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Wie dein DJ Business zerstört wird - und was du tun kannst! · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Schwarze Schafe und schlechte Gagen in der DJ Branche dieses
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  Kommentar hier bekam ich unter meinem Video.
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  Dj ohne Aufträge ich lege regelmäßig auf Hochzeiten auf,
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  es ist aber schwierig geworden, die erwähnten Gagen zu erzielen,
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  da es mittlerweile viele schwarze Schafe gibt, die hier
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  ein solches Vorhaben unmöglich machen.
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  So wurde mir von einem Auftraggeber von einem DJ
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  berichtet, der knapp 2000€ aufgerufen hatte und dafür nur
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  eine Playlist doodle ließ. Er war über den Großteil des
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  Zeitraums nicht einmal ansprechbar und das ist kein
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  Einzelfall, wenn dich die Leute als DJ noch nicht kennen, sind
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  sie auch nicht bereit dir so viel zu bezahlen, da kommt man
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  nicht drum herum die Schwelle niedriger anzusetzen.
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  Wenn du allerdings schon einen gewissen Bekanntheitsgrad hast,
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  dann denn gerade bei Hochzeiten läuft viel über Mundpropaganda.
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  Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass die Dame, die den
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  Brautstroß gefangen hat, dich dann auch bucht, dann
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  funktioniert das. Ansonsten hab ich aber eher
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  negative Erfahrungen damit gemacht.
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  Spannendes Kommentar liebe Freunde, lass uns jetzt mal
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  genau anschauen, warum so viele DJS glauben, keine hohen Gagen
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  erzielen zu können und vor allem, warum das Problem nicht
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  die Kunden oder schwarze Schafe sind, sondern eher dein eigenes
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  Marketing. Der Kommentar ist ziemlich lang,
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  aber ich erkenne daraus 3 Punkte, die wir jetzt einzeln
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  mal angehen. Mein Name ist Mike und wir haben
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  ziemlich exzellente Einblicke aus der Praxis.
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  Da wir bereits über 500 DJS geholfen haben, wie sie nicht
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  nur ein besserer DJ werden, sondern vor allem auch an mehr
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  Auftritte für höhere Gagen kommen, damit sich ihr DJ
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  Business auch wirklich lohnt. Also der erste Teil des
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  Kommentars ist ja. Ich lege regelmäßig auf
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  Hochzeiten auf. Es ist aber schwierig geworden,
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  die erwähnten Gagen zu erzielen, da es mittlerweile viele
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  schwarze Schafe gibt, die hier ein solches Vorhaben unmöglich
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  machen. So wurde mir von einem
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  Auftraggeber von einem DJ berichtet, der knapp 2000€
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  aufgerufen hatte und dafür nur eine Playliste dudeln ließ.
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  Er war über den Großteil des Zeitraums nicht einmal
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  ansprechbar und das ist kein Einzelfall also.
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  Ich verstehe total, warum du dich darüber aufregst, weil klar
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  ist es ärgerlich, wenn DJ s die vor allem auch viel Geld
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  verlangen, ihren Job einfach nicht professionell machen und
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  wie du beschrieben hast, einfach eine Playliste laufen lassen und
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  nicht einmal ansprechbar sein. Ganz ehrlich, das ist absolut
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  unprofessionell, aber auch mal ganz ehrlich gesagt, hier liegt
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  der Fehler eindeutig beim Kunden und.
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  Denn der Kunde hat sich im Vorfeld schlicht einfach nicht
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  ausreichend über den DJ informiert.
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  Und warum hat er das nicht? Weil er es höchstwahrscheinlich
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  einfach gar nicht konnte. Schau mal, weil viele DJ S ist
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  dem Kunden einfach auch extrem schwer machen einfach ihre
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  Qualität zu erkennen, weil Schau dich da draußen in der DJ
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  Branche doch einfach mal um. Schlechte, veraltete Websites,
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  nicht gepflegte Social Media Auftritte, einfach kein
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  Vertrauen, keine professionelle Außendarstellung, die der Kunde
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  auch nur irgendwie wahrnehmen könnte.
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  Und natürlich hat der Kunde dann kaum eine Chance, die Qualität
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  wirklich zu erkennen und wählt daher einfach blind und das
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  passiert häufiger als wir denken einfach.
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  Weil das Vertrauen fehlt, was der DJ liefern könnte.
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  Oder besser gesagt, das Vertrauen ist einfach vom Kunden
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  so blind da, dass der DJ in der Hoffnung doch etwas sein könnte
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  und oft ist das leider falsch. Punkt Nummer 2 in dem Kommentar.
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  Da wird ja gesagt, wenn dich die Leute als DJ noch nicht kennen,
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  sind sie auch nicht bereit dir so viel zu bezahlen, da kommt
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  man ja gar nicht drum herum, die Schwelle einfach niedriger
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  anzusetzen und das ist ein Punkt, das höre ich ständig und
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  ich sage dir auch ganz klar, das ist völlig falsch, wirklich, das
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  ist völlig falsch. Guck mal ein Beispiel daran sind
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  zum Beispiel die DJ S aus unseren Trainings, die verdienen
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  5007, 1000 oder 10000€ im Monat und sind dir wahrscheinlich
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  völlig unbekannt, obwohl du ja selbst in dieser Branche
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  arbeitest. Das bedeutet, du musst nicht
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  berühmt sein um oder auch bekannt sein um hohe Preise zu
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  bekommen. Du musst einfach nur in dem
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  Moment in dem Kunden aktiv nach einem DJ suchen.
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  Sichtbar für sie sein und mit Qualität und mit Vertrauen
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  überzeugen. Und da sind wir auch wieder bei
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  dem Thema Webseite, Social Media, Außendarstellung, Kunden
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  sind bereit gutes Geld auszugeben, guck mal sie buchen
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  teure Locations, hochwertige Fotografen, ja wirklich
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  professionelle Caterer für gutes Essen, also Sie suchen ja
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  gezielt nach Qualität und. Das Problem ist aber, dass die
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  meisten DJ S eben nicht nach einem 2000€ DJ aussehen, sondern
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  vielmehr nach einem 300€ DJ. Und diese Qualität die Kunden
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  suchen, auch einfach nicht ausstrahlen.
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  Und was passiert DJ S ziehen genau diese 300€ Kunden an und
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  die 2000,00€ Kunden, die machen einen weiten Bogen um dich und
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  genau da machst du halt wahrscheinlich auch deinen
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  größten Fehler. Du versuchst dann noch günstiger
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  zu werden. Also du senkst die Preise immer
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  weiter, anstatt endlich mal in ein eigenes Marketing und deine
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  Außendarstellung zu investieren, um deinen hohen Wert einfach
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  auch nach draußen zu kommunizieren.
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  Du investierst einfach nicht in Sichtbarkeit, du kannst kein
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  Vertrauen und eine professionelle Darstellung
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  dadurch aufbauen und deshalb bekommst du auch einfach keine
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  hochwertigen Kunden, was ich dir damit sagen will ist nicht die
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  Kunden sind Schuld, sondern dein eigenes Marketing ist Schuld
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  daran. Das Gute ist aber, das ist etwas
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  was du ändern kannst. An dem kannst du ja arbeiten und
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  der dritte Teil den ich im Kommentar erkannt habe war, wenn
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  du allerdings schon einen gewissen Bekanntheitsgrad hast,
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  denn gerade bei Hochzeiten läuft ja viel über Mundpropaganda, die
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  Wahrscheinlichkeit ist ja hoch, dass die Dame, die den
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  Brautstrauß gefangenheit sich dann auch bucht, dann
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  funktioniert das. Ansonsten habe ich eher negative
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  Erfahrungen damit gemacht und klar, Empfehlungen und
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  Mundpropaganda sind schön, aber ich sage dir ganz ehrlich,
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  Empfehlungen sind kein gutes Marketing, das waren sie noch
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  nie, viele kennen aber einfach nur nichts anderes und glauben
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  immer es wäre der Heilige Gral in der DJ Branche.
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  Das ist aber ein kompletter Irrtum, lass mich die auch mal
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  erklären warum das so ist. Empfehlungen sind nicht planbar,
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  sie sind nicht steuerbar. Letztendlich ist es eigentlich
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  nur glücksmarketing du weißt nie, ob auf der Veranstaltung,
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  auf der du gerade auflegst, überhaupt jemand dabei ist, der
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  in nächster Zeit ebenfalls feiern oder vielleicht sogar
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  heiraten möchte. Das kannst du ja gar nicht
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  kontrollieren. Und selbst wenn du auf einer
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  Party wirklich absolute Höchstleistung lieferst, also
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  eine super Stimmung erzeugst und dir wirklich maximale Mühe
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  gibst, bedeutet das nicht automatisch, dass dich jemand
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  weiterempfehlt. Vielleicht sind alle Gäste
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  bereits verheiratet, vielleicht planen sie aktuell auch gar
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  keine großen Events oder haben vielleicht sogar bereits andere
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  DJ S im Kopf. Also letztendlich gibt es 1000
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  Gründe, weswegen sie dich nicht buchen.
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  Oder dich buchen. Und überleg mal, wenn 100 Gäste
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  auf einer Feier anwesend sind und später kommt von der Feier
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  eine Empfehlung. Was ist denn mit den anderen 99
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  Gästen, warum kommen nicht 2 Empfehlungen oder nicht 3?
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  Vielleicht kommen auch gar keine Empfehlungen und genau das macht
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  Empfehlungen letztendlich zu reinem Glücksspiel.
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  Du kannst zwar alles richtig machen, aber trotzdem einfach
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  keine einzige Weiterempfehlung bekommen, weil eben die
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  Voraussetzungen dafür nicht gegeben sind.
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  Und genau das ist das größte Problem.
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  Empfehlungen finden auch immer nur im selben Preisbereich
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  statt, das heißt konkret, wenn dich zum Beispiel wirklich mal
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  jemand empfiehlt, und der empfiehlt dich, oder der hat
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  dich mal für 300€ gebucht und. Und dich dann auch begeistert
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  weiterempfohlen. Dann geschieht das fast ja immer
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  an andere Kunden. Also du wirst dann immer an
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  andere Kunden empfohlen, die ebenfalls meistens nur bereit
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  sind, 300€ auszugeben, denn Menschen reden ja miteinander,
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  die tauschen sich untereinander aus und die nennen natürlich
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  auch den Preis. Der eine fragt schon mal den
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  anderen, sag mal, was hast du denn bezahlt hier für den DJXY?
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  Du wirst also über so eine Empfehlung nicht plötzlich
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  Kunden gewinnen, die bereit sind, deutlich mehr wie zum
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  Beispiel 2000€ oder mehr zu bezahlen.
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  Denn warum sollten diese Kunden plötzlich so viel mehr bezahlen,
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  wenn du vorher für viel weniger Geld aufgelegt hast und sogar
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  für weniger Geld empfohlen wurdest?
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  Letztendlich bedeutet das. Nicht die Kunden oder die
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  schwarzen Schafe ruinieren deine Preise, sondern es ist
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  letztendlich dein eigenes schlechtes Marketing, wenn du
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  weiterhin glaubst, du müsstest bekannt sein oder auf
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  Glücksempfehlung hoffen, wirst du einfach an keine hochwertigen
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  Gigs kommen. Stattdessen wirst du immer
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  frustriert sein, weil du um jeden Euro kämpfen musst.
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  Aber das Schöne ist, dass. Wenn du verstehst, dass du dein
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  Marketing auch aktiv verbessern kannst und auch hochwertige
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  Kunden anziehen kannst, dann wirst du überrascht sein, wie
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  leicht du plötzlich 2000€ oder mehr pro Gig verlangen kannst.
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  Wenn du also lernen willst, wie du mehr Aufträge zu hohen Gagen
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  bekommen kannst, dann melde dich doch mal bei mir für ein
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  kostenfreies Erstgespräch. In diesem Gespräch zeige ich dir
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  ganz konkret. Wie du dich professionell
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  positionierst und hochwertige Kunden gezielt anziehst.
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  Wie du endlich raus aus der Billigfalle Ausbrichst und echte
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  Premium Gagen bekommst und welche konkreten Schritte du
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  sofort umsetzen kannst, um dein Marketing einfach gezielt zu
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  verbessern. Der Link dazu findest du unter
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  dieser Episode in der Beschreibung mit drin oder du
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  scannst dir den QR Code oder klickst hier oben auf das e Mail
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  drauf. Ich freue mich drauf und wir
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  hören uns im Gespräch.