#160 孫子の兵法で読む交渉学㉓「行軍篇」その3　窪田恭史

人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学 · Oct 29, 2026 · 12m

日本交渉協会常務理事の窪田氏をお迎えし、孫子の兵法で読む交渉学㉓「行軍篇」その3をお届けします。本エピソードでは、鳥の飛び立ちや草木のざわめきから敵情を見抜く知恵を応用し、0.5秒以下の無意識のサイン「微表情」から相手の感情を読み解くアプローチを解説。文化を超えて共通する7つの基本感情や、驚き・拒絶を意図的に演出する「フリンチ（ひるみ戦術）」への対処法、さらには表情を鵜呑みにせず「問いかけ」で真意を確かめる実践的な観察術を紐解きます。

◎窪田恭史氏のご経歴

日本交渉協会 常務理事／燮（やわらぎ）会 幹事

ナカノ株式会社 代表取締役

日本古着リサイクル輸出組合 理事長

表情分析、FACS認定コーダー

日本筆跡心理学協会 筆跡アドバイザーマスター

早稲田大学政治経済学部卒アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）でのコンサル業務を経てナカノ株式会社に入社、2024年より現職。「交渉分析」理論の日本への導入にも尽力。

【TODAY’S TOPICS】

◎兆しから本質を見抜く「行軍篇」と非言語コミュニケーション

・『孫子の兵法』行軍篇に学ぶ、自然現象から未来の兆候を読み解く視点

・しぐさやジェスチャーの解釈における文化差・個人差の壁

・文化を超えて普遍性を持つとされる「7つの基本感情」とは

◎0.5秒以下の真実「微表情」と交渉の成果…