Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Vendre sans appel : les 8 piliers -E213

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Vendre sans appel : les 8 piliers -E213 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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  Tu regardes ton agenda et tu y vois plein d'appels,
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  plein d'appels découverts,
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  plein de rendez-vous téléphoniques.
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  Puis vient le moment de l'appel.
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  Tu prépares,
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  tu souris,
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  tu écoutes avec attention,
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  tu lèves toutes les objections.
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  Et à la fin,
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  tu raccroches,
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  vidée,
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  avec toujours cette incertitude.
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  Est-ce qu'elle va me dire oui ou non ?
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  Parce qu'elle m'a dit,
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  je vais réfléchir.
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  Et en réalité,
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  tu rêves de vendre.
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  sans avoir à convaincre,
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  sans même faire ces fameux appels,
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  découvertes,
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  sessions stratégiques,
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  etc.
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  Tu rêves d'un business où ton énergie,
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  ton temps vont à tes clients,
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  à ta créativité,
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  à ce qui compte vraiment pour toi,
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  sans avoir à les répéter,
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  rabâcher,
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  convaincre des personnes qui ont du mal à se décider.
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  Dans l'épisode de la semaine dernière,
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  je t'ai raconté pourquoi j'ai décidé d'arrêter les appels de vent.
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  Et ça même pour mon offre premium,
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  le Mastermind Paradox.
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  Aujourd'hui,
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  je t'emmène dans le comment.
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  Et je vais te dévoiler les 8 piliers qui vont rendre pour toi ce genre de changement possible,
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  si tu veux le faire.
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  Ou en tout cas,
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  qui vont t'aider vraiment à alléger ton processus de vente.
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  Tu vas voir,
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  ça va t'ouvrir de nouvelles perspectives radicalement transformatrices sur la vente.
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  Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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  Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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  Depuis 2010,
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  j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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  Si tu désires casser les codes,
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  créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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  tu es ici chez toi.
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  Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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  je te dévoile,
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  avec authenticité,
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  profondeur et humour,
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  des stratégies audacieuses,
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  des approches mindset décalées,
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  et parfois même une vision perchée,
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  pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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  Ici,
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  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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  exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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  Dans l'épisode de la semaine dernière,
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  Je t'ai raconté en détail l'évolution non seulement de ma relation avec la vente,
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  mais aussi de mon processus de vente en parallèle.
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  Je t'ai expliqué pourquoi depuis le début
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  2023, je ne fais quasiment plus aucun appel de vente.
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  Ni pour Sacrébise,
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  ni pour le Mastermind Paradox,
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  même si l'accompagnement Paradox est à peu près 5 fois plus cher que Sacrébise.
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  Je t'ai raconté mes débuts,
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  c'est moi ou...
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  Je pataugeais dans la vente,
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  où je me débattais,
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  où je souffrais.
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  Toutes ces phases où ça m'épuisait,
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  vraiment.
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  Ces moments où je rémunais,
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  je m'en voulais,
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  parce que j'y arrivais pas.
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  Et puis les années d'apprentissage.
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  Le moment où j'ai décidé de déléguer.
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  Et en 2022,
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  la grande réinvention de mon business.
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  Puis le lancement de Sacré Biz.
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  Un an avec l'option de prendre des appels de vente.
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  Puis j'ai décidé d'arrêter,
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  et en 2025,
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  quand j'ai lancé le Mastermind Paradox,
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  cette décision de continuer à ne pas proposer d'appel de vente.
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  Je t'ai donné dans l'épisode précédent les trois principales raisons pourquoi j'ai pris cette décision.
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  D'abord,
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  mon rapport au temps,
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  cette si précieuse ressource.
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  Ensuite,
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  mon sens aigu des priorités.
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  Mes priorités,
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  ce sont mes clientes,
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  c'est ce podcast,
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  C'est un marketing de haut niveau et c'est surtout pas des conversations répétitives qui avec mon profil neurodivergent franchement m'épuisent et que je supporte très très mal.
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  Et puis la troisième raison c'était cette observation qui pique un peu qui est que le plus souvent les personnes qui veulent absolument un appel sont celles qui ont vraiment besoin d'être convaincues Merci.
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  Et je n'aime pas avoir à convaincre.
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  Et il s'avère que souvent,
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  c'est un combat et ça ne devient pas les meilleurs clients.
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  J'ai aussi évoqué cette prophétie autoréalisatrice qui veut que,
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  aussi longtemps que tu crois que l'appel de vente est nécessaire,
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  il sera nécessaire.
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  Tant que tu ne t'autorises pas à explorer un autre chemin,
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  il n'y aura pas de chemin qui va s'ouvrir pour toi.
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  Et j'avais conclu avec cette phrase,
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  ton business,
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  tes règles.
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  Aujourd'hui,
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  on va mettre tout ça en mouvement,
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  en action.
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  Parce que si cet épisode précédent a résonné,
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  si l'envie elle est là,
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  même si peut-être qu'elle était déjà là,
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  si tu veux arrêter de t'épuiser avec des appels qui dévorent ton temps et ton énergie,
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  là tu te dis mais ok mais comment je fais ?
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  C'est quoi le chemin ?
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  C'est ce que je vais te dévoiler aujourd'hui.
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  Et je vais te dévoiler les huit piliers qui vont...
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  si tu souhaites rendre la vente sans appel non seulement possible,
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  non seulement réelle dans ton quotidien d'entrepreneur,
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  mais aussi extrêmement rentable.
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  C'est ce que j'incarne,
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  c'est ce que je transmets à mes clients du Mastermind Paradox,
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  ce qu'elles expérimentent elles-mêmes,
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  et c'est jubilatoire quand tu arrives vraiment à franchir ce cap-là.
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  Avant d'entrer dans le détail de ces huit piliers,
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  J'ai envie de te montrer à quoi ça ressemble vraiment dans mon business.
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  Comment est-ce que c'est concrètement ?
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  Je pourrais t'en parler pour Sacré Biz,
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  j'ai plutôt envie de t'en parler pour le Mastermind Paradox.
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  Peut-être que tu es déjà allé voir la page de présentation,
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  la page de vente de Paradox.
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  Tu vois qu'elle est non seulement extrêmement détaillée sur à qui ça s'adresse,
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  à qui ça ne s'adresse pas.
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  Quel est le processus ?
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  Qu'est-ce qu'on obtient ?
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  Quels sont les résultats ?
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  Il y a des témoignages,
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  etc.
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  Donc là,
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  déjà,
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  tu rentres dans un grand espace de clarté.
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  Ensuite,
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  il y a un processus de candidature.
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  Je le décris et c'est un processus de candidature qui a été extrêmement soigné.
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  Je veux que ce soit la candidate qui s'auto-sélectionne.
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  Et quand...
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  elle remplit,
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  quand elle répond aux questions du formulaire de candidature,
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  c'est déjà un acte d'engagement.
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  C'est un acte d'auto-clarification.
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  C'est un acte d'activation dans son propre processus de décision.
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  Je veux vraiment qu'elle s'engage dans son propre processus de décision.
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  Ensuite,
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  je reçois la candidature,
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  je l'étudie.
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  Je refuse plus de candidatures que je n'en accepte,
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  c'est très clair.
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  Et ensuite,
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  j'ouvre la possibilité d'un échange asynchrone sur WhatsApp.
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  Et j'y reviendrai tout à l'heure.
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  Mais ce qui importe,
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  là je suis en train de te décrire le processus,
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  ce qui importe c'est ce qui se passe surtout en amont.
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  En amont,
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  c'est des mois,
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  c'est parfois même des années de valeurs que je donne.
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  De valeurs que je donne ici dans ce podcast,
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  sur mes réseaux sociaux,
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  dans mes emails,
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  sur ma chaîne YouTube,
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  dans des sommets,
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  d'autres podcasts,
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  des conférences.
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  C'est toute une toile avec de très nombreux points de contact où on peut venir à ma rencontre,
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  qui permet d'avoir une compréhension vraiment profonde de qui je suis,
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  de ma philosophie du business.
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  de mes valeurs,
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  de comment j'enseigne,
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  comment je partage,
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  comment j'accompagne,
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  quel type de coach je suis.
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  Et quand une femme arrive dans le processus de candidature du mastermind paradoxe,
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  il est très rare qu'elle y arrive directement.
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  La plupart du temps,
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  elle a fait tout un processus de découverte avant,
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  elle me connaît déjà,
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  elle sait déjà si elle se reconnaît dans mon univers,
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  elle a déjà un oui émergent en elle.
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  Et ça,
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  c'est vraiment important,
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  toute cette architecture qui rend possible qu'un accompagnement de très haut niveau puisse se vendre sans appel de vente.
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  Et cette architecture invisible,
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  elle se tisse sur les huit piliers que je vais te donner.
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  Avant d'aller dans les huit piliers,
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  je veux rajouter une notion très importante.
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  Je l'ai évoqué dans le précédent épisode et c'est important que j'y revienne ici.
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  Je sais le poids,
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  le coût que peut avoir un appel de vente pour un entrepreneur atypique.
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  D'ailleurs pas seulement un appel de vente,
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  un appel tout court.
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  Je déteste le téléphone.
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  Je pourrais t'en parler longuement,
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  c'est pas l'objet de cet épisode.
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  L'appel de vente,
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  pour beaucoup d'entre nous,
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  d'entre vous,
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  Il n'est pas juste chronophage,
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  ce n'est pas juste du temps qui se dissipe.
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  C'est exigeant sur le plan sensoriel,
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  sur le plan émotionnel,
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  sur le plan énergétique.
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  Et j'ai la conviction que la majorité des entrepreneurs qui ne sont pas atypiques,
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  les neurotypiques,
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  ne vivent pas du tout de la même manière les appels.
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  Appels de vente ou appels de cours.
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  Peut-être te dis-tu que c'est la vente qui t'épuise.
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  Non,
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  ce n'est pas la vente.
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  C'est ton processus de vente.
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  C'est les modalités avec lesquelles tu vends.
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  C'est juste cet appel.
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  Il y a d'autres options.
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  Et quand tu es une entrepreneur atypique,
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  ce n'est pas un luxe d'aller explorer ça.
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  C'est vraiment une question de protection et d'expansion.
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  Tu as besoin d'un cadre de vente qui respecte vraiment ta réalité,
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  qui tu es,
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  sans savoir à te forcer à jouer un rôle,
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  un modèle qui n'est pas le tien.
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  Et je t'assure que pour moi,
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  ça a été profondément libérateur.
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  Quand j'ai arrêté de faire ces appels de vente ou de manager une équipe de vente et finalement ce n'était pas tellement différent.
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  Je vais ajouter un point vraiment important.
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  Il y a un type de prospect que je refuse vraiment de nourrir.
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  C'est le prospect refuge.
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  Le prospect refuge,
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  c'est cette personne qui en appelle,
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  va te dire des mots valorisants.
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  J'adore ce que tu fais,
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  c'est tellement inspirant.
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  Et puis la personne,
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  elle disparaît ensuite.
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  Qu'est-ce qui s'est passé ?
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  Elle s'est refugiée dans la relation,
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  dans la relation avec toi plutôt que dans la décision.
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  L'appel de vente,
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  paradoxalement,
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  il peut nourrir ce refuge.
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  Parce qu'il offre une connexion humaine qui peut lui suffire et lui faire échapper à la décision d'achat.
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  Et ce qui est intéressant,
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  c'est qu'une page de vente claire,
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  un positionnement affirmé,
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  ça coupe le refuge.
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  Soit la personne se reconnaît et avance,
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  soit elle passe son chemin.
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  Et ça,
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  j'aime ça.
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  Voyons maintenant les huit piliers qui vont te permettre ce changement de posture et de stratégie si tu veux supprimer ou alléger les appels de vente.
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  Premier pilier.
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  la croyance que c'est possible.
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  Ça commence ici,
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  et ce pilier-là,
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  il est inconfortable.
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  Tu as à croire absolument que tes meilleurs clients vont savoir se convaincre eux-mêmes que ce sont des personnes autonomes,
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  responsables,
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  qui désirent ce que tu offres,
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  qui vont trouver les ressources,
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  qui ont envie d'acheter,
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  qui sont prêtes maintenant,
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  et être aussi dans la confiance que toute la valeur que tu donnes
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  va les rapprocher de cette décision.
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  Sans besoin de ce temps de face à face pour provoquer la décision.
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  Tu veux simplifier la vente,
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  raccourcir le processus,
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  rendre la vente plus fluide ?
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  Voici une phrase que je me suis répétée,
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  notamment avant le premier lancement du Mastermind Paradox.
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  Je n'ai pas à les convaincre,
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  j'ai à être claire.
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  Tu as à croire
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  que tes meilleurs clients sauront se convaincre sans que tu aies à faire preuve d'effort de conviction.
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  Et ça,
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  c'est un acte de foi envers ton audience et envers toi-même.
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  Tu as à croire que toute la valeur que tu donnes est assez puissante pour faire le travail en dehors d'un appel de vente.
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  Et lâcher l'appel,
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  c'est lâcher un peu de contrôle.
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  Et c'est pour ça que j'aime dire que c'est un acte de leadership et pas du tout un acte de paresse.
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  Deuxième pilier,
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  tu as à activer une perception élevée.
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  Une perception élevée de ton réseau,
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  de ta communauté,
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  de ton audience et de la valeur que tu proposes.
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  Tu ne peux plus te permettre de dénigrer,
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  de minimiser.
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  Si,
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  au fond de toi,
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  et parfois même tu le dis,
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  ton audience,
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  ce n'est pas la bonne,
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  ce n'est pas les personnes qui vont acheter,
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  ils n'ont pas les moyens,
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  ils sont après.
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  Ils viennent juste pour l'inspiration,
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  c'est des touristes.
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  Alors là,
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  oui,
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  ça va être très dur.
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  Ça va être très dur sans appel,
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  et même avec appel d'ailleurs.
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  Parce qu'au tour marketing,
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  ils sentent le doute.
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  Et cette odeur,
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  elle se transmet et elle est répulsive pour la vente.
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  Dans un appel de vente,
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  tu vas éventuellement pouvoir convaincre la personne.
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  Mais sans appel,
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  c'est mort.
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  Et ça,
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  ça rejoint une idée que j'ai développée dans un épisode du podcast précédent,
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  qui est celle-ci.
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  La croyance qui sabote tes ventes en silence,
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  et je crois que c'était le titre de l'épisode,
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  c'est les gens n'ont pas d'argent.
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  Tu veux vendre sans appel,
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  tu dois éradiquer absolument cette croyance.
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  Parce qu'autrement,
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  tu vas avoir une personne en appel...
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  Tu vas pouvoir explorer,
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  creuser,
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  la challenger.
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  Et si tu n'as plus les personnes en appel,
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  et que tu es avec cette croyance-là,
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  ça ne peut pas marcher.
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  Si je reprends l'exemple du mastermind paradoxe,
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  je ne me positionne jamais comme une option accessible.
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  Je m'adresse très clairement à des femmes entrepreneurs qui ont déjà de la croissance,
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  qui ont déjà des clients,
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  qui visent les multiples six chiffres et au-delà.
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  J'ai une perception très élevée,
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  très appréciative de ces femmes-là.
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  J'ai la conviction qu'elles sont dans mon audience,
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  dans mon réseau,
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  qu'elles sont là,
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  pas loin.
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  Je les vois avant qu'elles ne postulent.
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  Je les imagine,
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  je les visualise.
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  Et c'est à elles que je parle,
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  sans avoir rien à prouver au téléphone ou en visio.
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  Ça me mène au troisième pilier.
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  Tu as à...
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  Être en confiance pour exuder la confiance.
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  Ce pilier-là,
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  il est fondamental.
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  Que ce soit ta page de vente,
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  tes posts,
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  tes lives,
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  tes podcasts,
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  tes emails,
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  tout porte une énergie.
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  Et cette énergie,
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  évidemment qu'elle est ressentie par la personne qui reçoit.
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  Et si tu parles,
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  tu écris depuis un espace intérieur,
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  de doute,
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  de défiance,
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  de surjustification permanente,
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  d'illégitimité,
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  ça se sent.
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  Téléphone ou pas téléphone,
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  ça se sent.
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  Et là aussi,
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  éventuellement au téléphone,
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  tu peux rattraper en ramant,
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  mais pas sans.
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  Et c'est la raison pour laquelle j'ai plusieurs processus pour guider mes clients du Mastermind Paradox.
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  vers cet état de confiance solide,
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  inébranlable,
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  inattaquable.
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  Et ça,
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  ça change tout dans la vente,
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  quel que soit le modèle de vente qu'elles choisissent.
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  Quatrième pilier,
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  tu as à avoir un marketing clair et impactant.
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  C'est une évidence,
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  et je veux le dire.
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  C'est ton marketing qui va faire 90%
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  du travail de la vente.
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  Et ce marketing,
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  il a à transmettre tes valeurs.
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  Ta philosophie,
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  évidemment ton expertise,
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  ton autorité,
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  à qui tu t'adresses,
• 17:59
  comment tu accompagnes ces personnes ou comment tu leur offres ce que tu leur offres.
• 18:05
  Non seulement tout ça doit être clair,
• 18:07
  mais il y a autre chose qui a à être clair.
• 18:09
  C'est le chemin vers l'achat.
• 18:11
  Il doit être évident,
• 18:12
  il doit être sans ambiguïté.
• 18:14
  Où qu'on aille dans ton univers,
• 18:16
  on doit savoir comment franchir le pas d'après.
• 18:21
  Tu dois répondre...
• 18:22
  à cette question et maintenant,
• 18:23
  qu'est-ce que je fais si je veux continuer avec elle ?
• 18:27
  Ce prochain pas,
• 18:28
  tu dois le rendre absolument visible et facile à franchir.
• 18:36
  Et je sais que beaucoup de femmes entrepreneurs atypiques ont un défi avec la richesse,
• 18:42
  la densité,
• 18:43
  la complexité,
• 18:44
  la profondeur de leur pensée,
• 18:47
  de leur monde intérieur.
• 18:50
  Et quand on parle de simplifier,
• 18:52
  quand on parle de clarté,
• 18:53
  ça grince.
• 18:55
  Elles se disent qu'elles vont avoir à trahir leur vérité,
• 19:01
  à gommer les nuances,
• 19:04
  à simplifier à outrance.
• 19:08
  Et je crois fondamentalement que la clarté,
• 19:11
  ce n'est pas une trahison de la profondeur,
• 19:13
  ni même une trahison de toi.
• 19:15
  C'est vraiment un cadeau que tu fais à cette personne qui te lit.
• 19:20
  pour qu'elles puissent te reconnaître et se reconnaître facilement.
• 19:24
  J'ai des épisodes passés sur ce thème de la clarté et de la cohérence déjà.
• 19:30
  Cinquième pilier,
• 19:33
  je te recommande vraiment de créer des moments de proximité.
• 19:39
  Je ne te parle pas d'appel individuel,
• 19:40
  je te parle de moments de proximité collectif.
• 19:43
  Et c'est là qu'entrent en jeu les webinaires,
• 19:45
  les masterclass,
• 19:46
  les lives,
• 19:47
  les workshops,
• 19:48
  les...
• 19:49
  Café coaching,
• 19:50
  les sessions de questions-réponses,
• 19:52
  c'est ces moments où ces personnes peuvent se rapprocher de toi.
• 19:56
  baigner dans ton énergie,
• 19:58
  voir quelle est ta posture,
• 19:59
  entendre ta voix,
• 20:02
  te poser des questions éventuellement,
• 20:04
  ressentir ta présence,
• 20:05
  qu'est-ce que ça fait d'être en proximité avec toi,
• 20:07
  comment est-ce qu'on se sent ?
• 20:10
  C'est ça la question.
• 20:12
  Et toi,
• 20:12
  pose-toi cette question,
• 20:13
  comment est-ce que tu veux qu'ils se sentent ?
• 20:14
  Parce que tu as à créer ces opportunités.
• 20:19
  Et c'est là que va se déployer tout l'art de vendre.
• 20:24
  En one to many,
• 20:25
  comme on dit.
• 20:27
  One,
• 20:27
  c'est toi,
• 20:30
  l'une,
• 20:31
  qui va vendre à plusieurs en même temps.
• 20:34
  Parce que ce sont à la fois des espaces de connexion et des espaces de conversion,
• 20:38
  bien sûr.
• 20:41
  Au sein de Sacré-Diz,
• 20:43
  j'enseigne à mes clientes les débuts.
• 20:47
  Comment justement passer de la connexion à la conversion.
• 20:50
  Et beaucoup ont des difficultés avec ça.
• 20:54
  Je pense à une cliente que je coachais il y a quelques jours.
• 20:59
  Elle a animé deux masterclass.
• 21:01
  Et elle me dit,
• 21:02
  mais moi j'adore enseigner.
• 21:03
  J'adore transmettre.
• 21:05
  Mais au moment de vendre,
• 21:06
  l'énergie chute,
• 21:07
  je perds pied.
• 21:09
  Et on a beaucoup travaillé là-dessus.
• 21:12
  Dans Paradox,
• 21:13
  elles sont déjà à un autre niveau.
• 21:16
  Et néanmoins,
• 21:18
  elles ont encore beaucoup,
• 21:19
  beaucoup de travail à faire pour...
• 21:23
  vraiment acquérir cette compétence et développer cette maîtrise et raffiner cet art de vendre à plusieurs personnes en même temps.
• 21:36
  Et sans appel de vente pour celles qui veulent le faire ainsi.
• 21:41
  D'ici quelques mois,
• 21:42
  au sein de Paradox,
• 21:44
  je vais faire un mastermind dans le mastermind ou un programme dans le mastermind pour vraiment aller raffiner
• 21:51
  ses compétences.
• 21:52
  C'est toute une mosaïque de compétences.
• 21:55
  C'est l'art d'offrir son offre à plusieurs personnes en même temps.
• 21:59
  Quand je dis plusieurs,
• 21:59
  ça peut être 5,
• 22:00
  10,
• 22:00
  100,
• 22:01
  1000.
• 22:02
  C'est exactement ce que je fais dans mes masterclass.
• 22:06
  C'est un art,
• 22:07
  c'est des compétences,
• 22:08
  ça s'apprend,
• 22:08
  ça se pratique,
• 22:10
  et c'est au sein du mastermind paradoxe qu'on raffine ça.
• 22:16
  Sixième pilier,
• 22:18
  c'est ce que j'appelle ta trame de présence.
• 22:22
  Est-ce que ton futur client idéal peut te trouver à plusieurs endroits ?
• 22:27
  Est-ce qu'il peut avoir accès à différents formats de ta part ?
• 22:30
  Différents types de contenus,
• 22:32
  différentes formes de présence,
• 22:34
  dans différents espaces,
• 22:35
  différentes plateformes ?
• 22:37
  Ça,
• 22:37
  ça a tellement changé depuis un an,
• 22:41
  deux ans.
• 22:44
  Avant,
• 22:44
  on pouvait vraiment se contenter d'être dans un espace et avoir une très forte croissance.
• 22:51
  Aujourd'hui,
• 22:51
  c'est moins vrai.
• 22:52
  Je ne dis pas que c'est impossible.
• 22:53
  J'ai des clientes qui sont exclusivement sur LinkedIn et qui réussissent très bien.
• 22:58
  Mais ma recommandation,
• 23:00
  c'est de ne surtout pas dépendre d'une seule plateforme.
• 23:03
  On est déjà à la merci d'un compte fermé,
• 23:05
  bloqué,
• 23:06
  un shadowban ou autre.
• 23:09
  Et puis,
• 23:10
  de nos jours,
• 23:11
  le client,
• 23:12
  il papillonne.
• 23:14
  Peut-être qu'il te dégouffe sur LinkedIn,
• 23:16
  mais il va aller voir si tu as des vidéos sur YouTube.
• 23:19
  Il va aller naviguer,
• 23:20
  voir s'il y a des témoignages.
• 23:22
  Il va voir si tu as été interviewé quelque part.
• 23:24
  Il va aller voir ton site web.
• 23:26
  Il va éventuellement voir si tu fais des stories sur Instagram.
• 23:29
  Je ne suis pas en train de te dire qu'il faut être partout d'un coup.
• 23:34
  Mais c'est une stratégie de déploiement à penser.
• 23:39
  Et c'est une stratégie qui se réfléchit sur des mois et des années.
• 23:45
  Et aujourd'hui,
• 23:46
  tu ne peux pas te permettre...
• 23:47
  si tu veux une forte croissance,
• 23:49
  de ne pas envisager ça.
• 23:53
  Et ça,
• 23:53
  ça parle de cette fameuse cohérence que j'ai évoquée récemment dans différents épisodes.
• 23:59
  Est-ce que tout ce que tu partages,
• 24:02
  construis,
• 24:03
  toutes tes narrations racontent la même histoire ?
• 24:07
  Est-ce que c'est cohérent ?
• 24:08
  Est-ce qu'on peut ?
• 24:10
  Est-ce que cette trame narrative,
• 24:11
  c'est une trame de confiance que tu tisses ?
• 24:15
  Est-ce qu'à chaque point de contact,
• 24:18
  Le prospect te reconnaît et se reconnaît toujours et consolide plus encore sa confiance et son oui intérieur.
• 24:27
  Je sais pertinemment que les femmes qui rentrent dans le mastermind paradoxe,
• 24:33
  la plupart du temps elles ont écouté plusieurs épisodes de ce podcast.
• 24:38
  Elles sont allées papillonner,
• 24:39
  voir ce que je dis et ce qu'on dit de moi.
• 24:42
  Et elles se forgent comme ça,
• 24:45
  une confiance,
• 24:46
  une sécurité,
• 24:47
  une évidence,
• 24:49
  qui commence à faire 90%
• 24:51
  du oui avant même d'arriver sur la page de vente de Paradox.
• 24:59
  Septième pilier,
• 25:01
  je te recommande vraiment d'avoir un canal asynchrone pour quand même évidemment répondre aux questions.
• 25:09
  Ce canal asynchrone,
• 25:11
  ça peut être des questions auxquelles tu réponds par mail,
• 25:15
  en message privé sur LinkedIn,
• 25:16
  Instagram,
• 25:17
  Messenger,
• 25:18
  sur WhatsApp,
• 25:19
  sur Telegram,
• 25:20
  peu importe.
• 25:22
  Moi j'aime vraiment beaucoup répondre aux questions en asynchrone.
• 25:26
  Quand une femme pose sa candidature pour Paradox,
• 25:30
  si je valide la candidature,
• 25:32
  je lui propose systématiquement,
• 25:33
  si elle le souhaite,
• 25:34
  qu'on ouvre un canal WhatsApp,
• 25:35
  afin que je puisse répondre à ses questions.
• 25:40
  Et souvent une FAQ en bas de page de vente,
• 25:43
  c'est très bien,
• 25:45
  mais ça ne va pas adresser certaines situations particulières,
• 25:48
  certaines frictions qui vont rester.
• 25:51
  Et certaines personnes ont par nature ou par habitude,
• 25:55
  je ne sais pas,
• 25:58
  ce besoin viscéral d'avoir un échange.
• 26:01
  Et pour moi,
• 26:02
  ce canal,
• 26:03
  il va être soit sur WhatsApp pour Paradox,
• 26:05
  soit éventuellement sur Messenger ou Insta ou LinkedIn,
• 26:08
  davantage quand je suis en lancement sacré bise.
• 26:11
  Et j'aimerais prendre par audio,
• 26:13
  pour que la personne entende ma voix,
• 26:15
  entende mon énergie,
• 26:16
  entende mon enthousiasme,
• 26:17
  entende ma certitude.
• 26:21
  Huitième et dernier pilier,
• 26:24
  il n'est pas facile.
• 26:28
  C'est celui qui va te demander de tenir le cadre et d'accepter de perdre des ventes.
• 26:34
  Tu veux vendre sans appel ?
• 26:36
  Voici ce qui va être le plus difficile.
• 26:40
  C'est de tenir ce cadre et d'être prête à perdre des ventes.
• 26:46
  Notamment au début,
• 26:48
  je suis certaine que la tentation de céder,
• 26:52
  de dire oui quand on te demande un appel,
• 26:53
  elle va être très forte.
• 26:57
  Parce que tu n'as pas encore la confiance intérieure solide.
• 27:03
  Et si tu dis,
• 27:04
  je vends sans appel,
• 27:06
  et que ton prospect insiste,
• 27:09
  et si tu craques là,
• 27:10
  si tu proposes un appel de 30 minutes,
• 27:14
  c'est pas neutre.
• 27:16
  Tu envoies un signal à toi-même que tu n'es pas en intégrité et tu envoies un signal à cette personne qui dit le cadre est négociable.
• 27:25
  Et un cadre négociable,
• 27:27
  ça n'inspire jamais confiance.
• 27:29
  Autre chose,
• 27:31
  tout ce qui est négociable sera négocié.
• 27:34
  Pour Paradoxe,
• 27:36
  très concrètement,
• 27:37
  ça m'est arrivé plus d'une fois qu'une...
• 27:40
  Femme,
• 27:40
  une entrepreneur me demande à faire un appel avec moi avant même de postuler,
• 27:45
  avant de remplir le formulaire de candidature.
• 27:48
  Et pour moi ça c'est un signal.
• 27:51
  Et c'est intéressant,
• 27:52
  donc je dis toujours non,
• 27:53
  systématiquement.
• 27:55
  Et là on a deux catégories de femmes.
• 27:58
  Il y en a qui vont disparaître,
• 28:00
  je ne les vois plus.
• 28:02
  Ça me montre que très clairement,
• 28:04
  si j'avais fait un appel,
• 28:06
  ça se serait soldé par un an.
• 28:08
  Il n'y avait pas de désir.
• 28:10
  Moi,
• 28:10
  si j'ai du désir,
• 28:12
  je vais jusqu'au bout.
• 28:13
  Je ne lâche pas.
• 28:15
  Et ensuite,
• 28:16
  il y a les femmes qui vont remplir le questionnaire de candidature.
• 28:20
  Elles vont,
• 28:21
  par le processus du questionnaire,
• 28:27
  aviver la flamme de leur désir.
• 28:30
  Elles vont commencer à sceller leur propre engagement.
• 28:34
  Et ensuite éventuellement sur WhatsApp,
• 28:37
  je réponds à leurs questions.
• 28:39
  Et en général,
• 28:39
  ça finit par une magnifique cliente qui rentre.
• 28:48
  Au fil de la description de ces huit piliers,
• 28:50
  attention,
• 28:50
  je ne suis pas en train de dire il faut absolument supprimer les appels de vente dès demain.
• 28:54
  Ce n'est pas du tout là mon intention.
• 28:58
  Tu l'as compris,
• 28:58
  ce que je te propose,
• 28:59
  c'est un chemin,
• 29:00
  c'est des options,
• 29:01
  c'est des possibilités.
• 29:05
  Et ce n'est pas tout blanc ou tout noir.
• 29:09
  Quand j'ai supprimé les appels de vente pour Sacré-Vie,
• 29:11
  ça s'est fait progressivement.
• 29:13
  Je suis passée par un modèle hybride.
• 29:15
  Et avant de basculer dans « je refuse les appels » ,
• 29:18
  qu'est-ce que j'ai fait ?
• 29:19
  J'ai vraiment proposé l'appel,
• 29:21
  mais vraiment comme une option que je murmurais quasiment.
• 29:26
  C'est vraiment un chemin qui va te demander de balayer ces huit piliers.
• 29:30
  Ça ne se fait pas du jour au lendemain.
• 29:32
  C'est vraiment tout un travail qui parle de ton processus de vente,
• 29:35
  qui parle de ton marketing,
• 29:37
  qui parle de ta posture,
• 29:38
  de ton leadership.
• 29:40
  Et peut-être qu'un jour,
• 29:41
  tu seras prête à sauter complètement et peut-être que tu n'en as pas envie.
• 29:45
  L'idée,
• 29:45
  ce n'est pas de copier mon modèle,
• 29:47
  c'est d'ouvrir le champ des possibilités pour toi.
• 29:51
  Ce que je peux te dire,
• 29:52
  et j'en suis certaine,
• 29:53
  c'est que chacun de ces huit piliers,
• 29:54
  même si tu n'en appliques qu'un seul,
• 29:57
  Ça va alléger ton processus de vente et ça va amplifier tes ventes.
• 30:02
  Tu vas gagner du temps,
• 30:03
  de l'énergie,
• 30:04
  de la cohérence et des ventes.
• 30:08
  Pour conclure,
• 30:10
  je reprends ces huit piliers pour que tu les aies bien à l'esprit.
• 30:14
  La croyance que c'est possible,
• 30:17
  une perception élevée de ton audience et de ta valeur,
• 30:21
  la confiance intérieure qui va précéder la confiance perçue,
• 30:28
  Un marketing clair,
• 30:29
  puissant,
• 30:30
  impactant.
• 30:32
  Des moments de proximité,
• 30:33
  de connexion et de conversion collectif.
• 30:37
  Une trame de présence riche et cohérente.
• 30:41
  Un canal asynchrone pour répondre au rythme qui te convient.
• 30:50
  Le courage de tenir fermement le cadre,
• 30:53
  quitte à perdre peut-être des ventes.
• 30:58
  Tu vois,
• 30:58
  c'est une architecture.
• 31:00
  Une architecture qui va se construire,
• 31:02
  je le redis,
• 31:03
  c'est important,
• 31:03
  dans le temps.
• 31:05
  Et pour ma part,
• 31:06
  je continue de construire cette architecture.
• 31:10
  Parce que je marche quelques pas en avant de mes clientes.
• 31:13
  Et je veux toujours être sur le chemin,
• 31:15
  quelques pas en avant d'elles.
• 31:18
  Et cette architecture,
• 31:19
  pour t'engager à la déployer,
• 31:22
  ça demande quoi ?
• 31:23
  Une décision.
• 31:25
  La décision de ne plus jamais subir aucun modèle de vente.
• 31:30
  La décision de faire de ton business un espace qui respecte qui tu es,
• 31:34
  ton énergie,
• 31:35
  ton temps,
• 31:35
  tes priorités,
• 31:37
  ta singularité,
• 31:39
  ta manière d'interagir.
• 31:42
  Là où tu perds de l'énergie,
• 31:43
  là où tu en regagnes.
• 31:47
  Ton business,
• 31:47
  tes règles,
• 31:48
  encore,
• 31:48
  encore,
• 31:49
  encore et toujours.
• 31:52
  Et si tu sens que tu as vraiment envie de t'engager sur ce chemin-là,
• 31:56
  si tu veux un business hautement profitable,
• 32:00
  profitable en argent et en énergie,
• 32:02
  en s'entendant bien,
• 32:04
  et si tu veux vendre sans avoir à te battre,
• 32:07
  te battre contre tes prospects,
• 32:08
  te battre contre toi,
• 32:12
  c'est exactement ce qu'on construit au sein du Mastermind Paradox.
• 32:17
  Tu peux le rejoindre à tout moment,
• 32:19
  les portes sont ouvertes,
• 32:21
  Tu connais parfaitement le processus maintenant.
• 32:25
  Alors si c'est ton moment,
• 32:27
  si tu te reconnais dans cette femme et crées un business selon ses propres règles,
• 32:32
  un business à forte,
• 32:34
  haute,
• 32:34
  intense croissance,
• 32:35
  en te respectant,
• 32:37
  c'est le moment pour toi de poser ta candidature pour le Mastermind Paradox.
• 32:43
  Je te souhaite une magnifique suite de semaines dans ce cœur d'été.
• 32:48
  Et je te dis à la semaine prochaine.
• 32:50
  Cet épisode t'invite à réfléchir autrement.
• 32:54
  Et maintenant,
• 32:55
  je veux t'aider à aller encore plus loin.
• 32:57
  Une clé absolue du succès,
• 32:59
  c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude.
• 33:04
  Dans la formation offerte,
• 33:05
  comment...
• 33:05
  comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oublis,
• 33:09
  tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence.
• 33:16
  Et le meilleur,
• 33:17
  c'est que c'est LA voie pour attirer tes meilleurs clients.
• 33:22
  Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast ou envoie-moi le mot
• 33:28
  DOUBLER en message privé sur Instagram.
• 33:31
  Tes prochains clients,
• 33:32
  premium,
• 33:33
  sont juste là.
• 33:35
  Et cette formation te dit comment les toucher.
• 33:37
  Alors maintenant,
• 33:38
  savoure !