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COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS #III - SE VOCÊ QUER COLHER O MEL, NÃO CHUTE A COLMEIA [PARTE 2] (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Here me Bruno Maia Soares Bruno, welcome to The Book Club.
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Deve ter um nome específico, né? De um grupo de leitura, um clube
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de livro, um clube de leitura. Bem comigo.
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O Bruno Maia Soares falou, não seja muito bem-vindo.
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Vamos nessa? É engraçado que esse livro eu
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tava vendo aqui, a tradução dele no inglês é é how to Win Friends
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and fluence people, ele usou Win pra fazer amigos.
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Perfeitos. É.
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Que Win, mesmo que a tradução literal não fosse vencer, é mais
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no sentido de conquistar. Amigos, né?
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É isso, é isso, é. Achei interessante.
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A gente não não usa muito no português, né?
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Esse, essa forma. EE, isso também, assim, você vê
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que, bem, pelo menos. 2 expressões, né?
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E se a gente for buscar aqui, no na gramática e no vocabulário,
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talvez a gente encontre, não encontre um padrão.
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Mas o inglês, ele num viesiático que me vem à mente, ele tem essa
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postura mais ativa, né? Quando a gente fala muito de
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finanças aqui, aqui a expressão é ganhar dinheiro aqui é uma
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expressão muito ruim, né? Porque dá ideia de que é.
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Você está no lado passivo da história, você ganha, né?
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Enquanto que Os Americanos falam mais sobre make Money, né?
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E aí você faz uma postura mais ativa de Conquista de fazer, né?
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De produzir é e é uma pequena diferença, mas que às vezes OA
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Riqueza, mora nos detalhes. Eu não lembro onde paramos
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Bruno, por algum motivo, eu não sei se depois eu fui o Leandro,
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mas Oo livro você consegue me ajudar aqui, onde que, de onde
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que nós acho que retomante a gente?
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Entra aqui nesse trecho na manhã de 15 de abril.
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Ah, foi quebrado isso. Isso é isso aí, é isso aí.
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Ah, deixa eu aproveitar até para mandar um abraço aqui para o
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Lohan, um ouvinte nosso. O Instagram dele é Lohan
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investimentos. Se eu não me engano, ele postou
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ontem que terminou de leu na raça.
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E ele? Lohan me marcou ele e não é a
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primeira vez que ele. Faz isso, então isso não é a
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primeira vez. Ele tinha feito outra marcação a
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nas no dia de São João. Ele tinha finalizado um outro
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livro também. Aí nessa primeira vez eu não
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tinha comentado, mas eu tinha visto aí dessa vez.
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Agora eu comentei, eu perguntei, pô, que massa segundo livro por
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aí já, né? E ele mandou o print do Bloco de
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Notas dele e é assim, ele tá? Em julho, metade do ano, ele já
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leu 7 livros, dos 75 foram no clube do livro, então.
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Um exemplo? Vamos ser seguido.
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É isso, um abraço, meu amigo. Brunão oficialmente.
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Eu estou totalmente perdido aqui, por favor.
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É me ajude a me encontrar como é onde estamos de novo?
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Na manhã de 15 de abril. Ah, achei eu já exei para você
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começar a leitura. Bem, vamos lá na manhã de
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15/04/1865. E é interessante, né?
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Porque a gente falou, pô, o cara escreveu esse negócio publicou
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ali na década de 30, 100 anos depois, a gente está lendo como
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ele está na década de 30, vai ficando mais interessante, né?
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Porque ele conta histórias que aconteceram para trás, né?
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Então 10203050 anos atrás. Um exemplo é esse aqui, na manhã
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de 15/04/1865, o então presidente dos Estados Unidos,
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aberham lenken, agonizava num quarto do térreo de uma modesta
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hospedaria em frente ao teatro Ford, onde John welks but
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walvejara o corpo longilininho. De Lincoln estava deitado em
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diagonal numa cama desconfortável, pequena demais
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para ele. Havia uma reprodução barata da
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famosa pintura de rosa bonhaire, a feira de cavalos pendurada na
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parede sobre a cama e um bico de gás produzia uma vacilante luz
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amarelada. Enquanto o Lincoln agonizava, o
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secretário de guerra Edwin stentan declarou, aqui jaz o
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mais perfeito governante que o mundo já viu.
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Qual era o segredo do sucesso de Lincoln em lidar com as pessoas?
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Engraçado umas coisas que eu fico meio curioso assim que
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talvez pra pessoas normais você passe direto, né?
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Assim? Mas.
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É. Isso, por exemplo, veja quantos
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detalhes ele foi colocando aqui pra dizer o seguinte.
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Um grande estadista Lincoln aberham Lincoln, ou aquele que
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foi considerado o mais perfeito governante que o mundo já viu
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aberham Lincoln, qual era o segredo do sucesso?
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Ele poderia ir aí, né? Mas ele vai no detalhe da
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descrição e tal. Aí isso é isso é interessante,
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é, tem muito Ghost Writer, né? Não?
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Acho que é uma coisa fabricada agora e às vezes qualquer pessoa
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tem uma história de vida incrível, e alguém olha e fala o
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seguinte, pô, vou estudar um livro, o cara vai dizer, vou
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escrever um livro. Mas não necessariamente o cara é
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bom escritor de livros. E aí muito do dos livros que nós
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conhecemos e tal é, por exemplo, até o pai rico, pai pobre, né?
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Falando de do mundo das finanças, velho ele, aquilo
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passou por um editor, né? Então eu tenho essa curiosidade
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assim, até onde um cara que entendia de comunicação e
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oratória, ele era o cara que IA pegar todos esses detalhes e
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tal, enfim. E aí, por algum motivo eu me
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encontrei, agora IA dizer que me perdi.
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Qual era o segredo do sucesso de Lincoln em lidar com as pessoas?
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Estudei a vida de Abraham Lincoln durante 10 anos e
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devotei 3 anos para escrever e reescrever um livro intitulado
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Lincoln nesse desconhecido. Acredito que produzir um estudo
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tão detalhado e minucioso da personalidade de Lincoln e de
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sua vida doméstica quanto seria possível.
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Estudei em especial o método que usava para lidar com as pessoas.
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Aí a gente estuda afim nas comportamentais, né?
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Eu acho que. Grandes caras assim.
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Tem um efeito halo muito. É muito interessante.
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Eu conversei com, eu não vou revelar o nome da pessoa.
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Vai ficar chata para ela, vai ficar chato para ela.
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Mas assim ela falou de é um Oscar Schmitt.
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Certo que faleceu há pouco tempo.
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E aí quando faleceu era assim, existe efeito?
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Esse efeito normalmente talvez seja merecido mesmo.
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Pô, alguém parte, eu vou falar da parte que não é boa do cara.
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Eu vou enaltecer aquilo que foi legal, que ele deixou de legado.
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Você me chamou atenção porque foi pouco depois da morte dele,
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por acaso, eu conversando com uma pessoa muito fora do meu
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eixo de relacionamento. Assim, ela dizendo que teve a
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oportunidade de palestrar num evento junto com Oscar Schmidt e
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falou assim. Que o cara era arrogante, que
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tratou mal as pessoas e tal, não sei o que, não sei o que EOK
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ninguém é perfeito, às vezes o cara tá num dia ruim e tal e não
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tira nada. Todo mérito que ele tem é aí é
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como assim alguém para pra estudar a vida de Ayrton Senna,
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né? Então você tem esse efeito halo
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muito Exagerado, tipo assim, o cara é um grande ícone nacional,
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então assim, qualquer coisa que ele fazia, ele fazia de uma
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forma é heroica. EE no final do dia não é, né?
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Então, certamente com o lincon é esse efeito vezes 10, né?
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Estudei em especial o método que ele usava para lidar com as
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pessoas. Então provavelmente ele vai
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dizer aqui que ele tinha 11 jeito de lidar com as pessoas
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que era é incrível e já mais visto antes.
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Ele fazia críticas sim. Quando jovem impedion crick
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Valley, Indiana, ele não apenas criticava, como também escrevia
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cartas e poemas, ridicularizando pessoas e jogava as páginas nas
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estradas rurais onde certamente seriam encontradas.
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Uma delas despertou recentementos que duraram toda
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uma vida. Mesmo depois que se tornou
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advogado em Springfield, Illinois, ou illenois, como
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diria mais amigos americanos, Lincoln continuou atacando
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opositores abertamente por meio de cartas publicadas nos
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jornais, mas certa vez acabou exagerando.
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No outono de 1842, ele ridicularizou um político
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valioso e bélico chamado James Shield Lincoln debo show dele
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por meio de uma carta anônima publicada pelo Journal que era o
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jornal de Springfield. A cidade inteira morreu de rir.
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Sensível e orgulhoso, shields ficou indignado, descobriu a
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autoria da carta, montou no cavalo, foi atrás de Lincoln e o
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desafiou para um duelo. Lincoln não queria brigar, era
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contrário aos duelos, mas não tinha como escapar e, ao mesmo
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tempo, com é manter a sua honra, coube a ele escolher a arma.
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Como tinha braços compridos, optou pelas longas espadas da
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cavalaria e teve lições de esgrima.
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Com um graduado por West point, no dia marcado, ele e Shield se
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encontraram no terreno arenoso à margem do Rio Mississipi,
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preparados para lutar até a morte.
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No último minuto, porém, seus padrinhos interferiram e
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suspenderam o duelo. Esse foi o incidente mais
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sinistro da vida de Lincoln. Ensinou a ele uma lição valiosa
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na arte de lidar com as pessoas. Ele nunca mais escreveu uma
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carta ofensiva e nunca mais ridicularizou ninguém daquele
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dia em diante. Raramente fez qualquer crítica a
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alguém. Durante a guerra civil, por
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diversas vezes Lincoln trocou de general para comandar o exército
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de potmak e todos fracassaram de forma trágica.
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Então deixa eu reler aqui, durante a guerra civil, por
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diversas vezes ele trocou de general, né?
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E aí essa troca acabou atrapalhando, é a condução do
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exército e todos e todos os generais fracassaram de forma
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trágica. Lincoln andava de um lado para o
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outro desesperado, metade da nação estava tomada pela raiva e
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condenava a incompetência dos generais.
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Mas Lincoln, sem ser maldoso com ninguém, sendo bondoso com
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todos, se manteve em paz. Uma de suas citações preferidas
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era, não julguei, se não quiser, de ser julgado.
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Quando a senhorita Lincoln e os outros falavam mal dos sulistas,
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Lincoln respondia, não os critique.
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Eles são exatamente como seríamos em circunstâncias
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semelhantes. No entanto, se houve um homem
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com direito a fazer críticas, esse homem foi ele próprio.
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Vejamos somente um exemplo. A Batalha de garisburg foi
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travada nos 3 primeiros dias de julho de 1863.
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Durante a noite de 4 de julho, o general Robert Lee começou a
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bater em tirada para o sul enquanto tempestades inundavam a
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região. Quando Lee alcançou o potmak com
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seu exército derrotado, encontrou um Rio caudaloso
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intransponível e atrás dele estavam as tropas vitoriosas da
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união. Li estava encurralado, não
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conseguiria escapar. Aquela era uma oportunidade de
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ouro, um presente Divino, a oportunidade de capturar o
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exército de li e acabar com a guerra de uma vez por todas.
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Assim, esperançoso, Lincoln ordenou que o então general mead
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atacasse liad assim que possível, sem antes convocar um
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conselho de guerra. Enviou a ordem por telegrama e
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também mandou um mensageiro especial até mead ou mead,
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exigindo ação imediata. E o que fez o general mirt o
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exato oposto do que lhe foi ordenado, convocou um conselho
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de guerra, violando diretamente as ordens de Lincoln.
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Hesitou, procrastinou, enviou um telegrama dando todo tipo de
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desculpa, mas recusou se a atacar o Lee por fim, o volume
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de águas diminuiu e lhe conseguiu cruzar o portomax com
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as tropas. Lincoln ficou furioso, o que
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isso significa? Perguntou ao filho Robert,
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gritando, meu Deus. O que significa?
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Eles estavam ao nosso alcance, só precisávamos estender as mãos
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e seriam nossos. No entanto, nada do que eu disse
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fez o nosso exército se movimentar naquela situação.
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Qualquer general poderia ter derrotado li se tivesse ido até
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lá, eu mesmo teria lhe dado uma surra.
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Dececionado Lincoln escreve uma carta para mead e lembre se em
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1863, Lincoln era extremamente conservador e contido em suas
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palavras. Assim, vinda de Lincoln, a carta
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a seguir continha suas mais severas censuras.
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Caro general, creio que não tenha compreendido a extensão do
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infortúnio relacionado a fuga de li ele se encontrava ao nosso
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alcance e se tivéssemos apertado o cerco, somando se a isso
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nossos recentes sucessos, teríamos encerrado a guerra.
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Agora, porém, a guerra se prolongará indefinidamente.
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Se o senhor não teve condições de atacar ali na última
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segunda-feira, como poderá fazê lo ao sul do Rio?
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Para onde levar? Para onde pode levar poucos
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soldados, não mais que 2/3 da força que se encontravam ao seu
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dispor. Não seria razoável ter essa
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expectativa e não creio que terá condições de realizar tanto.
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Sua grande oportunidade passou e estou imensamente perturbado por
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conta disso. O que você acha que mead fez ao
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ler a carta? Nada, ele nunca a viu, Lincoln
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jamais a enviou. Ela Foi encontrada entre seus
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papéis depois da sua morte. Meu palpite é.
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E isso é apenas um palpite que depois de escrever link, não
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olhou pela janela e disse assim mesmo um minuto, talvez eu não
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deva ser tão precipitada. É muito fácil ficar sentada aqui
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na tranquilidade da Casa Branca e ordenar que ele ataque.
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Mas se eu estivesse em garysburg, tivesse visto todo o
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sangue que ele viu na última semana e se tivesse ouvido todos
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os gritos, gemidos dos feridos e dos moribundos, talvez também
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não estivesse tão ansioso para executar o ataque.
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Se eu tivesse o temperamento tímido dele.
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Talvez fizesse o mesmo que ele. De qualquer modo, águas passadas
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não movem moinhos. Se enviar essa carta, posso me
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sentir aliviado por revelar meus sentimentos, mas ela levará mead
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a tentar se justificar. Ela o levará a me condenar.
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Vai gerar ressentimentos, vai torná lo inútil como comandante
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e talvez obrigá lo a deixar o exército.
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Lincoln guardou a carta, pois aprendera, por meio de
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experiências amargas, que críticas duras e reprovações
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quase nunca geram algo de útil. Quer?
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Falar é só que ele ele não enviou a carta e tudo todo esse
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essa conclusão aqui foi do autor do livro não e não dele, né?
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Então ele pode ter enviado uma carta.
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Pior, é claro. É claro, ele pode pedir pra
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alguém enviar que não enviou e pode ser qualquer coisa, mas aí
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entra naquele efeito halo lá. Que é o mas, mas OK.
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O efeito halo traduzindo rapidamente aqui, perdão até
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para quem quem não conhece. Eu não expliquei, né?
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É uma predisposição a tornar. Tudo em volta de uma pessoa, uma
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extensão da opinião que você já tem sobre ela.
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Então, eu sempre gosto do exemplo político, porque para
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nós aqui brasileiros, pelo menos hoje em dia, ele é muito
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didático e fácil de entender, né?
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Se você é petista ou gosta de Lula e Lula disser que todo
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mundo tem que estar armado, você provavelmente, por mais que você
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não concorde com isso, você está propenso a achar uma ideia não
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tão ruim porque veio de Lula, que é uma pessoa que você gosta
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muito. Né?
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E o oposto, idem, tipo, se a pessoa é bolsonarista e ama
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Bolsonaro, se Bolsonaro falar uma bobagem, você vai atenuar
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essa bobagem porque veio do Bolsonaro, enquanto se ele falar
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uma coisa é boa, você tende a tratá la como genial porque veio
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do Bolsonaro, né? E não apenas boa.
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Então é é isso que eu quis dizer assim quando fizer aquela
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comparação com a arritor Senna e com o Lincoln, né?
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Assim como é uma figura heroica nos Estados Unidos, né?
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Então, assim é tudo que veio. Do Lincoln é, é, é, é visto como
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as pessoas estão propensas a tratar como uma ainda mais
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genial. Aí esse exemplo, o Bruno lembrou
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aqui que é muito bom, né? Porque o cara nem mandou a
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carta, mas até a carta não enviada é vista como um sinal de
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inteligência experimental e tal. Não sei o que, não sei o que não
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é isso, Bruno? É isso, é isso, é isso.
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Seguindo aqui, Theodor Roosevelt dizia que, quando estava na
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presidência e enfrentava um problema espinhoso, costumava se
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recostar na cadeira observar uma grande pintura de Lincoln
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pendurada na parede sobre sua escrivaninha na Casa Branca e se
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perguntar, o que é que ele faria no meu lugar?
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Como é que ele resolveria o problema?
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Da próxima vez que nos sentirmos tentados a repreender alguém,
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vamos nos perguntar, como Lincoln resolveria esse
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problema? É.
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Eu não sei. Talvez aceitando um duelo de
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espada, não sei, mas vamos lá. Às vezes, o escritor Mark Twain
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perdia a cabeça e escrevia cartas que faziam o próprio
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papel se sentir vergonha. Certa vez, escreveu para um
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homem que havia despertado sua ira, o que o senhor merece é uma
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licença de sepultamento, basta falar comigo e eu a
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providenciarei. Em outra ocasião, escreveu para
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um editor sobre o revisor que queria consertar sua ortografia
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e pontuação, ordenando de agora em diante.
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Resolvo o assunto de acordo com a minha versão e certifique se
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de que o revisor manterá sugestões na massa amorfa de seu
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cérebro deteriorado. Mark twenty se sentia melhor ao
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escrever cartas. Tão agressivas eram sua forma de
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desabafar, e o fato é que elas não provocavam nenhum dano real,
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pois sua esposa secretamente as tirava do correio, ou seja, elas
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nunca eram enviadas. Aí, se não soubessem quem a
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gente fosse entrada dos Correios, ele teria tido a mesma
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inteligência emocional do lingo. É isso, é isso.
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E aí, veja, quando você essa história do do é.
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Mas o fato do cara ter escrito e mandado pelo correio é faz com
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que ele seja visto como corajoso e imperativo.
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Porra, não sei se agora se é o próprio talebre, não é?
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É o que é um livro que eu referencio muito aqui também,
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aquele cara do cabelo assim, outliers, né?
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Que ele, ele, ele fala assim. A linha tênue entre o isso é
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muito repetido assim, Ah, o que vai determinar se a pessoa foi é
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genial ou se Ela Foi burra é o resultado.
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Né, o que é que é insistência e persistência, né?
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Então ele traz vários exemplos legais ali, que assim o Andrew
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Carnegie, que é tipo assim, 1111, símbolo do capitalismo
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americano, né? Aí ele fala de algumas
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empreitadas dele, que diz assim, pô, ele foi visto como audais e
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um homem à frente do seu tempo e tal, mas ali foi um assim, um
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cabelo de sapo pra dar tudo errado pro cara quebrar o cara
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foi uma merda gigante, por acaso deu sorte, né?
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E aí é disso pra foi um irresponsável, porque arriscou
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tudo onde não deveria e tal, foi só o resultado que determinou.
18:30
Qual foi a história que as pessoas contavam, né?
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Bem, vamos seguir. Existe alguma pessoa que você
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gostaria de mudar, controlar e aperfeiçoar?
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Que bom, sou totalmente a favor, mas por que não começar por si
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mesmo? Sendo bem egoísta?
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Ajudar a si mesmo é muito mais proveitoso do que tentar
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melhorar os outros e menos perigoso também, como disse
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Confúcio. Abre aspas, não se queixe da
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neve no telhado do vizinho quando a soleira de sua porta
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não está limpa. Certa vez, quando eu era jovem e
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me esforçava para impressionar as pessoas, escrevi uma carta
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idiota para Richard holding Davis, escritor que havia
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ocupado o lugar de destaque na literatura dos Estados Unidos.
19:09
Eu estava preparando uma matéria de revista sobre escritores e
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pedi que Davis me descrevesse seu método de trabalho.
19:15
Semanas antes, havia recebido uma carta de outra pessoa com a
19:18
seguinte anotação no rodapé. Ditada, mas não lida.
19:23
Fiquei impressionado. Imaginei que o autor devia ser
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um figurão muito ocupado e importante.
19:28
Eu não estava nem um pouco ocupado, mas ansioso por
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impressionar Davis. Por isso também encerrei minha
19:34
breve carta com as palavras ditada, mas não lida.
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Harding nunca se deu ao trabalho de responder, simplesmente me
19:40
devolveu a carta com a seguinte frase no pé da página, sua falta
19:44
de educação só é superada por sua falta de educação.
19:48
Verdade, eu tinha dado uma mancada e talvez merecesse a
19:52
bronca, mas como sou um ser humano, fiquei ressentido.
19:56
Tão ressentido que, quando li sobre a morte dele, 10 anos
19:59
depois, o único pensamento que persistia na minha mente, admito
20:02
envergonhado, era a mágoa que ele me causara para provocar um
20:06
ressentimento que perdure décadas e resista até a morte.
20:10
Basta fazer algumas críticas mordazes, por mais que estejamos
20:14
convencidos de que elas são justas, aí tem um trecho que eu
20:17
destaquei que é. Ao lidar com pessoas, devemos
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lembrar que não estamos tratando com criaturas lógicas, mas com
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seres emotivos, suscetíveis a preconceitos e motivados pelo
20:27
orgulho e pela vaidade. Isso sim, isso aqui é o MBA da
20:31
vida real. Uma conclusão óbvia, porém, é
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sempre bem-vinda, né? Seres humanos são seres humanos,
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né? Então, não são seres lógicos,
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mas sim emotivos, suscetíveis a preconceitos e motivados pelo
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orgulho e pela vaidade. Daí a complexidade das relações.
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Críticas ferozes fizeram com que o sensível Thomas harding, um
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dos melhores romancistas da literatura inglesa, desistisse
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para sempre de descrever ficção. A crítica levou Thomas
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chattering chatter. Tom poeta inglês é o suicídio.
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Quando jovem, Benjamin Franklin não era uma pessoa famosa pelo
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tato, mas, quando adulto, tornou se tão diplomático, tão
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habilidoso nos relacionamentos interpessoais que foi designado
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embaixador americano na França. O segredo do seu sucesso?
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Não falarei mal de ninguém. Falarei tudo de bom que souber
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de todo mundo, disse ele. Qualquer tolo pode criticar,
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condenar e reclamar, e a maioria dos tolos assim o faz.
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Mas é preciso ter caráter e autocontrole para compreender e
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perdoar. Um grande homem demonstra sua
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grandeza pela forma como trata os pequenos, disse o filósofo
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escocês Thomas carlile. Bob Hoover, famoso piloto de
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testes e profissional bastante solicitado para participar de
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shows de acrobacia aérea. Voltava para a sua casa em Los
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Angeles, depois de uma apresentação em San Diego,
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conforme descrito na revista Flight operations, em 90 m de
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altitude, os 2 motores pararam de funcionar de repente.
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Graças a manobras habilidosas, ele conseguiu aterrissar a
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aeronave, que sofreu graves danos.
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Embora ninguém tenha sido ferido.
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A primeira coisa que Robert fez depois do posto de emergência
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foi inspecionar o combustível. Como suspeitava, o avião, a
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hélice de Segunda Guerra Mundial tinha sido abastecido com o
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combustível para jatos, e não com gasolina.
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Quando voltou para o aeroporto, o Hoover pediu para falar com o
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mecânico que abasteceu o avião. O jovem estava se sentindo
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péssimo por causa do erro que cometera as lágrimas escorrendo
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pelo rosto enquanto o Hoover se aproximava.
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Ele fora responsável pela destruição de uma nave muito
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cara e também poderia ter causado uma morte.
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Dá para imaginar a fúria de Hoover?
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Era de esperar que, diante de tamanho descuido, palavras
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sairiam da boca daquele piloto orgulhoso, meticuloso.
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Mas Hoover não brigou com o mecânico, nem mesmo criticou.
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Em vez disso, abraçou e disse. Para provar que tenho certeza de
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que você nunca mais repetirá o erro, quero que abasteça o meu f
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51 amanhã. Aqui é um, aqui é aqui, meu
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amigo. Aqui tem que ter 11.
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Capacidade aqui de não sei, não sei nem nem de escrever isso
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aqui. Agora isso é foda, né?
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Porque a gente vai avançar no livro e o é eu vou contar essa
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história para a gente finalizar esse episódio aqui, né?
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Como é que falta muito ainda para para o capítulo?
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Vou até papai perdoa aqui. Se bem que o papai perdoa quando
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conclui, né? Isso vai faltar pouco depois
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dele. Então eu vou contar a história
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EEA, gente mata aqui, só não perder OOA, gente.
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Vai vai ver na leitura desse livro que algumas dicas
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estáticas, estratégias ou conselhos são coisas muito
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simples, como por exemplo, chama as pessoas pelos nomes, pelo
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nome próprio, né? O nome que você mais ouve na sua
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vida é o seu. A palavra que você mais escuta é
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o seu nome. É a palavra que as pessoas mais
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gostam de, de de escutar e tal. E aí é, eu fiz um curso, eu acho
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que o nome do cara era Renato Machado, se procurar aí é é
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campeão brasileiro de memória e tal.
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Não sei o que vai aparecer o nome dele, porque ele, ele, ele
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foi para Ana Maria Braga, deu o curso de memória e tal, não sei
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o que teve uma fase ali velho, que foi quando eu comecei a me
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interessar mais por investimentos e tal que eu eu
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acho que isso foi uma conexão ali com a Alzheimer do meu pai e
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eu disse assim, caralho, eu tenho que eu tenho que.
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Crescer, produzir. Entrei meio que no modo do
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desespero. Assim, comecei a fazer um Monte
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de curso. E é, tinha uma empresa aqui
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chamada ampla Brasil. Acho que era ampla Brasil.
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Net, eu nem sei se tem mais. Hoje, eles promoviam cursos
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presenciais em hotel, como palestrante.
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E aí, velho, é você ter ideia, eles o eles distribuem um
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panfleto em sinal para vender ingresso de curso.
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Mas não era uma empresa, tipo assim, que tinha uma esteira e
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que você vai para um curso e criava relacionamento, fazia
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outros cursos do mesmo segmento, Ah, pegava um palestrante de
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vendas, outro de é motivação, outro de liderança e tal, e
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marcava no hotel. Era aquilo o curso aquela noite
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acabou EE pronto, e aí eu conhecia AAXP.
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Assim com o curso aprende a investir na bolsa de valores,
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que era um Fly. No outro lado tinha o curso de
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memorização com Renato Machado. Num hotel Na Na avenida Boa
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Viagem. Aí eu fui lá, tinha um Monte de
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gente de 30 anos mais e eu devia ter 17 com a camisa social
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apertada lá e tava lá, né? Só tinha cabeça, é, e o cara
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nesse dia ele deu um foi uma noite, tipo, eu devia, sei lá, 3
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horas, com um coffee break, alguma coisa assim, e foi bem,
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eu lembro que foi legal assim, foi massa, né?
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Mas eu lembro do Renato contando uma história e essa história me
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marcou muito. Que ele, ele estava.
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As pessoas imaginam que, pô, para memorizar.
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E era impressionante assim a capacidade do cara de
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memorização, certo? Ok, o cara se especializou e
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vivia disso e dava aula disso e tal, o que não tira o mérito,
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mas ele era de realmente diferente nesse sentido.
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E aí, velho, ele disse que, ó, você conhece um cara chamado é,
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sei lá, me diz qual que é nome? Arthur?
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Arthur. Aí você pode olhar para Arthur
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EE tentar, as pessoas imaginam que é assim, né?
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Fazer associações de é essa pessoa, parece com quem o Arthur
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me lembra o quê? Arthur me lembra com a árvore e
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o cara tem o cabelo grande, aí anão cabelo grande, a árvore,
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porque tem folha a Arthur, vamos supor, certo?
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Sendo que ele não vai por esse caminho, porque isso na prática
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é difícil, exige esforço cognitivo para caralho para eu
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ficar associando a pô, qual é a palavra que parece com Arthur
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que eu vou? Mas o que ele falou que eu
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guardei foi justamente assim, foi anão técnica.
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Aí ele contou que tirou férias e foi pra é pro Ceará, pra
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Fortaleza e foi alguns dias pra praia.
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E na praia ele IA pra uma barraca e tinha o filho de um
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cara da barraca lá que era 11, moleque, um menininho lá de 10
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anos e tal que ajudava, né? Com levava o caldinho AO
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refrigerante, a capiroski e tal. E esse menino era muito querido
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porque ele chamava todo mundo pelo nome.
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Ele trabalha com isso, ele ficou atento, né?
27:10
Aí ele chamou o menino, fez assim, ó, oi, seu Renato e tal,
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não sei o que ele fez assim, olha, eu percebi que você chama
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todo mundo aqui pelo nome, né, que aí ele disse, é assim, seu
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Renato, ele fez assim é, e o que é?
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Qual é a técnica estratégica que você faz para memorizar o nome
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das pessoas? Aí o menino fez assim, eu só
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presto atenção. Aí ele fez um exercício nesse
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sentido que ele disse assim. Quando você fala da capacidade
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de memorizar, inclusive quando da da da importância da
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capacidade de memorizar o nome das pessoas, é muita gente diz
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assim, Ah, eu sou terrível com isso.
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Eu conheço a pessoa e já esqueço o nome dela, porque você não
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presta atenção. Então, quando o cara tá numa
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festa, quando o cara tá profissionalmente, olá, é, é.
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Vamos supor que a gente vai se conhecendo, né?
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Você fala? Aí eu falo, Arthur, tudo bem,
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prazer e tal, fala o teu nome, eu, eu estou, eu estou prestando
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atenção em várias outras coisas, no que eu vou falar menos em
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você. Então eu eu apliquei isso,
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comecei a aplicar isso, que é o seguinte, eu te conheci, né?
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Aí eu aperto tua mão, eu olho pra você, ou seja, eu estou
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realmente prestando atenção e falo, prazer, Bruno.
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Aí eu digo o seguinte, Bruno, prazer, Arthur, se.
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Eu falar o teu nome mais uma vez, eu realmente olhar é só
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isso, tipo, não tem nenhuma técnica, é só eu genuinamente
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prestar atenção. E aí a minha capacidade de
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retenção do teu nome, ela vai para o espaço, né?
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Tipo, o espaço assim ela aumenta muito.
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Faz tempo que eu li o livro e ele vai trazer técnicas e tal,
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vai falar sobre isso aqui, mas tudo isso para dizer que
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primeiro que está conectado com coisas que ele que ele vai falar
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aqui, mas muito do que vai me fazer conquistar amizades.
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Pegando até a expressão em inglês você trouxe aqui, né?
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Influenciar as pessoas é menos ciência do de foguete do que as
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pessoas pensam, né? Sendo que não necessariamente
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isso é simples, porque prestar atenção genuinamente é cada vez
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mais difícil. A parte difícil é essa, a parte
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boa é que tá à disposição a todo mundo, né?
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Tá à disposição todo mundo. Então veja o que ele tá falando,
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aqui é Paraná. Ele usou aqui esse exemplo do
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Hoover, né? Que chamou a nossa atenção de o
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cara na hora que ele poderia descascar e tal.
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Ele disse assim, ó, pra provar que eu tenho certeza que você
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nunca mais vai me repetir esse erro, quero que abasteça o meu f
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51 amanhã, porra, isso aqui tá à disposição todo mundo Ah, eu
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lembrei aqui, ó qualquer tolo pode criticar.
29:44
Então a grande mensagem aqui é, fale menos mal dos outros,
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entenda no exemplo do. Do Benjamin Franklin, não do
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Lincoln Lincoln, que ali é um exercício empático, né?
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De falar o seguinte, porra, pra mim aqui na Casa Branca é muito
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fácil dizer que cara imbecil, por que não foi lá e matou a
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guerra? Mas sei lá, meu irmão, o cara tá
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vendo gente morrer gemer, o cara tá fodido, o cara viu muito
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sangue e o cara tem ainda um temperamento diferente do meu.
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É muito fácil pra mim falar isso.
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Então, na verdade, não é só não criticar, aí vem, qualquer tolo
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pode criticar quando é reclamar. E a maioria dos todos assim o
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faz, mas é preciso ter caráter e autocontrole para compreender
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EE, perdoar, ou seja, não é só não criticar, é compreender
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perdoar, né? Então isso aqui é uma coisa que
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relativamente é simples, mas não é fácil, né, não é fácil.
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E aí, de novo, o lado bom está à disposição todo mundo, né?
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É o livro, ele vai ter muito dessas coisas assim, muito
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dessas coisas assim. Brunão, sigo aqui a leitura.
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Rapaz, estamos com 30 minutos de episódio que dá para a gente
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quebrar aqui. Perfeito.
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Temos um episódio, temos um episódio.
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Esse livro aqui ele tem uma característica, né, velho?
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Assim, a gente já sabia disso. Mas você vê que mesmo 1111
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episódio aqui, que não tem nenhuma grande, não tem
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revelação de nada para ninguém. Mas ele, ele, ele, ele gera
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papo, ele faz pensar, então ele é um livro que ele é útil.
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Do do da posição mais simples da companhia até o CEO da
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companhia. Assim, tipo de AAZ, sua renda é
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alta, é baixa, está num momento fácil, difícil.
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Ele é útil para todo. Mundo, eu achei legal esse
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episódio, especificamente pela capacidade de aí 11 mix aqui,
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né? Da nossa atração, mais o livro,
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enfim. É, mas a capacidade de tornar
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simples algo que poderia ser colocado de uma maneira mais
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complexa. Por exemplo, a gente passou aqui
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pelo nude, a gente passou pelo armas da persuasão, que falam
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sobre é economia comportamental essa coisa de influenciar e tudo
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mais. E a aí uma visão minha, né?
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Eu acho que essa é é é essa capacidade de influenciar Oo
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outro, uma situação, et cetera, parte justamente.
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De as pessoas ao redor não estarem prestando essa atenção.
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A gente mencionou aqui é EE, não é não estar prestando atenção
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por simplesmente por descuido ou algo nesse sentido, mas porque a
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economia comportamental também também traz.
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É que as pessoas não estão é habilitadas a estar a todo
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momento tomando decisões 100% racionais, analisando o custo
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benefício. A gente precisa economizar
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energia. E só que eu acho que isso vem se
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amplificando cada vez mais, né? Esse livro foi escrito na década
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de 30. Perfeito, ou seja, hoje.
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Gera válido hoje é ainda mais. Então é, eu acho que vai ser uma
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leitura já tá sendo legal, mas acho que vai ser uma leitura
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muito boa justamente nessa nesse exercício, né?
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Da gente tá sempre aprimorando isso.
32:51
EE enfim, é melhorar aí as nossas relações, enfim, as
32:55
nossas interações. Muito bem, muito bem.
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Então muito obrigado pelo seu tempo.
33:00
Espero encontrar com você no próximo episódio, seguindo a
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nossa leitura aqui de trava aqui no nome do livro, que é como
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fazer? Amigos e influência das pessoas.