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66. De valeurs listées à communication incarnée : le lien qui change tout · Chemin(s)

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  Tu as défini tes valeurs,
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  tu les as écrites,
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  peut-être même affichées sur ton site,
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  mais est-ce qu'elles infusent vraiment chacune de tes prises de parole ?
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  Ou est-ce qu'elles restent finalement un peu oubliées au fond du tiroir ?
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  Si elles sont plutôt dans un tiroir,
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  cet épisode va te donner des clés pour l'ouvrir et faire vivre tes valeurs dans ta communication.
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  Je suis Émilie Lemaitre et j'accompagne les entrepreneurs du vivant et du bien-être qui ont évolué intérieurement.
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  à retrouver une communication qui ressemble à qui elles sont devenues et qui tourne sans elles.
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  Chaque jeudi,
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  dans Communiquer avec Sens,
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  j'ouvre un espace où les entrepreneurs assument leur vision pleinement pour leur entreprise et pour le monde.
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  Bonjour,
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  tu écoutes l'épisode 66 de Communiquer avec Sens.
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  Il y a un exercice que presque toutes les entrepreneurs ont fait au moins une fois,
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  celui de définir ses valeurs.
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  Prendre une feuille ou un doc sur Notion,
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  et écrire,
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  par exemple,
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  liberté,
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  bienveillance,
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  créativité,
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  impact.
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  Et puis ce doc reste là,
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  quelque part,
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  au fond d'un tiroir,
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  et ta communication continue,
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  au rythme de tes idées,
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  des tendances,
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  des injonctions,
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  et de ton habitude de communication.
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  Le problème que je vois ici,
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  c'est que tu as des valeurs fortes,
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  que tu as déjà travaillé dessus,
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  mais que tu ne sais pas vraiment quoi en faire concrètement.
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  Et c'est dommage parce que
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  Faire vivre tes valeurs dans ta communication change vraiment fondamentalement la façon dont tu vas écrire un post pour les réseaux sociaux,
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  dont tu vas peut-être répondre à un commentaire,
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  dont tu vas peut-être aussi rédiger une page de présentation de tes offres ou la façon dont tu vas aussi parler de tes offres dans un événement networking ou quand tu as peut-être une visio dans une communauté ou avec un prospect pour tes offres.
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  Donc,
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  faire vivre ses valeurs.
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  ça permet vraiment de transformer la manière dont on communique et plus généralement même ton business en fait.
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  Parce que ça vient vraiment donner une enveloppe qui définit vraiment qui tu es et qui transpire en fait dans chaque chose que tu crées dans ton activité.
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  Et donc,
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  on va parler de ça aujourd'hui,
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  plus concrètement bien sûr,
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  sous le prisme de la communication.
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  La plupart du temps,
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  les valeurs sont définies comme des...
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  concept comme des mots et le problème c'est que les mots seuls ne changent rien à la façon dont tu communiques.
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  Ce qui fait vivre une valeur dans une prise de parole c'est pas simplement de la mentionner ou de la mettre dans ta page à propos sur ton site internet mais c'est vraiment de l'incarner dans tes choix au sein de ta communication et au sein de ton business.
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  Au sein de ta communication on va plutôt s'orienter du coup sur une tonalité dans la façon dont tu vas rédiger tes postes.
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  sur les sujets que tu vas apporter,
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  sur des structures,
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  sur ce que tu vas choisir de dire ou plutôt de ne pas dire.
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  Et c'est là,
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  je pense,
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  que le bas blesse de manière générale.
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  C'est que finalement,
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  on n'apprend pas à faire ce lien entre nos valeurs et la manière dont on peut les incarner dans notre communication.
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  On va apprendre à définir ces valeurs.
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  On va apprendre à écrire du contenu.
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  On va apprendre à peut-être gérer un peu mieux ces réseaux sociaux.
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  mais le passage de l'une à l'autre le vrai lien
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  en fait sur comment est-ce qu'une valeur devient une décision de communication concrète,
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  c'est un angle mort.
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  Le résultat ici,
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  c'est que tu peux avoir une communication qui est techniquement correcte,
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  qui est bien pensée en termes de stratégie,
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  mais qui va manquer de ce petit quelque chose,
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  de cet alignement qui te définit vraiment et qui permet en fait que quelqu'un qui ne te connaît pas va comprendre dans un seul coup d'œil ce qui te représente,
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  ce qui te définit et si elle
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  elle va se sentir liée à toi en quelques secondes.
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  Finalement,
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  faire vivre une valeur dans sa communication,
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  c'est répondre à une question simple.
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  Si quelqu'un lisait ce contenu sans connaître mon nom,
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  est-ce qu'il pourrait deviner ce que je porte au fond de moi ?
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  Si on prend un exemple concret avec la valeur liberté,
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  comment est-ce qu'on peut faire en sorte que cette valeur transpire dans ta communication ?
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  Déjà,
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  au niveau du ton.
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  Par exemple,
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  une communication qui incarne la liberté,
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  elle ne va pas forcer.
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  Elle va proposer des pistes,
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  mais elle ne va pas obliger.
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  Donc,
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  si on réfléchit à quelques mots qu'on pourrait utiliser dans la façon de rédiger son contenu,
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  sa page de vente,
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  son site internet ou ses posts,
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  on pourrait dire plutôt
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  « tu pourrais »
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  ou « as-tu pensé »
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  plutôt que
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  « tu dois » .
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  La valeur liberté,
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  elle laisse vraiment de la place au lecteur.
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  pour décider par lui-même.
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  Et donc,
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  dans les mots qu'on va utiliser,
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  il faut aussi qu'elle soit incarnée.
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  Dans les sujets qu'on va choisir de traiter dans sa communication...
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  La valeur liberté,
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  elle va parler naturellement de rythme,
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  de choix conscient,
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  d'éviter de suivre les injonctions,
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  de créer soi-même sa vie.
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  Donc ça,
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  ça peut être quelque chose de très large en fonction de la thématique que toi tu traites.
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  Et ces sujets-là sont vraiment la conséquence directe de ce que tu portes si tu incarnes la valeur liberté,
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  si cette valeur-là est très forte en toi.
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  Tu vois bien que naturellement,
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  tu vas être orienté vers des sujets à traiter dans ta communication.
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  Grâce à cette valeur-là,
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  en fait.
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  Et là,
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  on a le lien qui se fait vraiment entre tes valeurs et ta communication.
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  Et puis,
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  pour parler un petit peu plus,
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  peut-être marketing ou business ou vente,
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  si on prône vraiment la valeur liberté,
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  on ne va pas chercher à créer une urgence artificielle en disant,
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  attention,
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  il reste trois places,
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  attention,
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  je ferme les portes dans trois jours.
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  Donc,
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  on ne va pas jouer sur la peur.
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  de rater quelque chose,
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  on va plutôt dire écoute,
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  voilà ce que je propose,
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  voilà pour qui c'est fait.
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  Moi,
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  j'ai quand même une contrainte d'être obligée de fermer les portes de mon accompagnement à telle date,
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  parce qu'à partir de là,
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  j'ai besoin,
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  moi,
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  d'avoir cinq mois pour faire mon accompagnement,
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  et donc,
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  je veux avoir un groupe à cette date-là,
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  et comme ça,
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  tu as toutes les infos du pourquoi,
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  du comment,
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  et à toi de voir si c'est le bon moment pour toi de me rejoindre,
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  et bien sûr,
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  si tu as des questions,
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  n'hésite pas,
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  je suis à ta dispo.
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  Et là,
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  il y a vraiment aussi
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  un choix qui se fait de la liberté qu'on laisse aussi à la personne qu'on a en face de nous pour nous rejoindre en fait dans notre accompagnement on va pas lui dire attention ça ferme dans 3 jours,
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  il reste plus que 2 places si tu me donnes pas une réponse avant demain,
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  ta place,
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  tu ne l'auras pas on est plutôt vraiment dans on explique tout,
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  on est vraiment dans ce côté très honnête de tout ce qui se passe vraiment en fait de tous les choix qu'on fait Merci.
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  Et ensuite,
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  c'est la personne qui choisit.
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  Donc,
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  elle reste libre de son choix.
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  Et ce n'est pas pour autant qu'on vendra moins.
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  Au contraire,
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  la personne,
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  si elle sent vraiment que c'est juste pour elle,
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  elle va rejoindre et elle va matcher aussi avec cette façon-là de communiquer.
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  Ce que ça change vraiment dans ta communication,
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  lorsque tu arrives à faire infuser tes valeurs dans toutes tes prises de parole,
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  déjà,
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  la première chose,
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  c'est que tu vas écrire plus facilement.
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  Alors,
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  pas forcément parce que ça te donne plus d'idées.
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  Quoique,
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  si,
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  ça peut quand même se révéler.
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  Mais c'est surtout parce que tu as un filtre.
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  En fait,
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  chaque sujet que tu as en tête,
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  tu vas pouvoir le passer à travers ce filtre de tes valeurs et savoir instantanément si c'est un sujet que tu vas pouvoir traiter ou pas.
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  Ce qui fait que ça facilite quand même beaucoup la prise de choix dans les thématiques que tu veux aborder,
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  dans la façon dont tu veux les aborder.
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  Et donc,
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  ça supprime un petit peu le côté page blanche qui peut faire peur.
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  Et ça permet vraiment de reprendre un peu de plaisir à communiquer.
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  Et ça,
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  c'est quand même plutôt très chouette.
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  Le deuxième point de ce que ça change dans ta communication,
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  c'est que tu vas attirer les personnes de manière différente.
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  Les clients ne vont plus arriver pour ce que tu fais,
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  mais en fait,
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  ils vont venir parce qu'ils vont se sentir concernés sur comment tu le fais et pourquoi tu le fais.
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  Ce sont des clients qui vont arriver déjà presque convaincus par toi-même parce qu'en fait,
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  ils vont t'avoir choisi pour toi
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  pour ta vision,
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  pour tes valeurs,
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  avant même de parfois savoir ce que tu proposes.
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  Donc le travail de conviction est déjà fait et ça c'est quand même un temps énorme et une énergie énorme de gagner.
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  Si je te prends un exemple ici,
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  je pense à une copine entrepreneur qui est bras droit stratégique et qui incarne vraiment dans sa communication ses valeurs fortes de féminisme et de solidarité féminine.
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  Et elle a eu des clientes qui sont venues à elle Merci.
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  elles ont toutes dit en fait je suis venue en premier parce que j'ai été touchée par tes valeurs de féminisme,
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  j'ai été touchée par ton histoire et c'est avec une personne comme toi que j'ai envie de travailler.
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  Donc avant même en fait de savoir si la personne elle est vraiment compétente ou elle correspond en tout point à celle qu'on recherche,
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  on a été convaincus parce qu'en fait on s'est senti lié à elle parce qu'on partage les valeurs.
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  Et donc là c'est vraiment aussi un aspect du personal branding hyper fort.
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  qui permet de se différencier très naturellement.
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  Et puis la dernière chose,
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  c'est que du coup,
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  tu vas te reconnaître vraiment dans ce que tu publies.
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  Et là,
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  il y a quelque chose comme une énergie forte de manière interne qui va se diffuser dans tout ton corps et dans ta posture,
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  dans ton leadership.
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  Et c'est peut-être du coup le changement le plus sous-estimé.
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  C'est que quand tu montres que tu es aligné avec ce qui est en toi,
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  du coup,
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  tu communiques déjà de manière...
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  hyper naturel.
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  Tu ne vas plus t'excuser quand tu vas partager un contenu ou ton site Internet.
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  Et puis,
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  tu sens vraiment que...
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  Ta communication avec toi,
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  ça fait plus qu'une seule personne presque en fait,
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  ça fait plus qu'un seul tout parce que tu sens que ce que tu partages,
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  tu en es vraiment propriétaire,
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  ça t'identifie,
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  c'est un prologement naturel de toi-même et ça je crois que c'est vraiment un cadeau que tu fais à ton entreprise et à ta communication parce que tout devient beaucoup plus simple.
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  Déjà,
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  tu as cette légèreté de communiquer,
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  tu as cette façon d'assumer ta communication.
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  Et quand tu dois te mettre à communiquer...
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  C'est beaucoup plus facile,
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  tu es beaucoup plus sereine et donc il y a beaucoup moins d'énergie à donner,
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  de friction,
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  de frustration.
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  Et ça,
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  c'est quand même quelque chose d'hyper important quand on voit souvent la communication comme quelque chose de douloureux,
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  de lourd à porter,
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  de difficile,
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  de long,
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  d'énergivore.
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  Quand tu as réussi à craquer ce système et à incarner,
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  infuser tes valeurs dans ta communication.
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  Ça change vraiment ce point et c'est vraiment pas négligeable.
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  Donc finalement,
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  je pense que là,
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  tu as compris dans cet épisode que tes valeurs ne sont pas une liste à cocher,
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  elles sont une boussole.
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  Mais une boussole ne sert à rien si tu ne l'utilises pas pour prendre des décisions et notamment pour ta communication.
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  Pour t'aider à voir si tes valeurs sont incarnées dans ta communication,
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  tu peux peut-être te demander est-ce que sur les trois derniers supports de communication que tu as créés,
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  il reflète ce que tu portes vraiment en toi,
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  dans le fond,
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  dans le ton,
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  dans ce que tu as choisi de dire.
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  Donc voilà,
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  prends ce petit moment de recul sur tes trois dernières créations,
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  tes trois derniers supports de communication et pose-toi cette question et tu verras qu'il y a des choses qui vont être assez révélateurs.
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  Et si,
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  du coup,
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  tu as un doute dans la réponse,
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  tu hésites,
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  tu ne sais pas trop,
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  c'est souvent le signe qu'il y a un travail de recalibrage à faire sur le lien entre tes valeurs,
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  qui tu es et ta façon de communiquer.
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  et c'est précisément ce qu'on fait dans Étincelle,
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  mon accompagnement pour les entrepreneurs du vivant et du bien-être qui veulent retrouver une communication alignée avec qui elles sont devenues attention dans cet accompagnement on ne repère pas du tout de zéro,
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  je préfère le dire parce que souvent ça fait peur et non on ne repère pas de zéro,
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  on remet juste les choses dans le bon ordre,
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  toi d'abord et ta communication ensuite pour retrouver cette fluidité cette simplicité et le plaisir à communiquer à nouveau
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  Si ça t'intéresse,
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  tous les détails sont en description de l'épisode.
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  Et si tu veux qu'on en parle,
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  tu peux m'écrire un mail ou me retrouver sur LinkedIn.
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  Les informations sont aussi données dans la description de l'épisode.
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  Si cet épisode t'a plu,
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  pense à le partager à une entrepreneur qui en aurait besoin.
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  Et tu peux aussi lui laisser une note 5 étoiles ou un commentaire sur Apple Podcasts ou Spotify.
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  Je te remercie pour ton écoute et ta fidélité.
• 12:53
  Et je te dis à jeudi prochain dans un nouvel épisode.
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  Bye bye !