Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Vom Kleinanzeigen-DJ zur Wunsch-Gage auf Hochzeiten (Interview mit DJ PM aus Wien)

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Vom Kleinanzeigen-DJ zur Wunsch-Gage auf Hochzeiten (Interview mit DJ PM aus Wien) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Patrick, Herzlich Willkommen. Du hast letzten Monat über 1516
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  Anfragen bekommen von Menschen, die dich als DJ buchen wollen.
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  Das kamen Anfragen über die Webseite, aber auch über Social
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  Media und hier wollen wir uns heute einmal angucken, wie du
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  das genau gemacht hast. Deswegen die Frage an dich, wie
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  würdest du dich denn selber in einem Satz beschreiben?
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  Ja Hallo erstmal. Ich bin Patrick bekannt auch als
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  DJ PM aus Wien. Ich komme ursprünglich aus
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  Polen, bin aber in Wien aufgewachsen und hier auch meine
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  mein Digital Abenteuer begonnen. Seit etwa eineinhalb Jahren habe
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  ich beschlossen, mich mich auf Hochzeiten zu spezialisieren,
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  auch so zu positionieren, nachdem ich viel im Clubbereich
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  unterwegs war und ja, ich lege gerne auf Hochzeiten, auf
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  privaten Cooperate, Events, Geburtstagen.
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  Hip Hop, rnb, Urban Music, alles was Spaß macht und alles, was
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  gute Laune macht. Das heißt, das Ultra spannend,
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  auch weil du das gerade sagst. Das heißt, ein Musikstil ist,
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  wenn ich das raus höre, in erster Linie auch sehr, sehr
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  modern. Das heißt, du bringst modernen
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  Sound auf Hochzeiten, wenn ich das so sagen darf.
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  Genau das ist richtig. Also das ist eher die
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  Musikrichtung, mit der ich aufgewachsen bin, also späte
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  90er, 2002, 1000, Zehner. Moderne Sounds ja, für Leute in
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  meinem Alter, aber auch ich spiele auch sehr gerne auch 50.,
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  Geburtstagen, 60., Geburtstagen, unterschiedliche Genres, auch
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  80er, 90er, 70er, es macht mir alles sehr viel Spaß.
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  OK, machst du das ganze hauptberuflich oder
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  nebenberuflich? Ich habe das, also ich mache das
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  tatsächlich nicht nebenberuflich bis vor kurzem, also durch
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  durch, durch die hohen Anfragen jetzt über den Sommer habe ich
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  mich. Wirklich entschieden, jetzt
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  meinen Hauptberuf auf Eis zu legen, um mich nur auf die
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  Hochzeiten zu fokussieren, weil da einfach so viele Anfragen und
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  Buchungen dazu gekommen sind, dass ich einfach mich auf das
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  fokussieren möchte und das einfach möglichst gut über die
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  Bühne bringen kann und. Einfach die beste Leistung für
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  meine Kunden bieten kann. OK, das heißt, du bist ja bei
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  mir in ein Training mit Reingestartet, wo wir auch
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  zusammen an deinem Marketing an deinem Business arbeiten und du
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  hast da einiges geschafft, auch mit Social Media und mit
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  Website, wo wir gleich noch mal ein bisschen tiefer mit
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  Eintauchen werden. Aber hast es geschafft.
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  Das das Jahr hat ja gerade erst begonnen und das ging schon
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  direkt einmal. Ich sag jetzt mal sehr sehr
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  steil nach oben, sodass du allein jetzt im letzten Monat
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  über 15 bis 16 Anfragen bekommen hast und dieser Monat, der
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  gerade erst gestartet ist, läuft auch schon ziemlich heiß.
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  Genau deswegen einfach mal die Frage an dich.
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  Was war denn bei dir los, bevor wir zusammengearbeitet haben?
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  Also bevor du bei mir gestartet warst?
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  Wie war deine Situation, was hat dich da so beschäftigt?
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  Ja, also am Anfang ganz ehrlich. Also wie ich beschlossen habe,
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  mich auf Hochzeiten zu fokussieren, zu positionieren,
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  muss ich ehrlich sagen, habe ich gar keine Website gehabt und da
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  habe ich auch irgendwie keinen großen Wert darauf gelegt, auf
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  Social Media, auf Instagram, auf Website, also da.
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  War einfach kein Fokus auf mein Digi Business da.
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  Und ja, ich habe natürlich ab und zu habe ich Stories auf
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  Instagram hochgeladen von von irgendwelchen Partys
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  Veranstaltungen, aber das war alles nicht irgendwie
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  strategisch aufgebaut, sage ich jetzt mal.
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  Und ja, verkauft habe ich mich damals.
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  Vor allem über Kleinanzeigen, wo die Leute eher wenig investieren
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  möchten, sage ich jetzt mal so und vieles lief natürlich auch
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  über Empfehlungen und und ja, Mundpropaganda genau.
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  Also ich war einfach, mir war damals nicht bewusst, wie
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  wichtig eben Social Media ist und diese außen
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  Außendarstellung, was die Leute sehen möchten, wenn Sie jemanden
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  buchen wollen, das war mir einfach damals vor vor der
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  Academy nicht bewusst. Und wie fühlt sich das jetzt
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  heute so, so rückblickend für dich an, wenn du weißt, OK,
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  früher war das alles noch sehr planlos, noch sehr ohne
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  Strategie, aber das Potenzial war ja da, weil auflegen
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  konntest du ja damals auch schon und heute ist es wieder ganz
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  anders da, wie ist das so rückblickend für dich?
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  Ja, genau so wie du gesagt hast, also DJ.
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  Technisch habe ich das schon alles gekonnt.
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  Also ich wusste auch ich kann, ich kann Party machen
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  beziehungsweise die Leute abholen, dass die Leute eine
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  super Party feiern, aber. Aber wie gesagt, es hat
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  irgendwas gefehlt, was mir einfach die neue Kunden bringt.
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  Auch Wunschkunden, die ich, für die ich auch gerne spiele, außer
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  es gab auch noch keine Sichtbarkeit da, ich wusste auch
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  nicht wirklich, wie ich mich sichtbar machen könnte, deswegen
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  auch der sag ich mal verzweiflungsschritt über
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  Kleinanzeigen, was eigentlich ein no go ist oder einfach ganz
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  ganz schwaches Marketing. Ja, es war ein bisschen
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  frustrierend. Keine keine Kunden zu haben, zu
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  gewinnen oder zumindest Anfragen zu bekommen.
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  Und da habe ich, da habe ich irgendwann, habe ich dann
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  gemerkt, ja, da muss sich, da muss sich etwas ändern, wenn ich
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  mich da in die in die in diese Richtung weiterentwickeln möchte
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  und eben in professioneller Auftreten auftreten soll und
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  einfach Kunden gewinnen soll, genau du.
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  Bist dann irgendwann auf mich aufmerksam geworden.
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  Hast dich auch bei mir gemeldet. Genau, wir haben ein Gespräch
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  geführt, wie wir dich bestmöglich genau auf dem.
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  Weg unterstützen können und du bist ja dann in Zusammenarbeit
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  auch mit mir mit rein gestartet, da die Frage welche Zweifel
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  hattest du denn vor so einer Zusammenarbeit mit mir?
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  Also was ging dir so durch den Kopf wo du sagst ja was was für
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  Zweifel waren da. Also Mike kannte ich natürlich
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  schon lange, also bereits wie ich meine DJ, sagen wir mal
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  meine ersten DJ Schritte angefangen habe.
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  Da stoßt man gleich auf youtube auf Mike seine Videos, da habe
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  ich mir immer wieder Tipps eingeholt beziehungsweise immer
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  wieder auf Instagram was gesehen oder hin und wieder eine
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  Playlist gekauft als Inspiration.
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  Und. Irgendwann, irgendwann habe ich
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  mir gedacht, OK, wie ich, wie gesagt den Schritt gemacht habe
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  in die Hochzeitsbranche. Habe ich mir gedacht.
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  OK, wenn ich an Hochzeits DJ denke, kommt also im
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  deutschsprachigen Raum kommt bei mir Mike gleich in den Kopf und
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  wie gesagt ich hab immer wieder ich hab immer wieder
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  Anzeigenwerbungen gesehen Empfehlungen von anderen anderen
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  DJS, Rezensionen und irgendwann hab ich gedacht OK es ist jetzt
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  vielleicht die letzte Chance irgendwie da was anzufangen ich
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  schau mir das mal an ich hör mir ein.
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  Telefonisches Gespräch erstmal mit einem Mitarbeiter von Mike
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  an und ja schauen. Schauen wir mal was die da so zu
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  bieten haben. Ja jetzt bin ich in der Academy
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  dabei, seit letzten August letzten Sommer im August war das
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  ja habe ich mich bewusst entschlossen da beizutreten und
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  es war ein Volltreffer muss ich sagen ja also ich hatte
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  natürlich hatte ich meine Zweifel am Anfang ob das ob das
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  sich auszahlt ob das sich lohnt. Wie gesagt, deswegen dann das
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  Erstgespräch mit mit der Mitarbeiter von Mike und ich hab
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  dann einfach mich dazu entschlossen.
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  Wie gesagt, das ist vielleicht jetzt die letzte Chance jetzt
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  durchzustarten, das alles professioneller zu machen und
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  ich hab mich entschieden da der Academy beizutreten.
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  Welche Zweifel ging dir so durch den Kopf, wenn du, wenn du da
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  zurückdenkst, wo du da mal ständest, genau vor einer
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  Zusammenarbeit. Also ob das, ob das wirklich
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  jetzt alles so, ob man das wirklich alles so umsetzen kann,
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  wie man es in den Videos sieht, wie man in irgendwelchen
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  Beiträgen liest, ob da wirklich jetzt Gagen in in Höhe von 2000€
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  möglich sind, ob man das Jahr als Hochzeit DJ voll ausgebucht
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  ist. Ja, es war mir war mir war mir
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  am Anfang so, ja bin mir nicht so sicher, das waren so, das
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  waren so die Zweifel, sage ich jetzt.
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  OK, und warum hast du dich dann trotzdem für eine Zusammenarbeit
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  entschieden? Ja, weil ich eben weil, weil ich
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  gedacht hab, ja, das ist jetzt die letzte Möglichkeit, ich
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  brauch jemanden, der mir hilft, der mir den Weg zeigt, so, weil
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  wenn ich jetzt das jetzt nicht mach, wenn ich jetzt da jetzt
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  nicht meine Zeit investiere, und dann ist vielleicht zu spät
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  irgendwann und dann werde ich es bereuen.
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  Also ich hab jetzt dann alles auf eine Karte gesetzt und hab
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  gesagt, ja, ich zieh das jetzt durch und ja, wir schauen uns
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  das mal an und ich war eigentlich nach einem.
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  Nach der den ersten Wochen war mir bewusst, es war die richtige
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  Entscheidung, weil gleich am Anfang habe ich schon gemerkt,
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  wie wie ich überhaupt, wie anders, wie anders ich nach
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  außen wirke, wie wie ich mich auf Instagram präsentiere, es
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  also ich habe ganz schnell ganz schnell den Unterschied gemerkt.
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  Und wie hat sich jetzt deine Situation seitdem verbessert?
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  Also hau da gerne mal raus, wie war es vorher, wie ist es?
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  Heute ja. Also ich habe eine.
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  Klar strukturierte Website aufgebaut die Anfragen
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  generiert, die auch sichtbar ist.
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  Das gleiche mit Social Media mit Instagram.
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  Das wird alles viel professioneller, professioneller
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  gemacht. Es werden die richtigen Posts
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  hochgeladen, es werden interessante Stories
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  hochgeladen, das, was die Menschen, was die Kunden, was
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  potenzielle Kunden sehen wollen. Das wird einfach hochgeladen,
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  was einfach das, was die Menschen sehen wollen, bevor sie
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  einen DJ für ihre Hochzeit oder ihre Event buchen.
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  OK, ich weiß, dass Social Media Account und eine Webseite sind
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  ja eigentlich noch relativ neu und vor allem du hast ja auch
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  alles selber aufgebaut und du hast vorher keine Webseite
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  gehabt und Social Media eher so nebenbei per Zufall.
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  Man postet halt mal was, was man so hat, aber wirklich so ohne
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  Plan und Strategie betrieben und heute ist es so.
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  Dass du allein letzten Monat knapp 15 bis 16 Anfragen
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  bekommen hast, die sich teils über die Webseite kamen, die
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  aber auch teils über Social Media mit Reinkamen, das heißt?
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  Du hast vorher eigentlich sehr, sehr viel Potenzial liegen
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  lassen und merkst jetzt, dass da etwas vorhanden ist, was du
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  vorher eigentlich gar nicht genutzt hast.
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  Was dir jetzt aber den Hauptteil, letztendlich deine
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  Anfragen bringt und auch keine Anfragen, die irgendwie über
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  Kleinanzeigen kommen. Solche Low Budget Anfragen,
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  sondern wirklich Anfragen, die auch in einem höheren
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  Preisbereich liegen. Ja, genau das ist das ist
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  richtig, also auch auf Social Media hat sich bei mir extrem
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  viel getan. Also mein Auftreten ist ein ganz
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  anderes. Also alles auf einem anderen
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  Level? Ja, also ich habe verstanden,
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  wie das Social Media Game läuft, wie wichtig es ist, sich klar,
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  professionell und und auf einen echten Fokus nach außen zu
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  zeigen. Also ich merke heute wirklich
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  einen deutlichen Unterschied darin, wie ich mich präsentiere,
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  auch darin, wie ich mit Kunden kommuniziere, allein wenn die
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  Hand, wenn eine Anfrage kommt, wie ich auf die Anfrage antworte
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  oder wie ich den Kunden mit dem Kunden am Telefon.
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  Alles Durchgehe und bespreche also.
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  Es ist alles viel, viel wertvoller geworden und viel,
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  viel professioneller, auf jeden Fall ja.
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  Sehr stark. Und wie fühlt sich das für dich
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  an? Ja, es macht.
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  Erstmal macht es Riesenspaß. Ja, also wirklich.
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  Also ich habe jeden Tag habe ich etwas zu tun, was man so mit dem
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  Hochzeits, meinem DJ Hochzeitsbusiness zu tun hat, es
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  macht auf jeden Fall sehr viel Spaß, ja, also sei es jetzt.
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  Mit Kunden Kundengespräche führen, Planungsgespräche zu
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  führen, Anfragen zu beantworten, ja, das ist also, es macht
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  wirklich einen Riesenspaß. Ja, also das ist das ist Nummer
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  1 eigentlich, was ich es, ich mache etwas, was mir Spaß macht,
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  ja wo ich, wo ich auch, wenn ich da irgendwie Stunden dran sitze
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  und sich meine Frau schon ärgert, aber es macht irgendwie
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  Spaß, ja. Ja, mega.
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  Und wie haben sich deine Preise verändert?
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  Ich sag jetzt mal von damals, wo du noch auf Kleinanzeigen
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  unterwegs warst bis heute, wo du ein eigenes Marketing betreibst
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  und auch wie gesagt regelmäßig Anfragen auch bekommst.
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  Ja, also meine Preise haben sich deutlich verändert.
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  Ja, also letztes Jahr vor 2 Jahren habe ich eine
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  dreizehnstündige Hochzeit für 900€ gemacht, jetzt gibt es so
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  eine große Hochzeit, gibt es unter 1500 nicht.
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  Das ist jetzt einmal Minimum. Ja, also die Preise haben sich
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  deutlich geändert. Ja, das gleiche mit Geburtstagen
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  zum Beispiel, die ich früher für 350€ gespielt hab, jetzt gibt es
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  einen Geburtstag, eine Geburtstagsfeier unter 1000,00€
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  gibt es bei mir nicht. OK, das heißt, du hast doch
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  deinen Wert dementsprechend besser erkannt.
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  Du kannst vor allem auch deinen Wert besser verkaufen, du traust
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  dich höhere Preise zu verlangen und erreichst auch Kunden, die
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  dazu ja sagen, also die das auch erkennen, mal einfach deine
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  Außendarstellung, die du ja wie gesagt selbst aufgebaut hast.
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  Dementsprechend das auch nach draußen zeigt.
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  Ja, genau. Also ich habe gemerkt, ich
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  erreiche auch eine ganz andere Kundschaft, denen es auch wert
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  ist, das Geld in eine gute Party, in eine gute Hochzeit zu
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  investieren und das. Ja, da merke ich einen
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  deutlichen Unterschied. Also da gibt es jetzt keine
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  Kunden mehr, die irgendwie verhandeln wollen oder irgendwie
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  den Preis runterdrücken wollen. Ja, also die akzeptieren den
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  Preis so wie er ist und die die schätzen, die schätzen das auch
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  viel mehr als als früher. Sehr, sehr stark.
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  Genau die Frage an dich einfach mal für wen wird sich denn eine
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  Zusammenarbeit mit uns lohnen, also wem würdest du das da
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  draußen empfehlen? Also ich würde es auf jeden Fall
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  jenen DJS empfehlen, die mehr Sichtbarkeit brauchen.
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  Benötigen die irgendwie die das D Jing schon drauf haben, aber
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  einfach einfach nicht gesehen werden und nicht genug Aufträge
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  bekommen oder schwache Aufträge einfach an Leute die neue Kunden
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  gewinnen möchten, vor allem Wunsch.
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  Kunden, die auch deinen, deinen Wunschpreis, dir dir zahlen für
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  das, was du leistest, ja an die die Leute und also an die DJS
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  würde ich, würde ich die Academy auf jeden Fall empfehlen.
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  Ja, also es lohnt sich hundertprozentig.
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  Spannend, vielen, vielen dank du eine Frage noch, und zwar wenn
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  jetzt jemand noch zögert, was würdest du dieser Person
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  vielleicht jetzt sogar noch mitgeben?
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  Zögere nicht, zögere nicht, denn die Konkurrenz draußen ist ist
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  Riesen riesengroß, Riesen stark, ja 9 jeden Tag kommen
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  irgendwelche DJS dazu oder sei es jetzt in der Academy oder
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  überhaupt entscheiden sich irgendwie Hochzeiten zu spielen
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  oder private Events und wenn du. Wenn du da durchstarten
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  möchtest, dann zögere einfach nicht.
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  Ich sage dir, es lohnt sich. Ich hab auch am Anfang gezögert,
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  ich war mir unsicher, aber du ich sag dir du merkst ganz
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  schnell am Anfang, wenn du alles richtig umsetzt.
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  Dass es sich lohnt, auf jeden Fall.
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  Patrick, vielen, vielen Dank. Ultra spannende Reise von
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  jemanden, der für 300€ Geburtstage gespielt haben, sich
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  auf Kleinanzeigen angeboten hat und sich jetzt mit unserer
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  Unterstützung ein eigenes Marketing aufgebaut hat und 15
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  bis 16 Anfragen allein in einem Monat bekommt von Menschen die
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  auch bereit sind höhere Gagen zu bezahlen die deinen Wert
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  erkennen und dich als DJ für ihre Hochzeit haben wollen.
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  Willst du das auch, dann Klick am besten Mal auf den Link unter
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  diesem Video hier drunter und trag dich für eine kostenlose DJ
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  Beratung ein. Dann schauen wir uns auch deinen
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  Stand mal an und gucken, wo hast du noch Potenzial nach oben,
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  wenn du auch mehr Anfragen, mehr Aufträge und vor allem auch
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  höhere Gagen bekommen willst.