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REVOLUÇÃO NA BELEZA MASCULINA COM RODRIGO GUIMARÃES, CEO DA CLUB MEN SALON | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #57 · MultiStudios

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  Fala pessoal, sejam bem vindos a mais uma multitude especial.
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  Estamos hoje aqui com uma fera do mercado de cabelo.
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  Corte de cabelo é área masculina do de produtos e tal.
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  Rodrigo Guimarães aqui do dono do clube mesmo, seja bem-vindo
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  ao multitude especial. Obrigado Cássio, pelo convite.
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  É um prazer enorme estar aqui, cara, e vamos ter uma conversa
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  boa aí hoje. Então, a gente normalmente traz
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  o pessoal para contar um pouquinho da da trajetória
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  vitoriosa que é o seu caso. E todo mundo que passa aqui é já
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  já caminhou um pouquinho aí nessa estrada do do Brasil de
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  negócio e tal. E eu queria que você falasse um
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  pouquinho da é como começou a tua história?
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  É no meio que você está hoje, assim como veio a evolução para
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  você chegar hoje? Na Na rede é com os produtos e
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  tá assim, uma marca reconhecida no Brasil.
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  EE ser assim top of mind dessa área é, eu queria que você
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  contasse um pouquinho desse caminho todo aí.
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  Cara começou lá atrás com meu pai.
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  Meu pai é barbeiro. Meu pai com 77 anos, ele ainda
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  tá cortando o cabelo ali na barbeira dele.
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  E desde pequeno eu trabalho com ele.
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  Com 14 anos de idade, eu comecei a trabalhar com ele de
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  recepcionista. E ali eu percebia que ele só
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  atende, só atendia homem, né? Ali eu percebi o quanto homem,
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  ele não se sentia muito à vontade de estar cortando no
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  mesmo espaço que as mulheres e Na Na com 14 anos, foi meu
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  primeiro insight da minha vida. Foi ali eu falei, cara, e se
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  tivesse um espaço com 14 anos, Hein?
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  Se tivesse um espaço só masculino, aonde homens poderiam
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  se cuidar, porque eu via que as mulheres faziam é depilação,
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  sobrancelha, alisamento. E ele eu falei, cara, se tivesse
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  um espaço assim masculino, eu daria certo.
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  Mas com a idade, né? Eu fui deixando um pouco pra lá,
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  mas foi com 14 anos, meu primeiro insight ali, que foi
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  que eu falei, cara, se tiver um espaço assim só pra homens, vai
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  dar certo. E aí com 18 pra 19 anos, eu
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  entrei na profissão de barbearia, com de cabeça mesmo.
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  É trabalhando num num salão que não tinha barbearia Na Na
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  naquela época, né? E aí eu fui desenvolvendo cada
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  vez mais essa ideia. Eu fui fazendo minha cartela de
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  clientes homens e eu sentindo que os homens, eles não se
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  sentiam bem. Eles queriam até se cuidar, mas
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  eles não se sentiam bem de se cuidar no espaço que tinham
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  mulheres também. Isso se sentia confortável.
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  Exatamente. E aí eu com 23 anos, cara, eu
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  vim de baixo, né? Eu tive que eu economizei o
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  dinheiro todo, dinheirinho que eu tinha ali.
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  Com 23 para 24 anos, 24 anos, eu abri a primeira clube mensalun.
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  No barra Garden, que era um shopping desacreditado, é na
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  barra da Tijuca até hoje. Tem uma loja lá, né?
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  Eu tenho uma loja lá que foi a nossa primeira loja e cara, foi
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  ali minha primeira loja e acho que eu vou contar um pouquinho
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  mais, né? Mas o início ali foi triste.
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  O início ali eu atendia um cliente por dia, às vezes
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  ninguém, mas eu tinha 111, situação que eu sempre digo pra
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  todo mundo que conversa comigo, o empreendedor, o comerciante,
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  ele pode ter todos os dados, mas ele precisa ter um insight,
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  precisa precisa ter o é OOO, sentimento que o negócio dele
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  vai dar certo. Sabe aquele negócio?
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  Você fala assim, cara, eu tenho certeza absoluta que vai dar
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  certo o meu negócio. Aqui.
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  Todos os dados, as métricas, podem dizer o contrário, mas
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  quando o cara, o comerciante fala, vai dar certo dar.
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  E eu tinha certeza absoluta que quando me descobrissem naquele
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  local, escondido no segundo andar no barra Garden, iria
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  acontecer. Cara, e foi surreal, é, a gente
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  atendeu um cliente 2, aí foi atendendo, foi atendendo,
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  depois. Foi um boom tão gigantesco que
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  vinha gente de Niterói, de São Gonçalo, vinha até gente de
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  outros estados. Ser atendido pela gente no barra
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  Garden foi um grande bom pra gente, graças a Deus.
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  Ali você diria que foi da onde saiu?
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  A formação da marca foi ali que brilhou pra todo mundo.
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  É vocês como um novo estilo de de de local pra cortar cabelo.
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  Querendo ou não, vocês foram um dos primeiros.
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  É nesse nesse nicho, vamos dizer, ou quase, que criaram
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  esse nicho do jeito que ele é concebido hoje.
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  Poderia ser isso ou é isso? Não, com certeza.
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  Já existia barbearia, mas as barbearias.
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  Elas faziam só muito corte de cabelo e barba.
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  Não tinha um lugar específico pro homem se cuidar.
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  Você vai saber disso há 10 anos atrás, 1012, anos atrás, o
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  homem, ele fazia a sobrancelha, ele fazia depilação, ele tinha
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  um estereótipo diferente do que era hoje, e aí, mas eu
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  acreditava nisso. Eu falei, cara, isso vai ser
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  normal, o homem normal vai, vai se cuidar cada vez mais.
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  Então, olha só, 12 anos atrás eu já tinha a visão do que hoje é
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  uma realidade assim que todo mundo faz.
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  Tanto é que eu não coloquei o nome de barbearia porque eu
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  queria que o meu cliente é soubesse que ali era um salão
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  masculino. E que realmente ali ele ainda só
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  não IA fazer o corte de cabelo, barba, ele IA se cuidar ali.
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  E aí cara, graças a Deus, deu super ultra, mega certo e foi
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  como você falou ali no barra. Garner foi o meu ponto de
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  partida. Foi aonde eu comecei, como
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  barbeiro, né? Mas depois de 6 meses.
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  É até 6 meses. Foi difícil, não foi fácil, mas
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  depois de 6 meses foi um boom gigantesco.
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  Eu tive que parar de cortar cabelo pra ser relações
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  públicas, ser marketing, ser quantas a pagar, ser
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  recepcionista. No início eu era tudo realmente.
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  Eu lembro que vocês assim, se não me engano, vocês também
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  tiveram muitos eventos pop up que eram eventos em camarote dos
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  outros, evento na avenida. Vocês vocês acabaram AA marca.
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  Acabou indo pra muita coisa. É isso aí, foi tudo em site teu.
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  É na verdade acreditando nessa nesse clube que você já tava, já
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  tava desenhando a cabeça ou foi por aparecer oportunidade assim?
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  Você sabe o mesmo da história? É legal, cara.
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  Eu tinha muitos clientes que faziam eventos e eventos bons e
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  eu tava ali no dia a dia. E aí eu via que um fazia
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  camarote, o outro fazia tardezinha, o outro fazia um
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  camarote na Sapucaí. Eu falei, cara, meu público tá
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  ali, eu, eu já tinha identificação, que o meu público
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  estava ali nesses grandes eventos, é, e aí eu e eu sabendo
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  disso, eu comecei conversar com ele.
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  Falei, cara, por que a gente não faz uma ação aqui de uma
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  barbearia pra gente cortar cabelo e fazer barba aqui do,
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  do, dos clientes, do camarote, do da tardezinha?
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  E eles, Rodrigo, tá doido, cara, tu acha que alguém vai fazer
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  corte de cabelo e barba? Eu falei, cara, confia quando é
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  de graça e eles vão ver que é uma marca que tá bem
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  estruturada, tá num ambiente bonito.
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  Todo o homem às vezes esquece quando ele sai de fazer o
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  pezinho de cabelo, de fazer a barba.
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  Eu fui surpreendido também. Eu já sabia que pezinho de
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  cabelo e barba iria fazer no evento, mas cabelo e cara e todo
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  mundo era era filas e mais filas inicialmente no tardezinha.
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  Foi o nosso primeiro evento com o Rômulo e o liporáce, grandes
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  amigos, inclusive. É, eu convenci a eles, falei,
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  cara, pelo amor de Deus, deixa eu, deixa eu fazer aqui.
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  E eu botei uma cadeira, foi uma explosão tão grande, de tanta
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  gente querendo cortar ali naquele evento, que no segundo
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  evento do Tarzan a gente tem que botar, não foram 2 cadeiras,
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  foram 3 cadeiras. Ele falou, Rodrigo, que que
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  isso, cara? Eu não tô acreditando.
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  Eu falei e nem eu sabia que IA dar, tá certo ele, eu bati assim
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  no peito, pô, tem que confiar, pô, tá vendo?
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  Não. Eu lembro, porque Carnaval
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  também teve. Teve alguns eventos que
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  começaram a ter. E é o que você falou.
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  Eu também não. Eu olhava e falava assim.
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  Falei, caraca, não é possível, é Oo quando eles falando não,
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  cara, pô, enche pra cara. Eu falei tá falando Sério?
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  Ele não enche muito, não tem noção, é um negócio que funciona
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  bem pra caramba, ativa o cliente, às vezes tá esperando
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  um negócio, ó, a mulher foi fazer isso e não sei o que, e eu
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  comecei a olhar e realmente é o que você falou, só que cada vez
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  que que você entrava num evento desse, querendo ou não, estava
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  atingindo um novo público e massificando a marca.
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  Então é. Eu queria que você falasse
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  assim, como que você vê hoje esse mercado no Brasil, que você
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  acabou sendo 11 dos pioneiros? E como é que você vê
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  crescimento? Que que você vê é quais as
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  novidades que você tem visto? É disso aí pra pra esse mercado.
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  Vou votar só um pouco antes que que foi interessante, eu não
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  tinha dinheiro pra fazer ações. E quando eu pensei em fazer
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  eventos, eu falei, cara, deixa eu usar aqui o meu network com
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  esses caras que faz evento pra eu colocar lá, pra eu me
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  apresentar pro grande público, porque se eu fizesse qualquer
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  tipo de outra ação de marketing, eu IA ter que investir muito em
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  um dinheiro que eu não tinha, com certeza.
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  Então era o que eu tinha em mãos e eu via um mercado gigantesco,
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  que era uma coisa em cara, tem muita gente ali, um evento de
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  5010, 1000, 15000 pessoas, e todo mundo vai me ver,
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  independente se cortar comigo ou não, vai ver minha marca ali.
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  Então foi aí que foi que eu falei assim, cara, aí tá meu
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  diferencial, vai ser um. Dos meios diferenciais, com
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  certeza de outras barberias. Agora, respondendo a sua
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  pergunta, hoje o mercado tem muitas barberias.
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  É não só aqui no Rio de Janeiro, mas no Brasil todo.
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  Então hoje, cada vez mais é a gente tem que se
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  profissionalizar mais, cada vez mais as barberias, elas tem que
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  ser empresas. Cada vez mais.
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  E eu percebo isso, porque teve o é, teve o primeiro boom, que foi
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  em 2016, e teve que foi gigantesco e abriram barberias é
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  a cada esquina. E hoje?
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  Também hoje tem muitas barberias de vocês veem hoje que, por
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  exemplo, em shoppings, por exemplo, tem 23 barbearias.
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  Aí hoje é normal o que antigamente não tinha.
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  Então hoje é um mercado que o homem ele tá se cuidando.
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  Hoje ele saiu do salão feminino? Não, praticamente não tem mais
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  homem Cortana em salão feminino. Todo mundo pulou para barbearia
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  e salões masculinos. O mercado hoje, realmente ele
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  está disputado e não é pelo preço.
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  Acho que isso que é a grande é qualidade do meu mercado eSIM,
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  eSIM pela qualidade. Que cada um preste, o cliente,
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  ele não só tá indo pelo preço, ele tá indo nesse cara não ali
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  eu tenho um profissional que que cuida de mim ali, eu tenho uma
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  barberia que é que é que é legal?
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  Eu tenho uma experiência boa, hoje eu percebo que o homem, ele
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  tá procurando muito mais uma experiência do que só valor.
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  Antigamente o homem era muito pão duro né?
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  O homem não queria pagar, mas hoje não, hoje não tem isso não,
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  o homem hoje ele hoje eu, eu é até por dados, né?
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  O homem, ele paga o preço pela qualidade, pela experiência, por
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  ele se sentir bem no local. O que que acontece?
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  Eu eu peguei esse entre meio e eu ficava me perguntando, isso
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  aí eu eu vi acontecer, que é o que você falou, de ter mais de
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  um. Eu ficava assim, cara, mas pô,
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  será que os cara da barbearia tão ganhando dinheiro?
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  Aí eu ficava assim, porque é, querendo ou não, barbearia o
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  clube, ele meio que fez o mesmo caminho.
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  Eu acho que dá tatuagem, que era uma coisa que é, eu acabei
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  conhecendo depois e fiquei assim, eu fiquei assim, caraca,
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  era um outro mundo. Eu falava assim, não, pô,
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  tatuagem aquele cara ali, pô, o cara ganha 2 3000, não
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  desmerecendo ninguém, sim, sim, sim, mas eu, eu falava assim,
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  pô, o cara, cara, está o dia todo lá para ganhar 2 3000, era
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  igual o cabelo, eu falava assim, aí um dia o cara falou para mim,
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  pô, cara, você está viajando, esse cara aqui no final do mês,
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  um cara que corta o cabelo aqui, tira 5000, é isso, 6000 no auge,
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  até mais exatamente, EOE, galera de tatuagem, eu, eu aí que eu
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  caí duro mesmo, que era 20 3040-1000, e aí eu falei assim,
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  caraca, mas Sério, ele, Sério, pô, vou te dar um.
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  Tem gente que vem de fora, tem gente que corta, porque é isso,
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  tem gente. Por exemplo, eu tinha um amigo
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  que é ele só fazia barba 3 vezes na semana e tal lugar e ele IA
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  lá. É o cara que fazia a barba dele,
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  que nem você falou, ele foi pegando, é igual a mulher, tinha
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  o costume. E aí ele foi fazendo isso e isso
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  acabou levando uma nova categoria, né?
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  E também melhorando o mercado, porque porque deu acesso, deu,
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  deu mais conteúdo para todo mundo.
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  E outro tipo de trabalho pra um pra uma galera que querendo ou
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  não, antigamente tinha uns coroas que cortaram, que era um
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  barbeador lá do. Lá do tempo do ronca.
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  Tipo assim, eu tinha um cara que cortava o cabelo há 20 anos, era
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  o mesmo cara, IA lá um português tal, fazia, então assim,
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  realmente é, foi abrindo com isso, é, eu queria entender um
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  pouquinho melhor você hoje, como é que tá a clube, ela, quantas
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  unidades tem? É, qual é a ideia de expansão?
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  E como é que tá no Brasil? AA ideia de crescer?
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  E o que que você pensa? É, ó, hoje a gente tem 23 lojas
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  em operação e a gente vai abrir a 24ª, que vai ser uma loja
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  conceito nossa no Pontal, uma loja maravilhosa e que inclusive
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  no segundo andar, que é uma loja muito grande, vai ser o nosso
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  centro técnico. Cara, falando um pouco desse
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  universo masculino, que hoje é o universo masculino, olha como a
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  gente conversa. Eu vejo um desenvolvimento muito
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  grande. Eu vou falar um pouco aqui das
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  áreas que eu eu desenvolvi dentro do clube, man.
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  Hoje eu não tenho outra coisa que não é trabalhar com ramo de
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  beleza masculina, porque às vezes a gente fala que barbearia
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  só é o corte de cabelo e barba e não é.
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  É muito mais que isso. E você vai ver agora que é.
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  Você fala, caramba, Rodrigo, eu não sabia há mais ou menos 5
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  anos e 56 anos atrás eu fiz o clube man Kid, que é uma área
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  cara extraordinária, onde eu coloco um boneco da Marvel
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  normalmente e eu faço uma área Kid.
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  Totalmente personalizada pra criança, porque é o meu público
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  é há mais ou menos 6 anos, é família e a gente tá muito é em
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  operações, muito em shopping, né?
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  E quando você vem no shopping, cara, 100% das vezes você tá com
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  a sua família, você tá com seu filho.
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  E aí, o que que a gente fez? A gente vê um gap no mercado,
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  principalmente do ramo de barbearia, que não tinha area
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  kids quando a gente montou area kids, cara, hoje ela ela
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  representa de 25 a 30% do nosso faturamento.
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  Imagina hoje se a gente não tivesse uma área kit?
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  1/3 a menos. Oi. 1/3 a menos.
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  Exatamente, exatamente. Então é uma área aonde muitas
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  barberias não vêm e que a gente tem uma lucratividade absurda
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  com Kid. E que faz o público ser mais
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  fiel ainda, que é a mulher. A mulher é muito mais fiel do
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  que o homem. Quando a mulher gosta do
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  serviço, o que ela te propaga, meu amigo, é gigantesco, ela
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  fala pra mãe, fala pro tio, fala pro avô, fala pra todo mundo.
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  Então a gente sentiu que com a nossa área kids a gente
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  conseguiu expandir mais a nossa marca ainda.
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  Fora isso a gente tem a nossa linha de produtos Cosméticos com
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  mais de 26 produtos que dentro da nossa barbearia que vende só
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  nas barbearias do climen nas 24, agora que a gente vai abrir, né?
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  É um outro. Você está percebendo que é um
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  ramo de beleza que só está expandindo e eu ainda vou criar
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  mais produtos. Hoje você pergunta para mim,
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  Rodrigo, você vende outro lugar? Não, não preciso, porque minhas
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  barberias elas vendem tão bem dentro das minhas barberias que
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  eu não preciso exportar, não preciso vender para outras
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  barberias um outro produto também que eu que eu fiz, eu fiz
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  uma linha Home Care. Que eu vendi.
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  Eu vendo ainda em todos os mercados do Rio de Janeiro, que
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  é uma linha mais barata. Inicialmente eu eu entrei com
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  meu nome, mas depois a gente percebeu com meu nome, da minha
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  barbearia. Depois a gente percebeu que a
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  gente tinha que tirar o nome por questão de questões nossas, né?
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  Burocráticas. E a gente vende até hoje nos
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  maiores mercados aqui do Rio de Janeiro e São Paulo.
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  Tá percebendo como o mercado de beleza masculina?
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  Tem muito mais do que crescer. Só que eu falei para você, a
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  gente falou de corte de cabelo e barba, a gente falou, a gente
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  falou de criança, a gente falou de produtos e a gente jogou com
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  outro e é isso. E tem mais aí, eu já fiz roupa
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  também em 2017, eu fiz uma linha de boné e roupa que foi um
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  estouro aqui no Rio de Janeiro, que todo mundo usava meu boné,
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  não sei se você lembra, não sei, eu lembro, todo mundo usava meu
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  escudo de boné, os artistas, vários artistas usaram.
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  Romário é pessoal do Corinthians, é, na época era o.
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  O peruano que jogava no Flamengo, eu esqueci o nome.
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  Guerreiro. Guerreiro, enfim, várias pessoas
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  usaram o meu boné aqui e assim, e só é uma, é um, é um é Bruno
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  de Sorriso Maroto que é meu amigo swell David, DJ que é um
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  dos sócios investidores da marca, também do clube.
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  Men, enfim, várias pessoas usaram o boné, só que foi um,
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  foi um, foi 11 produto. E ainda está ali guardadinho.
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  Eu sei que tem muito o que é crescer, mas eu ainda estou
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  ainda na expansão da. Marca de produto você, no caso
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  da roupa, você fez uma coleção e segurou.
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  Ela não é um, ela não é um contínuo, né?
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  Mas, por exemplo. Exatamente.
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  Esses 26 SKU são esses produtos. Hoje você quais seriam eles?
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  E hoje como é que está? Ele só é vendido na loja esse
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  esse 26 ou você tem um e Commerce que vende?
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  Ou ou tem existe outro tipo de distribuição ou venda?
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  Então a gente fez e Commerce, e a gente vendeu muito bem no e
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  Commerce, mas cara, a tiragem é tão grande nas lojas que a gente
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  realmente estava com problema de trabalho de e Commerce versus
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  loja. A gente vende muito nas lojas
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  mesmo. Hoje a porcentagem de venda de
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  produtos de lojas dentro da nossa loja é gigantesca.
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  E o que que a gente fez a gente isso é tudo por dados, né?
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  A gente sentiu que muitos clientes que não eram nossos
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  clientes, mas compravam nossos produtos, hoje a gente está
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  obrigando eles a entre. E na nossa loja comprar os
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  produtos e eles aproveitam e viram quase corte de cabelo e
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  barba. Hoje a gente tem uma linha, hoje
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  nós somos a primeira barbearia no Brasil.
• 17:06
  Isso eu posso falar a realmente acreditar no público kids.
• 17:09
  Então a gente tem o nosso shampoo, o nosso condicionador e
• 17:11
  a nossa pomada kids sendo lançada.
• 17:14
  Agora é a gente tem uma linha completa masculina, a de
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  hidratação, até cheio de barba para o cliente.
• 17:21
  É, a gente tem uma linha muito completa mesmo.
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  Faltam ainda alguns produtos ainda que está ali na está no
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  meu bolso ali para lançar. Mas sempre tem, sempre tem,
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  sempre. Tem lançamento essa parte kids,
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  todos os salões, todos os salões.
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  No caso, eles têm. Ou é uma escolha?
• 17:36
  Como é? Todos, todos os clubman tem a
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  área kids na verdade. Assim, pra não, não, não, não
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  ser não falar besteira que tem uma loja que ela é pequena e aí
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  a gente não tem. Mas todas as nossas lojas tem
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  kids e muito bom. É muito bom, é excelente, graças
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  a Deus. E aí, agora vou aproveitar o
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  ensejo, aí a gente está, a gente vai fazer 12 anos e a gente está
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  lançando a nossa pomada de 12 anos pra uma pomada
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  comemorativa, né? Uma pomada que a gente só vai
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  vender uma vez, a gente vai fazer a pré venda?
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  É, a gente não sabe a data ainda, mas vai ser esse ano, já
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  estou aproveitando aqui. Mas o pré venda no caso, mas
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  quem quiser comprar, como é que vai fazer?
• 18:15
  Então aqui como a gente faz a gente, a gente manda um WhatsApp
• 18:18
  pra todos os nossos clientes, todos os nossos clientes ativos,
• 18:22
  e a gente pergunta, olha, a gente tá numa promoção, pô, eu
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  já tô te falando tudo que a gente faz, já tô falando todo
• 18:26
  marketing aqui que a gente vai fazer ó, a gente tá fazendo aqui
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  uma pré venda da nossa, da nossa pomada DeX valor, ela vai pra
• 18:32
  tanto valor e a gente selecionou você pra você tá pagando.
• 18:36
  Olha isso, a gente ser vai selecionar alguns clientes e vai
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  ser mesmo selecionado alguns clientes.
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  Ela é limitada? Ela é limitada?
• 18:45
  Qual o número do limitado? Vai ser 500 e o?
• 18:50
  Então não vai durar nada. Não, não vai durar nada.
• 18:52
  Mas é pra isso, porque é pra é pra ter desejo.
• 18:56
  É pro cara falar assim, eu acho que por loja a gente vai botar
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  10. É, é, é uma é.
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  Uma quantidade de 24 dá 600. Então vai ser muito pouco, a
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  gente vai ser pra é qual é o nosso intuito?
• 19:08
  É o cara ter desejo. O cara fala, eu quero, só que
• 19:11
  ele não conseguiu comprar porque alguém comprou primeiro.
• 19:13
  E eu falo, cara, mas como que eu compro isso aqui?
• 19:15
  Eu quero comprar, eu quero experimentar, porque a gente tem
• 19:18
  é é clube, menção. Então a gente realmente tem um
• 19:20
  clube que é apaixonado pela nossa marca e isso eu fico feliz
• 19:23
  da vida, porque o cara, um sonho que era só meu.
• 19:26
  Que só eu acreditava. Eu era o louco, né?
• 19:28
  Eu era o louco que ninguém acreditava, amigo, família,
• 19:31
  ninguém acreditava em mim. E que hoje eu vejo várias
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  pessoas assim, amando a marca, acreditando na marca e sendo
• 19:37
  super ultrafiel a marca. Hoje você se você tivesse que
• 19:40
  falar, você acha que já atendeu quantas 1000 pessoas assim?
• 19:44
  Um número 1 chute? Cara, só pra você ver, nessa
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  loja aqui do barra Garden a gente tem 70000 cadastros
• 19:51
  feitos, então aí é muita gente, é muita gente.
• 19:56
  Eu consigo puxar os dados, é lógico, mas, mas.
• 19:58
  Você já deve ter atendido uns mais de 1000000 de.
• 20:01
  Pessoas não muito mais não. Acabei de fazer, não muito mais
• 20:07
  é. Isso estou botando para não
• 20:09
  ficar se botar mais os eventos. Ah, não, aí não aí não.
• 20:13
  Isso só nas barberias. Não, não.
• 20:14
  Eu estou falando com com a sua marca.
• 20:16
  Então nos eventos é a sua marca. Você botar como como impactou é,
• 20:21
  você deve ser entre 1 e 2000000 de pessoas, né?
• 20:24
  É, com certeza, eu consigo puxar esses dados, principalmente.
• 20:26
  Dentro das barberias, dentro das barberias, sendo muito sincero,
• 20:29
  eu acho que a gente tem, isso sim, mais de 1000000 em evento,
• 20:32
  então aí não. Porque evento era.
• 20:34
  Uma coisa que a gente fez muito evento.
• 20:36
  Não. Eu lembro que teve uns 2 anos,
• 20:38
  que era constante, mente. Eu até lembro.
• 20:41
  Eu falei com eu acho que vocês, você é Brother do pirulito.
• 20:45
  Então pirulito. Eu falei na época com ele e tal.
• 20:48
  Então assim, um abraço, pirulito.
• 20:50
  Um abração, irmão. Pegando agora 11, pouco um lado
• 20:54
  técnico. O que que você acha que um bom
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  barbeiro, um bom cara do do clube, de o que que ele precisa
• 21:03
  ter de técnica para ele, para ele tá lá No No clube de vocês?
• 21:06
  Como trabalhar para cortar cabelo, fazer barba?
• 21:09
  Olha, olha como que o corte de cabelo é uma coisa que a gente
• 21:13
  leva a Sério, mas não é o mais importante.
• 21:16
  É, a gente leva muito mais a experiência, o atendimento do
• 21:20
  cliente. Como como o meu barbeiro vai
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  conversar com o cliente, se ele vai ser educado, se ele vai
• 21:25
  puxar um assunto, se ele vai ser uma pessoa bom de se lidar, às
• 21:29
  vezes até mais do que o corte. Sempre quando eu vou contratar,
• 21:32
  eu peço pro meu barbeiro. É fazer fazer alguns tipos de
• 21:36
  corte e muitos deles não são os melhores barbeiros.
• 21:41
  Inclusive, eu tive já os melhores barbeiros, melhor eu
• 21:44
  falo melhor assim. Os melhores cortadores de cabelo
• 21:47
  dentro do clube, bem, e não era os melhores faturamentos.
• 21:49
  Os meus melhores faturamentos na atualidade do clube, bem, já
• 21:53
  todos os anos foram. Sempre foram os caras que mais
• 21:56
  atendiam bem os clientes, mais atendiam com com, com, com
• 21:59
  respeito, com educação, que se tornava meio que amigo do
• 22:02
  cliente, pelo menos enquanto ele tava ali Na Na cadeira dele.
• 22:05
  Então assim, a gente, lógico que AA técnica, ela é importante,
• 22:09
  mas tem esses fatores para mim que são tão importantes quanto,
• 22:12
  se não for mais. Que é o atendimento, o
• 22:14
  atendimento. Você já falou um pouco disso,
• 22:15
  mas você acredita que o clube em mim não é só sobre cabelo?
• 22:19
  Ele é uma. É sobre criar uma comunidade
• 22:21
  masculina. No lado desse autocuidado e
• 22:24
  desse cuidado de de toda a parte de barba, de tudo isso não é?
• 22:28
  O que que você acha que além do cabelo é leva muitos homens AA
• 22:34
  irem no clube? Qual?
• 22:35
  Qual seria depois de cortar o cabelo?
• 22:37
  Vamos dizer, é, porque hoje eu vejo, pô, tem gente que faz
• 22:40
  barba, massagem, não sei o que é, pô, hidratação ou que nem
• 22:44
  você falou. É depilar?
• 22:47
  Sim. Então hoje Oo nosso cliente que
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  vai lá. Eles são 2 tipos de clientes.
• 22:51
  Primeiro, Oo cara que é família, que ele sabe que ele pode ir lá
• 22:54
  com o filho dele e ele cortar o cabelo.
• 22:56
  Ele vai ter um ambiente exclusivo pros 2, tanto Pra Ele
• 23:00
  quanto pro filho dele. Então eu vejo que a gente atende
• 23:02
  muito essa família e a gente também.
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  O cara que ele, ele sabe que o clube Men vai cuidar dele do
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  jeito que ele realmente gostaria de ser, cuidado.
• 23:10
  Ele vai lá, ele vai cortar o cabelo, ele vai fazer uma
• 23:11
  depilação de orelha ou de nariz, ele vai fazer uma limpeza de
• 23:14
  pele, ele vai fazer uma camuflagem, ele vai fazer um
• 23:16
  alisamento, então é o cara que a gente atende.
• 23:18
  Muitos caras que realmente é querem se cuidar, EE eles é tem
• 23:24
  isso como prioridade na vida ou uma das prioridades da vida, que
• 23:27
  é como que ele é a aparência, né?
• 23:30
  A aparência dele ali é muito importante.
• 23:32
  Ele entende que a aparência dele é muito importante, que a
• 23:33
  aparência dele vende. Você acredita que cuidar da
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  aparência muda a mentalidade do homem?
• 23:39
  Total assim como a é, a ambiência também muda um ser
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  humano também. Total, com certeza.
• 23:46
  Qual foi a maior lição de vida que você aprendeu?
• 23:48
  É é cortando cabelo, escutando da da galera que tá lá, que você
• 23:53
  escutou do pessoal. Porque você acaba querendo ou
• 23:55
  não você, principalmente no início.
• 23:58
  E hoje, hoje em dia você é mais um RP, pelo que eu entendo de
• 24:01
  fazer isso. Mas antes você devia ter uma
• 24:03
  vivência muito grande lá dentro. E querendo ou não, você escuta
• 24:06
  história, passe por isso que nem você falou, você vira amigo do
• 24:10
  cara. Todo mundo tem esse esse todo
• 24:13
  que é o que você falou antes com as mulheres.
• 24:16
  O cara não devia falar tudo que ele fala quando pô, separou
• 24:19
  agora? Aí a galera pode falar o que
• 24:21
  quiser, zoar fazer. Então assim é o que que você
• 24:24
  sente nesse ambiente? O que que você tira de lição em
• 24:27
  alguns casos? Porque realmente a gente falou
• 24:30
  aí de um número muito grande, mais de 1000000 de pessoas, você
• 24:32
  acaba tendo muita experiência que é dividida.
• 24:36
  Cara, isso eu levei para minha vida.
• 24:38
  É humildade. Eu acho que eu atendo caras que
• 24:41
  são vou pode falar aqui, podres de ricos e cara, e você não dá
• 24:45
  nada pelos caras. Então assim, eu vejo muito.
• 24:47
  É do ser humano, né? Muitas pessoas que estão lá em
• 24:50
  cima, menosprezando as pessoas que estão embaixo.
• 24:52
  E isso eu levei para minha vida. É eu, independente de hoje ter
• 24:55
  24 lojas, eu amanhã tenho 48 lojas.
• 24:58
  Se você chega, cara, eu converso com todo mundo, eu varro o chão,
• 25:00
  sirvo o café. Quando eu tô em alguma loja, é,
• 25:03
  eu sou humano, então assim é. Eu acho que é isso, essa questão
• 25:08
  da humildade, pra mim foi uma das coisas que mais me
• 25:10
  surpreendeu com quem tem grana de verdade.
• 25:13
  Que independente, cara, da onde você está, o estado que você
• 25:16
  está de vida, o que você tem, você não é melhor do que
• 25:19
  ninguém. Então eu levei isso assim pra
• 25:21
  minha vida por EE, isso foi tipo é, você é muito verdadeiro com
• 25:25
  você, é? Eu vim de uma de uma classe, eu
• 25:28
  não vou falar pobre, mas de uma classe bem baixa de vida.
• 25:30
  Meu pai é barbeiro, foi barbeiro, então assim ele não
• 25:33
  conseguiu, realmente lutou, batalhou, mas eu não consegui
• 25:35
  dar muito. Teve uma época da minha vida que
• 25:37
  eu comecei a ganhar dinheiro e por algum algum instante eu me
• 25:40
  senti melhor do que as pessoas. Por algum instante, eu me eu me
• 25:43
  senti e aquilo ali é me fez mal por muito tempo.
• 25:47
  Eu não sabia porque eu tava, eu, eu, eu, eu me sentia melhor do
• 25:52
  que as pessoas, mas eu reconheço isso que eu me sentia.
• 25:55
  E aí com as pessoas dentro da barbeira, os meus clientes, que
• 25:59
  eram podres de ricos, eu vi a humildade dos caras.
• 26:01
  Eu falei, cara, não, não, eu não sou ninguém pra ser isso.
• 26:05
  E é isso, respondendo essa pergunta, acho que AA humildade,
• 26:09
  ela ela não te abre portas, ela te abre escancara, é portas,
• 26:13
  janelas, tudo. E hoje eu sou um cara muito
• 26:16
  humilde, muito, eu falo com todo mundo, se tiver que fazer, eu
• 26:19
  faço, eu sou aquele cara como você falou, hoje eu sou muito
• 26:22
  mais um RP mesmo, é da marca, eu sou um cara muito mais
• 26:26
  estratégico também, mas quando eu tô numa loja pra mim não tem
• 26:29
  problema algum atender o cliente, eu barrei o chão, eu
• 26:31
  fazer alguma coisa, isso aqui e aquilo ali não me diminui de
• 26:33
  forma alguma. Hoje, como é que é um dia a dia
• 26:37
  teu assim de rotina, você você passa na loja, você ou você
• 26:42
  sempre tá visitando você de vez em quando vai lá acompanhar ou
• 26:46
  você vai pro treinamento da galera.
• 26:48
  Como é que? Então, de segunda a quinta, eu
• 26:50
  tô trabalhando no escritório ali, todo Santo dia, de segunda
• 26:54
  a quinta, eu fico pensando, eu sou um cara.
• 26:56
  Que cara, ó, hoje eu não dormi. Porque a gente tá agora.
• 26:59
  Eu tô fazendo uma mentoria, né? Eu fui.
• 27:01
  Eu fui me enfiar a dar mentoria. Não sei porque me enfiaram na
• 27:06
  minha cabeça que falou que o Rodrigo, você é um cara que tem
• 27:08
  sucesso. Tem um Monte de gente aí na
• 27:10
  internet, no meu ramo, né, que não tem tanto.
• 27:13
  Tem sucesso, mas não tem tanto. Quanto você?
• 27:17
  Vou começar, já comecei e aí agora eu tô fazendo uma sala
• 27:19
  prática, enfim. E aí, investimento altíssimo,
• 27:22
  porque cara é gosto, não, não retrocede, né?
• 27:25
  Infelizmente, eu, aliás, felizmente.
• 27:27
  Então era pra dar um orçamento por culpa minha, deu 4 vezes
• 27:30
  mais. E aí eu não tô dormindo que eu
• 27:31
  tô pensando em 10 aqui de marketing, de como poder
• 27:33
  divulgar, de como poder o negócio acontecer.
• 27:36
  Já gastei muito mais do que podia gastar.
• 27:37
  Hoje eu não dormi, hoje eu acordei pra ter noção, hoje eu
• 27:40
  acordei 4 horas da manhã, não consegui dormir.
• 27:43
  Isso é o mal de muitos empreendedores, né?
• 27:45
  E eu tenho esse mal é e eu esqueci tua pergunta.
• 27:50
  Não. A pergunta é, como é que é o seu
• 27:52
  dia a dia? Você falou que de segunda a
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  quinta você fica no. Eu fico ali no.
• 27:56
  Escritório, mas disse que aí começou aí.
• 27:58
  Comecei, me perdi, cara, me perdi.
• 28:00
  Aí começou na minha teoria, hoje não dormiu.
• 28:02
  E tal, exatamente. Aí me perdi.
• 28:04
  E aí eu estou ali no barra Garden, onde foi minha primeira
• 28:06
  loja. Eu consegui montar um escritório
• 28:08
  ali para mim é ali que eu penso em todas as ideias do clube Men
• 28:11
  ali que eu penso nas loucuras ali que eu, que eu vou
• 28:13
  arriscando. O que a gente pode fazer, o que
• 28:14
  a gente não pode fazer ali eu vou vendo também dados da, da,
• 28:17
  da de todas as lojas, vou falando, ó cara, aqui, por
• 28:19
  exemplo. Eu falo com a minha equipe, né?
• 28:21
  Ó, aqui, essa loja aqui ela parou de vender tal produto, o
• 28:24
  que que tá acontecendo aqui tal venda de produto tal mês, foi
• 28:27
  mais aqui nesse mês aqui do mesmo ano foi maior ou foi
• 28:31
  menor? Enfim, parabéns, eu vou
• 28:33
  analisando os dados ali, que é muito importante.
• 28:35
  É um gestor, ele tem um local ali de trabalho, até para ele
• 28:38
  direcionar a equipe dele, né? E eu faço muito esse
• 28:41
  direcionamento para minha equipe de todas as lojas, então de
• 28:43
  segunda a quinta. Eu estou ali Na Na no barra
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  Garden, sexta-feira de vez em quando.
• 28:48
  Eu trabalho, de vez em quando não.
• 28:50
  E sábado não. Graças a Deus é minha folguinha.
• 28:51
  Sábado. E qual dia que tu vai nos
• 28:53
  salões? Nos salões Ah vai pouco, varia,
• 28:57
  varia, varia, varia ou. Você Do Nada tá assim, hoje eu
• 29:00
  vou passar no salão, tal. Cara, aqui no Rio de Janeiro é
• 29:03
  muito trans, né? Então, por exemplo, eu saio
• 29:05
  aqui, eu saio aqui do do da barra, vou pra pra um Rio sul,
• 29:09
  pra onde eu tenho uma loja praticamente 2 horas de
• 29:12
  trânsito. Então assim, hoje.
• 29:14
  É eu. Eu faço muita gestão por câmera
• 29:17
  com a minha equipe e de vez em quando eu vou.
• 29:19
  Eu vou mais ou menos uma vez por mês, uma vez por não.
• 29:22
  Aí também não, não. Não uma vez por mês e cada loja,
• 29:25
  se você for pegar. É mais ou menos isso.
• 29:27
  É mais ou menos isso. Uma vez por mês, uma vez por mês
• 29:30
  eu vou. Eu vou em cada loja.
• 29:31
  Exatamente, é. Porque se não, também não dá,
• 29:33
  não, se tu for, são. 24. Cara, é então esse, mas onde eu
• 29:36
  fico mais? Ó, a gente está aqui na área da
• 29:37
  freguesia, né? Eu fico muito.
• 29:39
  As as lojas que eu tenho na barra da Tijuca e Recreio eu vou
• 29:42
  muito. Vou muito, vou praticamente 2 ×
• 29:46
  3 vezes na semana, aí em cada uma.
• 29:49
  Aí EE hoje é, todas essas lojas são suas ou tem franqueado ou
• 29:55
  sócio? Não, a gente não tem franquia, a
• 29:57
  gente trabalha com método de sócio investidor.
• 30:00
  Como é que, como é que funciona? Isso.
• 30:02
  Então como que é? Vamos lá.
• 30:03
  Você hoje não, né? Porque a gente tem um meio bem
• 30:05
  fechado, porque graças a Deus todos os meus investidores no
• 30:08
  passado deram certo. Eles continuam sendo o meu
• 30:10
  investidor, meus investidores. É eu, o qual é a minha cabeça.
• 30:14
  Até para você entender, Cássio, eu é para mim, você franquear
• 30:18
  serviço é muito difícil porque você não está lidando com uma
• 30:22
  caneca, por exemplo, com um objeto, você está lidando com um
• 30:25
  ser humano, então é muito difícil você franquear, você
• 30:28
  conseguir colocar um padrão numa franquia que tem 11 dono,
• 30:31
  imagina você pega a mesma franquia e normalmente o cara
• 30:34
  que ele compra uma franquia, ele vem de uma outra área, então ele
• 30:37
  acha que é só abrir o negócio e que já deu certo.
• 30:41
  Né, é verdade? E aí é se fosse.
• 30:44
  Uma caneca? Criaram isso nas franquias.
• 30:45
  É, é loucura. Se fosse uma caneca, talvez.
• 30:48
  E eu acho que não, tá, porque o olho do dono é que engorda o
• 30:51
  gado sempre. Talvez se fosse um objeto,
• 30:53
  poderia dar mais certo. Ele ali uma vez na semana, ele
• 30:56
  ali 2 vezes na semana. Agora, o quando é serviço, cara,
• 30:59
  é. É muito difícil ali, o cara, ele
• 31:01
  realmente tem que estar ali no dia a dia até o negócio dele
• 31:04
  pegar, dar certo. Então eu falei, cara, logo, logo
• 31:06
  eu já peguei isso, já logo entendi, cara, não dá para
• 31:10
  franquear, porque imagina, eu franquear para você, eu vou ter
• 31:13
  que trabalhar para você botar na tua cabeça que você vai fazer,
• 31:15
  cara, você tem que fazer isso e isso e isso.
• 31:16
  E você é o dono da da da loja, eu posso ser o franqueador, mas
• 31:20
  você é o dono, então não, não, não, não tem franquia dentro do
• 31:23
  clube, bem, inclusive existem muitas franquias.
• 31:27
  De serviços de barbearia, esmalteria algumas barberias
• 31:30
  assim e bato Palma. Não sei como eles fazem isso,
• 31:33
  porque é um desafio assim gigantesco.
• 31:35
  Eu, Cássio, eu já tenho um desafio mega com 24 lojas, que
• 31:39
  todas as operações estão na minha mão e dentro da minha
• 31:42
  equipe. É é desafiador.
• 31:43
  Sim, com certeza. Entendeu?
• 31:44
  Não é perfeito nenhum. Negócio é perfeito.
• 31:47
  Nenhum negócio é perfeito, é, imagina quando é franquia?
• 31:51
  Então, cara, eu tenho que bater Palma pra essa galera aí.
• 31:54
  Eu não sei como eles fazem. Mas aí você estava explicando
• 31:57
  como é que vamos lá, como é que é esse modo de investimento hoje
• 32:01
  do do clube mesmo? Perfeito, vamos lá, o cara hoje
• 32:05
  ele, pô, tu vai fazer? Vai falar o meu método mesmo?
• 32:07
  Eu vou falar aqui, você não precisa contar todos os
• 32:09
  segredos, mas você vai contar como, pô, a gente junta, a gente
• 32:13
  pega a loja, escolhe o ponto, não sei o que fala, que custa
• 32:16
  100000 BRL. Vamos.
• 32:17
  Dizer, é isso aí, é mais ou menos isso, e aí a gente olha
• 32:18
  lá. O investimento não precisa
• 32:20
  contar os resumido, o. Investimento é dele e a gente é
• 32:23
  sócio. O investimento todo é do
• 32:25
  investidor todo. Sim, mas é um investidor por
• 32:27
  lote, pode? Ser um investidor, um
• 32:28
  investidor, o investidor, o investidor.
• 32:29
  Cada unidade só pode entrar. Um, exatamente, exatamente.
• 32:32
  E aí você na verdade é um copiloto, isso que é o que, na
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  verdade você é o piloto. Eu sou piloto?
• 32:37
  Exatamente, eu sou o piloto, ele que é o copiloto.
• 32:41
  E hoje é você tem. Qual é a expectativa da da da
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  expansão sem ser a loja conceito?
• 32:47
  E você está só no Rio, tem mais lojas fora, existe vontade de
• 32:52
  montar em outros lugares? Então o problema existe uma eu
• 32:56
  tava até conversando semana passada com um amigo meu que
• 32:59
  existe uma grande, uma coisa boa quando você é o dono das suas
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  próprias lojas. E tem uma coisa ruim quando você
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  tem, que você é dentro das suas próprias lojas.
• 33:08
  A coisa boa é que a lucratividade, ao meu ver,
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  realmente é maior, porque você consegue operar maior.
• 33:13
  Você tem todo o norral do negócio.
• 33:14
  O negócio tá na sua mão e o problema é você levar pra outros
• 33:17
  estados, porque você precisa tirar alguém daqui que já tá
• 33:21
  trabalhando, que já tem toda, que já tem todo norma.
• 33:24
  Negócio pra ir pra outro lugar, porque, por exemplo, BH sul, e
• 33:27
  aí você fazer todo o caminho de projeção de marca da marca a ser
• 33:31
  conhecido em outro estado também.
• 33:33
  Quando você é franquia, você consegue abrir várias, né?
• 33:35
  Mas Ah, vou abrindo sul, eu consigo abrir 34 lojas de uma
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  vez só. Quando é uma grande franquia,
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  lógico. E aí você já consegue, você já
• 33:41
  consegue abrir você sendo pelo menos médio.
• 33:44
  Quando você é está vindo com o sócio investidor, você não vai
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  arriscar abrindo 34 lojas de uma vez.
• 33:50
  Você vai abrir uma, vai ali, fazer ali teu case de sucesso
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  pra depois. Quando o negócio começar a dar
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  certo, você abre outra, aí vai abrindo outra, vai abrindo
• 33:57
  outra. Exatamente como a gente faz aqui
• 33:59
  no Rio de Janeiro e em Santos, aonde a gente tem muitas
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  unidades do clube bem. Mas você acha que o os outros é?
• 34:06
  Já entendi que não. Não é que é uma Barreira, mas
• 34:08
  tem uma dificuldade porque tem sócios, sócios, que eu digo
• 34:12
  investidores, né? Mas é, você não vê?
• 34:15
  O meu, o meu problema mesmo não é o sócio, porque investidores
• 34:18
  eu tenho. A minha questão é a operação
• 34:20
  mesmo é levar toda a minha cultura, todo o meu padrão daqui
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  para outro estado. Mas você não acha que em outros
• 34:25
  estados talvez tem um gap maior do que é no Rio pro teu mercado?
• 34:30
  Rio de Janeiro, EE São Paulo. Eu não vou falar que está
• 34:33
  saturado, mas tem muitas barberias?
• 34:34
  Com certeza, sim, mas é o que eu converso.
• 34:36
  Eu tenho resultado aqui. Quando eu abro uma unidade aqui,
• 34:39
  eu abri agora uma unidade no Recreio shopping.
• 34:41
  Eu no primeiro mês eu já tive resultado positivo, porque a
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  minha marca já é forte. Qual o meu método de
• 34:46
  crescimento? Cássio, eu vou falar pra você,
• 34:48
  eu abro lojas uma perto da outra, porque uma alimenta a
• 34:52
  outra. Eu falo muito assim, eu abro uma
• 34:54
  loja satélite, que normalmente é uma loja que tem um custo mais
• 34:58
  caro de de de implementação e de aluguel, porque é uma loja
• 35:02
  vitrine. Como eu falo, a satélite é uma
• 35:04
  loja vitrine. E eu ao redor dela eu abro
• 35:07
  outras lojas, como loja de rua, com custo menor, só que ela vai
• 35:10
  ser alimentada por essa loja aí de shopping que ela me traz mais
• 35:13
  clientes. Mas porque AO shopping acaba
• 35:16
  estourando e aí não dá vazão a isso?
• 35:18
  Exato, exatamente isso. E também tem muitos clientes de
• 35:22
  shopping que eles não são fiéis ao ao shopping.
• 35:25
  Eles gostam de cortar no shopping, mas eles aproveitam
• 35:28
  quando eles estão ali, quando eles falam, quando eles são,
• 35:31
  quando eles primeiro são atendidos no shopping.
• 35:33
  Vou dar um exemplo, a gente tá no Recreio dos Bandeirantes, tá,
• 35:36
  ou na freguesia, vamos falar Recreio, a gente foi atendida
• 35:39
  ali no Recreio shopping, tá? Vou dar um ponto assim, e aí o
• 35:42
  cara, ele tava passeando ali com a família, pô, legal, a barbeira
• 35:45
  é bonita, vai lá e corta o cabelo, só que ele pensa, é,
• 35:48
  cara, eu tive que pagar estacionamento, o estacionamento
• 35:51
  foi 20, 25, BRL, mas, caramba, tem uma outra Club man, aqui bem
• 35:56
  perto aqui, que eu não vou precisar pagar estacionamento
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  AI, entendeu como que é o sentido?
• 36:00
  Aí ele vem pra luz de rua. E isso aí é como uma loja isca.
• 36:04
  Exato, exatamente. É isso que eu falo para você, é
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  uma loja principal, uma loja satélite e as lojas principais.
• 36:09
  Aqui as lojas discas, como você falou, que são as lojas de rua,
• 36:13
  que tem um custo, um custo de implementação mais barato e um
• 36:16
  custo também ali de de mensal mais barato.
• 36:19
  Pegando uma outra inovação que o mercado está falando muito é
• 36:23
  inteligência artificial. E você falou que vocês têm
• 36:27
  utilizado isso, como que você tem utilizado?
• 36:30
  A inteligência artificial no clube e o que que você vê desse
• 36:35
  mercado de inteligência artificial mais para frente
• 36:38
  assim? Cara, eu acho que isso tá
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  dominando já o mundo, é, é impressionante.
• 36:43
  Como assim, há 3 meses você tinha uma inteligência
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  artificial, hoje você tem uma inteligência artificial pelo
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  mesmo curso super desenvolvida. Você tá vendo os vídeos que tá
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  rolando na internet aí. Surreal.
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  O que que eu fiz? A gente criou, eu gosto muito de
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  criação de uma marca, a gente criou o nosso personagem
• 36:58
  maining. Que é a nossa inteligência
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  artificial. E aí que você fala
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  posicionamento de marca e você fala, caramba, cara,
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  posicionamento de marca. A gente criou todo um personagem
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  barbudo, cabelo, cabelo, cabelo, pulado e tal, que é o mann, que
• 37:10
  é só a abreviação do mann. A gente botou um y lá e criou,
• 37:13
  criou o nome. Ele é o cara hoje, que é a nossa
• 37:16
  inteligência artificial, todos os nossos clientes hoje que
• 37:19
  querem agendar. Eles têm, eles têm 33
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  possibilidades, primeiro o normal, que é telefone, o
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  segundo que é o nosso aplicativo, que antigamente era
• 37:28
  uma novidade, hoje todo mundo tem aplicativo e quem não tem tá
• 37:33
  muito pra trás. E agora a inteligência
• 37:35
  artificial, que com certeza absoluta eu fui uma das
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  primeiras barbearias do Brasil a acreditar nisso.
• 37:41
  Fora isso, o nosso mani, que é a nossa inteligência artificial,
• 37:44
  além dele agendar automaticamente o cliente ali o
• 37:46
  que quer agendar? Ele manda mensagens automáticas,
• 37:49
  por exemplo, você, Cássia, você foi há 1 mês na loja e você não
• 37:53
  voltou por algum motivo? Ele vai mandar.
• 37:55
  Ele manda mensagem pra. Você.
• 37:57
  Ele vai te procurar. E a gente também está criando
• 38:00
  agora uma central de atendimentos, que é o Maine, que
• 38:02
  vai atender. Então, por exemplo, as nossas
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  lojas hoje elas funcionam de 9 às 9 ou de 10 às 10 nas lojas de
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  shopping. Só que aí passou de 11 horas e
• 38:09
  você lembrou Do Nada. Caraca, eu tenho que cortar
• 38:11
  cabelo amanhã ou 1 hora da manhã?
• 38:13
  2 horas da manhã você não tá? E lembrou, você pode ligar para
• 38:15
  nossa central de atendimentos que vai ser 24 horas, né?
• 38:18
  Porque não precisa de ser humano, é uma inteligência
• 38:20
  oficial e ele vai te agendar lá. Então assim, hoje a tecnologia
• 38:24
  tá aí, cara, e quem não usar ela pra pro seu comércio ou pra sua
• 38:29
  divulgação vai estar muito para trás.
• 38:31
  E eu não gosto de estar para trás em nada, é?
• 38:34
  Foi esquisito, né? E eu gosto.
• 38:39
  Eu gosto sempre de estar à frente do mercado.
• 38:40
  Eu gosto muito da frente. Que que tem você tem essa essa
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  ânsia de de estar inovando e tal.
• 38:46
  Pegando esse lado eu vi que você trabalha, você procura trabalhar
• 38:50
  muito marketing e tal. Quais são?
• 38:53
  Você acha os diferenciais do marketing dessa área de de marca
• 38:57
  e tudo que você você tentou ou você está todo dia tentando
• 39:01
  melhorar Na Na no clube meme? Porque eu vejo, você sempre está
• 39:04
  buscando, é coisas inovadoras, coisas para fortalecer a marca
• 39:09
  EE você e às vezes você vê, eu vou citar nome, porque eu não
• 39:13
  tenho problema. Você vê, verner é Walter, já
• 39:18
  teve outros que eu não vou lembrar aqui, vou botar kamura
• 39:22
  EE vários que não acompanham ou não aparecem acompanhar isso,
• 39:27
  ele às vezes ficam no serviço. EE num corte cabelo, claro, num
• 39:32
  atendimento, mas que eles não estão nessa, em todas essas
• 39:35
  esferas. Na verdade, você pega, bota o
• 39:38
  teu produto no meio e tudo que é novo, você procura sempre ter um
• 39:41
  pedacinho. Pô, vamos mexer nisso aqui na
• 39:44
  comunicação. Vamos fazer isso aqui no
• 39:46
  atendimento, vamos fazer Na Na criação de mão de obra, vamos
• 39:49
  atender num evento. Agora a gente está fazendo nosso
• 39:54
  próprio energético, que a gente vai estar oferecendo para as
• 39:56
  lojas, é a gente vai estar. Fazendo o nosso próprio
• 39:59
  energético aí que a gente vai estar dando nas lojas aí, dia do
• 40:02
  cliente agora dia 15 de setembro, a gente vai estar
• 40:04
  fazendo o nosso lançamento do nosso energético.
• 40:06
  Pode avisar pro pessoal comparecer, aí ó, faz o de
• 40:08
  abate. 15 de setembro dia do cliente.
• 40:10
  Na verdade, antes do dia. OPA, bati que eu fiquei nervoso.
• 40:13
  Antes do dia de antes do dia 15 de setembro, pessoal, a gente
• 40:16
  vai fazer um lançamento do nosso energético.
• 40:18
  Então você que é nosso cliente, pode ir em qualquer loja do
• 40:21
  clube man e experimentar, saborear o nosso energético e
• 40:25
  cara eu já experimentei e é excelente.
• 40:29
  E até o choque acabar, tá? Você.
• 40:31
  Só que ele é só pra quem vai lá. Ou você é mais um produto pra
• 40:36
  pra estar lá no dia a dia ou o pessoal pode comprar como é.
• 40:39
  Qual a história do do energético?
• 40:41
  Qual é a história? Então eu estou botando na loja
• 40:45
  pra gente ver como vai ser aderência do nosso cliente.
• 40:47
  Como que o nosso cliente ele vai, se ele vai aderir, se ele
• 40:51
  vai gostar, para depois a gente colocar dentro da loja?
• 40:54
  Essa é a nossa ideia. Mas eu eu sempre acho que você
• 40:57
  já percebeu. Eu penso no, no, no, no meu
• 40:59
  passo ABC. Eu penso muito nisso.
• 41:01
  O meu passo, meu meu segundo passo realmente é deixar ele
• 41:04
  fixo dentro da loja e oferecer para os nossos clientes.
• 41:06
  É porque o mercado tá querendo ou não, o mercado fitness e
• 41:10
  health tá crescendo muito e isso é você abocanhar um pedacinho a
• 41:16
  mais para poder. É trabalhar EE também melhorar o
• 41:20
  branding, porque está inovando mais um produto da.
• 41:22
  Exatamente, né? Exatamente isso.
• 41:24
  Exatamente. Qual foi a história mais
• 41:29
  engraçada ou estranha que tu já viveu dentro do salão?
• 41:32
  Caramba, que pergunta. Era pra gente ter Combinado isso
• 41:35
  antes, Hein? Que agora ferrou.
• 41:37
  Mais engraçada. E uma mais e uma mais
• 41:41
  macabulosa, engraçado e estranha, pode?
• 41:45
  Se tiver mais de uma, pode contar, porque assim ter vai
• 41:49
  ter. Tem que saber o que pode contar.
• 41:51
  Engraçada foi o seguinte, eu tenho um senhor que foi um dos
• 41:54
  meus primeiros clientes do barra Garden, agora eu esqueci o nome
• 41:58
  dele, ele esqueci o nome dele, caramba, eu queria até lembrar o
• 42:02
  nome dele, que ele é um amor, é, ele quer ter tudo do clube bem,
• 42:08
  sabe aquele apaixonado clube? Bem, ele foi comprando a pomada,
• 42:11
  foi comprando João e ele guarda no armário dele, é muito.
• 42:14
  E só que tem alguns algumas coisas.
• 42:16
  Colecionador. Colecionador tem algumas coisas
• 42:18
  que a gente não vende, como a caneca do clube, man, o copo do
• 42:21
  clube. Man, aí ele vai lá igual o
• 42:22
  clube, man, ele leva. Cara, ele levou, eu não IA
• 42:26
  contar. Ele pegou e botou na bolsa dele.
• 42:30
  Aí eu olhei aquilo, falei, caraca, mas por que não?
• 42:34
  Por que que tá acontecendo? Eu não sabia.
• 42:35
  Aí ele falou, Rodrigo, ele fala sempre que quer comprar,
• 42:39
  comprar, comprar e a gente não vende.
• 42:41
  Aí ele pegou. Aí eu vi ele pegando um copo e
• 42:43
  ele percebeu que eu vi ele pegando um copo.
• 42:46
  Aí eu acho que ele ficou sem graça aí.
• 42:47
  Devolveu. Não, não, aí ele ele levou
• 42:50
  mesmo, ele levou, ele aproveitou que ele era mais velho, falou
• 42:52
  assim, Ah, não, eu já sou cliente muito antigo, o Rodrigo
• 42:54
  não vai fazer nada comigo não. Aí ele me pede xícara, é, é ele,
• 42:59
  a gente tem o Cappuccino e xícara, ele me pede, ô Rodrigo,
• 43:02
  você pode me dar eu, caramba, é aí eu vou e dou Pra Ele.
• 43:05
  Aí tudo hoje que é do clube, man, tudo que eu vou lançar, eu
• 43:09
  tenho que separar para ele, porque se eu não dou.
• 43:11
  Ele briga, ele briga comigo. Ele me liga, porque ele já é um
• 43:14
  cliente muito antigo. Ele tem meu telefone, então
• 43:16
  assim, lancei alguma coisa. Eu tenho que separar para dar
• 43:18
  para ele. Então ele vai estar lá no
• 43:20
  energético. Vai estar energético?
• 43:22
  Não consta não. Já está separado o nome dele lá.
• 43:24
  Já está lá já dentro dele. Essa foi o mais engraçado e é
• 43:27
  estranha. Caraca, que estranha.
• 43:31
  Não, eu estou falando porque realmente você vê que salão tem,
• 43:34
  tem muita história. É, tem muita, mas é porque
• 43:37
  assim, né? Bate pronto, bate, pronto.
• 43:40
  Foi, é. É difícil, é difícil.
• 43:43
  Se se lembrar, você vai contando, você tem algum?
• 43:48
  Você que já pegou, foi lá, cortou o cabelo, fez tudo?
• 43:52
  Se existe algum art específico que você sempre indica ou EE
• 43:58
  existe algum corte que você se recusa a fazer alguma coisa
• 44:01
  nesse sentido? Não, a gente é um espaço
• 44:04
  masculino, o clube mensalão é um espaço masculino, então todos os
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  meus profissionais hoje sabem fazer corte, que é específico.
• 44:10
  O que homens fazem, né, é então, ou seja, a gente não atende o
• 44:14
  público feminino. Se quer fazer 11 corte Chanel,
• 44:16
  um corte desfiado, você vê que eu nem sei falar, porque não é o
• 44:19
  meu ramo, mas se vai alguma mulher que faz o corte, que
• 44:23
  normalmente um homem corta um corte assim, igual o meu, igual
• 44:25
  o seu, a gente faz. Normal, cara, hoje em dia o que
• 44:28
  se faz muito apesar do visagismo tá aí, é, tá, tá tá acontecendo
• 44:33
  muito no nosso mercado, tá crescendo muito, né?
• 44:35
  O mercado inclusive a gente tem o nosso visagismo Lucas que é no
• 44:38
  barra Garden, é o nosso primeiro visagismo dentro do Lumen é e
• 44:42
  inclusive eu tô deixando o cabelo crescer aí pra fazer um
• 44:44
  visagismo é o é Oo corte mesmo que de de máquina um ali Oo
• 44:48
  navalhado ainda é, é, é o campeão de vendas, é o.
• 44:52
  É o campeão de vendas. É o que hoje Oo público mais
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  procura fazer. Ah, e uma coisa que o homem está
• 44:57
  procurando muito fazer agora é a barba italiana.
• 44:59
  Os homens estão fazendo muito a barba.
• 45:01
  Italiana, não sei. Barba italiana é uma barba que é
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  onde você a parte técnica. Eu não, eu não sei muito, mas é
• 45:06
  uma parte onde você raspa aqui. Aí agora o antes eu poderia
• 45:08
  estar aqui explicando né? A gente chamou ele para estar
• 45:11
  aqui, ele não quis, tá vendo? E aí agora eu poderia explicar,
• 45:14
  mas é uma barba italiana, uma barba que é bem, bem legal, que
• 45:16
  você raspa aqui e fica. Fica bem legal.
• 45:19
  Aí lembro o italiano. Lembro o italiano exatamente, ó,
• 45:22
  lembrei da parte estranha, Ah, viu, lembrei, lembrei, lembrei,
• 45:25
  lembrei, lembrei um sinal aqui do antes e aqui falou, ô, vai.
• 45:28
  Ele me lembrou o que aconteceu? Uma coisa muito estranha que
• 45:30
  acontece no mercado são dono e polêmica também são donos de
• 45:37
  barbearias que vão em outras barberias cortar cabelo pra
• 45:40
  cantar. O barbeiro conseguiu entender.
• 45:43
  Consegui entender, a galera faz isso.
• 45:45
  Faz. E você acha isso normal do
• 45:48
  mercado? Isso é uma polêmica.
• 45:49
  Normal do mercado. Eu não sei se no mercado de
• 45:52
  cabelo, mas no mercado geral com certeza deve ser normal, porque
• 45:56
  é o cara aí No No cara achar assim, vamos, vamos dizer, eu
• 46:00
  vou lá, eu tenho um restaurante, eu vou lá.
• 46:02
  O garçom me serviu muito bem, fala assim, pô, se tu é não
• 46:07
  quiser mais trabalhar um dia, tá aqui, ó, tô no meu telefone.
• 46:10
  Eu acho que isso é uma coisa, você foi lá, agora eu ir lá
• 46:13
  mirando um cara? É a gente.
• 46:16
  A gente, por exemplo, eu acho o antiético.
• 46:18
  Vou ser muito sincero, não, eu nunca.
• 46:19
  Antiético é. É eu, ainda mais o cara, mirar.
• 46:22
  Eu nunca faria isso. É cara, hoje, o que o que está
• 46:24
  acontecendo no mercado é o seguinte, a gente tem um
• 46:25
  sistema, né? Esses donos de barbeeiras, eles
• 46:28
  veem quem tem a agenda mais cheia, marcam com esse cara,
• 46:31
  vamos cortar o cabelo e canta. Mas como é que ele vem que a
• 46:33
  agenda é mais? Cheia dá pra ver, dá pra ver, dá
• 46:36
  pra ver pelo sistema, por exemplo, você?
• 46:38
  Eu. Consigo chegar e olhar que
• 46:39
  agenda do? Cara consegue porque, por
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  exemplo, é é os horários vagos, você tem de 9 às 9.
• 46:44
  Aí, por exemplo, só tem um horário 9 horas, porque todo
• 46:47
  outro? Então, mas aí eu não, então
• 46:49
  agora eu entendi, então, mas aí eu estou realmente indo lá
• 46:52
  focado em tirar o pessoal, né? E é exatamente.
• 46:55
  Isso que está acontecendo no mercado, quais os salões que eu
• 46:58
  acho que tem gente boa? Exatamente.
• 47:00
  Olha, é assim, João exatamente corta 15.
• 47:03
  Cabelo. Mas aí o cara quer levar.
• 47:05
  Mas aí eu vou te fazer uma pergunta em cima disso.
• 47:08
  É, até porque a minha área é comunicação, vendo tudo que você
• 47:12
  faz. Eu Acredito que o até o cara
• 47:15
  pode trocar. Oo cara que corta o cabelo,
• 47:18
  barbeiro, cabeleireiro, não sei. Aí hoje tem nome para tudo,
• 47:22
  exagido. Sei lá qual o nome que eu posso
• 47:26
  falar, mas como a sua marca é forte, é você vai levar o cara.
• 47:31
  Mas aí a pergunta, os clientes não vão, correto?
• 47:35
  Alguns não, não. Alguns sempre vão.
• 47:37
  Mas a partir do momento que ele, ele se acostumou com aquele
• 47:40
  ambiente, que ele se acostumou com tudo, ele não vai trocar só
• 47:44
  por um cara que corta o cabelo, concorda?
• 47:46
  Alguém vai ter que dar outras coisas que estão no mínimo no
• 47:50
  nível tal, para poder ou não. Ou estou errado?
• 47:53
  Olha primeiro falando. Eu, essa é a parte polêmica do
• 47:56
  nosso mercado. É, e acho que de todos, né?
• 47:58
  Eu acho extremamente antiético o cara ele ir num concorrente e
• 48:01
  chamar um outro barbeiro, perguntar qual é a porcentagem
• 48:04
  que ele ganha e ó, te dou mais porcentagem pra você vir
• 48:06
  trabalhar comigo, porque é isso, é pra mim é como se fosse 11.
• 48:13
  Ele tá pulando etapas, porque quando você quando você abre a
• 48:17
  sua barbearia ali de início. Você tem toda uma formatação de
• 48:20
  clientela junto com o barbeiro. E quando você já pega um
• 48:23
  barbeiro que já tem clientela pronta e você leva ali para
• 48:26
  pouquíssimos quilômetros, você já tá pulando etapas.
• 48:30
  Então eu, eu, eu já acho que, sendo muito sincero, é um cara
• 48:34
  malandrinho. É um cara que que na minha
• 48:36
  concepção de ser humano, é um cara que pode crescer, mas 1
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  hora cai porque é um cara que para crescer ele precisa tentar
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  tirar alguém do outro. Ele não consegue formar a equipe
• 48:45
  dele, ele não consegue crescer por conta própria.
• 48:48
  Então eu acho isso totalmente antiético.
• 48:50
  Como você falou, eu não tenho rabo preso com ninguém.
• 48:52
  Então eu falo mesmo e cara, ainda é, eu vou falar muito.
• 48:56
  Hoje a gente tem 2 mercados, a gente tem a parte de shopping
• 49:00
  que a gente não cai absolutamente nada quando um
• 49:03
  barbeiro. Se um barbeiro meu tá 34 anos
• 49:05
  comigo, ele tem uma clientela formada já.
• 49:08
  Ele leva ali 20%, no máximo 30%, mas é AAO shopping, ele te dá,
• 49:12
  ele te traz tanto cliente novo que a barbearia de faturamento
• 49:15
  não cai nada, dependendo do barbeiro a tua barbearia tira
• 49:18
  até uma laranja quase semi podre ali ela até cresce mais.
• 49:21
  Agora na rua realmente ainda tenha se sentido.
• 49:25
  Eu até no início da nossa da nossa conversa eu falei que Oo
• 49:28
  meu barbeiro, ele tem que atender muito bem, atender ali
• 49:30
  na amizade ali, quando ele tá na cadeira ali, então realmente ele
• 49:33
  leva uma boa cartela dos clientes, quando ele vai pra
• 49:36
  rua, quando ele vai mais pra perto.
• 49:38
  Se ele não, mas se ele levar para um ambiente que ele entrega
• 49:40
  quase tudo, que isso que você entrega é exato.
• 49:43
  Se ele não, se ele sair para um cara que não exato te dá tudo
• 49:46
  que você dá exatamente, ele vai cortar 12, é isso?
• 49:50
  3 aí depois ele vai falar assim, pô, mas aqui eu não tenho sei
• 49:53
  lá, barba quente? Não sei o que é exatamente o que
• 49:55
  acontece. Não é?
• 49:56
  Hoje no shopping, hoje no shopping é hoje na rua, eu Caio.
• 49:59
  Quando esse meu barbeiro ele sai da unidade, eu Caio.
• 50:03
  Mas depois de 3 meses eu volto a faturar o que eu estou fazendo
• 50:05
  exatamente por isso, por essa presença de marca?
• 50:07
  Muito. Muito grande que eu tenho nas
• 50:09
  regiões que eu tô. E além dessa dificuldade, qual
• 50:13
  qual que é? As outras dificuldades que você
• 50:15
  vê nesse teu mercado? Tem essa do pessoal tirar.
• 50:18
  E quais são as outras peculiaridades mais assim
• 50:21
  chatas? Cara, uma coisa que ninguém
• 50:23
  fala, eu eu vejo muito, muitas pessoas falando que trabalhar
• 50:26
  com ser humano é é fácil e não é fácil, independente.
• 50:29
  Nunca aqui, até hoje. Eu entrevistei alguém que fale,
• 50:33
  isso não. Tá, é, tá vendo?
• 50:35
  É porque. Todo mundo, todo mundo que a
• 50:36
  gente entrevista diz que assim, o difícil são as pessoas, porque
• 50:41
  cada um tem um jeito, cada uma tem um temperamento, passa por
• 50:45
  as emoções, todo mundo. É complexo.
• 50:47
  Então eles estão falando o que eu tô falando?
• 50:49
  Sim, sim, é porque assim é, porque muita gente na internet
• 50:52
  fala sempre fala essa frase assim.
• 50:53
  Trabalhar com gente difícil é difícil, trabalhar com gente
• 50:56
  fácil é fácil e não é assim, até as pessoas boas, elas têm as
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  peculiaridades delas. Às vezes você precisa dar um
• 51:01
  direcionamento Pra Ela ali, pô, cara, faz assim, faz assado, faz
• 51:04
  assim. Então, o maior desafio, sem
• 51:06
  sombra de dúvida nenhuma, no meu, na minha marca é, são as
• 51:10
  pessoas, e olha, e isso não é uma contradição, porque são as
• 51:14
  pessoas que fazem eu crescer, né?
• 51:15
  Eles trabalham dentro da minha marca, como eu trabalho com
• 51:17
  serviço, são as pessoas realmente, como é a porcentagem
• 51:20
  que a gente trabalha, são as pessoas que fazem.
• 51:22
  Mas é a gente crescer cada vez mais o clube bem, é o que é
• 51:25
  pelas pessoas que trabalham dentro do clube bem.
• 51:27
  Mas mesmo assim a gente precisa estar ali auxiliando, estar
• 51:30
  conversando. Às vezes eles tem algum problema
• 51:32
  pessoal, às vezes eles acham que tão certo em alguma coisa e a
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  gente dá um direcionamento. Às vezes, mesmo a gente dando um
• 51:37
  direcionamento, eles acham que tão que tão certo.
• 51:40
  Então, trabalhar com pessoas, independente de pessoa ruim ou
• 51:43
  pessoa boa, é um desafio muito grande para qualquer empresário.
• 51:48
  Hoje, como é que você você cria? EE, como é que você mantém essa
• 51:52
  cultura do clube? Men para os funcionários?
• 51:54
  EE, para manter a equipe é unida.
• 51:57
  EE, assim e sempre crescimento na no.
• 52:02
  Geral assim, olha, eu acho, eu sou um cara muito objetivo que
• 52:05
  você viu. Eu acho que Oo financeiro fala
• 52:07
  por si só, mas não é só o financeiro que faz um cara ficar
• 52:11
  trabalhando no local. Eu acho que é o é o tipo de de
• 52:14
  de de forma a forma que a gente fala com as pessoas que
• 52:18
  trabalham com a gente. A gente trabalha com essa forma
• 52:19
  muito humanizada. A gente é muito humano, a gente
• 52:22
  entende, mas a gente também quer ser entendido.
• 52:25
  Então, acho que o nosso diferencial primeiro é essa
• 52:28
  parte de ser o muito humanizado. A gente é muito humanizado, é
• 52:31
  extremamente humanizado. A gente conversa, a gente dá
• 52:34
  conselhos, a gente ajuda muito as pessoas que estão trabalhando
• 52:37
  com a gente. E a segunda parte, que é tão
• 52:39
  importante quanto, é a parte financeira.
• 52:41
  A pessoa que trabalha com a gente realmente é focada ali no
• 52:44
  trabalho. É um cara que quer crescer.
• 52:46
  Ele vai ganhar muito bem no mercado, vai ganhar até mais do
• 52:49
  que em outras barberias. E ele pode também ter o
• 52:52
  crescimento e até, dependendo da situação, virar o meu sócio.
• 52:55
  Em uma loja que a gente tem hoje, já tem gente, já tem, já
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  tem, já tem bastante pessoas que trabalharam comigo.
• 53:01
  É de recepcionista e de barbeiro, que hoje são meus
• 53:05
  sócios, que hoje a gente tem porcentagem em lojas.
• 53:07
  Uma pergunta mais pessoal é, se você não tivesse trabalhando
• 53:10
  nisso hoje, o que que você acha que você estaria fazendo?
• 53:15
  Eu não tenho a mínima ideia. Já me perguntaram, Rodrigo, você
• 53:18
  vende o clube, amém? Eu falei, vendo.
• 53:20
  Aí eu fiquei pensando, cara, mas o que será que eu faria da vida?
• 53:23
  Eu não tenho a mínima ideia. Mas você, você já recebeu
• 53:26
  proposta de de? Contar já, já mais assim solta,
• 53:29
  né? Aí eu falei assim, não, cara, eu
• 53:30
  não tenho interesse, não, eu não tenho interesse, não.
• 53:32
  Eu não tenho formação. Eu não tenho informação.
• 53:34
  Eu só, eu só só. Empreendedor.
• 53:36
  Ensino médio eu só empreendedor. Ensino médio.
• 53:38
  Então assim, eu não, cara, eu estou rindo porque assim eu não
• 53:42
  me imagino fazendo outra coisa. Realmente o clube, bem, é minha
• 53:45
  vida. Todos os meus investidores, eles
• 53:47
  tenham receio de eu um dia vender a marca, só que eu, eu,
• 53:50
  eu, não, não. Não há possibilidade alguma
• 53:53
  disso acontecer, não de vender a marca, você não acredita?
• 53:55
  Cara, não, zero. Não, mas você não tem um número
• 53:59
  mágico. Cara, não.
• 54:01
  Não, eu acho que dinheiro, ó assim, o dinheiro, o dinheiro, o
• 54:04
  dinheiro na minha vida é, eu IA ser muito hipóqueta, eu IA ser
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  muito mentiroso. Se eu falasse para você que em
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  algum momento da minha vida o dinheiro não teve, em primeiro
• 54:11
  lugar, teve, principalmente no início.
• 54:13
  Irmão, é muito lindo eu chegar aqui para você e falar, Ah, mas
• 54:17
  realmente depois que você tem um resultado financeiro bom, é
• 54:21
  propósito de vida. Então hoje, assim, lógico que eu
• 54:24
  quero ter resultado das minhas lojas, lógico que eu brigo por
• 54:26
  isso, mas hoje o meu tesão mesmo pode falar isso.
• 54:29
  Hoje o meu tesão mesmo é ver o negócio acontecendo.
• 54:32
  Hoje o que tu fala assim, Rodrigo, qual é a tua vontade,
• 54:34
  irmão? É eu abrindo a minha loja, um
• 54:36
  negócio redondo, cheio de cliente, o meu barbeiro ganhando
• 54:39
  dinheiro, o meu barbeiro falando cara, irmão, eu consegui comprar
• 54:41
  uma casa trabalhando aqui, cara, eu consegui comprar uma moto, eu
• 54:44
  consegui viajar. Você não faz isso pela minha
• 54:46
  esposa? Dinheiro você conseguiu fazer
• 54:47
  mais pessoas assim? Então, só se viesse, não se
• 54:51
  viesse um investidor que falasse é, é uma coisa diferente.
• 54:54
  Uma coisa é vender, uma outra coisa é é o investidor chegar.
• 54:56
  Não vamos botar aqui milhões e milhões e milhões para a gente
• 54:58
  fazer e acontecer aí. OPA, pode vim pegarei até uma
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  parte. Da, da, do.
• 55:03
  Vamos imaginar que eu não sei, eu não.
• 55:06
  Você pode falar faturamento geral?
• 55:09
  Faturamento bruto, sim. O ano passado, com 20 lojas, a
• 55:12
  gente faturou 36000000. Então, só em barbearia, fora
• 55:15
  produto hoje. Porque é uma outra empresa, né?
• 55:18
  Você você entende de? Barbearia, uma coisa produto,
• 55:19
  tem 2 marcas, então vamos lá. Aí hoje eu cheguei e fiz 1111
• 55:26
  proposta de 100000000 pela marca.
• 55:29
  É porque eu conheço um pouquinho de número, então vamos lá.
• 55:32
  Fiz uma proposta de 100000000 de reais pela marca de barbearia.
• 55:37
  Para eu vender, claro, não? Porque aí, aí, aí o que eu vou
• 55:41
  chegar No No ponto? Aí você falou, pô, aí como é que
• 55:44
  fala? Você vai ter os produtos, vamos
• 55:46
  imaginar, mas você tá pegando 100000000.
• 55:49
  Claro que você tem um non compit sempre.
• 55:51
  Isso dá uma atrapalhadinha exato.
• 55:52
  No teu caso, tem a parte do investidor que é meu sócio, tem
• 55:55
  que pensar em tudo, né? Não, eu sei no teu caso, mas no
• 55:57
  caso de outro, talvez o cara vendesse e falasse assim, cara,
• 56:01
  eu vou criar o clube, menos saloon 3, cara, vou pegar e vou
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  expandir e abrir. Como?
• 56:07
  Você vê vários. Normalmente.
• 56:09
  Você pensa em expandir. Você pensa em franquia?
• 56:13
  Não, não. Expandir.
• 56:14
  Quando eu falo é, vou. Vou dar um exemplo mais fácil
• 56:17
  que quando você falou algumas coisas da tua marca, eu lembrei
• 56:20
  de uma marca. Qual?
• 56:22
  Qual que você acha? Começa com r.
• 56:27
  Caramba, reserva, reserva? Pô, o cara é.
• 56:30
  Então, pô, você me compara, meu Deus, é obrigado?
• 56:33
  Não, não. Não pelo algum, por algumas
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  coisas você vem falando. Não o Rony, eu sou fã do.
• 56:38
  Fã do Rony, é um cara muito bem relacionado, relacionado e tem.
• 56:43
  Então é isso que eu estou falando.
• 56:44
  Por exemplo, ele pegou e vendeu a reserva, só que ele ele pegou
• 56:48
  outro. O dinheiro dele EE as ambições
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  no que ele quer e ele vai potencializar.
• 56:53
  Por quê? Porque quando ele entrou lá, ele
• 56:55
  não tinha o dinheiro que ele IA. E assim, aí ele pegou lá e ele
• 56:58
  pode acessar mais pessoas. Então, nesse nesse quesito, às
• 57:01
  vezes que eu falo de vender ou então, por exemplo, vou te dar
• 57:04
  um outro exemplo, que aí eu vou te botar na sinuca mais de bico.
• 57:07
  Aí você, você, na verdade, você tá abrindo a minha cabeça pra um
• 57:09
  outro lado, na verdade, é. Aí vamos lá, você tem AA marca
• 57:13
  de do dos salões. Essa é hoje o carro chefe, que
• 57:18
  eu digo, eu não sei o faturamento, mas você falou, mas
• 57:22
  vamos lá, eu, a do, a do produto, pode falar?
• 57:27
  Então, é maior ou menor? Não é menor, é menor.
• 57:29
  É menor, então eu vou. Ele é menor, mas.
• 57:31
  Tá bom, eu vou chutar o número, só eu vou.
• 57:33
  Eu estou chutando o número aqui. Vamos dizer que ele seja 5000000
• 57:37
  que você fature na de produto, tá?
• 57:40
  Então eu vou. Eu vou fazer uma proposta para
• 57:42
  você de 30000000. Aí vamos dizer que você aceitou?
• 57:46
  Em ambas, olham só só para entender o seu raciocínio, só na
• 57:49
  barberia. Ah, só no.
• 57:50
  Produto aí tu foi para o produto perfeito.
• 57:52
  Agora eu vou fazer AA proposta de botar na sinuca de bico.
• 57:55
  Sim, é agora. Você não quis vender o outro.
• 57:58
  E eu entendi porque você tem uma cadeia, mas aí eu pego.
• 58:01
  Você já tem um produto maturado e tal, 26 produtos e tal, fatura
• 58:06
  5000000 por ano. Fiz uma proposta 5 vezes o que
• 58:09
  você fatura, bruto e tal, e botei 11 descontinho lá,
• 58:13
  30000000. Aí vamos lá a minha pergunta,
• 58:16
  você pegou os 30000000 de lá? Você não vai?
• 58:19
  Você vai ter um não compit para produtos?
• 58:21
  Sim. Que é OK para mim, sim, mas você
• 58:24
  ganhou 30000000 para você poder desenvolver mais ainda.
• 58:28
  O que você tem um carro aí? Aceitaria respondendo debate
• 58:31
  pronto. Respondendo debate pronto.
• 58:33
  Eu aceitaria na hora. Aceitaria na hora, inclusive.
• 58:35
  Por isso que eu tô. Falando porque, porque o clube
• 58:37
  bem, você entendeu o clube bem, como se fosse a matriz e o
• 58:40
  produto é um segmento. Do clube man, assim como o clube
• 58:43
  man kids também, que é uma submarca, tá?
• 58:45
  Ela tá dentro do clube man, mas é uma submarca que inclusive eu,
• 58:48
  eu pretendo desenvolver ela conforme o mercado vai me
• 58:51
  respondendo de abrir 11 clube man kids sozinho, tá com uma
• 58:55
  área, eu já tenho todo, todo Oo posicionamento, tudo que a gente
• 58:59
  vai fazer já, se acontecer o que a gente vai fazer, então sim,
• 59:03
  total, porque eu vou conseguir. Foi o que você falou.
• 59:05
  Com esses 30000000 eu conseguiria desenvolver muito
• 59:08
  mais o clube. Man, se é, se é.
• 59:10
  Você cresce, aí eu vou fazer outras perguntas, você nunca
• 59:12
  pensou de ter um encontro com só o pessoal do cabelo?
• 59:16
  Como assim de cabelo só? Só o pessoal do clube de ter
• 59:19
  encontros, tipo. Não tem Expo, não sei o que, não
• 59:23
  tem. Clube network você nunca pensou
• 59:26
  ter 11 dinâmica com a com a galera do clube, criar um
• 59:29
  encontro mensal? Você diz cliente?
• 59:32
  É cliente? Claro, eu era um.
• 59:34
  Cara e da galera, porque você tem cara de ser um cara, galera.
• 59:37
  Então assim, e você? Pelo que você está falando?
• 59:40
  E aí, por isso que eu comparei aqui com a reserva.
• 59:43
  A galera da reserva. Eu, eu sou cliente e.
• 59:47
  Eu conheço eles, tem uma energia toda, tanto cliente como
• 59:50
  vendedor e tal, a galera toda. Então é, você passa daquela
• 59:55
  coisa de ser só cliente. Então eu tô eu tô afunilando
• 59:59
  aqui para um negócio. Você nunca pensou em ter um
• 1:00:01
  encontro clube, man? E pô, claro que não vai dar todo
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  mundo, tudo bem, mas assim, pô, uma vez por mês.
• 1:00:08
  A galera fazia um encontro de 300 pessoas, 100 pessoas, pra
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  poder ter aquela interação entre a galera, entre todo mundo.
• 1:00:16
  Já pensei só que eu sou um cara que eu sou muito objetivo no que
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  eu faço muito demais. Eu realmente eu não consigo
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  dividir meu tempo em várias coisas ao mesmo tempo.
• 1:00:25
  E olha que eu faço várias coisas ao mesmo tempo.
• 1:00:27
  Mas eu eu imagino que eu segmento, se eu vou pra uma
• 1:00:29
  área, vou pra 11, área mais de de network, aonde?
• 1:00:32
  A gente vai ter ali empresários e aí pode rolar coisas.
• 1:00:35
  Eu era um cara até um pouquíssimo tempo atrás, eu era
• 1:00:39
  um cara muito focado no crescimento do clube, man como
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  marca e como expandir realmente lojas e fazer as lojas dar
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  certo, porque eu imagino assim, é você abrir loja para qualquer
• 1:00:50
  uma pessoa. Não é que seja fácil, mas é mais
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  fácil agora você fazer dar certo é que é o difícil.
• 1:00:55
  Então eu estava muito focado nisso aí.
• 1:00:57
  Agora eu dividi o meu tempo e fui agora para essa parte de
• 1:01:01
  mentor, aonde eu estou 100% focado, não estou dormindo, como
• 1:01:04
  eu falei aqui. Que tô 100% focada nessa parte
• 1:01:07
  de mentor. Tô estudando mentoria como poder
• 1:01:09
  ensinar, porque cara, uma coisa que eu tenho é AA todo mundo que
• 1:01:14
  conversa comigo diz assim, caraca, Rodrigo, como que tu fez
• 1:01:16
  isso? Isso, isso, isso.
• 1:01:18
  Mas para mim tudo era simples, tudo para mim que eu fiz era
• 1:01:21
  básico, do básico e do básico. Eu estudando ser ser mentor,
• 1:01:25
  para eu estudar, ser mentor. Eu, eu, eu percebi as diferenças
• 1:01:28
  que eu tenho de outro empresário.
• 1:01:30
  Isso para mim foi excelente, porque eu percebi, caraca,
• 1:01:33
  realmente eu tenho diferencial nisso disso, disso, disso e de
• 1:01:35
  outras pessoas, realmente, porque, cara, como, como, como
• 1:01:39
  empreendedorismo, e realmente está na minha veia.
• 1:01:41
  Tudo que eu fiz, tudo é o básico, é para mim.
• 1:01:44
  Era muito básico. Se você perguntasse para mim
• 1:01:46
  numa mesa de pô, Rodrigo, pô, fiz isso, fiz isso?
• 1:01:49
  Eu em nenhum momento eu vou me vangloriar ou achar que eu sou
• 1:01:52
  fodão por causa disso, porque para mim é muito, é muito, é
• 1:01:54
  muito. Está intrínseco, está dentro de
• 1:01:55
  você, só que. Quando o cara conversa comigo,
• 1:01:57
  ele fala, caraca, caraca, caraca, caraca, caraca, caraca,
• 1:01:59
  caraca, só que. Eu estudando.
• 1:02:00
  Eu percebi isso que eu falei, caraca, olha aqui, esses são
• 1:02:03
  meus pontos. Esses são meus pontos, porque aí
• 1:02:04
  eu posso também poder ensinar. É as pessoas também, o meu
• 1:02:07
  diferencial. Então, hoje você está está
• 1:02:10
  fazendo essa mentoria e como é que está funcionando?
• 1:02:12
  Tem vaga ainda para o pessoal? Tem algum lugar para acessar?
• 1:02:16
  Nem lancei ainda porque a coisa é tão burocrática.
• 1:02:18
  Mas você estava nervoso que você falou porque você já IA estar
• 1:02:22
  pessoal? Porque o foi o que eu falei para
• 1:02:24
  você. A parte difícil é você
• 1:02:27
  estruturar tudo, é como você vai captar, é o que você vai ter lá,
• 1:02:31
  A Entrega, porque vender é fácil, mas você entregar um
• 1:02:34
  produto foda, isso pra mim que é difícil, igual o clube man,
• 1:02:39
  cara, quando tu entra lá é, eu quero te entregar.
• 1:02:42
  AA maior experiência que você teve da sua vida.
• 1:02:44
  Então esse trabalho que é difícil.
• 1:02:46
  Não é, não é não é o cara lá sentar lá, eu não quero fazer
• 1:02:49
  isso, eu não quero que o cara sente lá e escute 111 palestra,
• 1:02:53
  um curso ou uma mentoria motivacional, onde vamos embora,
• 1:02:56
  vamos acontecer, eu não quero isso, eu quero que o cara saia
• 1:02:59
  de lá e fala, caraca, eu vou aplicar isso, isso, isso, isso,
• 1:03:01
  isso, isso, isso, isso, isso e minha cabeça fica pensando toda
• 1:03:05
  hora, cara, o que que eu vou fazer?
• 1:03:06
  Eu vou fazer isso, eu vou fazer aquilo agora, entendeu?
• 1:03:08
  A minha cabeça, ela vira muito e eu sempre vou anotando e depois
• 1:03:11
  eu vou passando para minha equipe.
• 1:03:13
  Como que a gente vai fazer? Então?
• 1:03:14
  A parte difícil é essa estruturação, é você realmente
• 1:03:17
  ser um diferencial dentro do seu mercado.
• 1:03:19
  Eu não estou entrando, pô, dentro hoje, da da, da minha, do
• 1:03:23
  meu, do meu case, né, da, da, da, da minha estrutura, de de
• 1:03:26
  mentor, de barbearia, já tem um Monte por aí, já tem um Monte de
• 1:03:28
  cara por aí. Ah, Rodrigo, com seu resultado,
• 1:03:30
  não tem, provavelmente não tem mesmo, não tem com meu resultado
• 1:03:33
  financeiro, realmente não tem, mas tem muitos caras que são
• 1:03:36
  bons mentores, os caras são bons mesmo.
• 1:03:39
  E aí, o que que eu preciso fazer se eu entro no mercado?
• 1:03:41
  Eu não quero entrar para ser pior ou igual quando você é
• 1:03:46
  igual barberia quando eu abro é seja no bairro é para ser o
• 1:03:50
  melhor eu não abro para ser mais um, eu não abro para ser, é é
• 1:03:55
  uma segunda opção, eu abro para ser o melhor.
• 1:03:57
  Então essa parte de mentoria te respondendo, que foi longo, eu
• 1:04:00
  tô abrindo e tô batalhando muito para ser o melhor dentro do.
• 1:04:03
  Meu, então ainda tá na estruturação para soltar?
• 1:04:05
  Ela, exatamente. Se você pegar, pudesse estar com
• 1:04:08
  qualquer pessoa na história que não está vivo, vivo ou morta,
• 1:04:11
  quem seria? Se eu, se eu pudesse ser.
• 1:04:13
  Ou estar com ela? É, é.
• 1:04:15
  Por exemplo, eu poderia estar aqui com Einstein ou sei lá,
• 1:04:20
  Roosevelt. Cara.
• 1:04:23
  Thomas Edison, o van Gogh quem? Eu sou muito fã, Ayrton Senna.
• 1:04:29
  Quem? Eu acho que é muito fora da
• 1:04:30
  curva. Cara, ó, o Rony da reserva.
• 1:04:34
  Seria um cara assim que eu, que eu, que eu ficaria.
• 1:04:37
  Ele poderia falar o que ele que eu IA ficar Oo Marcos Marques
• 1:04:41
  também é um cara que do grupo acelerador é um cara também, que
• 1:04:45
  se eu pudesse estar numa mesa só eu e ele assim, só eu e ele, né,
• 1:04:47
  isso, cara? Rony, Marcos Marques, sem sombra
• 1:04:50
  de dúvida nenhuma, esses 2 e é, é Flávio Augusto também, que
• 1:04:57
  são, é e são pessoas assim, que são pessoas que não são o Marcos
• 1:05:02
  Marques, o Rony, o Rony e o Flávio Augusto, principalmente.
• 1:05:06
  São empresários de super ultra, mega sucesso, que viraram o
• 1:05:09
  mentor, que é exatamente o meu caso, que não não comparando,
• 1:05:12
  pelo amor de Deus, mas exatamente o meu caso.
• 1:05:14
  Já o Marcos Marques, para mim ele é fora da curva em relação
• 1:05:16
  ao mentor. Então seria esses 3 caras aí que
• 1:05:18
  se caraca, me deu, até me deu até horas.
• 1:05:21
  Aí eu falei, cara, imagina, mas. Você não tá tão longe desses,
• 1:05:24
  cara, tá? Pô, cara.
• 1:05:26
  Tá. Caramba, acho que sim.
• 1:05:29
  Do Rony. Rony está no Rio.
• 1:05:31
  Cara, Ah, não. Sim, assim.
• 1:05:32
  E temos amigos. E temos amigos em comuns,
• 1:05:34
  inclusive temos. Amigos em comum, o Rony está na
• 1:05:36
  água, o Fábio temos. Amigos, quando você falou está
• 1:05:39
  longe, eu pensei, longe financeiro.
• 1:05:41
  Não, não, não, não, não, não longe de de financeiro.
• 1:05:44
  É luz, luz, luz, não financeiro. Aí já é uma outra, é, é uma, é
• 1:05:47
  uma outra fase é, mas é de de não de você estar com.
• 1:05:52
  Ele, esses caras, esses caras. Eu entendo.
• 1:05:54
  Isso é, eu estava até conversando com o Anderson sobre
• 1:05:57
  isso. Esses caras tem muita gente ali,
• 1:05:59
  né? Tem muita gente ali querendo
• 1:06:00
  colar, tem muita gente querendo ali.
• 1:06:02
  É ser Oo chupa cabra ali, ser o sugador, então, mas é.
• 1:06:05
  E eu não gosto de ser esses caras.
• 1:06:07
  Mas a galera aí que tá o erro, a maior parte da galera quer ser o
• 1:06:11
  chupa cabra. Você você tá no meio um
• 1:06:14
  tempinho, você deve deve já ter estado, isso normalmente.
• 1:06:17
  O cara que é grande, ele não quer que tu ganhe o dinheiro
• 1:06:20
  dele. Ele quer que tu ganhe dinheiro
• 1:06:22
  com ele? Exatamente.
• 1:06:23
  Então assim, só que a galera não entende que a galera fala assim,
• 1:06:26
  pô, vou estar lá com Rony, vou, vou fazer um negócio lá na
• 1:06:29
  reserva, é antigamente, aí o cara vai, não, não, pô, vamos
• 1:06:33
  criar um negócio para fazer junto e dar dinheiro junto, aí o
• 1:06:37
  cara vai falar, porra, Ah, ou então, porra, pode acontecer tal
• 1:06:41
  situação ou vou encontrar os caras que a galera fica tão é,
• 1:06:44
  é. Em cima que nem você está
• 1:06:47
  falando, que às vezes o próprio cara ele fica meio.
• 1:06:49
  Não é defensiva, pô, e? Ele não consta porque ele entra
• 1:06:52
  num lugar todo mundo. Ele não sabe Quem é Quem, ele
• 1:06:55
  não sabe Quem é Quem, então por isso, até que até o próprio
• 1:06:57
  artista, o artista também é assim, né?
• 1:06:59
  Ele, ele não consegue saber Quem é Quem, então ele sempre fica na
• 1:07:01
  defensiva. Então acho que até por isso
• 1:07:03
  mesmo, eu nunca nem tentei me aproximar dele, porque qual é
• 1:07:08
  minha concepção é ele que se me olhasse, por que esse cara aí
• 1:07:13
  sabe? Tenho, pelo menos se o cara
• 1:07:14
  tiver um. 1% de interesse de me conhecer, saber quem eu sou.
• 1:07:18
  Aí eu falo, pô, cara, me apresenta aí e tal, mas a gente
• 1:07:20
  nunca teve nada. Vou te dar 11 micro consultoria
• 1:07:25
  sem noção alguma, porque você já pensou em ter uma mensalum
• 1:07:33
  dentro da da simpledin e falar com o Lapa, que é sócio do Roni?
• 1:07:38
  Então o Lapa é parceiraço nosso, mas eu não faço negócio que eu
• 1:07:42
  não acredito. Eu não acredito.
• 1:07:44
  Você não acredita na simpaldinho?
• 1:07:45
  Não, não acredito que vai dar certo uma barberinha em
• 1:07:48
  academia. Por quê?
• 1:07:49
  Porque assim, apesar. De ter um não.
• 1:07:52
  Mas espera aí, espera aí, espera aí, vou, vou botar uma vírgula
• 1:07:54
  aí, bota aí, você tem certeza que você não acredita?
• 1:07:57
  Não, não tem. Vamos lá, não tem certeza?
• 1:07:59
  A. Gente estava tendo um papo antes
• 1:08:02
  de de, de na. Reserva já teve uma barbearia?
• 1:08:04
  Então, mas calma antes. E não deu.
• 1:08:05
  Certo, tudo bem. Mas olha só, antes da gente
• 1:08:09
  entrapoar, a gente estava tendo um papo.
• 1:08:10
  Eu vou dar uma relembrada. Você queria uma loja num lugar,
• 1:08:16
  academia é nesse lugar. Já tô entendendo o que você quer
• 1:08:18
  dizer. Aonde é a simpledin da barra?
• 1:08:23
  Vilas vilas de mão vai ser no vilas.
• 1:08:25
  Então você não acredita ter uma Club mensalun dentro da do Villa
• 1:08:29
  de mall dentro da simpledin? Porque eu fico?
• 1:08:33
  É primeiro. Vou tentar te explicar.
• 1:08:36
  É primeiro eu tenho que olhar. Eu tenho que saber quantos
• 1:08:39
  homens tem ali. Quantos homens tem escrito?
• 1:08:41
  E normalmente, em academia, são mais mulheres que homens.
• 1:08:44
  Esse é um dado que eu tenho. É.
• 1:08:46
  E eu ficaria muito fechado àquele público só dos caras da
• 1:08:51
  academia. Não, não é obrigatório, é.
• 1:08:54
  O que não? Mas o cara, o cara, por exemplo,
• 1:08:56
  o senhor. Ele não vai me ver.
• 1:08:58
  Ele não vai me ver. Sim, mas quantas pessoas você
• 1:09:02
  vai ter a simpledin? Ela vai ter 5 academias no Rio?
• 1:09:05
  Sim. E ela e ela.
• 1:09:07
  Então é porque a gente depois vou, vou atualizando, vou
• 1:09:10
  atualizando. Então, o que que acontece?
• 1:09:12
  Pelo que a gente ficou sabendo que que vai ser, teoricamente, o
• 1:09:17
  pessoal vai ter aquele tipo, é igual você pegar hoje e falar
• 1:09:20
  assim, assim, aí eu vou fazer uma comparação esdrúxula.
• 1:09:24
  Você já imaginou você ter 111 clube meio dentro de uma Smart
• 1:09:28
  Fit? Não.
• 1:09:30
  Mas porque não? É exatamente por isso que eu tô
• 1:09:32
  te explicando. Tudo bem, mas tu sabe quantas
• 1:09:34
  pessoas porque? Eu vou botar uma cadeira ali e a
• 1:09:36
  conta não vai fechar como não, porque uma cadeira não fecha a
• 1:09:40
  conta. Com uma cadeira, tudo bem, bota
• 1:09:42
  3 cadeiras Na Na Smart Fit. Qualquer Smart Fit para dar
• 1:09:46
  lucro, ela tem que ter mais de 3000 alunos.
• 1:09:48
  Exato, 3000. Alunos.
• 1:09:51
  Aqui, se bobear, aqui a do part shop tem uns 4000 alunos.
• 1:09:54
  Tu vê toda hora passa de 4000 alunos, você não tem 1000
• 1:09:57
  clientes. Possíveis.
• 1:09:59
  Possíveis clientes, sim. Fora que você está no shopping,
• 1:10:01
  sim, então assim, aí se. Você então.
• 1:10:03
  Mas não é isso. Fora o que está no shopping.
• 1:10:04
  Você quando você está dentro de uma academia, você fica muito
• 1:10:07
  fechado. Só aquele público.
• 1:10:08
  Tudo bem, mas se eu tiver 1000 pessoas, não, não gira 1000
• 1:10:10
  pessoas. Se tiver não 1000 pessoas, se
• 1:10:13
  essas 1000 pessoas, 100% for o cliente, o que não é?
• 1:10:16
  Dá para fechar a? Conta não, 1000 eu já estou
• 1:10:18
  tirando de 4000. É AA, conta.
• 1:10:20
  Fecharia, mas nem sempre fecha. A gente está muito posicionado
• 1:10:24
  em muitos shoppings que tem academia.
• 1:10:26
  A gente tem um grande público que é da academia, que ele
• 1:10:30
  aproveita ali, que ele está na academia, que ele tem 2 horas
• 1:10:32
  ali de isenção e corta o cabelo conosco.
• 1:10:34
  Mas não é a maioria. Não, eu falo isso porque o
• 1:10:37
  pessoal às vezes. Aqui quando vem pra você saber
• 1:10:39
  um dado, não é a maioria realmente que vem cortar cabelo
• 1:10:42
  conosco, é o cara que está passeando no shopping.
• 1:10:45
  Não a oportunidade isso. Exata.
• 1:10:47
  Eu concordo, e o que a gente perde?
• 1:10:48
  Não. E é o que a gente perde.
• 1:10:50
  E estando escondido dentro, sendo uma submarca, porque é uma
• 1:10:54
  submarca dentro de uma academia. Isso daí é, eu já estudei muitos
• 1:10:59
  anos atrás, porque realmente quando você para para pensar o
• 1:11:03
  público de academia, ele se cuida muito e realmente é um dos
• 1:11:05
  meus públicos alvos, sem sombra de dúvida nenhuma.
• 1:11:07
  Mas não é só ele que é o meu público alvo.
• 1:11:10
  Não, então, mas aí vamos lá. A gente está aprofundando um
• 1:11:13
  pouquinho, sim, mas você pega, você tem uma academia que você
• 1:11:16
  tem um. Fico maneiro.
• 1:11:17
  Você tem produtos, você tem outros produtos, você pode não
• 1:11:20
  só viver também do corte de cabelo ou desse, é outro lado,
• 1:11:24
  porque você saiu da academia. Eu quero um gel, eu quero um
• 1:11:26
  negócio de cabelo, eu quero um perfume, os body splash, sei lá
• 1:11:29
  o que, o meu filho está lá. Por exemplo, fui para academia,
• 1:11:32
  meu filho não está nada. Enquanto eu treino, pô, eu boto
• 1:11:35
  meu filho para cortar o cabelo. Mas você sabe que esse número é
• 1:11:38
  muito baixo? Não, eu não sei.
• 1:11:39
  Não, eu, não sei. Eu agora, eu, agora, eu.
• 1:11:42
  Eu e fora isso, eu perderia meu Kid porque a conta foi o que eu
• 1:11:45
  te falei. É lógico.
• 1:11:47
  Eu eu estudei um tempo atrás. Se você se eu soubesse disso, eu
• 1:11:50
  teria vindo com os dados aqui. Você me pegou.
• 1:11:52
  Não, mas não é que a gente IA estar é falando.
• 1:11:55
  Nesse, na época, body tech da praia da praia, me chamou para
• 1:11:58
  abrir uma barberia há muitos tempos atrás.
• 1:12:01
  E eu fiz todo o estudo, vi lá quantos, quantos domichinha que
• 1:12:04
  lá lá tem. Você conhece a boitec, lá tem,
• 1:12:06
  tem umas galerias ali, né? Aonde eu botaria 2 cadeiras,
• 1:12:09
  seria uma loja que mesmo se tivesse muito cliente pelo
• 1:12:12
  aluguel que eu iria pagar, iria me dar muito pouco retorno
• 1:12:15
  financeiro. Então é uma coisa que hoje assim
• 1:12:18
  foi o que eu falei para você, hoje eu não abro loja nenhuma
• 1:12:22
  para me dar menos de 2025 por cento de faturamento.
• 1:12:25
  É então quando a gente foi para abrir Na Na, na body tech, foi
• 1:12:30
  foi, foi um projeto, foi um projeto que que botaram para
• 1:12:34
  gente e a gente viu que não numa conta, não fecharia com 2
• 1:12:36
  barbeiros, 3 barbeiros. Não, isso era só 11 sinuca de
• 1:12:39
  bico. Sinuca?
• 1:12:39
  Sim, sim, sim, sim. E fora isso também.
• 1:12:41
  A gente perde o Kid porque a maioria não vai com o filho, né?
• 1:12:43
  Pra, pra. É, não, eu falei porque tem
• 1:12:45
  algumas academias é que às vezes.
• 1:12:48
  Assim, por exemplo, a companhia são academias que às vezes o pai
• 1:12:52
  e a mãe leva o filho porque ele não tem.
• 1:12:54
  Então, concordo com você. Não seria.
• 1:12:56
  Não dá para ser em qualquer academia.
• 1:12:58
  Eu pensei, porque às vezes você tem muita gente num público
• 1:13:02
  constante. E o que que acontece aqui é, a
• 1:13:05
  gente tem muito tanto gente que grava e tal.
• 1:13:09
  E às vezes o cara fala assim, pô, eu estou aí, não cortei meu
• 1:13:11
  cabelo, estou aqui. E eu já vi vários caras que
• 1:13:14
  gravam aqui fazer isso, cortar aqui no por quê, se não tem
• 1:13:17
  tempo? O cara veio gravar, ele tem uma
• 1:13:20
  meia hora, 40 minutos, ele vai lá, corta o cabelo, só que esse
• 1:13:23
  cara já fez isso umas 6 vezes. Então o que acontece?
• 1:13:26
  Ele já virou quase que um cliente daqui.
• 1:13:27
  Exatamente. Sim, ele só não sabe.
• 1:13:29
  Saber. Aí ele, pô, aí.
• 1:13:31
  Eu oportunidade exatamente entendeu?
• 1:13:34
  E foi por isso que as barberias. Muita gente não acreditava em
• 1:13:37
  barberias em shopping. Há, sei lá, 78 anos atrás eu sou
• 1:13:40
  péssimo de data. Todo mundo desacreditava, não,
• 1:13:42
  mas shopping não vai acontecer. Shopping é OOO cliente ali, ele
• 1:13:46
  vai mensalmente, mas o shopping ele tem tanto fluxo de pessoas
• 1:13:49
  ali. E a oportunidade que você falou
• 1:13:52
  que isso deu mais do que certo hoje todo mundo que falava que
• 1:13:54
  barberinha em shopping não dava certo.
• 1:13:56
  Hoje se cala, porque o resultado fala por si, Sônia.
• 1:13:59
  É porque você falou, o cara vai lá ele às vezes.
• 1:14:01
  Ou então assim ele foi comprar roupa, sabe que não vai ter
• 1:14:04
  tempo e vai cortar. Ele não é igual a mulher, a
• 1:14:06
  mulher é mais. Artesiana passa o dia fazendo.
• 1:14:10
  Exatamente. Cabelo, sobrancelha, não sei o
• 1:14:12
  quê? EE, hoje até antigamente era é
• 1:14:15
  ainda é muita oportunidade, mas como você falou, hoje a maioria
• 1:14:19
  das pessoas que malham dentro do shopping, eles têm de 2 horas a
• 1:14:23
  3 horas ali, então eles malham ali 1 hora eles ficam com o
• 1:14:26
  tempo livre pra. Cortar o cabelo, fazer outra
• 1:14:28
  coisa, então eles aproveitam, cortam o cabelo, a mesma coisa.
• 1:14:30
  Hoje muitos shoppings também tem supermercado, porque o shopping
• 1:14:34
  ele percebeu que ele precisa trazer aquele cliente
• 1:14:38
  semanalmente, diariamente, pra girar.
• 1:14:41
  Ele percebeu isso e é por isso que e aí o como esse movimento
• 1:14:44
  do shopping, as áreas de serviço se deram muito bem, porque
• 1:14:47
  começaram a ter gratuidade, né? No, no, no, no estacionamento.
• 1:14:51
  Então hoje o cliente, ele vem aqui pra malhar, vem aqui pra
• 1:14:54
  fazer compra e ele pode tranquilamente.
• 1:14:57
  Cortar o cabelo que ele não vai ter o custo ali do
• 1:14:58
  estacionamento? Não é o shopping, estão passando
• 1:15:01
  por transformação. Isso tem uma coisa
• 1:15:03
  importantíssima que eu acho que é uma das coisas mais importante
• 1:15:07
  na minha concepção, é a segurança que o shopping traz.
• 1:15:11
  É a rua? É principalmente nas grandes
• 1:15:13
  metrópoles. É, tem um certo perigo, né, as
• 1:15:16
  pessoas têm, têm medo, tem receio, eu realmente tenho, é
• 1:15:19
  igual o carro, é quando você está dentro do carro você tem
• 1:15:21
  uma falsa, uma falsa sensação que você tem de segurança, isso
• 1:15:24
  é total, no shopping também, você Pra Mim Não É nem falsa a
• 1:15:27
  segurança, você realmente está mais Pra Ele, pode acontecer,
• 1:15:29
  lógico que pode, mas a mas a rua realmente maior é muito maior,
• 1:15:33
  então todos os shoppings estão percebendo isso, tanto que é que
• 1:15:36
  estão trazendo os restaurantes, estão trazendo academia, o
• 1:15:39
  público, principalmente família, você vê que tudo está
• 1:15:42
  interligado, eu falei lá atrás que o meu.
• 1:15:44
  A família. Porque a família quando vai
• 1:15:47
  passear não tá mais passeando, não tá passeando mais tanto na
• 1:15:50
  rua, tá vindo pro shopping. Então é é uma coisa que isso tá
• 1:15:55
  direcionando. O shopping percebeu isso e tá
• 1:15:57
  direcionando cada vez mais o seu público pra família.
• 1:16:02
  Então vamos lá. Você acredita que a barba é mais
• 1:16:06
  do que estética ou corte cabelo? Tudo isso ela é identidade do
• 1:16:10
  do, do homem. A total cara ainda, a primeira
• 1:16:13
  impressão é que fica. Ainda é assim, sempre vai ser.
• 1:16:16
  Hoje a pessoa, ela é muito ainda é até a pessoa se mostrar o
• 1:16:19
  contrário, a pessoa ela é do jeito que ela tá vestida, do
• 1:16:22
  jeito que ela tá penteada, do jeito que a barba dela tá, isso
• 1:16:26
  é, é, é. Se eu falar para você que não eu
• 1:16:29
  vou, tá mentindo. Muitas pessoas hoje, por
• 1:16:31
  exemplo, os grandes mentores falam né, que você tem que usar
• 1:16:32
  um grande relógio de de, de, de, de Rolex ou ou patec pra você
• 1:16:37
  mostrar pra outra pessoa que tem grana.
• 1:16:39
  Então e realmente assim, quando o cara ele tá bem vestido,
• 1:16:41
  quando ele tá com a barba feita, cabelo bem feito.
• 1:16:43
  Ele é muito mais bem apresentável pra várias
• 1:16:46
  situações. Você acha?
• 1:16:47
  Se você olhasse pra trás, é com a sabedoria que você tem hoje.
• 1:16:51
  Você acha que teria feito alguma coisa diferente assim?
• 1:16:54
  Teria mudado alguma coisa significativa No No clube ou
• 1:16:57
  alguma coisa nesse sentido? Teria, teria, teria, teria,
• 1:17:04
  teria. Ó Oo clube, man.
• 1:17:06
  Hoje o clube man, ele teve. Ele teve 3 mudanças.
• 1:17:11
  O clube bem primeiro começou com uma barbearia classe a, um salão
• 1:17:15
  classe a, só que rapidamente eu percebi que não existe tanta
• 1:17:19
  classe A No No, no, no Rio de Janeiro, no Brasil, então eu
• 1:17:22
  ficaria muito, muito nichado. Depois a gente veio pra aquele
• 1:17:26
  boom de barbearia e isso eu não queria.
• 1:17:28
  Mas sabe quando a onda leva, ou você vai junto ou você pode até
• 1:17:32
  ser derrubado, que era aquela área.
• 1:17:33
  Não sei se você lembra que era aquele negócio de cerveja,
• 1:17:35
  chope, resenha. Eu odiava.
• 1:17:38
  Eu sabia que isso não IA dar certo, sempre soube.
• 1:17:40
  Mas a gente teve que ir para essa área porque o cara, ele
• 1:17:43
  queria lá tomar, tomar cervejinha, resenha.
• 1:17:45
  Nunca acreditei nisso. Tanto é que barberias que
• 1:17:48
  abriram é espaços gigantescos para restaurante e et.
• 1:17:52
  Cetera e tal. Não quebraram e estão cada vez
• 1:17:55
  piores. Isso eu já sabia.
• 1:17:57
  É, e depois a gente veio para nossa linha.
• 1:17:59
  Que é a nossa linha, que mais deu certo, que é uma linha
• 1:18:01
  comercial familiar, que é uma linha onde o cara ele percebe
• 1:18:05
  que é uma, que é uma barbearia, é classuda, que é uma barbearia,
• 1:18:09
  que não é uma barbearia barata, mas é uma barbearia que atende
• 1:18:12
  todo tipo de público. E aí é o que que eu mudaria te
• 1:18:16
  respondendo essa pergunta é no início, você acaba sendo muito
• 1:18:19
  sonhador, né? Você sonha e você acha que todas
• 1:18:22
  as pessoas que estão no teu redor é sonham igual você sonha,
• 1:18:26
  tem o mesmo sonho que você. E eu eu andei, é, eu virei.
• 1:18:32
  Eu fui sócio de pessoas que que não eram tão objetivas, tão
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  sonhadoras, tão trabalhadoras quanto eu.
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  E aí isso me deu, me deu, é, é, me deu, me fez dar alguns passos
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  para trás, mas isso também foi bom, foi bom também porque eu
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  criei casca, criei, criei maturidade, percebi que também
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  dei valor as pessoas que estavam do meu lado de verdade.
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  Então, na verdade, todas as minhas, todos os meus erros do
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  passado me fizeram ser o que eu sou hoje.
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  E eu agradeço. Então estamos chegando aqui no
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  final a gente já passou por várias coisas.
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  Gostaria de agradecer mais uma vez você ter vindo aí pelo
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  convite e queria deixar o espaço aberto pra você deixar uma
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  mensagem pra todo mundo que tá acompanhando a gente é agradecer
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  a água aí que é patrocinadora e que que você quer deixar aí de
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  mensagem pro pessoal que tá acompanhando?
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  Empreendedor? Quem quer saber um pouquinho
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  mais da Kobe Men e. Da mentoria do energético aí no
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  dia 15, então, assim pode falar, pode deixar seu recado aí,
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  pessoal. Rede social, onde encontrar com
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  o bimen tudo isso? Pô, Cássio, eu queria te
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  agradecer demais pela conversa aberta, sincera, amigável que a
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  gente teve, principalmente o multi estúdios.
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  Cara, obrigado pelo convite. Queria agradecer o meu irmão que
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  está aqui comigo, o antes, um papito, o cara da freguesia, meu
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  concorrente, meu amigo, tá tá aqui, vem aqui junto comigo aqui
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  participar, meu irmão papito. As melhores barberias da
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  freguesia estão aqui, tá, papito?
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  Clube aí pode ir, que é muito boa, cara.
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  Aqui aqui no Rio de Janeiro a gente tem mais perto daqui a
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  gente tem no barra Garden, no New York, no Recreio shopping.
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  A gente tá abrindo a loja, nossa loja conceito no Pontal, tem uma
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  loja no Recreio. No ali perto do aza Rio e a
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  gente tem várias lojas no Rio de Janeiro, é só você seguir a
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  gente aí, arroba clube mensalão clube é OB mudo e o meu e o meu
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  Instagram é arroba Rodrigo clube Men também.
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  E cara, muito feliz, muito empolgado, muito obrigado pelo
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  convite. E você aí que é empreendedor?
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  É, você já viu que eu tenho um tdahzinho, né?
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  Às vezes eu esqueço, mas agora eu não esqueci, eu não esqueci
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  agora, cara, você e que é empreendedor que tá começando
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  agora é, eu vim de baixo muito provavelmente igual você também
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  é. Eu acho que tem 2 coisas que
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  você tem que ser pra você chegar em algum lugar.
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  Eu não cheguei ainda onde eu quero é, mas eu vou chegar, se
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  Deus quiser, ir muito com meu trabalho.
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  É você trabalhar duro e você economizar.
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  Não adianta você ganhar dinheiro e você gastar tudo que tem.
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  Realmente você tem que ter uma reserva ali para você cumprir
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  todos os sonhos que você quer que abrir um outro negócio, você
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  ter um fluxo de caixa. Então acho que foram isso, fora
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  outras coisas que me fezeram crescer na vida também.
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  Eu acho que é isso que eu levo como manta na minha vida.
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  Não adianta só você ganhar dinheiro, você também tem que
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  economizar dinheiro para você chegar onde você quer chegar.
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  Obrigado pessoal, acompanhando a gente no YouTube, no Spotify, no
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  Apple Music. Curta compartilhe, manda para o
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  pessoal. Segue aí o nosso canal e
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  agradecemos aí mais uma vez aí a gente trazendo mais uma fera do
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  mercado, até mais.