Latest / Triunfa con tu blog | Marketing Online / 347: No es el producto, es el envoltorio
Transcript
- 0:01Speaker 2: No sabe igual beber una cerveza en un vaso pequeño
- 0:06Speaker 2: que en uno grande, que en un vaso frío metido
- 0:13Speaker 2: en el congelador previamente o en la nevera, que en
- 0:17Speaker 2: una jarra con el cristal mucho más gordo y la
- 0:22Speaker 2: base también más gorda, que beber la cerveza, la misma cerveza,
- 0:29Speaker 2: desde una botella, un botellín, que desde una botella de
- 0:36Speaker 2: cristal o de plástico, o si la botella es mucho
- 0:43Speaker 2: más grande, no sabe igual. Y es la misma cerveza.
- 0:54Speaker 2: Y ya no digamos si es una cerveza fría o caliente.
- 0:59Speaker 2: el sabor de la cerveza cambia por completo. Es la
- 1:04Speaker 2: misma cerveza, pero cambia el sabor, el gusto de la misma,
- 1:12Speaker 2: dependiendo del recipiente, de la temperatura, de la forma de
- 1:18Speaker 2: consumir esta cerveza, si la bebes más rápido o más lento.
- 1:23Speaker 2: Y es, una vez más, la misma cerveza y la
- 1:30Speaker 2: percepción del sabor, incluso el propio sabor, cambian por completo. Entonces,¿
- 1:42Speaker 2: qué quiero decirte con esto? Que con un producto o
- 1:47Speaker 2: con un servicio esto sucede, es la realidad, es así.
- 1:53Speaker 2: No es que nuestro cerebro se lo invente, que en parte...
- 1:57Speaker 2: también afecta nuestro cerebro en función a lo que vemos,
- 2:01Speaker 2: a lo que oímos, cambia la percepción de la realidad.
- 2:05Speaker 2: Pero no solo eso, es que la realidad es otra
- 2:08Speaker 2: en función al envoltorio. A lo que voy es que
- 2:15Speaker 2: un mismo producto, un mismo servicio, cambia por completo la
- 2:21Speaker 2: percepción de valor e incluso el propio producto en sí,
- 2:27Speaker 2: dependiendo del envoltorio, dependiendo de cómo se venda, dependiendo de
- 2:35Speaker 2: la página web, de los textos, de lo que se
- 2:40Speaker 2: diga del propio producto. Y esto hace que cambie en
- 2:45Speaker 2: sí el mismo producto y obviamente la percepción del valor.
- 2:50Speaker 2: No es lo mismo que yo te venda un lápiz,
- 2:54Speaker 2: un bolígrafo típico, con una página de ventas con un
- 2:58Speaker 2: buen texto que simplemente te diga compra este bolígrafo. Y
- 3:05Speaker 2: no es lo mismo el formato, si es una página web,
- 3:08Speaker 2: si es una página escrita a mano en una hoja,
- 3:12Speaker 2: si es simplemente porque alguien te lo recomienda. Así que
- 3:18Speaker 2: el producto o el servicio está muy bien, tiene que
- 3:21Speaker 2: tener cierta calidad o un mínimo de calidad, obviamente, pero
- 3:26Speaker 2: lo más importante, lo que cambia el valor y la
- 3:29Speaker 2: percepción del propio producto o servicio es el envoltorio, es
- 3:34Speaker 2: cómo se vende, es lo que está alrededor, es la
- 3:38Speaker 2: forma de dar a conocer ese producto o servicio. Y
- 3:42Speaker 2: en esto muchas veces no le ponemos la atención necesaria.
- 3:48Speaker 2: Así que en este episodio simplemente quiero que te centres
- 3:52Speaker 2: mucho más en el envoltorio que en el propio producto
- 3:56Speaker 2: o servicio. Aunque siempre, como emprendedores, vamos a tratar de
- 4:03Speaker 2: cambiar el producto, cambiar algo, mejorar de alguna forma, cuando
- 4:11Speaker 2: la percepción del valor y la percepción del propio producto,
- 4:15Speaker 2: el mismo, no hace falta en la mayoría de las
- 4:17Speaker 2: ocasiones tocarlo. Lo que hace falta es cambiar esos textos,
- 4:21Speaker 2: cambiar esa forma de venta, Cambiar el formato en lugar
- 4:25Speaker 2: de una página web tiene que llegar de una newsletter
- 4:27Speaker 2: o que alguien lo recomiende simplemente. Y esto es lo
- 4:32Speaker 2: que tenemos que tratar de mejorar. La forma de venta,
- 4:37Speaker 2: el formato de venta, los textos que acompañan a ese
- 4:43Speaker 2: servicio o producto, la forma de venderlo. Si hay más
- 4:49Speaker 2: palabras o menos palabras,¿ qué palabras exactamente? Si lo vas
- 4:55Speaker 2: a vender por un vídeo, o lo vas a vender
- 4:58Speaker 2: por solo un audio, o un texto en una página
- 5:03Speaker 2: escrita a mano en un papel, o en una newsletter,
- 5:06Speaker 2: o en tu página web, o en un post en
- 5:08Speaker 2: redes sociales, la percepción de valor cambia por completo en
- 5:13Speaker 2: función al diseño de ese carrusel, al formato, a los textos,
- 5:19Speaker 2: a las propias palabras. Así que probemos un Muchos más formatos,
- 5:25Speaker 2: muchas más formas de vender. Porque ahí es donde tenemos
- 5:30Speaker 2: la clave para poder comparar qué es o cuál es
- 5:35Speaker 2: el formato y la forma de venta que mejor funcionan
- 5:39Speaker 2: para el mismo producto o servicio, como hemos visto con
- 5:42Speaker 2: el caso de la cerveza. Y eso que ya hace
- 5:46Speaker 2: algunos años, un par de años por lo menos, que
- 5:48Speaker 2: no bebo ninguna cerveza desde que decidí no beber alcohol.
- 5:53Speaker 2: No bebo el alcohol incluso cero cero. Bebo solo agua
- 5:57Speaker 2: desde hace ya unos años. Y con el agua esto
- 6:01Speaker 2: también sucede. Soy Borja Girón. Espero que te haya ayudado,
- 6:05Speaker 2: que te haya inspirado. Gracias por escuchar el podcast Triunfa
- 6:09Speaker 2: con tu blog. Y nos escuchamos en próximos episodios. Recuerda
- 6:15Speaker 2: unirte al Club de Emprendedores Triunfers en triunfers.com. Ahora hay
- 6:19Speaker 2: una versión gratuita. Para empezar te va a venir muy bien.
- 6:22Speaker 2: Pero solo para los 1.000 primeros. Estamos más de 700.
- 6:25Speaker 2: Así que no pierdas el tiempo. Triunfers.com. Te espero dentro.
- 6:31Speaker 2: Por cierto, a partir del 1.000, los siguientes sí que
- 6:38Speaker 2: van a tener que pagar. Así que aprovecha porque si
- 6:40Speaker 2: no quieres pagar y entrar gratis, Triunfers.com antes de llegar
- 6:46Speaker 2: a los 1.000. Chao.