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Extrait #194 - Comment Laurent Tapie (Delage) a bâti ses projets en commençant par comprendre son client ? · Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

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Toi,
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tu penses comment quand tu reprends une boîte ou tu la crées ?
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La première des choses,
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c'est de regarder son marché.
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Il faut évidemment aller sur un marché qui est porteur.
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La deuxième des choses,
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c'est de très bien le comprendre.
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Il ne s'agit pas seulement de l'analyser.
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Il ne s'agit pas seulement de dire,
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le chiffre d'affaires dans tel secteur va être multiplié par deux dans les dix ans.
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C'est qui compose le secteur ?
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Qu'est-ce qui fait que le chiffre d'affaires va être multiplié par deux ?
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Qui sont les consommateurs ?
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Comment est-ce qu'ils pensent ?
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Quels sont leurs besoins ?
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Ça,
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c'est la règle absolue.
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Comprendre son client.
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Le mec qui fait une boîte qui ne comprend pas son client,
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il est mort,
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c'est une question de jour ou de mois.
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Mais si tu ne comprends pas ton client,
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tu as tout faux.
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Donc,
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comprendre son client.
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Une fois qu'on pense qu'on a la bonne idée pour le bon client,
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il faut monter sa boîte.
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Et après,
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les recettes,
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il faut s'entourer des meilleurs.
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C'est presque aussi simple que ça,
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mais c'est très compliqué de s'entourer des meilleurs parce qu'il faut les trouver,
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les meilleurs.
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ils sont pas souvent disponibles en général c'est comme une jolie femme elles sont rarement sur le marché quoi