Latest / Del Sueño a la Llave: Compras con Ricardo y Sandra / Cómo la Honestidad y la Transparencia Pueden Hacer que tu Préstamo Sea un Éxito
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- Episodio 3: Hola, soy Ricardo López. Sandra Spencer: Y Sandra Spencer Episodio 3: Y estamos aquí con nuestro segundo episodio del sueño a la llave. Y hoy vamos a hablar de lo que es la pre aprobación y la importancia de la aprobación. En el último episodio, les contamos un poco sobre nosotros y hablamos un poco de la importancia de comprar casa y por qué es tan importante comprar casa. Pero ahora vamos a entrar en detalle en el primer paso en la compra de una casa que va a ser la aprobación Sandra Spencer: Correcto, correcto. Pues buenas a todos y gracias por escucharnos lo que nos están escuchando y lo que nos están viendo. Hoy yo quiero compartir varias cosas, mucha información que les va ayudar en el primer paso, como dijo Ricardo, para comprar su casa. Y lo primero que yo quiero traer a colación es que hay una diferencia y confusión a veces entre lo que es la preaprobación y la precualificación. En una pre-cualificación, seguramente no te van a pedir ningún documento. Muchas veces me llaman las personas y me dicen Sandra, ¿cuánto tengo que ganar para una casa de 340 mil dólares? Y le pregunto, bueno, ¿qué deudas tiene? No, yo no tengo deuda. ese tipo de conversación a lo que te lleva es a una pre-cualificación. Para mí, una pre-cualificación no es concreta, no es válida porque es basada en información que tú no has logrado estudiar. Tú no has podido estudiar esa información. Yo no la he visto. Yo no he podido entrar tu información en el sistema. Y no es válida porque te voy a dar números que a la hora de la verdad... le puede enviar una carta a Ricardo y cae bajo contrato y el préstamo se cae porque cuando me envías los paystops, los cheques, cuando me envías tus estados de cuenta, los números no comparan con la información que tú me diste. Eso es solamente un ejemplo. Y entonces, ¿qué pasa? No cuadra y no cualificas. Y en los 26 años que tengo haciendo esto, nunca hago precualificaciones por esa razón. Episodio 3: déjame explicar un poco lo de la aprobación desde el punto de vista de el Realtor, porque Sandra está hablando mucho de la aprobación y lo importante de la aprobación y la diferencia en lo que es la aprobación y la precalificación. En realidad, desde el punto de vista del Realtor estamos buscando aprobación. Hace años se hacía pre-pre-cualificación y se miraba la pre-cualificación, pero en estos momentos, si no está pre aprobado, no le estoy prestando atención a una oferta que viene con una pre-calificación. Incluso si estoy representando al comprador, si el comprador me dice no, no, ya yo me llaman por teléfono, si me puede, estoy buscando un rialto para que me enseñes una casa. Y la primera pregunta que yo siempre hago, estás pre aprobado, sí o no? No, sí, sí, yo yo tengo ya ya yo tengo la aprobación. Qué es lo que tienes? Mándame la carta porque la quiero ver. Y a veces es una carta de que sacó de un lender que lo hizo online, que nada más que puso dos o tres cosas y le di una carta. Sí, tienes es pre cualifide, o sea tienes la precalificación. Sandra Spencer: Es mejor escoger primero, como dijimos en el capítulo anterior, quién es la persona con quien tú quieres trabajar. Una vez tú sepas quién es esa persona con quien tú quieres trabajar, tú tienes que ser, por lo menos en este caso, en referencia a tu pre aprobación, tú tienes que ser un libre abierto. Entonces, tú te tienes que sentir en confianza con esa persona para tú poderle dar toda esa información que para ti es una información privada y es una información privada, ¿no? Y tú tienes que confiar que esa persona a quien tú le estás dando esa información la va cuidar de esa manera, ¿OK? En una preaprobación, yo sí te voy a pedir copia de tus cheques. te voy a pedir, dependiendo del tipo de préstamo, por lo menos te voy a preguntar, confiando en que el cliente va ser honesto, ¿cuánto dinero tú tienes para esta transacción? Y siempre hago la pregunta de esa manera, porque a mí no me afecta ni me interesa que tú tengas 200 mil dólares en el banco si solamente tú vas a 50 mil para esta transacción y eso es totalmente válido. Entonces yo lo que pregunto es, ¿cuánto dinero tú tienes ahorrado para esta transacción? entro en detalles porque muchas personas por ejemplo no saben que pueden utilizar el 401k para comprar una casa. Cada compañía tiene regulaciones diferentes eso lo podemos tocar en otro episodio pero sí hay muchas maneras en que tú puedes utilizar parte del dinero del 401k sin penalidades y no lo tienes que devolver para comprar tu primera casa. Lo primero que te voy a pedir son los cheques y van a ser siempre 30 días. ¿Por qué 30 días? Porque siempre se va a hacer un promedio. Cuando tú trabajas por hora, básicamente de la manera que yo calculo es utilizando lo que te has ganado hasta hoy. Es lo que se llama en inglés el year to date. ¿Qué es lo que te has ganado de enero? hasta el día de hoy. Entonces, tú has trabajado, por ejemplo, si tú llevas dos años en esa compañía y tú has trabajado overtime o tiempo extra, en ese caso, tú te vas a fijar que yo no solamente te voy a pedir los 30 días de cheque, te voy a pedir también el último cheque de diciembre de los últimos dos años. La razón para eso es porque el banco lo que hace es un promedio. Yo tengo que tomar lo que te ganaste. en 2024, este caso lo que te ganaste es en el 2025 en horas extra, luego lo sumo a lo que te has ganado de enero hasta ahora en horas extra, cuento la cantidad de meses hasta ahora y básicamente así es como yo calculo el promedio. Si tú no llevas en esa compañía dos años completitos, yo no puedo utilizar el tiempo extra. Este es una de las maneras de uno de los tipos de ingreso. Ahora bien, si tú tienes un trabajo regular W2, trabajas por hora, no trabajas tiempo extra, pero tienes un part-time, que trabajas a tiempo parcial en una farmacia, donde sea, y llevas dos años trabajando en ese trabajo que es a tiempo parcial, ese ingreso también se puede contar. Ahora bien, para el tiempo parcial, todos los tipos de préstamos son bien estrictos en términos de que no pueda haber interrupción. Tienen que ser dos años completitos que estés trabajando a tiempo parcial. Eso es para una persona que trabaja por hora. También le voy a pedir los últimos dos años de la W-2 porque me gusta mirar, una vez yo calculo el ingreso, me gusta hacer una comparación porque debe hacer sentido, ¿verdad? No debe ser un cambio tan drástico. en términos de lo que ganaste o lo que estás ganando ahora. Y esas son cosas que, por mi experiencia, yo sé que el banco lo va mirar y entonces a mí me gusta prevenir y yo lo miro antes para prevenir cualquier problema que pueda ocurrir en el camino. Que eso podemos hacer un podcast de todos los problemas que pueden ocurrir o que nos han ocurrido, ¿no? Y los que se pueden superar y los que no. Episodio 3: A mí me ha pasado que llega alguien con una con un pre cualifácio y entonces me dice no, es que yo puedo comprar. han dicho ya que puedo comprar hasta 40000 dólares, 50000 dólares y vamos a ver una casa y quieren poner la oferta. Primero que nada, que para la oferta, cuando vamos a mandar esa oferta. Yo quiero mandarla con un pre approval porque el realtor que representa el listing agent que representa al vendedor no va a mirar esa carta de precalificación y decir así. Eso está bien. Eso es muy importante cuando están evaluando una oferta, sobre todo si hay ofertas múltiples. Entonces esa carta no es tan sólo importante que sea la pre aprobación. sino que la carta también venga de un prestamista, de un lender que tenga buena reputación, que tenga una presencia local. Todas esas cosas las tomamos en cuenta. Sandra Spencer: Entonces a mí me gusta tratar de Y un 99 % vamos a decirle probabilidad de que vaya a cerrar. También hay otro tipo de ingreso. Si eres por hora, ya te dije que son los cheques. Si trabajas overtime o horas extra, tienes que entregarme los otros cheques. Si tú trabajas como salario, básicamente lo que te voy a pedir es los 30 días de cheque y si te voy a pedir la W2. Algo bien importante, si tú me dices Sandra, el mes que viene me van a aumentar la hora de 20 dólares a 25 dólares la hora. Siempre y cuando yo mire o vea que tú estés trabajando 40 horas todas las semanas, yo puedo inclusive contar y calcular tu ingreso con los 25 dólares la hora que yo creo que eso es fantástico, es bien importante. El otro tipo de ingreso que hay es cuando la persona es dueño de negocio y en este caso es bien sencillo y a la vez la gente lo siente bien complicado pero aquí no hay otra vuelta, dándole vueltas al asunto no se puede resolver. Cuando tienes un negocio tienes que proveer dos años completos, completitos, todas las páginas de los taxes personales y de los taxes del negocio también. Todo eso yo lo tengo que ver, lo tengo que calcular, son unas fórmulas bien específicas que se utilizan y se utilizan dos años porque igualito. Una vez yo llegue a ese número mágico anual, de cada año se hace un promedio. No se calcula como un salario que es te ganas 50 mil al año y ya. Ahora bien, si tú eres 10.99 lo que básicamente significa que tú trabajas para una compañía pero del cheque no te sacan para seguro social, no te sacan para plan médico, simplemente te pagan, ¿verdad? Eso se considera como dueño de negocio. sea, tú eres dueño básicamente de cómo tú manejas ese pedacito de dinero que esa compañía te está pagando porque tú eres responsable de pagar de como quiera los taxes al estado y demás. Entonces, si tú no importa que sea una LLC, que sea una corporación, no importa que sea un 1099, que es lo que acabo de explicar, de la misma manera se va a calcular el ingreso. años completos de taxes y se hace un promedio. El otro tipo de ingreso y simplemente estoy mencionando los más básicos es el ingreso fijo. ¿Qué es un ingreso fijo? Ingreso fijo es cuando las personas ya se han retirado reciben seguro social y reciben pensión o viceversa o uno de los dos. Y en ese caso En el caso del seguro social, lo que yo te voy a pedir es una carta que se llama el award letter. lo que ellos te dicen, ¿no? Que te van a estar enviando. mensualmente. Esas cartas es bien fácil conseguirlas si no la tienes yo te ayudo con eso, eso no es problema. Ahora bien, en esa carta siempre tú vas a ver un total arriba luego tú vas a ver que te van a quitar Medicaid o cualquiera sea el arreglo que tenga la persona y te dan un total al final. En este caso El banco beneficia al comprador y siempre se utiliza la cantidad total sin eliminarle lo que le está restando en la carta. Otro beneficio también que tienes con el Seguro Social, si ese es lo único que gana y no haces taxes, porque la cantidad que ganas es menor que la que te requiere hacer taxes de federales. En ese caso, yo puedo... como inflar un poco los estándares de los préstamos, si es convencional me permite hacer 1.15 % más y si es FHA que es el garantizado por el gobierno puedo llegar hasta 1.25 % y eso créeme que cuando estás tratando de cualificar y te falta un poquito de ingreso eso es bien beneficioso. Otra manera que es bien beneficioso este tipo de compradores es cuando por ejemplo una parejita están comprando una casa y les falta ingreso y la mamá vive con ellos, la abuelita vive con ellos. Si esa abuelita recibe seguro social y va a vivir con ellos en la casa, el ingreso de la abuelita se puede utilizar. Si la abuelita no vive con ellos pero los quiere ayudar, también se puede utilizar. Se puede utilizar lo que se llama codeudor. pero no va a vivir en la casa. Va a ser simplemente una persona que lo va a ayudar con el ingreso. Tal vez le va a dar un poco de dinero, pero no va estar viviendo en la casa. Esos son los tres tipos de ingresos que son los más comunes. En términos de lo que necesito. para la tercera persona si va a estar en la casa y no va a vivir en la casa son los mismos requerimientos obviamente les estoy hablando de los requerimientos de ingreso cuando hablamos de los requerimientos de crédito La persona debe tener por lo menos dos líneas de crédito establecidas. Puede ser una tableta de crédito, ser seguro del carro, puede ser un préstamo de carro, pero debe tener en mi experiencia por lo menos... dos líneas de crédito para que el sistema cuando yo saque el crédito me de las tres puntuaciones la de Equifax, TransUnion y Experian, eso estoy segura que ustedes lo han escuchado el banco utiliza lo que se llama la puntuación mediana, que es la puntuación mediana Si tú tienes un 640, tienes un 650 y tienes un 630, pues tu puntuación del medio, la mediana, es 640, Y esa es la puntuación que el banco siempre va a usar. Nunca el crédito que yo saque va a ser igual que el número que yo veo no va a ser igual al que tu ves en cualquier aplicación que tu tengas. Puede ser Credit Karma, puede ser Credit Wise, no importa. Siempre el crédito va a ser diferente. Tienen diferentes estándares igual que cuando tu vas a comprar un carro y utilizan, entiendo yo que es lo que se llama el Factual Score para decidir si te aprueban o no. estándares. Cuando vas a comprar una casa ellos básicamente te quieren mirar por dentro, quieren ver realmente y asegurarse que tú cualificas para esta casa y créeme que eso te beneficia. Yo por el tiempo que llevo trabajando en la industria te puedo decir que trabajé en el tiempo de la recesión, hice ese tipo de préstamos que básicamente eran palabras la persona te decía, gano 100 mil dólares al año, te lo traía escrito en una carta, se le aprobaba al cliente la casa, créanlo o no, pero que pasaba, la persona al fin del año, de los dos años, perdían la casa porque no la podían pagar. Entonces por eso es que el proceso de la pre aprobación, créanme, que es el más importante. tiene que ser transparente de ambas partes, no solamente de parte mía, tiene que ser transparente de parte de ustedes. Yo prefiero que me digan Sandra, yo tengo dinero guardado, pero la mitad no está en el banco. Y esa es otra pregunta que yo te voy a hacer. Si tienes dinero ahorrado, ¿dónde está el dinero? El dinero está en el banco. Yo tengo que saber la mayor cantidad de información posible para yo poder ayudarte mejor, para yo saber cómo manejar el escenario. Cada préstamo es una historia. Cada préstamo es como un rompecabezas. Es mi pasión. Me encanta hacerlo. Pero, o sea, hay cosas que... no me vienen de momento y me pongo a mirar los guidelines a veces. Sinceramente he tenido tantas y tantas y tantas situaciones complicadas en préstamo que yo misma me sorprendo a veces de que sí hay maneras de hacerlo. Entonces nunca pienses, nunca pienses, ni te des por vencio, ni permitas que nadie con quien tú converses te diga, tú no vas a poder conversar. no eso no es cierto eso no es cierto hay que hacer las cosas bien hechas pero trabaja con una persona que te explique que te dé luz dirección que te diga mira Sandra ahora mismo te faltan 15 puntos para tu crédito pero por mi experiencia yo te puedo decir que si tú haces esto esto y esto y tú me escuchas en señas tú vas a estar listo y creo que Ricardo este es tío que eso lo hemos hecho montones de veces Episodio 3: Sandra y yo cuando trabajamos. Yo le doy la información de la casa que quiero poner la oferta y ella me hace una carta específica para esa propiedad, mirando exactamente cuáles son los taxes, es, cuál, si tiene hecho esa propiedad y me da una carta de pre aprobación de esa propiedad específica y esa es la que se manda. Eso es lo más fuerte que podemos hacer en una oferta cuando vamos a hacer una oferta. Sandra Spencer: Y algo muy importante Ricardo, en relación a eso también es que yo siempre discuto el pago mensual con el cliente y lo hacemos antes de que Ricardo vaya a ver la casa con el cliente. Y la razón es porque lo mismo que acaba de decir Ricardo, te enamoras de la casa. Episodio 3: Mm-hmm. Sandra Spencer: y entonces cuando vuelves donde mí y te hago los números resulta o que no cualificas o que el pago está muy alto. Entonces no nos podemos preocupar tanto por el interés. El interés amigos es lo que está disponible en el mercado. Tú tienes todo tipo de clientes y hay muchos que simplemente se enfocan en el interés. Pero una vez yo comienzo la conversación y les explico, me doy cuenta que realmente el 95 % de mis clientes es el pago mensual, el pago mensual de la casa. Entonces, el pago mensual de la casa te va a incluir todo, te va a incluir el principal y el interés, te va a incluir los taxes, te va a incluir el seguro. y también va a incluir un seguro que es lo que ustedes conocen como el PMI o LMI que es el seguro que requiere el inversionista que está detrás del dinero por si ustedes no pueden pagar la casa, entonces ellos no pierdan todo el dinero. Entonces eso es bien importante. Todas esas conversaciones tienen que darse en conjunto, trabajando en equipo con Ricardo. So no termina mi labor una vez yo te preapruébo. Yo te voy a decir cuánto tú cualificas, para cuánto tú cualificas con el pago mensual que tú quieres. porque yo te puedo enviar una carta por 400 mil dólares, pero tú no quieres pagar más de 1900 dólares. Entonces no te ayudo, no te estoy beneficiando. Entonces la conversación que yo tengo con la persona, con el cliente es bien personal en términos de eso. De cuál es tu pago real. yo no quiero pagar más después de todo $2,000. Ok, pues entonces no te puedes pasar de esta cantidad en términos de precio de compra y los taxes que es bien importante indicar que los taxes y el seguro afectan muchísimo, muchísimo la cualificación. Episodio 3: Y después en otro momento podemos hacer otro episodio específicamente de eso de los taxes y seguros. Pero mira, dijiste algo interesante y es que o sea, estás mirando lo que es el pago. el comprador quiere saber cuánto va a pagar, cuánto va a poder, qué es lo que se siente bien pagando. Pero esa es la parte de Sandra, porque ellos hablan de eso. Pero cuando vienen donde mí me dicen, OK, yo lo que quiero es Sandra Spencer: con el detalle. Episodio 3: Quiero una casa que tenga piscina. Quiero una casa que tenga una cocina abierta. Tengo una casa que tenga cuatro habitaciones. Tiene que tener tres baños. Tiene que estar en. Tiene que ser de bloque. No puede ser de madera. Yo quiero agua de la ciudad y no quiero tanque séptico. Tiene que ser alcantarillado y también. Y entonces me empiezan a sumar, sumar, sumar. Le digo ya te vas por 650 mil dólares. ¿Hasta dónde vas a llegar? Cuánto va a ser el pago mensual? Entonces? no, es que yo lo que quiero. A veces, muchas veces con el cliente tenemos que ver cuáles son las expectativas y por eso es tan importante la pre aprobación. Volvemos a lo de la pre aprobación. Cuando alguien viene donde mí, lo primero que me dicen quiero comprar casa, me interesa, quiero un realtor, porque a veces me llaman a mí primero sin sin haber hablado con ningún prestamista. No hablan con el lender primero, me llaman a mí primero. Y mi labor es decirles tienes pre aprobación? O sea, hablaste ya con el lender? Porque si no estamos perdiendo el tiempo, no perdiendo el tiempo de mi parte, porque yo te puedo llevar a ver una casa. Pero es que tú tienes que saber si esa casa la puedes comprar o no. En el primer episodio hablé yo de la compra con el corazón. Lo importante que es comprar una casa y que te sientas bien que esta es tu casa. Si vamos a ver una casa. En con todo eso que mencioné, que me dijiste que querías y la vemos y te encanta la casa y te enamoras de la casa y después miras los números y no puedes comprar esa casa. Te vas a desilusionar Sandra Spencer: No, y Ricardo cuando, sea, ahí es donde yo uso un poco mi preparación en psicología porque yo lo que le digo a los clientes muchas veces es porque se decepcionan un poco, ¿no? Yo le doy una preaprobación, entonces tienen, no sé, la cantidad que sea, van con Ricardo a ver las casas y entonces me llaman y me preguntan que si puedo subir un poquito más, ¿right? Y entonces ahí hay casos en que sí se puede. pero el pago sube y ellos se comprometen, hay casos donde no puedo subir, hay casos donde está súper súper en la línea o tight y entonces no puedo subir, entonces qué pasa? En ese momento yo creo que es mi responsabilidad también porque somos un equipo, ser honesto con la persona. Y a veces, tú tienes que decir cosas que los clientes no quieren escuchar. Y yo, usualmente, soy así. Soy muy transparente, soy muy directa. ¿Por qué? Porque yo quiero que tú compres tu casa. Porque yo quiero que tu préstamo cierre. Y muchas veces, 90 % durante la transacción, te voy a decir cosas que no te van a agradar o que van a ser un poquito rígidas porque yo sé que si no lo hacemos de esa manera no cierra. Ahora bien, volviendo a lo que comencé, yo creo que muchas veces la primera casa si hay cosas de toda esa lista que Ricardo mencionó, ¿qué cosas de esa lista tú puedes comprometer y qué cosas no? Entonces yo creo que ahí es donde la mayoría de los clientes tenemos un... de manera positiva se resuelven los clientes con correcto. Episodio 3: Y esa esa es parte de mi trabajo. O sea, eso es ahí es donde vienen donde mí y me dicen esto es lo que quiero, porque ya teniendo la carta donde dice esta es mi aprobación, yo puedo comprar hasta 40000 dólares. Perfecto. Ahora dime qué es lo que quieres, qué lo que está buscando. Vamos a empezar a hablar específicamente. Ahí los voy a tener que decir mira, con ese dinero te voy a buscar lo que está disponible en el mercado y esto te voy a mandar una lista de lo que está disponible. A veces. Miran esas casas y dicen, no, eso no lo que quiero, pero a veces es exactamente lo que quieren y están bien. Una cosa que pasa que no mencionamos anteriormente es que a veces al revés, alguien viene donde Sandra le dice, yo no quiero pagar más de 2500 dólares mensuales. Punto. No quiero pagar más de eso. Sandra le corre los números y dice, tú puedes comprar hasta una casa de 650 mil. Así, yo no, yo no, no, no, no, no, no, no, no, conozco yo no quiero pagar perfecto eso está bien pero entonces empezamos a mirar casa ya yo sé cuál es la preaprobación empezamos a mirar casa y yo les enseño las casas que se ajustan a los 2500 dólares que quiere pagar ah no esa no es la casa que yo quiero ok vamos a sentarnos otra vez porque puedes comprar más caras si quieres porque tienes la preaprobación O sea que tenemos que ver cuáles son las necesidades y decirle realmente esto es lo que quieres, esto es lo que debes. O sea, los vamos a asesorar. Y Sandra, y yo trabajamos juntos con el cliente para que tomen la decisión correcta. Sandra Spencer: juego de números que es bien importante que trabajes con alguien que sepa lo que está haciendo y que trabajes en equipo porque la negociación no la hace Ricardo solamente porque Ricardo me llama y me dice mira Sandra les gustó esta casa pero tú me dijiste que no pueden subir en los taxes más que no sé 1900 al año tú me puedes correr los números y me deja saber o qué tú crees que podemos hacer y ahí es donde entonces empieza también mi expertise y recuerden los expertos somos nosotros entonces si tú nos estás contratando Episodio 3: Y eso y eso pasa. Y eso eso pasa constantemente de que te llamo yo y tienes que correr los números, porque a veces yo nosotros vamos a ver las casas los fines de semana y vemos una casa y esta casa está perfecta, pero los taxes están demasiado altos, pero le quieren poner la oferta, están enamorados de la casa. Llamo yo a Sandra, Sandra, vamos a poner esta oferta en esta casa. Se puede correr los números. Sandra Spencer: sentimiento. Episodio 3: Y entonces ella empieza a correr los números. Pero por eso es tan importante también tener a un prestamista que esté disponible y que trabajemos juntos, que yo sé que me va a contestar el teléfono para entonces nosotros poder preparar esa oferta. Volvemos a lo mismo. Para la oferta necesito esa carta de pre aprobación, pero la carta de pre aprobación varía dependiendo de la propiedad. Y yo sé que Sandra se está riendo porque siempre es el domingo. Sandra Spencer: en domingo y me estoy riendo porque me vienen a la memoria en todas las situaciones que yo he estado que tú no tienes ni idea que contesto el teléfono como quiera porque es Ricardo claro tiene que haber una comunicación clara, él tiene que poder conversar conmigo Y yo te diría que una parte bien grande del éxito que nosotros hemos tenido también trabajando en Kipo ha sido la disponibilidad que ambos tenemos, no solamente en términos de tiempo, sino en términos de ayudar al cliente y asegurarnos que la transacción sierra señores requiere mucha paciencia a través de esos 30 días que se suenan como poco, personas suenan largo, para nosotros a veces se sienten como seis meses porque porque a veces o sea pasan tantas cosas durante esos 30 días que se tienen que atender a tiempo ese es otro episodio que podemos hacer también el proceso, todo lo que pasa durante esos 30 días hasta que ustedes llegan del sueño a la llave en la mesa del cierre. Episodio 3: Correcto, correcto. Para cerrar, yo quiero hablar un poquito sobre. Volvemos, porque el tema principal es la pre aprobación, pre aprobación y entonces una de las cosas que a veces la gente piensa me aprobaron para 400 mil dólares. Pero es que yo yo no quiero comprar 400 mil dólares. No tienes que comprar 400 mil dólares. Es una casa de la pre aprobación te está dando. el tope te está diciendo lo máximo que puedes comprar. Y eso es importante porque al ir a ver casas es como tienes que saber qué tienes en el bolsillo, cuánto puedes comprar. Tú no vas a ir al supermercado sin saber cuánto dinero tienes en el bolsillo y qué es lo que puedes gastar. No vas a estar empezando a poner cosas en el carrito sin saber qué es lo que vas a es lo que vas a comprar. Después cuánto dinero tengo. No es así. Sandra Spencer: Exacto. Episodio 3: En la preprobación te va a decir cuánto tienes, cuánto es el límite y ahí sabes ya hasta cuánto puedes comprar. No significa que tengas que comprar esa cantidad. No te están obligando a comprar eso. Y mucha gente, como dije anteriormente, dice no, yo no quiero gastar tal cantidad, que es perfecto. siendo. Sandra Spencer: razonable pero pero básicamente es lo que es lo que tú estás diciendo ellos tienen el cliente tiene que saber antes para cuánto cualifica, cuánto quiero pagar y cuánto quiere comprometer. Ok, yo estoy dispuesto, o sea, tienes flexibilidad en el pago. Tú me estás diciendo realmente lo más que tú puedes pagar o lo más que tú quieres pagar. muchas maneras y claro, eso es bien individual. Ricardo es la relación. Ahí es donde entra cómo se desarrolla la relación con tu cliente. Lo empezamos a conocer. Yo más o menos entiendo las preocupaciones de ellos. Honestamente, la primera conversación yo tengo que escucharlo porque es la única manera en que yo voy a saber de dónde ellos vienen, cuáles son sus preocupaciones, cuáles son sus sueños y cuál es su meta final y para eso ellos vienen donde mí entonces si yo soy la experta pues entonces yo entiendo que mi trabajo no es simplemente poner un número, es guiarlo durante todo el proceso Y eso es lo que hacemos en equipo. Y los dos tenemos el mismo propósito. Eso se lo aseguro. Episodio 3: Muy bien. Yo creo que ya hemos terminado este episodio. Muchísimas gracias por acompañarnos. Soy Ricardo López de Mar y Sol Properties. La página de internet es mar y sol properties punto com. Mi número es el 321-608-040-0. Sandra. Sandra Spencer: Y Sandra Spencer de US Bank me conocen como The Mortgage Lady. Por el tiempo que llevo haciendo esto mi número 772-291-3476. Episodio 3: Muy bien, muchísimas gracias. Esto ha sido del sueño a la llave. Nos vemos en el próximo episodio. Sandra Spencer: Hasta la próxima.