814 -【BNI祕訣】始於付出，終於收穫！轉介紹環節的黃金法則

付出者聯盟 · Aug 13, 2025 · 9m

本集深入探討BNI會議中「轉介紹環節」的核心價值。博士提醒，會員在每次會議中有兩次發言：第一次在每週簡報中介紹自己（獲得），第二次在轉介紹環節中完全聚焦他人（付出）。他強調，轉介紹環節只能給出轉介紹或見證，不應報告CEUs、一對一會談數量，或公開感謝演講者，以避免功能蔓延。見證應具備真實性、具體性、前後對比、結果導向及情境相關性，讓會員間建立高度信任。博士也建議使用PALMS報告公開努力成果，而非佔用轉介紹時間。核心精神是回歸「付出者收穫」原則，讓會議聚焦在創造價值與連結，確保每位會員都能在付出的基礎上獲得更多回報。

核心理念：「付出者收穫」——每位會員在會議中有兩次發言機會：

每週簡報（獲得）：介紹自己與業務。

轉介紹環節（付出）：只能給出轉介紹或見證。

見證的起源：最初只能給轉介紹或跳過，一位會員分享了對脊椎按摩師的服務好評，啟發博士將「見證」納入轉介紹環節。

良好見證五要素：

真實性：誠實反映真實感受。

具體性：描述服務細節與益處。

前後對比：問題改善的情境描寫。

結果導向：呈現具體成效。

情境相關性：與受眾需求貼合。

常見偏差需避免：

報告CEUs或一對一會談（避免自我表揚）。

公開感謝演講者（應私下感謝）。

正確報告方式：

不佔用轉介紹時間，改在簡報時間或透過PALMS報告呈現。

BNI核心價值：

專注轉介紹與見證，避免功能蔓延。…