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O QUE 25 MIL TRANSPLANTES ENSINAM COM LEONARDO NOBRE, CEO DA MAIS CABELLO | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #81 · MultiStudios

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  Sejam bem vindos a mais um multitude especial.
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  Hoje estamos contando com a presença do Leonardo nobre, CEO
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  e um dos fundadores da mais cabelo.
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  Viemos falar um pouquinho do da trajetória do empreendedorismo,
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  falar um pouquinho de cabelo e de como tudo isso começou e das
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  inovações do mercado. Seja bem-vindo.
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  Muito obrigado, é uma honra estar aqui com você primeiro.
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  Que eu tenho essa essa disposição de estar realmente,
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  porque não, não, sempre foquei muito, né?
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  Na marca da empresa, acho, quem tem, que é quem tem que
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  aparecer, são os nossos resultados, né?
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  A nossa diretoria médica, os nossos sócios, que já são
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  pessoas. É é conhecidas, né, que é o
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  Malvino Salvador e a Deborah Secco.
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  Mas é nesse momento em que eu estou retornando AA morar no
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  Brasil. Moro há 7 anos em Portugal, né?
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  Eu morei 7 anos em Portugal. Eu pelo por algumas, algumas
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  insistências. Eu tenho o prazer de estar aqui
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  com você, é uma honra. Que bom que que bom que acabou
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  acontecendo a Questão de Tempo. Agora você vai contar um
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  pouquinho pro pessoal? Hoje vocês são considerado uma
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  das melhores empresas de é implante capilar e da área de
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  cabelo do Brasil e uma das do mundo é a gente escuta, a gente
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  tem vários amigos que. Que usaram?
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  Eu? Não, eu não sei a terminologia,
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  mas que estão no transplante, fizeram tratamento, entre outras
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  coisas. Então, queria que você contasse
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  um pouquinho de como começou a sua trajetória até chegar na
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  mais cabelo e depois a gente vai falar um pouquinho da da das
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  situações na mais cabelo, dos produtos, serviços, um pouco
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  desse mercado complexo que é do cabelo aí contar alguns carros
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  de amigos. Tá certo, vai ser um prazer.
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  Vamos lá assim, eu trabalho desde de novo, sempre gostei,
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  meu pai, minha mãe são empresários, então desde os meus
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  15 anos eu frequento a empresa foi, eles geram um ramo gráfico,
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  né, no do instagráfica, e aí lá para os meus 20 anos, que se eu
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  não me engano, foi abrir minha primeira empresa, já vinha
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  trabalhando com eles, a lise ainda estava na faculdade, é fui
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  emancipado e abro minha primeira empresa na área de locação de
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  equipamentos, né? E tecnologia e auditor serviço
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  de lá para cá. É, sempre gostei de investir,
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  investir na área imobiliária, investir em algumas outras
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  áreas, mas sempre olhando oportunidade é que faça a
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  diferença, né? Que seja uma coisa diferente.
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  Não é simplesmente entrar no mercado e para competir, mas
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  sempre olhando uma alguma novidade, alguma coisa que você
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  consiga entregar a mais. Eu me mudei, como eu falei, há 7
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  anos para Portugal, 78 anos, por causa da da questão da violência
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  no Brasil, obviamente Rio de Janeiro.
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  Acaba que a gente tem aí uma muito, muito evidenciado isso, e
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  queria casar e ter filhos. Achei que Portugal seria um,
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  seria minha melhor opção. Já estava bem tranquilo em
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  relação a financeiramente, né? Tinha um investimento
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  imobiliário, tinha, minhas empresas continuam, continuavam
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  andando tranquilamente e eu vou para Portugal, mas sempre
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  frequentando o Brasil, voltando para cá para ver os negócios.
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  Faço algum investimento lá, investimento na área
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  imobiliária, em algumas outras áreas.
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  Lá em Portugal é mais toda a minha.
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  Né? Meu maior patrimônio ainda no
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  Brasil é, e com essas visitas ao Brasil, um grande amigo meu, né?
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  O meu compadre, que é um grande cirurgião plástico aqui do Rio
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  de Janeiro, me chamou porque ele queria entrar na área de
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  transplante de capelara, né? Uma área que estava crescendo
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  muito. Tem 6 anos e eu já morando em
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  Portugal há 1 ano, né? Um ano e pouco.
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  Ele me convida para fazer a parte de acho que eu sou um cara
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  bom de marketing, de desenvolvimento de negócio.
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  E eu falei para ele que não tinha chance alguma de eu entrar
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  no mercado de saúde. Acho que o mercado muito
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  complexo, né? Ele tinha um né, tem um
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  conhecimento, mas eu não e estando fora, estando longe,
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  além de tudo, né? Então, simplesmente como
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  investidor e o mercado que já existia, ele, nesse dia ele
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  começa a me me explicar como funciona a questão no capilar,
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  como funcionava no Brasil, né? Então você tinha uma evasão
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  muito grande para Turquia, Turquia, todo mundo sabe que é
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  um, é um ramo de. De saúde muito grande hoje,
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  hoje, não só no capilar, tá, a Turquia tem, é, o governo apoia,
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  então tem 11 coisa muito grande nesse sentido, então muita gente
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  vai para a Turquia fazer um transplante capilar.
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  Eu acho isso um absurdo, é primeiro que o Brasil é, não tem
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  porque não entregar a qualidade, né, e não tem porque não
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  entregar, é é um bom serviço e a forma que eles fazem você pegar
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  um avião depois de uma cirurgia, né, um procedimento cirúrgico
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  mesmo que pouco invasivo, e pegar o voo, né?
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  O voo sobre a questão da. De todo AA.
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  Tempo, né? O tempo de voo exatamente.
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  Você tem ali 11 pressurização e tal, tem um risco muito grande.
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  Então vi ali já uma oportunidade.
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  E aqui você tinha preços absurdos, né?
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  Com preços de transplante de 506070, 80000 BRL, tem até de
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  150000 BRL. E o pessoal só vendendo fio.
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  Às vezes você comprava até por número de fios, ninguém
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  preocupado realmente no que que ele vai entregar, qual é a
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  necessidade do paciente, qual é a necessidade daquele da pessoa?
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  É olhando para isso tudo. Naquele mesmo dia eu fui, disse
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  que não, mas fui, fui pensar, né?
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  Fui para casa, acabei ficando com aquilo na cabeça e no dia de
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  manhã eu comentei com a minha esposa que eu iria fazer começar
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  a trabalhar com transplante de tratamentos capilares.
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  Na verdade, começamos com transplante e aí eu viro para
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  ele e falo da forma que você quer que faça, eu não faço, eu
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  faço da forma que eu acho certo, que eu não entendo como certo.
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  Eu sou empresário, mas eu eu gosto de entregar.
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  Eu não faço nada simplesmente por dinheiro, né?
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  Eu faço com o propósito e achei 11 negócio bem interessante.
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  Então dali eu começo já, ele aceita.
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  Eu chamo mais alguns amigos pra pra desenvolver isso, até porque
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  eu não morava aqui é no Brasil. E abra mais cabelo na clínica
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  que ele tem aqui na barra, né? Na unidade que ele tem, ele tem
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  11 clínica de. É de estética, né?
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  É e cirurgia, então abre ali No No terceiro piso da da clínica
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  dele, mas já esperando pra abrir em todo o Brasil pensando, né,
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  alguns já conheciam o pessoal que que vendeu parte OIPO da da
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  espaço laser, tava vendo esse segmento aí de de de saúde,
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  beleza, crescer muito. Então já formato ele num formato
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  em que a gente pudesse expandir e eu me comprometi a ser a maior
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  do Brasil, é entregando a melhor qualidade.
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  Em 5 anos eu acho que a gente conseguiu chegar No No nosso
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  objetivo. Então, pegando esse esse lado
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  hoje, esse lado é mais cabelo. Queria que você falasse um
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  pouquinho no mercado, quantas unidades vocês tem?
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  E se você souber um pouquinho, algumas informações para o
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  pessoal de números EE, até de serviços, porque a gente tava
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  falando um pouquinho antes e não eu achava que era só
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  transplante. EE, não é.
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  Tem várias outras coisas que você tava comentando, eu acho
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  interessante. A gente quer é.
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  Contar pra todo mundo, EE informar pra quem tá
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  acompanhando a gente, outras modalidades, EEO, diferencial e
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  essas coisas eu acho legal falar.
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  Legal. Então, primeiramente assim fui
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  entender, né? Primeiro é um é um procedimento
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  cirúrgico, porque é considerado cirúrgico, mas de muito baixo é
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  risco, né? Eu não considero.
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  Eu considero talvez mais tranquilo que um botox, um
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  preenchimento, porque primeiro não tem incisão em que você
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  tenha que fazer isso tudo. Né?
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  São são micro decisões. Você tá é colocando em você uma
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  coisa que é sua, né? Então sempre brinquei que assim
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  ele não pode nem brincar com homem, que a mulher faz o
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  silicone, né? Quando é uma coisa externa que
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  se coloca o homem, ele não tem nada demais, ele botou dele
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  mesmo, a gente troca de lugar o cabelo, então o cabelo é dele
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  mesmo, eu não tô colocando ali um cabelo que ele é de outra
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  pessoa, né, ele tá pegando o cabelo dele, reposicionando
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  aquele cabelo, não é uma cirurgia em que você tá ali
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  colocando algo a mais, então é um procedimento que muitas
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  pessoas passam a ter acordado, né?
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  A gente trabalha, é 90% deles com.
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  Anestesia local e oral, então é o risco do procedimento em si é
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  praticamente zero. É o único risco que tem, é o
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  risco da saúde do próprio paciente, né?
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  AEA gente, tem um cuidado muito grande com isso que a gente pede
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  111, quantidade muito grande de exames, até porque a pessoa tem
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  que estar saudável por qualquer procedimento, né?
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  E no capilar mais ainda, porque Oo seu organismo tem que estar
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  bem para aquele fio pegar, né? Então a área tem que estar bem,
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  porque é igual você tirar uma planta e.
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  Plantar uma planta de lugar para outra, por mais que aquele fio
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  não é, muitos deles não são acometidos da doença da
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  alopecia. Na transição que você pega ele
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  de lugar e coloca em outro local, se ele não tiver
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  saudável, você vai perder fios. Então a gente entende que né,
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  que a pessoa tem que estar saudável.
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  E para o procedimento que é longo dia de 6 a 8 horas, é
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  importante isso, né? Então esse é o maior risco, é a
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  saúde do paciente, mas o risco do procedimento, o risco zero,
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  então é um procedimento muito tranquilo.
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  Mas nesse nesse entendimento, como eu falei, né, eu gosto de
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  entender, porque eu gosto de fazer coisas diferentes,
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  concolhe o mercado para simplesmente entrar, é, é, é e
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  competir. Então a gente, nossa intenção
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  primeiro é dar acesso a mais pessoas, né?
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  Acho que é, acho que todo mundo tem Oo direito, né, de de ser
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  mais feliz. Tem muita gente que tem
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  depressão por causa disso, tem problemas de saúde, isso isso
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  afeta a família, isso afeta o trabalho das pessoas.
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  Acho que isso tá hoje em dia tá mais evidência, mas a gente já
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  vê isso há muito tempo, né? Quanto mais a pessoa se está
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  bem, tudo na vida dela está melhor, né?
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  Então você dá autoestima para as pessoas, você dá uma qualidade
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  de vida melhor. Esse foi o nosso nosso
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  entendimento. A gente vai entender que aí
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  vamos lá, né, o mercado ninguém estava preocupado com com qual é
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  a condição do paciente, qual é a necessidade do paciente, mas
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  sim, vender fio, né, igual lá bob's ou McDonald's, isso não é
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  não é o que a gente quer. Então a gente foi entender se
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  alopensa é uma doença, toda doença ela tem, ou primeiro
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  loucura. Ou ela tem como você pelo menos
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  controlar, né, senão diabético, maioria, né, e outros outras
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  pessoas tem doenças que são é é que não tem cura, é teria um
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  problema, senão nós todos estão estabilizados graças a algum
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  tipo de tratamento, então vamos entender o tratamento, não
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  entender como funciona o procedimento e aí fomos estudar
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  e também Oo transplante ser muito focado no homem, né?
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  No No o homem que tem um problema calvíssimo, mas muitas
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  mulheres são afetadas com o problema capilar e quando você
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  vai falar de tratamento você vai para um público muito maior.
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  Então o nosso mercado, ele é muito maior do que se colocar
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  ali no transplante capital masculino.
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  Então hoje nós lançamos transplante de barba masculino.
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  Hoje tá uma demanda muito grande.
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  O pessoal tá fazendo muita barba, né?
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  Agora tá tendo essa esse, né? Esse.
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  Estilo. Esse estilo eu tirei a minha por
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  laser, então nem teria, né? Eu prefiro não ter, mas tem
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  gente que tem que gosta, então tem sido uma demanda muito
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  grande hoje pra gente. E sobrancelha, né?
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  Muitas mulheres hoje usam micropigmentação.
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  E a gente veio com transplante de sobrancelha, com tratamento
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  para sobrancelha, e muitas mulheres estão tirando a
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  microprimentação para voltar a ter.
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  Realmente pelo ter uma sobrancelha é de qualidade.
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  Esses são as 3 modalidades, vamos dizer.
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  Na verdade, é. E ainda tem o transplante e o
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  tratamento também. Então a gente foi entender o que
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  primeiro eu vou entender a necessidade de cada paciente.
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  Então o nosso foco é, eu, eu entendo e busco entregar o que
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  você quer, o que você pode, né? E da melhor forma que você vai,
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  vai ter aquele aquele resultado, tempo que você quer, um
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  resultado que seja longo prazo, você quer levar isso para sua
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  vida. Se você fizer um transplante,
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  você Ah, eu quero o máximo de fios possíveis, como se você
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  transplantar muito jovem e continuar perdendo fio, amanhã
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  você não tem como ter um segundo transplante e aí fica pior do
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  que do que o Léo, do que AAAO que você esperava.
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  Um exemplo, aquele cabelo do do Ronaldinho, né?
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  Do Cascão, mas você botou tudo na frente, acabou.
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  Não, isso a gente vê muitos casos é, é o que você falou, eu,
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  eu, a gente começou a falar um pouquinho antes.
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  Eu tenho alguns amigos e parentes que já operaram nesse
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  período aí dos 100000, o cara operou 3 vezes, eu conheço uma
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  pessoa que operou 3 vezes e agora ele, ele ainda tá com o
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  camelo, mas você vê que tá ralo, só que é é um negócio que você
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  vê, a gente falou aqui que incomoda muito homem.
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  O cabelo é uma, é tipo uma força, né?
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  Então assim é, é um negócio muito assim, poucos são os caras
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  que falam assim, Ah, eu vou assumir minha calvície, eu vou
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  ser careca e pronto, é o que você falou.
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  Eu acho que a diferença é muito grande entre homem e mulher, é
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  que a mulher, ela não fala pra ninguém, bota uma peruca ou
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  alguma coisa assim. O homem não é tão detalhista
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  nesse ponto pra mulher, agora o homem não, o homem vai lá, fica
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  careca, mete um boné, tem uns caras que tem o cabelo aqui e
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  aqui é. É, tem de tudo, tem de tudo, eu
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  acho. Que inclusive tem hoje muita
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  peruca, né? A gente é hoje em dia e eu e eu
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  realmente não gosto, mas cada um tem a sua, sua cidade e as
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  mulheres não, porque a calvista mulher é o cabelo ralo,
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  entendeu? Muitas delas tem o cabelo ralo
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  em toda a cabeça, então não tem muito como fazer, mas na verdade
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  tem tratamento. Agora tem mulher que tem a testa
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  mais alongada, então você faz o quê?
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  Redução de testa. Mas ela faz ela para mulher, tem
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  o mesmo procedimento que o homem.
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  Assim mesmo, no sentido de se ela tem pouco, se ela tem o
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  cabelo ralo, ela faz esse ela. Não tem como fazer, ela vai no
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  tratamento, a gente consegue melhorar.
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  Ah, ela não faz o transplante? Transplante, quando ela tem uma
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  testa alongada, quando a entrada dela cresceu muito porque a
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  calvície mulher é um homem diferente, mas muitas tem a
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  necessidade do do transplante. Você vê a avó da kira fez 7070.
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  Eu conheço. Ela fez transplante.
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  O que que ela queria? Reduzir a testa.
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  Então, se você olhar ela hoje, a testa dela.
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  É melhor. Eu já não vejo ela no tempo.
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  Vou mandar um beijo para ela. Então assim, você vê que é.
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  Aí é cada um tem a necessidade. Mas a gente, como eu falei, o
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  meu negócio é cabelo e eu quero entregar o melhor que você puder
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  e ir aonde você quiser. Então tem pessoas que tem
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  problema com cicatriz. Não é um procedimento simples,
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  mas já viu quantas pessoas tem cicatriz na cabeça?
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  Ali você tem que fazer um transplante.
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  Tá onde? O movimento na cicatriz, no
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  caso, não, não cresceria. Na verdade, tem que fazer um
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  trabalho hoje, não? Não para, não é para todo mundo
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  isso, né? Não é um tratamento.
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  Específico? Não, eu digo assim.
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  Por exemplo, eu tenho cicatriz. Na cabeça, você pode fazer o
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  transplante? Não, não, mas eu, eu não tenho
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  cabelo, eu nunca, eu só sou eu só sou acima do Pedro.
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  Não dá para ser os 2, não dá para ser os 2, não dá para ser
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  com o outro careca que aí fodeu, né?
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  Não dá, não dá para ser por isso que a gente lançou muito tempo
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  por. Isso que a gente lançou mais de
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  Lean, né? Porque na verdade, Oo homem,
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  ele, depois que ele faz o transplante, por isso que todo
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  mundo oferece. Por que que você não bota botox,
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  preenchimento? Cara, eu sou especialista em
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  cabelo, eu faço parceria com médicos, com clínicas, então eu
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  não tenho porque adentrar no segmento deles.
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  Eu hoje eu tenho. Eu posso botar mais cabelo em
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  qualquer, é clínica estética, né?
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  Qualquer clínica estética pode ter a mais cabelo lá dentro,
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  então é, é, aí eu trago o paciente pra eles e o meu
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  paciente também, o paciente deles vem pra gente, por quê?
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  Porque a pessoa que depois com muito cabelo, ele vai emagrecer,
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  ele vai fazer um dente, ele vai, ele vai se cuidar mais, isso
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  vibera no trabalho dele, como eu falei na família dele, né, e aí
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  AA mulher também sente aquilo, então é uma coisa incomum e ele
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  vai emagrecer se ele for gordinho, e aí nós sabemos que o
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  emagrecimento rápido. Ele faz o que?
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  A queda capilar. E aí agora o pessoal, essa onda
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  de mão de aro, essa onda de né, de usa em pique de
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  emagrecimento, é, eu vi aqui, ó, isso aí vai afetar diretamente o
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  meu mercado, que é, eu tô tratando o cabelo e ele tá
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  jogando o cabelo fora sem comer, né?
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  Porque é é quando você toma esse medicamento, você para de comer
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  e o certo é o que você fazer, uma alimentação de forma correta
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  ou uma suplementação, né? O seu organismo, como eu falei,
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  ele é muito inteligente, então. Quando você está com menos
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  comida, ele vai jogar a energia, né, o alimentar os órgãos
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  vitais. Então o primeiro afetado é o
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  cabelo, começa a cair a unha, começa a ter problema a pele,
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  então você tem que melhorar isso, eu imagino, pensa a onda
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  de emagrecimento aí todo mundo cair, cabelo é bom, é bom, mas
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  também vai afetar meu trabalho de quê, se eu estou tratando
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  capilar, ele está fazendo isso e qual que é, qual que está
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  afetando mais, qual que está sendo o certo?
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  Então nós lançamos a mais de mim.
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  Que é emagrecimento? É um tratamento dentro da mais
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  cabelo direcionado pro pessoal que tá fazendo essa, esse
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  tratamento de monjaro EEEE, esse tipo de bariátrica e esses
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  tratamentos de emagrecimento mais rápido.
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  Exatamente, exatamente. Você pegar qualquer pessoa de
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  bariátrica é a primeira coisa que vai ver.
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  Ela tá com cabelo ralinho, caindo muito cabelo.
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  O problema é, o que é a suplementação?
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  Ela não consegue comer automaticamente, ela não tem as
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  vitaminas e minerais necessários.
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  Para se manter é bem saudável. Então isso é uma suplementação.
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  Então, o que que a gente quer? Se ele quiser fazer esse
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  emagrecimento, saber que na mais cabelo ele vai ter, ele tem esse
• 16:40
  acompanhamento, né? Mas se ele quiser também fazer o
• 16:43
  emagrecimento direto com mais cabelo, a gente vai fazer o
• 16:45
  emagrecimento com com a desempatida mais ou com a
• 16:48
  substância que for for colocada mais o tratamento para que ele
• 16:51
  não perca cabelo. Pegando um pouco esse o negócio,
• 16:55
  em que momento você percebeu que ele podia escalar assim, nesse
• 16:58
  tamanho, que que assim? Mesmo quem estava acompanhando?
• 17:01
  Quando a gente falou aqui um pouquinho, você falou dessa
• 17:04
  parte de Turquia. Muita gente achou que o mercado
• 17:07
  IA ficar meio que lá. Quando que você pegou esse esse
• 17:10
  pulo de de falar assim, vou que na no que você explica você já o
• 17:15
  momento que você decidiu isso, você já estava decidido que IA
• 17:18
  botar no Brasil o melhor tratamento, com a melhor
• 17:21
  tecnologia e com tudo que você achava que era possível.
• 17:25
  Então onde você viu esse esse pulo da escala que poderia ter
• 17:29
  um tamanho? Relativamente grande.
• 17:31
  Então na verdade é a primeira coisa, é o Brasil, né?
• 17:34
  Então eu falei, se eu falar vou fazer na Turquia, o Brasil é um,
• 17:38
  é um continente, né, se eu pegar aqui é o custo de passagem é
• 17:41
  absurda, você pra ir pra fora, é mais barato você ficar dentro do
• 17:44
  Brasil, isso é um absurdo, o Brasil né, não sei como é que
• 17:46
  foi ele, ele, ele cada vez mais se destrói sozinho, né?
• 17:49
  Impressionante, então você tem um custo de passagem absurda,
• 17:51
  você tem um, é 11, hospedagem também precária, então o
• 17:56
  deslocamento é ruim, então já é ruim, e se eu trouxe ele pra vir
• 17:59
  pro Rio e fazer? Tudo no Brasil também assim,
• 18:02
  onde é bom, em São Paulo ou no Rio de Janeiro e Brasília
• 18:04
  também. Então, Ah, o médico foi pra São
• 18:06
  Paulo. Sempre achei isso um absurdo,
• 18:08
  porque as pessoas têm que ter acesso à saúde, né?
• 18:10
  E em qualquer lugar do Brasil. E quando começa a ter que é o
• 18:15
  transplante é fio e que é o fio a fio é um ele vira esse
• 18:21
  transplante simples, que não tem a cirurgia, não tem a parte de
• 18:23
  anestesia geral, você não tem a parte de internação, então você
• 18:26
  barateia muito o procedimento. Em termos de de estrutura e
• 18:31
  inclusive pro pro paciente, né, você não tem que ficar dias, né,
• 18:34
  dentro de um hospital, então aquilo ali foi aonde aí você
• 18:38
  foi, pulo do gato, eu falei, então tá bom, então eu posso
• 18:39
  entregar um transporte de qualidade com preço justo pra
• 18:42
  todo esse tipo de pessoas, então eu não vou ficar lutando e
• 18:45
  brigando com um grupo pequeno de de pessoas ali, não é?
• 18:48
  E como eu falei, o que eu quero é uma coisa diferente, eu quero
• 18:50
  ser diferente, eu quero entregar aonde ninguém entrega, e aí nós
• 18:54
  nós focamos em a melhor qualidade, com com preço justo.
• 18:58
  Né, e entregando em todos os lugares do Brasil.
• 19:00
  E aí que que adianta se eu estou reclamando da pessoa ir viajar
• 19:02
  para Turquia, porque que eu vou falar, não vem para o Rio de
• 19:04
  Janeiro, vem para São Paulo, não, eu vou entregar em qual?
• 19:07
  Em todas as capitais do Brasil vai ter um mais cabelo?
• 19:09
  Até porque, se eu falando em tratamento, nós somos a maior
• 19:12
  empresa de transplante capilares e tratamentos capilares do
• 19:14
  Brasil, tá, se você parar os 2 segmentos, nós somos maiores nos
• 19:17
  2 segmentos em termos de faturamento, porque porque todo
• 19:21
  o meu, meu, meu transplante, ele tem um tratamento, porque eu
• 19:24
  entendo a necessidade e pode ter certeza que o meu resultado é.
• 19:27
  É muito melhor do que muitos que são entregues por aí por médicos
• 19:30
  conceituados. Pode comparar em termos de
• 19:32
  resultado, por quê? Porque ele está preocupado em
• 19:34
  viver feio, tá, e não está preocupado em descobrir qual o
• 19:37
  problema real. Então, hoje todo mundo fala em
• 19:39
  tratamento capilar, todas as clínicas faziam só transplante,
• 19:42
  hoje falam em tratamento capilar, por quê?
• 19:43
  Porque mais cabelo trouxe esse supermercado, então eu acho que
• 19:45
  só aí eu acho que eu já acertei muito, né?
• 19:47
  E entendo que as pessoas teriam a preocupação de entender a
• 19:50
  necessidade de cada um. E aí pra você tratar, você tem
• 19:53
  que estar perto do paciente, né? Então não adianta.
• 19:55
  Ele vir pra cá? Uma vez por mês, né?
• 19:57
  Que seja de 1515 dias. Então não adianta ele vir pra
• 19:59
  cá, fazer o transplante, voltar e não conseguir ter esse
• 20:01
  acompanhamento médico. Então eu falei, eu vou melhorar
• 20:04
  e vou entregar a qualidade em toda a mesma qualidade do
• 20:06
  Brasil, em qualquer lugar do Brasil.
• 20:08
  Você fala assim, Ah, mas se você for em Araguaína ou Natal ou ou
• 20:13
  no Rio de Janeiro, qual o melhor médico?
• 20:16
  E eu digo pra você que eu não sei, eu te garanto que a
• 20:18
  qualidade de todos os nossos, nossa equipe, nosso médico.
• 20:21
  É a melhor do Brasil em todo o Brasil pra cá, melhor é a.
• 20:25
  Estritamente, é assim na sua especialidade, né, que você?
• 20:29
  Capilar, exatamente. E aí o que eu falo, né?
• 20:32
  O tratamento. Então, nós somos a maior empresa
• 20:34
  de venda de teste genético capilar do Brasil.
• 20:36
  Por quê? Porque eu direciono meu
• 20:38
  tratamento pro meu paciente, tá? Então eu quero acertar o
• 20:41
  tratamento, tá? Eu quero que ele tenha o
• 20:43
  resultado que é necessário. Então, nós avaliamos junto com o
• 20:46
  paciente, entendemos o que ele quer, entendemos a real
• 20:48
  necessidade dele, entendemos a idade dele, como eu falei, e
• 20:51
  dentro dele pegar agora e fazer um transplante gigantesco.
• 20:54
  EE, amanhã não tem, porque OA natureza é muito, né?
• 20:58
  Ela é perfeita, então a gente nunca vai reproduzir exatamente
• 21:03
  a quantidade aqui que nós temos na nossa cabeça, né?
• 21:06
  Vai ser sempre uma. Proximidade mas mas.
• 21:09
  Oo quando você retira da área doador aquele filho, não nasce
• 21:11
  de novo, você arrancou a raiz dali.
• 21:13
  Você é um transplante, o você é um transplante, o fio, você
• 21:15
  transplanta a raiz, então aquele que saiu ele não volta mais, né?
• 21:19
  Mas você tem ali na região, então você faz 1234 na hora,
• 21:22
  você não vai, não vai ter mais fio para transplantar, então se
• 21:24
  você tratar isso não vai acontecer, você vai elevar, né?
• 21:27
  A vida útil do seu fio durante muito mais anos eu fiz de um
• 21:30
  amigo meu com 45 anos, o quinto transplante dele, eu achei um
• 21:33
  absurdo, onde que vão arrumar fio aí?
• 21:36
  Entendeu? Então é, é, é se ele fizesse um.
• 21:39
  Tratamento mas isso isso é um negócio, mas vamos pegar ele
• 21:42
  como exemplo. Isso é um negócio que vem muito
• 21:44
  da genética, ou isso também quer dizer, deve ter também também
• 21:49
  acontece porque talvez nos primeiros não estava numa
• 21:53
  evolução tal e o pessoal usou de um jeito porque te perguntando
• 21:57
  eu não conheço tanto, graças a Deus.
• 22:00
  Eu não preciso bater na madeira algumas vezes aqui.
• 22:02
  O que que acontece? Eu antigamente tinha aquele que
• 22:05
  fazia tudo, depois eu vi, teve uma, deve ter uns 3 anos atrás
• 22:11
  eu fui até numa cidade que. Eu fiquei num hotel, eu fiquei
• 22:15
  no hotel, saía para tomar café da manhã.
• 22:17
  Primeiro dia eu tomei susto, todo mundo usava aquele aquele
• 22:20
  colchãozinho aqui, e aí a galera só fazendo isso aqui muito.
• 22:24
  E depois eu eu vi alguns fazendo, que é um que fura aqui
• 22:28
  e normalmente tem algum passa por um processo que eu já vi que
• 22:33
  agora já não tá, já evoluiu mais do que isso.
• 22:35
  Então hoje é, eu queria que você falasse um pouquinho até do,
• 22:39
  vamos dizer assim, desse leque. Porque eu acho que evoluiu muito
• 22:43
  rápido para um para um negócio com menos.
• 22:46
  É incisão possível, pelo que você está falando, que era dos
• 22:49
  primeiros nós. Estamos vendo um ali passando
• 22:50
  ali fora agora você viu que tá só na frente ali, porque ele não
• 22:53
  tem uma área muito boa. Então, mas ali já dá para pousar
• 22:56
  um avião lá no meio. Ali tem gente que provavelmente.
• 22:59
  Se ele vê, Ah, eu estou vendo um espelho, não estou vendo atrás,
• 23:02
  não tem problema. Tem gente pensa assim, eu não
• 23:03
  concordo, mas né. Então assim, a gente olha muito
• 23:06
  para isso, né? De como é que esteticamente vai
• 23:07
  ficar. Tem gente chega lá e quer botar
• 23:09
  no meio da testa, fala, ó, isso vai ser um problema, isso não é
• 23:11
  legal. Então eu não posso também, mas
• 23:12
  aqui, vamos lá pegando isso aí, mas aqui nasceria.
• 23:16
  Nasceria, tem gente que tem pelo Na Na testa, se eu pegar pra
• 23:19
  outra Palma da mão vai nascer seu vai nascer tá agora já viu
• 23:22
  pessoas toda peluda, tem isso, isso é real, então é é na
• 23:26
  realidade. Ele veio evoluindo.
• 23:29
  Eu entrei na melhor técnica hoje existente, né, que A Fila filha,
• 23:32
  onde você arranca a raiz e coloca ela ali, eu falei, não
• 23:35
  tem ponto, não tem sutura, não tem.
• 23:37
  Mas ele fura? Fura, mas é muito pequeno.
• 23:40
  Aí ele, você. Tira só o fio, você fura aqui e
• 23:42
  fura ali, é bem pequeno, né, como eu falei, então o que que
• 23:45
  acontece? Antigamente você tinha teve 11
• 23:48
  técnica muito tempo atrás da pessoa girar o couro cabeludo,
• 23:51
  sabe disso, você corta isso aqui tudo, imagina isso porque as
• 23:54
  pessoas muita gente penteia pra frente, né?
• 23:56
  Então a pessoa girar o couro cabeludo é muita loucura isso,
• 23:58
  né? Então imagina o procedimento que
• 24:00
  era AA outra técnica que teve foi aquela que cortava aqui,
• 24:04
  então você fazia, mas tem todo mundo, tem uma cicatriz aqui
• 24:06
  atrás, por quê? Porque ele tirava só daquela
• 24:08
  região AO que que acontece. E em média, tem que fazer uma
• 24:12
  análise, como eu falei, mas essa região fio que dessa região não
• 24:15
  é cometido pela doença que da da queda do capilar, então por isso
• 24:17
  que o homem fica careca, vai entrando aqui, depende muito,
• 24:20
  mas vai, e aqui fica cabeludo, né?
• 24:23
  Então você tira da área que ele quando você transplanta ele, ele
• 24:25
  não vai cair, claro, se ele pegar ele não vai cair, por quê?
• 24:28
  Porque ele não é cometido da doença, só que você continua
• 24:30
  perdendo o cabelo, tá? Então a técnica que a gente
• 24:33
  utiliza é a fio, a fio você tira um por um.
• 24:36
  Coloca aqui. É a mesma técnica do outro, o
• 24:38
  outro. Só que o outro ele fazia o que
• 24:39
  ele cortava, fazia uma cicatriz de grande fazia, né?
• 24:42
  Costurava. E aí depois tirava todo o fio a
• 24:45
  fio aqui e colocava aqui o que? Mudou, era só para dar menos
• 24:48
  trabalho. É, é.
• 24:50
  Porque assim não? Não falando grossamente, estou
• 24:53
  falando grossamente. Porque tu arranca um pedaço de
• 24:54
  campo e coloca inteiro. O outro teria que ficar tirando
• 24:58
  pinça. Vamos dizer, eu estou dizendo
• 24:59
  grossamente. Vou tirando 1 a 1 para.
• 25:01
  Colocar, mas também não tinha os equipamentos necessários, porque
• 25:04
  aquele esse aí mesmo, as pessoas colocavam o bubo.
• 25:06
  O que que acontece dentro do seu, do seu, da sua raiz AO mais
• 25:10
  importante é o que é você, a técnica, que é um trabalho muito
• 25:14
  artesanal, por isso que a gente tem que ter pessoas muito boas,
• 25:16
  não só o médico muito bom, mas uma equipe muito boa que auxilia
• 25:19
  o médico, se não o médico sozinho nunca conseguiria fazer
• 25:21
  um transplante só porque é, levaria um tempo muito maior,
• 25:25
  tá, porque ele tem que retirar, separar, aí não vou falar aqui.
• 25:29
  100% que eu não sou médico, dá licença, eu sou administrador,
• 25:32
  sou empresário, Ah, então se eu alguma coisa que eu vacilar, por
• 25:35
  favor, eu tenho uma diretoria médica e científica muito boa
• 25:38
  por trás disso. A gente primeira coisa que eu
• 25:40
  fiz foi buscar os melhores, eu faço questão disso.
• 25:43
  Então nós temos publicações científicas de nossos
• 25:45
  tratamentos, publicações e revistas científicas, nós temos
• 25:47
  tudo, todo nosso, é tudo aprovado pela Anvisa, então tem
• 25:49
  um cuidado muito grande em cima disso.
• 25:51
  Então você vê aqueles bulbos, porque a pessoa tem você tem lá
• 25:54
  123 no mesmo, no mesmo folículo 4, até 5, eu já vi até 6 fios.
• 25:59
  Então você tem que saber posicionar primeiro, direcionar
• 26:02
  o fim da sua cabeça de acordo com a sua, com o seu desenho,
• 26:04
  né, do seu cabelo, e saber direcionar isso quando você tem.
• 26:07
  Então você às vezes até fraciona o mesmo bubo e vários.
• 26:10
  Por isso que antigamente aquele cabelo de boneca, a pessoa sai
• 26:13
  colocando lá cabelo de qualquer jeito, né?
• 26:15
  Maldade era a técnica que existia na época, não foi, né?
• 26:17
  Então você vai lapidando. É, eu acho que ela deu uma
• 26:20
  evoluída de uns 5 anos para cá, assim muito grande.
• 26:23
  Por isso que eu falei, eu fui vendo algumas coisas.
• 26:25
  Eu vi meu meu tio fez transplante desse daí, esse, mas
• 26:30
  que eu acho que tirava aqui e o dele ficou um tempo EE evaporou
• 26:36
  evaporou mesmo. E aí foi melhorando e hoje você
• 26:40
  vê a maioria das pessoas que fizeram, elas têm a tendência a
• 26:44
  se não, se não dura, tá durando. Eu não sei, eu não sei qual é o
• 26:48
  processo. O transplantado, se ele for
• 26:51
  transplante, a pego da área certa, né?
• 26:52
  Às vezes a pessoa pega até errada uma técnica.
• 26:55
  Tem tem pessoas hoje em dia fazer de qualquer jeito, o
• 26:57
  Brasil aceita tudo, né? Então vai para Turquia, na
• 27:00
  Turquia você tem qualidade, tem qualidade, mas tem muita coisa
• 27:03
  ruim, tá muito mesmo. Eu fui até a Turquia, eu gosto
• 27:05
  de estudar e vou até os locais e vou entender.
• 27:08
  Então é, cheguei a ter médicos turcos pra pra pra auxiliar, pra
• 27:12
  entender o procedimento, é então assim, você tem qualidade de
• 27:16
  qualquer jeito? Tem, lá na Turquia tem pessoas
• 27:18
  que. Que trabalham talvez na faxina
• 27:19
  que está fazendo, porque dá dinheiro, o cara vai lá, não tem
• 27:22
  nenhuma cuidado, ninguém sabe se vai estar com o médico lá
• 27:24
  verdadeiramente, tá, e no Brasil também tem isso, né?
• 27:28
  Você tem aqui pessoas que usam silicone de, de, de industrial,
• 27:31
  Na Na pessoa, né? Já vimos aí.
• 27:33
  Então o brasileiro, acho que o Brasil tem, tem gente quer dar
• 27:35
  acesso porque as pessoas não façam esse tipo de de
• 27:37
  procedimento, tá, mas tem muito procedimento ruim, mas você
• 27:40
  tirando o local certo, o fio não vai cair, ele não vai morrer,
• 27:44
  ele não tem a doença. Mas se o que você tiver baixa,
• 27:47
  ele vai cair, porque você está com baixa, né?
• 27:49
  Vitaminas, minerais, se você estiver faltando, vai cair a
• 27:51
  queda capilar. O ideal, mesmo quando você
• 27:53
  quando você está fazendo isso, é você ter uma suplementação
• 27:57
  específica para. Para cabelo, acaba que isso é
• 27:59
  uma coisa que interfere ou não. A suplementação é para vocês,
• 28:03
  como você vai fazer? Eu quero treinar, eu quero ter
• 28:05
  um músculo legal, você vai experimentar para quê?
• 28:07
  Para ficar saudável, tá, então você pode.
• 28:09
  O que eles fazem é o que o tratamento animia alguma coisa
• 28:11
  ali. Ah, muita gente toma hormônio
• 28:13
  para crescer, Ah, o hormônio e oferta sim, alguns hormônios,
• 28:15
  oferta as pessoas, se você estabilizar porque a pessoa Ah,
• 28:17
  então eu vou ficar fortão e vou ficar careca, nem não precisa
• 28:20
  nem mais cabelo. Que a gente vai achar o
• 28:22
  tratamento ideal para você poder tomar sua suplementação, tomar
• 28:24
  os seus hormônios, mas que você não perca cabelo, tudo é cada
• 28:27
  pessoa, entendeu? Então assim, na verdade, se eu
• 28:30
  te pode até ter cabelo naquele lar, mas ele não consegue mais
• 28:32
  enxergar, porque o cabelo o filho tá tão fraco que ele não
• 28:35
  consegue voltar, por isso que Oo tratamento, o nosso tratamento é
• 28:38
  pré e pós transplante, o nosso estado é muito melhor do que foi
• 28:42
  só o transplante, tá? Primeiro porque como eu falei,
• 28:45
  eu trato a área antes, né? Se eu tirar a planta de um lugar
• 28:47
  e botar em outro, se ela não tiver saudável ela vai morrer,
• 28:49
  se eu, por que que eu, como é que eu faço para fazer?
• 28:51
  Para botar aqui para leigo, como nós somos também, tá, então eu
• 28:55
  vou comprar ali 11 algumas árvores no Jardim para botar no
• 28:59
  Jardim. O que que ele vai fazer
• 29:00
  primeiro? Preparar o teu solo, não é isso,
• 29:03
  ele prepara o solo, aduba e tal, e vai pegar uma planta que ele
• 29:06
  já está preparado, saudável, e colocar lá, e mesmo assim uma
• 29:09
  outra morre às vezes, depois tem que trocar lá, porque uma não
• 29:11
  pegou porque não estava saudável.
• 29:13
  Então é isso, você se você preparar isso e você
• 29:15
  transplantar AA chance dele pegar, é muito maior.
• 29:19
  E depois disso, o que que acontece?
• 29:20
  A queda capilar não quer dizer que você tá, que você ficou
• 29:22
  careca, a queda que você tá com algumas, tá com com o problema é
• 29:27
  você tem que suplementar, que você não tá legal de saúde, tá
• 29:29
  uma queda, você não a queda de cabelo, depois o cabelo cai,
• 29:32
  nasce o outro importante é a raiz, né?
• 29:35
  Então acho que tá que acabou, não acabou ainda tem vida ali,
• 29:38
  ainda tem vida ali, então a gente vai lá salvar.
• 29:41
  É essa ideia? Eu queria assim cabelo pra você,
• 29:44
  você acha que é estética ou saúde emocional assim, quando
• 29:47
  você pensou nesse sentido da da mais cabelo ajudar as pessoas?
• 29:52
  Eu é exatamente eu. Eu vi primeiro isso, né?
• 29:55
  O mercado é muito grande de expansão.
• 29:58
  Eu sou empresário, óbvio, mas o que a gente podia entregar, né?
• 30:01
  Dar acesso a mais pessoas, EE sabendo.
• 30:04
  Eu sei quanto pra mim é importante o cabelo, meu pai que
• 30:07
  não tenha muito tempo. Então assim é, é, eu sei o
• 30:10
  quanto isso afeta a vida das pessoas.
• 30:12
  Então, se eu dar acesso às pessoas, eu dou a qualidade de
• 30:16
  vida para as pessoas. Então a gente olhou muito para
• 30:18
  isso. Por isso nós fizemos, eu tenho o
• 30:19
  meu preço, poderia ser 3 vezes mais caro, tranquilamente, que
• 30:22
  eu entrego. É muito mais do que muita gente
• 30:24
  entrega por aí. Mas eu não foquei em dar é
• 30:27
  Acessibilidade às pessoas. Tá, então é cada vez mais eu
• 30:30
  quero e aí, claro, aumento meu público, eu ganho mais também
• 30:33
  negócio, né? Você pode vender escala de
• 30:35
  público ou você vou escalar então mas na realidade é isso,
• 30:38
  eu e mais legal, eu tenho outras empresas, tá?
• 30:41
  Eu sou investidor, tem outros negócios e hoje, né, Oo amor que
• 30:45
  eu tenho pela mais cabelo é muito maior por isso, porque a
• 30:47
  gratidão do que as pessoas vem falar comigo é muito legal,
• 30:50
  muito legal, mesmo assim é impressionante isso isso, cara,
• 30:54
  e eu digo não só pra mim, mas porque tá na ponta, né, pra pra
• 30:56
  rececionista, pro médico. Então isso é muito legal, então
• 30:59
  isso faz total diferença pra. Gente, tu percebe uma
• 31:01
  transformação psicológica nos clientes no pós?
• 31:04
  Total, total. E em casa, como eu falei, né?
• 31:07
  É no trabalho, em casa. Então isso ele leva, ele aumenta
• 31:11
  o salário dele, ele é promovido, é o casamento melhora ou às
• 31:15
  vezes separa, porque ele não é o que a gente quer, né?
• 31:19
  Mas às vezes ele acha que. Pode mais, pode mais.
• 31:22
  Então, na realidade, assim, mas a vida social e profissional
• 31:25
  dele melhora muito, tá? Então, e aí, como eu falei,
• 31:28
  automaticamente ele botou o cabelo.
• 31:29
  Ele vai fazer um botox, um preenchimento, ele vai mexer no
• 31:32
  dente, ele vai emagrecer se tiver gordinho.
• 31:35
  E aí ele tem que entender que tudo isso é complementar, né?
• 31:39
  Então, se ele emagrecer e perder cabelo, é mentorado.
• 31:42
  Como é que você? Como é que vocês lidam com
• 31:45
  expectativas irreais às vezes dos clientes, igual você falou
• 31:49
  que tem muita gente espera? É mágica, né?
• 31:53
  E não é mágica. É um estudo, é um tratamento.
• 31:55
  Coisa exatamente é ser ser ser honesto, né?
• 31:58
  A gente não está ali para ganhar dinheiro, porque você vai cobrar
• 32:00
  isso depois a nossa marca, né? Tudo que a gente tem é, eu acho
• 32:04
  que não é o que você fosse ter para você construir uma marca é
• 32:08
  muito difícil, para você destruir, é muito fácil, né?
• 32:10
  Então acho que A Entrega é fundamental e você vem em
• 32:12
  qualquer qualquer mercado, e eu tenho ainda tenho 11 agravante
• 32:16
  que 2 pessoas que eu gosto muito, que eu sou, é, é, é.
• 32:21
  Sou amigo muito mais agora que são meus sócios, que a Débora c,
• 32:23
  que o maior filo Salvador é o nome deles, é tudo que eles têm,
• 32:26
  o maior patrimônio deles. Então se ele botar o nome deles
• 32:29
  na minha marca, eu tenho que garantir que eu vou entregar o
• 32:31
  melhor, né? Então a primeira coisa é isso, é
• 32:33
  você alinhar a realidade com o paciente.
• 32:35
  Às vezes não é nem às vezes ele quer uma coisa que não é real,
• 32:38
  não é possível. A gente fala para ele, olha, não
• 32:40
  é possível para a área doadora, você não vai conseguir entregar
• 32:43
  o que você quer. E às vezes ele quer uma coisa
• 32:45
  que ele acha que vai ser bom de falar, isso aí eu não vou fazer,
• 32:47
  porque você depois vai se arrepender e vai falar que eu
• 32:48
  fiz. Então a gente inclusive a gente
• 32:50
  grava e isso a gente pede declaração dele, como é que
• 32:53
  ficou, é isso que você quer? Então você grava, a gente anota,
• 32:55
  porque depois que vem ele vai falar, mas não era bem assim,
• 32:58
  então a gente quer, tá muito certo.
• 33:00
  Então sempre então a primeira coisa, nenhuma das fotos, rede
• 33:03
  social, nossa, site nosso, a gente não mexe em foto, não
• 33:06
  melhora, é exatamente resultado, tá, e antes e depois é
• 33:09
  exatamente o resultado e as pessoas falam, por que que você
• 33:12
  não bota uma? O software que você já mostra,
• 33:16
  como é que vai ficar cabeludo, você não vai vender mais.
• 33:18
  Eu falei assim, se fosse verdade seria, mas como é que eu vou
• 33:20
  falar para ele que vai ficar aquilo e depois ele vai achar
• 33:22
  que vai aquilo e de repente não vai?
• 33:23
  Depende de cada paciente, então vou ter que fazer uma avaliação,
• 33:26
  né, do do procedimento, a capacidade dele de de fios e
• 33:29
  como é que você vai fazer? Então eu não posso botar a minha
• 33:31
  como se fosse o McDonald's, bota as fotos de sanduíche, você vai
• 33:33
  ficar assim amanhã? Ele não tá daquele jeito não,
• 33:35
  então é muito alinhado isso com o paciente, ele vai entender
• 33:38
  realmente o que ele quer e se não for possível, a gente não
• 33:40
  vai fazer e não vai vender. Falando um pouco mais do mercado
• 33:43
  e concorrência. O que que você acha que
• 33:45
  diferencia mais cabelo hoje no mercado?
• 33:48
  Eu acho que é mais cabelo primeiro né?
• 33:50
  É, é, não tenho dúvida, de qualidade, né, AA forma que a
• 33:54
  gente trata o paciente pra nosso cliente, então é, nós já mudamos
• 34:01
  o mercado, isso pra mim é muito legal, então né, já, já hoje
• 34:05
  existem preço é próximo ao nosso por isso, né?
• 34:09
  As pessoas viram que é possível entregar pra mais pessoas, quer
• 34:12
  dizer, entregar um preço justo. E o tratamento, né?
• 34:15
  O entender da doença, entender do problema do paciente.
• 34:17
  Muitos médicos cobravam 100150, 1000 BRL, nunca, nunca foram ver
• 34:22
  qual era a necessidade, o que, qual é a condição física real do
• 34:25
  paciente, o que que melhoraria aquele aquele procedimento.
• 34:27
  E hoje todos os médicos de antigamente, hoje eles falam de
• 34:30
  tratamento, como cumprimentar. Então nós mudamos o mercado, não
• 34:34
  só no Brasil, como a Turquia começou a dar tratamento pós
• 34:38
  transplante. Eu tenho certeza que tem a ver
• 34:40
  com com a mais cabelo. Concorrência te incomoda ou te
• 34:44
  impulsiona? Eu acho que concorrência ela é,
• 34:47
  ela faz parte, ela é boa se for de quais, se for, é de
• 34:51
  qualidade, só traz benefícios. Eu acho que a concorrência ela
• 34:54
  ela é saudável quando as pessoas focam em entregar o melhor, né?
• 34:58
  Então a concorrência te faz melhor, você vai entregar melhor
• 35:00
  para que você esteja sempre na frente.
• 35:02
  Então eu eu falo isso, quanto eles estiverem me copiando, eu
• 35:05
  tô feliz. Quando eu começar a copiar é que
• 35:06
  eu vou ficar preocupada. Dá para copiar o modelo, ou você
• 35:10
  ou o segredo tá na execução ou tem alguma outra coisa que tem
• 35:14
  um diferencial de vocês? Copiar.
• 35:18
  Copiar, eu digo não copiar assim, mas às vezes seguindo o
• 35:21
  mesmo rastro, né? Que é medicina.
• 35:25
  O que a gente tá falando, acaba que tem muito isso.
• 35:27
  Alguém lança o primeiro e é o que você tá falando?
• 35:30
  Alguém lançou lá na Turquia, vocês vieram, melhoraram,
• 35:33
  lançaram o outro aí os turco estão agora já.
• 35:35
  Pegando a ideia de tratamento e deve, daqui a pouco deve estar
• 35:39
  vindo mais coisa aí. É, na verdade, é como eu falei,
• 35:42
  é copiar, é óbvio, é normal, é isso, faz parte.
• 35:46
  Então acho que todo mundo tem que olhar para o tratamento e
• 35:48
  por isso a gente tem uma área de desenvolvimento e pesquisa muito
• 35:50
  grande. A gente vai buscar cada vez mais
• 35:53
  estudos sobre isso. Então é difícil, né, porque é
• 35:56
  quanto maior você é, a maior capacidade de investimento você
• 35:58
  tem, mas AAA qualidade em si é, quanto mais se faz, é um
• 36:04
  procedimento. Mas aprende?
• 36:06
  Bem, bem como eu falei, né, artesanal e de qualidade, então
• 36:09
  você cada as nossas equipes são todas elas treinadas pelo mais
• 36:12
  cabelo, os nossos médicos são treinados pela mais cabelo, a
• 36:14
  gente só coloca pessoas completamente capacitadas nos
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  locais, então isso é cada vez mais.
• 36:19
  Eu tenho certeza que a gente distancia da da concorrência,
• 36:21
  que isso quer abrir de qualquer jeito, mas fizerem bem feito, é
• 36:24
  natural e inclusive copiam os nossos tratamentos.
• 36:27
  Nós temos tratamentos inclusive registrados, né?
• 36:30
  Copiam, não é problema algum. Poderiam comprar, comprar da
• 36:32
  gente, eu posso, se meu componente quiser comprar o meu
• 36:34
  tratamento, utilizar, não tem problema nenhum, tá?
• 36:36
  Agora você vê aí, obviamente, como nós temos a maior do
• 36:39
  Brasil, o que vem lá de fora, né?
• 36:42
  Quem está trazendo produtos para o Brasil nessa área, busca o
• 36:44
  primeiro mais cabelo para ofertar isso e a gente faz uma
• 36:46
  boa negociação. Então nós temos a maior empresa
• 36:48
  de teste genético do Brasil para área capilar e certamente com o
• 36:51
  melhor preço, porque estamos no melhor custo também, melhor
• 36:54
  negociação com o fornecedor é hoje nós estamos lançando, aí a
• 36:57
  questão de é, é. Exossomos é 11 hoje é uma das
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  pesquisas mais avançadas e um tratamentos mais avançados.
• 37:07
  Hoje aí No No não só para capilar, tá para todas as áreas
• 37:10
  é e hoje no capilar nós somos o maior do Brasil, né?
• 37:13
  Na entrega de tratamento através de exossomos, né?
• 37:15
  É tanto autólogos como não autólogos, então a gente está
• 37:18
  sempre pesquisando e buscando os melhores para melhores
• 37:21
  tratamentos possíveis para atender é o nosso paciente.
• 37:25
  Então fala assim, Ah, você tem a mesma de frasca de hoje, você
• 37:27
  tem tratamento que não tem nada a ver com com medicamentos.
• 37:29
  São tratamentos que vão de você mesmo, tá?
• 37:31
  O ecossistema de autólogos você tira de você e coloca em você,
• 37:35
  né? Então, o resultado muito melhor,
• 37:37
  sem nenhum risco de de colateral.
• 37:39
  Hoje você tem noção de quantas pessoas você atende de média por
• 37:42
  mês na rede EE no geral assim, quantas pessoas você já atendeu
• 37:47
  pela mais cabelo? Juntando todo mundo?
• 37:50
  Tem é. Nós temos 11 quantidade de, né?
• 37:53
  De pacientes frequentes pelos tratamentos.
• 37:56
  A nossa área feminina é muito grande.
• 37:58
  Mas OOE transplante é, é também, ó, mas é, é.
• 38:03
  A gente roda em média 700 a 800 pacientes por mês, tá de
• 38:07
  transplante capilar? E aí tratamentos?
• 38:09
  Eu não vou dizer, mas tem uma capacidade mais, mas a gente
• 38:12
  roda aí mais ou menos isso, 700 e 800 por mês, temos aí mais ou
• 38:15
  menos uns 18 a 20000. É transplantados, mas aí
• 38:20
  tratamento, não sei te dizer. É porque é contínuo, né?
• 38:23
  É? Eu não.
• 38:25
  Estou pedindo nada aos universitários?
• 38:26
  Eu podia pegar, tentar buscar assim, mas eu acho que eu estou
• 38:29
  certo. O cliente o cliente hoje é
• 38:34
  +25000 cliente, tá bom? 25000.
• 38:38
  O cliente hoje é mais consciente ou mais ansioso?
• 38:43
  Hoje tem muita. Vamos lá, é, é, tem de tudo.
• 38:46
  Vamos ser sincero, né? Todo mundo não é de 1 hora para
• 38:48
  outra. Há quanto tempo?
• 38:50
  O que eu mais fico é? Impressionado essas pessoas que
• 38:54
  estão preocupadas, Ah, você faz aquele que não raspa a cabeça,
• 38:58
  nós fazemos, mas o que? Não raspa, eu não sei, cara.
• 39:01
  O que não raspa quando você fio longo que se chama fio longo, tá
• 39:03
  que você tira ele sem raspar? E aí muito mulher você faz e
• 39:07
  você dá pra entender porque que vai, porque na maioria a gente
• 39:09
  raspa a cabeça toda pra fazer. OEA mulher não vai querer raspar
• 39:12
  a. Mulher não, a gente faz de fio
• 39:14
  longo, mas o homem. Eu falo cara, assim, primeira
• 39:16
  coisa, em 10 dias o cabelo está de volta.
• 39:19
  A altura do seu cabelo, pelo menos o meu.
• 39:20
  Em 10 dias ele vai estar de volta.
• 39:22
  Só que quando você pensa também, como eu falei num Jardim, vou
• 39:25
  colocar aqui. Quando você limpa tudo, é muito
• 39:27
  mais fácil você tirar, selecionar os fios Na Na
• 39:31
  retirada e também na colocação. Quando aquela área está limpa, é
• 39:34
  muito mais fácil você posicionar de forma melhor, então o
• 39:37
  resultado é muito melhor. Com cabeça raspada, mas mesmo
• 39:40
  assim, amigos meus que tem cabeça baixinho, cabelo baixo.
• 39:43
  Ele fica ali querendo não raspar, tudo bem, mas eu não vou
• 39:47
  nunca dizer que o resultado é o mesmo, vai ser melhor se você
• 39:49
  raspar e você tem a certeza que se depois você vai agradecer por
• 39:52
  isso. Mas tem agora, há quanto tempo
• 39:54
  então? E outra coisa, tá, de qualquer
• 39:56
  pessoa, o fio vai cair depois de 3 meses, então aquele fio
• 39:59
  transplantado, como como funciona?
• 40:01
  OOO prazo do do do do transplante, tá, você avaliou,
• 40:06
  tratei, vamos lá, fez o procedimento.
• 40:08
  Não tem que pernoitar, não tem nada disso, você pode no outro
• 40:12
  dia voltar as atividades normais, não volta, mas você não
• 40:15
  pode pegar peso, fazer esforço, pegar sol, mas você tá normal,
• 40:20
  tá bem? Só que tem um desinchar, né?
• 40:22
  Então você tem que ter um cuidado muito grande com isso.
• 40:25
  Então o primeiro dia você vai lavar a lavagem, nós fazer a
• 40:27
  higienização, aí você vai na clínica, primeiro dia a gente
• 40:29
  faz um acompanhamento de 12 meses pelo menos, tá, que é o
• 40:32
  resultado final, é sempre depois de 12 meses o melhor resultado,
• 40:35
  mas com 6 meses ele tá com um resultado maravilhoso.
• 40:38
  Mas tudo depende também das pessoas, então, mas ele vai cair
• 40:40
  em 3 meses, o cabelo cai e quando cai a pessoa, ih, deu
• 40:43
  errado e não cai só o que transplantou não cai os outros,
• 40:45
  porque o que você transplanta é a raiz, não é o cabelo e aquele
• 40:49
  fiozinho que tava lá, ele vai crescer, mas ele vai cair mais
• 40:51
  rápido. Depois que ele cai, você, ele
• 40:53
  começa a se manter, então nesse primeiros 3 meses é um
• 40:56
  desespero, e aí o amigo diz, Ah ó, não deu certo, gastou o
• 41:00
  dinheiro à toa, tá vendo aí? Então você tem que ter
• 41:02
  acompanhar, porque se ele falar na rede social, ih, que droga,
• 41:05
  depois vai ficar maravilhoso e ele fala, caramba, falei
• 41:07
  besteira. Então a gente tem que ter um
• 41:08
  acompanhamento acima disso também, porque tem essa
• 41:10
  ansiedade sim, mas é isso, é um transplante muito tranquilo, é,
• 41:15
  é eu, eu acho rápido, porque o tempo passa tão rápido que a
• 41:17
  gente não percebe hoje em dia nós já estamos no final do ano,
• 41:19
  né? Então então é isso, mas Oo 45
• 41:22
  meses começa a ver um resultado legal e tal, mas no terceiro mês
• 41:26
  já está aquele teu cabelo normal, tem o cabelo ali, só não
• 41:30
  está com aqueles transplantados que vão crescendo nesse período,
• 41:32
  uns 6 meses, um resultado muito legal, mas o final mesmo sempre
• 41:36
  é de 1 ano. Falando agora um pouco mais.
• 41:38
  De marketing marketing. Qual o papel do?
• 41:41
  Marketing no crescimento da mais.
• 41:42
  Cabelo, eu acho. É fundamental, né?
• 41:46
  Em. Qualquer marca, né?
• 41:47
  Primeiro porque a medicina sempre foi pautada no médico,
• 41:50
  né? O médico é OA referência, porque
• 41:52
  eu nunca apareci muito. Primeiro que eu eu morava fora,
• 41:55
  não adianta eu ficar aqui falando, Ah, mais cabelo, quem é
• 41:58
  e tudo mais, né? É.
• 42:00
  E segundo, eu tinha que eu vou ter que reforçar a minha marca,
• 42:02
  quem entrega é mais cabelo, é o médico, posso ter o médico hoje,
• 42:05
  outro médico amanhã. Com todo respeito, médico bom,
• 42:07
  mas se a gente não quiser trabalhar com a gente quiser ir
• 42:09
  para o mercado, é um direito dele e a gente vai continuar,
• 42:12
  né? Mais cabelo continua.
• 42:13
  Então OA medicina sempre foi muito pautada no nome do médico,
• 42:16
  então eu falei, não, eu tenho que pautar Na Na quem entrega
• 42:18
  mesmo é mais cabelo, eu vou garantir a mais cabelo.
• 42:20
  Então eu tenho uma diretoria médica que aparece muito, que
• 42:23
  são quem faz todo o estudo para gente, né?
• 42:26
  Então tem uma muito, muito conceituada no mercado.
• 42:29
  Eu tenho uma diretoria, é farmacêutica muito grande.
• 42:34
  Né, é importante a diretoria técnica que são.
• 42:36
  A gente também trata fio coisa que nenhum faz, né, porque a
• 42:39
  mulher fala salão, você fala Ah, vou fazer um tratamento no
• 42:42
  salão, tratamento nenhum, né? Isso é uma história que tem que
• 42:45
  as as grandes empresas falaram lá e venderam por aí.
• 42:48
  Então o tratamento, a gente faz tratamento real no fio, no
• 42:50
  cabelo, no couro cabeludo, olha pra doença, então a gente tem
• 42:53
  um, eu falo que é um olhar 360, tá então 100%, e a gente foi
• 42:58
  acabando abraçando mais outras áreas dentro da própria empresa
• 43:01
  que é. Todo produto que é utilizado
• 43:04
  dentro da marca dele é nosso, é marca própria, é desenvolvido
• 43:06
  por nós, né? Então o extrato de shampoo, tudo
• 43:09
  que é usado dentro EE pessoas de um de mercado, nem sabe que tem
• 43:13
  muita substância que não poderia estar utilizando todos os os é,
• 43:17
  é todos os produtos que você pode usar.
• 43:20
  Home Care são nossos desenvolvidos, é registrado por
• 43:22
  nós na Anvisa, então assim a gente tem um trabalho de Home
• 43:25
  Care da pessoa poder continuar o tratamento em casa.
• 43:28
  E a preocupação na parte de medicamentos, de experimentação,
• 43:31
  porque a manipulação não é uma coisa, é muito confiável, né?
• 43:35
  Você é a pessoa lugar de ficar negociando com a farmácia.
• 43:37
  E quem quem disse que o que tem lá dentro da farmácia tem
• 43:40
  realmente, porque ele disse que botou para você numa coisa é
• 43:42
  você comprar um medicamento de prateleira, né, na farmácia e
• 43:44
  compra aquilo ali. Passou, né?
• 43:46
  Por todo um processo na manipulação, você tem que
• 43:49
  acreditar que ele colocou aquelas substâncias ali dentro.
• 43:51
  E tem muita farmácia que dependendo do preço da
• 43:54
  negociação que você faz, ela acaba não colocando para te
• 43:56
  fazer um preço menor, não coloca, então a gente também
• 43:58
  indica, né? A gente acha que tem tem uma
• 44:00
  farmácia de qualidade, importantíssima, né, ou quem vai
• 44:02
  te fornecer, porque não adianta eu falar para você te dar um
• 44:05
  tratamento, chegar lá, você não está o tratamento, você está
• 44:08
  achando que está aí, não está aí, não adianta.
• 44:09
  Então, então tudo isso a gente olhou para que você tenha o
• 44:12
  melhor resultado no final, como construir confiança em um.
• 44:16
  Mercado sensível como esse? É o que eu falo, é a primeira.
• 44:21
  Coisa tá? É, é a qualidade.
• 44:23
  Eu falo assim, eu a gente trabalha muito com indicação.
• 44:25
  Eu acho que melhor é o melhor vendedor, é um cliente
• 44:29
  satisfeito. Então hoje 3040 por cento do
• 44:32
  nosso faturamento é de indicação e isso vem da onde?
• 44:35
  Da qualidade do nosso serviço. Então é o meu, meu e eu falo
• 44:40
  pra. Todo mundo, Ah, mas eu não
• 44:41
  quero. E não precisa indicar, não
• 44:42
  gosto. Você não precisa.
• 44:44
  Não precisa nem que se indique. Você tem outdoor na cabeça, você
• 44:46
  cara careca, ficou cabeludo, Mano só tem 2 chances para
• 44:48
  perguntar, meu, como é que foi? Você vai falar o que não porra
• 44:50
  nasci, acordei mentira, agora é peruca ou é baixo, cabelo não
• 44:54
  tem, não tem outra opção, então sem querer você vai falar porque
• 44:57
  você vai andar o taxista, o porteiro vai perguntar né, o teu
• 45:00
  amigo vai perguntar, não tem o que não falar e o homem acabou
• 45:03
  essa vergonha né de falar é porque não e ele feliz, ele fala
• 45:07
  mesmo, isso que é uma parte boa, o homem feliz ele vê a diferença
• 45:10
  ali fala, foi ele. Eu chego na porque o pessoal me
• 45:12
  agradece tanto que eu falo, cara, pera, eu.
• 45:14
  Às vezes eu fico com vergonha, meu condomínio, eu fico com
• 45:16
  vergonha, todo mundo eu fiz, eu fiz, eu fiz, eu falei, legal,
• 45:19
  então é isso, melhor, melhor, melhor é, é não só, né, o melhor
• 45:24
  vendedor, ser o meu, o meu, o meu cliente, mas também o meu
• 45:27
  melhor outdoor, o meu melhor forma de divulgar a minha marca.
• 45:32
  Falando um pouco agora. De, de.
• 45:34
  De time, de vida pessoal, de empreender é você como
• 45:40
  empreendedor, você acha que. Acabou que cobrou um preço, o
• 45:44
  empreendedorismo e essa área toda.
• 45:47
  Ele cobra um preço alto na vida pessoal, cara assim primeiro.
• 45:52
  Eu acho que é, é, é de cada um. Eu acho que é normal, eu não, eu
• 45:56
  não seria diferente, tá? Então eu sempre gostei trabalhar
• 45:59
  é quando quando você faz o que você gosta é você é feliz
• 46:03
  trabalhando, eu sou feliz trabalhando, é obviamente que
• 46:06
  você tem períodos, mas a primeira coisa eu sempre foquei
• 46:08
  na minha família, tá? Então.
• 46:10
  Quando eu vou para Portugal e começo a ter essa meus filhos
• 46:14
  ali, eu, pô, eu olhava a escola, eu do banho, eu né, eu dou
• 46:18
  comida. Então quando eu falo que eu vou
• 46:20
  voltar ao Brasil, minha esposa até falo, você está precisando
• 46:22
  voltar ao Brasil, você está indo tanto que já começou.
• 46:26
  Eu falei, montei uma empresa que hoje, né, tamanho que é morando
• 46:29
  fora, né? Imagina.
• 46:31
  Então tem que ter pessoas boas, né, que possam entregar o que a
• 46:35
  gente quer, o que, o que eu desenhei e fiz, mas eu cabe
• 46:37
  mais. Eu vinha muito ao Brasil, né?
• 46:39
  E isso me deixava muito ansioso, porque aí sim eu perco qualidade
• 46:42
  com meus filhos, né? 15 dias fora, 20 dias fora, meus
• 46:45
  filhos que vão crescendo, a gente tem 7 anos, 76 anos, então
• 46:49
  aquilo ali, aquilo ali que pesou pra mim e mas eu não queria
• 46:52
  propor à minha esposa isso porque quando eu fui, ela sabia
• 46:56
  que era possível ela parecer, não melhorou, né?
• 46:58
  Mas quando ela pergunta, eu senti que ela também estava
• 47:00
  sentindo essa falta. Eu falei, porra, então eu vou
• 47:02
  voltar, mas voltar do jeito que eu quero.
• 47:03
  Então a primeira coisa, a primeira coisa é minha, amanhã é
• 47:06
  meus filhos, eu. Acordo eles do banho, eu faço
• 47:08
  café da manhã, eu tenho funcionário para isso, graças a
• 47:10
  Deus, né, a minha vida, né, tudo que eu fiz hoje me proporciona
• 47:14
  isso, né? O motorista tem, mas eu faço
• 47:17
  questão de fazer, então acordo eles do do café, banho, arrumo,
• 47:21
  levo para o colégio, né, faço oração com eles e vou, eu levo o
• 47:25
  colégio quando eu posso, se tiver qualquer atividade,
• 47:27
  futebol e tal, eu faço questão de ir para assistir, é então
• 47:30
  isso não me não afeta e também volto para casa hoje no horário
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  que eu acho que tem que ser. Então sempre tive a quando eu
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  era solteiro, tinha. Muito mais reuniões à noite.
• 47:38
  Mas, né? É, é jantar, então você acaba
• 47:41
  priorizando. Eu prefiro chegar mais cedo em
• 47:44
  casa. Não quer dizer que não aconteça,
• 47:45
  não quer dizer que não vou deixar de marcar, mas é, isso
• 47:48
  não afeta a minha vida, pelo contrário.
• 47:50
  Como você cuida tendo tudo? Isso além da do mais cabelo,
• 47:54
  você tem outras empresas? Então assim, pegando esse lado,
• 47:57
  como é que você cuida da tua saúde mental pra isso não te
• 48:01
  sugar e ainda tem a família e todo esse.
• 48:06
  É o que eu? Falei, a primeira coisa é, isso
• 48:07
  é você? Se cuidar, né?
• 48:09
  Acho que é. Hoje eu tô bem melhor, porque
• 48:11
  com essa eu sempre gostei de malhar assim e aí tudo, como eu
• 48:15
  falei, a mesma coisa do cabelo eu falo pra minha vida, né?
• 48:18
  Então é se você vai experimentar.
• 48:20
  Eu sempre fui na médico por lá ver como é que tá a minha saúde
• 48:22
  e tal pra tá com o corpo com físico que eu quero, né?
• 48:25
  E nesse período eu não conseguia, porque você ficou 15
• 48:27
  dias no Brasil, 15 Portugal e fala cara, já não tô fazendo lá,
• 48:29
  vou fazer aqui, então você vai deixando.
• 48:32
  E agora eu voltei, voltei a me AA focar nisso.
• 48:35
  E obviamente, se você faz esportes, se você faz é, é, é
• 48:40
  isso já ajuda, tá a sua, né, a saúde física, ela ajuda mental,
• 48:44
  né, depois você faz o que você gosta, né?
• 48:47
  E estresse, uma coisa que você tem que saber administrar todo o
• 48:49
  problema não existe. Se o problema ele existe e não
• 48:52
  tem solução, ele já está solucionado, e se ele tem
• 48:54
  solução, vai se preocupar com aquilo como solucionar, né?
• 48:57
  O que tem se não tem solução? Solução já está dada e se tem
• 49:00
  solução, vou ficar preocupado porque vou resolver, né?
• 49:03
  Da forma certa vou resolver. Pegando esse esse lado de.
• 49:07
  De estratégia de outros negócios.
• 49:10
  Você construiu uma empresa em várias áreas.
• 49:12
  É quanto? Como é que você escolhe uma
• 49:15
  oportunidade e o que que precisa fazer sentido para você decidir
• 49:19
  investir ou não? Primeiro tem que eu tenho que.
• 49:23
  Poder somar alguma coisa ao negócio.
• 49:25
  Tá então, né, todo dia é graça que esse empresário todo dia
• 49:29
  alguém te oferece alguma oportunidade da da China?
• 49:32
  Meu pai me ensinou uma coisa que a rosa já foi inventada.
• 49:35
  Então sei, todo mundo inventa, mas tudo já está inventado hoje
• 49:38
  em dia, é verdade, a tecnologia está muito mais rápida, você vai
• 49:41
  ver que vai vai aparecer muito mais coisa.
• 49:42
  Eu não sou eu não sou Bill Gates, não sou el mais que
• 49:45
  também nunca quis ser, não acho acho super saudável, eu acho 4
• 49:50
  Palmas pra todo mundo que é bom agora eu admiro o
• 49:52
  empreendedorismo, admiro os empresários de sucesso e acho
• 49:55
  que começa por aí, né? Você é olhar como como exemplo e
• 49:59
  nunca como, né, como acho que o Brasil tem uma cultura muito
• 50:02
  ruim, né? Eu acho que o.
• 50:03
  O Rio de Janeiro tem uma pior que é do malandro.
• 50:05
  Eu acho que malandro deve ser honesto, sempre achei, meu pai
• 50:07
  sempre falou isso, né, que malandro quer dizer que é
• 50:09
  malandragem da volta nos outros. Nunca eu gostei dessa, dessa
• 50:12
  cultura. Sou carioca, defendo o carioca,
• 50:14
  é acima de tudo, sou brasileiro pegar e morar fora e defendo o
• 50:16
  Brasil acima de tudo, né? A primeira coisa é, malandragem,
• 50:19
  é ser honesta, é fazer o melhor, tá, e ele é uma pessoa, Ah,
• 50:22
  porque Ah, eu sou malandro porque dei volta no outro, não é
• 50:25
  legal, EEA, questão de você é, é.
• 50:32
  Ter, ter o que somar eu tive, eu ajudei grandes empresas hoje que
• 50:35
  estão no mercado aí que são de amigos meus que é, e me chamaram
• 50:40
  para ser sócio. Eu falei, não, não, não, eu vou
• 50:42
  te ajudar, mas não quero ser sócio.
• 50:43
  Por quê? Porque eu não vou somar isso.
• 50:45
  Aí eu falo, pô, o cara hoje está gigante, aí aí você fica triste.
• 50:48
  Eu falei, não, eu fico muito feliz, porque eu ajudei a
• 50:49
  construir, né, eu ajudei a estar e eu e isso, isso é muito maior,
• 50:54
  eu acho. Não tenho essa preocupação, acho
• 50:55
  que a gente tem que olhar, né. Bater pau pro outro, né?
• 51:00
  Enquanto que aquela história do Ah, o do vizinho, a grama do
• 51:03
  vizinho é sem mais verde, são as coisas horrorosas que eu acho
• 51:05
  que não, não cabem, eu acho que é que atrasa uma pessoa isso em
• 51:08
  vez de olhar para dentro e olhar para fora, tá?
• 51:10
  Então é quando vem para mim, eu tenho que ver o que que eu posso
• 51:13
  somar e se realmente Eu Acredito naquilo e se aquilo vai entregar
• 51:18
  alguma coisa diferente do que já está aí, tá?
• 51:20
  Então se ainda busca investimento.
• 51:23
  Para empresas ou. Então, só quando tem que dar
• 51:27
  tipo um clique dentro dessas áreas que você falou de fazer
• 51:30
  uma diferença de ser alguma coisa.
• 51:32
  Exato. Eu não busco.
• 51:33
  Quando vem, sempre vem. Aparece alguma coisa, eu vou
• 51:35
  enxergar e ver se tem alguma coisa que eu vá se bom e que eu
• 51:38
  possa somar alguma coisa aquilo. Se não vou ajudar, eu vou, vou,
• 51:41
  vou indicar, vou indicar para alguém que tenha interesse no
• 51:43
  segmento. Acho que é é hoje em dia o
• 51:46
  Netflix conexão a gente tem muita.
• 51:47
  A gente acaba tentando é se eu ver que eu acreditar no negócio,
• 51:50
  eu vou ajudar. Mas se eu achar que tem
• 51:52
  validade. É um exemplo.
• 51:54
  Então eu, eu, quando eu, eu estou para ver Brasil, tem um
• 51:58
  amigo meu que está fora do Brasil há há 20 anos, já é hoje,
• 52:02
  está na Itália e ele tinha veio desenvolvendo uma tecnologia
• 52:06
  para manter as pessoas saudáveis, tá?
• 52:08
  Já tem aí 12 anos, a empresa tá Iron e eu estou com ele lá em
• 52:14
  Portugal. Ele começa a falar comigo sobre
• 52:16
  esse negócio. Ele saiu daqui, mas já se
• 52:18
  conhecia, mas. Não tinha tanta, né?
• 52:20
  Estava tão, tão próximo lá a gente fica muito próximo,
• 52:22
  morando próximo, ele fala, ele fala, pô, me ajuda aqui e tal, a
• 52:25
  gente vai. Eu estou olhando alguns negócios
• 52:27
  em Portugal, levo ele para ajudar ele, ele AA apresentar a
• 52:30
  empresa e vejo que ele é muito, não é bom nessa área, né?
• 52:35
  Em pô em explicar o negócio, ele me chamou, me ajuda aí eu
• 52:38
  queria, quero crescer e não estou conseguindo.
• 52:40
  Falei, irmão, te ajudar como prazer, acabei de te ajudar, eu
• 52:42
  te levei a uma reunião, te apresentei.
• 52:44
  E abrir a porta para você agora se você quer que eu trabalhe
• 52:47
  para você, eu tô parando de trabalhar, eu tô diminuindo
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  pouco, tô curtindo a minha Vibe aqui, então assim, porra, agora
• 52:54
  me explica o teu negócio, se eu achar que é muito legal, eu vou
• 52:57
  te ajudar, mas também posso ter ter interesse, né?
• 53:00
  E que que você acha? Eu falei, bom, eu não preciso de
• 53:02
  dinheiro nem de sócio, né? Mas sendo você, né, com o seu
• 53:06
  perfil, se tu você quiser, eu deixo você entrar no negócio
• 53:08
  comigo e aí eu falo, tá bom? Então a gente começa ali, a
• 53:13
  gente faz um acordo ali. A primeira coisa é eu poder
• 53:18
  entrar de sócio investidor no seu negócio, compro parte da
• 53:20
  empresa, mas a segunda coisa é que não tem jeito.
• 53:22
  A gente tem que ir pro Brasil, porque o segmento que você está
• 53:24
  atuando eu não acredito em Portugal, Portugal é pequeno,
• 53:27
  acho que a Europa também tem, mas você, eu, a gente entregaria
• 53:29
  muito mais no Brasil, tá? Porque ele tava trabalhando com
• 53:32
  com. É diminuir o bicenteísmo, manter
• 53:35
  as pessoas saudáveis. Ah, então o aplicativo aí antes
• 53:38
  do BT fit, ele fez um BT fit muito melhor, tá, que é o debate
• 53:41
  técnico lá de treinar e tal, mas não é voltado pro treino, é
• 53:43
  voltado pra você ficar saudável mesmo, é saúde, tá?
• 53:46
  E aí a gente ele falou, cara, primeiro eu não queria mais
• 53:48
  voltar pro Brasil, mas já que você tá indo, né, eu vou também,
• 53:51
  eu queria ter, eu vou com você a.
• 53:52
  Gente faz visitas. E ok, eu, a gente abre também o
• 53:55
  mercado do Brasil. Meu foco é Europa, Estados
• 53:57
  Unidos. Mas eu?
• 53:59
  Eu topo. Se você entrar no negócio, aí eu
• 54:01
  entro na empresa, faço investimento.
• 54:04
  E a gente vem do Brasil, e aí a gente começa.
• 54:07
  A visitar. E aí quando eu começo a vir para
• 54:09
  ele, vem comigo, aparece a história da maiscabeiro.
• 54:11
  Então ele é meu sócio na maiscabeiro também, que ele
• 54:13
  falou, cara, você falou ele entrou comigo na maiscaveiro,
• 54:16
  então ele é um dos sócios meu na maiscabelo lá no início.
• 54:19
  E aí a gente começa a visitar algumas empresas, porque ele ele
• 54:22
  vendia o quê? Um programa de de é para você,
• 54:27
  para empresa, benefício, tá? Para um benefício.
• 54:30
  Aonde você melhora a saúde do do seu funcionário, automaticamente
• 54:33
  você melhor desempenho dele no trabalho, tudo ver com saúde EEE
• 54:39
  ficar saudável, quanto mais saudável, como eu falei, você
• 54:41
  entrega melhor no trabalho, você falta menos, você tem mais
• 54:43
  energia, tem tudo a ver. Nós começamos a falar sobre
• 54:47
  isso, né? Aí fizemos algumas visitas,
• 54:50
  fizemos uma visita numa empresa de num plano de saúde assim, na
• 54:57
  correria peguei uma vez. O plano aceitou, o presidente
• 54:59
  resolveu fazer reunião, eu peguei um avião, eu falei, cara,
• 55:02
  pois que a reunião é importante para gente.
• 55:04
  Ele falou, Sério, cara, e ele estava na Itália, esquiando e eu
• 55:07
  em Portugal. Eu falei assim, mas é amanhã ele
• 55:09
  falou como cara, é impossível. Eu falei, nada é impossível para
• 55:11
  quem quer fazer o negócio acontecer.
• 55:14
  Aí ele pegou o avião, pegou 3 voos lá e conseguiu o avião pro
• 55:16
  Brasil. Eu vim de Portugal, encontramos,
• 55:19
  demoramos ali pessoa esperando presidente, então calma, eu
• 55:22
  falei, ó, estou esperando meu sócio aí que sabe explicar
• 55:23
  melhor do que eu, se quiser eu faço apresentação, mas ele.
• 55:27
  Ele chega, a gente faz a apresentação e a gente vai
• 55:28
  embora poucos meses. Depois começa a pandemia.
• 55:33
  E a pandemia? Todo mundo ficou preso.
• 55:35
  Em casa e na no Brasil, era proibido telemedicina.
• 55:39
  E aí esse cliente liga para gente e fala, vocês têm
• 55:41
  telemedicina porque vocês mostraram a tecnologia aqui na
• 55:43
  área de saúde. Eu falei assim, tem, é um dos
• 55:45
  produtos que está dentro do nosso, do nosso segmento.
• 55:48
  Então a gente começa a fazer telemedicina no Brasil.
• 55:50
  Hoje nós somos uma das maiores de empresa de telemedicina do
• 55:52
  Brasil, tá? Tem mais de temos.
• 55:54
  Quase 4000000 de vidas dentro desse ecossistema.
• 55:57
  Qual o nome dessa é Iron? Iron é só que ela é uma empresa
• 56:01
  que a gente faz. É mais a gente faz o White
• 56:04
  label, então o cliente das operadoras de saúde não sabem
• 56:07
  quem é, quem tá fazendo essa entrega ao sistema para eles
• 56:10
  poderiam fazer. Né não, não é só o sistema.
• 56:11
  Todos os médicos são nossos. De 500 médicos fazendo o
• 56:14
  atendimento. Ele é o White label de tudo,
• 56:16
  tudo. Todos os médicos são nossos e
• 56:18
  toda. Parte da estrutura é nossa, a
• 56:20
  gente tem 11 área de desenvolvimento de tecnologia na
• 56:22
  Índia. Tá, então porque Na Na pandemia,
• 56:25
  a única telemedicina que não caiu fã nossa nos nossos
• 56:27
  clientes, chegamos a ter realmente até a quando, no auge
• 56:31
  dela, os planos de saúde mais conhecidos aí estavam com 70
• 56:35
  horas, 80 horas para atendimento é igual a pior fila do que SUS,
• 56:40
  mas caía, não conseguia se manter.
• 56:42
  O nosso chegou a chegou a 24 horas tria a gente conseguiu
• 56:46
  manter porque também a quantidade de médicos se
• 56:47
  conseguir médico aquele período era médico em todo o Brasil e
• 56:50
  fora tendo o CRM é ativo, né? Então a gente consegue ali
• 56:54
  manter a funcionando, né? A gente consegue ali.
• 56:56
  Eu participei até de de salvamento, de suicídio, muito
• 56:59
  doido isso, mas muita gente se suicidou nesse período que não
• 57:01
  pode se divulgar esse tipo de dados, não é, não é normal, né?
• 57:04
  Então assim, nós fizemos um trabalho muito grande nesse
• 57:07
  período ali, né? E hoje nós somos umas maiores
• 57:11
  telemedicina do Brasil, mas ela atende outros planos de saúde e
• 57:14
  mas o aplicativo tudo é, é, é nosso, né?
• 57:17
  E a gente agora, hoje você só atende.
• 57:20
  Plano de saúde? Ou ela ainda atende pessoas como
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  se fosse um plano? É beatb a gente?
• 57:25
  Nunca. Fez para para paciente,
• 57:27
  poderíamos ter uma estrutura, mas não fizemos para vender a
• 57:30
  diretora paciente. O que a gente está fazendo hoje
• 57:32
  está vindo com uma tecnologia 11 aeroble, que eu faço toda a
• 57:35
  parte de saúde. Se ele tem que ir no médico com
• 57:37
  o médico é por por atendimento. Então a gente vai vir agora com
• 57:41
  um produto bem bem legal aí, que não existe no mundo, voltado
• 57:45
  para essa parte de saúde também, pegando esse gancho aí.
• 57:50
  Ao longo da tua trajetória, qual foi a decisão mais difícil que
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  você precisou tomar como líder, você?
• 57:57
  Acha que pode ter mudado o rumo do?
• 57:58
  Negócio a volta a volta para o Brasil.
• 58:03
  Porque aí é uma decisão que primeiro é, é afetava muito mais
• 58:07
  a minha família, né? Ele ele tava já me afetando essa
• 58:10
  questão do, como eu falei, da distância, de ficar o tempo
• 58:12
  todo. Mas naquele momento era
• 58:13
  realmente necessário eu estar aqui, né?
• 58:15
  E eu tava adiando isso. Até por receio da minha esposa,
• 58:19
  né? Daquela situação ali e.
• 58:22
  Então, pra mim mesmo, ela. Falando foi mais difícil, mas
• 58:24
  certamente foi super importante, falando um pouco de inovação e
• 58:28
  base. Científica é vocês.
• 58:30
  Como mais cabelos, você investe. Você está falando de estudos
• 58:34
  científicos, como é que funciona?
• 58:36
  Essa parte do estudo científico é que são podem ser focados no
• 58:40
  nos tratamentos. Essa parte de cabelo, se falando
• 58:43
  na parte genética, como é que é isso dentro do do do Business?
• 58:48
  O mais cabelo, pesquisar, assim nós temos os melhores médicos.
• 58:51
  É, é voltados, né? Então tem uma, é uma dermato
• 58:55
  super conceituada no mercado. Em mais de uma a diretoria
• 58:59
  médica, nós temos um cirurgião plástico, uma cirurgião plástico
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  que é de é, faz reconstrução de, de, de, de crânio, de crianças
• 59:07
  que nascem com problema. Então ela entende muito, né,
• 59:09
  dessa área de de é, é. Temos 11, médico da anestesista
• 59:14
  muito conceituado hoje na área transplante, porque mesmo que eu
• 59:16
  não tenha ali. É, não é que eu não faça, tá?
• 59:19
  Anestesia geral, se o paciente quiser aquele negócio, você pode
• 59:22
  escolher o sírio libanês e pode escolher o anestesista.
• 59:24
  Aí é, eu vou entregar Oo cabelo dentro das nossas clínicas,
• 59:27
  todas elas têm centro cirúrgico nível 2, tá com todas as as as
• 59:32
  licenças e mas o nosso prioridade é anestesia local,
• 59:35
  mas mesmo assim não temos, tem que ter uma responsabilidade.
• 59:38
  Então meu, meu, a toda anestesia, toda parte anestésica
• 59:41
  que a gente faz, tem todo um acompanhamento não só do médico,
• 59:43
  mas da nossa diretoria médica. É, e nós temos a nossa
• 59:47
  farmacêutica, que ela é uma pessoa que pesquisa muito,
• 59:49
  desenvolve muito. Ela tem um produto que é o único
• 59:51
  produto com 100% de de eficácia de comprovado pela Anvisa de
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  queda capilar. Então a gente está sempre
• 59:59
  pesquisando pra frente. É, é, é.
• 1:00:02
  Exatamente o que tem de. Melhor no mundo.
• 1:00:05
  EE no Brasil. O Brasil é muito bom em
• 1:00:07
  pesquisa, tá? Então é, somos tempo.
• 1:00:09
  Pesquisa a gente e a gente pluga em muitas universidades de
• 1:00:11
  Brasília, tem muitas universidades.
• 1:00:13
  Federal boa na área de pesquisa na área de pesquisa tem muita
• 1:00:17
  coisa boa, tá? Então tem muita gente
• 1:00:19
  pesquisando, né? Então tem pessoas que tem áreas
• 1:00:22
  muito boas. E nós temos vínculo com várias
• 1:00:24
  universidades brasileiras, inclusive Internacional, pra
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  desenvolvimento de de tratamentos.
• 1:00:29
  A gente tá voltando muito mais pra genética e muito menos pra
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  parte de é medicamento de muito mais como prevenir do que.
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  Medicar, né? Não, não a prevenção, tá?
• 1:00:42
  Tem a ver com isso, eu digo assim, mas muito mais parte
• 1:00:44
  voltada para genética, coisa que venha do do né, do do do que
• 1:00:47
  seja mais natural do que drogas sintéticas.
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  Vamos colocar assim, desculpa, eu não vou estar com os melhores
• 1:00:52
  nomes. Assim como eu falei, não é a
• 1:00:54
  minha área não, não, eu trago os melhores.
• 1:00:56
  Para que estar lá na frente, onde cada um na sua, cada um na
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  sua, né? Julgando na sua, na sua, na sua
• 1:01:02
  posição, pegando uma visão de futuro onde?
• 1:01:05
  Você vê mais cabelo daqui 5 anos?
• 1:01:08
  É como eu falei. Né?
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  Quando a gente começou, e graças a Deus é eu, a gente colocou uma
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  meta de ser a maior do Brasil e nós fomos.
• 1:01:16
  Nós somos hoje a maior do Brasil, estamos em em quase
• 1:01:19
  todos os estados brasileiros. É sobre a maior empresa que faz
• 1:01:21
  transplante hoje, é em números, né, e em tratamentos também, tá,
• 1:01:27
  então não tenho dúvida, é disso. E vamos chegar aí a maior da
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  América Latina nos próximos 5 anos aí e já somos uma das
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  maiores do mundo. Certamente o número de clínicas
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  EEEE procedimentos, tá? Eu não tenho esse número muito
• 1:01:41
  assim. É mundial, mas aí pelo menos a
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  gente vai pegar aí para fora. A gente vem sendo muito cobrado
• 1:01:47
  de estar fora do Brasil. Então, na próxima perguntar se
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  você. Como é que você vê a expansão e
• 1:01:52
  se você quer internacionalizar? Então, né, é a primeira.
• 1:01:56
  Eu acho que o. Brasil tem muito a crescer
• 1:01:58
  ainda, então já tive várias propostas para fora, para os
• 1:02:00
  Estados Unidos. E aí você que você tem que
• 1:02:03
  entender 11 legislação diferente, um sistema diferente,
• 1:02:06
  eu acho que eu quero entregar cada vez mais no Brasil, mas
• 1:02:08
  ainda tem muito lugar para chegar, muita gente ainda não
• 1:02:10
  sabe o que ela pode fazer. Hoje o marketing é o que eu
• 1:02:12
  falo, a concorrência é boa também para isso, para difundir
• 1:02:14
  que é possível, que é viável, entendeu?
• 1:02:16
  Eu quero o que que quando ele souber que ele pode, ele vim e
• 1:02:19
  vai pesquisar também na máscabeira e vai descobrir que a
• 1:02:21
  máscabira entrego melhor. Essa é a nossa ideia.
• 1:02:22
  Então a concorrência serve o que para eu melhorar cada vez mais e
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  para me trazer paciente, porque ele vai, porque ainda é muito, é
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  hoje o mercado que a gente já atua, ainda é.
• 1:02:32
  Muito pequeno, você faz 25000 e deve.
• 1:02:35
  Ter 2000000 de de pessoas para é a gente está aí, você está em.
• 1:02:39
  35 por cento nem nem isso da capacidade de, de de assim.
• 1:02:44
  Primeiro que fala assim. Ah, qual o percentual de pessoas
• 1:02:46
  precisam de transplante de capilar?
• 1:02:48
  Aí dizem que é 45% dos homens. Mentira, pô.
• 1:02:51
  Aí seria a. Cidade da.
• 1:02:53
  Minha é todo mundo. Todo mundo tem um problema
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  capilar. Todo mundo, todo mundo, o menor
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  que seja. Exatamente o menor que seja.
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  Tem a caixa, é um problema. Você tem uma, você tem uma, né?
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  Uma, todo mundo tem. Se eu for lá e se você botar o
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  microscópio, tem, tem mesmo. Então até eu vou ter lá e eu
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  trato sempre, eu estou sempre buscando isso eu faço em mim,
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  óbvio. Eu falei, Malvino, quando veio,
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  eu fui conversar com ele e ele estava foi a primeira clínica
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  que ele entrou é eu fui através da kira e tal conversar com ele
• 1:03:19
  e convidar ele para participar da marca da rude.
• 1:03:22
  E ele perguntou, pois é, porque você me procurou?
• 1:03:23
  Além de ser porque você, cara, é, eu falei, cara, pelo pelo
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  perfil seu, pela pela pela pessoa, que acho que assim não é
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  simplesmente trazer uma pessoa, porque como eu falei, a minha
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  marca afeta o nome dele. Hoje, se eu fizer alguma
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  besteira, as pessoas vinculam o Malvino a nossa marca, então eu
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  tenho certeza que tem que entregar o melhor e o nome dele
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  também afeta a minha marca. E se ele amanhã faz uma besteira
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  no mercado, né? Como como pessoa atropela
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  alguém, traz isso, né? Faz alguma coisa aí.
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  Que denigre denigre a imagem da minha marca, então a questão
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  dele, né, da pessoa, da família, e obviamente tem que usar o meu
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  produto, então ele fez o transplante capilar, por isso eu
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  só faço se fizer o transplante capilar com a gente.
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  Eu só vendo que Eu Acredito, né? A Débora, quando eu chamei ela,
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  eu falei, ó, você vai usar meus produtos e meu tratamento, você
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  vai fazer Léo, se quiser raspe a cabeça que eu raspo, já raspei
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  na novela eu falei, eu quero raspar sua cabeça.
• 1:04:08
  Débora, pode raspar, não quero raspar, mas hoje ela trata o
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  cabelo dela, é muito melhor hoje por causa disso, e ela fez o
• 1:04:13
  transplante de sobrancelha. A Débora fez, ela tem hoje a
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  sobrancelha que ela tem, porque ela fez o transplante de
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  sobrancelha com a gente, que hoje é o melhor transplante de
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  sobrancelha do Brasil, tá? Não tenha dúvida disso.
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  E o transplante de barba, que é uma coisa que nós lançamos que
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  hoje assim, mas muito tratamento nosso, já recupera a sobrancelha
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  e a barba, entendeu? Porque tem barba que é.
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  Falhada, mas tem fio. Lá dentro não, só não saiu.
• 1:04:34
  Então, assim é o primeira coisa. Eu quero resolver outro problema
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  e outra. Coisa, né também você pode tirar
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  de outras. Áreas do corpo, cabelo.
• 1:04:41
  Então, às vezes não tem muito cabelo, a cabeça você tira aqui
• 1:04:43
  da parte da barba. Se tira do peito, mas também tem
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  que saber posicionar. Só que é um fio que não tem
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  tanta qualidade, mais juros e não tem tantos fios.
• 1:04:51
  Então, se você não tiver volume, não adianta que eu não vou te
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  vender, entendi. Pegando esse.
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  Lado como CEO o que que você acha que tinha inquieta como CEO
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  assim, na procura de cada dia melhorar ou é ser melhor ser o
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  melhor do mercado? É, é crescer?
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  O que que você acha que? Acho que é isso na.
• 1:05:11
  Verdade é você cada vez mais comunicar o mercado, então por
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  isso Marx, né? OOA sua qualidade, porque as
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  vezes você é muito, muita gente que é muito boa em muita coisa,
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  mas não consegue comunicar. E hoje a comunicação tá em tudo,
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  né? Hoje é até os CEOs, né, estão
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  aparecendo mais hoje, então eu tenho sido cobrado por isso, né,
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  como fundador, porque muitos aí hoje estão aparecendo e hoje
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  eles vendem a marca e isso ajuda, né?
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  É, é em gerar valor à marca, então é a credibilidade.
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  Então acho que é importante é comunicar cada vez mais o quanto
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  a gente entrega bem. Né, o quanto que o nosso
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  procedimento é AA é, é o melhor, ou se não é o melhor, é um dos
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  melhores com custo, é bem, bem justo, né, mas focado, mas mais
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  importante, eu quero entregar o que ele precisa, então se ele
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  vier aqui, a gente vai ser muito honesto com ele, tá aí, e aí é
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  crescimento, é cada vez mais dar acesso a mais pessoas, quanto
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  mais pessoas puderem fazer e mudarem de vida e ficarem
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  felizes, a gente tá feliz, né? Então acho que é é isso que eu
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  falei, eu tenho vários negócios, quando eu salvo uma vida, quando
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  a gente vai até em medicina tá ali.
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  E você vê pessoas ficando mais saudáveis, isso te dá 11 vontade
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  maior de trabalhar, de entregar, de buscar, né?
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  Isso tem tem a ver com com o empreendedorismo, cada pessoa
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  tem uma forma de de ver, né? Tem gente que trabalha, Ah não,
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  quando me aposentar eu vou, eu vou ver.
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  Eu acho que assim aposentar pior coisa que tem, se você pegar as
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  pessoas com mais idade, quando ela para, ela cai muito, né?
• 1:06:30
  Ela deixa realmente, porque quando você acha que você não é
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  produtivo, que você está dependendo, eu tô a é, a cabeça
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  te destrói, então. Eu acho que é de trabalhar, você
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  tem que ser se você souber trabalhar e via, né?
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  Exatamente, até porque ninguém fica em.
• 1:06:45
  Casa que todo mundo tá trabalhando, você em casa tu
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  consegue, não vai fazer nada também.
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  Nem a televisão hoje. Tu consegue assistir, né, então?
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  O que você diria para quem quer? Empreender na área de saúde
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  barra estética a estuda. Qualquer lugar para aprender em
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  qualquer lugar, estuda o mercado.
• 1:07:00
  Às vezes a gente acha que tem uma ótima ideia.
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  EE, na verdade, existem várias outras por aí, né?
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  Ninguém foi. Eu falei, ninguém já inventou a
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  roda. Então, primeiro, entenda,
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  entenda se você tem. É disposição para isso, vontade
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  tem capital para isso, porque se você não tiver, né?
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  Já vi ouvir, é muito tipo assim, pessoas que abriram o negócio,
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  fecharam porque tinha dinheiro só para abrir, mas tem que ter
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  ali 11 dinheiro, você tem que ter um capital para você
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  perdurar até chegar, né? Conseguir ali que a que a
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  operação te te rentabilize o negócio.
• 1:07:29
  Então a primeira coisa é você fazer eu estudar, acho que é
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  fundamental estudar o segmento, é saber lidar, buscar, quem
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  sabe? É, é desenvolver um negócio se
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  você não souber buscar pessoas, né, de de que saibam fazer isso
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  e ver se tem é condição de desenvolver aquilo, tá?
• 1:07:46
  É sempre assim, fazer o é minimizar os erros.
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  Que erros vão existir sempre, sempre existe, tá erro, todo
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  mundo vai errar, quanto menos erros, melhor.
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  Qual conselho você gostaria de ter ouvido no?
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  Começo. Eu acho que eu tive um exemplo
• 1:08:01
  muito. Grande minha pai, minha mãe, EE
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  acho que isso tive. Dá muitos conselhos nesse
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  sentido. É, e às vezes é, é, muitas
• 1:08:09
  pessoas podem acabar te é, em vez de incentivar, tirar você do
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  seu foco, então toma muito cuidado é em ouvir, né?
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  Qualquer, qualquer, qualquer pessoa, mas tem que ouvir.
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  Quem já acertou vai, vai buscar quem tem sucesso.
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  E muita gente hoje pela internet, né, vende um sucesso
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  que não é real. Isso é muito ruim, né?
• 1:08:30
  Todo mundo tá vendendo 11 vida que não é dela.
• 1:08:33
  EE hoje em dia todo mundo tem sinal que não sabe fazer.
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  É o cara sabe, povo veio, pô, vou te ensinar, tem um Monte de
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  seguidor e não tem nenhum, vou te ensinar a ser rico, não é?
• 1:08:42
  Então precisa ser empresário, não tem empresa, então então eu
• 1:08:45
  acho que é esse é o problema, muita gente querendo viver o que
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  não é uma verdade, eu acho que é isso é muito ruim, porque toda
• 1:08:52
  mentira em algum momento ela aparece, né?
• 1:08:55
  De uma forma ou de outra, então, mas para as pessoas que
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  acreditaram naquilo, né, isso vai ser um prejuízo muito
• 1:09:01
  grande. O que ninguém te contou sobre
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  ser? CEO.
• 1:09:06
  Eu nem me. Considero muito senhor.
• 1:09:09
  Senhor, senhor, acho que é muito mais uma, né?
• 1:09:11
  Uma é uma abreviação aí do acho que é é normal, é hoje é a
• 1:09:16
  palavra do momento, acho que é o é a forma de você colocar, mas
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  acho que ser ser líder é o é a palavra certa e ser, ser, ser.
• 1:09:25
  Mas é que as pessoas acham que Ah, o pessoa que tem
• 1:09:29
  empreendedor, que tem empresa, é feliz, não tem problema e.
• 1:09:33
  E tudo dê certo, é o contrário, né?
• 1:09:34
  O que tem mais problema é ele, porque ele paga a conta de todo
• 1:09:36
  mundo no final do mês. Se você tem com a conta, ela
• 1:09:38
  está paga, é se você recebeu o teu salário em dia.
• 1:09:41
  Se isso aconteceu foi porque aquela pessoa arriscou e
• 1:09:43
  arriscou muito pra pra estar ali.
• 1:09:45
  Então assim, eu acho que é o mais importante, né?
• 1:09:49
  Eu acho que a palavra é isso, é ser líder, é você trazer pessoas
• 1:09:52
  qualificadas, boas, EE, que todos eles acreditem e levem a
• 1:09:56
  empresa como sua, né? Acho que todo mundo tem que que
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  abraçar e amar o negócio, até porque todo mundo tem que amar o
• 1:10:01
  que faz. Uma outra coisa que meu pai me
• 1:10:02
  ensinou, acho que é importante que é no que se você se propôs a
• 1:10:06
  fazer, faço o melhor, independente se você Ah, mas não
• 1:10:10
  tem jeito, pô, vou começar, eu preciso ganhar dinheiro, então
• 1:10:12
  eu vou faxinar algum lugar, seja melhor faxineiro, não é não
• 1:10:16
  existe demérito em profissão, existe demérito, você é roubar
• 1:10:20
  em você, né? Mas em qualquer profissão seja
• 1:10:23
  melhor, até porque você sendo melhor, você vai se destacar e
• 1:10:25
  você vai crescer. Ah, mas não é aqui que vai ficar
• 1:10:27
  tudo bem, mas você está aqui. Agora, se você ficar num local
• 1:10:30
  pensando em estar em outro, você talvez nunca vai conseguir.
• 1:10:33
  Aquele outro vai estar sempre feliz.
• 1:10:35
  Então, primeiro, se você precisa falar, mas faz o melhor e vai,
• 1:10:38
  vai tentar chegar lá da melhor forma possível, né?
• 1:10:40
  Sem passar por cima de ninguém, sem, sem é, é sem usar ninguém.
• 1:10:47
  E entendeu? Mas seja sempre melhor em
• 1:10:48
  qualquer posição que você esteja.
• 1:10:51
  Um erro que te ensinou mais qualquer.
• 1:10:53
  Acerto. Rapaz.
• 1:10:58
  Eu puxo as perguntas, tem que não tem que fazer pensar, né o
• 1:11:02
  cara? Pô, tem um Monte de empresa.
• 1:11:04
  Investir tá dando certo, tá funcionando, pô.
• 1:11:07
  Criou 11 tratamento legal, trouxe pessoas.
• 1:11:11
  A gente tem que sugar o máximo de.
• 1:11:13
  Eu sou um cara muito sincero. Falo tudo na cara, não gosto de
• 1:11:16
  guardar e por isso sou muito impossível e acho que às vezes
• 1:11:20
  você tem que pensar um pouquinho mais, né?
• 1:11:22
  Na hora de falar. Então cuidado, pensa, você pode
• 1:11:25
  depois pensar diferente, pode olhar né, alguma pessoa pode
• 1:11:28
  falar para você, olhar diferente?
• 1:11:29
  Eu sou um cara muito de se eu, né, não é, não é questão de ser
• 1:11:34
  só, pô, coisas boas e ruins, não, até coisas boas, normais,
• 1:11:37
  eu sou muito direto, né, então às vezes eu vou, né?
• 1:11:40
  A pessoa tá aparecendo um negócio que eu falo, não
• 1:11:42
  acredito nisso não, desculpa, boa sorte, se quiser ajuda,
• 1:11:45
  ajuda, mas eu acho que você tem repensar isso aqui não é legal e
• 1:11:48
  às vezes você né, tira ali uma, mas às vezes você está ajudando
• 1:11:51
  a pessoa, eu falo, cara, se você.
• 1:11:53
  As vezes você deu um ponto para pessoa também.
• 1:11:55
  Pensar porque ninguém foi lá e falou exatamente sobre aquele
• 1:11:59
  negócio, só todo. Mundo só fala.
• 1:12:01
  O bom aí precisa de alguém para dar uma sacudida, né?
• 1:12:05
  É isso aí. Eu sou bem, bem direto, bem.
• 1:12:07
  Bem, né? E talvez a gente tenha aqui dar
• 1:12:10
  uma maneirada aí, um livro ou uma pessoa que te influenciou.
• 1:12:14
  Nessa jornada, quem me influenciou?
• 1:12:20
  Como eu falei, meus pais, né, meu pai e mãe, pela forma que
• 1:12:23
  eles sempre trabalharam, pela forma que eles criaram nossa
• 1:12:25
  família. Então é, é, e eu sempre gosto de
• 1:12:30
  ver, né? Tudo que é de pessoas que
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  tiveram sucesso na vida, eu acho que eu admiro, é grandes, né?
• 1:12:36
  Pessoas que são, são, tiveram sucesso.
• 1:12:39
  Então Oo filme do do McDonald's, a história do do, do do essa
• 1:12:44
  história de pessoas, né, que tiveram aí é, é grande sucesso
• 1:12:49
  na vida. E hoje é um livro que eu posso
• 1:12:52
  indicar, que foi o último que eu li, que é o do meu pastor, que é
• 1:12:55
  o pastor Pedrão aqui da barra da Tijuca, da CB Rio, é ele é um
• 1:13:00
  cara que foi empresário, não só olhando como é como pastor.
• 1:13:04
  Eu não estou aqui falando de religião, não é essa a intenção,
• 1:13:06
  mas é é a história de vida dele, né?
• 1:13:10
  É uma história, é de muita superação, EE.
• 1:13:16
  É uma fé muito maior do que qualquer pessoa poderia.
• 1:13:19
  Eu acho que assim normalmente ter.
• 1:13:20
  Então eu acho muito legal isso, né?
• 1:13:22
  EE, eu acho que você ter essa parte também é importante para
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  toda a sua vida. Ele sabe que você não está
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  sozinho e que botar o nome aí para o pessoal procurar.
• 1:13:32
  O nome é é. Impossível.
• 1:13:34
  Você cortou, né? É possível, né?
• 1:13:36
  É impossível cortar, então é possível que é O Impossível.
• 1:13:40
  O nome é Pedrão. É impossível que é o Pedrão,
• 1:13:43
  pastor Pedrão. Da CBI.
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  Pois eu vou lhe mandar de presente, aí faço questão, a
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  gente vai botar o link da a gente vai botar o?
• 1:13:49
  Link do do livro, né? Aí e aí assim é ele.
• 1:13:53
  Foi um grande empreendedor, um grande empresário, muito
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  sucesso, vendeu uma empresa de saúde muito cedo só pra é o pai
• 1:13:59
  dele, foi um dos é é fundadores da, se eu não me engano, Golden
• 1:14:02
  kloy no Brasil é, ele vende a empresa com 5 anos, de uma
• 1:14:06
  empresa muito grande na área de saúde e então também tem essa
• 1:14:09
  parte de empreendedorismo, mas tem a parte do da esposa dele
• 1:14:12
  ali, das dificuldades que ela teve com a saúde.
• 1:14:14
  E como ele levou isso? Acho que a gente entender que
• 1:14:17
  porque todo mundo acha que, Ah, tem muito problema, né?
• 1:14:20
  Então ninguém tem noção que o é problema, não é o problema, é
• 1:14:23
  até chegar. Em certos problemas, a gente
• 1:14:26
  repensa, você tem problema até chegar, problema com saúde,
• 1:14:28
  vida, doença. Então todo mundo acha que o teu
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  problema é maior que o dos. Outros, eu vi um eu estive
• 1:14:33
  agora, um também num evento, uma palestra.
• 1:14:35
  E aí tava aquele rapaz, isso muito ruim de nome você me
• 1:14:37
  desculpar aí, Ah, Cássio, mas. É aqui ele não tem os 2 braços e
• 1:14:41
  2 pernas. Você já viu?
• 1:14:42
  Fui, fui chique, fui. Não, não é o brasileiro e Ah,
• 1:14:46
  não, eu sei. Ele teve, deve ter.
• 1:14:47
  Uma semana que ele fez um evento, aí é uma semana, uns 10
• 1:14:51
  dias. Eu vi o método cis, então eu vi.
• 1:14:54
  Eu vi, eu vi o pessoal. Postando e o Paulo Vieira, eu,
• 1:14:57
  eu estive lá também. Um grande, um grande evento.
• 1:14:59
  Acho que muito legal isso é. Aí ele falou, é pro Paulo Paulo
• 1:15:03
  Vieira, né? Ele falou assim, você não tem
• 1:15:04
  problema. E aí ele falou assim, meu irmão,
• 1:15:06
  como é que quando? Quando você enxerga que você
• 1:15:09
  precisa de alguém para te levar no banheiro, para te dar comida,
• 1:15:13
  para te botar para dormir, a isso é ter problema.
• 1:15:16
  E essa pessoa ser feliz e viver uma vida é realmente feliz,
• 1:15:21
  produtiva. Então você olhar e falar que
• 1:15:23
  você tem problema é não, a gente também.
• 1:15:25
  Quem falou muito? Disso foi o Fernando, aquele.
• 1:15:28
  Que é paraplégico, que foi do BBB?
• 1:15:30
  Sim. Então ele contou a transformação
• 1:15:32
  dele, que foi mais um. Ele conta isso.
• 1:15:34
  Imagino quantas pessoas já tiveram.
• 1:15:35
  É? Penso.
• 1:15:36
  Ele teve o outro, nem teve nada não, então, justamente ele.
• 1:15:39
  Contou que o quê? Ele tinha uma vida normal, aí
• 1:15:41
  todo mundo reclamava. Aí ele foi para cadeira de roda.
• 1:15:44
  Aí você começa a se perguntar um Monte de coisa na tua vida.
• 1:15:48
  Só que aí ele ainda falou, é o que você tá falando?
• 1:15:50
  Aí você começa a olhar o copo meio cheio ou meio vazio, você
• 1:15:53
  tem que escolher, você vai passar o resto da vida olhando,
• 1:15:56
  não, ele tá meio vazio, ele ou então não, ele tá meio cheio,
• 1:16:00
  vou seguir minha vida, tem que fazer o que eu posso fazer com
• 1:16:02
  isso e transformar num e ele falou, vou viver minha vida,
• 1:16:06
  fazer as coisas, fazer esporte, não sei o quê e segue a vida é
• 1:16:10
  aquilo que você falou, você também olhar, só problema é o
• 1:16:14
  que você falou, problema todo dia tu vai ter um.
• 1:16:17
  Vai ter o outro. Você não pode parar e falar
• 1:16:19
  assim, Ah, parei porque tem um problema, senão tu não faz nada,
• 1:16:21
  né? Exatamente.
• 1:16:22
  E achar que. Né, que o seu problema é óbvio
• 1:16:25
  que o dos outros, cara, tudo, como eu falei, problema é que
• 1:16:27
  tem a solução, solucionado, tá, vai chegar a solução na hora
• 1:16:31
  certa e pra que não tem solução também tá solucionado, não tem
• 1:16:34
  outro jeito. Marcos Rossi, isso, né?
• 1:16:38
  E é impressionante a história dele, ele depois tem uma queda e
• 1:16:41
  volta, mas é. É muito bonito você ver isso,
• 1:16:44
  né? Eu acho que primeiro eu indico,
• 1:16:45
  é isso, vá viver, olhar para o outro, né, como como exemplo e
• 1:16:50
  não como apontando o dedo, né? O Brasil é um outro problema que
• 1:16:53
  assim, todo empresário é bandido.
• 1:16:54
  Isso é coisa horrorosa, né? É, acho que é a nossa cultura
• 1:16:58
  que tem hoje, espero. Que isso mude, porque as
• 1:17:00
  pessoas. Meu pai falou assim, quando você
• 1:17:02
  olhava um carro na rua E era bonito, eu falava, cara,
• 1:17:06
  caramba, que legal. E quero ser igual esse cara.
• 1:17:08
  Um dia eu vou. Vou chegar lá, vou lutar e vou
• 1:17:10
  querer. Hoje tu olha um cara bonito na
• 1:17:12
  rua, o cara quer arranhar, quer furar o pneu, o rapido nem sabe,
• 1:17:15
  ou então chama de bandido, isso é bandido, certo?
• 1:17:18
  Aí é difícil, né? Se você tira o tirar os os, eu
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  acho que assim tirar os heróis, né, as pessoas que, pô, que
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  fazem AA roda girar é muito ruim.
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  Então o Brasil hoje está perdendo muito empresário indo
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  para fora do Brasil com essa parte de tributação do Brasil, é
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  uma vergonha, cada vez piora. Então isso é muito ruim.
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  Eu acho que você tem que ter exemplos de pessoas de sucesso
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  para que você acredite que você possa chegar lá.
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  O Silvio Santos que imagina, eu vi o filme do Silvio Santos
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  também, sem dúvida nenhuma. Aí é é muito legal você ver
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  isso, busca mais, procurar pessoas que tiveram sucesso em
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  vez de ficar olhando aí Instagram de quem tá falando que
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  é. Até porque fazer sucesso na
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  mídia como Instagram, não sei se isso é, eu acho que tem vários
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  tipos de sucesso também. É o que você falou, tem sucesso.
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  Você é muito bom na tua área. Você faz dinheiro.
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  Você é o melhor aí. Tem milhões de sucesso.
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  É relativo também, né? 111 pergunta que sempre falaram
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  que gosto. Que assim é que eu falei negócio
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  da grama, né? É, as pessoas têm mania de
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  perguntar, não, mas é isso aí, dá dinheiro, o que que dá
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  dinheiro? O que dá dinheiro que você sabe
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  fazer bem, porque a tem pessoas que que ganham dinheiro com
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  estrume desculpa, né? Vendem aí esterco e tal e
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  ganham. E tem pessoas que perdem
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  dinheiro com ouro. Então, o que você faz bem, faça
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  bem, as pessoas olham muito para o outro negócio do outro, vou tá
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  com o seu negócio ali, tenta fazer o melhor, entregar o
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  melhor, mas o outro lado melhor. Vou mudar de segmento, tudo bem,
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  mas você vai chegar lá e vai de repente descobrir que também não
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  é tão fácil como você imagina, né?
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  Então começa a entender, tem uma frase que eu aprendi.
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  Com um cara e ela eu sempre lembro quando alguém fala isso,
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  se você vê uma pessoa fazendo alguma coisa muito fácil, sabe o
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  que quer dizer isso? Que aquela pessoa é muito foda
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  no que ela faz. Exatamente porque a gente olha e
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  fala assim, pô, o cara, o cara tá fazendo aquilo?
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  É tipo assim, tu chega lá, olha o cara operando e fala assim,
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  qualquer um faz, é isso aí tu vai mete a mão e tu fala assim,
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  nossa, é difícil pra cara e eu depois a gente.
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  Começa a. Pensar realmente no na lógica e
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  você vê, tu fala assim, pô. Aquele piloto ali faz isso, é
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  mole. Não sei quem ganhou.
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  Tipo assim, o Michael Phelps. Tem gente, Ah, pô, todo mundo
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  pode ser um Michael Phelps treinasse igual a ele.
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  Eu faria. Então treina pelo menos treinou
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  a ele. Pra vez de falar.
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  Né? Então assim, por mais que Ah o
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  Ah, o Neymar, quantas pessoas pode dar o Neymar?
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  O Neymar, além de ter com certeza se dedicado e ele fala
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  até de pessoas, é que estiveram com ele, né?
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  Na época que ele achava até que era um talvez melhor que ele.
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  O próprio Zico fala isso do irmão dele.
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  E mais. E como é que ele fez?
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  É persistência, é vontade, é entrega, mas ali tem talento em
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  tudo, você tem que ter talento também, né?
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  Então não acho que é só, né. E esse negócio de sorte é, Eu
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  Acredito na sorte, depende de de sorte.
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  Trabalhando muito, né? Exatamente.
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  Aí depois é sorte, sorte é fácil.
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  Falar que é sorte, né? A gente já está finalizando.
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  Eu queria é agradecer a tua vinda aqui, ó.
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  Te dar um esse Patrocínio aqui, ó aí, ó, évora, o presentinho
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  muito boa essa farmácia tá? Pode ter.
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  Certeza que eu vou, que eu vou, vai utilizar, vai utilizar com
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  certeza até. Porque é a, é a.
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  Parceira da mais cabelo, muito parceira.
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  Nossa, e eu vou te presentear. Com o nosso produto aqui, já que
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  você tem cabelo aí pra continuar tendo cabelo aqui tem os nossos
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  um kit nosso aqui de de tratamento, mas na verdade é
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  mais um kit de higienização com, né?
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  Com com algum tipo de tratamento.
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  Então você conhecer um pouquinho do nosso produto.
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  Se um dia quiser avaliar lá uma coisa legal que a gente fez é
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  gosta de falar isso. Nós primeiro é botar avaliação
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  gratuita, né? Por que que eu falo se a minha
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  qualidade e se se cliente for lá, ele vai saber, ele vai
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  conhecer. Se a pessoa quiser fazer isso,
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  que. Que como é que funciona?
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  Eu posso botar aqui. Não é uma avaliação.
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  Ele vai lá, pede. Entra o site, o Instagram faz a
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  avaliação gratuita da área capilar dele, né?
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  E aí sim. Em, se ele for realmente é
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  continuar tratar o olhar. Aí vai ter um aí vai ter uma
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  consulta médica e tudo mais. Mas primeiro, avaliação, tudo é
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  gratuito para ele ter aí, viu, pessoal?
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  E saber pra isso a. Gente, vai dar o site, sabe o
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  site de cabeça é acho que WWW. Quanto mais cabelo é sempre mais
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  cabelo com 2 LS, tá? E aí, se você olhar a nossa
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  marca, são 2 LS, que são 2 filhos, mais cabelo ta.com.br.
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  E nós temos vários Instagram. Tenho mais cabelo, né?
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  Tem mais cabelo, ponto de saúde de cabelo.
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  Ah, nós temos. Nós fizemos questão de fazer
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  também 11 Instagram por região, para quê?
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  Para que a pessoa saiba que o resultado daquela região, que é
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  como eu falei, eu quero, eu sou muito sincero.
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  Então ali é resultado. Tudo do de do Rio Grande do
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  Norte, da da, do, de das outras áreas do nordeste.
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  A gente faz questão de mostrar, então a gente.
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  Entrega a mesma qualidade em qualquer lugar do Brasil.
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  Você não precisa sair da sua cidade para fazer o melhor
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  tratamento e transplante. E agora, para finalizar, pedir?
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  Para você deixar uma mensagem para o pessoal que tá começando
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  agora, uma mensagem sua mesmo para quem tá acompanhando a
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  gente, acho que eu acho que eu falei tudo primeira.
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  Vez que eu falo também, não sei se foi bom, por favor, espero
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  que que gostem aqui. Quero agradecer ao Cássio.
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  A primeira vez que eu falo faço esse tipo de de né?
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  De conversa também, nada, nada programado, não teve nenhuma
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  pergunta antes nem nem depois. Acho legal, parabéns, muito
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  sucesso para você, tenho certeza que vai ser cada vez maior.
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  E certeza que vão vir grandes empresários aqui.
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  E é um prazer ter participado daqui, tá?
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  Quando quiser, de novo, vai ser um prazer também retornar.
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  Obrigado, pessoal, curta. Compartilhe.
• 1:22:32
  Vamos estar no YouTube, no Spotify, Apple Music e vamos
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  deixar aí o arroba do pessoal do pra fazer avaliação no mais
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  cabelo. Vamos deixar 11 linkzinho pra
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  vocês. Acompanhem.
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  E o desconto lá também é especial, pode aí, ó.
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  Falou que vai dar um desconto. Vou botar um cupom aí do
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  desconto especial dele para vocês que estão acompanhando QR
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  Code. Ó, falaram aqui, ó, QR Code,
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  estou soprando aqui. Vamos colocar na descrição e
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  acompanha a gente. Continue aí até logo, pessoal.