Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 75 - למבוגרים בלבד: איך לנהל עסק כמו מבוגר ולא כמו תינוק

Transcript

פרק 75 - למבוגרים בלבד: איך לנהל עסק כמו מבוגר ולא כמו תינוק · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב ב-75 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על למבוגרים
0:05
בלבד איך לנהל עסק כמו מבוגר ולא כמו תינוק.
0:10
אז אם אתם רוצים לדעת מה הסוד של עסקים רציניים עם אחריות אישית
0:15
ואם חדוות עשייה מצד כל הארגון פרק 75 מתחילים.
0:23
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא
0:29
לישון. הלם סבא ס הקסם איך בעצם?
0:34
שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של החיים?
0:37
המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
0:42
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכול 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
0:49
ש"ח בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק
0:55
עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק ולמנכ"ל.
1:00
ממש כמו אסיים בלי פילטרים או עריכות אין סודות שימו אוזניות
1:05
פרק של השמחות. טוב אז פרק 75 פייק מספר שתיים מה
1:16
שנקרא את הטייק הראשון אנחנו החלטתי שאנחנו לא ממשיכים אחרי 50
1:22
שניות של פרק בגלל שקלטתי שיש פה עוד פעם בעיה עם העכבר אחרי שגם
1:26
בפרק הקודם הייתה לנו בעיה עם העכבר.
1:29
אז אמרתי לעצמי וואו, זה כל כך משתלב עם השם של הפרק ועם המסר
1:32
שאני רוצה להעביר, שאני לא מוכן להיות עם מה שנקרא מסר כפול שמצד
1:37
אחד אני לא מתנהל כמו שאני רוצה, כמו שאני מעביר פה בפרק ומצד שני
1:42
קיצר זה מאוד היה חשוב לי שאנחנו נתנהל כמו מבוגרים מבחינתי.
1:46
אז הנה סידרנו פה את הטכני ועכשיו אפשר באמת להתחיל את הפרק אז פרק
1:50
75 יחד איתי נמצאת יובל צומבר יובל מה שלומך?
1:54
בסדר גמור, מה העניינים? מצויין על הטכניקה, מה?
1:58
שלומך? יופי תגיד יאריק מה שהמשפחה שלך.
2:01
אני אתמול ניסיתי עם יובל ככה להייט את זה ולא.
2:05
איך? מה?
2:07
לא שם המשפחה שלי זה בייבוק. בייבוק כמו בייבוק.
2:11
נכון? משפחה לא של סופרים אבל סתם.
2:18
איזה שהוא עובדה מעניינת עליי אני כאילו צאצא של אליעזר בן יהודה
2:21
יכול להיות. מחיאה העברית יפה מאוד טוב עד כאן
2:28
יאריק בייבוק אני כבר לא אשכח את השם שלו אגב.
2:32
אחלה על הכיפאק אז התכנסנו כאן היום כדי לדבר על המבוגר האחראי.
2:38
אז יובל איך היית מגדירה מבוגר אחראי?
2:43
מישהו ששולט על הסיטואציה, לוקח אחריות על כל מיני דברים.
2:48
לא יודעת שם לב לדברים שילדים יש להם עולם משלהם.
2:51
זה לא רק ילדים, זה גם זה. יכול להיות עובדים, אנשים
2:54
מבוגרים, אחרים, אחים, כאילו כל מיני.
2:57
אני חושבת מישהו שמגדיל ראש בדרך כלל שזה.
3:03
כאילו זה להשתמש באותה מילה אז אני פחות טובה בזה, אבל זה שלוקח
3:05
בסוף את כל האחריות עליו בדרך כלל יש לו הכי הרבה משימות.
3:08
גם בסוף הוא זה שחושב על הכל מקצה לקצה הרבה פעמים ומתכנן וכזה.
3:15
אז כן כאילו המון מהדברים שאמרת אני מאוד מתחבר בואי נעשה קצת
3:19
לפרק את זה כי בסוף אנחנו פה בפודקאסט לאנשי לבעלי העסקים
3:23
ואנחנו רוצים כאילו למקד גם את השיח על כל מה שקשור לניהול
3:26
עובדים, ניהול עסק, ניהול ספקים, ניהול לקוחות וכדומה.
3:31
אבל אנחנו גם ניקח הרבה מהעולם האמיתי כי בסוף הדברים כן שזורים
3:35
אחד בשני. אז נתחיל רגע מזה שמבחינתי מבוגר
3:38
אחראי זה בן אדם שאם אני רוצה רגע לתת לזה איזשהו דימוי ככה מושלם,
3:43
זה אדם שיודע לצאת למרפסת. שמעת פעם את הביטוי לצאת למרפסת?
3:49
אני מניח שאחרי שאני אסביר את תגידי שאת מכירה את זה.
3:51
אולי במינוח שונה לצאת למרפסת זה אומר שזה בן אדם שיודע להסתכל על
3:57
עצמו בגוף שלישי? זאת אומרת שנגיד עכשיו אני יושב
4:00
איתך ואני יכול עכשיו למשל לצאת מהסיטואציה ולשאול את עצמי רגע
4:04
ישראל, עכשיו שאתה יושב עם יובל, אתה באמת מרגיש נוח בסיטואציה או
4:08
שאתה יושב כי אתה בלחץ חברתי או משהו כזה?
4:11
זה מבחינתי היכולת הראשונה של אדם שצריך לרכוש כדי להיות באמת מבוגר
4:17
אחראי ואשכרה גם להתנהג ככה לא רק לדעת איך עושים את זה אז הדבר
4:20
הראשון זה לצאת למרפסת. זאת אומרת להיות בה מעל עצמך.
4:24
מה שנקרא, לדעת להסתכל על החיים שלך בגוף צד שלישי, מה שנקרא.
4:29
הדבר השני זה להבין שנייה מהי תורת המשחקים.
4:33
דיברנו על זה כבר בפרקים קודמים. תורת המשחקים אומרת שאם למשל
4:36
עכשיו אני אגיד ליובל בואי תנסי. לתת לי את את להשלים אותי בלי
4:41
שתכננו כלום לפני הפרק. אז אם למשל אני עכשיו אומר יש
4:44
ימינה מה תגידי? יפה איך ידעתי איך אני תראי אני
4:48
עכשיו רושם המחברת מה התשובה שתהיה הנה אני רושם.
4:52
תסתכל. בדיוק יאריק תסתכל אני לפני זה
4:55
הראתי לך את המילה שחור ראית איזה יופי מה רשמתי פה יאריק לבן,
4:59
גבירותיי ורבותיי, ממש ממש אז כי זו נקראת משוואה ליניארית.
5:05
משוואה ישרה. עכשיו כשאני לא מבוגר אלא כשאני
5:10
ילד אז כמו שאת התחלת לספר בתחילת, כשהתחלת להגדיר מה זה
5:14
מבוגר אחראי הילד, הוא רואה רק את ההווה זאת.
5:17
בה גם שהם נראים ומרגישים הרבה יותר מאושרים באלף והכל הוא רואה
5:21
רק את ההווה והוא רואה רק את הכאן ועכשיו והוא לא מצליח לעשות את
5:25
החשיבה של השני צעדים בשעה הוא יודע רק את הצעד הבא.
5:29
הוא אף פעם לא מצליח לצאת למרפסת ולחשוב רגע מה התוכנית הכללית
5:33
הולכת להיות ומה יקרה אחרי שאני אסיים את הצעד הראשון והשני?
5:35
האם זה יוביל אותי לצד השלישי או ששם אני אתקע ואקלוט של חבל
5:38
שעשיתי את הצד הראשון והשני מלכתחילה אז כאילו אלו פחות או
5:42
יותר הדברים שמאפיינים בעיניי. מבוגר אחראי, שזה צריך להיות
5:46
מישהו שיודע לעשות דברים, לא במשוואה לעניין.
5:49
אתן לך דוגמה למה זה לא משוואה ליניארית.
5:52
אם למשל עכשיו את באה אליי ואת אומרת לי תשמע, כבר אין לי כוח
5:58
יותר לבוא לעבודה, אני לא מרגישה פה טוב, זה זה, לא יודע מה אני
6:03
מרגישה שמזלזלים, בייש וואטאבר. מה הציפייה שלך שאני פחות או יותר
6:07
אנה לך? שמישהו בא וצועק עלי בעצם מה?
6:11
מה קורה? למה אני לא מרגישה טוב?
6:13
מה התמונה הגדולה כאילו? יפה אז אם אני למשל עכשיו
6:16
בסיטואציה רוצה עוד מבוגר אחראי לצורך העניין שוב לא בטוח.
6:20
הכל סיטואציה היא מורכבת בפני עצמה, אבל רק של הרעיון להעביר את
6:23
המסר. אז במקום להגיד לך וואי למה את
6:26
מרגישה ככה, בואי נדבר על זה ובואי פה ואני יכול למשל לתת לך
6:31
תשובה שאת אף פעם לא תצפי אותה. כמו לדוגמא אני אגיד לך את האמת,
6:35
גם אני מרגיש ככה. יש לי ימים שאני מגיע למשרד ואני
6:38
מרגיש בדיוק ככה ואני מבין אותם. כאילו זה משהו שהבן אדם מולך, אין
6:42
סיכוי שהוא היה מדמיין שאתה תגיד לו שגם אתה בתור המנכל מרגיש ככה
6:45
לפעמים לתת כאילו תשובות שהן תשובות עם משהו שהוא עם חשיבה ולא
6:51
כאילו לא בליניארי לא באתמול נגיד היה לנו פה איזשהו דיון לא ניכנס
6:55
לפרטים אבל בסופו של יום איזה שהיא תלונה של אחד העובדים כלפי
6:59
אחרים שהתשובה שלי אלייך הייתה שבעיניי הבעיה אצל אותו עובד וזה
7:03
הכי פחות מתבקש. שמה שנקרא ניתן את התשובה הזו אבל
7:07
אבל בסוף אני לא הולך לפי מה מצופה או אלא אני מנסה.
7:11
מבוגר להוביל את הסיטואציה ולהגיד מה לדעתי נכון, לא לפי מה מקובל
7:16
ולא לפי מה נהוג ולא, אלא לפי מה אני באמת מתוך האני של מה אני
7:21
באמת מאמין וחושב וחוויתי והכל לפי זה לתת את התשובות.
7:24
אז זה ככה, נקרא לזה הקדמה למה זה להיות מבוגר אחראי ובעסקים אם
7:29
אנחנו לא נהיה המבוגר האחראי בעסק שלנו, אנחנו נהיה בעיה מאוד מאוד
7:33
רצינית, כי אז בעצם נקרא לזה אנחנו נהיה התינוק ומי שיהיה
7:37
המבוגר האחראי, זה יהיה הלקוחות שלנו, הספקים שלנו, העובדים שלנו.
7:42
לא יודע. כאילו כולם בגדול אנחנו נהיה בעצם
7:45
התינוק ואני רוצה רגע להמחיש את מה זה אומר שאנחנו התינוק, כי זה
7:49
משהו שהוא מאוד מאוד שכיח, נפוץ שאנשים לא יחשיבו, שמישהו שומע
7:54
אותנו, לא יגיד לעצמו כזה בלב טוב, אני המבוגר האחראי, כאילו
7:57
אני מבוגר, מה אני כבר בן 18? עברתי את הגיל ולא, לא לא, לא רוב
8:01
מי ששומע אותנו עכשיו באופן עובדתי הוא תינוק, הוא פשוט עוד
8:04
לא יודע שהוא תינוק, אבל אחרי שנפרק ונסיים את הפרק אני בטוח.
8:08
שהנקודות והאסימונים יפלו ואז אולי באמת נמצא את עצמנו עם יותר
8:12
מבוגרים. מה שנקרא.
8:14
אז בוא נתחיל רגע, באיזה שהוא סיפור קטן שממחיש את המסר בצורה
8:18
טובה אני ממש מקווה שלא שמעת הסיפור הזה.
8:20
נקודה שכתובה לא מוכרת. יופי מצויין אז ככה.
8:26
בוא נגיד שבר ואני מאוד מאוד לא מסכימים כמעט על כלום ומאוד
8:31
הפוכים וכל אחד יש לו את הגישה שלו.
8:33
אני הגישה שלי כלפי החינוך של דבש, זה שהמבוגרים הורסים הכל
8:38
ואנחנו רק צריכים פשוט לא להתערב ולא להרוס ולתת לבן אדם לחיות
8:43
וללמוד את הדברים בעצמו לדוגמה. היינו באיזשהו אירוע מסוים, ואז
8:48
נגיד אחד המבוגרים שמה אז הוא בא ולא יודע צבא לה את הלכי או משהו
8:52
כזה, ואז כאילו לבר זה מאוד הפריע שכאילו צריך.
8:56
מה זאת אומרת דבש? דבש צריכה לדעת.
8:58
שאם משהו לא נעים לה אז שהיא יכולה להגיד זה לא נעים לי ואז
9:01
כאילו בוא נדבר עם הבנאדם הזה. ובוא נגיד לו שלא יעשה ושכן יעשה
9:05
ואני כזה אומר את צודקת בהכל אבל הדרך הכי טובה להשיג את זה זה
9:09
פשוט להראות רק דוגמה אישית. זאת אומרת אני יכול לבוא לדבש
9:13
ולדאוג שבנוכחותו בנוכחותי היא תראה שכשמישהו למשל נותן לי צביטה
9:17
בעל לחי אני אומר לו זה לא נעים לי, אל תעשה את זה יותר בבקשה זאת
9:20
הדרך היחידה באמת לחנך אותם ולישון, חינוך ולא מלשון אילוף כי
9:25
שאתה עכשיו בא ואתה מסדר לה את הכל מאחורי הקלעים.
9:27
כל שאלה של. הכל שאלה של האם אתה מוכן לעשות
9:31
את זה עד 120 ואם אתה עושה את זה עד 120 אתה בטח לא המבוגר
9:35
בסיטואציה. אתה תינוק עכשיו בגדול אז זה רק
9:39
דוגמה אחת אבל בוא ניתן עוד דוגמה ככה שממחישה את הפער בינינו.
9:42
אז דבש כל יום מי שיש לו ילדים יודע צריך בעצם להשכיב אותם לישון
9:47
וזה סוג של טקס. זה לא לא כל יום הילדה אומרת אה
9:51
הולכים לישון אז הולכים לישון יש ימים שבהם זה קצת יותר מאתגר מזה
9:54
והילדה רוצה לעשות חינגות ורוצה לבכות ורוצה פה ורוצה שם עכשיו.
10:01
הגישה שלי אומרת שאנחנו מגדירים את הדברים, אנחנו לא חברים של
10:07
הילדים שלנו. אנחנו ההורים שלהם, מלשון
10:10
המבוגרים, אחראים בסיטואציה, ומבחינתי אם אנחנו החלטנו שעכשיו
10:14
הולכים לישון, אז הולכים לישון, ואין סיכוי שאתה עכשיו עושה לי
10:18
חינגוט ואתה עושה לי קשקושים. אז אז מה בפועל קורה?
10:22
בשנה ושמונה האחרונות שדבש חיה? שאני חושב ככה ובר חושבת ההפך
10:27
ועושים ההיפך בסדר כאילו בסוף מישהו מקבל את ההחלטות בגדול זאת
10:31
בר אבל אני כאילו את יודעת כזה אומר לעצמי בלב וואלה איזה
10:34
מטומטמים אנחנו יוצאים, איזה ילדים אנחנו יוצאים וזה בטח לא
10:37
התנהגות של מבוגר אני מרגיש כאילו בתכלס הילדה היא המבוגר, אנחנו
10:41
המפגרים, אנחנו הילדים, אנחנו כאילו היא הרי איך זה עובד נגיד
10:44
עכשיו שמים אותה לישון אז נגיד באה אותה לישון ואז היא מתחילה
10:47
לבכות לצורך העניין עכשיו היא מתחילה לבכות בהתחלה בכי רגיל כזה
10:51
ובר לא ישר תקפוץ ותעזור לה אבל ברגע שהיא תשנה את הבכי לבכי קצת
10:55
יותר צורם קצת יותר. יותר מסוים היסטרי.
10:58
פתאום אין בר, אומרת נגיד אין עכשיו חייב, האין אנחנו רואים
11:04
מתעללים? מה אנחנו, זה מה אנחנו פה.
11:05
ואז כאילו היא הולכת ועכשיו היא לא קולטת שהילדה היא המבוגר
11:09
האחראי, שהיא יודעת שאם היא תבכה בטון כזה וקצת תחריף אותו אז הילד
11:13
יבוא וזה אמרו לו להיות הפוך, זה אמרו לו בדיוק ההפך, עכשיו שאני
11:17
אומר ההיפך, אני לא מתכוון לבוא, ניתן לילדה לבכות עד 120 ושיהיה
11:20
מה שיהיה, זה נקרא, יש לזה שם זה נקרא.
11:24
וואי משהו. לא זוכר אבל איזה שהוא שם אני
11:30
אזכר בו עוד מעט שבעצם נותנים לילד לבכות ועד שהוא לא נרדם הוא
11:34
לא נרדם. אני לא בעד הגישה הזו.
11:35
אני אבל כן בעד. אני אתן לך דוגמה.
11:37
אני בעד שאם למשל עכשיו ב-4 והיא עושה לה את ההשבה והיא שמה אותה
11:41
במיטה והילדה מתחילה לבכות, מבחינתי בר אמורה לשבת על הספה
11:45
שמה 5 דקות, 10 דקות על הכורסה ופשוט להגיד לילדה עכשיו הולכים
11:49
לישון והיא הולכת והיא בעצמה עוצמת את העיניים ומתנדנדת על
11:53
הכיסא לצורך העניין ולא משנה כמה הילד בוכה הוא יכול לבכות עד מחר.
11:57
עוצם את העיניים ואז אחרי 15 דקות אם אתה רואה שהילד לא נרגע כאן,
12:01
נכנס למשוואה כאן אנחנו בעצם נכנסים למשוואה כמבוגרים שיכולים
12:06
לעשות מניפולציה או בוא נקרא לזה ילד בשמו, לחשוב 3 צעדים קדימה
12:10
ולא אחד. אז לדוגמה יפה מאוד בר פתאום
12:14
יכולה לקום מהכיסא, לצאת מהחדר בדרמטיות וכאילו מבחינת הילדה
12:19
עכשיו זהו היא, לא תשיג אמאמא שלה את מה שהיא רצתה אמא כאילו נתנה
12:23
לי את הבלוק ואז אבא נכנס, הרי אנחנו לא נשאיר אותה לבכות אמרנו
12:26
כבר? אז אבא פתאום נכנס לחדר ואבא כן
12:30
מוציא את הילדה ונותן לה עוד איזה שלוק כזה מהבקבוק ואז אבא גם שם
12:33
את הילדה בתוך המיטה ואבא עושה את אותו דבר יושב על הכורסה ועושה את
12:39
עצמו ישן וזה הכל. ואז הילדה קולטת שאמא לפחות היה
12:43
עוד איזה פתח כי הרבה פעמים היא בוכה והיא מגיעה.
12:45
אז אמא כבר לא בסיטואציה זהו הפסדתי את אמא אבא הגיע גם ככה
12:48
אני כבר רגילה שאבא לא נופל לשטויות שלי אז כאילו זה עכשיו זה
12:52
רק אני ואבא והוא גם עושה את אותו דבר את יודעת מה הילדה עשתה באותו
12:55
יום היא הלכה לישון. זה מה שהיא עשתה עכשיו הילדה מה
12:59
עובר לה בראש מה שעובר לילדה בראש זה בוא הנה איך לא הצלחתי לעבוד
13:03
עליה איך איך לא הצלחתי איזה גרועה היא לא מבינה בכלל שיש פה
13:07
מישהו במאי שעשה את כל זה במכוון או אני אתן לך עוד דוגמה חנינו את
13:11
הרכב לפני כמה ימים ואז הייתה עגלה היה אדבש והיה את אותי ואת
13:15
בר והיינו צריכים ללכת לחזרה לבית ואז דבש יש לה קטע לאחרונה שהיא
13:19
רוצה שכל אחד לא אני אני מעולם היא לא פונה אליי בדבר הזה היא
13:23
יודעת שזה לא יקרה פשוט אז אין כבר את הפנייה מלכתחילה, אבל אבל
13:26
לברים מגיע והיא רוצה שירימו אותה.
13:27
בסדר, ירימו אותה סתם לא בלי שום סיבה.
13:30
יש לה נעליים. היא ילדה גדולה, היא רצה, היא
13:33
רוצה שירימו אותה ולאחרונה בר לאט לאט מבינה שהדבר הנכון הוא להתחיל
13:38
לתת לילדה ללכת. הרי בסופו של דבר אנחנו יוצאים
13:40
ביום שבת לטייל כדי שהיא תוציא אנרגיה ואז היא תישן בכיף ושהכל
13:43
ולא בשביל שהיא תהיה על הידיים שלי אחרת בוא נשאר בבית הוא נראה
13:46
סרט בסינמה סיטי כאילו למה אנחנו עושים סיבובים ולא יושבים לראות
13:49
סרט כי אנחנו רוצים להוציא לא אנרגיה.
13:51
אז בר החליט שזה כבר גם לה, זה פתאום נהיה קצת פחות מתאים.
13:54
אז מה בר עשתה? היא ביקשה ממנה תרימי תרים היא
13:57
תרים לה חיבוק כזה והכל כי אנחנו מאוד.
13:59
בעד לתת אהבה הרי כשהילד רוצה נגיד תרים אותי הדבר הכי חכם שאתה
14:03
יכול לעשות זה להגיד לו בטח כך חיבוק כאילו אתה לא מבין מה הוא
14:05
בכלל ביקש כך. חיבוק כמה שאתה רוצה והכל.
14:08
אני לא מרימה כי אני זה כבד לי ולא בא לי וזה לא מתאים כאילו ואז
14:11
ב-4 ונתנה לי חיבוק והכל והילדה עדיין רוצה תרימי, תרים, תרימי
14:15
ואז בא לקחה את העגלה ופשוט התקדמה קדימה והשאירה אותי ואת
14:18
דבש כאילו בסיטואציה עכשיו דבש החליטה להתיישב על הרצפה ולהתחיל
14:22
לעשות עניינים. אז מה אני נראה לך עשיתי?
14:25
ישבתי, התיישבתי איתה, אמרתי לה כפרה על, נשב פה איזה בילוי יפה.
14:29
התיישבתי לידה, היה הילדה קולטת שהיא אמא אשכרה.
14:32
עם העגלה אבא ליד יושב לא מתפקד, אין סיכוי להוציא ממנו כלום.
14:38
מה לדעתך הילדה עשתה שתי שניות אחרי זה קמה והלכה לאמא שלה.
14:42
זהו עכשיו הילדה עוד פעם הילדה הילדה מבחינתם אומרת לעצמה יואו
14:46
איזה יום מבאס כאילו וואלה אמא בדרך כלל מרימה אותי היום לא
14:49
הצלחתי גם הלכה אשכרה אבא גם ככה ממנו לא יצא כלום באסה טוב יאללה
14:54
נלך על זה לפי מה שהם אומרים זה נקרא להיות מבוגר אחראי שאתה
14:58
מתכנן את הסיטואציה מראש אתה יודע מה הולך לקרות ואתה?
15:03
2, 3 צעדים. לפני הילד אז אם עכשיו למשל אנחנו
15:06
בעסק ואתה יודע שיש לך לקוחות אז אין טעם לחכות שהלקוח 1 2 3.
15:11
אלא תקדים תרופה למכה תחשוב שניה 3 צעדים קדימה מה הולך לקרות אם
15:17
נגיד הלקוח מבקש לצורך העניין פגישה ואתה אומר יהיה בסדר כאילו
15:22
נמסמס אותו עוד שבוע שבועיים אולי אחרי זה גם נקבע אז תגיד לחדש לך
15:26
משהו הלקוח הזה הולך לסיים התקשרות.
15:29
ואל תקבל את זה כזה באיזה לא יודע באיזה הפתעה גדולה כי יצאת הילד
15:34
והוא המבוגר האחראי. לעומת זאת, אם תהפוך את המשוואה
15:36
ותתחיל לקחת אחריות ותהיה בחיים ותהיה מבוגר אחראי שחושב שני
15:39
צעדים קדימה של אם אני אעשה ככה זה יוביל לזה.
15:41
ואם אני אעשה אחרת אז זה יוביל למשהו אחר.
15:43
אז אולי באמת. זה ירגיש קצת יותר כמו עסק אמיתי,
15:47
בשליטה אמיתית, כמו במקומות טובים ומוצלחים, ששמה באמת מתייחסים
15:52
לדברים כמו אל מבוגרים. עוד דוגמה קטנה שככה מסבירה מה זה
15:56
מבוגר אחראי דבש. המון פעמים נגיד רוצה ארטיק,
16:00
סבבה, היא באה ואומרת אני רוצה ארטיק, עכשיו בר לפעמים בא לתת לה
16:04
ארטיק והיא לא מוכנה שהיא תקבל ארטיק.
16:06
בעיניי זה משוגע לגמרי, כי אם אני הייתי ילד והיה לי בבית מגירה של
16:10
מקפיא שיש בה מלא ארטיקים, אני פייר, אני אומר לך, אני הייתי
16:14
רוצה כל היום ארטיקים. ככה נעימה לעשות אני משוגע אני
16:17
אבל מסתבר שלא רק אני. מסתבר שגם דבש רוצה כל היום
16:19
ארטיקים. בסך הכל גם הגיוני בינינו, אם היה
16:23
לה אם את היית בת שנה ושמונה חודשים והייתי יודעת שיש מגירה
16:26
ואין לך מושג מה זה חורים בשיניים, אף פעם לא חווית כאבי
16:29
שיניים. אין לך שום בעיה בריאותית את ממש
16:31
ילדה קטנה הכל פיקס תקין למה שלא תרצי ארטיק זה הדבר הכי הגיוני
16:35
אני גם הייתי רוצה ארטיק אז הורים מפגרים מה הם עושים או הורים
16:39
תינוקות מה הם עושים מתחיל לריב עם הילד לא כבר קיבלת אחד אמרנו
16:45
שאתה תיקח אחד לגן ואז שהאבא יהיה מחר בבוקר קודם.
16:49
סבתא הורה מבוגר חכם פשוט עושה את הכל מאחורי הקלעים.
16:54
לצורך העניין, אם אתה לא רוצה שהילד יוכל לארטיקים, אל תכניס
16:57
ארטיקים הביתה. אם אתה מכניס ארטיקים הביתה, אל
17:00
תתפלא שהילדה רוצה ארטיק כי בינינו גם אתה לוקח ארטיקים.
17:04
הרי למה הכנסת את זה הביתה? ודבר נוסף אם אתה רוצה שהיא תיקח
17:07
ארטיק אחד ביום תדאג מלכתחילה שבמקפיא יהיה כל יום ארטיק אחד,
17:12
שאר הארטיקים יהיו במקפיא אחר או באיזה סוד כזו או אחרת באיזה מקום
17:16
ואז אם הילד רוצה ארטיק ואתה יודע שאין ארטיק פשוט תגיד לו לך תבדוק
17:19
אם יש. אם יש כך, ואז הוא מגיע והפלא
17:21
ופלא אין הארתיק אה, אין דבש או איזה באסה.
17:26
טוב אולי מחר יהיה זה התנהגות של מבוגר לא של ילד מפגר שרב כל היום
17:31
הילדים שלו על מה מותר? מה אסור והוא בעצמו טוחן ארטיקים
17:33
כל היום כן כאילו גם הוא טוחן. אבל גם שמה זה על אותו כן גם שם
17:39
אבל בסוף זה על אותו מודל. כי גם כשאני מדבר על ארטיקים
17:41
שאנחנו נותנים לדבש. 50 כאלה זה הכל קוביות קרח כאלה מגעיל אבל לא
17:48
משנה. שורה תחתונה להתנהג כמו מבוגרים
17:52
עוד איזה סיפור קטן שימחיש את העניין.
17:54
אני זוכר זיכרון מאוד מאוד ישן שלי שהייתי קטנצ'יק שבעצם נסענו
17:58
ברכב ההורים שלי ואני ושאר המשפחה.
18:02
ותמיד אנחנו לאורך כל אני, לאורך כל הילדות בגיל, נגיד אפס עד גיל
18:06
4 5 שזה קרה אז תמיד הייתי שומע את ההורים שלי מדברים עלינו אבל
18:10
מעל הראש כאילו אנחנו יושבים מאחורה.
18:12
ההורים שלי מדברים עלינו בינם לבין עצמם.
18:15
ואנחנו כאילו מפגרים לא יודעים אני במה זה אני בן 4 מה אני מבין
18:18
מה אני לא מבין אתה לא מבין מה שאנחנו מבינים הכל מבינים מה הם
18:21
אומרים מבינים מי יותר חזק מי יותר חלש מבינים מי יותר אפרוך.
18:24
היום נראה לי יש יותר רקע. זה טיפה מודעות של.
18:27
ההורים ואני מדברים חופשי מעל הראש של דבש.
18:29
לצערי אנחנו החלטנו שאנחנו מפסיקים.
18:31
זה כי לשמחתי בחודש האחרון. זה גם תלוי גיל כמו עד גיל שנה.
18:35
אני חושבת כאילו שנה שנה וחצי. אני טוען שזה לא כי הילד מבין,
18:41
אלא כי זה לא חכם להתנהג ככה כזוג הורים.
18:43
הזוג הורים בעיניי, צריך להתנהג כמו מבוגרים כבר.
18:46
נולד זה לא קשור לאם הוא מבין או לא מבין, זה עניין של להתרגל
18:49
לעבודה נכונה ולהיות מבוגר. אם אני מדבר עכשיו על הראש לילד
18:54
שלי על איזה משהו של לא יודע של אם הוא כל כל נושא זה אפילו לא
18:59
משנה איזה אני צריך אין מה לדבר מעל הראש שלו אבל לדבר בכמו
19:03
מבוגר, אם נגיד עכשיו סתם דוגמה אני רוצה שהילד ילך לעשות ספורט,
19:07
לצורך העניין שיירשם לאיזה חוג ספורט נגיד אז אני יכול לדבר מעל
19:10
הראש שלו אבל אני צריך לעשות שהדיבור הזה יהיה דיבור שתואם את
19:13
להיות מבוגר שיקדם את האגנדות שלי נגד אני יכול לבוא?
19:17
לבר מעל הראש של ילד בן 5 וואי תשמעי.
19:21
היום נפגשתי עם איזה מישהו איזה שחיין, הוא חבל לך על הזמן, איך
19:26
הוא שוחה מהר ואיך הוא עושה תנועות יפות.
19:29
הוא גם סיפר לי שהוא אפילו קיבל גביע וואו איזה יופי ואני לא אומר
19:33
מילה לילד אני לא מדבר עם הילד בכיתי לא שומע בכלל זה ההתנהגות
19:37
של מבוגר, אותו דבר גם בעסקים אחד לאחד אתה לא יכול לדבר בצורה כל
19:41
כך ליניארית עם ספקים, עובדים, אנשים במחלקה שלך, כל כל אחד
19:45
והתפקיד שלו, מה שנקרא, ולצפות שהצד השני כאילו לא הוא לא מבין
19:49
הוא מפגר כאילו כי אנשים כן מסיקים את המסקנות.
19:52
ובאמת כמו ילד קטן שמבין איך להשיג את הדברים על בסיס מה שהוא
19:56
שומע אז צריך פשוט באמת באמת לשלב הרבה הרבה חוכמה בעניין הזה, אבל
20:00
השורה התחתונה שאני יושב מאחורי. באוטו ואני שומע את ההורים שלי
20:04
כזה מעל הראש שלי מדברים מלא מלא פתאום יצא לי איזה מין משפט בטעות
20:07
בכל חצי רציתי לחשוב על זה עם עצמי יצא לי את זה בכל אמרתי משהו
20:11
בסגנון כזה של אין אמא היא כמו המכשפה ואבא הוא הקוסם הטוב או
20:15
משהו כזה עכשיו אני לא יודע אפילו למה זה יצא לי בקול אני חושב
20:18
שחשבתי על זה מחשבה וזה יצא לי בקול אז כאילו ההורים שלי במיוחד
20:21
אמא שלי מה זה נעלבו ממני וזה. עכשיו בתכלס ביני לבינך.
20:26
אני טוען כמובן שההורים שלי מדהימים ומעולים ואין לי מילה אחת
20:30
להגיד הכל, רק דברים טובים והם עשו את ההכי טוב שלהם, אבל בינינו
20:33
אני אומר לך שזה לא היה זה לא היה מבוגר מה שנקרא לעשות את השיח מעל
20:39
הראש שלי כל הזמן, ושאני שומע כאילו שאמא שלי נגד לאפשר לי את
20:42
זה. ואבא אומר למה לא וזה בקטנה.
20:45
ומה אני אמור לחשוב כאילו אז אם בעיניי מבוגרים זה להבין שניה
20:50
שאני יודע שהילד שומע אז אני אדבר בהתאם כדי להפוך את זה מה שנקרא
20:54
לדבר שהוא חיובי. דבר שהוא בעייתי, אז זאת עוד
20:57
דוגמה בסך הכל. למה זה אומר להיות מבוגר אחראי?
21:01
עוד דוגמה אם למשל יש לי עכשיו. אגב כל הדוגמאות זה דוגמאות
21:05
אמיתיות כן, אני לא ממציא אותם סתם ככה.
21:07
אם למשל עכשיו יש לי אנשי מכירות בחברה ויש נגיד איש מכירות שמקבל
21:11
לידים לבורד שלו ואז נגיד שבאותו יום האיש המכירות לא מגיע לעבודה
21:16
אז תאורטית מה שמצופה זה שעכשיו לצורך העניין יובל תחליף אותו
21:21
ותתנהל בבורט שלו. אבל זאת עכשיו בוא נניח שאיש
21:24
המכירות בסדר עם זה אז הכל. טוב אז אין בעיה.
21:26
כולם מרוצים. אבל בוא נניח לרגע אחד שאיש
21:29
המכירות לא בסדר עם זה. למה?
21:31
כי מבחינתו יש לו בורד לידים אם פתאום הוא רואה לידים שעותכנו
21:34
ואין לו מושג מי עשה ופתאום זה שיטות עבודה שונות ולא עשו את
21:37
הפורמט פגישה כמו שהוא עושה וכל מיני סיפורים כאלו ואחרים אז זה
21:41
דבר מטומטם לעשות וצריך לפתור את זה ברמה של מבוגר אז איך מבוגר
21:46
למשל פותר כזו סיטואציה? יובל בואי תנסי לחשוב איך את
21:49
פותרת סיטואציה שבה יש לך בורידים שכל הלידים מגיעים נגיד לאיש
21:53
מכירות שזה התפקיד שלו, ובאותו יום הוא נגיד לא מגיע לעבודה.
21:57
את יודעת שאת מפנה את הלידים שעכשיו מישהו אחר נגיד יטפל בבורד
22:00
הזה, אז זה מעצבן אותו, זה מחמם אותו, זה לא עושה טוב, זה עושה
22:03
בלאגן במכירות. הוא לא יודע בעצמו הוא יוצא ליצן
22:05
כי הוא פתאום מדבר עם הבן אדם ולא יודע שכבר דיברו איתו והכל.
22:07
איך את פותרת את זה כמו מבוגר? אני חושבת קודם כל צריך שיהיה
22:12
אולי פורמט אחיד, חד משמעי. כאילו מבחינת הודעת טקסט ומבחינת
22:17
התנהלות שיחה או תיעוד או הכל כדי שלא יהיה שום תירוץ של אני לא
22:21
מתעלמת ככה או או. אני לא רגיל שזה כתוב ככה או
22:24
בצורה אחרת וכדומה. הנה לך, ראיין יותר טוב לדעתי כי
22:29
זה רעיון טוב בשביל לפתור את ההתנגדויות של אפילו, אבל בעיניי
22:33
יש דרך לעלות רמה אחת ולהיות אפילו יותר מבוגר מזה.
22:37
אפשר פשוט לעשות שכל הלידים מלכתחילה מגיעים לבורד שנקרא בורד
22:41
מנהל והמנהל מנתב את הלידים ואז הוא עושה רול כלל שכל ליד שמגיע
22:46
לבורד שלו אוטומטית עובר לבורד של איש המכירות.
22:48
אבל אז כשהוא יודע שלמחרת הוא לא מגיע הוא פשוט עוצר את האוטומציה
22:52
ואז הלידים בכלל לא מגיעים לאיש המכירות ואז הוא פשוט מנתב אותם
22:55
ליובל שמחליפה אותו לאותו יום. כאילו זו דוגמה מצוינת לאיך אני
22:59
כמבוגר אחראי, פותר את הסיטואציה. לעצבן אף אחד בלי לריב עם אף אחד,
23:04
בלי לתסכל אף אחד כי בסוף הארגון מפסיד מזה.
23:08
בסוף הארגון מפסיד מזה. שאול לא מרוצה וזה כן מרוצה וזה
23:11
פחות מרוצה וזה חצי מרוצה. לא אפשר לפתור את זה בצורה של
23:15
מבוגר שמלכתחילה פשוט דואג לשים את החטיפים במקום שהילד לא יודע
23:20
איפה זה או באיזה זה אחד לאחד זה אותו דבר.
23:25
במקום להגיד לו להגיד לו לא זה. הנה יש מגירת חטיפים, אבל אסור
23:29
לקחת יותר ביס לאחד ביום אחי, אתה יכול פשוט להעיף את החטיפים מהבית
23:32
ואז זה יותר קל לכולם. עושים את זה באיזה מגירה.
23:34
שאף אחד לא יודע. להתחלק בזמנך באיזה בורד של מנהל.
23:39
אחד לאחד זה דוגמה מצויינת לאיך להתנהל כמו מנהל.
23:45
עוד ככה דברים שאני רואה במקומות שמתנהלים בצורה טובה שהם עושים זה
23:50
נגיד עכשיו אנחנו צריכים להוציא לצורך העניין נגיד נגיד שעכשיו
23:53
אחרי כל שיחה עם לקוח של מכירה אז אנחנו קובעים שצריך נגיד להוציא
23:56
לו הודעת וואטסאפ מסודרת של מה שדיברנו לצורך העניין.
24:01
אז אני יכול לחשוב הכי להתעצבן עד מחר על העובדים ששכחו לעשות את זה
24:04
שלא שמו לב, שיש שפה וששם. או שאני יכול פשוט לפתור את
24:07
הטכנולוגית ולעשות שהבן אדם לא יכול להתקדם לשלב הבא בלי שהוא
24:12
סימן עם צילום מסך שהוא שלח הודעת וואטסאפ זו דוגמה לפתרון מערכתי
24:17
של מבוגר ולא של ילד מפגר וקטן שאומר אל תשכח איך שכחת.
24:23
וואי אני לא מאמין לא אחי אתה מפגר אתה אמרת מבוגר, אתה אמור
24:27
לפתור את הדברים האלה מלכתחילה. זה שאתה לא פתרת את זה ועכשיו אתה
24:30
מפיל את זה על העובד שכל חטאו זה שהוא לא זכר פעם אחת מתוך 100
24:33
פעמים לשלוח את ההודעה, הבעיה בסוף היא אצלך.
24:37
אותו סיפור עם דד ליינים. אומרים ללקוח נגיד סתם לקוח עכשיו
24:40
עושה בניית אתר אז אומרים לו בטח זה יהיה מוכן תוך 7 ימים ואז
24:43
עוברים 7 ימים וקבלי סקופ אתר לא מוכן אז אז זה לא הבעיה במי שבונה
24:49
את האתר שלו עמד בזמן וזה לא הבעיה של מנהל הפרויקט זה בעיה
24:52
שלך שאתה מטומטם שחשבת שאם הדברים הצפויים לקחת 7 ימים אמרת 7 ימים
24:58
היית צריך להגיד 21 ימי עסקים ואז אם זה באמת מוכן אחרי 7 ימים יצאת
25:02
גדול ואם לא הכל בסדר ברגע שאתה נותן צפי כאילו אתה רוצה.
25:07
איזה גבר ואז בסוף זה פשוט לא מתקיים אז אתה יוצא ליצן אתה יוצא
25:11
ילד אז מבוגר יודע לבטח את עצמו ולהגיד רגע זה אמור לקחת לשבעה
25:15
ימים אוקיי זה יקח 22 ימים. זה גם עניין, אבל של ביטחון אני
25:19
חושבת כאילו בסוף מי שהעסק שלו הוא יותר בחיתולים או משהו, יכול
25:24
להיות שהוא עדיין מפחד או רוצה להתחייב לתוצאה כאילו הכי מהירה
25:27
שאפשר. אבל.
25:28
אתה יכול גם להרוויח את זה ולהגיד ללקוח תראה.
25:32
לדעתי כבר תוך 7 ימים אנחנו כבר נגיש לך את האתר אבל אני בסופו של
25:36
יום רוצה לעמוד במה שאני אומר לך. לכן אני אומר לך זה ייקח 21 ימים.
25:40
להערכתי נגיע לזה לפני זה, אבל המקסימום ב-21 ימים.
25:43
ואז ברגע שאני אומר משהו ואני גם עומד בו אז יצאתי מבוגר המון
25:48
פעמים. יש נגיד פגישה עכשיו שאנחנו עושים
25:51
סתם דוגמה. אני עושה עכשיו פגישה אישית עם
25:53
יובל ובוא נניח שאנחנו מסכמים בפגישה.
25:55
אני סתם זורק איזה משהו אנחנו מסכמים לצורך העניין שמאותו יום,
26:01
יובל לצורך העניין מקבלת עוד 500 ש"ח בחודש.
26:06
בסדר? הגיע עכשיו לא יודע או שמסכמים
26:09
החל מהראשון ליולי, בסדר? ואז מגיע ראשון ליולי.
26:13
יובל מגיע ואומרת צריך לשלם עוד 500 ש"ח ואז ישראל אומר מה באמת
26:18
ככה סיכמנו רגע את בטוחה? שמע בטוחה לא בטוחה כן, בטוחה
26:23
עכשיו בתכלס אם אתה בן אדם הגיוני לא נראה לי שיובל תגיד לי סתם דבר
26:28
כזה ואפילו אם אני לא זוכר וזה קרה לי כאן פעם פעמיים בשנים עברו
26:32
אז אני אומר לבן אדם סבבה אני מאמין לך שזה מה שסיכמנו למרות
26:34
שאני לא זוכר אבל אתה יוצא ילד מטומטם למה?
26:37
כי איזה גדול היית יוצא אם אתה היית מקדים את יובל ובעשרים וחמש
26:41
למאי אומר לה אני רוצה. איתך, את זוכרת שברון ליוני?
26:44
את מתחילה לקבל עוד 500 ש"ח כן יופי רק אצלי לוודא שאת זוכרת את
26:47
זה בום יצא את ענק יצא את ענק מה זה אתה יצאת מבוגר אחראי מדהים אז
26:53
אתה לא רק שהעלת והרווחת את העלה גם הרווחת את האמון שהבן אדם בצד
26:57
השני יודע שאפשר להאמין לך ולסמוך עליך וזה אותו כסף.
27:01
זה לא שאתה תשלם יותר או פחות אם תעשה את זה או לא תעשה את זה, אז
27:04
זו גם דוגמה לאיך להתנהל כמו מבוגר.
27:08
עוד עניין זה שאם אנחנו עכשיו יש למשל יש לי עובד.
27:14
ואני מרגיש לפעמים שהעובד הנה בוא ניקח את יאריק לדוגמא אני יכול
27:18
סתם דוגמה, במיוחד בתחילת הדרך שלנו ככה בימים הראשונים.
27:22
אז יאריק יכול לסיים יום עבודה ואז לשלוח לי כמובן סיכום יומי.
27:25
מי שלא עושה סיכום יומי לעובדים שלו אז שילך לפרק שדיברנו על
27:28
סיכום יומי. זה הזוי אבל לא משנה ואז בסוף
27:31
היום יאריק יכול לשלוח לי עשה ל הנה הסיכום היומי שלי ואז פתאום
27:34
אני יכול לראות ולהגיד לעצמי מה אבל סיכמנו שכאילו כך וכך שלא קרה
27:39
זה היה התעדוף שלי ואיך יכול להיות ומה עכשיו זה סתם כי אתה
27:42
מפגר אם אתה רוצה להתנהל כמו מבוגר.
27:45
אז תגיד לו יאריק אתה יכול בשתים 10 בצהריים כל יום לשלוח לי דוח
27:50
מצב עדכני של שתיים 10 של מה עשינו ומה אנחנו מתכננים לעשות עד
27:53
סוף היום ואז אם אתה תתפוס את זה בשתיים 10 בצהריים ולא בשש בערב,
27:58
יש גם סיכוי שיהיה ריקה יגשים את מה שאתה מבקש.
28:01
אבל שאתה עכשיו חושב במילים אחרות שיריק צריך להיות קורא מחשבות אז
28:05
אתה מתבאס בסוף שהוא רק בשר ודם כאילו, ושהוא לא קורא לך את
28:08
המחשבות והבאס. בתכלס, היא בגללך היא לא בגללו כי
28:12
כאילו מה מה הוא יכול לעשות אם היית מדבר בעברית ובשפה פשוטה?
28:15
כן היה עושה את זה. עוד משהו מצחיק כזה שקורה מלא זה
28:20
שיש לנו נגיד איזה עובד ואז העובד מסיים את הדרך של באירגון לא משנה
28:24
למה מכל סיבה ואז פתאום נגיד יש איזה משהו מבוסס על המייל שלו ולא
28:28
יודעים את הכניסה למייל שלו. וואו גאון גדול כאילו זה קורה
28:31
לכולם אבל הסיבה שזה קורה זה כי מי שמנהל את הארגון הוא חתיכת
28:35
מפגר והוא ילד קטן למה הוא ילד קטן?
28:38
כי אם הוא היה ילד גדול הוא היה עובד מלכתחילה עם לס עם איזה לספס
28:42
שזה מין קרומקיישן ששומר את כל הסיסמאות ברמה הארגונית.
28:46
רואים איזה בורמנדי כל אחד והדרך שלו, אבל בסוף עצם זה שאתה סומך
28:51
על זה שיש לך איזה פרטי גישה לאיזה מערכת מסויימת עם המייל של
28:55
העובד שלך ואין לך תיעוד של זה ואין לך שום נהלים של איך עושים
28:58
את, איך שומרים סיסמאות וכל זה, הבעיה אצלך לא אצלו.
29:02
מדריכים אולי של כל מיני דברים, זאת אומרת אם יש איזה מישהו עושה
29:05
ספציפית עבודה מסויימת מתמחה באיזה משהו לא יודע תקשורת אפילו
29:10
אז עם פיליפינו או דברים אז היו האנשים שאשכרה ישבו, צילמו
29:14
מדריכים כדי שזה יעבור הלאה כמו. שצריך.
29:16
שכשים סיים פה את הדרך שלו אנחנו בדיוק נפגשים ביום שישי.
29:20
קבענו? כן.
29:22
אז כאילו אני זוכר כשהוא בכמה חודשים האחרונים שלו שסיכמנו כזה
29:26
נגיד היה מרץ, אמרתי לו שמע, ביוני אתה מסיימים סבבה, ואז
29:30
אמרתי לו המשימה שלך בשלושת החודשים הקרובים זה לדאוג שכשאתה
29:33
לא תהיה פה, לא נרגיש שאתה לא פה. זאת אומרת תסתם את הדברים.
29:36
תחשוב שניה מה הם תחומי האחריות שלך ותתחיל לסתם את זה עם מדריכים
29:39
ועם הכל כדי שכשאתה תלך לא ירגישו שהלכת אז כאילו באמת זה מהמקום
29:43
הזה. עוד עניין של ילד מול מבוגר.
29:47
ילד. הוא כל הזמן אוגר תלונות אוגר,
29:51
אוגר, אוגר. עכשיו מה בעצם קורה?
29:53
נגיד שעכשיו יש לך שיחה שנתית עם איזה עובד ואז אתה בא ואתה קורא
29:57
לירק ואתה אומר לו אתה מתחיל לשפוך עליו את כל החרא שצברת במשך
30:01
שנה ואז העובד כאילו נשאר כזה עם פעמום ואומר לעצמו בואנה אני
30:05
כאילו לא קיבלתי אפילו עשירית של פידבק שקרוב לפידבק השלילי הזה
30:09
לאורך השנה. אז כאילו בואנה ממש נפלת עליי אני
30:11
אני הייתי בטוח שאנחנו מגיעים לשיחה ואם לא דיברנו שום דבר
30:14
במהלך השנה אז כנראה שהכל בסדר ופתאום הוא תופס את הכל.
30:17
יעני מציאות הפוכה לגמרי ממה שהוא חשב עכשיו זה התנהגות.
30:20
של ילד קטן מבוגר עושה שיחות על בסיס הרבה יותר צמוד, הרבה יותר
30:25
צפוף. אני חושב שכאילו מנכל שהוא בכל
30:28
שאלה של כמה עובדים יש, אבל בוא נגיד ששיחה של פחות מפעם ברבעון
30:31
זה לדעתי לא רציני. כאילו פעם ברבעון לדעתי זה
30:34
המינימום של המינימום. בוא נגיד שעד 50 עובדים לפחות
30:38
מנכל אמור לדעת לעשות שיחה פעם ברבעון עם כל אחד מהעובדים שלו,
30:41
ואז שעושים שיחה פעם ברבעון אפשר גם אשכרה לתפוס את הבעיות כשהן
30:45
קטנות משני הצדדים ולא לחכות שזה יהיה הר של תלונות שכבר יחסינו
30:49
לאן. מה שנקרא.
30:50
זה כבר משהו שאתה אומר לעצמך אפילו בתור עובד שאתה שומע מהמנכל
30:54
שלך שהוא כל כך לא מרוצה ממך ושנה שלמה הוא לא אמר לך כלום זה כזה
30:57
כאילו לחפש עבודה. מה אני אמור לעשות עם כל המידע
30:59
הזה? את הרגע שפכת עליי 20 טון.
31:02
קיצר, זה ממש צריך להימנע מזה אז במקום לאגור ורק פשוט לדבר פעם
31:07
בשנה לעשות את השיחות האלה בצורה קצת יותר דחופה.
31:10
הפוך כאילו זה נכון. לדעתי אבל לצערי.
31:14
אני חושבת שמנכל יש לו יותר אינטרס במרכאות לתפוס את העובד,
31:17
להגיד לו תשמע, אני לא מרוצה מאחד 2 3 אבל לתת את ההזדמנות לעובד
31:21
שלפעמים יש איזה חוסר ביטחון ולפעמים לא יודעים אם זה בסדר או
31:24
לא בסדר או אני לא יודעת הארגונית והכל.
31:27
אז זה לתת אופציה להציף. ולא שפתאום איזה שהוא עובד נוחת
31:31
עליך עם דברים שאתה לא יודע. אז גם פה אתה מנהל.
31:33
אתה שולט על סיטואציה. בסוף בעצם זה שאתה נותן את החלון
31:36
הזה פעם ב-3 4 חודשים לבוא ולדבר על מה שמפריע.
31:40
בדיוק ככה ואגב המון פעמים. העובדים הם כאילו הרבה מהם הרבה
31:47
פעמים התנהגו כמו תינוקות. אני סורי שאני אומר את זה אבל זה
31:50
האמת כאילו הם פשוט מתייחסים לדברים קצת כמו אל תינוקות.
31:52
לדוגמה, עובד יכול לצורך העניין. קובעים איתו בחוזה נגיד שאחרי שנה
31:59
מאז שהתחלנו את העבודה, אז נגיד אתה מתחיל בשכר כזה וכזה, ואחרי
32:03
שנה נעשה שיחת שכר ונבין שניה איך אנחנו מעדכנים את השכר או מרעננים
32:07
אותו, מעלים אותו וכדומה. ואז הוא יכול נגיד לבוא ולהגיד לך
32:10
אחרי 4 חודשים תשמע, אני רוצה שיחת שכר ואתה אומר לו תקשיב, אני
32:14
לא יכול לעשות שיחת שכר אחרי 4 חודשים.
32:15
די קבענו אחרי שנה זה יהיה אחרי שנה, הוא מתעקש וחשוב לו והכל,
32:19
ואז אתה אומר לו אתה יודע מה תגיע לחצי שנה ואני אעשה איתך שיחת שכר
32:23
ואז נניח שגם אתה עושה איתו שיחת שכר אחרי חצי שנה, ובוא נניח
32:25
שבשיחת השכר גם נענית לב. והעלת לו בעוד 500 או 1000 ש"ח או
32:29
מה שלא סוכם יופי אחלה כולם מרוצים 3 חודשים אחרי זה הוא עוד
32:35
פעם רוצה שיחת שכר ואז אתה אומר לעצמך רגע רגע רגע רגע.
32:39
זה כבר זה כבר כאילו אז אז רגע אז איך אפשר לבנות בכלל תוכנית
32:42
עסקית? איך אפשר לדעת כאילו כמה המשכורות
32:43
הולכות לצאת לי? הרי אתה אמור לדעת בתחילת שנה כמה
32:46
כסף במשכורות עולות לך באותה שנה אתה אמור לעשות תוכנית שנתית, לא
32:50
להיות ילד קטן שחיים מחודש לחודש אלא בתחילת השנה אתה אומר לעצמך
32:53
או קיי אני הולך להגיע נגיד למחזור של שניים 10 מיליון שקלים
32:56
אז אני רוצה להוציא משכורות. 7 מיליון שקלים לצורך העניין.
33:00
אז אם כל חודש 3 חודשים, כל אחד מהעובדים פתאום יפתיע אותך, אז זה
33:03
יתנהל כמו בצורה מצחיקה. עכשיו מהצד של העובד אין שום בעיה
33:08
במה שהוא מתנהל, הוא לא מבין את הבעיה בכלל, הוא כאילו מבחינתו מה
33:12
זאת אומרת כמו דבש, כאילו כמו ילד קטן רגע אבל אבל עשינו שיחת סליחה
33:16
לפני 3 חודשים אז הנה עכשיו עוד עוד אחת.
33:18
תשמע אני חושבת כן שהוא יוצא ליצן בסוף גם זה.
33:21
הוא לא רואה את זה ככה. צריך לדעת גם לשמור על המילה שלך.
33:23
אם סיכמתי איתך משהו, שנדבר עוד 6 חודשים, עוד שנה או לא משנה.
33:27
יש גבול, כאילו למתוח את הגבול הזה פעם צריך.
33:29
עדיין. ואני חושב שגם צריך לדעת להסביר
33:32
את זה. המקום של מנהיגות והובלה ובאמת
33:35
להסביר את הדברים כי נגיד בצבא מלא פעמים הייתי שואל שאלות מהסוג
33:39
הזה. נגיד והתשובות היו כאלה כי אמא
33:42
אמרה כי המפקד אמר ואז אתה כאילו מעצמך כאילו לא פלא שגם עוד חודש
33:46
אני אבדוק שוב כי אני באמת לא הבנתי למה לא עשינו את זה לפני
33:49
חודש אז כי הרבה פעמים גם צריך להבין שהעובד הוא באמת קצת כמו
33:52
תינוק בחלק מהמובנים אני שלא ישתמע חס ושלום שאני אני מאוד
33:56
מעריך את כולם וזה אבל אבל זה גם לא כזה דבר רע גם דבש לי תינוקת
33:59
ואני מאוד אוהב אותה והכל בסדר אז.
34:01
זה פשוט בקטע של דימוי אמיתי של איך הוא באמת מתנהל ואז צריך גם
34:05
לפעמים לדעת להסביר לעובד את העניין הזה.
34:07
עכשיו בוא נניח שגם עשיתי את השיחה הזאת, היא לצורך העניין
34:11
ובסוף השיחה הזאת היא במילים אחרות אתה אומר לאותו עובד שלא
34:14
תהיה שיחת שכר זה בסוף המסר המהות של הדברים.
34:17
כאילו עכשיו הרבה פעמים כשאתה אומר דבר כזה לעובד שהגיע וציפה
34:20
כי מבחינתו מה זאת אומרת מה הבעיה לקחת הודעה ארטיק, מה אני רוצה
34:23
עוד ארטיק כאילו למה לא? ואתה כאילו מה מה הבעיה?
34:25
אז הרבה פעמים זה יוצר תחושה לא טובה, ואז בעצם מסתיימה את השיחה
34:29
בתחושה לא טובה. אז אם אתה מבוגר אחראי.
34:32
ואתה לא ילד קטן ומפגר, אלא אתה המבוגר בסיטואציה.
34:36
אתה צריך יומיים אחרי השיחה הזו, ליזום שיחה נוספת עם אותו עובד
34:40
ולשאול אותו תגיד, דיברנו לפני יומיים על 1, 2, 3 ובאמת עשיתי כל
34:44
שביכולתי להסביר לך למה אני לא יכול להיענות לבקשתך ובלה בלה
34:47
בלה. זה יושב לך טוב, אתה רוצה שאני
34:50
אסביר לך פעם נוספת את הדברים? יש לך שאלות נוספות אולי או משהו
34:53
אחר שתרצה שנדבר? איך זה מרגיש לך?
34:55
כאילו לוודא שבאמת הדבר הזה נסתם? למה?
34:58
כי זה בהנחה עובד בסופו של יום יצא עם תחושה רעה.
35:02
אז אתה אומר לעצמך טוב זה ייפתר כי זה ייפתר, זה בדיוק כמו ההווה,
35:06
כמו הלקוח שמבקש סליחה נגיד עם מנהל ולא מקבל את השיחה ואז הוא
35:10
פשוט מסיים התקשרות. ואז אתה אומר לעצמך מה, איך הוא
35:13
סיים התקשרות? וואו, ממש שיא גינס לא?
35:17
אתה מפגר. בגלל זה הוא סיים התקשרות אז גם
35:20
כאן יש אלמנט כל הזמן של להיות מנהל מנהל לא רק עושה שיחת מנהלים
35:24
ביום ראשון, אלא הוא גם ביום ראשון שאחרי זה עושה בדיקה מה
35:28
מהדברים שקבענו שבוע לפני זה באמת בוצעו ומה לא בוצע ולמה לא בוצע
35:32
כי אחרת. אתה יוצא ילד אתה כמו איזה אחד
35:34
שרוצה ארטיק ועוד ארטיק ועוד ארטיק ואתה אפילו לא שם לב כאילו
35:38
בדרך שכבר אכלת ארטיקים שחלק מהרטיקים נמסו לך ולא שמת לב שחלק
35:42
זה פשוט לא עובד טוב להיות מנהל זה להיות המבוגר האחראי להיות זה
35:46
שיש לו תזכורות שיש לו שיודע לעשות בקרה על דברים שיודע לחזור
35:50
לדברים. זה הסיפור של להיות מנהל עכשיו
35:54
הרבה פעמים גם קורה שיש נגיד איזשהי משימה ששני אנשים בארגון
35:58
נגיד יכולים לעשות אותה ובסוף יוצא מצב שאף אחד לא עושה אותה
36:02
ואז ששואלים למה אז אומרים לך. מה יובל היית אחרי ויובל אומרת כי
36:06
אריק היה אחרי ואריק אומר כי ישראל היה אחראי כאילו כל אחד
36:08
מפיל את זה על מישהו אחר אז בסופו של יום זה קורה בגלל שלא היו
36:12
הגדרות ברורות באותו רגע שהורידו את המשימה לשני אנשים נגיד אני
36:15
תמיד אומר אם אתה מוציא מייל ואתה מקטב שני אנשים אתה צריך כאילו
36:19
לוודא או שמי שאתה מתכוון לכתוב לו הוא נמצא ב-1 של האל והשני
36:26
בעותק ואז הבן אדם שקיבל את זה בעותק מבין שהוא בעותק אז אומר
36:29
שהוא רק לידיעה והצד השני הוא זה שמבצע או פשוט לרשום כמו בן אדם
36:33
נורמלי. היי יובל ויאריק יובל להלן המשימה
36:37
שלך ואז אין שאלות ואין כיוליות מאוד מאוד להגדיר את הדברים בצורה
36:41
מאוד מאוד ברורה כמה שיותר ברורה יותר טוב וכשהישיבה נגמרת לצורך
36:46
העניין אז לא לסמוך על זה שכולם זוכרים מה סיכמנו אלא שוב פעם
36:51
להוריד את זה בכתב כי בסוף שעוברות לא יודע.
36:55
שנה שנתיים 3 אף אחד לא זוכר מה סוכם רק מה שנכתב זה מה שאנחנו
36:59
יודעים. אז להקפיד על הדבר הזה שלכתוב את
37:01
הדברים, אותו סיפור עם דברים שקורים בוואטסאפ.
37:05
אני מלא פעמים מקבל נגיד וואטסאפ מכולם של נגיד יאריק יכול לרשום
37:09
לי היי ישראל האתר הזה והזה עלה לאוויר חדש ואז זה כזה אני יודע
37:13
שאני לא הולך לטפל בזה באותה שניה ואין סיכוי אז לראשונה בחזרה מה
37:17
אני רושם לך? מייל תעשה לי מייל למה?
37:20
כי אני יודע שאם זה ישאר בוואטסאפ זה יאבד בין מיליון הודעות ולא
37:24
צריך להיות איזה גאון גדול כדי להבין שזה הולך להיעבד בין מיליון
37:27
הודעות למרות שאני מקפיד על לעשות שהשיחה היא לא נקרעת, שאני לא
37:30
עונה, ולמרות ואני משתמש במיליון ואחד דברים שמאוד מאוד עוזרים לי,
37:35
לדוגמה אני משתמש. אני אם נגיד עכשיו אני יודע שלקוח
37:38
שלח לי הודעה בוואטסאפ ואני לא מתכוון עכשיו לחנך את הלקוח להגיד
37:42
לו שלח לי מייל אז אני הרבה פעמים אשלח לעצמי מייל על הלקוח.
37:45
עוד דבר שאני יכול לעשות זה להצמיד את השיחה שלו לחלק העליון.
37:49
יש 3 שיחות שאתה יכול להצמיד למעלה אז אני מצמיד אותו ואז אחרי
37:53
שגם הצמדתי אותו לחלק העליון אני רושם לו היי קיבלתי אני אני תשובה
37:58
בהקדם הצמדתי אותך לנאוצים שלי בוואטסאפ ואז הצד השני גם מבין
38:03
שאתה אשכרה עומד להתייחס פשוט יקח לזה קצת זמן אבל אתה לא הולך
38:06
לשכוח. עוד דבר שאפשר לעשות לטובת יעיל.
38:10
להשתמש בהודעות מהירות. יש אפשרות היום לעשות בוואטסאפ
38:13
סלאש ואז הוא בעצם פותח את כל התגובות המהירות שיצרת מלכתחילה
38:16
ואז לפעמים במקום להגיד לבן אדם מייל אתה יכול לעשות סלאש ובשניה
38:20
אחת להביא את ההודעה שהוא את התשובה שהוא היה צריך כי יש לך את
38:23
זה כבר מוכן ועשר 5 שניות כבר הוא קיבל את ההודעה אז גם זה הרבה
38:26
פעמים עוזר לי. יש גם את העניין של תוויות אם
38:29
לצורך העניין עכשיו אני יודע שיש פה נגיד עוד בן אדם שצריך לקבל את
38:32
המה שזה לא יהיה, נגיד הוא קנה במבצע בדיגיטל ומגיע לו עכשיו את
38:35
הביקורות שעשינו, אז אני עושה תווית של ביקורות, כאילו גם הלקוח
38:39
הזה צריך ביקורות ואז שאני מטפל בזה.
38:41
אני לא מטפל נקודתית לאו אלא ההוא אלא אני מסתכל שניה על כל השיחות
38:44
שמסומנות באותה תווית ואני מטפל בכל אותם לקוחות יחד.
38:50
עוד עניין מאוד מאוד חשוב זה הנושא של רוח, איך זה נקרא הרוח?
38:57
כאילו של של של כמו. מה אנשים מדברים בארגון על
39:02
הארגון? אוקיי, אם לצורך העניין עכשיו אני
39:04
רואה שיש לי מירמור מסוים, שיש לי איזה נקרא לזה איזה שהוא עובד
39:08
מסוים, שהוא מאוד ממורמר, שלא שמח בשביל כל הזמן, עושה שיחות עם
39:11
אחרים. מראה פה כמה זה כמה פה?
39:14
כמה שם אז אם אני מבוגר אחראי, אני לא יוצא מנקודת הנחה שזה
39:19
לצורך העניין הולך להשתפר או הולך.
39:22
אני בסך הכל עושה שיחה אחת עם אותו עובד אני אומר לו תקשיב,
39:26
הדבר הזה חייב להיפסק. אם זה לא יפסק אני אראה, חייב
39:29
לפעול בצורה משמעותית כזו או אחרת.
39:32
תפסיק עם זה ואם זה קרה עוד פעם אחת אפילו, גם אם מדובר בעובד
39:35
השנה, גם אם מדובר בעובד הכי אפקטיבי, הכי אני לא יודע מה.
39:40
צריך לסיים עם זה, צריך לעצור את זה די זה לא מתאים למה?
39:44
כי שיש לך עובד אחד ממורמר זה קצת כמו תפוח רקוב על העץ.
39:47
פתאום כל התפוחים נהיים רקובים ולהיות ילד קטן זה להגיד כן אבל
39:54
זה איש מכירות שמביא הכי הרבה מכירות לארגון.
39:56
אז כאילו לא משנה יאללה שקצת יהיה ככה זה לא ממש לא.
40:01
יש דברים שהם ייהרג ובל יעבור, תרבות ארגונית ושיח על החברה
40:05
וחדוות הסיעה שקמים בבוקר זה משהו שהוא ייהרג ובל יעבור ומבוגר.
40:11
יודע לקטוע ענף, גם אם הענף הזה עד היום מביא מלא תפוחים מדהימים.
40:15
ברגע שהוא רואה שיש שמה כבר בעיה מספיק חמורה, הוא אמור לדעת לקטוע
40:18
את הענף ולא לחכות כי ככל שנחכה יותר ככה הנזק רק יהיה גדול יותר
40:24
ויותר. כל מיני דברים כאלה שקשורים
40:26
למבוגר. אז נגיד שעכשיו אחד העובדים בא
40:29
אליי ואמר לי תקשיב, יש לי המחשב שלי בקושי לא זז.
40:34
אז אם אתה ילד מפגר אתה פותר לו את הבעיה כי אתה ילד מפגר.
40:38
אם אתה ילד חכם או אתה מבוגר חכם אתה פותר לו את הבעיה ואז אתה
40:42
שואל תגידו את כל הקבוצה, את כל החברה?
40:44
למי פה עוד יש מחשב שלא זז ואז אתה מגלה שיש עוד 10 עובדים
40:48
שהמחשב שלהם לא זז ואז אתה פותר גם להם את הבעיה ואז יש לך.
40:52
אירגון שאשכרה המחשבים שלו רצים מהר ואז כל אחד מהעובדים נותן 20%
40:55
יותר באותו חודש. כל חודש ואז הרווחת כנראה הרבה
40:59
יותר, כי כי תמיד שיש נגיד עובד, אפילו אם יש לו איזה שהיא תלונה
41:02
מסוימת או בקשה מסוימת או הוא רק הוא לא באמת היחיד שצריך את זה,
41:05
הוא רק מייצג איזה שהיא תפיסה. זה כמו שאם נגיד בן אדם אחד שולח
41:10
לי בעצור קשר באתר של הסוכנות לא יודע, ניסיתי לעשות כך וכך, וזה
41:14
לא עובד. אני מבטיח לך שהיו 30 40 לפניו
41:17
שראו את אותו עניין ופשוט לא שלחו לי את ההודעה.
41:19
אז זה אומר שאם אני עכשיו אומר לעצמי אה, רק אחד שלח, לא משנה,
41:22
לא נתייחס לא חתיכת מפגר אם רק אחד שלח זה אומר שיש לפחות 30, 40
41:26
שכבר חוו את זה ואתה? הראשון שעשה יצא מגדרו וגם החליט
41:30
לעשות עם זה משהו, כי רוב האנשים הם לא ישלחו לך הודעה כי האתר שלך
41:33
לא עובד כי לא אכפת להם שהאתר שלך לא עובד.
41:35
אז גם בעניין הזה כל הזמן לחשוב איך עושים את זה יותר טוב.
41:39
ואגב, אם כבר דיברנו על מחשבים שלא זזים אז יש כאילו כל מיני
41:42
פתרונות. אני אישית מאוד מאוד אוהב תוכנה
41:45
שנקראת סיסי קלינר שבעצם אפשר גם להוריד אותה למחשב באמצעות אתר
41:50
שנקרא גיימרז אאוטלט שבעצם שמה אתה יכול לקנות את התוכנה אותי
41:54
באיזה 30 ש"ח רישיון לייף טיים. הרבה יותר זול מאשר לעשות את זה
41:59
דרך סיסי קלינר שזה עולה איזה לא יודע, $15 בחודש או משהו כזה אז
42:03
בגיימר אאוטלט יש את כל התוכנות אופיס ווינדוס כל הדברים האלה
42:08
בשקלים בגרושים וזה כ רישיונות אמיתיים ממש עם סירייל והכל זה לא
42:12
פרוץ לא כלום וזה עובד נפלא אני עד היום כל דבר שהזמנתי שמה רק
42:17
דברים טובים יש לי להגיד אז זה דבר שהוא נפלא יש גם עוד כזה קטע
42:21
של להיות מבוגר בקטע של. לא להציג עכשיו מיליון אופציות
42:26
ומיליון התייעצויות. שטות מה הכוונה אם נגיד עכשיו אני
42:30
רוצה לתכנן נופש חברה בסדר. לא משנה באיזה יום בשנה אני אגיד
42:35
בוא נעשה את הנופש ביום הזה לפחות 3 אנשים יגידו אה, אבל דודה שלי
42:40
מתחתנת אבל לא מתאים לי אה אני בחול אז יש מסוג הדברים שצריך
42:45
לדעת לבוא ולהגיד היי חברה, בתהליך הזה והזה יוצאים לנופש.
42:50
מי שלא מתאים לו מה לעשות לא מתאים לו ואם זה היה בתאריך אחר
42:53
אז לאחרים לא היה מתאים אז לדעת להגדיר את הדברים בצורה מאוד מאוד
42:56
ברורה. אותו סיפור על פעילויות, גיבוש
42:59
אותו סיפור, על כל הדברים שאנחנו עושים שבסוף אם אנחנו פותחים את
43:02
זה עכשיו למשא ומתן. כל אחד מהעובדים יגיד מה הוא חושב
43:04
ואיך הוא חושב וככה צריך להיות, וזה לא צריך להיות וכל מיני כאלה
43:08
אז פשוט אנחנו הופכים להיות הילד הקטן ולא המבוגר האחראי.
43:12
מבוגר אחראי. כמו שכבר אמרתי הוא לא מה שנקרא
43:17
עושה שיחה עם מנהל, עם עובד, עם מנהל מחלקה, לא משנה עם מי אפילו
43:21
הוא לא עושה שיחה. ואז יוצא מנקודת הנחה שמה שנאמר
43:23
באמת יקרה, אלא הוא גם יודע לייצר לעצמו את הבקרות.
43:26
אז אם למשל עכשיו סיימתי שיחה עם נגיד עם יובל וסיכמנו, לא יודע מה
43:29
סיכמנו, תן דוגמה מלאה, סיכמנו. שתעלי את כל היוטיוב.
43:34
בחלקים כאילו חתוכים של הפודקאסט שעשינו בביא אקספרט יש שמה לא
43:38
יודע, עשרות רבות של 60, 70, 53 ראיונות שעשינו עם אנשים שאלו אז
43:44
אני רציתי להגיד שאת תחתי אותם ותעלי אותם ליוטיוב אחד אחד.
43:48
עכשיו זה מאוד נחמד לבקש את זה באמת זה מרגש אפילו אבל לפעמים זה
43:52
יקרה. לפעמים זה לא יקרה, לפעמים זה
43:54
יקרה באופן חלקי וזה פתאום יאבד וזה לא משהו שהוא קשור ליובל אלא
43:58
זה יובל, היא רק מהווה את התסמין מישהו שאמרת לו מה שצריך לעשות אז
44:02
אני כמובן כמובן כמובן. לעצמי מייל שהוא מתוזמן לעוד
44:06
יומיים מאותו רגע שאומר לעצמי לבדוק אם יובל, האם משימת היוטיוב
44:11
בי אקסבר פרקים, חיתוכים בוצעה ואז שזה מגיע אליי למייל אז אני
44:18
שולח מייל ליובל באופן אוטומטי. היובל.
44:21
האם המשימה אחת של 3 בוצעה תני סטטוס ואז אני הופך להיות מנהל
44:25
ואז אני מבוגר אחראי ואז אני לא מגלה 3 שנים אחרי הכנס ששום קטע
44:29
לא עלה כי שכחנו ואז אני אגיד לך אבל יובל אמרתי לך ואז תגידי לי
44:33
בחזרה אם את מספיק גברת ומספיק ישרה.
44:35
היא צריכה להגיד לי כן, אבל אתה מנהל תינוק, אתה מנהל תינוק, אתה
44:39
מתנהל כמו ילד בן 5 שחושב שאם הוא אמר לי שהוא רוצה ארטיק אז הוא
44:42
יקבל ארטיק. לא תמיד.
44:43
לפעמים תקבל לפעמים לא תקבל. אתה צריך להיות מבוגר, אתה צריך
44:46
לבדוק, צריך לעשות בקרות, זה לא עולם אוטופי, אומרים כן אוטופי,
44:51
שבו כל דבר שאתה אומר, אה, מה זאת אומרת בוצע?
44:53
הלוואי שזה היה ככה, לצערי זה לא תמיד ככה, אז צריך באמת לדעת
44:57
לעשות את הבקרות האלה, אותו סיפור בשיחות מכירה.
45:02
בדיוק לאחרונה לפני כמה ימים אז היה לי הייתה לי שיחה ממש טובה.
45:05
עם עם איזו מישהי שדיברנו בעצם על כל העולם הזה של המכירות לחול כי
45:10
היא כאילו גרה בארצות הברית ויש לה הרבה ניסיון בכל מה שקשור
45:13
למותגים גדולים וכאלה אבל היא יותר עבדה בקטע של האסטרטגיה.
45:18
זאת אומרת היא זאת שהייתה נגיד, מייצרת את האסטרטגיה ללקוח לצורך
45:21
העניין ודואגת שזה ייושם. היא לא זו שמכרה ללקוח את היא
45:26
הייתה מקבלת נגיד את הלקוח אחרי שהוא חתם את ההסכם, אז היא הייתה
45:29
יושבת, הוא עושה לו את האסטרטגיה ואז ניסיתי לעשות איתה בשיחת זום
45:32
להסביר לה. שלעשות מכירה ללקוח זה בדיוק מה
45:35
שהיא עושה באסטרטגיה פשוט. מקום שאת תגידי לבנאדם מה צריך
45:40
לעשות בשיחת המכירה? את צריכה לתת לו שאלות שהוא יגיד
45:44
מה צריך לעשות נגיד אם אני עכשיו יודע שמדובר פה בעסק שעושה בדיקות
45:49
בקקראונד בדיקות רקע לעובדים לעסקים בארצות הברית לפני שהם
45:54
נכנסים לעבודה מסויימת אז אם עכשיו אני יודע, בתור איש
45:57
האסטרטגיה שלמשל לעשות פרסומת בפייסבוק ובאינסטגרם או בטיקטוק
46:02
זה דבר מטומטם למה זה דבר מטומטם? כי אתה בסופו של יום פונה
46:05
למעסיקים, למקבלי ההחלטות. מחלקות האיץ אר לדבר הזה, ואם הבן
46:11
אדם עכשיו יעשה באינסטגרם, פרסום הסיכוי לפגוע באנשים נכונים הוא
46:15
הוא עד כדי קלוש ומטופש. לעומת זאת, לינקדאין יכול להיות
46:18
מושלם. עכשיו אני לא יכול לבוא בשיחה
46:21
עכשיו אם אני עושה אסטרטגיה ללקוח אז אני צריך להגיד לו את הדברים
46:24
בדיוק כמו שאמרתי עכשיו, אבל אם אני עושה מכירה ללקוח אז אני צריך
46:27
להוביל אותו, אני צריך להגיד לו רגע.
46:31
למי אנחנו פונים אז הוא יגיד לי למקבלי ההחלטות בארגונים, למנכלים
46:35
לאייץ, ארם וכאלה. אוקיי, איפה אנשים האלה נמצאים,
46:39
לדעתך, בפייסבוק, באינסטגרם, בטיק טוק או בלינקדאין?
46:42
ואז הוא יגיד בלינקדאין ואז אתה אומר לו אוקיי, אז אתה בעצם רוצה
46:46
שאנחנו נשתלט ונעשה פרסום חזק בלינקדאין?
46:48
נכון? אז הוא אומר לך כן, זה ההבדל.
46:51
זה מכירה אל מול אסטרטגיה של האסטרטגיה.
46:53
זה יבוצע בצורה הבאה. מה העסק שלך?
46:55
בדיקות רקע? יופי, אז בוא נעשה את זה
46:57
בלינקדין, כי שם נמצאים. האנשים שאנחנו מחפשים.
47:00
זה פגישת אסטרטגיה, אז זה בעצם ההבדל.
47:03
אז אותו סיפור גם כאן כשאני עושה שיחת מכירה, אני צריך להיות
47:07
המבוגר האחראי. אני לא צריך עכשיו להתחיל להגשים
47:09
את החלומות של עצמי ולהגיד לך על ההתחלה, בוא נעשה לינקדאין ואין
47:13
בעיה ואנחנו נעיף חבל על הזמן. לא מבוגר אחראי מבין שאם הלקוח
47:17
מולו, שבדרך כלל גם יובעל עסק אז הוא גם יהיה דומיננטי והוא ירצה
47:21
לקבל את ההחלטות והוא ירצה להרגיש שהוא בשליטה בסיטואציה.
47:24
אז אם אני מבין את כל זה אני מתנהג כמו מבוגר אחראי בעצמי ואני
47:27
נותן לו לשלוט בסיטואציה והוא זה שצריך להגיד אני רוצה לינקדאין
47:31
ואני לא. רוצה פייסבוק ואינסטגרם אבל הוא
47:33
צריך להגיד את זה אם אתה אמרת את זה אתה כבר לא בפגישה, אתה לא איש
47:36
מכירות, אתה איש של של הביצוע עצמו, אז גם זו דוגמה לאיך מתנהל
47:41
בנאדם שהוא מבוגר אחראי. אגב, אדם שהוא מבוגר אחראי צריך
47:47
גם לדעת להראות דוגמה אישית. זאת אומרת להיות הבחור הזה.
47:51
את יודעת, ששולח את כולם לכל המשימות ויודעים שהוא כלומניק
47:55
ושום דבר ולא רוצה להזיז לזוז מילימטר.
47:57
לא יודע כמה זה באמת הולך להיות אפקטיבי, אז אם אתה מבוגר האחראי
48:00
בארגון שלך או שאתה רוצה להיות המבוגר.
48:02
אחרי דבר ראשון אתה צריך לעבוד הכי קשה, הכי חזק, להיות ראשון
48:06
בהכל אין מה לעשות ככה הדבר הזה עובד.
48:10
אני אתן דוגמה היום היה לנו בבוקר שיעור על ארץ ישראל של נדב שאני
48:14
מאוד מאוד שמחתי שזה קרה והכל. עכשיו אין מצב שאני לא אהיה שם
48:20
הראשון בדלת כי כאילו מה זאת אומרת אם אם אני קבעתי ואם אנחנו
48:23
עודדנו את זה אז אתה צריך להראות דוגמה אישית.
48:25
אני לא אגיד לו אה, לא אני בפגישה אני לא יכול להצטרף כאילו זה יכול
48:28
לקרות במקרים חריגים, אבל בגדול ברמת הרצוי הרצוי שאתה תהיה ראשון
48:32
ולא רק שאתה תהיה ראשון, גם אם אתה קצת עייף או גם אם קצת זה לא
48:35
מעניין אותך, אתה לא תפרק לו מול הפנים ואתה לא תתחיל לדבר עם
48:39
מישהו לידך, ולא, אתה תהיה הכי מרוכז שיש, ואתה תראה לו שאתה
48:42
מתעניין, ואתה תשאל שאלות וכל זה, אפילו אם זה לא מעניין אותך, למה?
48:47
כי אתה מבוגר האחראי בסיטואציה. ואנשים מסתכלים עליך, ואיך שאתה
48:50
תתנהג כשזה משהו קטן זה גם מה שיכריע בדברים הגדולים.
48:54
הם ילכו אחריך או שהם יגידו זה גם ככה הוא רק מדבר ובפועל לא עושה
48:58
כלום אז קיצר אז מאוד מאוד חשוב גם להראות את הדוגמה האישית.
49:03
מבוגר אחראי גם צריך לדעת לקחת אחריות בסופו של יום גם עושים
49:06
טעויות. אני טעיתי לפני חודש וחצי בערך
49:09
בטעות מאוד מאוד מאוד גדולה וזה גרם לכך שכל הסוכנות הייתה צריכה
49:13
להתגייס ולעשות שינויים לאלף 500 פוסטים או משהו כזה וזה גם לא הפק
49:17
היחיד שעשיתי, אפילו לא. 4 בחודשיים האחרונים היו עוד כאלו,
49:21
אבל לפעמים גם צריך לדעת לא להמציא מי אשם ולמה זה להגיד
49:26
חברה? טעיתי, תעזרו לי לחפות אחרי הטעות
49:29
שלי וזהו. מה לעשות?
49:30
מה אתה לא טועה? אני טועה?
49:31
כולם טועים כאילו אז לא לא צריך להיכנס למשחק הזה של.
49:35
עובדים שלך הלאה שמסתכלים עליך את ההזדמנות להודות בדברים שלהם ולא
49:40
לנסות כאילו יש הרבה עובדים שמתביישים מתפתחים להודות באיזה
49:44
שהיא טעות ואז גם יוצאי שלא אומרים לך את האמת וגם כאילו לא
49:48
לך ספציפית. בדיוק מעבירים אחריות, לא מספרים
49:52
את כל האמת, כאילו הדוגמה האישית הזאת היא סופר חשובה לדעתי.
49:56
ומסכים איתך אתמול באיזה 11 בלילה הייתי בקשר עם איש המכירות שלנו
50:00
פה שעושה את הבינלאומי ואז הוא היה לנו מקרה מאוד מוזר של איזה
50:05
בחור שקבענו איתו פגישה והוא לא עלה.
50:08
לא הצלחנו כאילו שלחנו מיליון הודעות ושיחות.
50:11
וכאילו אחי אנחנו בגוגל מחכים לך והכל ואחרי זה 50 דקות מאז
50:15
שהתחילה הפגישה כביכול אני מקבל שיחה בכלל לטלפון שלי לא יודע איך
50:18
הוא הגיע לשם והוא אומר לי תקשיב, אנחנו קבענו פגישה, אני כבר 50
50:21
דקות מחכה לכם ואף אחד לא עולה כאילו.
50:24
ואני אומר לו תקשיב, בדיוק ההיפך שלחנו לך 5000 הודעות ומלא שיחות
50:27
ואתה לא עונה ואז הוא אומר. לא שלחתם לי אפילו הודעה אחת ולא
50:30
כלום ואני אמרתי לו בגלל שאני ניסיתי כמו עבורה האחראי עזוב,
50:34
בוא נעלה הנה אני עכשיו עולה איתך הכל טוב, מתנצל, קרה טעויות קורות
50:38
אבל אני רוצה להראות לך לפגישה ואז לבדוק פגישה והכל ואז בסוף
50:41
הפגישה שלחנו לו גם הצעת מחיר ואז ששלחנו את הצעת מחיר קלטנו שאנחנו
50:46
שולחים את ההצעת מחיר מסתבר שהיו שתי פגישות אחת באותו יום ואחד
50:50
למחרת עם אותו שם של לקוח אז קלטנו שאת כל ההודעות ואת כל
50:53
השיחות ואת כל הבלאגן עשינו ללקוח שמחר ואז הלקוח של היום לא קיבל
50:57
כלום בגדול. ואז מי עלה על כל זה?
51:00
איש המכירות לא אני. אז איש המכירות שלח לי הודעה
51:03
בסגנון של אשמח איך הוא אמר את זה.
51:06
אשמח לקחת אחריות. היו מסתבר שהפגישה של מחר גם אותו
51:12
שם ואני שמרתי אותו בלי זה. ומסתבר שכל ההודעות וכל השיחות
51:16
היו להוא אז לכן אתה יכול בוא נקבל בהבנה את הבחור של היום כי
51:19
באמת לא כאילו באמת יצא פאדיחה. את יודעת את יודעת מהתגובה שלי
51:23
הייתה הכל טוב כל הכבוד ככה לומדים.
51:25
אני מקווה שהפקנו מזה את הלקחים. גם זה אגב להיות מבוגר.
51:29
מה אני עכשיו אתחיל להיכנס איתו לוויכוחים מה את רוצה כאילו ככה
51:32
לומדים זה זה חדש. התחלנו פשוט כאילו שהיה פה עובד
51:38
שרצה לקחת את האחריות ולקחת יוזמה ולא לחכות לבעל המקצוע ולתלות
51:43
בעצמו את המאוורר פה בחדר. עכשיו יאריק אתה רואה את המאוורר
51:46
פה. מאוד יפה ובגובה הנכון.
51:49
הרצויה אז העבודה של ישראל אבל בהתחלה העובד פה עשה חורים בקירות
51:54
כאילו באמת יכל לראות דרכון. נראה כאילו קיר בעזה הוא הבחורה
51:59
והכל אבל עשה כאילו לא. לא כעס לא האשים אמר לו הכל טוב
52:04
בוא אני אראה לך לקחת מקדחה והכל עשה כאילו את הדברים הוא לא והכל
52:09
לא כעס אז כבר אחר כך בעל מקצוע דיברנו כאילו הפקנו מזה אפילו
52:13
שיעור מצב שדיברנו על זה גם בפודקאסט וגם בסיכום שבוע אחר כך.
52:17
בקטע כאילו הכי מלמד והכי כסיפור. וכל.
52:21
הכבוד. כל הכבוד שהתעמתת אתה גם ככה לא
52:24
יודע לעשות אתה לא איזה אנטימן גדול ואתה עדיין מנסה ניסית לא
52:28
הצלחת בסדר גם אני לא מצליח במלא דברים שאני עושה אבל לא זה לא
52:32
צריך להפריע לנו לנסות מה שנקרא מבוגר אחראי זה גם אחד ששומר על
52:36
תואר המילה ואני רוצה רגע לעשות הפרדה בין שאתה מדבר עם מנהלים
52:39
שלך לבין שאתה מדבר עם עובדים שלך בסוף אין מה לעשות, אתה מנהל עסק,
52:43
אתה צריך לדבר על אחרים אי אפשר אני ויובל לא יכולתי לשבת ולעשות
52:46
קריאת מחשבות על מה קורה אצל עובדים אחרים, צריך לדבר גם על
52:49
אנשים אבל. לנסות באמת לגדר את זה שזה יהיה
52:52
מקצועי. אין מצב שאני ויובל עכשיו יושבים
52:54
ומתחילים לרכל ולהגיד היי אריק זה וואלה הוא לא מצחצח שיניים וואלה
52:58
איזה מסריחואלה אין זה מה זה שטויות כאילו בחיים בחיים בחיים
53:02
זה לא יקרה הדבר הזה לא זה לא בלקסיקון בכלל כאילו זה לא זה
53:06
עכשיו אתה חייב לשמור על תואר המילה כי בסופו של יום ברגע שלא
53:10
שומרים על תואר המילה זה באמת משפיע זה מטורף הדבר הזה, אני
53:14
יכול לצורך העניין עכשיו לשבת עם יאריק ואנחנו לא נשמור על טוהר
53:18
המילה ונדבר לצורך העניין על יובל.
53:21
הלחי לא יודע לאן עליך, השיער שלה ארוך מדי ולא מסתפרת.
53:24
לא יודע על מה זה משהו לא ענייני שקשור לעבודה, אין לי מושג מה
53:28
אחרי זה, אני יכול לעבור ופתאום ההתנהלות שלי מול יובל תתחיל
53:31
להשתבש. פתאום אני אתחיל לראות אותה באיזה
53:32
עור פחות חיובי, כי מה זאת אומרת? כי כי ריכלנו עליה לפני 5 דקות
53:35
היא לא יודעת את זה, יש בינינו אנרגיה לא טובה.
53:38
פתאום אני מרגיש שאני כזה חצי עצור, חצי לא בטוח שרק בטעות שאני
53:41
לא אגיד איזה משהו שהיא תחשוב שפתאום הכל משתבש.
53:44
אז לשמור על תואר המילה בסוף הדברים צריכים להיות מאוד
53:48
עניינים. ופשוט לוודא שאנחנו גם נותנים
53:51
דוגמה אישית לדבר הזה, כי ברגע שלא נשמור על תואר המילה זה דבר
53:55
שמחריב לא רק עסקים אלא גם מערכות יחסים.
53:57
אנשים וכאלה אז לשמור על טוהר המילה מבוגר אחראי שומר על טוהר
54:00
המילה. הוא לא מחרבן את טוהר המילה ואז
54:03
גם לא מבין למה דברים משתבשים. הוא פשוט יוצא מבוגר ומלכתחילה
54:07
מתנהל כמו מבוגר מבוגר שנתן מילה נגיד סתם דוגמה נתן מילה של לא
54:13
יודע כל מיני יביא ביקורת לעסק, אז כל ביקורת אני משלם לא יודע
54:20
500 ש"ח אני סתם ממציא ואז פתאום מישהו בא ואומר לך עשיתי 100
54:23
ביקורות ואז אתה כזה רגע אז אני צריך לשלם לו עכשיו אלפי שקלים?
54:27
תשמע, לא בדיוק ממש לא תעמוד במילה שלך תביא לו את מה שמגיע
54:32
לו. אחרי זה תפיק לקחים עצמך על אם
54:34
הגזמת. מה היית צריך להגיד?
54:36
איך היית יכול לגדר את עצמך אבל מבוגר אחראי שומר על תואר המילה
54:39
שלו? אגב, הסיבה המרכזית שהוא שומר על
54:41
תואר המילה שלו ועל ועל המילה שלו בכללי זה כי הוא מצפה שגם אחרים
54:44
ישמרו על המילה שלהם מולו ולכן הוא צריך לתת.
54:47
הדוגמה האישית הזו מבוגר אחראי צופה את הנולד.
54:50
הוא מקדים תרופה למכה, הוא לא מתפלא שאחרי שהוא הכניס למרק שלו
54:55
ירקות כתומים בלבד שיצא מרק כתום. מרק עוף הכנסת רק ירקות כתומים
55:00
איך יצא עוף אז כאילו להפעיל את השכל לחשוב שניה צעד אחד קדימה
55:04
ולהקדים את התרופה למכה מבוגר אחראי יודע להוציא להוציא לפני
55:11
שהוא מכניס זה דבר מאוד מאוד חשוב.
55:13
אני לא יכול להתנהל כמו ילד קטן, ילד קטן, נגיד היית אומרת לילד
55:16
קטן עכשיו. אני אתן סיפור כזה שממחיש את זה
55:21
היה איזה איזה איזה ילד שרצה שבדיוק היה צריך לעבור לחול, ואבא
55:28
שלו היה מאוד מאוד עשיר, אז הוא בא לאבא שלו ואמר לו תשמע, אני
55:30
אשמח אם תוכל לזרוק לי איזה כמה ג'ובות אני עובר לחול, אני צריך
55:33
איזה התחלה טובה והכל. האבא אמר לו שמע, מה שחשוב לי זה
55:37
שתניח פעם אחת כל יום תפילין. כל השאר אני מעביר לך את הכסף.
55:41
אין לך מה לדאוג, אבל חשוב לי שתניח תפילין, נביא לו אפילו
55:44
תפילין, הכל מה הוא תניח תפילין, אני אדאג לך לכסף אומר לו אין שום
55:47
בעיה, הכל טוב עובר שבוע והילד מתקשר, אומר לאבא שלו אבא, מה
55:51
קורה עם העברה שסיכמנו? אני לא רואה שום העברה, זה לא
55:53
מגיע לחשבון והאבא אומר לו אל תדאג, אתה תניח תפילין, אני אדאג
55:57
לכל השאר עובר עוד שבוע, אין כסף, אין כלום, הילד מתקשר מתקשר בסוף.
56:01
שורה תחתונה. האבא אומר לו תפתח את התפילין,
56:03
הוא פותח את התפילין ורואה שם מיליון דולר במזומן, כאילו בסוף
56:07
הבן אדם אפילו לא עשה את המינימום, אז זה תינוק, זה ילד,
56:10
רוצה רק לקבל ולא להוציא כלום ובטח ובטח שהוא לא יהיה מוכן
56:13
להוציא אם אתה לא מראה לו באופן עובדתי.
56:15
נגיד איך אתה נגיד איך אנחנו יכולים לגרום לדבש לעלות לעגלה,
56:18
זה לא יעזור לי אם אני אגיד לה תעלי, אני אביא לך משהו טעים או
56:21
זה זה יכול לעזור, אבל נגיד אני לא יכול להגיד לה תעלי ואני אתגמל
56:26
אותך. תסתכלי עליי המום.
56:28
אמרו כזה תגיד לעצמם מה הוא ראש שאני מפגרת?
56:31
איזה מין משא ומתן טיפשי שהוא מנסה לנהל איתי?
56:33
לעומת זאת, אם עכשיו אני אקח את הארטיק ואני אגיד לה את רואה את
56:35
הארטיק, תעלי לעגלה, אני אתן לך אותו.
56:37
היא עולה, לא משנה מה היא תינוקת, היא צריכה את זה ליניארי.
56:40
הנה התגמול הנה מה מבקשים אני עושה, אני מקבל את זה להיות ילד
56:44
קטן וזה אחלה הגב. יש תחומים בחיים שאני הכי אשמח
56:47
להיות ילד מפגר וקטן וטיפש ואל תדברו איתי ועל שלא, לא יצפו ממני
56:52
ולא כלום הכל טוב, אבל אם אנחנו מדברים רגע עסקים, אין מקום
56:55
לדברים האלה, אלא אם כן אתה רוצה שיהיה לך העסק מקרטע, זה גם בסדר.
56:58
מבוגר יודע גם להפסיד זה חלק מהעניין.
57:01
יש הרבה דברים שאנחנו עושים שלא מצליחים.
57:03
אני יכול לגייס עובד למשל. למשל, ואחרי שבועיים להבין שזה לא
57:06
היה גיוס כזה מבריק ומה לעשות, מסיימים התקשרות ומה שנקרא
57:11
משלימים עם ההפסד זה לא יעזור עכשיו להעסיק אותו 3 שנים ולהגיד
57:14
טוב, מחר הוא השתפר ובסוף זה לא משתפר ולא קורה כלום.
57:18
רק להפסיק את זה גם להשיג איזה שהן מסקנות אחרי זה להסתכל על
57:21
התמונה מלמעלה אני חושבת אפילו גם בדברים הטובים בדיוק וגם בדברים
57:26
הרעים אני אפילו סתם זה זורק אותי חזרה על הכנס לצורך העניין שהיינו
57:29
מרוצים ואבנו ולא הסתפקנו בזה. זאת אומרת קודם כל, גם בכנסים
57:33
שהיינו פחות מרוצים לצורך העניין איך שדברים התנהלו גם התנהלה
57:37
הפגישה אחרי זה. אבל תמיד לא משנה קבינט, כנס
57:39
הרצאה בחוץ כאילו שלנו חיצונית נפגשים, אחר כך יושבים, עושים את
57:44
כל הנקודות של שיפור שימור וגם חוזרים על הדברים לפני הכנס הבא
57:48
והדברים. אז אני חושבת שזה גם חלק של כאילו
57:51
זה לאו דווקא להפסיד אבל כן לדעת להסתכל על הדברים מבחוץ אחר כך גם
57:55
אם משהו הלך טוב וגם משהו הלך. לא טוב.
57:58
ממש חשוב, לגמרי מבוגר יודע לקחת אחריות ולא להמציא תירוצים.
58:03
מבוגר תמיד יעדיף אמת קשה מאיזה שקר מטופש ומתוק שאחרי זה בסוף
58:10
מבינים איך זה מסתיים. מבוגר הוא לא חווה את את העסק שלו
58:16
כל יום וצובר מלא מטענים ומלא בבעיות והיאריק הזה ויובל הזאתי
58:21
והוא הזה וליאור הזה והוא הזה, ואתה כל זה וכל סיפורי סבתא.
58:25
אז בסוף זה מתפוצץ באיזה רגע לא צפוי ולא ברור.
58:28
אלא אותו מבוגר הוא פשוט מדבר עם אנשים על הדברים.
58:32
זאת אומרת אם נוח לו לדבר עם האנשים עצמם הכי טוב, אבל גם הוא
58:36
יכול ללכת ולדבר עם חבר טוב שלו בסוף היום על מה עובר עליו?
58:39
הוא יכול בבוקר לשבת, לכתוב את הדברים של מה הוא מרגיש.
58:41
הוא יכול כל אחד מהפתרון שלו, אבל בסוף הדברים צריכים לקבל במה.
58:45
ברגע שאתה מוציא את הדברים ואתה לא משאיר אותם רק אצלך בלב, אז יש
58:48
לך הרבה יותר מקום לנשום. יש לך הרבה יותר מקום להוביל
58:51
תהליכים חדשים, יש לך מערכות יחסים גם הרבה יותר טובים, כי אתה
58:54
גם אתה הרבה יותר טובות כי אתה גם.
58:57
איפה הטעויות שלך? איפה טעית, איפה שגית עכשיו כולם
59:00
טועים אבל מבוגר לא טועה פעמיים באותה טעות אם התחלנו את הפרק בזה
59:04
שדיברנו על זה שהקלטנו פעם שנייה אחרי איזה 50 שניות שעצרתי את
59:07
ההקלטה, זה היה בגלל שלפני שבוע היה פה את העכבר הנחמד על השולחן
59:12
והעכבר קרתי לי כל הפרק ואני חצי עבדתי פה עם הטב ועם המקלדת
59:17
וכאלה. שפת הסימנים עם יאריק תעלה לי תרד
59:19
לי זה כאילו מצחיק קצת. אז הפעם אמרתי לעצמי מה אנחנו
59:23
נתחיל עכשיו? את אותו קישקוש פעם נוספת.
59:24
מה אני אגיד לו עוד פעם עכשיו תראה תרד עם הזה למעלה.
59:28
זה הזיות כאילו אז אמרתי רגע עצרו, למה לא טיפלנו בזה בוא נטפל
59:33
בזה שניה, טיפלנו והתחלנו את ההקלטה כמו בני אדם ועכשיו העכבר
59:35
אבל לי נפלא אז. זרוק את הדברים אחר כך גם.
59:39
מה שלא עובד לא צריך להיות פה חד משמעית.
59:42
אז מבוגר הוא לא צובר רגשות ומטענים, אלא הוא כותב את הדברים.
59:46
הוא מדבר על הדברים. אני אישית, האמת שלא עשיתי דבר
59:49
הרבה זמן כי כבר מצאתי את זה כפחות אפקטיבי בתקופה האחרונה,
59:52
אבל לאורך הרבה מאוד זמן עשיתי מה זה הרבה מאוד זמן.
59:54
לאורך כמה חודשים עשיתי שיעצו שהמטרה הייתה לדבר עם גברת שיעצו
59:58
ולא. את יודעת, כאילו אני כבר לא
1:00:01
הרגשתי שכבר לא מיצוי. פשוט בפגישה האחרונה שעשינו אז
1:00:07
היא היא אמרה לי משהו בסגנון שהיא תשמח שהפגישות שלנו לא יהיו שעה
1:00:11
וחצי אלא שעה, וזה כאילו קצת יצר לי איזה איזה טעם נפגם אז אמרתי
1:00:18
טוב, אני אמצא את הדרכים כאילו הכל טוב פשוט אני מחפש לפרוק
1:00:21
ולדבר עם מישהו כזה שיותר נותן את התחושה של אתה יכול להיות פה כמה
1:00:24
שאתה רוצה ולא להגיד לי רגע זה שעה שעה?
1:00:26
הרי שילמתי על שעה וחצי בואי. אבל פשוט הרגשתי כאילו שלא בא לי
1:00:30
יותר אז יכול להיות שאני אחזור לזה.
1:00:32
אבל את יודעת, סיימתי את זה, אבל התחלתי משהו חדש.
1:00:34
כאילו היום אני עושה מסאז'ים היום אני עושה דברים אחרים כאילו בסוף
1:00:37
תמיד יהיה לזה מקום. הנה בחודש האחרון בשבועיים
1:00:41
האחרונים כל יום אני מגיע למשרד ואני כותב אני פשוט כותב את מה
1:00:44
שאני מרגיש על על, על דף ועט ודברים כאלו אני לפעמים שהם מאוד
1:00:47
אישיים ומאוד אבל אני כותב ככה אני בעצם מרגיש שאני מנקה שאני
1:00:51
מוציא כאילו זה לא חוכמה לאגור, לאגור, לאגור, להתפוצץ ולשאול את
1:00:55
עצמי איך התפוצצתי היום. וואו, איזה גאון צריך להיות כדי
1:00:58
להבין שאם יש ד. ואתה ממלא בו מים והוא מסתיים
1:01:01
במקום, אז מתחיל לצאת החוצה. וואו, תתחילי להאשים עכשיו את
1:01:05
העולם שנוזלים המים. חתיכת מפגר יכולת לראות בעצמך כמה
1:01:09
דלי יכול להכיל. הגעת למעלה תעצור את המים או
1:01:12
שתוציא מהדלי למקום אחר. לא יודע, כאילו פתרון הגיוני של
1:01:15
מבוגר אז מבוגר מתנהל קצת אחרת. מבוגר הוא גם לא שופט אנשים לפי
1:01:22
הסגנון שלהם. למה?
1:01:25
כי יש לי חדשות בשביל אותם בעלי עסקים ששומעים אותנו ואני בטוח
1:01:28
שככל שבא האיש. אותנו יותר טוב ממה שהוא עושה.
1:01:32
ככה זה גם יותר נכון לגביו. תקשיב טוב מאזינו מאזינה יקרה אתה
1:01:36
גם בלתי נסבל סבבה את בלתי נסבלת של הלייף.
1:01:39
לכי לעובדים שלך, למנהלים שלך, תשאלי אותם אם אתה הבן אדם שהיו
1:01:43
רוצים להתחתן איתו. התשובה היא לא.
1:01:44
כנראה שלא ושלושה סימני קריאה כי מה לעשות הצבע הזה והרצון העז הזה
1:01:51
שמה שהוא יצליח ולקחת אחריות. מה לעשות לפעמים זה גם לא נעים.
1:01:56
בסביבה לפעמים זה גם מתפרש כצורה מסוימת או אז, אז כאילו צריך
1:01:59
להבין רגע שכמו שאתה לא רוצה שישפטו אותך על בסיס הסגנון שלך
1:02:02
ועל בסיס התנועות. והמהירות שלך אז אתה גם צריך
1:02:06
לפעול באותה צורה עם אחרים. אתה לא יכול נגיד עכשיו יש לך
1:02:09
עובד או עובדת שהסגנון שלהם הוא קצת יותר תוקפני, הוא קצת יותר לא
1:02:14
יודע, צעקני או אפילו שקט מידי. אז לא צריך לשפוט אותו לפי רגע.
1:02:19
מה הוא אמר ואז כאילו במוח שלי לא, זה לא הגיוני, לא עזוב כי
1:02:23
אחרי שניה על המהות במהות מה הוא מתכוון, הוא מתכוון שלא טוב לו,
1:02:26
אז תתייחס לדברים במהות, מה אתה מתחיל עכשיו?
1:02:28
להתחיל להגיד לו לא, לא צועקים ככה לא עושים למה אתה לא צועק?
1:02:33
למה אתה מושלם למה אתה איזה בן אדם.
1:02:35
האהוב על הבריות כולם רק מחכים ללעמוד בתור לקבל ממנו ברכה.
1:02:39
די, מספיק חלאס. אתה יודע כמה דברים שליליים אנשים
1:02:43
מדברים בסופו של יום? אין מה לעשות, זה זה לא אף אחד לא
1:02:46
מושלם. מה שנקרא אני מבטיח לך שכל בן אדם
1:02:49
בארגון פה יש כאלה שמתחברים ויש כאלה שפחות.
1:02:52
כל אחד אין בן אדם שהוא אהוב על כולם בקונצנזוס של 100% אפילו בר
1:02:56
שהיא באמת בחורה שקל להתחבר אליה. וואלה, פעם בחצי שנה באה ומספרת
1:03:00
לי איזה מישהו שלא בא לה בטוב לצורך העניין והנה עובדה גם זה
1:03:03
קורה. מבוגר לא שופט אנשים לפי הסגנון
1:03:07
שלהם. בסוף צריך ללכת למהות.
1:03:10
בן אדם יכול להגיד משהו מאוד בשקט ובצורה מאוד מנומסת ומכובדת וזה
1:03:14
יהיה חרא של דבר להגיד וגועל נפש של דבר.
1:03:17
להגיד גם אם הוא נאמר בצורה כל כך מקסימה ושקטה וכאילו מה זאת אומרת
1:03:22
ובנאדם אחר יכול להגיד את הדברים בצורה מאוד כעסנית ומאוד מאוד
1:03:27
צעקנית ומשתוללת וכאלה אבל הוא צודק במסר הוא צודק נקודה אז סבבה
1:03:31
אז אתה רוצה תתרגם לעצמך שהוא אמר את זה בדרך שאתה אוהב שאומרים את
1:03:35
זה אבל. במהות הדברים לא משתנים, אז מבוגר
1:03:37
אחראי לא הולך לכיוון של סגנון ושופט.
1:03:41
רגע, ההוא גבוה מידי. זה כעסן מדי, זה מדבר בשקט זה יש
1:03:45
לו, הוא מקלל, זה אומר לא, לא, לא, הוא מתייחס למהות.
1:03:49
מה אמרו פה במהות, מה בזיקוק של הדברים, אז זה ככה עניין גם של מה
1:03:54
זה אומר להיות מבוגר. ולסיום מבוגר טועה כמו שכולם
1:04:01
טועים, אבל אחרי הטעות הוא דואג שהטעות הזאת לא תרה פעם שנייה.
1:04:06
היום בבוקר קבעתי פגישה עם אחד החברה פה ושראיתי את זה ביומן אז
1:04:13
אמרתי או קי, אני צריך להזיז את זה לעשר וחצי ואז ראיתי שהזימון
1:04:16
שהוא שלח לי אי אפשר שכל אחד מהמזומנים יוכל לערוך את פרטי
1:04:19
האירוע עכשיו הדבר כאילו הכי קל לעשות זה לעשות וואטסאפ ולהגיד הי
1:04:26
תזיז את הזימון שלנו לעשר וחצי זהו זה מה שהייתי צריך לעשות זה
1:04:29
לפתור את הבעיה. העניין הוא שגם שבוע הבא.
1:04:33
שהוא יזמן אותי עוד פעם יהיה לי את השטות הזאת.
1:04:36
אז מה אתה ילד מפגר? כאילו לא הבנתי מה אתה תינוק אתה
1:04:39
צריך לא לעשות את הדרך הקלה אלא צריך להגיד לו היי הזימון ששלחת
1:04:43
אני רציתי להעביר אותו לעשר וחצי ולא יכלתי כי לא הפשרת לכל
1:04:47
מזומנים לערוך תעשה לי טובה לך לירק הוא יראה לך איך עושים שאתה
1:04:52
יכול שכל מי שמזומן לאירוע לשנות את האירוע ותגדיר את זה דיפולט
1:04:57
ועכשיו תתקן ותראה לי שזה בוצע ואז הפלא ופלא זה תוקן הפעם בשבוע
1:05:03
הבא זה כבר יהיה תקין מלכתחילה. ככה בעיניי מתנהל מבוגר שיש לו
1:05:08
עיניים בראש שהוא לא מתייחס לדברים בצורה ליניארית.
1:05:12
אני לא בן אדם שעכשיו מישהו יבוא יתן לי סטירה, והדבר שהכי יבוא לי
1:05:16
לעשות זה לתת לו חזרה. סתירה אחי, אתה צפוי, זה גרוע.
1:05:20
כל מתאגרף יגיד לך את זה. כל מי שמתעסק באומנויות לחימה
1:05:23
יגיד לך שזה כאילו שיש את הצפוי ויש את הלא צפוי וואלה הבן אדם
1:05:27
כאילו מגיע מרים את היד ובסוף נותן לך בעיטה לביצים אתה תקבל את
1:05:30
הביטה לביצים כי כי אין מה לעשות אתה לא שמת לב לא, לא צפית שככה
1:05:33
זה יהיה עכשיו הבן אדם יבוא יתן לך.
1:05:36
בעיטה ראשונה. את הבעיטה השלישית, את הבעיטה
1:05:39
השלישית השנייה אפילו כבר יעצור לך אז זה בכל דבר ככה בחיים אני
1:05:43
לא אומר שצריך להיות ילד מעצבן או מבוגר מעצבן שרק מחפש להגיד את מה
1:05:48
שלא חשבו לא אבל להפעיל את השכל האם מה שעכשיו אני הולך לתת תשובה
1:05:52
זה הולך לקדם לי את האג'נדה? זה הולך להיות הגיוני הבן אדם
1:05:54
מולי הוא הולך להעלב מזה. זה הגיוני להגיד את זה או שזה דבר
1:05:57
מטומטם להגיד את זה? ואתה לא צריך להתפלא שכולם נעלבים
1:06:01
כי אתה מדבר כאילו צריך כלום להיות במחשבה לפעמים גם יש
1:06:04
סיטואציות בחיים שלי שאני בוחר בכוונה להיות קצת יותר בוטה, קצת
1:06:08
יותר קיצ. כי הבן אדם מולי, אני מאמין
1:06:10
שעכשיו הוא יקבל את זה רע, אבל זה יפתור לי את הבעיה המערכתית
1:06:13
קדימה, כי אז הוא יגלה שאני וואלה שאני גם יודע לעמוד מאחורי הדברים
1:06:16
שאני אומר. ואם אני מזהיר על משהו אז אני גם
1:06:18
מקיים את האזהרה שלי ולא עושה בכאילו.
1:06:21
אז לפעמים כן צריך גם לעשות כזה. אני קורא לזה קצת לשבור את הכלים
1:06:25
כדי להתחיל מחדש ובצורה הרבה יותר נכונה.
1:06:28
אז זה קצת יותר מורכב מזה. כמובן אפשר גם על פרק על הנושא
1:06:30
הזה, אבל בכללי אנחנו צריכים להתנהג כמו מבוגרים ולא כמו ילדים
1:06:35
קטנים יאריק. בתור אחד שככה יש לו ילד.
1:06:40
בוא תספר לנו קצת על החוויה שלך מבחינת איפה אתה מרגיש שאתה מבוגר
1:06:44
ואיפה הילד עושה בית ספר. אני אגיד לך את האמת, המצב שלי
1:06:49
קצת קשוח, כי אצלי האישה היא כמעט במאה אחוז אחראית על כל מה שקורה
1:06:56
עם הילד וכל דבר שאני מציע. זה לא תמיד נשלל, אבל.
1:07:03
זה אצלי, אגב. הדברים שאני מציע שהיא מסכימה בהם
1:07:07
או רואים שאני מציע שהיא אישית לא מסכימה, סביר להניח שלא יעברו.
1:07:12
אז. בשום צורה בכל כך הרבה הורים.
1:07:17
גם אצלנו זה ככה כאילו מצד אחד. פריבילגיה לדעתי, של מי שנמצא
1:07:21
יותר עם הילד, אז הוא יותר. בחוץ.
1:07:23
חד משמעית ולה ספציפית יש ניסיון, אז אני כאילו שמח.
1:07:27
אני סומך על הניסיון. שהיא יודעת מה היא עושה והיא
1:07:30
יודעת יותר טוב ממני כי היא גם בגלל שהיא כל היום מעורבת בזה
1:07:33
והיא כל היום לומדת על זה. אני כאילו באיזשהו שלב.
1:07:38
למרות שהיא לא תמיד מסכימה עם מה שאני מציע איפה שהוא אני אומר
1:07:41
אוקיי כי אני רואה שהיא יודעת יותר טוב ממני ולפחות זה זה מה
1:07:45
שכאילו כזה עזור לי לעבור את היום בלי להתבאס על זה.
1:07:49
יפה אהבתי אבל שאתה מתוך מקום של כאילו אתה בוחר שהיא תבחר זה אלוף
1:07:54
זה מעולה אני עף על זה אני גם אותו דבר אגב אני אומר שאני אני
1:07:58
אפילו. אני באמת כמו עם יאריק באותו קו
1:08:01
בדיוק אני אומר בואנה היא כזאת תותחית כזאת, תותחית בר.
1:08:05
כאילו באמת אני תשאלי אותי שאלה תשאלי אותי אתה צריך עכשיו ללכת
1:08:09
למירוץ למיליון אם מישהו בעולם עם מי אתה הולך עם בר, עם בר חד
1:08:13
משמעית תגיד לי אבל רגע אתה יכול ללכת עם איך קוראים לו דביר
1:08:16
אברהמי שהלכתי איתו פעם שהוא כאילו את יודעת הבן אדם ספורטאי
1:08:20
עט חכם לא לא לא לא ענבר אני אנצח איתו אולי אני אנצח ענבר אני אנצח
1:08:25
באמת כי אני כאילו כל כך סומך על הסקילס שלה שאני אומר.
1:08:29
איתה אני רוצה ללכת, ואז בדיוק מהמקום הזה גם.
1:08:31
כאילו גם אם אפילו היא אומרת משהו ממש מטומטם אני בלב אומר לעצמי
1:08:35
וואו, אם זאת לא הייתה בר הייתי חושב שזה ממש מטומטם בגלל שזאת בר
1:08:39
אז אני אומר כן אבל בר אמרה את זה אז זה לא יכול להיות מטומטם אני
1:08:41
צריך עכשיו איפה אני לא מבין אותה נכון או איפה אני טועה כי כי היא
1:08:45
לא תגיד דבר כזה כי היא לא ילדה מפגרת היא בכלל לא ילדה מפגרת אני
1:08:48
גם על אותו אותו עניין מה שנקרא. וגם שוב אתה רואה שהבן אדם הוא גם
1:08:55
בא ממקום של באמת לתת לילד אהבה ממש כאילו את הצי אהבה ולאדם
1:09:02
אומרים כאילו אוקיי כי אני רואה שהילד בידיים טובות.
1:09:04
אז כאילו. סבבה לגמרי אריק תודה רבה יובל.
1:09:10
אני חוזרת לנקודה של הסגנון מול מהות, אני חושבת.
1:09:15
לעובד יש במירכאות את הפריבילגיה לא להבין את המהות ולכעוס על
1:09:21
הסגנון ולהתרכז בזה כאילו זה לא יעיד עליו.
1:09:25
כנראה הרבה דברים טובים או שהוא צריך להתבגר קצת או שהוא לא מבין
1:09:28
מספיק או שההיכרות באמת היא לא עמוקה וכזה.
1:09:31
ואני חושבת שבעל עסק, אם הוא מתרכז בסגנון ולא במהות.
1:09:35
בסוף הוא מפספס את המסר הישיר. שהעובד רוצה כאילו להעביר לו אז
1:09:40
זה ממש כאילו נקודה שהייתה ממש חשובה לדעתי שבסוף אין אין את
1:09:45
הפריבילגיה הזאת. מה זה אין אפשרות לבחור לא לעבוד
1:09:48
עם הבן אדם אבל. כן בדיוק.
1:09:51
ועל הנושא של לדבר מעל הראש שאמרת שאם כבר מדברים על הראש אז עושים
1:09:57
את זה חכם. ואז אני חושבת שדוגמה כזאת קטנה
1:10:00
שאנחנו עושים פה זה בסיכום שבוע. לצורך העניין בימי ראשון כמו
1:10:05
שכנראה מי שמאזין לדוק יודע. יש פה מכיר, יש לנו פה שיעורים של
1:10:10
שבועיים בכל מיני נושאים אס או מקצועיים וכזה, והרבה פעמים.
1:10:15
אתה מוציא משימות מבקש אם זה שיעור פרקטי על איזה שהוא לקוח
1:10:18
ספציפי או משהו שצריך לעשות מערכתי.
1:10:20
אז בסוף לסיכום יום חמישי. יכול אתה לא תגיד ראיתי שחשת אם 3
1:10:25
לא קרה למשל אתה תגיד יור יגיד תגידו מי עשה את זה ואת זה באתר
1:10:31
של הלקוח שלו ומי שירים את היד. כנראה שהוא יתוגמ או יתוגמל בצורה
1:10:35
מסויימת או שאפילו המילה הטובה וזה שוואלה אני הרמתי את היד מתוך
1:10:40
מספר אנשים שלא הרימו את היד, אז כן זה מעביר את המסר.
1:10:42
וכן זה כאילו מזכיר לי טיפה עיקרון של לדבר מעל הראש בצורה
1:10:46
שהיא קצת יותר אינטיליגנטית. לפני כל פעם שאנחנו שואלים את
1:10:50
השאלה הזאתי רשום במחברת מי עשה את זה?
1:10:52
ספק שואל לפעמים פתאום כזה רגע איתי, אבל אתה עשית את זה, למה
1:10:55
אתה לא הרנת התכוונת? אוקיי סבבה, אז זה מרים את היד
1:10:58
כאילו השאלות הם לא. זה בדיוק כמו בשיחת מכירה.
1:11:00
אני לא באמת עכשיו שואל את הלקוח באיזה פלטפורמה הוא רוצה לפרסם,
1:11:04
אלא אני שואל אותו שאלות שהוא בסופו של יום מגיע למסקנה צריך
1:11:07
לפרסם בפלטפורמה שאני מלכתחילה רשמתי לי על הדף, שזאת הפלטפורמה
1:11:10
הנכונה בשבילו, אז זה לגמרי דוגמה מצויינת וזה ממש ככה.
1:11:14
מה עוד? מה עוד?
1:11:17
חושבת שזהו בגדול כי יש לי סתם כזה כל מיני דברים קטנים שאני
1:11:20
יכולה להיזכר שאנחנו עושים, אבל הם באמת קטנים.
1:11:23
אני לא יודעת אם הם יפיקו. מזרח את רגע יובל מה את חושבת על
1:11:26
הקטע הזה? אני כאילו עכשיו חושב על זה קצת
1:11:30
יותר לעומק אבל מה את חושבת נגיד על מה שאסלה אמר לגבי זה שצריך
1:11:35
לשמור על טוהר המילה? ובעיקר נגיד כשמרכים על אנשים
1:11:40
בעבודה או מדברים על אנשים בעבודה.
1:11:41
אני חושב שהרבה מאוד אנשים לא שמים לב שבאמת מתפתח להם איזה
1:11:46
משהו נגד בן אדם ספציפי כי זה לא מורגש.
1:11:50
אבל בדיעבד כשאתה חושב על זה, אם אתה מאחל על איזה מישהו תקופה ואז
1:11:54
אחרו זה כמה חודשים עובר עוד זמן ואתה מסתכל עליו כבר באור שונה,
1:11:58
לא באותו אור שהיית מסתכל עליו לפני 3 חודשים לפני שהתחלת לבכל
1:12:02
עליו ואני חושב שכאילו בטווח ארוך זה משהו שיכול ממש להשפיע על
1:12:07
היחסים בחברה. וכאילו אני חושב שפשוט אנשים זה
1:12:12
משהו שקורה 3. שמים לב אליו.
1:12:15
אבל בטווח הארוך זה יכול ליצור נזק.
1:12:19
של המבוגר שנכנס לתמונה כי התינוק הילד הקטן בא לו לדבר על יובל אז
1:12:24
הוא מדבר על יובל הוא לא סופר בכלל הוא לא.
1:12:26
מדבר על אנשים, הרבה אנשים אוהבים לדבר אנשים, אבל גם באופן כללי
1:12:31
אני חושבת שבדינמיקה אנחנו בסוף נמצאים בו עובדים פה הרבה.
1:12:35
אז ברור שלתואר המילה יש השפעה כללית גם יכול להיות שלבן אדם
1:12:40
שנמצא בשיח איתך שאתה משפיע עליו או דברים כאלה אבל גם תמיד יש
1:12:44
הזדמנויות לבוא ולהוכיח אחרת באיזה שהוא מקום יש מקום ללמוד
1:12:47
ואני חושבת שגם אם הבן אדם. שלצורך העניין קצת יותר.
1:12:51
אם הוא מספיק אינטליגן ואם הוא מספיק פתוח אז גם לדעת ולבוא
1:12:55
ולהגיד טעיתי או לבוא ולעשות איזשהי שנייה הערכה מחדש ולהגיד
1:12:59
וואלה, הבן אדם הזה הוא דווקא 1, 2 3.
1:13:04
אז זה כאילו משהו שהוא גדול והוא אחראי, מבוגר אחראי באיזה שהוא
1:13:07
מקום ועוד יותר ללכת ולהפיץ את הבשורה ולהגיד נגיד סתם אני חושבת
1:13:10
עליה שאחת 2 3 ואז אני מגלה וואלה ירק לגבר אז גם ללכת וגם את זה
1:13:15
להפיץ ולהגיד וואלה יאריק תקשיבו, איזו מצאתי פיטה מה איזה.
1:13:18
מגניב זה שכאילו מישהו בא ומדבר איתך דברים ממש טובים על מישהו.
1:13:22
זה כאילו מטורף אני. אין דבר שיותר נהנה ממנו מלשבת
1:13:26
בשיחה עם לא יודע עם יובל עם מדים ליאור או משהו ולדבר להגיד על אחד
1:13:31
האנשים על איזה דרך הוא עושה פה על איזה שינוי מטורף של איפה הוא
1:13:35
הגיע ואיפה היום על מה הלקוחות אומרים על מה מישהו שלח השבוע
1:13:39
בקבוצה של. החברה על לקוח שכל כך אהב את
1:13:44
התוכן של עירז ואז כאילו זה כזה דברים מגניבים כי אז גם המסר בסוף
1:13:48
שיוצא זה שכשאני רואה נגיד שיובל מעלה צילום מסך של הכוח שהוא משבח
1:13:52
את לירז אז אני אומר לעצמי בלב בא לי להיות חבר יותר טוב של יובל
1:13:56
כי. בדרך מפרגנת לכולם אז גם תפרגן לי
1:13:59
תאהב אותי תרים לי. יש את המוטיבציה הקבוצתית של
1:14:03
כולם, גם זה ששולחים אצלנו למשל אני מרגישה שלאחרונה זה התחזק
1:14:07
שפתאום איזשהו ראש צוות, איזשהו מנהל פרויקטים, מקבל מחמאה, מעביר
1:14:14
אותה כאילו אני מרגישה שפתאום כל המחמאות וכל הדברים קטנים.
1:14:18
יק היום עזר לי עם זה רציתי להגיד לו תודה ככה מול כולם קיבלתי
1:14:22
מחמאה על צחי קיבלתי מחמאה אלירז אני מרגישה שכאילו גם זה מדרבן
1:14:26
להמשיך ולשלוח את הפידבקים, החיוב האלה החיוביים וגם זה מדרבן את
1:14:30
כולם ומעלה את המורה לגמרי כאילו. איך את מרגישה כשמישהו מפרגן
1:14:34
עלייך או שאלה? יובל חשטיין 3 עשתה ככה.
1:14:38
איזה יופי. וואו זה מרים.
1:14:40
כאילו פעם ולא. פעם זה כיף גם שרואים את זה אתה
1:14:42
יודע, לפעמים אתה שקוע בעבודה, אתה לא רואה מה רואה, כאילו אנחנו
1:14:45
תמיד אומרים כולם רואים הכל אבל לפעמים אתה אומר בסדר זה לא ראו
1:14:48
את זה לא שמו לב ולפעמים שמישהו אומר בוא הנה רק שתדעי ראיתי שככה
1:14:52
וככה אז זה גם כיף כאילו בקטע אישי שאתה אומר וואלה כן שמו לב
1:14:56
כן ראו. אז.
1:14:57
חלק מלהיות מבוגר בדיוק בהקשר הזה זה שאם אתה נגיד שמת לב שיאריקה
1:15:00
עשה משהו מדהים באותו רגע. אתה יודע שיש סיכוי יום חמישי אז
1:15:05
אתה פותח קבוצת? נקראת סיכון יום חמישי עם עצמך או
1:15:08
עם מי שצריך ואתה רושם שמה יאריק לשבח מקלדת לא יודע מה ואז אתה
1:15:14
מגיע. לסיכום אתה אשכרה גם זוכר מה אתה
1:15:16
צריך לעשות ולא שוכח כמו ילד מפגר כי כי את יודעת לזכור את זה זה
1:15:19
דורש להיכנס לקבוצה ולרשום שאתה צריך לדבר על זה וזה תמיד ים
1:15:23
הייתה לו בדיחה שהוא אומר שזה לא באמת יעזור לעשות לחלק מהעובדים
1:15:28
מרכז ידע עם כל האיך עושים דברים כי אתה צריך לזכור שזה במרכז
1:15:32
הידע. כאילו יש איזה מין יש איזה מין
1:15:34
נקודת מוצא שצריך לצאת ממנה של אוקיי, אתה מנהל קבוצת סיכון יום
1:15:38
חמישי ואתה רושם בה את כל מה שקורה במהלך השבוע שצריך לשבח.
1:15:41
ואם את זה לא תעשה אז אי אפשר לעזור לך אדוני, יש כאילו איזה
1:15:44
מינימום צריך להתחיל ממנו כדי שבאמת יהיה אפשר לעשות דברים
1:15:47
בצורה טובה. יובל יאיק תודה רבה שהצטרפתם אליי
1:15:50
לפרק הזה ואנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ביי.
1:15:56
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
1:16:02
אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של
1:16:09
החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש 13.
1:16:13
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
1:16:19
16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשים בחודשי השיא.
1:16:24
עושה עם זה לשחק, לשחק, זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין
1:16:29
התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו
1:16:34
עשה, בלי פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
1:16:38
השמחות.