Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 55 - איך צמחתי מ-0 ל-3,000 לידים ועשרות עסקאות בשנה עם עו"ד אושר אלקיים

Transcript

פרק 55 - איך צמחתי מ-0 ל-3,000 לידים ועשרות עסקאות בשנה עם עו"ד אושר אלקיים · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב פרק 55 כבר כאן לפרק הזה הבאתי את האחד
0:04
והיחיד עורך דין עושר אלקיים לא היה פשוט אבל הצלחתי אז אנחנו
0:08
הולכים לדבר או הפרק הזה על איך אושר צמח כעורך דין מכמעט אפס
0:13
פניות לשלושת אלפים פניות חמות בשנה והיד עוד נטויה פרק 55
0:19
מתחילים. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
0:25
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבא אס הקסם איך
0:32
בעצם? 12 שלוקים קרים מכירות של החיים
0:36
המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
0:42
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16.
0:46
קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח. בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק
0:52
זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי
0:57
אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו עשאל בלי פילטרים או עריכות
1:02
אין. שימו אוזניות פרק של השמחות.
1:13
טוב אז פרק 55 יחד איתי נמצא האחד והיחיד עורך הדין אושר אלקיים מה
1:19
שלומך אושר זה אלקיים או אלקיים? תלוי מי שואל.
1:24
אל קיים אז קודם כול לא היה פשוט להביא את אושר.
1:27
ניסינו לתאם ככה כמה פעמים. התמזל מזלי והיום זה באמת הסתייע
1:32
אושר. מה שלומך בבוקר לבבי שכזה?
1:36
קשוח בפקקים, כיף לבוא לפה מתמיד, כיף לבוא לפה.
1:41
ותמיד כיף לבוא ולהתארח פה. אני בא לפה לפעמים יש לנו גם
1:45
עכשיו שיהיה לנו את הפודקאסט הזה, אבל תמיד יש לנו את הפגישות
1:48
שאנחנו באים לפה ויש פה את הקבינט.
1:51
תמיד כיף להתארח. מהמר לזכותך, שבאמת הנוכחות שלך
1:55
פה היא גם משמעותית. וכאילו אתה כן מגיע בתדירות שכולם
1:59
אף אחד לא כולם יודעים מי אתה ואף אחד לא מופתק שאתה מגיע, וזה לא
2:02
כל הכוח, אני יכול להגיד זאת אומרת, רוב הלקוחות אומרים שהם
2:05
יגיעו, אבל בפועל שאתה אומר להם בוא נעשה צילומים, בוא נעשה עוד
2:08
תוכן מקצועי. בוא נעשה עוד איזה אז הם לא תמיד
2:10
מגיעים אז זה ככה באמת, יאמר לזכותך, היום אנחנו הולכים לדבר
2:14
על נושא מאוד מאוד מעניין שזה בעצם על לא על השערות ולא על
2:19
רגשות ולא על נראה לי ולא על נדמה לי, אלא על דברים שכבר קרו.
2:22
אוקיי, אנחנו מכירים 3 שנים בדיוק תאמינו או לא, התחלנו לעבוד
2:26
בספטמבר 2022 עכשיו אנחנו בדיוק סוגרים 3 שנים של עבודה משותפת
2:33
ואנחנו הולכים לדבר על איך עורך דין כמוך צומח מאפס או לא מאפס
2:40
אלא מכמות מאוד מאוד מוגבלת לשלושת אלפים לידים בשנה ועשרות
2:45
רבות של עסקאות מקרקעין, חלקן גם משמעותיות מאוד.
2:50
כל הזמן, זאת אומרת כל שנה. זה כבר שנה שלישית וזה גדל וגדל
2:54
וגדל. אז איך עושים את זה?
2:56
איך צמחת ככה? אז.
3:00
כשאני הייתי, אני תמיד מסתכל קדימה.
3:03
כשאני הייתי תמיד ידעתי שאני עצמאי ותמיד ידעתי שהבעיה הכי
3:06
גדולה של עצמאי תהיה לקוחות. יש אנשים שיש להם את היכולת להיות
3:10
רןיקר ויכולים לבוא, להיכנס לחדר, לשאוב את כל האוויר מהחדר ולהביא
3:15
לקוחות יש מאין ויש אנשים שאוהבים ללכת ולעבוד עם מתווכים ויש כל
3:20
אחד. יש לו את הטקטיקה שלו להביא
3:22
לקוחות פלא. אוזן זה תמיד קיים, זה תמיד הכי
3:24
טוב, אבל מה לעשות זה לא מספיק. תמיד אני אומר שזה פה לאוזן, זה
3:29
מעגל ראשון שני. אנשים שאני מכיר ומכירים אותי
3:32
באופן אישי או אנשים שקיבלו המלצה ממישהו ממישהו.
3:35
שני המעגלים האלה אי אפשר להסתמך עליהם בחיים, ואז צריך את המעגל
3:38
השלישי, שאנשים שלא מכירים אותי. וככה הגעתי למסקנה שאני צריך
3:43
למצוא את הדרך שבה אני מביא את עצמי עם המגבלות שלי, האישיות מה
3:48
שאני אוהב ולא אוהב ואני לא אוהב למשל להצטלם יותר מידי.
3:52
רוצה את הוצאת אותי והבאת אותי לפה אז אני שמח, אבל אני לא אוהב
3:56
להצטלם ואני כן אוהב לכתוב. אז משהו מסתדר בעולם הזה של
3:59
האורגני. אז באמת ככה הגעתי, אתה יודע,
4:03
תיארתי לעצמי מה אני רוצה להגיע ואז אמרתי אני מאוד אוהב לכתוב,
4:06
אני אכתוב מניסיון. ולאורך הזמן גדלנו, גדלנו וגדלנו
4:10
3 שנים כבר. ספר לי על זה אבל כי בהתחלה לפני
4:14
שככה כשהתארגנו פה לפרק וככה החלטנו כמה מילים אז סיפרת לי שיש
4:18
לך איזה התחלה כזה של התקשרות איתי שהיא לא הייתה חלקה וכזה
4:22
ואני נשבע לך אני עד עכשיו בכוונה אמרתי לכם לפני הפרק אל תספר לי
4:26
תספר לי בפרק עצמו זה פעם ראשונה שאני רוצה לשמוע את זה אז מה מה
4:29
היה שם? כאילו לפני 3 שנים אגב גם אני
4:32
הייתי מאוד שונה זאת אומרת גם ההתפתחות שלי בציר מקביל אליך אני
4:36
ממש אשמח אם תוכל לספר לי קצת על החוויה שלך לפני 3 שנים כלקוח
4:39
שמגיע למשרד או איך זה לא יק? שזה.
4:43
איך הדברים הרגישו, איך הם, מה היה שם.
4:45
אתה לא זוכר את זה? באמת לא זכרת.
4:47
באמת באמת אמרתי לך, אתה לא זוכר? אתה לא זוכר, לא זכרת.
4:50
אני קידמתי את האתר שלי במשך כמה חודשים, אולי שנה.
4:54
עשיתי את זה מקדם, אף לא מקדם אתרים, אבל הוא סולקו לבד והוא
4:59
עשה עבודה טובה והוא הכין ואני באמת היה לי שליטה מלאה לאתר
5:02
ועשיתי הרבה עבודה ותיק פרטי פרטים ותכננתי דברים מסוימים
5:07
ועשיתי הכל כאילו ממש. ספוטון.
5:11
אבל אז הבנתי שהוא גם מבין את זה שהוא הביא אותי עד לכאן, אבל מכאן
5:17
צריך לעלות לרמה הבאה. כלומר, לא יכול להיות.
5:21
הוא לא יכול להביא אותי לפריצה הכי גדולה שיכולה להיות, והבנתי
5:25
שאני צריך כבר והתחלתי לחפש ולהבין הרבה יותר באס או ואתה
5:29
מחפש ואתה מחפש. מה אתה עושה מחקר מתחרים ואתה
5:31
מוריד תוכנות אתה עושה ריג'רקר ואתה מחפש מילות מפתח, ואתה רואה
5:36
מי מדורג מעליך ואתה עושה טעם מחקר מתחרים אתה מגיע למצב שאני
5:41
כבר חוקר את. פעם היה לי הרבה יותר זמן לעשות
5:44
את הדברים האלה ואז התחלתי לחפש מי, מה המכנה.
5:48
המשותף להרבה אנשים ראיתי שאתה באמת.
5:51
ראיתי שבשביל לעלות לשלב הבא יש בעצם מישהו אחד.
5:54
ראיתי שיש כמה. היה לך כמה מתחרים?
5:57
עזוב את השמות אבל היה אחד שיבוא ועשה בדיוק דומה למה שאני רוצה.
6:01
כלומר הוא לקח את מה שאני רציתי. זה מה שאני ספציפי אבל אתה לקחת
6:06
את זה ועשית את זה נורא ברור אם אני לא טועה היה הרבה מאוד אתרים
6:09
יוני לוי, רחל שחר ואז אני רואה למטה.
6:13
למטה בפוטר אני רואה נקודה על ידי דרייר.
6:17
ואז הרמתי טלפון. אמרתי טוב, אני צריך להרים טלפון.
6:21
הרמתי לך הטלפון אהלן מה שלומך? מה המצב קצת מהפתיח שלך?
6:27
מדבר איתך ואז אתה אומר לי כזה יאללה מצויין יש לי פה מלא עורכי
6:30
דין אני שולח לך לוואטסאפ את הטבלה אתה מתאים לך התוכנה הזאת
6:35
והזאתי תוך 5 דקות דבר איתי שלחת לי את זה לוואטסאפ לא חזרת אליי
6:40
לא דיברת איתי ואמרתי מה אם ככה מתייחס ללקוחות שלו למתעניינים מה
6:44
יש לי לעשות איתה? אתה יודע, אני רוצה קצת חיזור,
6:46
אני רוצה קצת. קצת יותר והרגשתי כאילו מה אני
6:50
אכנס אליו עכשיו? ככה הוא ינהל את זה?
6:52
כאילו מה עוד אחד מבין כולם? באתר שלך היה כבר רשימה של 20
6:56
עורכי דין, אז זה לא היום כמו הרבה יותר.
6:58
אבל אמרתי מה מפחיד? קצת וזנחתי את הרעיון המשכתי,
7:04
אמרו כמה חודשים ואז הבנתי שכבר הצרכי גילדילה שלי מהותיים, אני
7:09
כבר לא יכול להסתפק במה שיש. ואז אמרתי טוב, אני צריך לעשות את
7:12
זה ועשיתי עוד הפעם את החיזור שאת את המחזור בדקתי, את כל המתחרים,
7:17
עשיתי את השיחות והגדתי עדיין אליך ולשמחתך יש לך את עדי?
7:22
שמגיע לה מזל. טוב, זה הפעם הראשונה שמישהו אומר
7:26
את זה, אז אתה. מגיע לו טוב.
7:29
אז מזל טוב עדי המקסימה וראיתי שאתה עושה איזה קבינט לא לעורכי
7:34
דין לא ללקוחות. אתה עושה קבינט למפתחי למקדמי
7:38
אתרים אמרתי וואלה, אם הבנאדם יודע להרצות למקדמי אתרים אחרים
7:44
הוא צעיר יחסית. אז זה אומר משהו?
7:49
כי אם אתה יודע להרצות לאחרים, אז זה מעיד עליך לא ממקום של חס
7:52
וחלילה, אתה יודע, מנטורינג? צעיר כזה, ילד בן 22 זב חותם, אלא
7:57
ממש מניסיון מחריכה של השטח הגעתי לקבינט, דיברתי עם עדי, היית קצת
8:02
יותר נחמד. וסגרתי כאילו באתי במוד שאני בא
8:08
לסגור. כאילו ראיתי שארגנת את זה.
8:10
זה היה ארגון למופת. זה היה שמה ליד בית הפרקליט שמה.
8:13
אני לא זוכר את המקום. נראה.
8:15
לי בציון אמריקאית. כן, נראה לי.
8:17
יכול להיות שזה היה בציוני אמריקה.
8:21
הארגון מרשים מאות אנשים ואמרתי אני בידיים טובות, גם אם אני לא
8:25
אהיה אצל עשאל אני אהיה בידיים טובות ושלוש שנים.
8:30
מטורף יש לי כמה שאלות על הסיפור שסיפרת.
8:32
קודם כל אני מתנצל שככה היה נראה מערך המכירות שלי לפני 3 שנים.
8:36
אני חייב להגיד שהיום אנחנו אומנם נראים קצת יותר טוב, אבל לא בכזה
8:40
הרבה. זאת אומרת אנחנו מאוד מאוד
8:42
משתדלים לחזק דווקא את המחלקות של התפעול ושל העבודה עצמה כאילו יש
8:46
פה, נגיד במשרד היום מספר שיא של 32.
8:50
אז מתוכם 28 זה אנשים של תפעול ושל עשייה מקצועית וארבעה זה מספר
8:56
השיא הכי גדול אי פעם של אנשי מכירות.
8:58
אז ככה זה אפילו אחרי השיפור אמרת משהו יפה אמרת קודם כל בהתחלה
9:03
התחלתי את הדרך שנה ראשונה עם איזשהו מקדם שהוא היה פרילנסר, בן
9:06
אדם בודד שעושה את זה בעצמו מהבית כנראה והכל מה ההבדל בתור אחד
9:11
שהיה גם אצל פרילנסר וגם בחברה, כי היום אנחנו נגיד אנחנו עובדים
9:15
בצוותים, אז מה ההבדל בחוויה שלך כלקוח?
9:18
כי תזכור שאני כן נתקל בלקוחות שאומרים לי.
9:21
במשפט הבא הם אומרים לי כן, אבל אני מחפש אולי איזה פרילנסר, כי
9:25
אז כל כולו הוא יהיה עליי. וכשזה בחברה, אז אולי זה כזה נבלע
9:29
או ואני יודע את האמת, אבל בוא תספר לנו קצת על ההבדל בין להיות
9:34
עם פרילנסר, לאו דווקא עם הבן אדם שהיית יכול להיות שהוא מקסים
9:37
ומעולה, אבל בכללי מול פרילנסר אל מול חברה שעושה את זה.
9:41
אז קודם כל הוא באמת מעולה, ועד היום אני בשמחה מפנה אליו אנשים
9:46
שאתה יודע. יש להם מגבלת תקציב או שהם רוצים
9:48
משהו. קצת יחס אישי.
9:50
אבל יש נקודה שבה אתה מגיע אליה, אתה מגיע לקיר הזה, אתה מזהה
9:55
אותו? אתה יודע לתאר אותו?
9:56
אתה יודע מה נמצא מעבר? אני מספיק גבוה כדי להסתכל מעבר.
10:00
ואני מבין שאתה יש פה תקרה והתקרה הזאת חייבת להישבר והיא חייבת
10:04
להתנפץ ועד שאתה לא עושה את זה זה המעבר.
10:07
אתה יודע, המעבר הכי קשה זה בין אפס לאחד.
10:11
שהייתי פעם בכנסים במזרח הרחוק אז המיפנים היו אומרים עלינו ישראל
10:16
הביאו לבסטריט. פור וואלה יודעים לעשות את זה.
10:25
הם פשוט יודעים לתפעל את זה, אנחנו יודעים לייצר משהו, אנחנו
10:31
עם יצירתי, אומת ההייטק, אנחנו יודעים לעשות את זה והוא היה
10:35
מצויין, אבל בסוף אני הגעתי למסקנה שאני צריך שאני בסוף משלים
10:40
את המקומות שבו הוא לא נמצא. כלומר, אני צריך גם לכתוב גם
10:44
לקנות את מילות את המאמרים החיצוניים, את הכישורים
10:48
החיצוניים. אני גם צריך לבוא ולתפעל את זה.
10:51
אני גם צריך לוודא שזה קורה. אני גם צריך לקנות לפעמים.
10:55
דברים נוספים אולי מחקר מילות מפתח, אולי דברים נוספים, וזה
10:59
מושך לי הרבה זמן ביום ואני מבין שאני עכשיו יש לי את הזמן הזה,
11:03
אבל בעתיד לא יהיה לי אותו. בשלב מסוים אתה גם צריך להגיד
11:06
לעצמך איפה הזמן שלי מנוצל. עד היום אני יש לי הרבה מאוד זמן
11:10
שאני משקיע על האתר שלי. אני חושב שיותר מרוב עורכי הדין
11:13
שבטוח אלה שמתחתיי גם אלה שמעליי אני משקיע פי 100 יותר.
11:18
אבל. לא יכול, הוא לא יכול להשוות לי
11:22
את זה ובסוף אני מושך. אני לוקח יותר ממה שהוא יכול גם
11:25
לתת לי כי בנאדם לא יכול לתת לי 100 שעות עבודה ולקבל שכר נמוך
11:30
יחסית. אני מבין את זה גם אני גם אני לא
11:32
יכול לעשות את זה. יגאל הגעתי למסקנה שאני חייב
11:36
לעבור למישהו שיודע לעשות את זה ואצלך יש מה שנקרא את כל ה את כל
11:43
הסל של מה שצריך. אני נכנסתי יש לי מערכת של מאדי
11:48
כלומר אני יודע לאנליטים שלי הולכים אני לא רק בטלפון שלי, יש
11:52
לי את המערכת של יש לי מערכת של אני יודע שיש לי מאמרים שעולים
11:55
פעם הייתי עוקב אחריי יותר היום יש לך שורה של אתרים, מאות אתרים
11:59
שפשוט מעבירים אליי את הכישורים והם כישורים טובים ואיכותיים וזה
12:04
קורה כל חודש ואני לא צריך לפקח על זה כבר במקום מסויים.
12:08
המאמרים שאני מעלה אותם הם עולים בדיוק כמו שאני רוצה יש תמיד היום
12:12
אתה עובד עם צוות, פעם זה היה אחד.
12:14
אז תמיד יש צוות שאני שולח. אני מקצב במייל יש לי 3 אנשים.
12:19
מעלים את זה לפי סדר לפי היגיון מסוים.
12:23
מתרגטים את המילות מפתח זה עולה. הבדל משמעותי זה 1000 החבילה בית,
12:29
השקט הנפשי ולדעת שזה קורה כי גם אני היום שוב אני לא יכול להשכיב
12:33
את השעות שפעם אכלתי אני משכיב אותם אבל בצורה הרבה יותר ניהולית
12:37
מאשר ביצוי. התייחסת לעוד איזה שהוא משהו
12:40
שקשור למה ששמעתי אצל הדו סברי? יש גם פרק שעשיתי על הרצאת מכירות
12:46
של על הדרכה של המכירות שלו שהוא הדרכה מצויינת ומעולה ובאמת רק
12:51
דברים טובים יש לי להגיד על אדי. בן אדם מדהים אין באמת אין מה
12:54
להגיד, גם הבין עסקים הבין אנשים מבין אין באמת אין.
12:58
מילים. מבין גם עורכי דין.
13:01
ומה שהוא בעצם אומר שמה אז הוא אומר לעורכי הדין לכו תיכנסו
13:04
לאיזה שהיא ועדה מטעם לשכת עורכי הדין, לא משנה מה, וועדת קניין
13:09
רוחני לכך. וכך ועדת אני לא, אבל אז יש לכם
13:12
טייטל. אתם יכולים להגיד אני אושר,
13:14
אלקיים ואני 123456 אני ככה ואני ככה ואני ככה הטייטלים האלה כמו
13:20
שאני נגיד הרציתי בכנס ובסוף כל אחד יכול להרצות, אתה יודע, זה רק
13:24
עניין של להפיק את זה והכל, אבל תאורטית זה לא באמת עכשיו אומר
13:27
שאני לא יודע מה שיש איזה דברי. חוכמה ששמורים רק לי זה פשוט
13:32
עניין של לעשות את זה וברגע שאתה עושה את זה ואז אתה נפגש עם לקוח
13:35
ואתה אומר לו תשמע, עשינו כבר 10 כנסים בבית ציוני אמריקה והוא
13:39
רואה סרטונים והוא רואה וידאו של מאות אנשים יושבים ומקשיבים אז הם
13:43
באמת עושה את האפקט הזה. אז גם.
13:46
לעורכי דין אני ממליץ באופן אישי בהמשך להמלצה של אלי שאני מאוד
13:49
מסכים איתה לקבל טייטלים לחפש איפה אני יכול לקבל טייטל כזה או
13:54
אחר. ולגבי הסיפור של לסמוך על מישהו
13:58
שמלמד אז את זה דווקא למדתי מהשנים שעוד הייתי דתי.
14:01
הייתי. אור עציון כזה בשנים של בערך כיתה
14:05
זין כיתה חית כיתה טית כיתה יוד משהו כזה ששמה בעצם היה לי חבר
14:09
שהוא היה חבר הכי טוב שלי אבל הוא היה אני אומר לך לא מעט תחום לא
14:14
מבין את את הלימודים ואת הדברים והכל חבר על אני אוהב אותו ברמות
14:18
הוא החבר הכי טוב שלי שהיה לי אי פעם לדעתי אבל גמרא הוא לא ידע
14:22
בסדר ואני הייתי יושב עם השוטנשטיין שזה בעצם גמרא מבוארת
14:26
בעברית כזה ולא בארמית והייתי פשוט צריך ללמד אותו לפני כל מבחן
14:30
את החומר. והוא לא קלט את הדברים מהר ואני
14:32
כאילו מצאתי את עצמי חוזר על עצמי שוב ושוב.
14:34
אבל קלטתי שכשאתה מלמד מישהו אז אתה גם לומד בעצמי.
14:38
ואתה לומד את זה ברמה מאוד מאוד עמוקה, ויכול להיות גם שזה מתקשר
14:42
לתוכן שיש אצלך באתר כי אצלך באתר אני יכול להגיד לך שאתה אחד
14:46
הלקוחות היחידים שאנחנו למדנו ממך.
14:50
זאת אומרת, לא אני לא בטוח מי לימד.
14:51
אני בטוח שאני לפחות למדתי ממך מלא כל הסיפור הזה שבתוך מאמר אתה
14:55
פתאום מבין שהבן אדם שקורא אותו אין לו קשב לקרוא כאילו זה ספר של
15:00
הארי פוטר, הוא רוצה שניה שיהיה לו איזה שוברי שגרה או שהוא יאכל
15:03
בעיניים אפילו לרפרף למקומות הנכונים.
15:04
אז פתאום יש כזה זהירות מוקש פעם ראשונה בחיים שלי שראיתי את זה,
15:08
זה היה אצלך באתר. וזה דבר ענק.
15:10
תחשוב שאני כאילו מסתכל על האתר שלו אושר ואני אומר לעצמי צריך
15:14
לעשות את הדברים כמו אושר הוא ממש טוב במה שהוא עושה אז מה שמעניין
15:17
אותי בעיקר זה 1000 מאיפה כל התוכן המקצועי?
15:21
כי זה לא תוכן עכשיו של שגי פי טי או של משכתב מישהו אחר זה תוכן
15:25
שכאילו הנה ראינו אתה ואני לאורך השנים איך כולם לוקחים את האתר
15:28
שלך כמצפן אז איך נהיים זה שבעצם כולם רוצים להיות כמוהו מבחינת
15:33
תוכן? קודם כל תודה.
15:35
קטונתי להיות כמוני. וכיף לשמוע את זה.
15:40
בוא בוא בוא נענה על כל השאלות קודם כל ביחס למה שיידי סורי אמר
15:44
מסכים לחלוטין, אני חבר בוועדת המקרקעין של לשכת עורכי הדין.
15:48
אני מנהל את הפורום הכי גדול בארץ של מיסוי מקרקעין.
15:53
אתה חייב אתה, אתה חייב להיות שם עכשיו.
15:56
זה עדיף שזה יהיה הרבה יותר כאילו אתה צריך לבוא עם ניסיון כבר
15:59
לתפקיד, אבל גם אפשר לבוא לוועדת עורכי הדין הצעירים, יש הרבה
16:03
ועדות וזה מומלץ, ואתה עושה מינגלינג ואתה מכיר אנשים.
16:06
אני מאוד ממליץ על זה. עוד דברים שהוא תמיד ממליץ עליהם
16:09
שאני גם מאמין בהם ואני גם יישם אותם בהמשך יכתוב ספרים.
16:14
אני תמיד אומר שאם אתה לוקח את המאמן שלי, יש לי מאמרי דגל באתר.
16:19
תיכנסו תרשמו קבוצת רכישה מידן הם בדרך כלל מקום ראשון עד שלישי לא
16:23
במובן אתה נכנס 17,000 19,000 מילים וואו מי כותב מאמר כזה רק
16:29
מפגר כמוני פעם אמרתי היה לי יותר זמן אז כשאני כתבתי את זה אני
16:33
אמרתי טוב בוא נכתוב על דברים שאף אחד לא כותב עליהם.
16:37
אף אחד לא יכתוב לך איך להתכונן ליום החתימה של קניית דירה מקבלן?
16:42
ואני יושב, אני מסביר שמה באלף מילים.
16:45
כי אני אומר רופרק את זה לשלבים בוא נסתכל פרה פרה שלב שלב מה?
16:49
איזה הכנות אתה צריך לעשות לפני? איזה הכנות בזמן החתימה?
16:52
מה צריך לעבור, איך נראה הסכם? ואז אני אומר רגע אבל יש את היום
16:55
שלפני החתימה, מה קורה עם האנשים האלה?
16:57
הם מתקשרים אליי? וואי אני לחוץ וואי אני זה אז אני
17:00
כותב ממש איך מתכוננים ליום החתימה?
17:03
דחינו את כל הדברים בניילונית נפרדת, יום לפני תצאו, תשתו כוס
17:09
יין, תחוו חוויה טובה כי למה יושב לך פה השטן ופה המלאך ואומר לך מה
17:14
אתה צריך את זה זה הרבה. הדירות ירדו אז אני כותב ממש.
17:19
אני כותב מהניסיון שלי כי אני אומר בסוף וזה גם אני.
17:23
בדיעבד אתה שואל אותי למה אני כאילו מצליח?
17:26
למה אני חושב שאני מצליח? כי אני כותב מהניסיון ואת זה אף
17:28
אחד לא יכול לקחת לי, כי כשאני יודע שיושב לך פה השטן ופה מלאך
17:33
אז אתה אז אני כותב את זה, וכשאני כותב על מקרים שקרו לי זה מקרים
17:39
אמיתיים אז אם המקרים האמיתיים האלה קראו לי, יש פה פואנטה היה
17:43
שלי יש לי מאמרים שתמיד יתפסו מקום ראשוני.
17:46
למשל, מציאת סכום. תחום הרכישה.
17:50
מה קורה בן אדם בק מקבל קרקע בירושה הוא לא יודע מה השווי שלו,
17:54
הוא לא יודע מתי נרכשה. המיסוי מאוד קל לו, הוא נותן חשוב
17:58
0.01 זה שווי היסטורי. עכשיו כשאתה מקבל 0.01 זה מקסימום
18:05
מס שבח ומדובר פה בלפי שנים ובמס שבח שמשתנה 47% עד שנת 2001 ואז
18:13
יש לך גם מס יצב ואז יש לך 20% 25 בסוף אנשים לא מבינים 50% הולך.
18:18
אבל אז אתה מקטין להם את זה על ידי מציאת שווי הרכישה, אז אם אני
18:21
רק מצאתי לך את שווי הרכישה והגדלתי אותך מאפס נקודה אפס 1%
18:26
שקל. לשני שקלים או 20 ש"ח אחת יותר לך
18:30
את המס בעשרות אולי מאות אלפי שקלים.
18:33
אז אני אומר זה המקרה, זה הנקודה, ואת זה אף אחד לא מחפש, אבל מי
18:37
שמחפש רק את זה זה מה שנקרא מילות מפתח זנב ארוך.
18:42
אז אם אני יודע שאתה תחפש את זה, אתה תגיע רק אליי.
18:45
אני מאוד מאוד מאמין בלהבין את התהליך שבן אדם.
18:49
החיפושים, זאת אומרת, בדרך כלל בהתחלה, הוא בכלל לא ידע שהוא
18:54
יכול לחסוך במס שבח. הוא אפילו לא בטוח ידע מה זה מס
18:56
שבח. זאת אומרת, הוא יתחיל בכלל מאיזה
18:58
שהוא חיפוש כזה של היי, אני רוצה למכור דירה שקיבלתי בירושה.
19:02
איך עושים את זה? ואז פתאום הוא מגיע לאיזה מדריך
19:04
מאוד מאוד גדול של אושר שמסביר לו שיש מלא שלבים בדרך ואז הוא פתאום
19:07
רואה איזה נקודה ספציפית ומחפש אותה עוד פעם בגוגל ואז הוא רואה
19:10
שלאושר יש מאמר ספציפי על אותה נקודה, ואז הוא חוזר לאתר ואז
19:14
יוצא מצב שלאורך כל החיפוש שלו לפני שהוא באמת צריך את עורך
19:17
הדין, הוא נתקל כמה וכמה פעמים בשם עורך דין.
19:20
אושר אלקיים ולכן ברגע שהוא צריך להפעיל נקרא לזה ולהגיע לשעת השין
19:25
שבעצם צריך להתחיל לפעול ולעבוד עם איזשהו עורך דין.
19:29
בדרך כלל אם אתה תקפוץ לו בחיפוש נקרא לזה עם כוונת הרכישה אז הוא
19:33
יגיד בוא הנה אצלו היה מלא מלא מלא תוכן ודברים הוא באמת התקשר
19:36
אליך אז בהקשר לזה אוקיי אז ככל שהשנים עברו 2022 23, 24 25
19:43
כמויות הלידים הלידים זה בעצם מי שלא יודע.
19:45
זה עוד טלפון שמתקשר או מי שמשאיר איזושהי הודעה באתר, אז כמות
19:49
הלידים גדלה וגדלה וגדלה היום אנחנו.
19:51
בערך 200, 50 פניות אפילו יותר בחודש.
19:54
איך עושים את זה? זאת אומרת אני רק מוודא שכולם
19:56
מבינים 200. 50 פניות זה אומר שהטלפון מצלצל בערך כל 30 40 דקות
20:01
כל יום. אז מה?
20:03
איך כאילו אתה יודע גם כל טלפון זה לא מתקשר מעביר העברה וסוגר את
20:08
הטלפון. זה כאילו גם פולו, אפים ותהליכים
20:10
יכול להיות מצב שאתה גם בתהליכים עם 500, 600, 700 ואפילו מאות
20:14
רבות של פניות בו זמנית. איך מה עשית כדי לייצר איזשהו
20:18
תהליך בהמשך? אגב לפרק הקודם שדיבר על סיסטמים
20:21
ומי שלא שמע אותי מה אני ממליץ בחום אבל איך?
20:24
סיסטם או איזשהו תהליך שיודע בכלל לקנות את הלידים, לתת להם מענה
20:28
ואשכרה לסגור עסקאות. אז זה באמת, אתה יודע, עורך דין
20:33
הוא לא רק משפטן, אז אני. באמת אם אתה תיקח אותי ותיקח אותי
20:38
בתקופת הלימודים מספר אחד. כלומר זה גם מתקשר לשאלה הקודמת
20:43
שלך איך אתה כאילו עושה את זה ואיך אתה מגיע למצב שכאילו
20:46
המאמרים שלך שמה? כי אני מדמיין את איפה שאנשים לא
20:50
מדמיינים ואני תמיד גם בלימודים. אני תמיד אומר לא יכלתי לא היה לי
20:53
את הפריבילגיה הזאתי ללהיות שני אני הייתי חייב להיות מקום ראשון
20:58
כי הייתי זקוק גם למילגה ולכסף. לא יכולתי להרשות לזה שיהיה מישהו
21:03
מלפני, אז הייתי צריך להמציא דרכים, הייתי צריך באמת.
21:08
למצוא את הדרך שלי לקבל 100 במבחן איך אני מקבל 100 במבחן?
21:13
בואנה יש 300 סטודנטים. יש גם נרמול.
21:15
אני למדתי במכללה טובה במכללה למינה למדתי תואר כפול.
21:19
יש גם זמן מסוים שאתה צריך ללמודיו, אז אני צריך למצוא את
21:22
הדרך אז פיתחתי לי שיטות מאוד מאוד קיצוניות.
21:25
אפילו לך ללמוד למבחן ואיך להוציא ציונים גבוהים ואיך ללמוד את
21:29
החומר ואיך להשאיר אותו עד היום אני זוכר פסקי דין בצורה מצויינת
21:32
אז אני משפטן אבל בסוף אני מגיע עם הידע הזה במשפטים והקטע הזה זה
21:37
לא ניסיון, זה שום דבר לא דומה לניסיון הזה.
21:40
אתה לומד על זה, אבל אתה לא עושה את זה אז ואז אתה מגיע לעבודה
21:43
עצמה וזה שונה מהשמונים מעלות. ואז אתה צריך לבוא ולייצר מתוך
21:48
הניסיון הזה ניסיון פרקטי. להמיר אותו כי עורך דין הוא לא רק
21:54
המשפטן, הוא לא רק מה שלמדתי במשפטים.
21:57
זה גם להיות האיש מכירות ואז אתה מתחיל להבין שוואלה אני עורך דין,
22:01
אבל מי יענה לטלפון? מי משווק קליט האתר כלומר בסוף
22:05
אני היום אני מסתכל על על המשרד שלי כעל עסק.
22:09
העסק שלי צריך להתחיל משיווק. היום היא עושה שיווק, אני עושה
22:14
שיווק בעזרתך, אבל אני אין לי איש שיווק, יש לי את זה, יש לי עוד
22:19
מקומות שאני משקיע בהם, יש לי עוד שאלה, אנשים שאני עובד איתם, אבל
22:22
בפועל אני. ואז צריך לעבור לשלב הבא.
22:26
ברגע שבן אדם רואה את האתר הוא אומר טוב, אני מרים טלפון ועובר
22:29
למחלקה אחרת המחלקת מכירות. אז היום אני בונה אותה ומחלקת
22:34
מכירות. פעם זה מי היה עונה לטלפון עם
22:36
משהין עונה לטלפון מלא מלא מלא רעות חולות אם אני יכול לדבר פה
22:40
על עורכי דין החדשים שעושים באורגנית תדעו אין לזה תחליף,
22:45
תענו לטלפונים הראשונים תכירו עשיתי עשרות אלפי שיחות טלפון.
22:50
דיברתי עם אלפי אנשים באמת בסוף אתה צריך לדעת מה מה איך איך המוח
22:54
של המוח של הבן אדם מתקתק מה הוא מחפש, איך הוא יכול, איך הוא הגיע
22:57
אליך שאלות. שהם מאד בסיסיות.
22:59
איך הגעת אליי? מה קראת מה תפס חטאים?
23:02
למה אתה שואל דווקא את זה? אז אתה שואל את השאלות ואז אתה
23:04
לומד את המכירה עצמה ואז אתה צריך לבצע מכירה ואז אמרתי הייתי יותר
23:10
זמן, אז הייתי מתמקד בשיווק, אבל אז עברתי כבר למכירות.
23:13
אני צריך להבין איך למכור כי תפעול אני עורך דין.
23:16
אני יודע לעבוד, רוב עורכי הדין הם עורכי דין טובים מאוד כי הם
23:20
יודעים לעבוד, אבל השאלה זה השאלה של הלפני ואחרי ואחרי זה מחלקה
23:24
הרביעית זה שימור לקוחות או. או תפעול מתקדם, דברים שהם אחרים.
23:29
אז בסוף אתה מתאר את זה. ואם אני מתמקד במה שאתה אומר, איך
23:34
אני מגיע למצב שאני מתפעל את המאתיים 50?
23:36
זה עבודה? זאת עבודה.
23:38
אז היום יש לי יש לי שתי בנות ויש לי יותר ואני עונה לטלפונים ופעם
23:43
היה לי 30 טלפונים בחודש אז הייתי יכול לענות לכולם ולעשות פולואפ
23:47
אז היום יש לי תמיד ויש לי את המערכות שלי והיום כבר אנחנו
23:51
מערכות יותר מתקדמות הפאוורלינג תפייר ברי ואני מכניס אחרי זה גם
23:55
עוד תיקים לניהול עוד מערכות לניהול משרד כלומר אני חייב גם
23:58
להתקדם אני לא יכול להישאר אחורה כי בסוף יבוא איזה ילד בן 22.
24:02
שאין לו את המגרעות שלי של המחשבות, הם פשוט יפעל ואז, כאילו
24:06
הדברים האלה התמססו לי ואני אאבד אותם.
24:09
לכן חייב להכניס מערכות, חייב להתקדם.
24:11
חייב פולו אפ שהוא מקצועי ולא פולו אפסי לא דפי נייר.
24:16
ואמרתי לך הכנתי מדריך. הכנתי מדריך מדריך מודפס אפילו.
24:21
אמרתי, אני רוצה להראות לך אותו כי כשהראתי אותו ליוני ב-1 הקבינט
24:26
הוא אומר לי רק על הדבר הזה הייתי מוכן לשלם לך אלפי שקלים.
24:29
יש פה הרבה דברים שבסוף אני קראתי לזה איך למכור באושר, לקיים משרד
24:33
עורכי דין, כי בסוף כשהבן אדם עונה לטלפון זה מיומנות וצריך
24:38
להיות שוב, השאלה אם צריך להיות עורך דין?
24:40
ממש לא. כלומר בסוף גדלתי והבנתי שאסור
24:43
אפילו שיהיה עורך דין בשיחה הראשונה.
24:46
וואו מעניין. זה פשוט הפוך מאיך שדמיינתי את זה
24:49
בהתחלה מה בן אדם מתקשר? אני צריך לענות לו, אני צריך
24:53
להגיע אליי לכל שיחה לא, הוא לא צריך קודם.
24:55
כל אני לומד מזה גם לעסק שלי. אני חושב שזה רלוונטי לכל עסק ויש
24:59
קטע כזה שלקוח מגיע והוא בהתחלה נגיד נפגש עם מישהו אחר לא איתי
25:04
ואז אם זה באמת מסתייע וכזה הופך למשהו יותר רלוונטי, יותר רציני
25:08
יותר הולך לכיוון עסקה. אז כאילו אני מגיע לפגישה של
25:11
המכירה. אני חושב שזה כן משהו נכון.
25:13
מאוד אהבתי גם את זה שתיארת את זה שאתה בסוף היה לך חרב.
25:17
הצוואר בלימודים, זאת אומרת, זה לא שיכולת להגיד לעצמך טוב יאללה
25:21
נוציא 60. מה זה משנה?
25:23
גם ככה יש לי משרה מובטחת אצל לא יודע אצל דוד שלי והכל.
25:27
ניגשתי למועד בית, אני לא אוהב את הפריבילגיה, אני ידעתי שאני עושה
25:32
הכל. זה מאוד מתחבר לי למוטו שלי שאני
25:36
תמיד אוהב להגיד שדווקא הזנחה מובילה להצלחה ואני לא מתכוון חס
25:41
ושלום הזנחה כאילו בקטע של לא היה לך מה לאכול לא בקטע הזה אלא בקטע
25:45
שאתה יודע שאין לך עכשיו איזה דוד סם עשיר בעל מיליארדים ואתה כאילו
25:50
מה עצמך כזה אני עושה את התואר סתם בשביל לעבור ושיהיה לי את
25:52
האפשרות תיאורטית לעבוד בזה? יש לי.
25:56
מכרים שהם גדלו לבתים מאוד. מאוד מאוד מאוד לא רק עשירים
26:00
עשירים ומטומטמים. זאת אומרת שגם נתנו לילדים בלי
26:02
סוף וידעו הילדים ידעו. בדיוק שבגיל 16 הם מקבלים רכב חדש
26:07
כזה מיד אחרי הרישיון ואז באמת אתה רואה את הילדים והם יוצאים
26:11
ממש ממש לא מוצלחים. בדרך כלל בגלל שקשה להם מאוד
26:14
להבין למה שהוא יצא לעבוד ב-50 שקל לשעה שאבא שלו כאילו יש לו 50
26:19
מלא כסף אז כאילו באיזה קטע? אז אני מאוד מאוד שמח לשמוע שבאתם
26:23
למטה ובנית את זה כמו שצריך והכל והסיפור של איך הגעת אליי.
26:27
אני כזה מאוד מקפיד לשאול את זה אבל אני תמיד נותן לזה דגש קטן.
26:31
אני תמיד שואל את זה בסוף השיחה כי כשאני שואל את זה בתחילת השיחה
26:34
על הכוח כזה מרג. מרגיש כאילו המרקטינג השיווק מגיע
26:37
לפני המוצר, אז אני כזה נותן את כל הבריף, את הכל מה שצריך נותן
26:41
לו מענה ועניינים, התנגדויות וכאלה.
26:43
ואז בסוף אני שואל אותו כזה רגע, אם זה לא עלה בשיחה כי הרבה פעמים
26:47
זה כבר עולה מהצד שלו, אבל אם זה לא עלה אז אני אומר לו רגע, איך
26:50
הגעת אליי? והרבה פעמים גם אחרי השאלה הזאת
26:53
אני גם אתן לו עוד התייחסות. אני לא אתן לו את התחושה כאילו
26:55
זאת הייתה המהות של השאלה, אלא אני אגיד לו איך הגעת אליי ואז
26:58
אני. בדיוק.
26:59
ואני יכול להגיד לו אה, אוקיי, דרך גוגל מה חיפשת?
27:03
כאילו לתת את התחושה כזה שזה לא. סטטיסטיקה אלא זה באמת מעניין
27:07
אותי. ואגב גם בכללי יש פרק של שעשיתי
27:10
עם קובי שאפשר לחפש אותו שנקרא איך להתעניין באנשים אז מי שלא
27:14
יודע איך להתעניין באנשים ותתפלא מלא אנשים לא יודעים איך להתעניין
27:18
יש מלא אנשים שמפחדים יותר מלדבר עם אנשים אחרים מאשר מכל דבר אחר
27:23
זה מדהים הדבר הזה אז מי שלא יודע איך לעשות את זה יכול לשמוע את
27:26
הפרק ובכיף בוא תספר לנו קצת מה הולך בתיק ניהול פניות שלך מה איך
27:31
הדברים עובדים. אז אני אתייחס למה שאתה אומר.
27:34
אני בסוף אמרתי טוב, בוא נפעיל את הראש הגדול שלי ונתאר שוב כמו
27:38
שתיארתי את הסוף. אני אני חוזר אחורה ואני מתאר את
27:41
זה איך אני לומד למבחן, אני יודע איך ניבחן, אני יודע איך אני רוצה
27:44
לפתור אותו, אני מוציא בו 100. אמרתי, אוקיי, איך אני רוצה לנהל
27:47
את המכירות שלי, איך אני בסוף? אחרי שדיברתי עם אלפי אנשים ואלפי
27:52
שיחות ועשרות אלפי אנשים, כל הדברים האלה, אני צריך להכניס את
27:55
זה לתוך דף, ואז אני צריך לתאר לבן אדם איך לעשות תסריט שיחה?
27:59
לא הייתי אצא ליד והוא נתן לי אחלה טיפים ואת הטיפים האלה לקחתי
28:04
את חלקם, חלקם אני נכנסתי. אז למשל אתה אומר שבשיחה בשיחה
28:08
הזאתי אתה אתה שואל בסוף, אז אני נגיד אחת ההגדרות שלי אני יש לי
28:13
פה, יש לי פה, אתה תראה את זה, אחר כך אני אראה לך את זה.
28:16
בפנים מול פנים. אז אני אומר לבנות תקשיבו המחירה
28:20
הכי איכותית היא בכלל לא עוסקת במוצר או בשירות תרחליטו טרחליטו
28:27
כאילו דבריטו פתוח הוא אם הוא אם הוא רץ כאילו אני תמיד אומר יש
28:31
כאילו אני נותן להם פה נגיד מטריצה כזאתי אני אומר להם תקשיבו
28:36
איך אתם יודעים מה הלקוח הזה לקוח טוב והולכים הוא הולך כאילו מתקרב
28:39
לסגירה. שני דברים צריכות לבדוק כמה זה
28:43
דחוף לו. וכמה זה אפשרי?
28:46
כלומר אם הוא בא אליי עם סיפור שיש לי 9 אחים ואחיות רק אני רוצה
28:50
לעשות את זה וכולם בסכסוכי אישה אז האפשרות יורדת זה פרוסבינטי
28:57
יורד ואז כאילו אני יודע שבן אדם נורא קשה לו לעשות את זה אבל אם
29:01
הבן אדם אומר לי אני עכשיו הולך לקנות דירה לבד ואני עשיתי את כל
29:04
הבדיקות אז האפשרות שלו וההיתכנות שלו לעשות את זה היא מאוד גבוהה.
29:08
השאלה השניה זה כמה זה דחוף לו כי אם הבנאדם מדבר איתי על אני צריך
29:11
למכור דירה בעוד שנה. אני כבר יודע שהוא הולך למרוח לי
29:14
את הזמן. סליחה על הביטוח, הוא הולך לדבר
29:16
איתי. על דברים שמעניינים אותו לא
29:19
חשובים לו לא דחופים לו. כלומר אני מבקש מהבנות, תנסו
29:22
להגיע איכשהו לנקודות האלה. אז יש לי פה בוא תסתכל אתה תקרא
29:26
את זה תוך כדי. אתה תחייך רשימה של שאלות מנחות
29:30
שיגידו לי איפה הבן אדם הזה נמצא מבחינת.
29:34
הוא דחוף ואפשרי וואו. יש פה טבלה לאורך הגלות.
29:38
לא, אבל היא מאוד יפה. אני אתן דוגמאות כבר בתחילת
29:42
השיחה, אז כמה אנשים יהיו בעסקה? אתה זה שמקבל את ההחלטה?
29:49
או זאת. אומרת זה טבלה מסודרת זה דחוף
29:51
יותר, דחוף פחות. מאיפה אתה בארץ?
29:59
יש פה הרבה שאלות מכל מיני סוגים וכן זה זה נקרא להתעניין בסוף
30:04
בעסק שלו שאתה שואל אותו כמה וכמה דברים שבאמת מעניינים, זאת אומרת
30:08
נגיד עכשיו בן אדם שואל אותי כמה עולה השירות, אז אני צריך לדעת
30:11
איך להגיב לזה או אם הוא שואל אותי לא יודע מה.
30:14
האם? אפשר רק לשאול שאלה.
30:18
זאת אומרת מלכתחילה הוא כזה מרגיש איזה צורך לתת, איזה איזה הקדמה
30:21
מסוימת או דברים כאלה. אז בהחלט זה דברים שגם שווה ללמוד
30:25
אותם כאנשי מכירות בעל פה כזה יחסית ולדעת פחות או יותר את.
30:29
נגיד אני רושם פה אם הוא בן אדם, הוא יוזם את נושא המחיר או מזדרז,
30:33
כלומר מתחיל לנהל שיחה בדבר. אחרי זה כמה זה עולה לי?
30:37
אם בן אדם רץ למחיר שוב זה זה מעיד עליו יותר מאשר עליי כי הוא
30:41
התקשר אליי אז אם הבנאדם הוא רץ למחיר אז אם הוא זה יותר אפשרי.
30:47
אם הוא שואל כמה תעלה הפגישה במקום האם הפגישה תהיה בתשלום?
30:49
כלומר אם הוא שואל אם הפגישה בתשלום כלומר הוא בסרט הוא בסדר
30:52
או אחר הוא באזור הרציונלי שלו הוא אומר כמה זה יעלה לי אם אבל
30:57
הוא מבין את של מה שאני יכול לתת לו ובדרך כלל למשל נגיד ניסים
31:00
מקרקעין אני למדתי בבשר שלי בחיים אני לא מכניס בן אדם לדלת שלי אם
31:05
הוא לא משלם לי כסף על פגישת ייעוץ ומיסוי מקרקעין.
31:08
ובמקומות אחרים עוד אני יכול, איפה שהוא להתפשר.
31:10
מיסוי מקרקעין באת להם בעיה, חסכתי לך מינימום 100,000 ש"ח
31:15
במקסימום גם הגעתי למיליונים. יש לי מצבים שבהם ישבו איתי
31:18
בפגישה כבר הגעתי למצבים שאני כבר פחות או יותר מגיע איתם להבנה איך
31:22
הם יכולים למכור 7 דירות בפטור ממס שבח מיליונים.
31:25
אז מה, לא תשלם על זה כסף? כלומר אם בן אדם בא בשאלות מיסוי
31:29
מקרקעין אז אני כבר אומר אני כבר אומר והם יודעות כאילו לסליל את
31:33
השיחה, אז אני יש לי מבנה שיחה מסויים, אני המבנה שיחה שלי למשל
31:36
מבנה שיחה כפול. כלומר, כל בן אדם שמתקשר.
31:40
בוא תספר לי קצת, בוא תספר לי קצת יש פה, יש פה?
31:43
תעשו שיחה נורא הגיוני, שאלות פתוחות כמו עם מי?
31:46
יש לי הכבוד? כלומר בנות שלי לא ישאלו איך
31:48
קוראים לך קוראים לך זכינו תקיפה, אבל אם יש לי הכבוד אתה נותן לו
31:52
מרים אותו ובוא תספר לי למה פנית אלינו, לא איך אני יכולה לעזור
31:57
לך? זה שאלות פתוחות.
31:58
זה שאלות בוא למה פנית אלינו? מה זה בן אדם משחרר ואז עוד הפעם
32:02
תשאלי איך אפשר למה אתה שואל את זה ובוא תספר לי עוד קצת ובוא
32:07
תרחיב לי על הנקודה הזאתי ואז הבן אדם מספר סיפור אני תמיד אומר
32:10
תרחלו איתו. לדבר איתו.
32:13
רבע שעה אני תמיד אומר סליחה ככל שהשיחה הראשונה יותר ארוכה,
32:17
סיכויי הסגירה שלנו כמשרד כעורכי דין קופצים לשמיים, תנהל שיחה של
32:22
5 דקות, הסיכויים שלך עובדים למטה רבע שעה.
32:26
מסכים איתך. אגב, מה שאמרת על דחיפות והאם זה
32:29
אפשרי זה מאוד מזכיר את התנאי הפתיחה באש של צהל.
32:34
אתה רוצה באמת לוודא שיש לו אמצעי כוונה ויכולת אמצעי?
32:37
זה קודם כל שאם אתה עכשיו יושב מול מישהו ואתה רואה שהוא בחדלות
32:40
פירעון בחובות של אני לא יודע מה הוא מדבר איתך.
32:43
צריכה לעשות עסקאות כאלו ואחרות. אתה אומר לעצמך כאילו מה הקשר?
32:47
הבן אדם בכלל לא בכלל לא באירוע. כמה שזה יותר דחוף, כמה שזה יותר
32:52
אפשרי ובאמצע שאלה שרק אני אשאל אותה, הם לא שואלות את עצמן האם
32:56
זה משתלם? יכול להיות שבא לי בן אדם עם
32:58
הסיפור הכי מורכב בעולם, אבל בפועל הוא רק צריך איזה משהו,
33:02
שיחה או אפילו לא שיחה. הוא צריך פעולה של 200 500,000
33:05
ש"ח זה לא כזה משתלם, אבל אני לא אתן להם לשאול את השאלה הזאתי כי
33:09
אני אשאל אותה אז לכן ככה זה צריך להיות מטריצה, כמו שלימדו אותנו
33:12
דחוף ואפשרי. ככה זה עלה לי בראש ואמרתי זה
33:14
חייב להיות גם אותו דבר כאן. כוונה ככה נקח את זה מהעולם הצבאי
33:20
אז האם הבן אדם מה שנקרא כאילו כוונה זה כזה קצת יותר דומה
33:25
לדחיפות? זאת אומרת האם באמת הוא מתכוון
33:28
ברצינות לעשות את זה או שהוא רק כזה בשלב הגישוא שיק?
33:31
לא אפילו גישושים אלא גישושי גישושים כאילו שהוא ראה איזה משהו
33:35
בטלוויזיה וזה התחבר לו ופתאום יש לו איזה שאלה, אבל הופיעו לו אין
33:39
לו באמת אפילו עסקה ויכולת, אז יכולת זה, זה מה שנקרא.
33:44
מאוד מתחבר לעין. זה בכלל אפשרי.
33:46
זאת אומרת האם בכלל תיאורטית אם הוא רוצה עכשיו להתקדם איתי הוא
33:48
יכול תלוי? כמו שאמרת ב-50 אחוז.
33:51
שללכת עכשיו תעשה שלום בין כולם. אתה רואה?
33:55
אמרתי לך שאני הכנתי את המסמך הזה, אני ישבתי והבנתי איך נראית
33:59
קודם כול תבין איך נראית עסקת נדלן.
34:00
הלקוח שלי תבין איך הלקוח תבין, איך לקוח, איפה הוא נמצא במיינד
34:04
סט שלו. עכשיו אתה שאתה מבין מי פונה
34:06
אליך, אתה מבין את זה, אני מכוון למקום מסויים אז אני יודע שכשהוא
34:09
יגיע אליי אני אדע לזהות אותו. כשאני מפרסם מאמר על מימוש של
34:14
ערבות בנקאית בהסכם שכירות, אני יודע שמי שמתקשר אליי זה הבן אדם
34:18
שיש לו סתם שאלות או שיש לי בן אדם שעכשיו רואה יש לו.
34:22
ערבות בנקאית צריך לממש אותה אז אני יודע, אני כיוונתי בדיוק
34:25
אליו, גם הוא יגיע, אבל גם זה יגיע וזה הלקוח.
34:28
זה הלקוח שלי, זה בן אדם שאני אעזור לו, אני אעזור לו.
34:31
אני אסביר לו אני אסביר לו קצת יותר.
34:33
אני אחייך אליו ואני אסביר לו את היתרונות ואולי אולי בעתיד בעוד
34:38
כמה שנים הוא יחזור אליי ויגיד לי אני זוכר לך את זה לטובה.
34:41
יש לך איך אתה אבל בסוף יודע באמת לזהות את ההבדל כי לפעמים זה כזה
34:46
לפעמים יש כאלה שבאמת יודעים לדבר יפה והם עושים את הכל כזה שלא
34:50
תחשוב שיש להם רק רוצים למצוץ לך את הידע כזה כי ככה אתה לימד את
34:54
הביטוי ההים למצוץ את הידע. יש לי מושג אחר שהמצאתי.
35:00
איך הוא נקרא? חזיר מעידה.
35:02
חזיר אני זכרתי משהו שאמרת לי ב-1.
35:05
תראה, כשאני רושם את זה אז אני אומר להם תסתכלו איך נראית עסקת
35:08
נדל ן. תשאלו את הבן אדם, תשאלו, כאילו
35:12
בשיחה פתיחה שיחה הראשונה היא שיחה הכי חשובה תתעניינות תירכלו
35:16
ואז הוא יספר לכם ואז הוא יגיד לכם הוא יגיד לכם את זה במפורש או
35:20
במשתנה הוא יגיד לכם איפה הוא נמצא.
35:21
אז אני מתאר נגיד שבעסקת נדלן יש תכנון מוקדם עסקה.
35:24
כלומר זה השלב שבן אדם הרציונאלי הוא לא עכשיו הולך לקנות דירה.
35:28
הוא בשלב של הבנה של העסקה, הוא יקרא את המאמרים שלי מההתחלה ועד
35:32
הסוף, הוא התחבר עד הוא התחבר, הוא התחבר אליהם במאה אחוז כן
35:35
מסביר את השלביות ואז זה שלב של תכנון עסקה.
35:38
בן אדם הזה יבוא, הבן אדם הזה יבוא לשלם לי שקל.
35:40
לא למה? כי הוא באזור לפני האזור הרציונלי
35:44
שלו. הוא נמצא בשלב שהוא רק אוגר מידע.
35:47
הוא ירים, יכול להרים טלפון. בדרך כלל זה אנשים יותר צעירים,
35:50
כלומר אנשים פחות יותר צעירים, שאין להם את העקבות עליהם את
35:53
הכבוד. הם לוחצים על לוחצים על להתקשר
35:56
ועונה להם בן אדם, ובדרך כלל גם הם מדמיינים.
35:59
כאילו שכתוב לי באתר בחינם אין אצלי את המילה בחינם.
36:03
אני אין אצלי את המילה הזאת, יש לי שיחות ייעוץ ואז אנשים מתקשרים
36:06
אבל זה בחינם כי הם רגילים שיש להם בעיה, הם מתקשרים.
36:08
עשיתי גם את הבדיקה הזאת עם לקוחות.
36:10
אני אומר ללקוחות שלי. לקוחות עסקיים ולקוחות שעושים את
36:14
זה הרבה. אני אומר לו תשמע, אם יש לך הוא
36:16
יש לי שאלה אני מרים טלפון לעורך דין הראשון שעולה לי, אני שואל
36:19
אותו משהו אני רוצה, אין לי שום כוונה לשלם לו.
36:20
אין לי שום כוונה לעשות איתו עסקה.
36:23
שנים כולם עונים, זו הבעיה שלנו שעורכי דין חושבים שאם הם יענו זה
36:28
יעשה את זה. הבעיה בשאלה זה שאחרי שאלה הב רק
36:31
עוד שאלה אין דבר כזה. בתור בסופר אני רק צריך לשלם על
36:35
זה כאילו מישהו אחר פה נמצא כדי לעשות פה חיים.
36:38
משוגיים תובנות תקשיב אתה ויש כל מיני דברים ויש כל מיני התנגדויות
36:42
שכבר אני יודע לתאר אותם. אני קורא לזה שיטת המחסום.
36:45
אתה בטוח מכיר את זה? תקשיב אני מבין מה שאתה רוצה אני
36:48
גם הוא יש גם את האלה שאומרים שאין לי בעיה לשלם יש לך בעיה
36:52
לשלם תמיד מי שאומר שאין לי בעיה לשלם הוא בחיים לא שילם לי וכי
36:55
הוא מתקדם קדימה ועליה איזושהי כאלה שאומרים אבל רק תענה לי על
36:58
השאלה הזאתי ואני עדיין מתקדם כאילו שמו לך מחסום תענה לי על זה
37:02
אף פעם אל מול מתקדמים אחרי המחסום וזה משהו שאנשים שלא
37:06
מתכוונים להתקשר איתך הם לא רוצים ממך כלום הם רוצים רק את מה שהם
37:09
רוצים הם רוצים מחיר הם רוצים מידע הם לא רוצים אותך כאילו אתה
37:14
אמצעי בשביל לקבל את מה שהם רוצים.
37:16
רוצים לעשות סקר שוק? הם רוצים לעשות סקר מתחרים, הם
37:19
רוצים לעשות משהו, אין להם שום כוונה להתקשר איתך.
37:22
אז איך מגלים אותם? לומדים איפה הם נמצאים איתוטי
37:25
האמת בן אדם מתי הוא מגיע אם הוא מזדרז ואז הטבלה שלי, כשאתה שואל
37:30
שאלה אתה מקבל תשובה. ואז אני אומר לפעמים בן אדם שאומר
37:34
אני יש לי שאלה, אז אני תמיד מצר את זה כמו עיגול בתוך עיגול.
37:38
אני אומר כל שאלה יכולה להיות שאלה, אבל זה נגיד 20% העיגול
37:42
הגדול זה שאלה שמבוססת מבעיה, ננסה להגיע לבעיה שלו.
37:45
תגע בנקודה הזאתי תגעוח דבר איתו, כי אם הוא יספר לך מה הבעיה שלו
37:50
אתה אני יודע שאני התאים לו את הפתרון, כי אני פותר בעיות, אבל
37:55
אני לא רוצה לענות על שאלות, אני לא מודיע.
37:57
איך נשמע לי טוב זאת אומרת שיחה או טופס או מה שמגיע ואתה אומר
38:01
וואלה אני צריך לדבר איתו והוא נראה לי בחור.
38:03
רציני או אפילו מהלך שיחה שאתה אומר לעצמך וואלה, אני הולך
38:07
להשקיע בתיק הזה, בלקוח הזה. איך אתה מזהה?
38:10
את זה. קודם כל קודם כל אני מבין לאן אני
38:14
מכוון ואני בדרך כלל פוגע לשמה. אני יכול להגיד לך שהפרופיל של
38:17
אנשים שאני סוגר איתם התואר דוקטור ופרופסור מאוד נפוץ, כאילו
38:23
באמת חלום רטוב של עורכי דין שיבואו פרופסור ודוקטורים ומנכלים
38:28
ואנשים מאוד מאוד מכובדים, אבל מה הקטע אצלהם?
38:33
זה וואן שופ הם ירימו את הטלפון ופעם אחת אתה תנסה.
38:36
אם לא הצלחת הם המשיכו וואלה הם בסוף יש להם רוסטר יש להם נבחרת
38:40
של עורכי דין הם יכולים להרים טלפון למי שהם רוצים.
38:43
הם גם לא יש לנו כסף על הדברים האלה, אבל בסוף יש משהו במה
38:47
שכתבתי, שמדבר עליהם, וכשהם עונים לטלפון בפעם הראשונה זה שיחה
38:52
מנומסת. הם עמדו בתור.
38:54
אתה צריך להבין את אתה צריך להבין את המשבר השיווקי.
38:57
בן אדם התחיל מזה שיש לו. הוא לא סתם חיפש באינטרנט, היה לו
39:01
בעיה, אני עצרתי, אני כיוונתי לבעיה שלו במציאת שווי מס רכישה.
39:05
אני כתבתי לו על זה ואז הוא נכנס ואז הוא כותב ואז אני כותב מה
39:09
מציאת מס רכישה אם אני מספר להם איך מצאתי שווי היסטורית, ואז
39:13
מתקשרים אליי ואז. אומרים לי קראתי כבר את הבעיה
39:15
הזאת, הם מספרים, קראתי הרבה, הם קראו הרבה, הם באים אליי כבר
39:20
מבושלים והם אומרים יש לי כמה בעיות שאני רוצה כאילו הם לא הם
39:24
לא הם לא מזדרזים, הם מדברים בצורה שמעידה עליהם שהם כבר הבינו
39:31
את זה. יש כאלה שמתקשרים מנכלים של
39:33
חברות, אפילו ציבוריות מתקשרתם המזכירה.
39:36
אני רוצה לקבוע פגישת פגישת ייעוץ.
39:39
זה ברור שזה יהיה בתשלום. זה ברור שמפנה להם זמן ביומן ויש
39:43
את האנשים שפשוט צריכים את הזמן והשיחה פותחת אותם ומסבירים את
39:47
הבעיות שלהם. וזה קורה ואז אתה רואה שזה הכל
39:52
מובן מאליו. הם שמחים לפגוש אותי, הם ישמחו
39:55
לפגוש אותי. למשל הכלי שלי.
39:57
אני קורא לזה מה שנקרא, אני מוריד את היד נושא עולים, זה מזמין אותם
40:01
לפגישה. בסוף אני לא מכיר הרבה אנשים
40:06
שימכרו שאני אם כל אחד כמה הכי הרבה יוצאת הפעם בטלפון עסקה הכי
40:10
גדולה בטלפון. וואי קשה לי להגיד אני לא.
40:13
זוכר? הרבה מעט כי אני בן אדם.
40:16
שכיז אבל רוב האנשים שתשאל אותם אני אגיד לבן אדם קו הכי הרבה
40:20
רוצה את הכסף בטלפון. 10,000 20,000. 5 1000 איזה נו מה אתה
40:24
קונה תגיד לי מה אתה קונה בטלפון. הנה אני קניתי.
40:28
נתת לספר את הזה. היום קניתי כיסא דרך האינטרנט בלי
40:31
אפילו לדבר עם אף אחד בעשרת אלפים 600 ש"ח.
40:35
מצויין. אני היית מהמפייתרו במקום טוב
40:38
ממסאד טוב אתה כבר מכיר את המוסד הזה נכון?
40:41
אתה? כבר וואלה לא הכרתי אותו בכלל אבל
40:44
ראיתי סרטון של בן אדם שאני מעריך והוא דיבר שהוא משתמש בכיסא הזה
40:48
אז אמרתי בוא ננסה כן איך אתה יודע יפה.
40:51
צריך להשקיע בכיסאות, צריך להשקיע בדברים.
40:54
כן מה שאני בא להגיד אתה באת ואתה יודע כבר אתה מבושל.
40:59
הבן אדם עצמו שהוא בא והוא רוצה לבחור את הבן אדם הזה הוא כשאני
41:04
אומר לך בוא תבוא אליי לפגישה. זה כאילו אני אומר לך עולים
41:07
ועכשיו אתה חייב לעשות ליאור פולד, כלומר, אם הבן אדם בא
41:10
מסיבות הלא נכונות. אם הוא בא מהסיבות שאמרתי, הוא
41:13
רוצה רק לשאול שאלה הוא בסקר מתחרים מחירים?
41:18
אני עושה לו עולים או שהוא בלוף או שהוא נכנס איתי וכשאני מזמין
41:22
את הבן אדם וכשהבנות והבנות יודעות מזמינים בן אדם לפגישה
41:25
תשלום לא בתשלום אם הבנאדם לא לוקח את ההזדמנות הזאת בשתי ידיים
41:31
אם אני צריך למכור לו את הפגישה הוא לא יהיה לקוח.
41:33
אני לא צריך למכור פגישה עם עורך דין זה נראה לי מטורף.
41:36
אני תמיד אומר לבנות שלי תקשיבו ברגע שבן אדם מתקשר אליי אני
41:39
באופן אישי מוציא את הארנק שלי, אני תמיד נותן להם את הדוגמה
41:42
הזאתי, תחשבו שכשבן אדם מגיע אליי.
41:45
כשהוא מתקשר אני מוציא איש 300 400.
41:48
כמה עולה לידה? כמה עולה לדור גם עולה כסף אם אני
41:52
צריך לשלם עליו אני מוציא להם 400 אני אומר להם קחו, אני נותן ללקוח
41:55
עכשיו את הכסף, תחזיק ביד עכשיו אם הוא לא מחזיר לי אותו, הפסדתי
41:58
אותו. אני.
41:59
הפסדתי. אותו.
42:01
הוא לא מבין, הוא לא אכפת לו הוא מתקשר לפעמים הוא סתם שואל שאלה.
42:04
לא התקשרתי שמו את הטלפון שלי אני יודע שהתקשרת, אל תשקר אבל.
42:08
אני אומר הפסדתי כסף עכשיו אין בעיה להפסיד, גם אני אפסיד את
42:12
הרוב. אני גם יוצא מנקודת הנחה של אחוזי
42:13
סגירה, שלי אולי טובים יותר טובים פחות, אבל אני מפסיד וזה בסדר,
42:18
אבל בסוף אני כשאני מוציא לבן אדם, בוא תיפגש איתי.
42:21
אני כאילו אני בא ואני אומר תשב עם עורך דין איתי עם אחד מהשותפים
42:25
במשרד, אחד מעורכי הדין השכירים. יש לי שותפים בהרבה מאוד תחומים
42:29
שהם יושבים אתה מקבל פגישה, אם אתה לא לוקח אותה בשתי ידיים, זה
42:33
מעיד עליך. וזה הטקטיקה הכי כמו.
42:39
לא מגיעים כל מיני מצחיקים כאלה. למה בן אדם לא מגיע לפגישה בפגישה
42:47
ללא עלות? אם בן אדם שוב יש סיבות אמיתיות,
42:50
בן אדם אומר לך נפצעתי, בן אדם אומר לך יש לי ילדה או בן אדם
42:52
נותן לך תירוץ. את ההסבר הוא לא נותן לך תירוץ.
42:57
בהבדל מאוד משמעותי אם בן אדם גם לא בא פעם אחת אין בעיה.
43:01
אני תקופה איתך למועד אחר והוא גם חוזר.
43:03
הוא גם מתנצל על זה שהוא לא הגיע הוא ממש מתנצל.
43:05
אני מדבר איתך שיש אנשים שמתקשרים אליי.
43:08
מתקשרים ואומרים ממש אני רוצה לבוא ואני ממש מתנצל.
43:12
ממש מצטערים על זה. מציעים אפילו לשלם את מה שהיה
43:16
צריך רק. לא צריך גם זה לא.
43:18
אני רוצה לקבוע אני באמת זה לא מסתדר לי וזה יקרה, הם יבואו אבל
43:21
אלה שמתרצים אלה שבאים והם כאילו הם רוצים להשיג את המה שהם רוצים
43:26
להשיג אותו ששוב זה יכול להיות שוב מה שאמרתי, מידע וזה וזה
43:29
ומחירים הם יגידו כן כי זה לא עולה כסף באותו רגע אם זה עולה
43:33
כסף אולי מתקשר אולי היה ממשיך. אולי היה ממשיך, אבל אם זה נגיד
43:37
זה לא עולה כסף אז הוא אומר לך כן ואז אחרי זה הוא מבטל ואז אתה
43:39
אומר לו לא ואז. התשובה הסתדרתי.
43:43
אני סגרתי עם עורך דין אחר, זה לא קורה, הם לא סוגרים מעורכי דין
43:47
אחרים הם פשוט קיבלו את מה שהם רצו, את המידע את המחיר.
43:52
וגם מה שיפה מאוד שאמרת בהתחלה של הפרק המלאך השטן ניצח.
43:57
נכון השטן ניצח שוב יש משפט. שוב קראתי כלכלה התנהגותית.
44:02
אני מת על הדברים האלה, קורא את זה המון, יש דבר שנקרא פס אופיסט.
44:08
נס בן אדם רוצה ללכת במסלול שיש לו הכי פחות התנגדויות.
44:12
אתה רוצה לקנות דירה? זה מפחיד?
44:16
אתה תקנה כי חברים אמרו כי המשפחה אומרת וזה אבל מפחיד בסוף אתה
44:19
חותם מה אתה הורדות לך ידיים אז בן אדם באמת ימצא את הדרך איך לא
44:24
לטפל בבעיות שלו כי אחת הדרכים הכי טובות שאני מדבר עם בן אדם
44:29
אני מסביר לו. תבין שאם אני אתה בא אליי, אתה
44:33
תהיה אחרי הבעיה שלך אני אסתור לך אותה, אני יודע לפתור אותה כי אני
44:37
עשיתי את זה עם מאות לקוחות אחרים אז אם אני יודע לפתור את הבעיה
44:41
הזאתי שלפעמים שוב, ואז השאלה של מחיר אז זה יהיה שווה לך אתה תהיה
44:45
אחרי זה אני יפתור לך אותה. תדמיין את העולם שלך אחרי הבעיה
44:47
הזאתי זה מדהים אני. יכול מאוד להתחבר לזה בגלל שאתמול
44:51
באמת, ממש לפני יום עליתי לאיזה שהיא פגישה בזום, בזום זה כבר
44:56
כאילו אני מבחינתי כזה מאוד מתעדף פגישת פרונטליות או הבן אדם, אמר
44:59
לי. כאילו יודע הוא משאיר פרטים באתר
45:02
מנסים. בתור רגע פרישה פרונטלית והוא
45:04
כאילו אומר באלה המילים תאמיני לי, תחסכי את העוגיות, זה יהיה
45:07
אותו דבר תעלי אותי בזום ואתה כאילו לא אבל הקטע הוא זה שאתה
45:11
אתה מאמין לו שזה יהיה אותו דבר ושאתה אומר לעצמך מישהו אומר לך
45:14
כזאת תשובה אני מניח שהכוונה שלי שאנחנו נתחיל לעבוד ביחד זה לא
45:18
משנה מה אני אבוא, לא אבוא ואז אני עולה איתו לפגישה והוא מתחיל
45:20
את הפגישה באל המילים אומר תשמע שמעתי בפודקאסט שלך שאתה לא בטוח
45:24
אם זה מביא לך לקוחות או לא אז אני אומר לך זה מביא לך ואני פה
45:27
כדי לעשות איתך עסקה שמעתי אותך רק מהפודקאסט לא שמעתי אותך בחיים
45:30
בשום פורמט בשום כלום. אהבתי את מה שאתה מדבר ואת התכנים
45:35
שלך אני רוצה להיות לקוח שלך אני אראה לך עכשיו 3 עסקים שונים שיש
45:39
לי. תגיד לי מה מתאים ונתחיל אחד מהם
45:43
להרגשתי לא היה מתאים כי זה היה יותר כזה על הברנדינג של החברה
45:46
שלי והוא כבר ראשון על המותג שלו. לא נראה לי.
45:48
זה היה מספיק רלוונטי אבל היה לו גם עוד שתי חנויות איקומרס והוא
45:52
לא רק דיבר, אלא הוא כבר חתם ושילם והתחלנו עבודה וכבר עשינו
45:56
גם שיחת התנעה לאחד האתרים והשני יש לי היום בארבע וחצי.
45:59
אז זה באמת משנה איך הבן אדם מגיע אליי ומה התהליך שהוא עבר.
46:05
זה מאוד מזכיר את התכנים העמוקים שאתה מייצר, כי כשמישהו נכנס
46:09
למדריך מתוך 19,000 אז הוא לא יכול לקוע הכל ביום אחד, אז הוא
46:12
הגיע ביום הראשון ואז הוא ממשיך. ביום השני ביום השלישי הוא עושה
46:15
את זה מהמיטה וביום הרביעי הוא מדבר על עם חבר שמקרה גם קרא את
46:18
אותו מאמר ופתאום זה נהיה כזה. איזה עניין שאתה שאני צורך הרבה
46:21
תוכן מעורך דין או של אלקיים אז אותו דבר גם בפודקאסט של מישהו.
46:25
עכשיו בא ואומר לי תשמע, שמעתי כבר 30 פרקים בפודקאסט שלך, אני
46:29
פרק של ואחד ורק מחכה אני בלב ואומר לעצמי יופי, יש לי פה לקוח
46:34
שהולך להיות לי מערכת יחסים טובה איתו כי הוא.
46:36
כבר הוא מעריך אותי, הוא יודע מה, אנחנו פחות יותר עושים, הוא לא
46:39
חושב עכשיו, זה איזה מין לנסות כזה והלוואי שזה יצא טוב, אלא
46:43
אומרים לעצמו כנראה זה יהיה טוב. אני מאוד אופתע אם זה לא יהיה טוב
46:45
זה ההפך מהאופציה השנייה. אז גם בהקשר הזה אני באמת מאוד
46:50
מאוד מרגיש את זה. בוא תספר לי קצת על איזה שהוא ליד
46:54
שהגיע מהאינטרנט אני בכוונה אומר כי כמו שאמרת בתחילת הפרק, פלא
46:58
לאוזן תמיד יהיה האפיק הכי טוב לא משנה מה נעשה המטרה של האינטרנט
47:01
זה לייצר לי עוד שגרירים שיביאו לי פה לאוזן משלהם אז אתה יכול
47:04
לספר לי על איזשהי עסקה גדולה? כמובן בעילום שם שהגיע אליך
47:09
בעקבות השיווק באינטרנט. זה לא חייב להיות אפילו עסקה.
47:12
זה יכול להיות נגיד יש לי לקוחה שיש לה היום את הפודקאסט מאוד
47:15
מאוד מצליח במאה 3, אף אם והגיעו אליה דרך האתר או אותה לקוחה שהיא
47:20
הייתה במגזין. לאישה שהגיעו אליי דרך האתר
47:22
בקידום האורגני אז אתה יכול לתת לזה דוגמה שתיים ככה לדברים יפים
47:26
שקרו בזכות האתר. בטח.
47:30
זה שוב זה יום יומיומי. העסקאות קורות והדברים קורים וזה
47:34
קורה כל הזמן. היום חזרתי מפגישה.
47:38
של אני התמחויתי ועשיתי את ההתמחות שלי בקבוצות רכישה זה תת
47:44
מי שהייתה קיימת הייתה פיגוז לפני הרבה שנים תמיד אני אומר שבשוק
47:49
הנדלן אתה אומר אפיזודות כלומר פעם פעם פעם עסקאות קומבינציה
47:53
אחרי זה יש לך עסקאות מסוג עסקאות היום אנחנו נמצאים בהתחדשות
47:57
עירונית פעם זה הקבוצות הרכישה כלומר כל הזמן השוק עובר תמורות
48:01
עובר שינויים אז פעם זה הקבוצות הרכישה זה ההייפ אני מדבר איתך
48:04
לפני 10 שנים כולם קנו כולם עשו. קרה מה שקרה בשוק.
48:08
השוק עצמו די התרסק, אין הרבה אנשים שעוסקים עדיין בתחום וזה
48:13
תחום שיש לו מוניטין לא משהו, אבל כשיש עסקה טובה אני יודע לזהות
48:17
אותה, ואני עבדתי במשרד הכי גדול בארץ במחלקה של קבוצות רכישה.
48:22
אני מכיר את כל הטריקים מהצד של היזם.
48:25
אז היום עשיתי שיחת ייעוץ בנוגע לרכישת קרקע באזור פה בארץ, וזה
48:31
עסקה גדולה יחסית. בוא נגיד, בוא נגיד.
48:34
סדר גודל של שכר טרחה נאה בצידו. אבל אני בא ואני בודק את העסקה
48:40
הזאתי ואני אומר לעצמי איך, איך הגיעו אליי אז?
48:43
שואלת השאלה הזאת. הגיעו אליי דרך האתר, קראו את
48:45
המאמרים שלי, קראו שאני עורך דין בתחום הזה.
48:47
קראו את הנושאים שאני כתבתי עליהם, הבינו שיש פה איזה פער בין
48:50
מה שסיפרו להם למה שאני. סיפרתי ומזהים את הפער הזה ואני
48:56
כעורך דין למשל. הייחוד שלי שבקבוצות רכישה אתה
49:00
קנית פעם דירה מקבלן, מתי שילמת לעורך דין?
49:04
בתחילת העסקה. קמה חלק.
49:08
לא עזוב כמה שילמת מתי שילמת? בהתחלה היה, ואחרי שבאמת העסקה
49:14
נחתמה, כאילו. כלומר, עורכי דין בתחום המקרקעין,
49:18
בדרך כלל הם הם צמודים לעסקה. כלומר אני גם כמו כולם.
49:22
אם אני עושה עסקתיות שניה אני מקבל נגיד מקדמה 1000 2000, 5000
49:26
ש"ח מקדמה, אבל אפשר לקבל בעסקה כי אם הלקוח לא קונה אז מה הוא
49:30
ישנה ממך את זה עכשיו? יכול להיות שאני עושה כאילו 80%
49:33
מהעבודה שלי זה עד החתימה, ויכול להיות שזה גם קורס?
49:36
אז שוב יש מנגנונים מאוד פשוטים אתה משלם מקדמה, הקדמה נשמרת
49:39
והכל, אבל בקבוצת רכישה? אז אני בא לבן אדם ואני אומר לו
49:44
תשמע, אני תשלם לי את כל הכסף, בין אם תלך לעסקה ובין אם לא תלך
49:48
לעסקה. מה זאת אומרת אומר לו?
49:51
תשמע, אני לא צמוד לעסקה, אני לא רוצה שתיקח או לא תיקח את העסקה.
49:55
אני יועץ גם בגלל שאני כלכלן אז אני גם מסביר לך כלכלית כדאיות,
50:01
אני מסביר לך את הכדאיות, אני מספר לך את הדברים.
50:04
אני מספר לך גם את הנושא התכנוני אני בודק לך גם את הנושא המשפטי
50:08
עכשיו אני לא מכיר אותך ואני לא רוצה להגיע למצב שהכסף שלי תלוי
50:13
בעסקה שלך. כי אם אני אם אני מצמיד את הכסף
50:16
שלי לעסקה שלך יכול להיות שיהיה לי אינטרס אישי שלי שתלך על
50:19
העסקה. ונורא קשה לאנשים להבין את זה.
50:21
מה זאת אומרת אם אני לא הולך על העסקה אז זה כאילו שילמתי לך על
50:24
חינם? אבל מה הוא מצפה שתעבוד בחינם?
50:26
אני באמת שואל. יש כאילו מה שליח רול?
50:29
תביא לך את האוכל, לא היה טעים אז מה, לא תשלם לה שליח?
50:32
אני לא מצליח להבין את זה. כי אומר לאנשים תראה שאנשים באים
50:35
אליי ושואלים אותי שאלה זה שוב זה, למה אני לא, מה הבעיה בשאלה,
50:38
היא עונה על עוד שאלה בא בן אדם ושואל אותי שאלה.
50:42
מה זאת אומרת מה לקח לי? כאילו באמת אני מעריך אני רוצה אם
50:45
הייתי יכול להוציא קריאה לכל עורכי הדין, אל תענו לטלפונים
50:48
בחינם, אל אל תיעצו לאנשים לא בחינם, לא כלום אתם רוצים אם אין
50:52
בעיה שיגיעו אליכם למשרד, תדברו איתם.
50:55
אין טעם לענות לאנשים על השאלות שלהם באמת, אני לא רואה בזה, אני
51:00
לא רואה בזה יתרון. אני תמיד גם רואה כאילו את
51:03
הסיטואציה שאנשים באים עם הבעיות בסוף הם באים אליך גם אחרי שהם
51:07
שאלו את הגי פי אוו 4 5 עורכי דין.
51:09
היום זה כבר נהיה עניין עד שגי פי טי שהוא כבר מגיע אליך והוא גם
51:12
מלמד אותך מה אתה צריך לתת לו כתשובה.
51:14
בן אדם בא אליי ואני שוב אני תמיד אני אומר יש לי גם מאמר כזה
51:19
שעכשיו העליתי אותו, קוראים לו מס שבח במחיר למשתכן, אז אני רושם
51:24
שמה והיה לי שמה פרק והתחלתי אותו.
51:26
אמרתי להם אמרתי למתמחה שלי תקראי את החלק הזה, אומרת לי אני זוכרת,
51:30
אני מכירה אנשים באים אליי כאילו מבושלים תשובות שצ.
51:34
אדוני ג'י פי טי זה הוא ממנו. בדיוק למד.
51:38
הוא לוקח ממני ועכשיו מה הוא לוקח?
51:40
הוא לוקח והוא גם משנה לפעמים מתקן ואת הלא בום שינה 100% 100%
51:44
תשובה שגויה הוא לוקח ממני ומה אני מספר לו?
51:48
20% זה עיקרון הקרחון 20% למעלה 80% למטה אני לא נותן את הכל באתר
51:53
אם הייתי נותן הכל באתר מי ישלם לי כסף?
51:56
אז אני נותן לך 20% כי דעת תלמד אבל יש 80% אצלי בראש ואז אתה בא
51:59
ואתה שואל אותי שאלה. אני מבין, אני מבין שאתה רוצה
52:04
לשאול אותי שאלה אבל בסוף בסוף בסוף בוא נגיד ועניתי לך על זה אז
52:07
מה? מה המודל העסקי שלי?
52:10
מה המודל העסקי שלי? אני מודיעין שווה שאלות שבאמת
52:13
לפעמים אני רוצה ואני עונה גם עליהם.
52:15
אבל לרוב שאלות שהם נגיד כמו שאמרתי מיסוי מקרקעין אתה לא מקבל
52:19
ממני תשובה, אין תשובה אין אני צריך לקרוא, אני צריך לשאול אותך
52:23
עכשיו, סשן של 20 דקות שאלות, אני צריך לוודא דברים שאתה לא ידעת
52:27
שאתה צריך לקחת אותם בחשבון. יש לי מקרים של אנשים שלא ידעו
52:30
שלמשל דירות על ילדים מתחת לגיל 18 מחייבות אותם.
52:34
אנשים שלא ידעו את התנאי הזכאות שלהם במחיר למשתכן שמקבלים דירה
52:39
והם חתמו לפני או חתמו אחרי והם לא יודעים את הזכויות שלהם בירושה
52:43
והם בטוחים בזה. וזה.
52:44
דרך אגב מה שהכי זה הכי מפתיע אנשים, משהו שהם בטוחים שהוא נכון
52:48
כי הם קראו בצ' ג'י פי טי. התייעצו עם העורך דין במקום ראשון
52:51
במקום שני בגוגל ודיברו עם בן דוד שלהם וזה לא נכון, בא אליי בן אדם
52:56
שבוע שעבר הוא בא והוא מביא לי את המודל.
52:59
את התשובה שלו כבר. בן אדם, איש עסקים.
53:04
תותח מרוויח מלא כסף יש לו עורכי דין הוא בא אליי תקשיב אני יש לי
53:08
דירה אני יש לי חצי דירה שעכשיו אני בעלים שלה יחד עם גרושתי.
53:13
אני יש לי חצי דירה, אני הולך להעביר שישית לבת שלי, ואני אחרי
53:18
שאני אעביר את השישית לבת או לבן שלי, אני אעביר את זה.
53:21
אני הולך לקנות דירה חליפית מקבלן ואת הדירה החליפית מקבלן.
53:25
אני קורא לזה מפרויקט של תמא ובפרויקט של התמא זה בלי ליווי
53:28
בנקאי ואני וזה מש שאני מכיר, אבל אז אני אעשה גם דירה חליפית על
53:32
החליפית, כלומר אני אקנה דירה וזה מה שאנחנו הולך לעשות.
53:35
אוקיי מצוין. מה הדירה?
53:37
הדירה עצמה? למה אתה תעביר לבת?
53:39
אז למה שלא תעביר את כל החצי לבת? אה לא אני יש לי בעיה אני מרגישה
53:43
וזה אז אני אומר לו אוקיי בעיית לפעמים אני צריך לבקש רשות או
53:48
סליחה, תשאל את עצמך את השאלה מה אתה מעדיף ואז אני שואל אותו כ
53:52
תספר קצת על הדירה זה דירה בפינוי בינוי, הוא עושה לו ותגיד לי מי
53:55
שמכר לך את הסיפור הזה, את ההצלחה הזאתי, מי זה היה עורך דין של
53:58
הקבלן? עורך דין של הקבלן, ידע שאם אתה
54:01
תעביר דירה במתנה לבן שלך בפרויקט פינוי בינוי הדירה החצי הזה, זה
54:05
יכול לשרוף לך את הפטור. רק הבנה ואז אתה מבין שמשהו שהוא
54:09
בטוח שהוא נכון זה מה שיפתיע. אותו ולך תפוצץ.
54:13
אותו לא תלך תפוצץ אותו עכשיו זה הבעיה שלי גם אם אני מפוצץ לבן
54:17
אדם את הבועה אני אשם כאילו אני סיפרתי לך אני ניצלתי אותך מהאוהב
54:21
הכי גדול שלך שזה אתה עצמך אני סיפרתי לך עכשיו את האמת ובסוף
54:25
הבן אדם גם לא יש לא יתקדם. בלי נזכר.
54:28
דיברנו על זה, דיברנו על זה לפני שפתחנו את המיקרופון.
54:31
היום שכאילו האנחנו צריכים בסופו של יום לתת את התקווה ואת האור
54:37
ללקוח, וברגע שכמו שאתה אומר שהלקוח הגיע והוא יודע הכי טוב
54:41
והוא קרא בצ גי פי טי מה זאת אומרת והוא אפילו פתח את גם בדק
54:45
שמה וגם שם הוא אומר את אותו דבר אז אתה לא יכול לצאת טוב בסיפור
54:49
ואני חייב להגיד שאני מאוד מאוד מתחבר לזה כי לא פעם ולא פעמיים
54:53
לקוחות מהשנים האחרונות נקרא לזה ככה.
54:56
יכולים לשלוח לי איזה משהו מצי גי פי טי ולהגיד תראה הצ גי פי טי
54:59
אומר שכך וככה חסום איך יכול להיות ולך עכשיו תסביר לו שהוא
55:03
אפילו לא לחץ על עשרות בתוך ציגי. שהוא זוכר מהסריקה האחרונה וכאילו
55:09
זה פוגש גם אותי, באמת באמת לא מעט.
55:13
אז זה ככה באמת ככל שאנחנו ככל שהבנאדם יותר מחזיק מאיתנו, ככה
55:17
יותר קל כנראה לשבור לו את האמונות התפלות.
55:20
ואני גם מאוד מתחבר למה שאמרת שגם אחרי שאתה תפוצץ את עולמו ותגיד
55:23
לו תקשיב, הדברים הם 1, 2, 3 ולא 4 5 6 כמו שחשבת, באיזשהו מקום
55:28
אנחנו יוצאים ארעים לא הטובים וזה גם דפוק לגמרי, בגלל זה חברות שהם
55:32
פחות מקצועיות. אבל הם מביאות לך את הבחורה שאת
55:36
יודעת לתת לך את את המענה, את ההרגשה הטובה שאתה תצא עם הרגשה
55:41
של אה איזה יופי אז אני הסברתי לה איך עושים את זה והיא הסכימה איתי
55:44
ובוא נצא לדרך כאילו התפעול בסוף מאוד מאוד חלש, אבל המכירות באמת
55:49
תואמות את מה שהלקוח ציפה לקבל וזה מייצר באמת איזשהו פער מאוד
55:55
מאוד משמעותי. באמת קשה.
55:58
באמת זאתי הנקודה שכאילו זאת הנקודה שאני עונה לאנשים על שאלות
56:01
כשאני יודע שהם לפני כאילו אני לא אני בן אדם בא אליי אומר לי תשמע.
56:06
מתנאי הזכאות שהיא ככה וככה נגיד המקרה הנפוץ ביותר שאני צריך שיש
56:12
לך לעזור לפעמים אבל הרוב לא. זה זכיתי בדירה במחיר למשתכן, עוד
56:17
לא קניתי אותה, קיבלתי דירה בירושה או קניתי דירה אחרת.
56:20
האם אני יכול לזכות? התשובה ברוב המקרים היא לא.
56:23
חלק מהמקרים עוד אפשר לעשות את זה חלק, אבל לרוב התשובה היא לא.
56:28
והבן אדם בא אליי כבר עם סיפורים ועם ההמלצות שלו קיבל מעורכי דין.
56:32
ובסוף לא רק שאני ארע אני גם בסוף אני מרחיק אותו מעסקה בסוף אם אני
56:36
אין לי עסקה אז אני אין לי שכר טרחה.
56:38
אומר לו הוא אמר. ככה, ואז הוא מאמת אותו איתי.
56:43
ואז מה הוא יגיד מאיפה הוא יודע אני יודע אתה לא יודע, אתה עורך
56:48
דין בצד השני, הבאת אותו למצב שבשביל השכר טרחה שלך, אתה לקחת
56:51
אותו להרפתקה לא טובה ואני באמת אני ממש נזהר בזה כי באמת חשוב לי
56:56
גם השם שלי וגם המוניטין לדעת שאני לא מכניס אנשים לעסקה פח
57:01
לעסקאות. זה למשל שאמרתי לך אותו בנאדם
57:04
רוצה לקנות דירה בפרויקט של של. תמא 38 של התחדשות עירונית בלי
57:09
ליווי בנקאי. אז אם הוא רוצה לקנות מבלי ליווי
57:11
בנקאי, אתה יודע מה? אני רוב האנשים אני אומר להם
57:13
תשמעו, אתם תשלמו לי גם יותר כסף על הבדיקות.
57:15
למה? כי אני כבר אומר לכם שהבדיקות שלי
57:18
זה בדיקות רקע מחמירות ומקיפות על הבנאדם עצמו ועל החברה שלו ועל
57:23
הניסיון ועל מה אני יכול למצוא מעבר להסכם כי ההסכם עצמו זה
57:27
מילים על דף עורכי דין. שוב אני אומר משפטנים, עורכי דין
57:30
יודעים לעשות עבודה משפטית טובה, אפילו טובה מאוד, רוב עורכי הדין.
57:34
אז איך אתה בסוף מציג לו את הדברים למרות שאתה יודע שהוא מדבר
57:38
שטויות ולמרות שאתה יודע שעורך הדין שלו כבר מה שנקרא, כבר הבנת
57:42
שהוא לא מקצועי. איך אתה מסביר את הדברים בצורה
57:45
כזו שהוא יצא מעודד מהשיחה ולא בוכה?
57:51
זה מיומנות, אני משתדל. לא תמיד אני פוגע, אי אפשר לנצח
57:55
את 100% מהמשחקים, אתה יודע, גם תמיד אני אומר ביום הרע שלי, מסי
58:00
ביום הרע שלו מפסיד, אז הקבוצה הפסידה וזה, אבל אני לא יכול
58:03
להיות כאילו לא יכול להרשות לעצמי לטעות.
58:06
אז יש מקומות שבהם נגיד אני רואה שאני לא הצלחתי להביא את הנקודה
58:10
הזאתי לידי ביטוי בשיחה או בפגישה.
58:13
אבל כן מנסה לבוא ולהסביר ולגעת בנקודות של איך אני מקדם אותך,
58:18
איך אני, איך אני מציג את הבעיה מבלי לפתור אותה גם כי אם פתרתי
58:23
אותה אז הוא יוצא מהדלת. למשל שוב במיסים, אני אומר לו
58:25
תמכור את הדירה הזאתי ולא את זאתי הוא הולך לעורך דין הכי זול שהוא
58:28
מוצא והוא עושה את זה אצלו כי בסוף התשובה שלי זה מה שמשנה זה
58:32
העיקר זה קטן אבל זה העיקר לכן זה זה שוב זה מיומנות, אני גם תמיד
58:37
עובד על עצמי, תמיד קורא, תמיד רואה, תמיד קורא ספרים, רואה,
58:40
שומע פודקאסטים. מנסה להתחבר ואני גובה.
58:45
אדי סברי הייתי בסדנאות שלו שיחות ייעוץ, אני לוקח שיחות ייעוץ גם
58:50
של אנשי מכירות ורוצה ללמוד איך לעשות את זה יותר נכון בשביל
58:53
להציג את זה כי כעורך דין אני יודע לפתור את הבעיות בדרך כלל
58:56
נורא מהר. צריך לעשות את זה גם לא רק עורך
58:59
דין. חוזר לנקודה שברגע שאנחנו אתה,
59:02
אני בעל העסק עונה לשיחות הטלפון ונותן את המענה.
59:06
זאת הבעיה שיש לך את הידע שמה שהוא עכשיו מספר בכלל לא נכון,
59:10
אבל כשאתה מסביר לו שזה לא נכון אז הוא בסוף חווה חוויה שלילית
59:15
ואז הוא לא מגיע לסגור עסקה וזה מטורף.
59:18
אני חייב לחשוב על זה בזמני הפנוי.
59:19
איך אני נותן מענה לדבר הזה? אני היום מנסה שיטה הנה הרמתי פה
59:24
חדר מכירות והשקעתי בו בעיצוב חבל על הזמן אתה יכול להיכנס להסתכל
59:27
הבאתי בן אדם שיעצב הכל סבבה כי אני רוצה להביא פה את התנאים הכי
59:30
טוב. לזה שאני לא אהיה זה שיושב בשיחה
59:33
הראשונית אלא אני מצטרף. נקרא לזה שיחה בהנחה ומתקדמים
59:36
בהנחה ובאמת איזה שאלה מאוד מעניינת, איזה משהו שהוא ככה לקוח
59:40
מאוד גדול או משהו בסגנון אגב, כמה אתה מאמין שיש קשר בין איך
59:44
המשרד שלי כעורך דין נראה לבין האם תיסגר עסקה?
59:48
אני תמיד אומר שבסוף תראה, אני לא בא להעמיס על הלקוח את האוצרות
59:52
שלי, אבל מצד שני אני היום הולך לעבור למשרד נורא גדול שכרתי
59:57
התחלתי בחדר, עברתי לכמה חדרי משרדים, עברתי לכמה חדרים ועברתי
1:00:03
למשרד, והיום אני הולך לעבור למשרד נורא גדול.
1:00:06
כי ברוך השם יש כבר את הצוות ויש את הנבחרת ויש את האנשים שהם
1:00:09
אנשים מעולים שאני רוצה לרוץ איתם שנים ואני יודע שיש לי עוד
1:00:12
מקומות. אני תמיד מחפש את הטאלנטים הבאים
1:00:15
ואני רוצה להכניס אותם ועוברים למשרד יותר גדול, והמשרד שלך צריך
1:00:19
לשקף אותך. אני סיפרתי לך שיש לי אתה, אני
1:00:22
רואה פה את גוק, אני יש לי אוסף לא קטן של פסלים, אני לא ארחיב
1:00:27
יותר מידי, יש את מה שאשתי יודעת ומה שאשתי לא יודעת, אבל פסלים
1:00:31
יקרים גדולים ואני רוצה אני רוצה להתפאר בהם קצת ואני רוצה.
1:00:35
שוב, אני תמיד מסתכל עליך לקוח, אני תמיד מסתכל על איך אני נגיד
1:00:38
נכנס למקום משרד ומכירות. ואני תמיד יודע איך הלקוח עובד,
1:00:43
כי למשל שמספרים לי שהם הולכים למשרדי מכירות של דירות תמיד אני
1:00:47
אומר בואנה, הם נכנסים, יש להם. נראה טוב.
1:00:50
נראה מצויין ריח טוב בן אדם בא לסגור בן אדם יבוא ייכנס עכשיו
1:00:54
סליחה על הביטוי עם העורך דין נמצא במקום נמצא במשרד מעופש אז
1:00:59
וואלה אחי, אז איפה הפרמיה שלך בתור עורך דין?
1:01:02
אני הפרמיה שלי, זה שאני לא רק משפטן ועורך דין, אני גם אני אכבד
1:01:07
אותך ואני אעשה את המשרד שלי הכי מפואר שיש ואתה מזמין כיסא ב-10
1:01:10
1000 ש"ח. זה מהיד זה סיגנל בתורה, בכלכלה
1:01:14
התנהגותית יש סיגנל. אתה משדר משהו שאתה עושה את הדבר
1:01:17
הזה ושוב אתה יודע שהמח עובד ככה, אתה יודע, אתה יודע את זה ושוב
1:01:22
אני אתן את הדוגמאות הכי בסיסיות בעולם כל המנטורים של ילדים,
1:01:26
אפילו ילדים צעירים שמספרים שהם מצליחים שוב אתה, אתה רואה שהם
1:01:30
נוסעים באיזה מכונית שוב זה איפה שהוא, זה תופס את המישהו, אבל אני
1:01:34
מכוון לאנשים היותר. שזה לא יעבוד עליהם בוא נגיד ככה
1:01:38
הם יראו את זה הם יבינו את זה הם יראו אני יכול לבחור לשים על הקיר
1:01:40
שלי. קדישמן בחצי מהמחיר של הפסל
1:01:44
שקניתי כי הפסל שלי הוא אחד מתוך 49 בעולם.
1:01:47
הוא פסל מדהים ראית את הפסל והג'יטה של הענק ואתה פסל גוקוס
1:01:52
עדיין בקופסה. אני יכול לשים קדישמן וזה עלה
1:01:55
לחצי רבע אבל אני בוחר לשים משהו שאני אוהב אותו ואני רוצה לשים
1:01:59
במשרד שלי מכונת פליפר. מה זה אומר?
1:02:02
אני רוצה שהמשרד שלי. ישקף אותי מכונת פליפר.
1:02:05
אתה לא זוכר פימבול? אה אוקיי פעם עם שני האלה הפימבול
1:02:10
אני יודע כי בווינדוז שפעם היה את המשחק הזה זה נקרא פינבול אוקיי
1:02:14
אוקיי יש לזה עדיין כאלה בכל מיני משחקיות.
1:02:16
אני מדמיין כשאני מדמיין את המשרד שלי, וכשאני מדמיין את ה אני
1:02:20
מדמיין תמיד אני אומר. שהאתר שלי זה השלוחה שלי זה איך
1:02:24
אני אני כותב לך אתה רואה את האתר שלי?
1:02:27
זה השלוחה שלי זה יד ימין זה יד שמאל.
1:02:29
כאילו אני יושב ומספר לך מה קורה באתר שלי אז אותו דבר גם המשרד
1:02:33
שלי, המשרד שלי צריך בדמיון שלי, ועכשיו אנחנו בונים ומכינים אותו.
1:02:37
הוא צריך להיות קצת עתיק, קצת חום.
1:02:40
את הצבע של הלוגו שלי כחול עם זהב אבל זה צריך גם להיות אני אני לא
1:02:44
בן אדם שרוצה קדישמן על הקירות, אני לא חושב שאתה, אני יודע שיש
1:02:48
אנשים שזה מה שמעניין אותם. אני עבדתי במשרדים שיש בהם יצירות
1:02:51
אמנות בעשרות אלפי ומאות אלפי שקלים על הקירות, ויש אנשים
1:02:54
שיושבים ומסתכלים על זה. וואו.
1:02:56
אני רואה יצירות אמנות בצורה אחרת, אני רואה את זה אחרת, אז
1:03:00
אני אוהב לקנות חולצות חתומות על ידי שחקני כדורגל.
1:03:04
זה אמנות מסוג אחר. אבל אחד מה שעושה לו זה.
1:03:07
יספר עליי וזה יספר עליי ובסוף אנשים יראו את זה.
1:03:10
ושוב זה יספר עליי והמשרד שלי צריך להיות טיפטופ צריך להיות
1:03:14
מצויין ואנשים ישבו בכיף אנשים יענו יהיה לי חדר ישיבות גדול
1:03:18
ואני עובר דווקא למשרד במקום הכי טוב והכי רציתי בראשון וחיכיתי
1:03:22
וחיפשתי כבר שנה חיפשתי בסוף מצאתי בדיוק את מה שרציתי עם
1:03:26
המרפסת שרציתי בדיוק מה שרציתי. יפה מאוד אני אתן רגע איזה שהיא
1:03:30
מסגרת כי בסופו של יום אנחנו רוצים לוודא שבן אדם שמקשיב לנו
1:03:34
עכשיו הוא כבר מקשיב לא מעט זמן לפרק שהוא יודע איך עורך דין
1:03:37
אושר. אלקיים מגיע לשלושת אלפים פניות
1:03:40
בשנה וזה עוד 2025. לך תדע מה יהיה ב-26, 27 וכן
1:03:44
הלאה. אז אני נותן פה איזשהי מסגרת.
1:03:46
יכול להיות שיש חלק מהמאזינים שלא יודעים מה זה סי או ששמעו את זה
1:03:48
כבר מלא פעמים בפרק ולא מבינים איך זה עובד אז בגדול אושר אם אני
1:03:52
רגע מסכם. בערך שנה ראשונה בפעילותו נגיד
1:03:56
באלפיים 21 באינטרנט, אז הוא בעצם בא והתחיל לכתוב פשוט את כל מה
1:04:01
שהוא יודע. כעורך דין את הנושאים המעניינים
1:04:03
את הנושאים החמים, את הנושאים שיש לו בפרקטיקה האמיתית וערך מוסף
1:04:06
גבוה, התחיל לייצר בעצם תכנים כאלו לתוך האתר שלו.
1:04:10
כמובן שהוא עבד בשיתוף פעולה עם איזה שהוא מקדם, שהיה לוקח את
1:04:13
התכנים שהוא מייצר מעללה אתר מסדר אותם וכאלה.
1:04:16
אחרי זה הוא באמת הצטרף אלינו לחברה.
1:04:18
אני ככה מצר על התהליך שעברת. כמו שסיפרת, אני לא זכרתי את זה
1:04:22
אפילו, אבל אני שמח שהיום זה נראה כן כן, אני שמח שהיום זה באמת
1:04:26
נראה אחרת. אבל בעצם, ברגע שהתחלת לעבוד
1:04:29
איתנו אז שוב המשכת לייצר תכנים משלך.
1:04:32
כמובן שגם אנחנו מייצרים את התכנים שלנו.
1:04:34
אתה עובר עליהם, מדייק אותם, מוסיף את שלך.
1:04:37
מתקן עושה את מה שצריך וביחד בעצם אנחנו בנינו לך אתר אתה בנית,
1:04:42
אנחנו בנינו, שנינו בנינו אתר שהוא היום הופך אותך לאוטוריטה
1:04:46
מטורפת בתחום שלך כי לא משנה מה תחפש בגוגל בהקשרים של דברים שאתה
1:04:51
רוצה לקבל בהם פניות, אז מגיעים לאתר של אושר אלקיים.
1:04:54
אז אם בן אדם עכשיו שומע אותנו ורוצה כביכול לעשות את זה גם
1:04:58
בתחומו, לא משנה מה הוא יכול סטנדאפיסט הוא יכול להיות סדנאות
1:05:01
שוקולד, הוא יכול להיות בן אדם עם חנות כלשהי, רואה חשבון, זה אפילו
1:05:04
לא משנה מה. אם הוא יוריד לכתב את כל.
1:05:08
התוכן ואת כל מה שהוא יודע לתוך האתר שלו.
1:05:12
כנראה שזה יתן לגוגל המון המון ערך מוסף בחידושים לאלגוריתם, וזה
1:05:17
בעצם יכול מאוד מאוד מאוד לסייע ולהביא לו פניות.
1:05:20
וככה האתר שלו בעצם יופיע במקומות הראשונים בגוגל לפני שאנחנו
1:05:24
מסיימים את הפרק. תרצה בכמה מילים להתייחס לשלוש
1:05:27
השנים האחרונות אנחנו עובדים באק טו באק.
1:05:29
אני באופן אישי גם מאוד נהנה לדבר איתך, אני לא מדבר עם כל הכוחות
1:05:32
החברה, אבל אותך אני בחיוג המהיר, מה שנקרא.
1:05:35
וככה השיח הוא באמת באמת טוב. אני תמיד נותן אותך כדוגמאות.
1:05:39
מאוד מאוד חיוביות בתחומך והכל ספר קצת על החוויה בשלוש שנים
1:05:43
האחרונות. כאילו איך זה מרגיש?
1:05:45
איך זה עובד? אשמח לשמוע.
1:05:47
אז באמת זה 3 שנים אני אני בן אדם כזה שאוהב ל אתה יודע, אני אוהב
1:05:54
להתמסד, אני לא אוהב להחליף דברים, אני מאוד אוהב את מה שיש
1:05:57
לי אני כמו אני תמיד אומר אשתי אני איתה 15 שנה אני היית גם עוד
1:06:03
100 שנה בעזרת השם. אני אוהב אני אוהב את הפשטות.
1:06:06
אני באתי ואני ידעתי שאני אעבור אני עכשיו אני תמיד נגיד מסתבך
1:06:10
דיברתי איתך לפני הפודקאסט מסתבך במציאת המערכת שמתאימה לי ופתאום
1:06:15
קיבלתי הצעת מחיר 11 עמודים אסבך אותי אני בן אדם שמתמסד אם אני
1:06:19
אסגור איתך אני אסגור איתך להרבה זמן אני אין לי שום כוונה לשנות
1:06:22
דברים כאילו ברגע שהתחלתי אני ממשיך ואני ידעתי שבסוף כשעברתי
1:06:28
אני עברתי לטווח הארוך ואני יצאתי.
1:06:30
אני יוצא גם מנקודת הנחה. שכבן אדם אתה, אתה תשיט את הספינה
1:06:35
הזאת אתה לא באמת לא באת לפה להיות אפיזודה.
1:06:39
באת לפה בשביל להישאר, אז אמרתיאל זה לא החברה האחרת.
1:06:44
זה לא החברה ההיא ששמה אין לי את הבן אדם, אין לי את הבן אדם שאני
1:06:48
יודע שהוא יהיה פה ויוושיט את הספינה הזאת להסתכל הרבה זמן ולכן
1:06:52
ידעתי שנכנסתי. ידעתי שאני רוצה להיות לטווח
1:06:55
ארוך. ידעתי שגם יש לי שגעונות אני
1:06:59
יהודה אני יהודה היום לא מקבל ממני הרבה עבודה אבל פעם הייתי
1:07:03
מטריף את יהודה אני יודע שפעם הייתי מעסיק את כל הצוות באופן
1:07:07
בפעילות מלאה והייתי כותב הייתי מהיר והייתי משנה ולוקח זמן
1:07:12
כשמוצאים את הכותב תוכן הנכון ועד שמוצאים את הכתיבה שמתאימה לך ועד
1:07:16
שאתה ועד שאתה מגיע לסיטואציה שאתה כבר אני היום משתמש בגרעינים
1:07:20
אני קורא לזה גרעין של מאמר פעם הייתי ממש כותב.
1:07:24
הרבה אז היום אני יכול להגיע אני יכול כבר לדעת מראש אם זה מאמר
1:07:27
שאני מייד אותו להיות מאמר דגל. אז אני כבר כותב לבד ולתת לבן אדם
1:07:33
עכשיו אתה יודע. אני מרחם על יהודה שהייתי נותן לו
1:07:36
מאמר של 17,000 מילים או מאמר של 8 9 10 1000 מילים בתחומים שונים
1:07:41
אני אומר לו תתחיל להעלות את זה עם כל השיגעונות שלי עם הסיפור
1:07:44
אמיתי, מוקש מידע חשוב ואז. זה קורה ואני תמיד ואני תמיד
1:07:50
מסתכל קדימה, ואני אומר שאני אהיה פה, ואנחנו כבר דיברנו על זה
1:07:52
שיהיה לי עוד עסקים. וכשאני אעביר לפה עוד עבודה ויהיה
1:07:56
לי עוד אתרים שאני אבנה אותם ואני תמיד אני אומר אני, אתה יודע,
1:08:00
אומרים שהאנושות נודע בכדור הארץ, אבל לא תסיים את חייה בכדור הארץ,
1:08:05
אז אני תמיד אומר אני נולדתי כעורך דין האיזה גשר שלי, אבל אני
1:08:08
לא אסיים את חיי כעורך דין, אני מתכוון רחוק יותר, אני אהיה עורך
1:08:11
דין ואני עורך דין מצויין ואני הבעלים של המשרד ואני תמיד אלווה
1:08:14
את זה באופן אישי, אבל אני אהיה גם מעבר מהר.
1:08:17
אני עובד כבר על הפרויקט הבא שלי. על האתר הנוסף שדיברנו עליו.
1:08:21
ולא רק בתחום המשפט אלא גם עסקים, ואני רוצה להיות שם.
1:08:25
אני רוצה להיות באמת אני נותן 100% 100, 50% נשכב על הגדר
1:08:29
ללקוחות שלי וכיף לי שיש לי אתר שבנינו אותו יחד שאנשים רואים את
1:08:35
זה, שאנשים מתקשרים אליי. פתאום אני מקבל שיחות טלפון שזה
1:08:39
משמח אותי, מתקשרים אליי מהחדשות, אומרים לו אנחנו רוצים לראיין
1:08:42
אותך על המאמר הזה? חדשות מתקשרות אליי, וזה לא
1:08:46
מתקשרים אליי בשביל להציע לי בו בתשלום חדשות.
1:08:48
מתקשרים שאושר יבוא לראיון מומחה או שמתקשרים אלי אנשים ואומרים לי
1:08:53
קראתי את המאמר שלך, הצלת לי את החיים.
1:08:56
ממש נזהרתי וקראתי את הדבר הזה ובאמת לא התקדמתי.
1:09:01
ושוב, יש רגעים מאוד משמחים במקצוע שלי יש ואני מגיע לשמה
1:09:06
והרבה בזכות זה בזכותכם. באמת באמת תודה באמת 3 שנים ועוד
1:09:12
הרבה שנים קדימה. אז זה כיף אני.
1:09:15
הצלחתך הצלחתנו. איך היא?
1:09:17
משי שגב, איך הנכונות, איך השיח איתם, איך, איך מבחינת התקשורת,
1:09:23
איך, איך אתה רואה, שהתהליך באמת הולך למקום הנכון.
1:09:26
אני יודע שאתה עושה דברים נכון אני תמיד זוכר אני תמיד זוכר שאתה
1:09:30
יודע לבוא ולהגיד טוב הערך היסודי של הדבר הזה אני תמיד זוכר שיש לך
1:09:35
אנשים שיודעים לעשות את זה, יודעים לעשות את העבודה שחורה
1:09:38
ביותר זול תמיד זוכר שיש לך את הפיליפינים אם אתה פיליפיניות
1:09:41
שיודעות לעשות את העבודה השחורה. ובסוף אני אומר לעצמי בוא, בוא
1:09:45
נפרק את המקצוע הזה של עריכת דין ובוא נפרק אותו לדברים.
1:09:49
מפרק אותו לגורמים מה הדבר שאני יכול לעשות במקצוע שלי שאני לא
1:09:53
חייב עורך דין מומחה על חלל 15 שנה ניסיון בשבילו כי עורך דין
1:09:57
מעל חלל 15 שנה עורכי דין, אם אני אצטרך לקחת אותו ובסוף אני קשה
1:10:01
לי, אני אצטרך. אני לא רוצה לרדוף אחרי הלקוחות
1:10:04
בשביל דברים כאלה. לכן אני אומר יש לך את
1:10:07
הפיליפינים, יש לך את שקל ויש לך את שי ויש לך את יהודה ויש לך את
1:10:10
עדי שוב מזל טוב. יש לך את יובל ויש לך פה צוות שלם
1:10:16
של אנשים שיישוב חלקם גם הפכו להיות לקוחות שלי לאורך.
1:10:18
השנים. אז כאילו בסוף אני כן רואה פה שיש
1:10:22
פה מה שנקרא. אתה בונה פה את הספינה, אתה בונה
1:10:24
פה את הנבחרת שלך, נכון? ואתה גדל יפה ואנחנו, אתה יודע,
1:10:28
אנחנו מדברים לפעמים אני מתקשר אליך, שלח הודעת וואטסאפ מתנהצים,
1:10:31
אתה יודע, טיפים טובים. זהו אין לי כאילו אני אני רואה את
1:10:36
העתיד אני רואה עתיד ורוד אני רואה איך אני מתקדם אני אף פעם
1:10:39
אני תמיד אתה יודע דיברו איתי על זה שיכול להיות.
1:10:46
אני מבין אני גם מסכים. אני כמו שאמרתי שיש תמורות בעולם
1:10:50
הנדלן פעם זה היה קבוצות רכישה אחרי זה איזה קרקע חקלאית עכשיו
1:10:54
זה כבר התחדשות עירונית אני תמיד מסתכל מה יהיה הדבר הבא אז נגיד
1:10:59
שגי פיטי זה הדיסראפטיב זה המשנה משנה שווקים.
1:11:03
אבל אני לא רואה את זה. לוקח את הקול מגוגל אדרבה, אני
1:11:06
רואה שתמיד כל פעם שיש זעזוע של אלגוריתם לאתר של טס, למה אני לא
1:11:10
עושה כלום? הוא טס.
1:11:11
למה? כי כי אני דיברתי נכון?
1:11:14
כי עשיתי את הדברים ביסוד נכון ובסוף אני לא שוכח את הנתון הבא
1:11:18
שצ גי פיטי תמיד יסרוק אתרים כמו שלי ואני כבר קיבלתי לקוחות מצגי
1:11:22
פי טי, אני בדקתי בקלוד הגעתי לחדר קלוד, הוא המליץ לי עליך
1:11:26
עכשיו אני גם. מנסה לזהות קצת איך הוא ממליץ על
1:11:30
מי הוא ממליץ. אז אני שואל אותו ואז הוא נותן
1:11:33
לעורכי דין לא קשורים. עורכי דין שאני בודק אותם זה
1:11:36
עורכי דין של שנה ראשונה עם כל הכבוד, עורכי דין של שנה ראשונה
1:11:39
לא אמורים להופיע בתוצאה הראשונה של צ'י פי טי.
1:11:43
אז אני שואל את עצמי איך הוא הגיע למקום הראשון, ואז אני מבין שיש
1:11:46
לו גם, אתה יודע, הוא הזיות, דברים שהוא עושה, דברים שהוא
1:11:50
ממציא דברים אז. אני ג'י פי טי בסוף הוא גם בתחילת
1:11:53
דרכו באיזשהו. מקום הוא יחליף הרבה מאוד תראה
1:11:56
הוא יחליף הרבה מאוד דברים אני כן רואה דברים במקצוע שלי שהוא יחליף
1:11:59
אותם אני כן רואה פעולות שהוא יחליף אותם הוא לא יחליף את המוח
1:12:02
שלי הוא לא יחליף את כל מה שאני יודע.
1:12:04
לעשות אנחנו גם משתנים לתוך זה. כן, זה לא שהמציאות משתנה ואושר
1:12:08
מחכה שיקרה, אלא האושר משתנה לתוך.
1:12:11
המציאות אני מכניס את זה, אני מכניס את הדברים האלה אליי כי.
1:12:14
נעם לא אשתלם. את הטכנולוגיה אתה תצא חד משמעית.
1:12:19
ואני מוצא את הדרכים לבוא ולהכניס את זה ולעשות סיכומים של פסקי
1:12:22
דין. יש היום כלים שהם טובים יותר,
1:12:24
טובים פחות, בדרך כלל בעברית זה פחות טוב.
1:12:27
אני יודע שאם יש לי את הפן של האנגלית, הסכמים באנגלית עם
1:12:30
לקוחות הייטק וכאלה אז הסכמי סייב וכאלה, אז לעשות עבודה נורא טובה,
1:12:35
אבל בעברית הוא לא יקח לו הרבה שנים כי שוב אנחנו סך הכל מדינה
1:12:39
אחת. אין הרבה אנשים שדוברים עברית.
1:12:42
אני רואה דברים נפלאים כמו למשל בוטים, שיודעים שיודעים לנהל
1:12:45
שיחות שאני יודע. יכול להטמיע להם את כל האתר שלי,
1:12:48
ואז הם ידעו לענות על שאלות. אתה יודע, לא שאלות עם ייעוץ
1:12:50
מקצועי, אבל כן ידעו להגיד שמע וידעו לעשות דברים אחרים.
1:12:54
זה הכלל העתיד הולך לשמה בענק. מבין לגמרי, אז קודם כל לאושר
1:12:59
רציתי להגיד לך תודה רבה שבאת פה לפרק הזה.
1:13:01
לא מובן מאליו בכלל הגעת מהמשרד עד לפה ובשעות פקקים, לפעמים גם
1:13:07
לא נעימים, וכל עוד יש קטע והגעת וככה אני יודע גם שאחר פגישה לפני
1:13:11
ויש לך פגישה אחרי ואז באמת באמת תודה רבה.
1:13:13
יותר מזה תודה רבה גם על זה שאתה לקוח פה כבר 3 שנים, חשוב לי
1:13:16
שתדע. שהמשמעות שהייתה לך בעסק פה נגיד
1:13:20
בשנת 2022, השנה הראשונה שבה התחלנו לעבוד, אז כאילו זה
1:13:23
החלוצים, זה אנשים שבאו ואמרו אני שם את השלטון שלי על הבחור הזה
1:13:27
וזה לא מובן מאליו. אני תמיד אזכור לך את זה, לא משנה
1:13:30
מה יהיה וגם בעתיד. ובאמת באמת תודה ענקית וזה הכל
1:13:35
משהו אחרון שתרצה להגיד? לסיום לפני שאנחנו מסיימים?
1:13:39
תמשיך תעשה תגדל תמציא אני מיישם גם דברים שאתה אנחנו מדברים עליהם
1:13:44
ואתה אומר אותם. אני תמיד מנסה לחדש ואתה תמיד
1:13:48
מחדש ואתה תמיד מוסיף ואתה עושה דברים אתה עושה טעויות.
1:13:51
היה לנו גם דברים שלא הצלחנו בהם. אני זוכר לנו את זה אבל תמיד אני
1:13:54
אומר גם כשאתה מקבל בעיטה בתחת אתה זז צעד קדימה, אתה מבין?
1:14:00
כלומר אני מסתכל, אתה יודע, אני היה עורכי דין שעבדתי תחתיהם, אז
1:14:04
אני אומר יותר מאשר למדתי מהם, למדתי מה לא לעשות כמותם ואני ממך
1:14:09
לומד הרבה ואתה עושה הרבה דברים. נכון, גם הדברים שאתה לא עושה
1:14:12
נכון, אתה יודע, להפיק מהם תועלת. מה אני פה לטווח הארוך?
1:14:15
אתה יודע, אני. נראה מה יהיה עכשיו אנחנו
1:14:17
בפודקאסט 55, בוא נראה אולי במאה ועשר, אני אבוא לפה ואנחנו נראה
1:14:23
נסתכל קדימה, זה יקרה עוד שנה עוד שנתיים ונראה איפה נהיה בחיים.
1:14:26
גדול אושר עורך דין אושר אלקיים תודה רבה.
1:14:29
תודה רבה לך. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
1:14:35
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך
1:14:41
בעצם? שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של
1:14:45
החיים המצב אנוש, היצע וביקוש. 13.
1:14:49
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
1:14:55
16. קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח.
1:14:59
בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי
1:15:04
דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש
1:15:10
כמו 10, בלי פילטרים או עריכות אין סודות שימו אוזניות פרק של
1:15:14
הסמכות.