Latest / 異端のマーケティング ～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / リードマグネットの本質
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- 0:01ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
- 0:06アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
- 0:18今 日は で すね。 リードマグ ネ ット の本質 という テ ー マ でお 話して行
- 0:22きま す。ま あリードマ グネ ッ トです ね。リ
- 0:25ー ド というの は 見込 み客 の ことなの で 、見込み客 を引 き 寄せ る 磁石 のこと をまあリー ド マ グ ネッ
- 0:31トと 呼ぶ わけ です け ど 、ま あ一般 的に 解 釈 され てい るのが、ま あ無 料プ レゼン ト ですよね。人
- 0:36通りの ラ ンデ ィン グページ で ええ 、この メル マガに登録 したら、ま あ こういったプ
- 0:40レゼントを差し上げますと。 まあ 、そ れ をで す ね。
- 0:44一 般 的にリ ードマグネ ッ トと呼んで ま す。 で、 こ の
- 0:46定義 に 関し て はで すね 。ま あ 、 そう 言 う のが 一 般的な 定義 とさ れ てい
- 0:50るの で、 正 し いえ え こと だと 思 うん です けども、そ の無料プ レゼン トイコール リード マグ ネ ット
- 0:58と いう ですね 、 解釈にし てしま う と、なか なかリス トが取れ ない じゃ な い か なっ て いう ふ うに 僕
- 1:04は 思う んで すね 。 特 に今 の 時代 っていうの は ですね 。無料
- 1:08プ レ ゼントを あげたぐら いではな か なか リストって取れないんですよ。
- 1:13一昔 前 、ま だそうい う手 法 がで す ね。そん なに こう 浸透し ていなか った 時代 って い う のは 無
- 1:19料でこ んな 情 報がもら えるぞ って い う の はね。 オ ー ク の人に とって すご く 価値 のあ るもの だっ
- 1:24たの で、まあメール ア ドレスを 差し 出す っ て ことは ねあ った わけ ですけ ど、 今ってもうあり と あ らゆ る
- 1:30人が ですね。無 料 プレゼ ント を上 げている わけじゃないです。
- 1:33で まあ その あげてる 無料 プレゼント 。も う50 パ ー 百パ ー なわ けで す よ。
- 1:38大差が ない わけ で すね。 みんなお んな じ よう な無料プレ ゼ ントを あげてね。
- 1:42だから 、も うこ う受け取 る 側、 まあ 、そ のえ え 発信 をま あ受 信し てい るわ け です ね。
- 1:47普段 見 てい るか 、 お客 さ ん の かは の人 ももう慣れ ちゃ って る わけ ですよ。もう
- 1:52要ら な いっ ていうね。状態むしろ。 に なってる わけ なん で この 無料 プレゼントって いう
- 1:58もの だけ で 、なんと か ね。リ ス ト を取 ろ うと す る のは 結 構難 し いん
- 2:03ですよね。 だから リード マグネット イコール 無料 プレゼント みたいな
- 2:07ふう に 定義 づけ を して しまう と 、そ のえ え無 料プレゼン ト をなんと か ね。
- 2:13改善し たらリ ス トが取 れるんじゃ な いかみた いな ふ うに考 える わけ ですけど。
- 2:17そもそも そういう ね 、時 代背 景 があ るわ けな ん で無 料プレゼン ト を云 々 で ね。も
- 2:22はや 動 向に なるレ ベルでは ないと いう こと で す。 で、こ のリードマ グネ ット、ま あ 見込み客を 引き 寄せ
- 2:28る もの ですね 。 まあ、リー ドの マ グネ ット 磁石なわけなんで？
- 2:32この リード マグネット って いう 言葉 を そのまま 言葉 の とうり です ね 。定
- 2:37義づ けした らこれっ て無 料プレゼン トだ けじゃな い と思 う んで す ね。見込
- 2:41み 客を引き寄 せる も のは何 でもリ ードマグネ ッ トになり える って こと です。
- 2:46例え ば、 普 段自 分が 発信 してい るよ う な情報も そう です よ ね。
- 2:49有 益な 情報 を発 信 して た ら 、 あこの 人の話も っと聞 きた いなっ て 思う だろ うし 、ま あそ の発 信
- 2:55してい る 内容によ っ ても そうで すね 。共感できる 共感 で き ない っ てい う の もあるし、そ の 人のキャ
- 3:00ラク ターもそ うです よね 。あるい は価 値 観と か ビジ ョンと かね 、この 人 にはなん
- 3:05か応 援したいなとかっていうね。 人 だったり とか 、ま あ色 々あ るわ けで す よ。
- 3:09そう考 え るとトー タ ルで考 える っ て 僕は 大 事 だと 思 うん で すね 。そ
- 3:13の 交点で 考える んじゃ なくて 、 も っと面 で 考え る と 言う かね。
- 3:16う ん、す べてにお い て考え ないと。例え ばラン デ ィン グペ ージ を どう いう ふ うに
- 3:21したとかね 。無料プ レゼ ン ト、 こういう ふう に 改 善したって いう のは
- 3:24、あく までも そ のまあ小手先というかね。 一部 に 過ぎ ず 、そこ で はも うどうに もならな いレベ
- 3:29ル になって るわ けで す よ。例 え ばね 、全 く信頼 のな い 自分 が です ね。こ
- 3:34うすご くキ ャ ッチーな キャッ チ コピー を つけても 、そ もそもそ のキャ ッ チコ ピ ー を信用され なか った
- 3:39ら何の 効果 もな い わ けで す しね。自 分 が胡散臭 いと思われていたら。
- 3:44まあ 、当 然 、 何を言 っ ても響か ない。 むしろそ う い う人 は 登録した く ない と思 うわ け
- 3:48ですよ 。そ んな さ ん臭いと 思わ れて い る 自分 がね。
- 3:50月収 30万突 破 する 秘 密 の方法を ねまとめ た レポートをあ げます 。
- 3:54って言 っ ても 、どうせ 先 なんじゃ ない の ？みたいなふ う に 思われて いた らね。
- 3:58それじ ゃそ のリスト れな い わけ じ ゃな いですか 。本 当に そ の書 かれて い る内容 が真実だ った と して
- 4:04も、そ もそ も自 分 に信用 がな いわ けなんでも は やもう無 料プ レゼン トでどう こ うな る レ ベ ルで は
- 4:10ない んですね。 逆 に言う と 、無料プレ ゼント が
- 4:12なくてもリストって取れるんです。 僕 も そういう 取 り 方 して いる 。ま
- 4:16あメルマ ガあ る んで すけ ど、 その前 段階 で すね 。ま
- 4:20あ、 情 報発 信 の段 階 で こ の人の 話もっと 聞きたい なあ って い うふう に思っ ても ら うことが でき れ
- 4:26ばで すね。無料 プ レゼン ト がな くて も 登録 す るんです ね。な
- 4:28ぜ な ら、もっ と話 を聞 きたい から です。だ か ら、 このメ ルマガ に登 録 したらこん な情報 が
- 4:35得られ ます。 あなたに と ってこん なメリ ット が あ りますよ って い
- 4:37うの が伝 われ ばですね。 別 にその無 料プレゼ ント がい まい ちだったり とか
- 4:41、最悪 無 料プ レ ゼント すら なく て も ですね 、 登録 者っていうのが増えるんですね。
- 4:46でも やっぱり その 用語 とか 、そういっ たも のばっか り にこだわっ てしま う。な
- 4:50んかパ ネ ルが ど う だ と かね。ランデ ィング ペ ージ が ど う だとか、 ディールマ グ ネッ ト
- 4:54が ど う だとか ね 。横文 字が や た ら 好きな人 が そ うい うの をこ う まあ
- 4:57言う訳ですけど。 そこ 自体 には 本質 はない ん です ね 。本質っ
- 5:02て結 局さっ き言っ たもっ とこ の 人 の 話 を聞きた い と思わせ るこ と が本 質な ので。
- 5:08結局 、そ れ がなけれ ばで す ね。ど ん なに いい 無料プレゼ ン トをあ げ たと し ても で
- 5:13すね。そ もそ も 自分 に信用 がな い わけ だから 、 そ ん な
- 5:16人の 話を聞き た くないと思わ れて い た。登 録さ れないわけです。
- 5:19だから すべて が まあ リード マグネット だ という ふう に 考える の が 良い と 思います ね 。そ
- 5:24れこ そ自 分 の身な り もそう だ し、 話 し 方もそ う だ しね、うん。
- 5:28そういった もの すべて を 踏まえて 、 あ、 こ の 人と、 もっとつなが っ て た ん や とか ね 。
- 5:33この 人 の情報 を、も っと受 け取り たいな って 思って もらった ら、 それっ てもうリー ド マグネッ トに なってる
- 5:38わけじゃ な い。見 込み 客が 寄っ てく るわけなんですね。
- 5:41さっき 情報 発信 という 話 を しました けど 、そ れ は単 純 にそ の有 益 な情 報発 信だ けじ ゃなく て、
- 5:46どう いうメッセ ー ジを投 げて いるか ってと こ ろも 影響 する わけ で すよ。
- 5:50例 えば何 だ ろう なじゃアフィリ エ イ ト は稼 げ ま せんよ み たい な情 報発 信して いた ら、まあアフ ィリ
- 5:55エ イター が寄っ てこ な いですよ ね。 だ って 、 自分 が大 切にし て いる価 値観 を真 っ向
- 5:59から 否定 し て くる人 間の話な ん か聞きた いと 思わない わけ じ ゃ ないですか。でマー
- 6:03ケテ ィン グって、あ る 意味メ ッセ ージを 開ける こと 、それ に よっ てこ う絞 込み をす ること なん で す
- 6:07けど 、 例えば 自分が楽 し て 稼ぎ たいみた いな 人を集めたくない場合は 楽 して 稼 ぐ なんて あり得ない
- 6:14とか 最低 だ と か ね 。う ん、そ ん な のは 人 間の ク ズだみ た いな こ
- 6:17とを言っ たら、そ う いう人 離れ てい くわ けです 。 居心 地が 悪 いか らね 。ま
- 6:21あ反 発し て攻 撃 し て くる人も 中 にはいる んで しょ う け ど 、基本 的 には 居心 地が 悪い わ けです 。
- 6:25自分の 価値観を 全否 定 されてるわけだから。 でも 逆 に ね 、 楽し て 稼げま すよっ て言った ら
- 6:30、楽 し て稼ぎ た い 人が集ま って くるじゃん。 メッセージ に よって 集まって くる 人 離れて いく 人って
- 6:36決まる ん です ね 。い うふ う に考え る と、 このメッセ ージその も のもリ
- 6:41ードマグネ ットと いう ふ うに言 える わけ で すよ 。 自分が集 め た い人に 刺さるメッ セ ージを 投げて いれ
- 6:46ば 、そ れにこう 集ま っ てく る んです ね。 す ごく 表現 が悪いですけど。
- 6:50あの 伝統 に こう 虫 が ね 。 夜河 村 があ るじゃな いで す か。あ
- 6:54んなイメ ー ジで こ う 光を 照らして いた 。 そこ に こ う虫が集 まっ てくるみ たい な。
- 6:58まあ 、 この比喩 は ちょ っとね。 あのあ んま り例えば よろ しく ないです け ど、 イ
- 7:03メージ とし ては そん な 感じ です。自分 が こうメ ッセー ジを 投げていた ら 、 その メッ セ ー
- 7:07ジに孝共 感し た人が集 まってく るみたいなイメージです。 だから 、そもそ もそ の段 階 で勝 負 が決まっ てた りす
- 7:13るわ けで す よ ね。ど ん なに 自 分 がね ええこう いい 無料プレゼ ン
- 7:17トを持って い たとし ても 、そ の 相手の 価 値観を 真っ 向か ら否 定し てね え。まあ
- 7:22、そ う いうこ とをゆ って いた ら当 然で すけど、無 料プ レ ゼ ン ト 云々の前 の話 じ ゃない です
- 7:28か。そこで ミス ちゃ っ てるわけ で すよ。ト
- 7:30ー タルで考 えな いとい けない。特に 、 例 えば サラ リーマンの 人 とか 、こ う ターゲッ ト
- 7:34にして標 的 をつ けな いと いけないんで す けど、 まあ サラリ ー マ ンで、例え ば 起業 した い人 を
- 7:37ターゲットに してい る場 合 に、 サ ラリー マ ンな ん て最 低だクズ だ みたいな クズだとは言わないと思いますけど、
- 7:43サラリーマン なんて みたいな 話 を して たら 、やっぱ り反 感 を買 うこ と があ る と思いま す。サラリー
- 7:48マンやっ てる人 た ち はね 。何 の 自分 の 人生 を否定さ れてるみ たい なこ う 印象
- 7:52を持たれ るんで。そ う するとね。サ
- 7:53ラリー マンな んか や めて起業しま しょ う っ てい う のが 、自 分のまあ 、この伝え たいメ ッセージである にも
- 8:00かかわら ず、 ま あそ ういう ふうに解 釈され てし ま って、 むしろ 反発を生 んで し まう みた いな こ
- 8:06とがあるわ けで す ね。そう す ると 集客 がう まく い かな く なる わけで
- 8:09すよ。自分が 起 業したいサ ラ リー マン をタ ーゲットにし て い る
- 8:13のに、 サラリ ーマンを 敵に 回 してし まう みた いなことが起こるわけですね。
- 8:16これ と 集客 上手く いかない と 思う ん です よ。そ うい うとこ ろ も考え て、 どう いうよ うなメッセ ー
- 8:21ジを上 げて いく の かで 、そ れ すらも リードマグ ネ ット にな る わけ だか ら、 ある意 味そ れで こう 何
- 8:26て言 う んですかね。 まあ 、狙 い を定 められ るとい う か、 自 分が集め た
- 8:30い 人に向 けて こうええ？ メッセージ を 投げる と 言う ような 感じ です よね 。
- 8:38が非 常 にシンプ ル だ と思 う んで す よ 。で なお 言 うと、 例えば パ ネルと かっ て こと が ある
- 8:42ん で すか ね 。 情 報の形 逆 三 角形の形 とか っ てあ るん です
- 8:46け ど、 あれ はそのな ん でし ょ うね。普通にマ ーケテ ィ ン グとい う金を やっ て いた ら、 自
- 8:51然 とああ いう 風 にな っ て行 く んです よ 。 あ の 逆三 角形の 形。 逆に
- 8:55その 狙っ て同行 する も のではな くて、 自 然 にそ うい う ような 形で 発 信し て行っ たら 、 自分
- 9:01に共 感できるひとはねえ残るし。 共感 できない と 離れて いきます よね 。メルマ
- 9:05ガと か発 信してい て もね え買わな い 人と か興味な い 人と か、そう い う人 勝 手に離 れて いく わけじゃ ない
- 9:11で す か 。逆 に そこが 出来てな いっ て ことは絞 り 込みがうまくいっ
- 9:13てな い わけ だから、マーケ テ ィン グと し て失 敗な わ けですよ 。見
- 9:16てないとか 読ん でないと か興 味 ないとか ね。 何と な くこ う 漠 然と して、誰に でも当 ては
- 9:21ま るような こと を 言っ て るから ね。 解 除 も出 ないけども 、誰にも 言っ て ないみ たい なこ
- 9:25と が起 こ るわ けです ね 。それは、 この パネ ル になって ないわ けで すよ 。
- 9:29そういうの って 別 に普通に や ってれ ば 自 然 とそ う いう 逆三角形の形になるんですけど、 ねえ 、例え ば
- 9:35stepmail がど う だ と か、そう い う 話のレ ベルじゃ な いん で す よ 。LP
- 9:38が ど う だ とか ね、う ん。 だ から本質 を 捉えない と、や っぱりな ん かそ う
- 9:42いう形だけ に こだ わっ てね 。 全然こう 。中身が
- 9:44スカ ス カみた いな感 じに なっ てしま うので、ま あ リー ドマグネ ットに せ よ、 そ うい
- 9:49う パ ネル にせよ ね、 本質 は 何な のか って いう こ とをま ず理 解す る 必 要が あ って、 え え 、 特に今
- 9:54ね、 本当 にリ スト が取 りづらい時 代 ですから 、も う無料 プレ ゼントで どう こ う なるレベ ルではな いっ
- 9:59てい う のは、 そもそも そ ういう時 代背 景を 覚えてお か な い とい けない。こ
- 10:02れ だけた くさん の人 が無 料 プレ ゼ ント を あ げてい た ら、 もうそれ欲しいと思う人は少ないんですよね。
- 10:07よっぽど 魅力 的 な もの でない 限り は 、 逆 に自 分 のも のよっぽ どなん かしょぼく て も、 相 手が 自
- 10:12分に対 して 絶 大な 信 頼を突 いてくれ たら 登録 してく れ るん で すよ 。
- 10:16それ はも う 自分 に 信用 があ るか ら 、 この人 の はなし を、もっ と 聞きた いと思っ ても らっ てい るか
- 10:20ら登録し て もら えるんですよね。 だから ちょっと そういう ような 形 で ね 。従
- 10:24来 のリー ドマグネッ トか らま あ、 こ の新 時 代のリ ードマグネ ット とか い う 形で こう 解 釈を変 えて
- 10:29いく 必 要が ある 。 確か に用 語 だけ を 見ると リードマグ ネットイ コー
- 10:33ル無料プレ ゼントみ た い な風 に なるのかもし れない け れども、 そう い う解 釈 の仕方 はも はや古いん じゃ
- 10:37ないか な と い う のが 僕の考えです。