito
• 39:01
  de ser abogado es que siempre habrá negocio.
• 39:03
  Pero no me espero a que alguien saque algo.
• 39:06
  Tengo que sacarlo rápidamente. Yo para eso tengo que estar
• 39:09
  investigando, mirando y viendo al mercado.
• 39:11
  ¿Tengo que estar en una asociación de abogados
• 39:13
  internacionales viajando para ver qué pasa en Estados Unidos,
• 39:16
  para ver qué pasa en Italia, qué pasa sobre todo en Bruselas, qué
• 39:19
  pasa en Luxemburgo, qué pasa en el Reino Unido?
• 39:23
  Porque de ahí saldrán cositas, demandas globales, cositas que
• 39:26
  en España seremos pioneros. Y tenemos una red de puta madre
• 39:30
  para cuando sale algo nuevo, superrequetear si recontra Max
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  interpos morder. Hacemos un repaso, si te parece
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  a las etapas, habías dicho en el primer punto el tonto motivado.
• 39:41
  No, sí, este es muy motivado, pero te falta información del
• 39:46
  producto, pero no tienes idea de lo que te vas a encontrar
• 39:49
  contando que empieces. Solo hombre, si empiezas en una
• 39:52
  franquicia que te lo dicen todo como va, pues puedes pasar más
• 39:54
  rápido al éxito porque si estás solo o.
• 39:56
  Necesitas aprendizaje para eso también no puede ser.
• 39:58
  Claro, pero aprendizaje de cómo captar al cliente, qué servicio
• 40:01
  darle el pressing de hacerle luego darle el servicio y vuelve
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  a captar a otro cliente. Punto número 2, Has has dicho
• 40:07
  el. Listo, esto desmotivado, vas
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  aprendiendo y Claro, aprendemos con los daños, no con los años y
• 40:14
  hostia, que me falta pasta, hostia, que me he equivocado
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  porque hay prueba error, prueba error, si estás solo prueba
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  error y de tanta prueba error, al final el corazón también te
• 40:23
  dice, Hostia, qué mierda, hostia, me he equivocado aquí,
• 40:26
  hostia, me he equivocado allá. Cuando tenía la imprenta igual
• 40:29
  hasta que aprendí a manejar la máquina de puta madre, muchas de
• 40:33
  las impresiones que hacía salían mal y el gente no me pagaba.
• 40:35
  Y se enfadaba, Claro, tuve que aprender a funcionar la máquina
• 40:40
  y aprendí solo de la experiencia y esa curva de aprendizaje.
• 40:44
  Ostia, hubiera tenido yo un alguien que me enseñara
• 40:47
  realmente que estuviera 24 horas conmigo diciéndome, no, ese
• 40:50
  error no es aquí, es aquí. Ostia le hubiera, no lo
• 40:52
  valoraba, le hubiera pagado más de lo que yo ganaba.
• 40:54
  ¿Y en 1 año? Hubiera tenido esa curva o en
• 40:57
  menos me costó esa curva 5 años, tía puta, ahora lo valoro ese
• 41:02
  coach. El otro día decía Jaime CABEZAS,
• 41:05
  él había pagado por un coach 12000 EUR la hora, dice Javier,
• 41:08
  y he facturado más de 12000 cada mes desde ese coach.
• 41:11
  Ahora lo entiendo. Cuando era joven no lo entendía,
• 41:14
  tampoco tenía 12000 EUR para invertir.
• 41:16
  ¿Prefería guardarlos para aguantar, pero Claro, para
• 41:19
  aguantar cuánto? 5 años de curva de aprendizaje.
• 41:22
  Ostia, hay que valorar tener un coach.
• 41:24
  Tiempo. Antes no estaba Internet.
• 41:26
  ¿Es que Claro, yo hablo cuando no existía Internet, EH?
• 41:28
  Que parece que hablo de del. No, hoy en día también.
• 41:30
  O sea, es lo de siempre. Tienes más acceso a esa persona
• 41:33
  especializada en lo que tú estás haciendo y a la vez tienes más
• 41:35
  acceso al objeto brillante que puedes decir.
• 41:37
  Ah, pues a Amazon FB a ahora voy a hacer creación de contenido,
• 41:39
  ahora me voy a ir a marketing. Y hay tanto vende humo que te
• 41:43
  puedes explicar peor aún, mucha facilidad y como tu mente estás
• 41:46
  siempre, sobre todo cuando eres joven.
• 41:48
  ¿Por eso es gente que cambia de novia tan rápido, no?
• 41:51
  Buscando algo nuevo, algo nuevo. De ahí las drogas que pueden.
• 41:54
  Como te metes en las drogas, acabas loco porque tu mente
• 41:56
  quiere algo nuevo que no te haga pensar, Claro, la droga es que
• 41:59
  tiene todos los requisitos. ¿Supuestamente está guay, te la
• 42:02
  tomas y supuestamente yo no me he metido nunca en drogas porque
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  como me meta en todo lo que me meto, soy el rey, Eh?
• 42:08
  Y no quiero. Entiendo que como un entrenador
• 42:11
  o como un jugador de fútbol profesional.
• 42:13
  Necesita tener estar físicamente bien, no para ser el que más
• 42:16
  corre. ¿Tú crees que se va a meter
• 42:18
  droga, Cristiano Ronaldo o el Messi?
• 42:21
  O pues no sé, ahora seguro que no, pero cuando empezaban había
• 42:23
  que formarse entre más que nadie y mirando muchísimo la
• 42:27
  alimentación y todo lo que hacía.
• 42:28
  No, nosotros, que somos muy estoicos, siempre dicen ser
• 42:30
  disciplinado para ser libre, porque los placeres eran
• 42:33
  esclavo, o sea, algo parecido. ¿Correcto?
• 42:35
  Pues entonces yo no puedo, igual que él tiene las piernas, yo mi
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  cabeza es tan importante. Que tengo que tenerla
• 42:40
  supermotivada y sin meterme mierdas, ni alcoholes, ni
• 42:43
  rollos, ni historias. Pero bueno, hay quien lo
• 42:46
  entiende y sobre todo teniendo en cuenta que luego eso te puede
• 42:49
  dar muchos problemas, pero en fin, la tercera fase estás, ya
• 42:52
  estás del del tonto, del tonto motivado, el listo, desmotivado
• 42:56
  y luego llega esa curva de la desesperación.
• 43:00
  O sigues adelante y sales, de ahí que igual necesitas un coach
• 43:03
  que te explique qué problema tienes porque está tu mente,
• 43:07
  está cansada de ir buscando soluciones, soluciones y nunca
• 43:10
  llega a ese hecho. De rodearte de gente que es un
• 43:12
  punto parecido, de ahí que. Vienen los podcast, de ahí que
• 43:16
  vienen bien el networking con otros profesionales, el
• 43:19
  apuntaros a estos seminarios. ¿Yo he estado en varios
• 43:21
  seminarios con vosotros, verdad? Muy interesante.
• 43:23
  Y al final aprendes más. No digo más, no, pero del
• 43:27
  networking de la gente que va, que igual, del del señor que
• 43:30
  llegue a hablar, que habla, dice.
• 43:31
  Sí, está bien, pero me quedo con la copla porque me he
• 43:33
  entrevistado con otro abogado que pasó lo mismo que yo,
• 43:36
  hostia, que divertido, y me ha dado una idea que yo creo que ya
• 43:39
  te vuelve a motivar. O sea, vuelves a tener esa
• 43:41
  motivación que estando solo la pierdes, porque aunque tienes
• 43:44
  que motivar a tu mente y hay técnicas para motivar a tu
• 43:47
  mente, a veces se te va cuando estás solo.
• 43:49
  La soledad es muy dura, tío. No sé.
• 43:51
  Y yo en que a lo mejor estoy sí que más en esa etapa del valle
• 43:55
  de ahora que tengo que meterle muchos años.
• 43:57
  Me va muy bien el hecho de ir a eventos para conocer a gente,
• 43:59
  también para ver un poco cómo van las cosas, porque te viene
• 44:01
  hablar uno de I a uno hablar de contenido orgánico, el otro
• 44:04
  hablar de lo suyo. Yo creo que tú estás en una
• 44:06
  fase, creo. Igual me equivoco, pero yo desde
• 44:08
  fuera. ¿A veces las cosas se ven mejor
• 44:10
  desde fuera puede ser tú estás motivado?
• 44:13
  Menos que hace unos meses. ¿Pero estás ganando más pasta
• 44:15
  que hace unos meses? ¿Sí, Claro, YY por qué no estás
• 44:18
  más motivado si ganas? Es verdad, es verdad, pero si
• 44:21
  está más motivado, incluso cuando.
• 44:22
  ¿Piensa que el el, el, el listo, desmotivado, no está ganando
• 44:25
  pasta, EH? Por eso está desmotivado, porque
• 44:28
  cuando montas un negocio, aunque la pasta no es importante cuando
• 44:31
  no la necesitas. Pero lo que te marca en tu mente
• 44:34
  para estar contento es la facturación.
• 44:36
  Estás facturando 10 veces más que hace 1 año, 10 veces más,
• 44:39
  colega, y estás desmotivado. Tócate los cojones.
• 44:44
  ¿De tú para que montas el negocio?
• 44:46
  De momento lo has montado para aprender.
• 44:47
  ¿Estás aprendiendo? Sí, vale, lo has montado para
• 44:49
  ganar dinero. Estás ganando dinero.
• 44:51
  Entonces que entonces tú eres un un tonto desmotivado.
• 44:54
  Entonces sí que eres tonto por estar desmotivado.
• 44:57
  Yo digo. Que esté desmotivado, digo que
• 44:59
  no estoy tan motivado como antes.
• 45:01
  Porque como ya lo ves como algo natural, sigues con la misma
• 45:04
  motivación, no tienes esos, ay, Ay, a lo.
• 45:05
  ¿Mejor hay que dar un una nueva zona de confort, no?
• 45:08
  Claro, pero estás facturando el doble, pero tienes que ser
• 45:10
  feliz. Yo creo que tú estás entre la
• 45:12
  fase uno. Y el éxito, como has tenido un
• 45:15
  mentor que no quiero la presencia sí estás, pero no
• 45:18
  estás en la curva de la desesperación.
• 45:20
  Estás desesperado, veis que vas a estar desesperado el mes que
• 45:23
  viene. Luego no estás en esa fase del
• 45:26
  listo desmotivado que va a pasar por la curva de la
• 45:28
  desesperación, porque pasas por la curva de la desesperación
• 45:32
  cuando estás desmotivado y eso es muy duro.
• 45:34
  Tú estás motivado, ganando más de 10 veces el año pasado, a
• 45:38
  veces multiplicas por 3030. Pues bueno, de del del año
• 45:42
  pasado. O Claro, pero si dices que estás
• 45:43
  ganando 300 EUR, pues sí, Claro, porque es que lo que me estás
• 45:47
  dando. ¿Mucho más, no?
• 45:49
  Yo siempre digo que nos pongamos metas a largo y metas a corto
• 45:52
  para ver si las cumplimos. ¿Te has puesto esas metas a
• 45:54
  corto? ¿Las estás cumpliendo?
• 45:56
  Cumplida la gran mayoría. Pues entonces no tienes que
• 45:58
  estar desmotivado, no estás en esa fase.
• 46:00
  No, sí, porque hay metas más grandes que Claro, pero como las
• 46:04
  metas cada vez se van haciendo más haciendo más grandes.
• 46:07
  Coge más estructura. También el rollo estás en que
• 46:09
  ahora te das cuenta que tú solo. Es una putada contratar a G es
• 46:13
  verdad, pero. Es que más putada es ser un
• 46:15
  esclavo de. Todo la vida, eso sí que.
• 46:17
  Es una putada tener 80 años y no tener personal y no poder
• 46:21
  jubilarte como muchos abogados que si se jubilan no comen.
• 46:24
  ¿Eso sí que es una putada, EH? Por no haber sabido escalar ese
• 46:29
  abogado y tener un negocio que funcione solo sin que esté en
• 46:31
  ellos. Es muy difícil.
• 46:33
  Porque luego al que pones el Director General te da la
• 46:35
  vuelta, se llevan los clientes, se lo queda todo, es muy
• 46:37
  difícil, pero yo. Creo que el problema está en que
• 46:40
  muchas veces intentamos que esa persona trabaje igual que
• 46:44
  trabajamos nosotros y eso. Es imposible, es.
• 46:47
  Imposible o. O menos mal que no es así,
• 46:49
  porque como tengas uno que trabaje más que tú se te va a
• 46:51
  llevar todo eso es verdad, es que tú tienes que ser el el
• 46:55
  number one le decía a tu hermana, tú abres el despacho,
• 46:57
  tú cierras el despacho, que es eso de llegar al despacho a las
• 47:00
  10:00 de la mañana. ¿No, ya me lo abren todos y tal,
• 47:02
  estamos tontos y quién coge la caja?
• 47:04
  ¿No, la caja la toca otro que coge otro, la caja al ladrón lo
• 47:07
  hace la ocasión, tú abres, contabiliza, verificas todo lo
• 47:11
  que hacen los demás para que se usen muchas horas, Claro, y
• 47:13
  sábados y domingos y te doctoras en derecho y aprendes a nivel
• 47:17
  internacional cómo va tu sector en otros mercados para estar
• 47:19
  siempre a la última ostia papá, esto es un rollo bienvenida a la
• 47:23
  vida, quieres ser millonaria? Sin embargo hay otros otros
• 47:26
  emprendedores intra emprendedores y dicen no, yo
• 47:28
  hago mi horario. Lo hago de puta madre y tengo
• 47:31
  más tiempo para estar con mi familia y tengo más tiempo
• 47:33
  porque no es obligatorio ser multimillonario.
• 47:36
  La soledad del multimillonario, el tiempo que he perdido yo en
• 47:39
  casa. Otros lo habrán aprovechado,
• 47:42
  hombre. Yo tengo Claro que no quiero
• 47:44
  eso. Digo, no hace falta ser tan
• 47:45
  decir es que tienes que ser multimillonario, el que más y
• 47:47
  tener 20 lambos que no, que el dinero es energía y si haces las
• 47:51
  cosas bien fluye y puede ser o emprendedor y llevarte toda la
• 47:56
  carga tú en tu espalda. O tener la suerte de que alguien
• 48:00
  con nivel te contrate teniendo la garantía de que te va a dar
• 48:03
  trabajo toda la vida y de que cuanto más factures más te va a
• 48:07
  dar. Y si yo hubiera encontrado una
• 48:09
  organización donde desarrollarme, te juro por Dios
• 48:12
  que estaría en esa organización. Pero si hay directores generales
• 48:15
  de bancos que no son empresarios y ganan más que yo.
• 48:19
  Sí, sí me lo creo. Presidentes de multinacionales
• 48:21
  que no es de ellos. Que han estudiado y que ganan
• 48:24
  más que yo y no saben más que yo.
• 48:25
  Pero a mí no me llamó la General Motors.
• 48:27
  Yo firmé una sociedad con General Motors mande a coger una
• 48:29
  Jean Venture, pero a mí no me contrató.
• 48:31
  General Motors no me motivaba porque yo tenía cuando ya pasé
• 48:35
  ese valle de la. Cuando tú pasas el valle de la
• 48:37
  desesperación varias veces en tu vida y te das cuenta de que
• 48:41
  después del miedo has pasado ese miedo hay un subidón porque es
• 48:45
  es es una curva hostilla puta. Como no me he drogado, pues creo
• 48:49
  que esa es mi droga. Olé mis cojones.
• 48:52
  ¿Entonces a mí me hubiera llamado una empresa Claro,
• 48:54
  cuando yo ganaba 60000 EUR la hora, quién coño me va a
• 48:57
  contratar? Me hubiera contratado un.
• 48:59
  Banco le hubiera dado a a ganar más dinero al Banco, pero no, yo
• 49:02
  quería montar mi banco. Claro es que era, era otro
• 49:05
  nivel, pero yo hubiera encontrado alguien que me pone
• 49:08
  una estructura para crecer con él.
• 49:11
  ¿Hubiera crecido más rápido, hubiera tenido más tiempo para
• 49:13
  estar con vosotros? No, no hubiera caído mi negocio
• 49:15
  como cayó. Bueno, cayó Lehman, Brother,
• 49:17
  cayó mi negocio, pero si estoy con esa gente.
• 49:20
  O en esa estructura el coste lo hubieran pagado ellos, no yo, y
• 49:23
  me hubieran ayudado rápidamente a montar un fondo de inversión,
• 49:25
  a comprar la deuda de los bancos.
• 49:27
  Hubiera estado en el meollo y hubiera seguido en el meollo.
• 49:30
  Mucha gente lo ha hecho, dejó mi actividad y se fue a trabajar
• 49:34
  para la banca o para grandes multinacionales.
• 49:37
  Yo no supe, fue un golpe tan importante que y me llamaron
• 49:41
  bancos, Eh, no es broma, me llamaron fondos de inversión,
• 49:43
  había uno que me ofrecía 200000 EUR al mes de de de nómina y
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  dije, pero hostia. Claro, pensando que necesita
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  estructura sin estructura ninguna.
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  Claro, yo ganaba eso. ¿En 4 días qué coño me estás
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  contando? Entonces no estaba preparado
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  para aceptar. Un trabajo que es verdad, tu
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  realidad que tenías hace unos semanas ya no era la que
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  estabas, pero tu mente sí que estaba en.
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  Esa realidad, Claro, yo era multimillonario sin liquidez y
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  no estaba dispuesto a trabajar para nadie porque además tenía
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  la carga, que no es una carga, pero bueno, esa mochila.
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  De de estructura que tenía Claro de Hostia.
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  ¿Y qué hago? ¿Me voy a trabajar para otro y
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  qué le digo a esta gente? Y además son muy buenos y se
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  merecían el respeto de que estuvieran permanentemente
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  conmigo. Me han ayudado muchísimo a
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  crecer y a montar el negocio. Yo lo hubiera encontrado una
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  estructura, creo que hubiera estado en esa estructura, pero
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  no la tuve. Entonces no me quedaba más
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  cojones que trabajar de camarero o montar algo y fue duro, pero
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  hostia, y ahora cuando lo consigues tienes esa.
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  Necesidad de volver a hacerlo porque sabes, lo bonito es que
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  sabes que puedes volver a hacerlo y me da igual ganar 1000
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  millones que 300 que 200 me da igual, me moriré con más dinero
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  del que necesite. Lo tengo Claro, ya tengo más
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  dinero del que necesito, pero lo que no puedes es dejar de estar
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  en el candelero porque igual que estás en la fase última en el
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  éxito, el mundo cambia. Como te despistes, los gastos
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  fijos te matan. Me despisto a hacer reuniones,
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  entrevistas, a hacer de guay, a no poner focus en el negocio.
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  Es muy divertido. Cuando te llaman los medios de
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  comunicación para hablar, te llaman otros podcast, te llaman
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  otros abogados para dar conferencias.
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  ¿Ah, qué guay, pero tú ganas dinero dando conferencias, no?
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  Bueno, no, no, qué te pagan 5000 EUR * 1 conferencia yo gano 5000
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  EUR cada vez que me reúno con un cliente puedo reunirme con 10 al
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  día, Claro. Y en un día puedo estar formando
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  a consultores míos y me venden desde que yo los formo en un
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  día. Claro, tengo mi propia
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  escalabilidad del negocio si estoy encima, pero es muy fácil
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  oír cantos de sirenas y relajarte en Estados Unidos.
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  Cuando quieren despedir a un director, lo ponen a jugar a
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  gol. Gol.
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  Porque como les tira tanto, al final dejan el business y cuando
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  baja la facturación despedido, pero pido procedente.
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  Imagino que por eso también es tan sumamente importante que te
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  gusta lo que hagas, porque habrá un momento que si no te gusta lo
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  vas a dejar. Claro, pero es que este negocio
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  lo tiene todo. Ayudas a las personas con
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  problemas, no paras de formarte, que me encanta a mí esto y
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  además es un negocio que no te aburrirás, porque ahora esto
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  mañana será lo otro. La gente viene con diferentes
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  temas y hay que viajar a nivel internacional para estar a la
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  última. Y así potencio mi francés y
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  potencio mi inglés. Hay que potenciarlo.
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  Hay que potenciarlo. Hay que viajar más ahora con los
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  chismes estos me gustaría que los reyes me trajeran.
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  El traductor es un traductor real.
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  Me gustaría traerlo, incluso hablar con alguien y vender esos
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  traductores y explicarlos aquí que nos quede una comisión.
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  ¿Y hacer un podcast con alguien americano?
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  Comprobarlo bien, pues tenemos a.
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  Donald Trump, sí, sí. Yo conocí a Trump y estuve a
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  punto de hacer un negocio en el hotel, un hotel casino en
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  Benalmádena. Estuvimos a punto de montar la
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  primera torre Trump en Europa. Ostras, y no salió porque no
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  salió el destino no quiso, no Trump.
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  No se acogió la ley de la segunda oportunidad de Estados
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  Unidos. Sí, sí.
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  Que veas también. Claro, los empresarios oye,
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  miraremos de de de promocionar. Me sale un negocio, promocionar
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  eso, digamos con 1.1 inglés, que nos venga aquí a dar clases de
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  inglés y tal y que se traduzca solo.
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  No sé, pues pongámoslo, comprémoslo y vendámoslo.
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  Vamos a hacer que nuestro podcast aparte que lo llamen
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  clientes con problemas jurídicos y gente que quiera aprender cómo
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  funciona el negocio. Oye aprender inglés yo incluso
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  para aprender inglés, pones la tele en en sonido original.
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  En inglés y con el chisme, Este vas aprendiendo.
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  ¿Pero sabes? Lo que me gusta a mí de
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  aprender, por eso estoy tan enfocado.
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  No volverme es no, no relajar la mente, es que no puedo.
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  Soy estoico, será, no puedo porque me da miedo como me
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  relajé bastante en Credit services, abriendo oficinas de
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  guay. Pues Claro, abrir oficinas, ir a
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  ver a los presidentes de los bancos a nivel internacional, a
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  todas las embajadas, cenas tal todo el mundo.
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  Eres un tío fantástico. Y me la estaban dando con queso.
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  El mundo estaba cambiando y no me estaba dando cuenta.
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  ¿Yo estaba en Estados Unidos viajando por todo el mundo,
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  hablando con presidentes de bancos y el mercado americano
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  estaba cambiando y Lehman Brothers nos estaba robando y no
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  me estaba dando cuenta, sabes? Y eso es cierto que aunque me
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  hubiera dado cuenta, el mundo cambió muy drásticamente y no
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  podía arreglarlo, pero me pilló con calzoncillos de Dior.
• 54:33
  Me pilló en calzoncillos y de Dior.
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  Creo haber pillado en chándal y para salir a correr y haber
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  buscado rápidamente otra salida y no me pilló noqueado y en
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  calzoncillos. De Dios.
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  Sí, me pilló despistado y despistar la mente otra vez para
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  ponerla y currar de cero y tal hostia fue muy duro, macho de
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  golpe. Si no hemos tenido la la gente
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  que está escuchando y yo me incluyo, una experiencia fuerte
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  en nuestra vida, que nos demuestre que cuando te relajas
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  sucede x. ¿Cómo te Claro puede pasar si yo
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  podía haber estado relajado y si el el Lehman Brothers no hubiera
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  caído, esto hubiera sido la requetebomba igualmente?
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  ¿O habría salido otra cosa, sabes, pero tú crees?
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  Que que los grandes magnates todos los días están a full en
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  su negocio también tienen sus momentos de.
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  Relajación, y si. El mercado cambia.
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  Teslas tuvo no sé cuántos años sin dar beneficio, Claro, pero
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  es que el mundo americano es distinto.
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  Aquí en España un tipo tiene una idea.
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  Y durante 15 años no da beneficio y se convierte en el
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  tío más rico del mundo o sin dar beneficio a su empresa.
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  El mundo americano es. Distinto hay que aprender mucho
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  el el. El tema de los impuestos es.
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  Otro tema que también me gustaría hablar.
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  Es cierto que tenemos impuestos muy altos en España, es cierto
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  en relación a otros mercados, pero ahora esto también va a ser
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  disruptivo. Aquel que monte un negocio.
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  Que no tenga cojones de pagar un 25% de impuestos.
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  Oye, que deje el negocio. O sea, nos estamos quejando de
• 56:11
  que pagamos muchos impuestos y nos y vamos en un coche de
• 56:15
  150000 EUR, tenemos una casa de 3000000 EUR o 25 casas en total
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  60000000 EUR en casas y nos quejamos porque pagamos un 25%
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  de impuestos. El negocio que nos da para que
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  te roben no es negocio, tus trabajadores te roban más de un
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  25%. El Estado te coge mucho dinero.
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  Lo que hay que pelear es para que los políticos hagan un buen
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  uso de nuestro dinero, pero no para pagar menos porque hay
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  gente que necesita ese 25%. Ahora no hay pan para tanto
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  chorizo. Yo no voy poniendo pan, pan,
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  pan, porque hay demasiados chorizos.
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  Habrá que poner una economía más organizada y tener muchos menos
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  políticos, pero tenemos que pagar impuestos.
• 56:56
  Chico, no podemos huir de España a Andorra.
• 56:59
  ¿Que el día que los andorrano, los españoles en Andorra quieran
• 57:02
  volver les estará esperando Hacienda, Eh?
• 57:07
  Yo creo que no sé si tienes familia, no te puedes escuchar
• 57:11
  irte a Andorra, si tienes padres que cuidar que son mayores no
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  puedes estar a yo qué sé cuántos kilómetros.
• 57:16
  Hoy he estado con un chico, ah, estoy en Dubai de puta madre y
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  solo pago el 9 y cuánto ganas 100000 EUR al año.
• 57:23
  Vamos a ver colega, de pagar 12025 a pagar un 9.
• 57:28
  Ostia, yo prefiero pagar de 1000 EUR más al mes y vivir en
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  Barcelona, tío, y desplazarme a ver a quién quiero en España,
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  que es donde está mi vida, si no lo.
• 57:39
  ¿Ves como una desventaja competitiva, es decir, si hay
• 57:42
  alguien haciendo lo mismo que tú en dubái y tú en España, el que
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  está en Dubái va a tener una ventaja competitiva porque tiene
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  muchos más recursos, es así? Pero no son muchos más recursos,
• 57:51
  Xavier, la desmotivación de estar solo en Dubái.
• 57:54
  Pero que no es solo esto, es el Hub que se ha montado en el Hub
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  que se ha. Montado, pero yo hablo más de la
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  familia, Claro, para mí era muy importante.
• 57:59
  Puedes ir 3 años y volver si no tienes hijos, es que ahora la
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  gente con 25 no, pero. ¿Cuando vuelves, qué te crees,
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  que vuelves y ya tienes allí 2000000 EUR creados?
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  2000000 no, hombre, si vienes con medio millones digo
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  300000000 más fácil. ¿Si todo el mundo que tenemos la
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  capacidad de generar negocio nos vamos a Andorra, no?
• 58:17
  Claro, se va la mierda el país. Que le den por culo a mis
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  abuelos, que le den por culo a mis nietos.
• 58:23
  Que le den por culo a todos. Ya me voy porque los políticos
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  son unos chorizos y es verdad que lo son los que tenemos que
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  tener son cojones en lugar de huir a otro país, montar una
• 58:33
  organización para quitar estos tíos del poder, que es muy
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  difícil, que es muy difícil, pero entre empresarios y
• 58:39
  abogados de nivel tenemos que conseguir hacerlo, llámese una
• 58:42
  auditoría permanente de los políticos y eso se tiene que
• 58:45
  conseguir hacer y ahí pelear por ello, poner 100 EUR al mes.
• 58:51
  1000000 de personas de empresarios o 100000
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  empresarios, 100 EUR al mes y decir, montamos una estructura y
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  vamos a poner un control de todo lo que hay, por ejemplo, eso ahí
• 59:01
  es donde tenemos que poner Focus y hay que pagar impuestos.
• 59:04
  Perfecto. Lo justo cuando yo era
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  empresario, tener una sociedad anónima pagaba un 35.
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  Cuando yo tenía veintipico de años una sociedad limitada un
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  30, yo pagaba un 35 porque era. S a uf, Claro.
• 59:18
  Luego te lo llevas a nivel personal y pagas un tanto.
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  A nivel personal no tenía nada, todo estaba a nombre de empresa.
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  Normal, si no te crujen ya, Claro.
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  Claro, y vendí una compañía, una de las compañías las vendí,
• 59:29
  monté una correduría de seguros, la vendí y pagué medio 1000000
• 59:32
  EUR en impuestos a la venta de de la correduría.
• 59:36
  Ya, pero no, yo no me refiero solo a ese nivel.
• 59:38
  Luego tienes la los impuestos re impositivos, es decir, el IVA.
• 59:42
  Por ejemplo, tú pagas el IVA en todo lo que haces.
• 59:45
  Sí es cierto, eso no tiene sentido.
• 59:47
  Te lo. Cobras como empresa, te lo
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  desgravas del IVA se. Cobran, Claro, sí, pero es
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  decir, a TI te pagan el IVA, cuando tú vas a pagar, vuelves a
• 59:54
  pagar ese. ¿Email está Claro, pero qué hay
• 59:56
  que hacer? Huimos, o sea, viene un ladrón y
• 59:59
  en lugar de pagar a la policía nos vamos y dejemos el ladrón,
• 1:00:02
  el tonto que pase por allí, que se lo lleve.
• 1:00:05
  Pues yo creo que no es una solución a medio plazo siquiera.
• 1:00:09
  No es una solución para tus nietos.
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  Huir no es la solución, es más fácil huir.
• 1:00:15
  Pero es. ¿Sencillo, entiendo como lo que
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  tú dices siempre, no? Entiendo lo que dicen los chicos
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  y sobre todo al principio, porque Claro, cuando empiezas es
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  más difícil. Tenía que haber algo, pero es
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  que eso hay que intentar hacer un partido político, aunque yo
• 1:00:28
  no quiero entrar en política o una auditoría.
• 1:00:30
  Sí sé que lo que digo es muy complicado, pero al final oye,
• 1:00:33
  no, todavía los negros no podrían ir en autobús si no
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  hubiera habido alguien que diga hasta aquí hemos llegado.
• 1:00:40
  Y una abogada negra dijo, de aquí no me voy, coño.
• 1:00:42
  Y cambió la ley el el, el muro de Berlín seguiría, sino la
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  gente no hubiera empujado el muro.
• 1:00:47
  Millones de personas empujando el muro y al final dijeron,
• 1:00:50
  Coño, pues pues no. Y no es que una haya otra, es
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  que no hay una guerra civil. Si los Nelson Mandela, pues.
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  Tendría que haber aquí un Nelson Mandela Busquémoslo, yo ayudaré
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  en todo lo que pueda para crear algo y decirle a las fuerzas
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  políticas hijos de puta ordenaros.
• 1:01:04
  Y vamos a montar una estructura y pediremos auxilio a Europa y
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  haremos. Yo estoy dispuesto a hacer algo
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  así. Claro, pero mucha gente está
• 1:01:11
  dispuesta a lo que pasa, es que cuando vuelves a tu día a día tú
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  tienes. Pues hay que hay que montar una
• 1:01:15
  estructura de alguien que tenga esa capacidad y eso vale dinero.
• 1:01:19
  Que pongan 100 euritos al mes. Hoy si Andorra no vale pasta,
• 1:01:24
  que ponga 100 euritos al mes, esto es, mira, esto pasa como en
• 1:01:27
  el español. Ahora vamos a abrir otro melón.
• 1:01:29
  Yo me acuerdo de cuando patrocinamos el español que
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  decía, Bueno, pero. Claro, yo de fútbol no tengo
• 1:01:34
  mucha idea, no, aunque aprendo rápido, pero no tengo mucha idea
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  de fútbol. Y decía, OYE, patrocinar un
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  equipo de fútbol no hará que el que sea de otro equipo de fútbol
• 1:01:42
  se enfade contigo. Y me decía, el Dani Sánchez
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  Llibre dice, Mira, yo cuando empecé a patrocinar a al español
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  me hicieron una, hice una auditoría con una compañía de de
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  de de marketing y le preguntaron a una señora y a un señor que
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  eran muy forofos del del Barça. ¿Oiga, si hubiera si patrocinara
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  al español una empresa de conservas, usted tendría algún
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  problema en en comer esas conservas?
• 1:02:11
  Dijeron, no, yo no le veo ningún inconveniente, o sea el Barça,
• 1:02:15
  que a mí no me cae simpático, pero bueno, tampoco me cae
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  simpático el Madrid. Me caen simpáticos los equipos
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  peleones porque si lo siento Claro, es muy feo lo que digo.
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  Pero luego haremos el PI, pero con buena piense, Claro.
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  Muy bien si tienes 1000 millones para invertir en jugadores.
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  ¿Joder, solo falta que no ganes la liga, la Copa, la la madre
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  que parió, pero que eres un equipo que empieza, pues hostia,
• 1:02:40
  olé tus huevos de de de, por eso yo me siento identificado con el
• 1:02:43
  peleón, con el luchador, con el Claro, si te da tu papá 1000000
• 1:02:47
  EUR pues dice hombre, he ganado medio 1000000, coño, lo que has
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  perdido cuál es la la mejor manera, la manera más rápida de
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  ganar una pequeña fortuna? Empezar por la gran fortuna.
• 1:02:57
  Empezar por una gran fortuna, tócate los huevos.
• 1:02:59
  Entonces el que empiece por una gran fortuna, con todos los
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  respetos, que no es tu caso, que te lo tienes que currar, pues yo
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  soy del Peleón, quiero decir, Oye, que se espabile, le daré
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  contactos, le daré tal, le daré cual, pero que se espabile un
• 1:03:10
  atlético de Madrid me cae más simpático que un Real Madrid, un
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  español. Me cae mucho más.
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  Simpático, me cae mucho más simpático que un Real Madrid.
• 1:03:17
  Es verdad entonces y me dijo Dani, oye, pues sin embargo,
• 1:03:21
  quizás alguien del español. Si fuera patrocinador del Barça,
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  porque como tienen más poder adquisitivo es como más no me
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  dijeron no, no hay odio entre el el español y el Barça.
• 1:03:32
  ¿Dije, bueno, será verdad, nos vamos al palco que tenemos,
• 1:03:35
  verdad? Y empiezo el primer día que fui
• 1:03:36
  allí sale la publicidad nuestra en el estadio, Coño, qué guay y
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  todo puto Marsa, Puto Marsa. Digo, pues aquí no viene.
• 1:03:44
  El Barça, Uy, pero. ¿Cómo es que no había rollo?
• 1:03:47
  ¿Y dije, madre mía, habré perdido algún cliente del Barça?
• 1:03:49
  No, yo, que soy genérico. Luego le coges porque hay ahí
• 1:03:53
  ese el Claro de tanto que ves al equipo, al final te caes
• 1:03:57
  simpáticos los los simpatizantes tenemos más más de 25000
• 1:04:01
  clientes de que han venido porque nos han visto en el
• 1:04:04
  español, Eh, poca broma EH, poca broma, Eh, ha sido muy, muy
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  interesante, me cae simpático el equipo, me cae simpático la
• 1:04:10
  gente, me siento identificado con el luchador y tal YY bueno,
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  pues le coges cariño al al final todo lo que repites.
• 1:04:17
  ¿Le coges? El.
• 1:04:19
  Sí, y además tienen un sentimiento importante porque
• 1:04:21
  tienen una cantera muy interesante.
• 1:04:23
  Como no hay dinero, se basan más en la cantera.
• 1:04:25
  Fueron los pioneros en tener el fútbol femenino, que además
• 1:04:28
  salimos en la camiseta del femenino también, no, aparte de
• 1:04:30
  toda la publicidad que tenemos en el en el estadio y tal.
• 1:04:34
  ¿Bueno, pues te sientes identificado, no?
• 1:04:36
  Pero lo que digo yo pensaba que hice la prueba porque salió de
• 1:04:40
  TI. ¿Oye, salió la oportunidad, te
• 1:04:41
  pregunté, tú cómo ves esto del español, no?
• 1:04:43
  Y. Desde ese momento yo era ultra
• 1:04:45
  mega ahí, pero foro foro. Pues yo pensaba que nos iba a ir
• 1:04:47
  mal. No nos ha ido mal, no nos ha ido
• 1:04:50
  mal ese patrocinio de un equipo de fútbol para tener una imagen
• 1:04:53
  de marca representativa. ¿Vale una pasta?
• 1:04:56
  Más que unos Facebook Adds seguro.
• 1:04:59
  Tío, vale una pasta macho, pero al final me hago y sale
• 1:05:04
  rentable, nunca lo sabré. Porque es que es branding
• 1:05:07
  también. Eso Claro, cómo sé la gente que
• 1:05:08
  si no hubiera estado en el español no me hubiera llamado de
• 1:05:11
  los 25000 clientes del español si no hubiera patrocinado el
• 1:05:15
  español, pero igual me hubiera anunciado en alguna radio
• 1:05:18
  puntual o. Hubieran venido, puede ser.
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  ¿Vale, cuántos me han dejado esos 25000 clientes?
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  Hombre, más que el patrocinio, pero no van a repetir todos los
• 1:05:25
  años esos 25000 clientes. Llegará un momento que igual hay
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  menos llamadas y es el momento de irse a al Atlético de Madrid.
• 1:05:31
  No lo sé. Lo que pasa que ahora te vas de
• 1:05:33
  un de un equipo a otro y te pueden encima llamar de otra y
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  es. Que el mundo del fútbol es.
• 1:05:38
  Complicado si me dejáis ahí pillado con esa inversión
• 1:05:40
  permanente. Es pues bueno.
• 1:05:42
  Pues lo que decía del fútbol. Entonces pregunté a un no diré
• 1:05:46
  nombres, no a un presidente. ¿He hablado antes de Dani, no
• 1:05:49
  cuando, pero no era Dani en este caso y no hablaremos de otro,
• 1:05:52
  no? Y le dije, Hostia, esto de del
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  fútbol es apasionante, no, porque hay un señor que se gasta
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  200000000 EUR. ¿En comprar un equipo, verdad?
• 1:06:04
  ¿Tú crees que ese señor que se ha gastado 200000000 quiere que
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  gane su equipo o que pierda? ¿Hombre que gane, no?
• 1:06:09
  ¿Digo yo, no vale, pues el tío que se ha gastado 200000000 sale
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  al palco y empieza a escuchar directiva de emisión, vete a tu
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  país, hostia, y dices, pero vamos a ver, pero quién coño me
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  está diciendo esto? O sea, un señor que no ha puesto
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  un puto duro. Depende porque hay no, pero.
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  Podía haber comprado socio, podía tener, podía haber
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  comprado acciones que compre acciones.
• 1:06:35
  No es gente que es simpatizante y eso le da que está muy bien,
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  que no es crítico. Es que es muy complicado.
• 1:06:40
  Porque luego cuando se ponen chulo, el el Presidente me cago
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  en la leche que cambiará algo y lo cambia y luego va mejor el
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  partido o va mejor el siguiente partido y eso es porque la grada
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  también la ha metido ahí. Y pero hostia, o sea 11111
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  negocio que pones 200000000 y te insultan.
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  Hostia, eso no hay negocio en el mundo que tenga ese parangón.
• 1:07:00
  Es que hay una parte de negocio, pero hay una parte que no se
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  entiende que no, que no es de negocio, es decir, hay gente que
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  su identidad. ¿Por entonces, y tú crees que un
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  señor de la otra punta del mundo no?
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  Lo va a entender, ni. Va a montar el negocio en un
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  español en un. ¿Atlético de Madrid o en un
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  Valencia? No, porque no tiene, no tiene.
• 1:07:20
  Es que por eso digo habría que buscar otros dicen qué
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  complicado que está el mundo del fútbol.
• 1:07:24
  Es apasionantemente complicado vendrá.
• 1:07:26
  Dani Sánchez Llibre nos ha dicho que vendrá en el podcast, que
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  también del mundo, de cómo cómo funciona ser presidente de un
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  club, que esto es muy interesante para no ver los
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  puntos buenos y malos. No, el otro día me confirmó que
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  vendría, pero sí que es cierto que es un negocio, como decíamos
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  no, y como patrocinador pasa algo parecido, no patrocinas.
• 1:07:46
  Claro, estás ayudando con una inversión importante a que al
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  final el fútbol funcione. Te lo agradece igual.
• 1:07:52
  El simpatizante tiene 400000 simpatizantes, el el, el
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  español, EH, que se sepan. Los registrados creo que hay
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  más. Hay 25000 socios, pero 400000
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  simpatizantes. El simpatizante te conoce o le
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  he cogido un taxi y me ha conocido el señor.
• 1:08:07
  Pues ya. Coño, digo, usted está
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  patrocinando área jurídica, está patrocinando al español, no sé
• 1:08:11
  qué Claro. Tiene tu cara en el campo,
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  Claro. Claro, me he visto en el campo.
• 1:08:15
  El otro día un chico que jugó conmigo a fútbol, yo jugaba a
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  fútbol cuando era muy jovencito en el Colegio en EGB era
• 1:08:20
  portero. ¿Era muy bueno, Eh?
• 1:08:21
  Me quiso fichar al español. ¿Mira DY bueno, mi padre me
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  dijo, está muy lejos, no? No, no, no al.
• 1:08:28
  Huerto a coger garbanzos, cabrón, no te me despistes, no
• 1:08:30
  vale YY me dijo el chico, Coño, te viene el estadio, pero vemos
• 1:08:38
  publicidad en en las pantallas y tal y cual y a veces voy a hacer
• 1:08:41
  una entrevista y tal y salgo allí y hacer una entrevista.
• 1:08:44
  ¿YY coño, pues eso, Claro, este me ha conocido el taxista, no?
• 1:08:47
  Y hemos hablado del de Claro ha salido una conversación.
• 1:08:49
  ¿Pero siempre es mala, Eh? La gente siempre.
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  Va, hombre, todo el mundo quiere más el que no llora, no mama,
• 1:08:54
  pero hostia, en fin, el como digo, el negocio del fútbol es
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  muy complicado para patrocinar un equipo de fútbol también es
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  complicado. Eh, no, hombre fácil, no hay
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  nada, imagino. Eso es eso es, pero por ejemplo
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  estamos haciendo que yo creo que es importante branding.
• 1:09:08
  La gente ve confiará más la gente en alguien que invierte
• 1:09:11
  una pasta durante muchísimos años, que estamos está teniendo
• 1:09:14
  una presencia de marca, que eso no lo tiene una empresa más
• 1:09:18
  joven y la gente confía en el que ya ve que tiene solera, que
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  tiene una estabilidad. Eso es lo que da también todo.
• 1:09:24
  Eso lo tienes que tener también al pensar en tu negocio.
• 1:09:27
  Cuando cuando crece el negocio tienes que dar una estabilidad,
• 1:09:30
  sacar la compañía bolsa te genera una estabilidad.
• 1:09:33
  Hostia, si eso. Es un rollo y vale una pasta,
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  pero hay que hacerlo. Claro en ello.
• 1:09:39
  Estamos y es lo que hablamos, lo que hablamos antes también el
• 1:09:42
  hecho de vale, hay que sacar la bolsa porque tú quieres sacar la
• 1:09:44
  bolsa, pero a lo mejor hay gente que ganando X ya le vale y es su
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  éxito. Claro, pero sacar una compañía
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  bolsa. ¿Yo tengo otro amigo que ha
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  sacado su compañía Bolsa, que era exfranquiciado de credit
• 1:09:54
  Services, Eh? Que también le he dicho venir al
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  podcast. Y me ha confirmado verbalmente
• 1:09:59
  que sí, vale vendrá. Lo han entrevistado en otro
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  podcast, el hombre de la Por Primera Vez yo pensaba que
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  fuíamos nosotros los primeros y la semana pasada o la anterior
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  he visto un podcast, no he dicho sí, sí, cuando es Barcelona no
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  tiene excusa, no Axel, a ver si si viene Axel.
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  YY me comentaba, Fíjate, yo he sacado de la compañía Bolsa
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  dice, pero solo un 15% no para capitalizarme.
• 1:10:22
  Porque él trabaja con multinacionales y la gente
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  desconfiaba de un proveedor que que hacía poquito, eh, de que
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  había no, no, oiga, que yo yo cotizo en Bolsa, eso le da una
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  tranquilidad al proveedor para contratarte y gracias a eso ha
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  ganado muchísimo más y los inversores que han invertido han
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  ganado más, un 100 * 100, porque ha crecido rápidamente por el
• 1:10:39
  hecho de estar de ser empresa cotizada.
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  Anda que no da tranquilidad, tú imagínate, ya es a un despacho y
• 1:10:45
  dices, bueno, este sí me cae mejor.
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  Veo que tienen estructura el despachazo que tenemos en
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  diagonal macho, el que tenemos en Córcega.
• 1:10:51
  En la calle Córcega, pero el de Diagonana es una barbaridad.
• 1:10:54
  Creo que es exagerado. Hay gente que viene y dice,
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  hostia, me van a clavar aquí tanto.
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  No, hostia, porque hostia. Es que solo el luminoso de la
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  entrada nos ha costado 7500 pavos nada más entrar, no el de
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  la fuera. El de fuera ha costado más el de
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  la entrada. Tú cuando abres los ascensores
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  se ve el logo, pero si ha costado 7500 pavos.
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  Si hay alguna empresa de rótulos dirá el pelo el día que quieres,
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  llámame. Llamamiento también aprovecho.
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  Queremos poner aquí Uy, perdón, un rótulo luminoso que ponga
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  cuentan nuestro éxito. Si alguien se dedica a ello, que
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  nos escriba porque estamos intentando contactar a gente y
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  tardan muchísimo. No pueden hacerlo si hay algún
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  seguidor que se dedica. A ello incluso podemos hacerle
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  un intercambio de publicidad. También sí lo podemos hablar,
• 1:11:34
  pero si alguien se dedica que nos escriba por Instagram o en
• 1:11:36
  los comentarios o por correo. Vale, bueno, lo lo lo que
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  decíamos de la creación de una empresa, que hay muchas fases y
• 1:11:44
  son difíciles. ¿Pero está, como digo, esa curva
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  de la desesperación, esa ese valle de la desesperación que
• 1:11:52
  hay que pasarlo, Eh? Y en.
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  ¿Todo, pero es que no solo en las empresas, Eh?
• 1:11:55
  Es que o sea, me hace mucha gracia, porque siempre que
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  hablamos de cosas aplicadas al mundo empresarial se aplica a
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  todo, al mundo de los estudios, al mundo de crear tu tu propia
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  carrera. Es lo mismo.
• 1:12:05
  Cuando empiezas una carrera motivado voy a vas a un
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  gimnasio, voy a adelgazar, no sé cuántos voy a hacer tal el tonto
• 1:12:11
  motivado. Cuando te das cuenta que voy a
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  hacer voy a correr una maratón y a los 3 minutos de correr dices,
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  coño, Claro, el tonto motivado se da cuenta y dice, ahora ya me
• 1:12:22
  vuelvo listo, desmotivado, me voy y cambias de hostia.
• 1:12:24
  Pero relax tío, es igual a la hora en todo.
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  En hacer dieta, en en estudiar en la carrera cada día.
• 1:12:31
  ¿Ahora me estoy doctorando en Derecho, como sabes, me en fin,
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  en la en la cara de hasta que tenemos propia, pero Claro, yo
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  me quiero doctorar, por qué voy a Doctorar yo, coño, ser
• 1:12:38
  doctores, los demás que yo lo formo, pues yo que sé, doctor,
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  me han dicho doctor honoris causa, pero Claro, honoris causa
• 1:12:45
  es por una causa honorífica, no por haberme doctorado en la
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  universidad, pero está muy bien, oye, doctores honoris causa
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  contados a nivel mundial, los que hay, EH, que esto no hay
• 1:12:54
  tantos en el mundo, no? ¿Pero quiero doctorarme, pues
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  esto tengo que hacer 1012 folios diarios, qué pereza, Claro, pero
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  bienvenido a la vida, ahí voy, pero por qué lo hago?
• 1:13:05
  Porque sé si pienso que es pereza, me relajo y llega la
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  crisis y te come. Si te pilla la crisis motivado y
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  tal, te das cuenta y haces un quiebro.
• 1:13:17
  Como el. Cristiano Ronaldo, te van a
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  regatear chico, pero estás tumbado en el sofá con la pelota
• 1:13:22
  y llega un tío corriendo y se la quita.
• 1:13:24
  ¿En el sofá no puedes estar, el tiempo ocioso es tiempo para
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  mover y un poquito de ocio viene bien para descansar pero no para
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  que te malacostumbres y con mucha pasta en el bolsillo es
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  más difícil levantarse del sofá, EH?
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  Hombre, ya EH, con 25 chicas en el móvil que te llaman para
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  verte, que eres su fan y 3000000 EUR en la cuenta y ganando
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  1000000 mensual con 100000000 en la cuenta, dando 1000000 mensual
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  y con 7 coches en la puerta. ¿Es más difícil, es más difícil,
• 1:13:56
  Eh? Hombre.
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  La zona de confort, salir de ahí dices bueno, un ratito más, como
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  cuando suena el despertador a las 6:00 de la mañana.
• 1:14:03
  Hostia y bueno, pongo a las 6. Me levanto a las 6:30, pero
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  Claro, tengo media hora que digo bueno y al final digo, he ganado
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  media hora, Claro, mi autobús. Ya ya lo hablaremos.
• 1:14:11
  Bueno, pues a las 6 me levanto muchas veces, pero hoy me ha
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  costado. Hoy me levanto a las 6:30, pero
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  si es normal. A todo el mundo le he costado
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  alguna vez. Claro, pero yo ya me tiene,
• 1:14:20
  tengo que ser más, pero es que estoy ahí con muchos temas en la
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  cabeza y muchas historias y muchos viajes que tengo que
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  hacer. Y hoy he dormido raro.
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  Dormir es importantísimo. Vale, no, no diré nombres, pero
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  puede que traigamos a alguien especialista en sueño.
• 1:14:33
  Eso puede estar muy guay. Hablar sí puede estar
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  interesante. Pero bueno, yo creo que por hoy
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  ya ha sido más cerca absoluta de todas las etapas que ha pasado
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  un emprendedor. Ponemos aquí otra vez el.
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  El. Marco de todas las etapas que
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  hay. Y.
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  Repasar si tenemos. Por nombre, solo que si no, no
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  pasamos otra hora más hablando. Fase uno, el tonto motivado.
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  Fase 2, el listo, desmotivado, la el valle de la desesperación
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  en total. Esto le llamo curva del
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  aprendizaje. Si pasamos esa curva y seguimos
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  adelante, conseguimos el éxito. Hay una fase en el medio que es
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  el listo motivado antes del éxito.
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  Sigue siendo listo, pero ya te estás motivando.
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  ¿Y consigues ese cuatro, EH? Pero consigues el éxito y si te
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  relajas, vuelves a caer. ¿Y si sigues estando analizando
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  el mercado permanentemente, ese éxito, lo que tienes que hacer
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  luego es duplicarlo escalarlo porque no puedes escalarlo si no
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  es éxito, si tú no pasas por ti el valle de la desesperación,
• 1:15:37
  Cómo vas a cuando estás de listo, desmotivado o de tanto
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  motivado? ¿Cómo vas a coger comerciales?
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  ¿Qué le vas a enseñar si no sabes ni tú?
• 1:15:45
  Todo, toda la estructura que tengas a tomar por culo tienes
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  que pasar y cuando seas un listo motivado venga a escalar.
• 1:15:52
  Que esto funciona, ya veis que sube, venga a escalar y la
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  mayoría de nosotros y tener una mentalidad.
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  Por eso digo, la hipnosis es muy importante, la autohipnosis, la
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  motivación, puedes conseguirlo, eres tu mejor amigo y tu peor
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  enemigo, te concentras, que puedes, que aguantas, sabes que
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  has pasado, búscate un coach, alguien que venga del sector,
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  que te motive. Cambia de amigos también puede
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  ser. ¿El entorno, un entorno
• 1:16:14
  motivador pero además, alguien que le puede hacer una pregunta
• 1:16:16
  puntual, Javier, tengo ese problema, me está pasando esto?
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  ¿Hostia, dónde estoy fallando? Y desde fuera se ve donde falla
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  más fácilmente que desde dentro. Para terminar, el otro día
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  escuché de. Si tienes una franquicia
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  directamente, el punto uno lo puedes unir al punto del listo
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  motivado. O también imagino con
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  formaciones de algún estilo, o. Cosas, un coach permanente, pero
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  Claro, un coach permanente que te asesora en en qué publicidad
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  hacer, cómo captar clientes, en qué formarte, cómo dar el
• 1:16:42
  servicio. Hostia, que te dé un full
• 1:16:44
  services. Eso es muy difícil.
• 1:16:46
  Aséciate con alguien que sepa mucho.
• 1:16:49
  Muy bueno para terminar la última que os quiero comentar,
• 1:16:52
  yo veo muchísimo contenido en inglés.
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  Y una de las cosas que más he visto en bueno, lo has dicho
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  bien, lo has dicho bien, una de las cosas que se dice más
• 1:17:01
  últimamente. Pero.
• 1:17:03
  ¿Lo lo ves también para poner luke belmarc?
• 1:17:07
  Yo es un creador de contenido que siempre se también y veo
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  mucho. Siempre dice que hay que tener 3
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  etapas, una en la que tú deformas.
• 1:17:14
  Es decir, que tienes un mentor 2 en la que tienes un igual, es
• 1:17:17
  decir, que estás en un punto parecido escalando un negocio y
• 1:17:20
  estáis como un poco picados, incluso ayudándoos o en el
• 1:17:23
  gimnasio mismo punto. Y luego tú formar a alguien,
• 1:17:26
  porque de cada una de esas 3 etapas tú aprendes mientras
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  enseñas, tú aprendes mientras estás aprendiendo con alguien y
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  aprendes del que te enseña que sabe más que tú, pero aprendes
• 1:17:33
  de manera distinta de estas 3 etapas y si creo que es muy
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  positivo, así que como siempre nos vemos.
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  Los jueves. A las 12.
• 1:17:41
  En punto. Hasta luego.
• 1:17:44
  Encantado escribirnos suscribiros al al comentario
• 1:17:49
  ponernos comentarios que es muy interesante saber qué es lo que
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  opináis y seguiremos dando formación y traeremos más
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  invitados porque llevemos un tiempo.
• 1:17:57
  De mucho nosotros. Esto son unas épocas navideñas,
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  Reyes tal un poco más complicadas.
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  Que no están viendo nada mal por hecho.
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  Pero no me quejo. Me gusta mucho también traer a
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  gente se. Aprende mucho, nos aprendemos
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  cuando uno enseña, 2 aprenden. Pues ahí está.
• 1:18:11
  Vale así será un poco más fresco, con gente nueva, con
• 1:18:13
  nueva nuevas caras, versión de su vida de su éxito.
• 1:18:17
  Nos veréis la semana que viene.