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La success story économique de l’Union-Bordeaux-Bègles · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, direction la Gironde.
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  On va se pencher sur un cas d'école assez fascinant dans le
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  rugby français, la réussite économique vraiment
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  spectaculaire de l'Union Bordeaux Bègles.
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  L'u BB, c'est devenu bien plus qu'un club performant sur le
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  terrain, c'est une vraie machine économique.
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  Et pour décrypter tout ça, notre experte va nous éclairer,
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  comment est ce que l'u. BBA bâti ce modèle florissant ?
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  Alors quand ? On pense UBB, l'image qui vient
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  tout de suite c'est Chaban Delmas, un stade plein, une
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  ambiance de feu. Cet engouement populaire, c'est
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  vraiment le point de départ de tout n'est ce pas ?
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  Ah oui, c'est c'est absolument central.
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  C'est même, je dirais, la Pierre angulaire du modèle économique
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  actuel. On parle d'une dynamique qui
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  s'est vraiment installée depuis à peu près 2 ans maintenant,
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  Chaban Delmas, qui a quand même une belle capacité hein, 32500
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  places. Ben il est plein
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  systématiquement ses guichets fermés à chaque match, c'est
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  devenu la norme et ça, c'est assez remarquable sur la durée.
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  C'est fou. Et cette ferveur, elle est
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  d'autant plus impressionnante quand on se souvient d'où vient
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  le club. Élodie Richard, qui préside les
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  Burdy gallets, un groupe de supporters, le disait Bien, elle
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  racontait, c'est génial parce qu'on a passé quelques années où
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  on était pas nombreux à Chaban. Ah oui, depuis 2 ans, Chaban
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  Delmas est plein à chaque match, c'est guichets fermés sur
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  guichets fermés, ça montre bien tout le chemin parcouru.
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  Passer de tribune un peu vide à ça, c'est une sacrée
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  transformation. Et cette vague, elle reste juste
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  à Bordeaux où ça dépasse. Non, non, ça dépasse largement.
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  C'est un autre point intéressant.
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  Qu'élodie Richard soulignait, l'u BB entraîne le girondin avec
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  lui. Ça vient des 4 coins de la
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  région. Le club a vraiment réussi à
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  fédérer au-delà de la métropole. Ça vient de toute la Gironde.
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  Et même des départements autour, c'est devenu un symbole régional
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  fort en fait. Et ça j'imagine, ça doit se voir
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  direct sur les chiffres des abonnements.
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  Ah Ben oui, les chiffres sont, comment dire, assez vertigineux.
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  Ils montrent une croissance quasi exponentielle.
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  Pour donner une idée, en 2021, 2022, le club avait environ 8000
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  abonnés. D'accord, cette.
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  Saison, on est à plus de 22000. Quoi, 22000 ?
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  Oui, plus de 22000, c'est quasiment le triple EN 2 ans et
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  rien que par rapport à l'an dernier, c'est 5000 de plus.
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  C'est énorme, c'est un chiffre colossal pour le rugby français,
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  ça. Absolument.
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  Sa place du BB très très haut. Et la demande a été telle
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  d'ailleurs qu'ils ont dû faire un truc assez rare, arrêter la
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  compagne d'abonnement plus tôt que prévu.
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  Ah oui, oui, le site de billetterie a été complètement
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  saturé dès l'ouverture. C'est fou, ça montre bien de
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  l'attente qu'il y a autour du club.
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  On a même ce témoignage d'un supporter, Thibault, qui
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  racontait sa galère avant de s'abonner.
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  Il disait, y avait cette frustration de pas pouvoir être
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  au stade. C'était à guichets fermés à
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  chaque match, impossible de trouver des places.
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  Du coup, avec 8 potes, on s'est abonnés.
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  Voilà pour beaucoup, l'abonnement, c'est devenu la
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  seule solution pour être sûr d'y être.
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  C'est presque un problème de riches finalement, et si on
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  compare avec le reste de l'Europe, cette affluence, ça
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  donne quoi ? 22, 2023.
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  Le club a eu la meilleure affluence moyenne d'Europe pour
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  un club de rugby. Carrément ?
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  Oui, 32864 spectateurs par match en moyenne.
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  Bon, le chiffre est un peu aidé par un match délocalisé au
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  Matmut atlantique. Le grand stade pour une grosse
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  affiche. D'accord ?
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  Mais même sans ça, à chabannes, on frôle les 100% de
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  remplissage, à chaque fois, c'est très solide.
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  Impressionnant bon, cette base popular hyper solide, c'est le
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  réacteur principal. On a compris, mais il n'y a pas
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  que la billetterie. Quels sont les autres domaines
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  où le bébé cartonne économiquement ?
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  Le merchandising par exemple ? Tout à fait.
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  Ça suit la même courbe ascendante.
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  C'est logique, hein ? L'engouement, les bons
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  résultats, ça donne envie d'acheter le maillot, l'écharpe.
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  Le Président Laurent Marty l'a dit lui même, le chiffre
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  d'affaires du merchandising a presque doublé la saison
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  dernière par rapport à la saison d'avant.
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  Doubler en un an, c'est énorme. Oui, c'est une performance
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  commerciale très, très forte, ça montre bien l'attachement des
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  supporters. Et concrètement, comment ils
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  font pour vendre tout ça ? Ils ont bien compris le truc les
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  jours de match, il y a les boutiques éphémères autour du
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  stade qui marchent très fort. C'est toujours plein.
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  Et puis surtout, ils ont investi dans un grand magasin permanent
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  ouvert en 2024, plus de 300 m² sur les quais de Bordeaux.
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  Un endroit stratégique, c'est plus qu'une boutique, c'est un
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  lieu de rendez-vous pour les fans.
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  D'accord, billetterie record, merchandising qui explosent.
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  Reste le 3e pilier, les partenariats entreprises.
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  Est ce que ça suit aussi ? Oui, la dynamique est là aussi
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  très positive. Le nombre de partenaires a bien
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  grimpé, on est passé de 750 à 850 entreprises partenaires.
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  Et Laurent Marty à même souligné que la victoire en challenge Cup
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  il y a quelques années avait vraiment donné un coup de boost
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  au sponsoring. Ah, c'est intéressant ce lien
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  direct entre un titre, même européen, secondaire, et
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  l'arrivée de nouveaux partenaires.
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  Le Président voit vraiment une corrélation forte entre le
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  terrain et l'économie. Très clairement, il assume
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  complètement ce lien. Il explique, on avait connu une
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  petite stagnation il y a 5 ans, mais tout est reparti de plus
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  belle avec l'arrivée de Yannick Bru, l'ancien manager, et les
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  résultats qui ont suivi. L'année dernière a été
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  exceptionnelle pour lui, c'est clair, les bonnes performances,
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  les phases finales régulières, c'est ça qui lance tout le
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  reste, l'intérêt des médias, du public et au final
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  l'attractivité pour les entreprises.
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  Et qu'est ce qui séduit les entreprises ?
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  au-delà des résultats purs, c'est quoi les arguments qui
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  marchent pour l'u BB ? C'est un mélange en fait.
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  D'abord la régularité au haut niveau.
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  L'u. BB, c'est une équipe qui compte,
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  hein, dans le Top 14 maintenant. Ensuite, il y a l'image globale
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  du club, un club sérieux, qui progresse, une belle histoire de
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  réussite dans le rugby français. S'associer à ça, c'est
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  valorisant. Et puis il ne faut pas oublier
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  les stars. Avoir des joueurs comme Biel,
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  Béarier, Penaud, jalibert, des internationaux français très
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  connus. Ah oui, Saad.
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  Bien sûr, ça apporte une visibilité énorme, un prestige
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  qui attire forcément les partenaires.
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  Avoir des joueurs qui brillent en bleu, ça rejailli direct sur
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  le club. Exactement, c'est un atout
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  majeur. Charlotte Huppert, de Manomano,
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  un partenaire, le disait très bien depuis la fusion, c'est le
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  club qui a la plus belle progression du Top 14.
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  Elle ajoutait, pour manomano, l'u BB, c'est un club sérieux en
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  devenir, avec une super trajectoire.
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  C'est aussi un développeur de talents.
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  Avec ce partenariat, on va développer notre notoriété.
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  Tout est dit, la progression, le sérieux, les talents, l'impact
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  sur la notoriété. Le tableau est vraiment
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  séduisant, c'est clair. Succès populaire, commercial,
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  sportif. La grosse question maintenant
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  c'est, est ce que ce modèle est solide sur le long terme, est ce
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  qu'il est durable et est ce que d'autres clubs du Top 14 peuvent
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  s'en inspirer ? Alors sur la durabilité, il
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  semble bien que LUBB ait franchi un cap essentiel, celui de
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  l'autosuffisance financière. Ah, l'autosuffisance.
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  Oui, et c'est Laurent Marty qui le dit, je ne suis plus obligé
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  de couvrir d'éventuels déficits. On est même passé en positif, on
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  a une situation favorable. Il ajoute que ça leur permet
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  d'investir plus dans la formation, les infrastructures,
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  l'accueil des partenaires et des fans.
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  Et ça, pour la pérennité, c'est fondamental.
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  Ne plus dépendre d'un président qui met la main à la poche,
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  c'est un signe de grande stabilité.
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  C'est une grosse différence avec le modèle classique du mécène
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  qui comble les trous quoi. Tout à fait et Marty en est
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  conscient. Il fait d'ailleurs une
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  distinction dans le Top 14 aujourd'hui.
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  Je crois qu'on peut dire qu'il y a grosso modo 5 à 7 clubs qui
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  reposent principalement sur la générosité d'un président.
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  SN le reste s'appuie sur des économies qui s autosuffisent et
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  c'est aujourd'hui le pas de LUBB depuis 2, 3 saisons.
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  Donc l'u BB joue maintenant dans cette Cour des clubs qui génère
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  assez par eux-mêmes pour couvrir leurs dépenses même avec une
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  grosse masse salariale. Bon, si ça marche si bien à
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  Bordeaux, est ce que c'est une formule magique que tous les
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  autres pourraient copier ? C'est là que ça se compliqué un
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  peu. Il faut vraiment prendre en
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  compte le contexte très particulier de Bordeaux.
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  Bien sûr, les stratégies de l'u. BB sont inspirantes,
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  l'expérience au stade, le développement commercial, la
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  marque forte. Mais il faut reconnaître qu'ils
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  bénéficient d'un alignement de planètes assez unique.
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  C'est à dire quels sont ses avantages spécifiques ?
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  Il y en a 3 principaux, je dirais d'abord la ville.
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  Bordeaux, c'est une des plus grandes métropoles françaises,
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  ça veut dire un énorme bassin de population, de supporters
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  potentiels. Et beaucoup d'entreprises a
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  démarché. Ce n'est pas pareil que d'être
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  dans une vie moyenne. Deuxièmement, la concurrence
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  sportive locale. Oui, Bordeaux est une grande
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  ville. Mais le rugby, il y a une place
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  historique très forte. La concurrence avec d'autres
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  sports, comme le foot par exemple, est peut être moins
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  écrasante que dans d'autres grandes villes.
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  L'u BBA pu devenir le club phare de la région.
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  D'accord, moins de concurrence direct pour l'attention et les
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  sponsors. Voilà et Troisièmement, un point
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  absolument clé pour leur modèle. Basé sur le stade Foot Chaban
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  Delmas, plus de 30000 places, c'est un des plus grands stades
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  du Top 14. Avoir 7 outils et réussir à le
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  remplir tout le temps. C'est ça qui génère les revenus
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  billetterie massifs et cette ambiance qui attiré tout le
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  monde. Et tous les clubs n'ont pas ça.
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  Exactement, tous les clubs n'ont ni un stade de cette taille, ni
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  forcément la capacité de le remplir comme ça.
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  Donc si je résumé une grande métropole, une place de choix
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  pour le rugby localement et un grand stade qui fait le plein,
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  c'est un cocktail assez unique. C'est tout à fait ça cette
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  combinaison taille de la ville, culture sportive,
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  infrastructure. Crée un écosystème vraiment
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  favorable. C'est pour ça que même si les
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  méthodes de l'u. BB sont intéressantes pour tous,
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  on ne peut pas juste faire un copier coller partout dans le
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  Top 14 et espérer les mêmes résultats.
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  Le contexte local, ça reste déterminant.
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  Merci beaucoup pour cet éclairage très complet.
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  C'est vrai que ce cas de l'u. BB est passionnant.
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  Il montre parfaitement ce cercle vertueux.
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  Le sportif attire le public. Le public remplit le grand stade
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  et achète les produits dérivés, ça attire les sponsors et tout
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  ça mène à un modèle solide, autosuffisant, qui permet de
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  réinvestir dans le sportif. La boucle est bouclée.
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  Une réussite impressionnante donc, basée sur une bonne
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  stratégie mais aussi sur les atouts très spécifiques de
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  Bordeaux. Ça pose quand même une question
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  pour l'avenir, est ce que ce modèle d'autosuffisance, même
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  brillant, pourra tenir face à des clubs soutenus par des
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  mécènes aux poches très profondes dans un contexte
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  d'inflation des budgets ? C'est un vrai enjeu pour
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  l'équilibre du rugby français. À très vite pour un nouveau
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  podcast, du café du sport business.