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Warum zahlen Arbeitgeber für Recruiting, aber nicht fürs Bleiben? · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 0: Es ist allen geholfen, der Mitarbeiter bekommt die Wertschätzung oder er sich seit zehn Jahren für das Unternehmen einbringt.
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  Speaker 0: Der Arbeitnehmerin, der Arbeitgeber hat ein echtes Mitarbeiterbindungsmittel.
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  Speaker 0: Ein echtes Mitarbeit-, weil Bindung bedeutet ja irgendwo eine dauerhafte Beziehung und die wird jetzt hier honoriert über einen Beitrag, einen Zuschuss whatever.
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  Speaker 1: Moin dann herzlich willkommen zum nächsten Vertriebsansatz Powershot!
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  Speaker 1: Jetzt greifen wir noch mal mit Julia und Sven das Thema Varioplan auf.
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  Speaker 1: Wir haben es im großen Interview schon behandelt, ausführlich!
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  Speaker 1: Und ich hab's in meinem Intro zum großen Interview auch schon aufgeschnitten.
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  Speaker 1: nochmal weil es wirklich ein cooles Thema ist... ...und jetzt versuchen wir das nochmal in Kürze auf dem Punkt hier nochmal isoliert rüberzubringen was die Besonderheiten sind und warum das für dich vertrieblich so spannend ist.
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  Speaker 1: Let´s go!
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  Speaker 1: Wer möchte?
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  Speaker 2: Ich mache ein Kurzintro und Sven wird dann sein Lieblingsthema gerne euch allen noch mal vorstellen.
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  Speaker 2: Ja, wir haben bei uns den Varioplan Standard- und Vario plan Flex installiert.
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  Speaker 2: Vario Plan Standard bedeutet dass der Arbeitgeber den Einstiegsbetrag festsetzen kann die Stufen festsetzten können und dem Maximum einen Höchstbetrag ist schon was Neues!
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  Speaker 2: Und bei Flex kann das eben individualisieren sogar noch also in Abhängigkeiten von Betriebssogehörigkeitsdienste an.
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  Speaker 2: und mein Lieblingsthema... automatisiert digital darstellen.
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  Speaker 1: Kurze Zwischenfrage, Standard und Flex.
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  Speaker 1: in der normalen Versicherungswelt heißt das immer verschiedene Kosten?
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  Speaker 1: Ist das hier auch so dass da... Nein.
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  Speaker 1: Das ist einfach nur der eine kann halt das subprogrammiert und das andere subprogrammt.
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  Speaker 2: Richtig!
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  Speaker 0: Wir bräuchten den Standard nicht mehr wenn wir alles noch Flex eingeben würden aber es ist für den Vertrieb einfacher.
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  Speaker 0: Also Standard heißt einfach das, wie wir mal dachten, dass wir anfangen.
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  Speaker 2: Genau mit der ersten Stufe genau.
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  Speaker 1: Und dann kamen die locken.
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  Speaker 0: Dann kamen sie locken?
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  Speaker 0: Ja genau.
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  Speaker 0: Wie in der Hopferung.
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  Speaker 0: Das ist tatsächlich so.
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  Speaker 0: Wir dachten sozusagen jede Stufe ist gleich lang und gleich hoch.
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  Speaker 0: Der Flex ist halt wenn er auf so eine, weiß ich nicht, achthundert Jahre alte Burghoch kletters keine Stufe isst als die andere.
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  Speaker 0: Genauso funktioniert eigentlich so ein sehr Unterschied zwischen Flex und Standard.
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  Speaker 0: Topt dich aus bei Flex, lieber Arbeitgeber.
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  Speaker 0: Wie je nachdem wie du willst in der Erhöhung Stufe und Standard ist halt von Anfang an in klaren Grenzen gesetzt.
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  Speaker 0: Ja ja.
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  Speaker 0: Wir haben aber ich würde sagen mehr Flex.
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  Speaker 2: Ja, die Locken werden jetzt immer...
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  Speaker 1: Ja, wo ich grad sagen kann wenn man die Option hat das jetzt außer man muss sich entscheiden keine anderen Opportunitätskosten hat sozusagen denn
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  Speaker 0: nein
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  Speaker 1: macht es ja Sinn, da reinzugehen.
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  Speaker 1: Und da sind wir genau bei dem Punkt warum das Ding ja vertrieblich so attraktiv ist weil's einfach eine coole Ansprache ist für den Arbeitgeber.
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  Speaker 1: sowohl Markler gegen Arbeitgebe aber der Arbeitgebaer für seine Kunden sei schon Mitarbeiter ja auch dass man eben das so massiv individualisieren kann Betriebszugehörigkeiten und so weiter.
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  Speaker 1: Aber erzähl mal gerne Wie sind so die Ausgestaltungen?
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  Speaker 1: Welche Stufen werden in der Regel genutzt, wie hoch gehen die Zuschüsse in verschiedensten Stufen.
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  Speaker 0: Also wir haben es, wenn ich das noch vorwegschieben darf auch damals gar nicht als wir das für den ersten Kunden installiert haben oder entwickelt haben IT-Seitig, hätten wir gar nicht erwartet dass es auch so ein Erfolg auch wird.
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  Speaker 0: und natürlich ist die Idee cool mit der Zugehörigkeit zum Betrieb die Förderung dem Beitrag zu erhöhen.
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  Speaker 0: aber Tatsächlich dann der Impuls, gerade über den Varioplan Flex und sowas hat eben die Ansprache für den Makler beim Kunden erleichtert.
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  Speaker 0: Das ist ein wenig also wirklich die Eier legende Wollmilch sauber.
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  Speaker 0: Es ist allen geholfen.
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  Speaker 0: Der Mitarbeiter bekommt die Wertschätzung oder sich seit zehn Jahren für das Unternehmen einbringt.
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  Speaker 0: Der Arbeitnehmerin, der Arbeitgeber hatte ein echtes Mitarbeiter-Bindungsmittel.
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  Speaker 0: Ein echtes Mitarbeit-, weil Bindung bedeutet ja irgendwo eine dauerhafte Beziehung und die wird jetzt hier honoriert über einen Beitrag, ein Zuschuss whatever.
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  Speaker 1: Und du hast ja gleich dieses Gleichbehandlungsgrundsatz?
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  Speaker 1: Ja natürlich!
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  Speaker 1: Mit der Gruppenbildung
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  Speaker 1: usw.,
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  Speaker 1: da ist auch gleich das Fackendon
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  Speaker 0: total.
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  Speaker 0: also es gibt ja kaum was Objektiveres als Merkmal, als die Frage wie lange arbeitest du für die Firma?
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  Speaker 0: Sondern ich die Frage bist du groß klein dick dünn oder sonst was?
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  Speaker 0: Wie lange arbeitet er für die Bude?
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  Speaker 0: Das ist ganz objektiv Auch wenn es eine subjektive Situation ist.
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  Speaker 0: Ich arbeite ein Jahr länger als du, aber das ist ein objektives Kriterium und ist alles mit abgegolten für den Vertrieb.
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  Speaker 0: Sensationell weil es ganz andere Ansprache ist.
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  Speaker 0: Es ist ein konzeptioneller Weg.
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  Speaker 0: Eine echte Mitarbeiter-Bindung.
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  Speaker 0: Das ist eine Arbeitgeber also Kundenbindung für den Markler.
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  Speaker 0: Einmal im Wario-Plan, in unserer Blackbox ist er voll automatisiert.
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  Speaker 0: Ist es nicht unmöglich?
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  Speaker 0: Natürlich kann der Arbeitgeber sagen so tschüss tschau ich mache eine neue Versorgungsordnung habe kein Bock mehr auf Wario Plan.
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  Speaker 0: Die Wahrscheinlichkeit ist sehr gering.
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  Speaker 0: also wir haben bisher und Arbeitgebers sind ja begeistert Ja die brauchen sie nichts mehr kümmern
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  Speaker 1: um nichts heißt also die müssen euch quasi noch Hallo zum ersten zehn kommt neuer und dann ist schon erledigt oder
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  Speaker 2: richtig?
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  Speaker 2: einfach Mutationsmeldung
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  Speaker 0: Steigt ein ins System.
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  Speaker 0: Wie gesagt, wir hatten einmal den Fall, dass es noch eine Tochtergesellschaft oder einen Zughauf war und dann musste das auch berücksichtigt werden.
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  Speaker 0: Und wenn dann auf einmal jemand von einer Seite kommt der ist schon sieben Jahre dabei, ja dann steckt er halt in Stufe sieben ein.
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  Speaker 0: Weil wir flecken die einzige Person auf Eintritt Torsten ist am ersten Januar zwei Tausend neunzehn ins Unternehmen eingetreten.
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  Speaker 0: Aha!
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  Speaker 0: Ist jetzt siebeneinhalb Jahre dabei.
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  Speaker 0: Zack!
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  Speaker 0: Stufe so.
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  Speaker 0: Du hast gefreut, wirst du das höchste?
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  Speaker 1: Ja.
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  Speaker 0: Ich weiß es aus dem Alltag nicht, ich würde sagen das ist der eine Kunde mit den Zuschussmodell.
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  Speaker 0: also auf Endgeld und mal... Ich glaube die Zahlen sind für uns ein Prozent bis vier Prozent bbg.
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  Speaker 0: Also du kannst jetzt drehundert-dreißig Mal fünfundsechzig Prozent Das heißt die zahlen in dem Fall um die zweihundert Euro pro.
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  Speaker 0: Ja, aber es ist ein hochspezialisiertes Unternehmen aus dem Ingenieurbereich.
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  Speaker 0: Wenn die einen von denen verlieren, ja das kostet Zehntausend bis der neue Mitarbeiter-Mitarbeiterin wieder überhaupt auf der...
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  Speaker 1: Und weißt du ab wieviel Jahren Betriebszügigkeit sind die bei diesen sixty fünf Prozent?
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  Speaker 1: Ungefähr
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  Speaker 0: Ich kloppe acht oder neun.
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  Speaker 0: Okay, also ist es schon
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  Speaker 1: jetzt nicht erst nach dreifel?
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  Speaker 1: Ja,
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  Speaker 2: auch seit ich ... Nee, nee, nee.
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  Speaker 2: So früh
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  Speaker 1: nicht.
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  Speaker 1: Aber auch nicht so spät!
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  Speaker 1: Also ich finde jetzt acht, neun Jahre...
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  Speaker 2: Genau.
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  Speaker 1: Dann schon so hohe Zuschüsse dafür das andere halt nur zwanghaft.
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  Speaker 1: Fünfzehn zahlen sind ja sixty-fünf Prozent nach neun Jahren Zugehörigkeit schon nach Hause.
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  Speaker 0: Absolut und wie gesagt gerade wenn es um Fachkräfte geht, die ja schon auch Fortbildungen in der Regel hatten.
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  Speaker 0: Also das geht ja in allen Bereichen so ob du Medizin, Pflege IT Also eigentlich alle Bereiche, wo du Fachkräfte hast die fünf oder zehn Jahre bei dir sind.
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  Speaker 0: Dann hast du ja auch als Unternehmen
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  Speaker 2: investiert
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  Speaker 0: in Weiterbildung, Zertifikate musst ihr vielleicht nachweisen wenn du selber in irgendeiner Form reguliert bist muss irgendwelche Gutachten Berichte abgeben und so weiter.
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  Speaker 0: dann musst sie auch deine Belegschaft fortbilden.
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  Speaker 0: Dann ist zweihundert Euro für so jemand ein Witz im Monat.
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  Speaker 0: Aber in Deutschland ist es massiv viel.
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  Speaker 1: Richtig!
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  Speaker 1: Gut, man würde ja oder das ist ja in der Vergangenheit wahrscheinlich immer so gewesen.
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  Speaker 1: Je länger dein Mitarbeiter da ist, desto mehr Gehalt kriegt er auch und so weiter.
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  Speaker 1: also es gibt die Personalkosten steigen ja eh nur der Wert oder der erlebbare Wert ist natürlich bei einer Altersversorgung höher als bei Fünfzig Euro Minetto.
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  Speaker 1: Richtig!
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  Speaker 1: Das hat ja einen anderen Effekt.
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  Speaker 0: Ich glaube tatsächlich dass noch ein weiteres Thema dazu kommt vertreiblich beim Varioplan.
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  Speaker 0: Das ist der fehlende Nachverkauf.
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  Speaker 0: Du hast ja oftmals erstmal eine Hürde übersprungen, vielleicht hast du ein Unternehmen angeschlossen als Makler und dann sagen die gerade schwierige Situation wir fangen erst mal irgendwie mit irgendwas an.
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  Speaker 0: Und wenn du...und dann gehst du nach ein zwei drei Jahren hin und kommst mit deiner Inflationsstory und weißt nicht was um Mitarbeiterbindung und freuen wir nicht.
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  Speaker 0: und dann sagt der Arbeitgeber Ja jetzt dieser Nachverkauf, das schmerzt ja körperlich allein der Gedanke da dran und das schon zu haben Du brauchst nicht, das ist inseriert.
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  Speaker 0: Die nächsten Stufen kommen einfach!
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  Speaker 0: Wir können auch das zum Beispiel koppeln an die BBG.
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  Speaker 0: Wir haben bei uns eine BBG-Dynamik mit drin, wenn die BBGs steigen und Arbeitgeber sagen, ich mache das, dass das... Es ist für alle Beteiligten einfach Ruhe im Karton.
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  Speaker 0: Es ist festes Einkommen für den Markler, beratierlich bei uns ausgezahlt, echte Planbarkeit.
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  Speaker 1: Man kann auch nicht optional AP nehmen.
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  Speaker 1: Das ist bei euch immer ratierlich, ne?
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  Speaker 0: Immer ratierlig!
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  Speaker 0: Also wir machen bei gewissen Sachen können wir mal eine Hausnahme machen.
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  Speaker 0: Das sind aber Einzelabsprachen die wir sehr, sehr ungern machen sag ich ganz offen.
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  Speaker 0: Wir glauben an dieses Thema Nicht nur für uns sondern Für den Kunden Auch.
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  Speaker 0: wir haben ja Einzelkundenabgänge Kapitalübertragung.
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  Speaker 0: Hey, wir kriegen echt das Shitbag von unserem Vertriebsplaner.
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  Speaker 0: Dass sie sagen ja schade okay XY ist zu einem anderen Firma gegangen sorry passiert Familie Umzug was auch immer ich habe mal keinen Anruf gekriegt warum so wenig dort in dem Vertrag drin ist nach drei vier fünf Jahren Ja klar
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  Speaker 1: Also es ist eine echte, ratierliche Zahlung.
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  Speaker 1: Das heißt die geht jetzt nicht auf sechs Jahre und das ist nur gezillmet...
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  Speaker 0: Nein nein nein!
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  Speaker 0: Es ist ne echte ratierliche Zahlung?
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  Speaker 0: Der
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  Speaker 1: Vertrag läuft oder der einen Beitrag
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  Speaker 0: läuft?
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  Speaker 0: Nein, wir berechnen erst ganz normal als wäre es eine AP.
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  Speaker 0: also Beitrag mal Laufzeit, mal forty-fünf pro Mill Genau.
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  Speaker 0: Das sind die Maximal-Daten und es muss Minimum, die Summe, die sich daraus ergibt wird, im Minimums auf sechzig Monate verteilt gerne länger.
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  Speaker 0: Und das Tolle ist du kannst auch diese Auszahlungsperioden im Unternehmen unterschiedlich reinstellen.
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  Speaker 0: Auch da volle Flexibilität in der Provisionsverwaltung für den Makler.
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  Speaker 1: Cool!
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  Speaker 0: Aber KAP front up?
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  Speaker 1: Ja ich glaube, dass wird ja irgendwann aus der Zeit fallen und da seid ihr denn schon vor der Front.
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  Speaker 1: Ist doch super.
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  Speaker 1: Cool, vielen Dank für den Impuls.
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  Speaker 1: Wir setzen noch einen nach für nächste Woche und dann sind wir durch!
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  Speaker 1: Also ich hoffe wir haben hier jetzt mal wieder ein neuen Impuls gesetzt und jetzt sind ja schon drei Wochen des Monats um.
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  Speaker 1: Jetzt würde mich interessieren hast du schon in einer anderen BRV-Kontakt aktiviert?
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  Speaker 1: Wenn ja dann schreibst uns gerne mal weil ja wir wollen natürlich immer hier auch ein bisschen mitkriegen wie so läuft da draußen.
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  Speaker 1: also vielen dank fürs Zuhören.
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  Speaker 1: bis zum nächsten Mal ciao.