Socios de Distribución en EE. UU.: Claves Para Elegir al Aliado Correcto en MedTech

Acceso Global al Mercado de Dispositivos Médicos · Sep 16, 2025 · 3m

Este episodio aborda la selección de distribuidores en el mercado estadounidense de dispositivos médicos, enfocándose en la importancia de la alineación estratégica. Analizamos cómo evaluar los "call-points" o puntos de contacto de un distribuidor para asegurar que coincidan con sus laboratorios y segmentos de clientes objetivo. También, discutimos el riesgo de que un nuevo dispositivo de diagnóstico in vitro (IVD) se pierda en un catálogo extenso y la necesidad crítica de que los distribuidores asignen representantes dedicados para impulsar activamente su producto. • ¿Sabe si su distribuidor…