Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 12 - קודם יוצאים, אח"כ נכנסים: קסם היזמות הגדול!

Transcript

פרק 12 - קודם יוצאים, אח"כ נכנסים: קסם היזמות הגדול! · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
הי חברים יקרים מה המצב פרק 12 כבר באוויר תאמינו או לא בפרק הזה
0:04
אנחנו הולכים לדבר על העיקרון של לא אני המצאתי אל הרכבת ישראל
0:07
המציאה או יותר נכון לרכבת הקלה. קודים יוצאים אחר כך נכנסים איך
0:12
זה קשור לעולם השיווק? אנחנו נדבר על כמה זה חשוב קודם
0:15
כל לבצע את ההשקעה ורק אחר כך ליהנות ממנה.
0:19
פרק 12 מתחילים טוב, אז היום אנחנו הולכים לדבר על עיקרון מאוד
0:25
מעניין. האמת שבעיקרון הזה אני חזק כבר
0:27
מגיל קטן אני גם אספר בדיוק איך הפכתי.
0:30
חזק בעניין הזה, אבל נגיע לזה. בוא נתחיל מהתחלה אנחנו נדבר היום
0:36
על עיקרון שאומר שבשביל להכניס משהו חדש או בשביל להגדיל משהו,
0:41
אני צריך קודם כל להשקיע בתשתית שלו.
0:44
עכשיו זה נשמע משהו שהוא כאילו מובן מאליו, אבל הוא בכלל לא מובן
0:47
מאליו, ורוב העסקים בכלל לא מקפידים עליו, וזה עיקרון צמיחה
0:52
מטורף שברגע שמבינים אותו ובאמת מאמינים בו ובמקום להשקיע את הכסף
0:56
בשוק ההון או בכל מיני השקעות כאלו ואחרות, משקיעים בעיקרון
1:00
הזה. חושב שהתשואה לפחות שאני עשיתי על
1:03
בסיס ההשקעה בעיקרון הזה, היא הטובה ביותר מכל ההשקעות שאי פעם
1:07
עשיתי איתי כאן היום נמצא ים בן צבי מה נשמע?
1:11
יופי מעולה גם יובל כאן מאחורי הקלעים.
1:13
יובל מה נשמע יופי נהדר אז בוא נתחיל רגע מהתחלה.
1:19
דבר ראשון למה יזם בכלל נקרא יזם? למה לא קראו לו לצורך העניין,
1:24
בעלי החברה או מספר אחד או היה אפשר למצוא הרבה שמות וקראו לו
1:30
בסוף יזם. הסיבה שקראו לו יזם לדעתי זה כי
1:34
זה מלשון שהוא זה שיוזם, הוא זה שעושה את הפעולה הראשונה.
1:38
עכשיו הפעולה הראשונה היא הפעולה הקשה ביותר.
1:42
זאת אומרת, בסוף אף אחד לא אוהב לרוב האנשים לא אוהבים שינויים,
1:46
לא אוהבים לצאת עכשיו מהתבנית שלהם, וברגע שמישהו מצליח לצורך
1:50
העניין לעשות את הדבר השונה ולבוא ולהגיד יאללה בוא נפתח משרד או
1:55
יאללה, בוא נפתח חברת הייטק או בוא נפתח סטארט אפ או בוא הוא
1:57
בעצם עכשיו הולך להיות זה. שעושה את ההשקעה הראשונית ורק אחר
2:02
כך אם זה יצליח בהנחה וזה מצליח אז אולי הוא גם מקבל תגמול כזה.
2:06
או אחר, אבל הצעד הראשון תמיד יגיע מטעם היזם, ולכן לדעתי זה
2:12
נקרא יזם. עכשיו יזם שלא מסוגל להוציא כסף
2:17
לפני שהוא מכניס כסף. בעיניי הוא לא יזם, הוא הרי תחשוב
2:22
נגיד עכשיו לי יש את החברה פה. אוקיי, אני לא יודע אם בחודש
2:26
דצמבר אנחנו נרוויח כסף או לא נרוויח כסף, זה מה שאני אגלה.
2:30
רק בדרך כלל, בינואר, אפילו תחילת פברואר וגם זה.
2:33
זאת במקרה מצויין שאנחנו באמת עובדים מסודר והכל, אבל בן אדם.
2:37
לצורך העניין סתם נגיד אתה, אתה יודע בסוף החודש מה תרוויח?
2:41
זה לא שיהיה לך איזו הפתעה גדולה ותגיד וואו, אני לא מאמין שקיבלתי
2:44
כסף, קיבלתי תלוש שזה איזה טירוף. כאילו אין.
2:47
סיכוי. זה בדיוק הקטע שיזם צריך לדעת
2:50
ליזום ואז זה מטורף בעיניי שהרבה פעמים אני נפגש עם כל מיני בעלי
2:55
עסקים. אני קורא להם בעלי עסקים, כי
2:56
בעיניים לא יזמים כי כי זה בדיוק מה שהם לא יודעים לעשות.
3:00
יושב עם איזה בעל עסק, הוא מספר לי סיפורים שהוא רוצה לצמוח
3:03
ולגדול, ואני מה זאת אומרת אני תותח והכל, מה אתה אומר לו?
3:06
אוקיי. אז יאללה בואי נעשה שיווק ואז הוא
3:09
אומר לך אין לי כסף, אני לא יודע, אני עוד צריך לחשוב צריך זה עכשיו
3:14
זה לא יזם בעיניי. יזם זה בן אדם שברגע שהוא מזהה
3:17
הזדמנות הוא מסתער עליה גם אם הוא צריך בהתחלה להוציא את הכסף ורק
3:21
אחר כך לגלות האם זה עבד או לא עבד.
3:24
אגב, רוב הבחירות האלו התבררו כלא עבד, אבל כמה הבחירות האלה שכן
3:30
התבררו כאבד לכל יזם וכולם אומרים כאילו כל יזם אמור להכיר את זה.
3:34
בדרך כלל הם מצדיקות בצורה מאוד מאוד קיצונית.
3:36
את כל ההזדמנויות שזה לא היה משתלם וזה לא עבד.
3:41
אני באופן אישי התחלתי באמת לראות את הצמיחה של החברה, בעיקר בעיקר
3:46
בעיקר כשהתחלנו באמת להוציא כסף. כשהתחלנו באמת לגדול ולא לפחד מזה
3:51
ופשוט להבין שברגע שאתה מוציא זה אומר במילים אחרות שאתה פשוט נותן
3:57
לאחרים בעולם כסף בתמורה לערך שהם נותנים לך.
4:01
ואם אתה מקבל ערך מאחרים, רוב הסיכויים שעכשיו יהיה לך איך
4:04
להעביר את הערך הזה. ללקוחות שלך כשמישהו לצורך העניין
4:08
לא מטעין את עצמו, אז יהיה קשה לו מאוד ללכת ולהשפיע על אחרים או
4:13
להטעין אחרים וכאלה זה זה מין עקרונות כאלה שהם מדבקים.
4:17
זה קצת מזכיר לי את הנושא של תודעת שפע.
4:20
תודעת שפע זה משהו שאני אישית למדתי מבחור בשם יוסי מימון, החבר
4:24
הכי טוב שלי מגיל 13 עד גיל 18 היינו חברי נפש ברמות שאני מתקשה
4:29
בכלל להסביר. הוא היה אח שלי אין.
4:32
מה זה אח שלי זה היה באמת חבר הכי טוב שלי למדתי ממנו מלא דברים.
4:36
אחד הדברים שלמדתי ממנו זה הנושא של תודעת שפע.
4:39
הוא מאוד מאוד השפיע עליי. עד היום אני מרגיש את זה.
4:42
בעניין הזה, ואם לא הייתי מכיר את יוסי מימון אני מאמין בלב שלם
4:45
שהייתי בן אדם אחר היום ולא לטובה.
4:49
ומה שהיה עם יוסי מימון זה שלפני שאני אספר על יוסי מימון ים יש
4:54
מישהו שבחיים שלך השפיע עליך בנושא של תודעת שפע?
4:56
אשמח לשמוע. נראה לי שבתרת שפע אתה הכי השפעת
5:02
עליו. אתה מרגיש שיש לך תעודת שפע נשא
5:03
אני אשאל את זה ככה. קודם, לפעמים כן ולפעמים לא אני
5:06
מרגיש. תסביר מה זה אומר נגיד אתה עכשיו
5:08
מגיע לאל פאם סיפרתי את זה בטח באחת הפודקאסטים הקודמים.
5:11
אתה לוקח את השטות הזאת שמורחים איתה ביצים על האכלה והוא אומר 50
5:17
ש"ח אומר לך 50 ש"ח מה אתה עושה? נכון?
5:20
אז אני אני אומר על זה אני אומר לו זה נראה לי קצת יקר הולך מזמין
5:23
לאלי אקספרס מחכה את החודש וחצי אתמול אתמול ישבתי עם נועם במסעדה
5:29
ככה ניתן לזה בקצרה וזה ממנה לא אהבנו ואמרנו ביקשנו להחליף וזה
5:34
ואחרי זה הסתכלנו ניסינו להשוות את המחיר של הזה ואמרתי לה תקשיבי
5:37
נשבע לך עוד שנה או שנתיים או 3 אנחנו בכלל לא נסתכל על על
5:41
המחירים אנחנו פשוט. מה שאנחנו רוצים וזה לא משנה
5:45
המחיר לא ישנה, אני חושב שנרוויח מספיק כסף ונהיה בסדר, אז נגיד שם
5:49
פחות בתודעת שפע, כאילו אתה כן עושה את ההשוואה הזאתי לכמה זה
5:53
עולה לי. לכמה זה שווה לי ודברים כאלה, אבל
5:56
יש מקומות שאתה בחול זה לדעתי הרבה יותר אתה כזה טוב יאללה אני
6:00
כבר פה אני בשביל זה באתי, באתי בשביל להוציא ובשביל להנות ואני
6:04
רוצה שזה יהיה עד הסוף או כל מיני מקומות כאלה בגלל זה אני אומר
6:07
שלפעמים כן ולפעמים לא אני מניח שאני איפה שהוא באמצע לכיוון הכן
6:11
ליותר תעודת הזהות. להגיד שאתה מרגיש שאני השפעתי
6:15
עליך בנושא של תודעת שפע, אתה יכול להרחיב אם יש עוד אנשים אז
6:18
גם עליהם. אז יש.
6:21
גם פה יש דברים שבן אדם לא יודע, בלי תודעת שפע או שלא חושב ככה זה
6:26
לא שזה עכשיו משהו מאוד גדול של יש דברים שאני כאילו טוב אני אתן
6:30
לזה לחכות או זה לא כזה חשוב לי ודברים כאלה ואתה מאוד מאז שהכרתי
6:34
אותך כל דבר שאין אז אתה תראה בוא נביא כאילו בוא נקנה חסר כיסא
6:39
סבבה רי למטה תביא כיסא או לככה וככה אין לך אוכל הנה הזמנתי
6:43
המונית פה בחוץ כאילו הכל מאוד בשביל זה אתה עובד קשה.
6:48
בוא תשתמש בכסף אז למה? למה אתה עושה אוסף של כסף?
6:52
בשביל זה יש אותו. אז ממך מאוד למדתי שלא משנה כמה
6:56
זה עולה אם צריך עכשיו להביא אינסטלטור אז הבעל דירה אומר תשמע
7:00
זה הכי זול ואני אבוא. אני יכול לבוא רק עוד 3 ימים ואני
7:04
כזה? יש לי נזילה עכשיו, אני אתקשר
7:07
למדרג. לצורך העניין אני מזמין כמה שהוא
7:08
אומר לי הוא אומר אני משלם, אחרי זה אני אתקזז עם בעל הדירה, יסכים
7:12
לשלם, לא יסכים לשלם, לא מעניין, כאילו בוא תעשה את זה, בוא תטפל
7:15
במה שצריך לטפל כמה שיותר מהר, אז את זה ממך למדתי המון.
7:18
ממש אחדד נקודה אחת שנגעת בה שלדעתי חייב לשים עליה את הזרקור.
7:24
הקטע הזה שאנשים בעיניי שמתים עם כסף הם פשוט מטומטמים ברמה שהם לא
7:30
מבינים בכלל בשביל מה מרוויחים כסף כאילו אני לא רוצה עכשיו
7:33
קיצוני לפעמים אני כאילו אומר משהו כדי להעביר איזה נקודה.
7:35
זה לא שאם מישהו מת ויש לו 200,000 ש"ח כדי שיקנו לו מצבה
7:38
ולא יצטרכו לשלם על זה המצבה זה מאוד יקר אגב, אז ברור שבסדר
7:43
להשאיר 200,000 ש"ח אבל אנשים חיים חיים שלמים שיש להם מיליונים
7:48
בחשבון והם חיים כמו עניים כמו אני לא יודע אני לא יודע איך
7:51
להסביר את זה. אני פגשתי אנשים.
7:53
שמובילים 15,000 ש"ח בחודש וחיים כמו הקינג של הסנוקר ואני פגשתי
7:57
אחרים שמרוויחים 100 50,000 ש"ח בחודש ולא מוכנים לקחתי מונית
8:01
לחתונה אומרים לי זה יקר באלוהים סיפור אמיתי אז כאילו אין זה פשוט
8:06
לא זה אני לא רוצה להגיד שזה לא קשור למה בן אדם מכניס כי זה כן
8:08
קשור אבל בוא נגיד שאני כבר פגשתי כמו שאמרתי אנשים שמרוויחים
8:12
עשירית או חצי או רבע ממישהו אחר והם פשוט חיים פי 1000 יותר טוב
8:17
וזה פשוט מטורף. אני באופן אישי גדלתי בבית.
8:21
שמצד אחד באמת לא היה חסר משהו הכל היה באמת מצויין.
8:25
ולא הכרתי גם משהו אחר. אני מבחינתי שהיה קריסטל מנגו
8:28
וקריסטל ענבים במקרר. אמרתי בוא הנה פגע אז יש לנו
8:31
שתייה מתוקה בבית. מה הבעיה?
8:32
כאילו לא בכלל לא ידעתי שזה דבר כזה.
8:34
קוקה קולה נגיד או, זה פשוט לא עניין אותי ואני יכול להגיד שאני
8:38
הייתי מאוד מאוד חסכן וכזה כל שבוע קיבלנו מאבא שלי 5 ש"ח אבל
8:44
לא היית מקבל את זה אוטומטית היית צריך ללכת לאבא ולהגיד לו אבא,
8:47
השבוע לא קיבלתי תביא לי אם לא היית מגיע זה לא היה גם נצבר זה
8:50
היה כזה אם אתה מגיע אתה תקבל, לא מגיע, הלך הלכה רכבת ונסעה רכבת.
8:56
ואני באופן אישי תמיד הקפדתי נגיד ללכת לאבא שלי ולקבל את החמישה
8:59
שקלים, אבל לא באמת השתמשתי בהם. זאת אומרת, אני די חסכתי ודי
9:03
אגרתי. וככה באמת האופי שלי היה בגיל 13.
9:08
בגיל 13 הלכתי לפנימייה שנקראת שאלבים.
9:12
ובעצם בפנימייה ליד מודיעין אני לא טועה או משהו כזה.
9:16
נוף איילון כן. ומה שבעצם קרה זה שהכרתי שמה בחור
9:20
בשם יוסי מימון שזאת הייתה פנימייה, אני מגיש 13 עד 18 הייתי
9:24
בפנימיות ואז צבא והכל. ובפנייה אתה בתחילת שבוע, במקרה
9:28
הטוב מגיע עם איזה תיק גדול שיש בו ממתקים ומה שהבאת זה מה שיש לך
9:35
כי לא היה לי כסף לקנות במכולת יותר מידי דברים ולא היה כאילו זה
9:40
פשוט ידעת שמה שההורים שלך שמו לך בשקית, וההורים שלי שמו לי באמת
9:43
ברוחב לב אין אין מילים. אבל מה ששמו לך בשקית ולקחת
9:47
בתחילת שבוע זה מה שהולך להיות לך לאכול באותו שבוע.
9:50
חוץ מארוחות ערב אתה יודע מארוחות שוטפות כאילו בחדר בחדר האוכל של
9:54
הפנימי. וכל אחד אני זוכר את עצמי ממש טוב
9:58
בשנים האלה. כאילו נגיד מגיע עם התיק ישר
10:02
מכניס אותו לאיזה לארון לארונית שהיה לי בחדר נועל אותה כזה הוא
10:06
בכלל לא רוצה שאפילו אנשים ידעו מה יש לי בארון שכזה כמו האלה
10:09
בטיול שנתי שמחרישים ואוכלים את הבמבה בשקט בספסל הזה.
10:13
כאילו ככה הייתי באמת באמת ולא אני לא חושב שזה בכלל היה בבחירה
10:16
מודעת או משהו פשוט כי ככה גדלתי וככה זה היה נראה לי הגיוני.
10:20
והדברים התחילו להשתנות כשראיתי את יוסי.
10:23
יוסי היה חבר הכי טוב שלי. באמת ביי פאר כאילו והוא היה מגיע
10:28
ביום ראשון לפנימייה עם התיק הכי גדול מכולם תיק ענק כאילו באמת
10:32
100 ל' נראה לי אפילו יותר וואיר היה לו מיטה רופשה הופך את כל
10:37
התיק על המיטה והיה אומר כל מי שרוצה זה של כולנו כאילו מי שרוצה
10:43
יכול לקחת וזה לא לא צריך לתפוס את זה במשך הרבה מאוד זמן כאילו
10:47
אני מבחינתי בהתחלה תפסתי אותו כמטומטם בהתחלה אמרתי לעצמי
10:50
התחלתי לעשות שיחות על זה תקשיב אתה מה כאילו גם הייתי כזה מניח
10:54
אחרות אומר לו תשמור את זה לנו לא יודע כאילו מחר נהיה.
10:56
רעבים אתה יודע, ביום חמישי אתה לא כמו ביום ראשון זה קצת אחרת
11:00
יום חמישי אחד 10 בצהריים אתה יודע, גם לא בדיוק היינו בשיעורים
11:03
יותר מדי כן היה הרבה זמן לאכול ממתקים אז כאילו פשוט זה זה זה זה
11:08
רק ההתחלה הקטע הזה של להפוך את התיק זה המשיך מזה שיוסי לא מאמין
11:14
במנעול, אין אצלו מנעול על אהרונית, יש לו מנעול לא נעול,
11:17
הוא שם את המנעול בשביל שיהיה קל לדחוף את המנעול את הקיר בדיוק
11:22
שאת את הדלת אבל אין אצל יוסי מנעול אין דבר כזה או אני בתקופה
11:26
הזאת. הייתי מוכר חמצוצים כי מוכר 3
11:29
חמצוצים בשקל אז שיוסי בא לקנות הוא לא קונה רק לעצמו הוא קונה
11:33
לכל מי שסביבו אנשים שהוא לא מכיר אפילו היה מגיע אומר לי רגע אני
11:35
חוזר למגרש שמה מלא חברה תביא לי 20 לוקח 20 מחלק לכולם אוכל אחד
11:41
היה משהו באמת תופעה שאני לא יודע להסביר וקצת שהכרתי את יוסי יותר
11:46
ויותר אז ראיתי שגם הוא מגיע מבית מאוד מאוד יפה כאילו בית לא יודע
11:50
לא רוצה להגיד עמיד כאילו איזה עשיר עולם אבל.
11:53
כאילו בבית שלו היו לו את כל הסיבות לא להיות כזה כי אני חושב
11:57
שזה דווקא הבית שלו כשהייתי שמה אז ברור שהמשפחה מאוד מאוד.
12:01
חוב לב והכל, אבל הוא לא מגיע מאיזה סיפור חיים כזה שאתה יכול
12:04
להגיד לעצמך שמע, הוא היה בכלא שמע, הוא היה באיזה סיטואציה
12:07
שגרמה לו להיות כזה. זה פשוט לא יודע.
12:10
פשוט בן אדם מיוחד אין לי, אין לי איך להסביר את זה ולקח לי גם זמן
12:13
להאמין למדינה הזו כי זה פשוט לא היה נתפס בעיניי שבן אדם אשכרה
12:20
פשוט כזה ועם הזמן נגיד מגיל 13 עד נגיד עד גיל 14 15 אולי אפילו
12:26
16 16 זה כבר התחיל השינוי לדעתי 14 15 נגיד זה עוד היה כזה.
12:30
להיות קרוב לבן אדם כזה ובאמת בגיל 16 כבר אני מציג את עצמי גם
12:35
כן מאוד מושפע ממנו ומאוד מתחיל גם כן להיות עם העקרונות האלה של
12:38
שפע והקול של כולם. ומה זאת אומרת מה זה משנה כך אחי
12:42
באהבה והנה כך 100 ש"ח לא צריך להחזיר לא צריך אני מארח לא, לא
12:46
צריך להביא כלום כאילו זה באמת התחיל מיוסי וגיל 16, 17 18 כבר
12:50
ככה אפילו התחזק עוד ועוד ועוד זה לא הגיע לרמה של היום אף פעם
12:55
כאילו יוסי האפקט של מה שיוסי לימד אותי.
13:00
בצורה החזקה ביותר הוא קרא דווקא. בשנים האחרונות יותר זאת ב-10
13:05
השנים האחרונות, נגיד אחרי הצבא עד היום, אז זה גם מטורף.
13:09
בן אדם יכול לחוות בן אדם בגיל 13 עד 18 וההשפעה המרכזית שלו תהיה
13:13
בכלל עליך. תהיה שתהיה בן 23 עד 31 שזה היום.
13:18
אז זה גם כאילו מה שבאמת למדתי ממנו ואני מאוד מאוד מוקיר לו
13:21
תודה על זה ואני גם משתדל כמו שאמרת, לנסות להפיץ את הדבר הזה,
13:25
לנסות לגרום לעוד אנשים להיות בתודעה הזו.
13:28
כי בסופו של יום כשבנאדם נותן, יש איזה מחקרים ומראים את זה בכל
13:34
מקום, זו אחת הפעולות שיגרמו לו להפריש דופמין בכמות הגבוהה ביותר
13:40
ופשוט צריך להתחיל את זה. זה ממש כמו הלהתחיל ליזום, להתחיל
13:43
להשקיע אותו דבר, להתחיל לתת. פשוט תן לא בשביל לקבל שום דבר.
13:47
הלכת לסופר אתמול הייתי בסופר באמ פי אם הייתה מישהי בתור מבוגרת
13:52
מאוד שכאילו זה היה באמת ראו שהיא מתנהגת כמו מישהי מבוגרת מאוד.
13:58
זאת אומרת המוכר אומר לה אוקיי, איך אתה צריכה ישלם?
14:01
זה באמת לא איך אפשר לשלם אז הוא אומר לה אשראי מזומן אז היא אומרת
14:05
לו אני לא יודעת מה הבאתי מהבית אז אני מסתכל עליי אומר ל כאילו
14:09
אוקיי, יש לך אשראי כאילו וזהו, היא מסתכלת בארנק מחפש מחפש מחפש
14:14
אומרת לו אני לא מוצא את האשראי שלי עכשיו המוכר.
14:16
הוא ילד בן זה הוא לא יודע איך להתמודד עם הסיטואציה וזה ואתה
14:20
רואה מאחורה כבר בתור אנשים מתחילים להגיד לה טוב יאללה מי
14:23
שמבוגרת אני לא יודע למה אנחנו בתרבות כזאת בישראל שבמקום כאילו
14:27
לזרז את זה על ידי עזרה לבן אדם, מזרזים את זה על ידי ציקצוקים.
14:32
אז ישר באתי כאילו הכי אתה יודע מה, מה המצב כאילו משלמים באשראי,
14:36
יש לחץ אשראי. בואי תראי לי רגע וזה עזרתי לפה,
14:39
שם הצלחנו לשלם בקלי קלות ברגע שראינו שיש לה אשראי פשוט לא שמה
14:43
לב או משהו כזה שילמה ואז היא גם רצה לעשות חבר מועדון וההוא כאילו
14:47
אומר. היא מעכבת את כולם וזה ואני כזה
14:50
אחי זאת זכותה לבקש לעשות חבר מועדון אם אתה רוצה להגיד לה תחכי
14:55
שאני אסיים את התואר גם מה שזה לא יהיה.
14:56
אבל תתייחס אליי זה שהיא זקנה והיא קצת זזה לאט או מדברת לאט זה
15:01
לא אומר שאנחנו עכשיו צריכים, כאילו כי גם אנחנו נהיה זקנים.
15:05
בקיצור זה תחשוב עם מהשכל אל תהיה טיפש אז עזרנו לה והכל זה פוגש
15:11
אותך בכל מקום הסיפור הזה של הלדעת שאתה נותן אז זה פשוט.
15:16
בכיף ובאהבה אז זה ככה בהקשר הזה יש את המשפט שאומר שכסף מביא כסף.
15:22
עכשיו זה קצת משפט מצחיק כי אני יכול להראות מקרים שקצת כסף מביא
15:27
הרבה כסף ואני יכול להראות מקרים שמלא כסף לא הביא עוד שום כסף.
15:30
למה? כי כסף מביא כסף רק אם משתמשים
15:34
בכסף ולא נותנים לו להעלות אבק. זאת אומרת אם למשל עכשיו הרווחתי
15:37
100,000 ש"ח אוקיי אז אני יכול להשאיר את המאה 1000 השקלים האלו?
15:42
בחשבון שלי או בטבר ואני יכול לקחת את המאה 1000 ש"ח האלו.
15:46
עוד עובד ולדעת שאם אני משלם לו לצורך העניין עכשיו 10,000 ש"ח
15:49
בחודש עם הוצאות מעביד זה 13 14,000 ש"ח בחודש אז זה אומר
15:52
שבשנה זה יוצא לצורך העניין איזה משהו כמו 100 70 100 80,000 ש"ח?
15:56
אוקיי אז אני אקח את המאה 1000 ש"ח האלה ואבי עובד ואני יודע
15:58
שחצי שנה אני סגור נקרא לזה קדימה ואולי העובד הזה יצליח לייצר
16:01
לארגון הכנסות משמעותיות הרבה יותר מהמאה 1000 ש"ח שהשקעתי בו
16:06
זאת אומרת או אני יכול לקחת את המאה 1000 ש"ח האלה ולקנות למשל
16:09
עכשיו. אני יודע עמדות חדשות למשרד או
16:14
אני יכול פשוט להשקיע אני יכול לשים פרסום בפייסבוק, אני יכול
16:17
לייצר קריאייטיב אם אני יכול, אבל.
16:19
אני יכול גם להגיד לא אני את המאה 1000 ש"ח האלה מה שנקרא שם אצלי
16:23
בעובר בשו. אז איזה כסף מביא כסף רק אם
16:26
בוחרים להשתמש בכסף בצורה נכונה ולא סתם ככה?
16:31
אגב, זה גם נכון להשקעות והאם כסף שלה נמצא בעובר ושב או בשוק ההון.
16:36
ים הוא במקרה גם הבחור שמנהל לנו את ההשקעות בשוק ההון.
16:39
אתמול הוא גילה שהוא אפילו הכה את המדד.
16:42
אתה רוצה לספר במילה למרות שחשוב להגיד זה לא ייעוץ השקעות ולא שום
16:46
דבר, שנינו פה לא באמת יודעים מה אנחנו עושים, אנחנו רק מדברים.
16:49
אין לירות באמור המלצה כן ים. הרבה מה להגיד.
16:52
אם מישהו רוצה להפוך להיות מיליונר או מיליארדר מהר מאוד, אז
16:56
אני הכתובת. באמת מנהלים פה את השוק ההון היה
17:00
לנו דיון על זה לפני איזה חצי שנה ואתה אמרת, כדאי לשים את זה בבנק
17:04
אני מקבל ריבית שנתית 4 וחצי אחוז.
17:07
אמרתי לך שזה פשוט הזוי לעשות דבר כזה.
17:11
הלכנו על שוק ההון וראינו שיצאנו מזה רווחים בסך הכל נחמדים מאוד.
17:16
שוב יש אני אוהב להגיד שזה קצת רולטה אבל הרולטה במקרה הזה משחקת
17:20
לטובתנו. אז נגיד ככה כמה דברים.
17:26
דבר ראשון זה הכל תלוי ברמת הסיכון שאתה רוצה.
17:29
זאת אומרת שנגיד החשבון של בר ושלי הפרטי כל הכסף שלנו הוא בפקם
17:34
פקם של 4.25% עם נקודת יציאה כל שבוע.
17:38
למה? כי הכסף שלי ענבר זה הכסף האמיתי
17:43
של החיים וגם בזה יש לי נקודה שאני כבר אגע בה הכסף האמיתי של
17:47
החיים זה אומר שאם הכסף הזה לא מבלבלים את המוח על לא יודע מה על
17:51
אני יודע. ממצמח נשקיע את זה כל ההשקעה בעסק
17:57
וכל זה, זה הכסף של העסק, הכסף שבה ושלי זה בשביל לקנות בהם פי
18:00
אם ביצים וחלב או מברשת שהם מברישים איתה את ההכלה.
18:04
זו המטרה של הכסף ואז במקרה הזה לא מעניין אותי להרוויח 100% על
18:09
הכסף או 20% אם זה אולי זה לא טוב כי זה לא כסף שנועד להשקעה זה כסף
18:14
שנועד אשכרה לפרנס ילדים כאילו ולא משחקים בכסף מהסוג הזה.
18:18
לעומת זאת. יש כספים אחרים שכן, הנה אני אתן
18:21
לך דוגמה ואני חוזר ועומר זו לא. לא רק שזו לא ההמלצה, אני אפילו
18:25
שם סימן קריאה כזה עם משולש, כדי שידעו שזו אפילו לקחת את זה באמת
18:31
בערבון מוגבל. אבל אני באופן אישי וזה רק אני,
18:35
אני משתף על עצמי הן באמור לא המלצה ולא ייעוץ השקעות, אבל אני
18:39
באופן אישי כשאני ראיתי למשל מה קרה למניה של טסלה אחרי.
18:45
שטראמפ בעצם נבחר לנשיאות ארצות הברית, אז אני מבין בשכל שלי
18:50
שכשהוא יכנס לבית הלבן בפועל יקרה.
18:53
את אותו דבר כנראה למטבע הקריפטוגרפי שהוא מאוד מאוד מקדם
18:57
שזה הדוד'ק זה המטבע כאילו שיש לו אחזקות מאוד משמעותיות בו והכל.
19:03
ושוב כל השקעה בשוק ההון היא ניחוש לכל דבר ועניין.
19:06
זה מי שאומר אחרת לא פשוט לא לא, לא יודע.
19:10
אני לא חושב שהוא יכול לנמק ואני לא יכול לעמוד מאחורי הדעה הזו.
19:13
אבל אני כאילו באמת מאמין בלב שלם שזה הימורים לכל דבר ועניין.
19:17
אבל פה במקרה הספציפי הזה אני באמת מאמין בלב שלם שיש פה
19:21
נוכלים, זה כבר לצאת ממשחק. השקעה או כן או לא לפי סוג של מזל
19:28
פה אני טוען שאילון, מאסק וטראמפ הם שני, בסוף הם שני נוכלים לא
19:33
בקטע הרע של המילה אלא בקטע שהם באמת דואגים לביתם בצורה הרבה
19:36
יותר קיצונית מרוב המנהיגים בעולם.
19:39
נקרא לזה ככה. ואפשר לראות שהם פשוט לדעתי.
19:44
לפחות שאחרי שטראמפ יכנס לבית הלבן משמע סדר גודל של פברואר מרץ
19:50
אני טוען שהדודג' כהן ירקיע שחקים, ולכן אני רציתי להשקיע
19:54
60,000 ש"ח על הד על. בעצמי הלכתי לבר, אמרתי לה
19:58
תקשיבי, אני משקיע 60,000 ש"ח מהדודג' כהן כל פעם את אומרת לי
20:01
אתה משקיע ולא אומר לי ולא משתף אותי, אני מציע לך עכשיו, בוא
20:05
נעשה את זה מהחשבון המשותף. כל שקל שנרוויח יחזור על חשבון
20:08
המשותף. לא לא, לא דיל טוב מה איתי אמרה
20:11
לי יאללה סבבה, אז קנינו ב-60, 1000 ש"ח דולצ' כהן ואני חייה
20:15
ונראה מה יהיה. אני מחכה לפברואר מרץ או בפברואר
20:17
מרץ. אני טוען שזה ימכר ב-6 מיליון
20:20
שקלים, אבל זה רק אני. והחלומת שלי, כמו שאתה שומע מאוד
20:25
גדולים. אבל זאת הטענה שלי.
20:27
אני ב-6 מיליון שקלים מוכר רק אומר אני לא מחכה שזה יעלה עוד.
20:31
זהו זה. הסטופ שלי.
20:35
וזו רק דעתי אגב, גם לקחת סיכון מהסוג הזה זה מאוד מאוד קשור
20:39
לתודעת שפע אסור לבלבל בין תודעת שפע למהמר כפייתי.
20:44
אני כמעט אף פעם לא השקעתי בקריפטו מהסוג הזה או דברים כאלה.
20:48
פשוט אני באמת באמת מאמין בלב שלם שהנוכלות של טראמפ ושל מאסק יכולה
20:52
להשתלם לי מאוד, ולכן עשיתי את זה.
20:55
אומרים אצלנו או שכן או שלא. ויציב ובעיקר רציתי להראות כזה את
21:00
רמת הסיכון. נגיד השקעה בדודצ'קוין זה רמת
21:03
סיכון מאוד גבוהה, אז אמרתי לבר גברת, אם הכסף נמחק, לא לקשקש לי,
21:07
כאילו נמחק, נמחק אחלה, מתקדמים זה כולה רק כאילו הכל טוב.
21:11
יש לנו מספיק כסף, זה אחוז ממש קטן, הכל טוב אז זה ככה בעניין
21:17
הזה. הרבה פעמים אנשים רוצים להוריד
21:19
לפרקטיקה את העניין הזה של מה זה אומר?
21:23
להשקיע ואז להכניס או מה זה אומר? אז בוא נוריד את זה טיפה
21:26
לפרקטיקה. בפרקטיקה זה פשוט אומר שאם למשל
21:29
עכשיו יש לי משרד שיש בו מקום לעשרה עובדים, בסדר, ואני היום
21:35
נמצא על 10 עובדים או 9 עובדים אחי אתה לא יכול תאורטית לצמוח כי
21:40
אתה צריך עוד אנשים. כאילו אם זה המצב שאתה צריך עוד
21:44
אנשים אז אתה חייב לדאוג שיהיה מקום לעוד אנשים.
21:48
ולא חשבתי על זה פעם, אבל היום אני מרגיש את זה הרבה יותר היום
21:50
שאתה רוצה להגדיל למשל את המשרד בעוד שתי עמדות, אתה יודע, זה זה
21:54
מקום זה, משרד, זה שכירות, זה ארנונה, זה הוצאות באופן כללי.
21:58
אחד ואחד פה במשרד בגלל שהגישה שלי היום שאני מוביל במשרד פה זה
22:03
שאיכות החיים פה תהיה ברמה הגבוהה שבן אדם יגיע לפה הוא ירגיש שיש
22:07
לו פה דברים שבבית אין לו. זה מה שניסיתי לייצר, שהעבודה
22:10
מייצרת לעובדים ולמי ששותף לחברה הזו תנאים שלא יהיו לו בבית זה
22:15
לווא דווקא עכשיו שכל מה שיש לו בבית יש לו פה.
22:17
אבל זה כן שיהיו לו פה דברים שלא יהיו לו בבית.
22:22
וברגע שאני מתחיל מה שנקרא להשקיע בזה ולדאוג שבאמת.
22:28
אני נגיד סתם מביא פה עכשיו שתי עמדות ואני יודע שאנשים ששני
22:31
האנשים האלה יקבלו גם את כל מה שקשור למטבח וכל מה שקשור לארוחות
22:35
וכל מה שקשור בכל המסביב והימי כיף וכל הדברים שאנחנו עושים פה
22:39
יש איזה עלויות וגם שתי עמדות עולות כסף וגם שני מחשבים מסתבר,
22:43
עולים הרבה כסף וגם אין לזה סוף. באמת כאילו הכיסא של הבן אדם עולה
22:48
כסף, ואפילו התמונה ששמת לו שיהיה לו יפה במשרד היא עולה כסף
22:52
והמחיצות שבנית עולות כסף הכל עולה כסף.
22:56
ולכן צריך להבין שהכסף הזה שאתה מוציא.
23:01
זה דבר חיובי בעיניי. אתה רוצה להוציא את הכסף כי רק אם
23:04
יהיה לך מקום לקלוט עוד עובדים ולהגדיל את הצוות ואת העשייה שלך,
23:09
רק אז גדלים ולא להפך. לא?
23:12
אני אכניס יותר כסף ואז אני אגיע למצב שאני צריך להביא עוד עובד אז
23:15
אני אביא את העובד לא אחי, זה זה עובד ההפך אותו דבר גם בהוצאות של
23:19
שיווק אגב. הת זה מזכיר את מה שאמרתי בהתחלה
23:23
מגיע בן אדם אומר אני רוצה לגדול אתה אומר לו יופי, יש שיווק
23:28
מכירות, תפעול איפה אתה תקוע אומר לך?
23:30
אין לי מספיק פניות, אחלה, אתה תקוע בשלב השיווק בוא תשלם 6000
23:34
ש"ח פלוס מעמ לחודש נעשה לך קידום אורגני תוך שנה אתה כבר תהיה באמת
23:39
בעסק אחר לגמרי ממה שהכרת עד היום.
23:42
אחרי שנתיים אתה כבר תגיע למצב שאתה עם מאות פניות בחודש ברוב
23:47
התחומים. בשנה השלישית אתה כבר הופך להיות
23:49
לקוח שמוביל את הנישה שלו בצורה מדהימה.
23:52
מה חלקם יגידו לנו? לא, לא עכשיו איך זה יכול להיות
23:56
כאילו אם אתה לא מאמין לי עשה קצת גוגל יוטיוב תראה קצת את המשרדים
24:00
שעובדים איתנו, המקבילים בתחום שלך וכאלה.
24:03
לא חושב שיהיה לך בעיה להבין שאנחנו יודעים את העבודה.
24:06
אז כאילו לא הבנתי אתה רוצה לגדול אבל אתה לא מוכן להוציא כלום אז
24:09
איזה מין גדילה יש פה? זה כאילו תמיד מצחיק אותי הנקודה
24:12
הזו. אז גם בנושא של להוציא על שיווק
24:14
אני היום למשל בארגון שלנו היום מוציא על שיווק למעלה.
24:19
באזורים אני מדבר כרגע רק על מדיה, לא על המשכורת של יובל, לא
24:23
על הסיפורים של כל מה שקורה פה מסביב וכל התוכניות וכל העריכות
24:26
וכל העניינים רק מדיה פיזית לפייסבוק מה שנקרא 25 30 ולפעמים
24:31
גם יותר 25 30,000 ש"ח בחודש שזה סכומים שלא הייתי מוציא בעבר אבל
24:36
אם רוצים לגדול ולהביא יותר פניות ולהביא לקוחות חדשים צריך לדעת
24:39
להוציא כסף. עכשיו העיקרון הכי חשוב מבחינתי
24:42
בפרק הזה זה העיקרון שעכשיו אני אגיד אותו.
24:45
ההגדלה ממה היא נובעת לדעתך? ממה היא נובעת?
24:50
איפה? מה העיקרון היחיד שאני צריך
24:54
להסכים עליו מול עצמי שאחרי שהסכמתי עליו כבר כל שאר השיקולים
24:58
של האם לעשות להשקעה או לא לעשות ההשקעה הופכים להיות זניחים.
25:02
העיקרון שאני מדבר עליו זה עיקרון האמונה העצמית.
25:05
אם אין לך מיינד סט של בן אדם שמאמין בעצמו, שיודע שהוא יפתור
25:09
כל סיטואציה והוא לא מתרגש מעכשיו איזה נקרא לזה ירידה פה ירידה שם,
25:14
אתגר פה אתגר שם כל מיני אתגרים שאנחנו חווים לאחרונה.
25:17
מכאבי גדילה כאלו ואחרים. אם בן אדם לא מאמין בלב שלם שהוא
25:21
אלוף ושהוא תותח ושהוא מסוגל ושהוא מאמין בעצמו בלב שלם אז גם
25:25
לא תהיה השקעה לטובת גדילה. ההשקעה תמיד מגיעה כשהבן אדם
25:29
מאמין בעצמו זה המשחק ואם אני אסתכל רגע על הדרך של החברה שלנו,
25:35
אז בהתחלה העסק התחיל בבית שלי בעמידר אוקיי לפני הרבה 9 שנים
25:41
לדעתי הייתי גר בשכונת עמידר ברמת גן ושמה בעצם היה לי את.
25:46
הסלון, שגם היה מטבח שגם היה עמדת עבודה, זה הכל בחדר אחד.
25:49
זאת היתה דירת חדר אחד. וחצר קטנה כזאתי.
25:52
אז שמה בעצם העסק נקרא לזה? פעל כמה לקוחות יכולתי להביא
25:56
באותה תקופה כנראה מאוד מאוד מוגבל, כמות מאוד מוגבלת.
25:59
ואז אחרי זה אמרתי יאללה נעבור לערי הגלעד, זה היה דירה אחרת ואז
26:04
שמה כבר היה, זה כבר היה כאילו עדיין בסלון עמדת העבודה, אבל
26:09
לפחות זה היה עם טלוויזיה בצד שמאל ושולחן עבודה בצד ימין.
26:12
זה היה כאילו שונה. זה היה אחד על השני, זה לא היה
26:14
אוקיי, התקדמנו. ואז עברנו לנחלת יצחק 18 ואז
26:18
עברנו לבניין. קיצר זה התחיל להתגלגל.
26:20
בסוף נכנסנו למשרדים שיגאל עוד 100 50,057.
26:23
שם אתה כבר היית בהתחלה ששמה כבר היה מקום לארבעה חדרים. 4 חדרים
26:28
זה בערך 10 אנשים עד 10 אנשים הגענו לעשרה אנשים, ראינו שכבר לא
26:32
עובד, כאילו אין מקום איש הע יצמוח אי אפשר לגדול עברנו ליגאל
26:35
אלון 127 בקומה הרביעית שמה הגענו כבר לאזור ה 15 16 17 חברה ראינו
26:40
שאפשר עוד להמשיך פה שנה שנתיים כמה שנרצה אבל גדילה אמיתית לא
26:45
הולכת להיות פה ואז זיהיתי הזדמנות בקומה הראשונה של אותו
26:48
בניין אמרתי אני עכשיו לוקח לא עם למעלה.
26:54
הזה היה נגיד 200 מ' לא אמרתי בואו ניקח 200 50 או 300.
26:57
אמרתי עכשיו אנחנו גדלים ברמה שיהיה אפשר להכפיל לא ברמה של אז
27:02
לקחתי 400 70 מ' שזה בדיוק המשרד שיש לנו היום והמהלכים האלה של
27:09
הקודם נשקיע אחר כך נקבל קודם יוצאים.
27:12
אחר כך נכנסים אלה המהלכים שגורמים לעסק לשגשג ולגדול וגם לא
27:16
רק זה. רוב האנשים שהיו מול הסיטואציה
27:18
שצריך להוציא עכשיו יותר כסף בשביל לגדול.
27:20
מה הם יבחרו? שלא.
27:24
שהוא לא מה לאן אני יוציא יותר כסף.
27:26
זה מאוד מזכיר את החברה שחלקם לפחות חלק מהחברה שיושבים פה
27:30
וכאילו לא בסוף מחליטים לא אני, אני חוסך את זה ואת אומרת לעצמך
27:33
בראש כאילו אחי אני אני אני 6 1000 ש"ח זה פחות ממשכורת מינימום
27:38
של עובד במשרה מלאה, אתה יודע, מינימום היום זה 5000, 700 ומשהו
27:41
שקל וזה לפני הוצאות מעביד. בן אדם מדבר איתך על מחלקה של
27:45
שיווק והוא יכול להגיד גם לא. זה מטורף בעיניי כאילו אבל זה רק
27:50
מראה כמה מיינד סט הוא באמת המכריע.
27:54
אבל היום היה לי שיחה על זה ובאמת מהצד השני קל לנו להגיד כמה הם,
27:58
כמה הם ליצנים שהם לא נכנסים לזה שהם מסבירים להם את כל הדברים
28:01
ואני חושב שהעיקרון שאמרת של האמונה העצמית שהוא אומר שאתה
28:05
אומר לו תקשיב אחרי שנה יהיה לך ככה לידים ואחרי שנתיים 100 ואחרי
28:09
זה יכול להיות שבראש שלו הוא אומר רציתי רציתי 15 לידים בחודש הוא
28:13
מדבר איתי פה על 100 ומאתיים אני לא בטוח שאני שזה בשבילי בכלל
28:17
יכול להיות שהרבה אנשים גם מפחדים לא רק מכישלון אלא.
28:20
מפחדים גם בהצלחה. נגעת אתה יודע איזה לפני כמה שנים
28:22
דיברנו על הנושא הזה שאנשים. אתה זוכר שדיברנו על זה בעבר?
28:26
הרבה ממש אשכרה גילינו את זה מדעית שאנשים יותר מפחדים מהעור
28:33
מאשר מהחושך. זה מה שאמרת עכשיו זה פרייסלס.
28:36
אני שכחתי כבר שזה היה זה מטורף לגמרי.
28:40
אנשים היום יותר מפחדים מהם זה יצליח מאשר אם זה לא יצליח זה
28:45
באמת הבנה שכדאי מאוד להבין אותה עד הסוף כי ממש.
28:50
חשובה לטובת הצמיחה הייתן עוד דוגמה שקשורה לאיפה אתה?
28:54
קודם כל משקיע ואחר כך אתה מייצר את ההכנסה.
28:58
אני בתקופה האחרונה כזה מנסה לחשוב עם עצמי איך אנחנו יכולים
29:01
לתת פה שירותים יותר מקיפים ללקוחות שלנו לאחרונה.
29:05
ככה עלה לי, עלתה בי איזה שהיא מחשבה שבו במקום לעשות להם רק את
29:09
השיווק, בוא נעשה להם גם את השיווק וגם נדאג שנעשה להם גם את
29:13
המכירות או נתאם להם את הפגישות נענה לטלפונים שאנחנו מייצרים
29:17
ונייצר להם את הפגישות או את המכירות או כל עסק בעצם במה שהוא
29:21
צריך עכשיו. בשביל לעשות דבר כזה בצורה
29:24
רצינית. צריך אנשים שיהיו אחראים על זה.
29:27
צריך אנשי מכירות, אנשי טיעון, פגישות יקרה לזה שאתה רוצה אבל
29:30
בסוף זה כוח אדם מסוים. עכשיו התחלנו איזה שהוא פיילוט עם
29:35
עורך דין אחד כאן בחברה, ובאמת זה ככה, אפילו תופס כיוון יחסית
29:39
שנראה שיש על מה לדבר אבל. אבל מה מה אני בא להגיד שאתמול
29:44
הייתי בירושלים ומה עשיתי בירושלים?
29:46
הלכתי לראות עמדות אקוסטיות עכשיו.
29:49
מה הקשר? עמדות אקוסטיות?
29:50
אנחנו רק התחלנו פיילוט, זה אנחנו חברת שיווק בכלל.
29:54
מי אמר שזה יצליח ו. אבל לא זה בדיוק ההבדל בין בעיניי
29:59
בין יזם לבין בעל עסק יזם קודם כל יוזם.
30:04
קודם כל אומר אני מכתיב את השחמט, אני זה אני לבן באשחמט אני לא
30:09
שחור שמגיב על כל המהלכים. אני לבן.
30:13
פיון שניים קדימה. פרש, אני מייצר את ההתקפה, לא אני
30:21
תגובתי עכשיו עכשיו הוא עשה לי ככה.
30:23
אני אגיב לו ככה. עכשיו הוא מתקיף לזה לא ממש לא
30:26
וברגע שאני לוקח את השליטה אליי ואומר מה זאת אומרת אם רוצים
30:31
לעשות פה עכשיו מוקד שיתאם פגישות ללקוחות אז אז מה חסר?
30:35
חסרות עמדות, חסרים עובדים חסרות מערכות ואיזה קצת נהלים ותהליכים
30:41
אבל אבל בוא נתחיל כאילו אז מה צריך עמדות בלי עמדות בטוח אי
30:44
אפשר להתחיל נכון? אחלה הלכתי לירושלים.
30:47
והיום בזמן הקלטת, הפודקאסט הזה יתחילו להרכיב אותם פה.
30:50
זאת אומרת יש עכשיו 8 עמדות חדשות אקוסטיות ברמה גבוהה שמגיעות פה
30:55
לתוך חדר מכירות שכבר דאגתי לפנות אותו ולהעביר את שינינו פה את כל
30:59
המשרד השתנה. העמדה של יובל עברה העמדה של עד
31:02
עדן עברה, העמדה של חן אברהם עמדה של עמית עברה כאילו בנינו פה
31:06
בואנה, בנינו פה 3 חדרים לטובת העניין, כאילו אשכרה עשינו הרבה
31:10
שינויים של תשתית בשביל לקלוט את המהלך עכשיו.
31:13
מה יופי? בתכלס, מבחינת אחוזי ההצלחה על
31:16
בסיס היסטוריה. הסיכויים שלנו טובים או רעים.
31:22
מאוד חד משמעית כי על כל 10 דברים שאנחנו מנסים מהסוג הזה, אחד
31:26
מצליח. שניים מצליחים זה כאילו זה המשחק,
31:29
ואז מה תעשה? העמדות עלו 4000 פלוס מעמ יד
31:34
שניה. ההובלה עכשיו עלתה 2000 פלוס מעמ.
31:37
אתמול יום עבודה שלם ערך 10 וחצי עד 4.
31:39
הייתי צריך להיות לטובת העניין הזה, לא הספקתי לאכול צהריים בכלל
31:42
עד הלילה ואז מה תעשה? תגיד לא אז אני ממשיך בשטנץ הקבוע
31:47
שלי. אם אתה בעל עסק בכיף.
31:50
אם אתה יזם, תיזום אחי, אתה לא הבנת שאתה יזם.
31:53
כאילו לא הבנתי את מה עובר על אנשים.
31:56
לא, לא ברור לי הסיפור הזה. אם אתה יזם, תיזום.
31:58
אם אתה לא יזם שב תביא. לא יודע, תמשיך לעשות מה שאתה
32:02
עושה וזה הכל. כמו שאמרת, הם נמוכים לכולם זה לא
32:07
שאתה הסיכויים שלך הם אחד לחמש ושלי הם אחד לשלוש כאילו בטח
32:12
לאנשים שבתחילת הדרך בסוף הם מפספסים ברוב הדברים ואם אתה לא
32:16
מתחיל בכלל אז אתה כאילו לא נכנס לפול של אחד. 100 אתה רק אתה בחוץ
32:21
בין אתה לא משחק בכלל ואני לא מכיר אנשים שעושים אחד מאחד אם כן
32:25
ישמח שיבואו לעבוד פה. זה רק באקדמיה יש לך אנשים
32:30
שמוציאים 100 מי מוציא 100 בעולם העסקים?
32:34
בוא תגיד לי מה זה הפייק הזה, למה לשקר לאנשים?
32:37
בר הייתה בטכניון, הוציאה ציונים כאילו של וואו היסטריה אני באמת
32:43
90 100 כל מיני כאלה עולם העבודה לא מזכיר בכלל את הציונים האלה
32:48
ואת המה למדת ואת זה פשוט לא קשור אחד לשני בשום צורה.
32:52
ראיתי אנשים שאמרו לי ששתיים 10 שנות לימוד אין להם והם היו וואו
32:56
היסטרי וראיתי אחרים. אגב אני יודע שיש לך איזה.
32:59
אחים שלך או משהו כזה שאחד למד איך אתה לא למדת וה איזה התערבות
33:02
או משהו? מה איפה זה עומד הסיפור?
33:04
אתה רוצה לשתף אותנו קצת? אז אני אח שלי, התערבתי איתו לפני
33:08
4 שנים 4 וחצי שנים משהו כזה. אני באתי לסדר, למדתי בגדול שום
33:14
תואר או משהו כזה והוא התערב איתי.
33:17
הוא התחיל הנדסת מכונות והוא אמר חכה תראה אולי תוך 4 שנים אתה
33:22
תהיה לפני כי התחלת לעבוד אבל תוך 8 אני יהיה לפניך וכאילו.
33:27
במצטבר של כל הסכומים שהכנסנו. אחרי איזה שנתיים הוא אמר בוא בוא
33:32
ננסה לדחות. אולי אפשר בשתיים 10 שנה לעשות?
33:35
יש לי עוד איזה הכנסה מהצד הוא אמר את זה אל תכשיט, אז כל מיני
33:39
כאלה. אבל קודם כל אני לא חושב ששוב
33:42
אפשר לדבר פה על האקדמיה. ישראל לא אוהב את האקדמיה מאוד,
33:45
אני חושב שזה יש כאלה שזה נכון, יותר נכון פחות.
33:47
בשורה התחתונה אם לא יוזמים ומנסים אז גם אתה לא לומד את
33:52
הדברים שצריך בשביל לפגוע. בדבר הבא כאילו יש המון דברים
33:56
שצריך בשביל להצליח בדברים. גם פה היה לנו כל מיני.
34:00
דברים שהתגלחנו עליהם והפסדנו עשרות ומאות אלפי שקלים על כל
34:04
מיני דברים שלא היו נכונים ועובדים לא טובים, ודברים שלמדנו
34:08
מעובדים שכבר לא פה, שאם לא היינו עושים את זה ומגדילים ומביאים את
34:12
העובדים שהתלבטנו לגביהם וכאלה פשוט לא היינו לומדים על כל
34:16
הדברים שעשינו אחר כך. גם קשור לאם.
34:19
עכשיו נגיד אחרי ראיון עבודה עם מישהו ואתה לא יודע אם הוא מתאים
34:22
או לא תקבל אותו. תן לו ניסיון, יהיה טוב פגז לא
34:27
יהיה טוב. אז אז אז תסיים כאילו.
34:30
אבל אבל מה היופי? ניסית?
34:33
אז רגע הוצאת לא יודע מה 15,000 ש"ח בחודש הוא היה פה מה זה זרקת
34:38
כסף לפח? לא לא זרק את הכסף לפח ניסית אם
34:41
תעשה 10 ניסיונות כאלו אתה גם תמצא אחד שתיים ממש ממש שופכים לך
34:45
את הארגון למשהו אחר לגמרי, טאלנטים כאילו שזה בגדול מה
34:49
שהארגון אמור לחפש אז זה מאוד מלא מקומות אפילו גם מהסיפור שלך אני
34:54
מבין שיזמות זה לאו דווקא אם אתה כאילו בעל עסק אתה יכול גם.
34:57
להתנהל כמו יזם, גם כשאתה עובד בחברה וגם.
35:01
לקבל החלטות של האם אני עושה לימודים או שאני הולך ישר לעבודה,
35:04
או שאני הולך לעשות משהו אחר, או שנת שירות או שנת או כל אחד מה
35:07
שהוא בוחר. בסוף הרעיון הוא פשוט, לפחות
35:10
לתפיסתי, למי שאנשים שיותר מתחברים לשיטה שלי לדרך שלי, זה
35:15
ליזום בכל מקום, לא להיות עלה נידף שמחכה שמישהו יחליט כזה ומה
35:22
שיקרה יקרה, אלא אני לוקח אחריות. אני ברמתי משנה מה שצריך כדי.
35:27
שהדבר הזה יקרה. אני חושב עוד משהו נקודה שבאמת
35:30
חשוב בסוף. להאמין בצדקת הדרך.
35:33
גם ניקח את זה פה להשקעות בשוק ההון.
35:35
אז בשבועיים 3 הראשונים היינו שם באיזה מינוס 3 4% ואמרת הנה תראה
35:40
איך זה, מה החלפנו כן החלפנו זה גרוע אמרתי אל תדאג, זה לוקח קצת
35:44
זמן אז גם פה יכול להיות שבעובד הראשון נמצא דוגמה לעובדים העובד
35:50
הראשון שנגייס, ואז נראה שהוא לא מתאים אחרי חודש חודשיים ונגיד
35:54
וואי איך. בזבזנו על זה כסף וזמן, אז צריך
35:58
לשים לב שגם לפעמים כשזה מרגיש. בזבזנו על זה כסף בזמן או כל מיני
36:02
פרויקטים פה מרטנד זה אחד מהם שהוא מאות אלפי שקלים ואמרנו איזה
36:06
בזבוז של זמן. אז לזכור בסוף שהכל זה שכר לימוד.
36:09
כמובן לנסות לא להפסיד את התחתונים בדרך, אבל הכל זה שכר
36:13
לימוד וצריך ללמוד מכל דבר. ואם באמת יש אמונה עצמית ומאמינים
36:17
בדרך אז להמשיך לרוץ עם זה קדימה. יש שזה עיקרון יפה שקצת מתחבר למה
36:21
שאתה אומר שלמדתי מאילת שאול האמת שזה סתם זה לקוח שלנו אבל מה
36:25
שכאילו מה שלמדתי זה שראיתי סרטון שלו בטיקטוק או בפייסבוק לא יודע
36:29
איפה שהוא. הוא אומר, מישהו כאילו הגיב לו
36:32
בתגובות כזה של איך אפשר להיות חבר יותר טוב שלך או משהו כזה ואז
36:36
הוא אומר אתה הכי אמיתי שיש, הוא אומר.
36:37
אתה יודע איך אתה יכול להיות שלך יותר טוב שלי תשלם לי הרבה כמה
36:41
שיותר. ככל שתשלם לי יותר ככה כנראה
36:43
שאנחנו נהיה יותר קרובים וזה באמת נכון כי בסוף אם יש לך לקוח
36:47
שעכשיו שם חצי מיליון שקל בשנה בחברה, אתה כנראה תאפשר לו הרבה
36:53
יותר ותרצה הרבה יותר בקרבה ותיתן לו הרבה יותר אקסטרות וכל
36:56
הכיוונים, מאשר לקוח שמשלם הרבה פחות.
36:59
לא לקוח שמשלם הרבה פחות לא יקבל יחס ומקבל מצויין.
37:01
אבל. אין מה לעשות, ככל שבן אדם משלם
37:04
לך יותר ככה אתה יותר נקרא לזה. רוצה פשוט אתה תהיה יותר קרוב
37:09
אליו. זה זה מין משהו שקורה, ועל בסיס
37:13
העיקרון הזה אני הרבה פעמים גם שאני נפגש עם אנשים כמו למשל
37:16
אתמול נפגשתי עם הבחור, שאל אותה המוקד, הם עכשיו עוברים למוקד
37:19
הרבה יותר גדול וזה, אז הם מוכרים את המוקד הישן ממנו בעצם הבאתי את
37:23
אני מביא את העמדות אז כאילו בא ואמר לי רגע, רגע, בוא, בוא כאילו
37:28
כזה בוא בוא. נכיר אין בעיה אני ניפגש תדבר על
37:31
העמדות, תיקח את העמדות. אבל אחרי זה אני רוצה שתעשה לנו
37:35
אס או משהו כזה והרבה פעמים יוצא להגיד את המשפט שאמרתי לו אחי אני
37:38
רוצה למכור לך כלום אני רוצה רק לקנות ממך אני לא רוצה לקחת ממך
37:41
שקל אני רק משלם לך ברגע שאתה משלם לי לא טוב תן לסיים עד הסוף
37:46
עד השניה עד הסוף. סוף סוף של העסקה שאני רוצה לקנות
37:48
ממך אחרי זה תרצה לקנות ממני נעשה פגישה אחרת שלא קשורה לזה שבה אני
37:53
אקנה ממך. אני אומר את זה בגלל שאני מבין
37:55
היום שעצם זה שהדינמיקה היא בן אדם היא שאני זה שמשלם, לא?
38:01
היא יכולה מאוד מאוד לתרום לי בטווח הרחוק יותר.
38:03
ובמה אני בסוף מנסה להרוויח? מהדבר הזה, כי הרי בוא נדבר על
38:06
המקרה הזה. למה היה חשוב לי רק שאני אשלם לו
38:09
ולא שהוא ישלם לי כי רציתי שהוא לא רק יביא לי עמדות, אלא רציתי
38:12
שהוא ילמד אותי גם על המוקד עצמו. איך כדאי לפרוס אותו?
38:15
והאם נגיד הוא סיפר לי ששטיח על הרצפה זה משהו שמבודד רעשים בצורה
38:19
מדהימה והוא סיפר לי שיש איזה דגם של אוזניות, נתן לי את הדגם
38:23
הספציפי, שזה דגם שהוא הכי מתאים לאנשי מכירות.
38:27
אחרי שהם בדקו את כל האוזניות בשוק בערך שזה מצד אחד אלחוטי אז
38:30
אפשר ללכת לאן שרוצים מצד שני. שהאיכות היא היסטרית ובידוד רעשים
38:34
מטורנית מטורף. גם הראה לי שבמוקד אצלו יש מוזיקה
38:37
בקולי קולות, ועדיין מי שמתקשר ומדבר עם הבן אדם לא שומע מוזיקה
38:41
בכלל בכלל בכלל. אז כאילו.
38:44
ודבר נוסף יש גם מין כזה מיקרופון לאחראי על המכירות באותו.
38:51
במתכירות נקרא לזה מי שאחראי על המכירות שבעצם הוא יכול לדבר על
38:54
מיקרופון ואז כל האוזניות שאומרות את מה שהוא אומר במיקרופון כן הוא
38:58
יכול להגיד לשים להם שיר לשים להם זה קיצר ממש מגניב ורציתי שגם
39:02
אחרי העמדות יגיעו לשלוח לו תראה מה עשיתי ופה אז רציתי קשר איתו.
39:07
והקשר איתו מבחינתי יהיה הרבה יותר מועיל וחיובי.
39:10
אם אני אהיה בצד שרק נותן נותן לו כסף כאילו ולא מקבל חזרה, אז זה
39:14
גם עיקרון שככה מצאתי לנכון לשתף כי גם הוא קשור לפרק וגם הוא מאוד
39:19
מאוד הועיל לי לחיים. אני רואה גם את העניין הזה של
39:22
להשקיע קודם כל להשקיע ואחר כך לקבל גם בגדלים של הצוותים.
39:25
אנחנו פה, יש לנו צוותים שאנחנו לצורך העניין, עובדים פחות או
39:29
יותר בכל איש, כל חבר צוות, נגיד 10 עד 10 לקוחות.
39:34
נגיד אם עכשיו אנחנו שני חברי צוות, אז יהיה לנו עד 20 לקוחות.
39:37
אם אנחנו 3 יהיו לנו עד 30 לקוחות עכשיו מה מגניב?
39:41
נגיד אם יש לי עכשיו צמד או אפילו 3 והשלשה הזו הגיע לשלושים לקוחות
39:47
מתי לדעתך ים הם יקבלו את העובד הרביעי?
39:50
שהיה להם 28 בדיוק בשבע. בדיוק העובד הרביעי שאמור להכין
39:56
את עצמך על 100 30 עד 40 או אמור כבר להגיע בסוף של הבן העשרים
40:02
ושמונה לשלושים פחות או יותר. כי זה לא שאני אביא את הלקוח
40:05
השלושים ואחת ואז אני אביא בן אדם אין זה לא קורה.
40:09
זה לא זה, העולם לא עובד בשיטה הזו.
40:11
העולם עובד בשיטה של קודם כל אני מגדיל את החדר ואז אני יכול לשים
40:16
בחדר יותר עמדות. קודם כל אני דואג שכלי הקיבול שלי
40:19
יהיה גדול יותר, ואז אני יכול למלא אותו ביותר מים.
40:21
אני לא יכול למלא נטלה להגיד זה יסתיים בוא נביא עוד נטלה לא אחי
40:25
זה לא יעבוד, אתה לא תתמיד בזה זה יהיה מסובך, זה מסורבל, זה לא
40:28
עובד. אז גם בעניין של גודל הצוותים זה
40:30
קיים כן. נטלה.
40:32
כן נטלה, כן, נטלה. כן, אני מזכיר רגע בנושא של גודל
40:36
צוותים גודל ארגון גיוססים השקעות.
40:38
אני מזכיר אני מזכיר רגע את אפקט האקורדיון שמאוד חשוב לשמור עליו
40:42
וככה שלא יתפרש כי זה משהו מאוד חשוב.
40:45
ארגון אמור לא רק לגדול אגב, אני מדבר לגדול גם ברמת הוצאות שיווק
40:50
גם ברמת בכל הבחינות, גם ברמת טכנולוגיה, גם ברמת אפילו תנאים
40:53
שמאפשרים פה כאילו גם בזה הוא אמור לדעת לגדול ואז לצמצם את
40:58
הנקרא. לזה את העשירון לחתון כאילו נגיד
41:00
עכשיו סתם דוגמה. גייסתי עכשיו 5 עובדים.
41:05
אם אני ארגון בריא אני גם צריך לדעת לצמצם את האחד הכי פחות טוב,
41:08
או אם עכשיו העליתי ב-20 1000 ש"ח את התקציב של הפייסבוק.
41:11
אם אחרי חודשיים עשיתי בדיקה וראיתי שזה לא בדיוק עשית את
41:14
המטרה, צריך לדעת לצמצם את זה כאילו אני מצד אחד צריך לדעת
41:18
להעז, ומצד שני גם צריך שיהיה לי סטופ לו ז מאוד מאוד ברור אז גם
41:22
זה חשוב מאוד. אני באופן אישי מאוד מאוד מאמין
41:28
שהעסק הוא בעצם נועד לשפר את איכות החיים.
41:33
ואני לא נבראתי בשביל העסק, העסק נברא בשבילי ולכן מאוד מאוד חשוב.
41:38
אני בתפיסה שלי לפחות שאני עובד רק ממה שיש.
41:42
כל החיים שלי תמיד עבדתי ככה. אם רציתי למשל לפתוח עסק של קידום
41:46
אתרים, אז עבדתי במקביל כקוסם לאירועים והרווחתי כסף, וכל שקל
41:49
שהרווחתי מצד שמאל קניתי אתרים מצד ימין, הקמתי אתרים מצד ימין
41:53
והכנתי את העסק הבא שלי, אבל תמיד ממש שיש אף פעם לא לקחתי הלוואה
41:57
חוץ מהמשכנתא. המיותרת הזו, אבל חוץ מהמשכנתא
42:01
מעולם לא לקחתי הלוואה של שום דבר, לא?
42:03
שקל אחד אפילו תמיד עבדתי עם מה שיש לי כשהתחלתי שהיה לי שקל
42:07
דאגתי שהוא יהפוך לשניים והשניים לארבע וארבע לשמונה שקלים והשמונה
42:12
לשישה, 10 וכן הלאה. אף פעם לא קיבלתי כסף ממישהו.
42:16
אתה יודע איזה בומבה, ותתחיל או השקעה או משהו כזה.
42:19
זה מעולם לא קרה, כי אמונה שלי אומרת שאני צריך לעבוד רק ממה עם
42:23
מה שיש לי, ולוודא שהעסק לא באמת יכול לגרום לעסייע לה אמיתי, כי
42:28
יש את עשיאל שיש לו את העסק ויש את העשאאל באמת של החיים, כאילו
42:32
שהוא חוזר הביתה. וזה האמת, כאילו?
42:34
מלווה אני מבחינתי נגיד תמיד דואג שבחשבון למשל של החברה תמיד תמיד
42:39
תמיד יהיה, פעם זה היה חצי מיליון שקל, היום זה כבר לא מספיק, תמיד
42:42
תמיד שיהיה בחשבון של החברה מינימום מיליון שקל, מינימום לא
42:46
פחות מזה. למה צריך מיליון שקל בחשבון של
42:48
החברה? כי אתה רוצה לייצר עננה שתוחמת את
42:52
כל הסיכונים של העסק או את רובם ושתגיד לך שלא משנה מה יקרה מחר
42:57
נחזור למשרד נגלה שלא יודע שקרה משהו היום ונורא.
43:00
עדיין שום דבר בחיים האמיתיים שלי לא הולך להשתנות כי יש פה מספיק
43:04
כסף כדי לכסות את וואטאבר שקרה. וזה ככה תמיד אני תמיד תמיד עכשיו
43:09
אם אנחנו דיברתי עכשיו על כסף שהוא נמצא בחברה, אבל יש גם כסף
43:13
שצריך להיות אצלך בתפיסה שלי, לפחות באישי שהוא המטרה שלו זה
43:17
לשמור עליך באישי שלא יהיה מצב שבאישי אתה פתאום קורה לך משהו
43:20
ואין לך את הכסף אז שם למשל זה סדר גודל של חצי מיליון שקל שאני
43:24
דואג שיהיה שמה חצי מיליון לפחות ככה אני דואג שיהיה איזה שהיא
43:27
עננה שעוטפת אותי עננה שעוטפת את העסק ואז אפשר להתחיל לעבוד במקום
43:31
של. מה נכון ומה לא ברמה העסקית ולא
43:34
עכשיו אם אני צריך לצמצם את שכר הדירה, את הדירה שאני גר בה בגלל
43:37
שעכשיו לקחתי איזה שהיא. לא יודע איזשהם התחייבות או משהו
43:41
כזה אז אני תמיד דואג שיהיו לי את הבועות האלו.
43:45
שסורייק את הבועות האלו שמגינות על מה שבאמת באמת חשוב.
43:52
חוץ מזה יש לעסקים המון המון נטייה גם לעסק שלי.
43:55
אני חושב גם דבר שהוא חיובי בבסיס שלו, אבל בפרקטיקה הוא הוא צריך
43:59
לשים את הדעת על הדבר הזה ולשנות אותו.
44:02
אבל הרבה פעמים יש לי עסקים, נטייה.
44:05
להגדיל את התפעול ולא את הצמיחה של החברה.
44:08
זאת אומרת, אם נגיד החברה פה היא בנויה משיווק מכירות.
44:12
אז אם הייתי מחלק את כמות כוח האדם במקום שזה יתחלק בערך ב-50
44:17
אחוז שיווק ומכירות וחמישים אחוז תפעול לצורך העניין אצלנו זה
44:21
מתחלק בארך ב-80 85% תפעול ולא יודע מה 15 20% במקרה המקסימלי אם
44:27
אני מחשיב פה כל מיני פרילנסרים וכאלה שיווק ומכירות וזה לא אמור
44:31
להיות ככה אז לשים לב לדבר הזה. ואגב איך מה הדרך הכי טובה לעלות
44:36
על הדבר הזה? עץ ארגון עץ ארגון דיברנו עליו
44:39
בפרק 10 מי שרוצה מוזמן להאזין. זה חשוב.
44:43
מפת חשבון. מפת ארגון העץ ארגון אין לי בעיה
44:46
שאתה רוצה. חוץ מזה רציתי גם כן להגיד בנקודה
44:50
שלא תמיד לא תמיד התקציב נקרא לזה.
44:55
לא תמיד התקציב שאנחנו שמים בפייסבוק הוא בהכרח זה שיבדר
44:59
פניות או משהו כזה. כאילו אתה יודע, יש את הקטע של ה.
45:02
אנחנו באים ואומרים תשקיע יותר, תקבל יותר, אבל בפייסבוק נגיד או
45:05
בפרסום באופן כללי זה לא תמיד שיש קורלציה מושלמת בין אם אני מוציא
45:09
20,000 אני אקבל איקס אם אני מוציא 40,000 אני אקבל שני איקס?
45:12
לא זה בכלל. צריך לבחון את הדברים שוב.
45:15
אפקט האקורדיון אני רוצה לגדול, אז אני מגדיל.
45:18
אני רואה מה קרה, אני מקטין במידת הצורך אני מגדיל פעם נוספת עם
45:21
שינוי כזה או אחר רואה מה קרה מקטין במידת הצורך, אז אני האמונה
45:26
שלי היום זה שלא תקציב נוסף הוא זה שגורם לשיווק להשתפר, אלא
45:31
הקריאייטיבים נוספים קריאייטיבים יותר מדוייקים.
45:36
בחירת קהלים יותר נכונה, זאת אומרת, זה לאו דווקא רק הכסף
45:40
בפייסבוק אני לפעמים יכול לראות לידים שמגיעים ועלו לנו 10 ש"ח.
45:44
בלידים שמגיעים ועלו לנו 80 ש"ח לצורך העניין ולא אין קורלציה.
45:49
בין אם זה ליד של 80 ש"ח אז נסגר יותר טוב מאשר ליד של 10 ש"ח כי
45:53
זה יושב על על פערים אחרים. זה בסופו של יום יושב על זה שכל
45:57
בן אדם תופס אותו תופסת אותו נקודה אחרת אחד החליט להשאיר
46:01
פרטים כי הוא ראה מסר מסוים מדוייק שזה משהו מבחינתו חיפש או
46:06
נמשך ומישהו אחר היה צריך מסר אחר.
46:10
ולא תמיד הכסף שאני. אם אני מגדיל עכשיו את הכסף, זה
46:12
בהכרח יגרום לכמות לעלות? יכול להיות שהקהלים שלי לא
46:14
נכונים, יכול להיות שהוא סתם מריץ אותי בצורה אגרסיבית במיקום כאלה.
46:19
עוברים לכלום. גם פה לעשות אקורדיון כל הזמן
46:22
לגדול ואז להקטין במידת הצורך. תמיד לחתוך מלמטה זה הטבע של
46:28
ארגון ואין מה לעשות, אי אפשר. אנחנו לא צריכים גם להמציא את
46:32
הדברים מחדש. אני בטוח שגם החברות הגדולות
46:35
ביותר כמו אפל, מייקרוסופט, גוגל וכאלה, כמות ההשקעות שהם עושים שם
46:40
ברמת ההשקעה בעסק היא מטורפת לגמרי.
46:43
לא סתם כשאתה מגיע היום לפה, בבנייני בבניין פה של אלקטרה,
46:47
גוגל וכאלה, אתה רואה קומות שלמות.
46:50
לגוגל רגע למה הם לא יכלו להצטמצם לחצי?
46:52
הם יכלו אבל הם יודעים שהם תמיד רוצים להיות גדולים, לצמוח ושלא
46:55
יהיה מצב שאפשר שהם רוצים שהם רוצים למלא עוד מים בבקבוק.
46:59
אבל הבקבוק כבר מלא עד הסוף ולא יכול להכיל עוד מים אז זה ככה
47:04
בהקשרים האלו ים משהו שאתה רוצה להוסיף?
47:07
לסיום מה שקשור ליוצאים ואחר כך נכנסים.
47:10
אגב, הבאתי את זה מרכבת ישראל, הם עשו קמפיין כזה של קודם יוצאים
47:14
אחר כך נכנסים אז אני ככה אימצתי את זה לעולם של השיווק והמכירות
47:19
והעסקים. שאתה פשוט קודם כל צריך להוציא
47:21
את. ולעשות ההשקעה ורק אחר כך כנראה
47:23
שאתה אם זה יצליח גם תכניס משהו. אז אני חושב שהכל פה באמת בסוף זה
47:29
שוב זה ברוב המוחלט של הדברים זה אמונה עצמית להאמין בעצמך ולהמר
47:36
על הדברים האלה כי בסוף זה הימור. אתה פה קונה 8 עמדות ודברים כאלה
47:40
אז ברור שאם זה לא ילך למכירות אז יש לנו איך למלא את זה אולי או
47:44
כדאי. ירדנו פה למשרד, אתה לא יכול
47:46
לדעת, מחר יש סתם עוד קורונה, אנחנו משלמים פה למשרד של כמעט
47:50
500 מ' כאילו. כאילו יש את הזה אנחנו בסוף עם עם
47:54
כל ההכנסות של הקומה הראשונה. פתאום ירדנו לקומה התחתונה ומשהו
47:58
קרה אז אי אפשר לדעת בסוף זה הימור אם אתם מאמינים בעצמכם אני
48:03
חושב ששווה לקחת את ההימור הזה ובסך הכל ללמוד מהדרך וככה
48:07
מתקדמים ומגיעים לאחד מעשר ולא לאפס מאפס.
48:12
ים בן צבי תודה רבה. יאללה ביי.