Latest / Idee Imprenditoriali: Attività di Business e Startup Innovative / Tomas Barazza (wethod) – I numeri dietro il lavoro creativo

Transcript

Tomas Barazza (wethod) – I numeri dietro il lavoro creativo · Idee Imprenditoriali: Attività di Business e Startup Innovative

0:03
Benvenuti a idee imprenditoriali, attività di
0:05
business e startup innovative sono gherta e questo è il nostro
0:09
spazio per esplorare il potenziale nascosto nel mondo
0:12
imprenditoriale. Ogni settimana vi porteremo
0:15
dietro le quinte dell'innovazione.
0:18
Scopriremo insieme non solo i successi, ma anche quelle idee
0:21
brillanti che aspettano ancora di sbocciare.
0:25
Che siate sognatori, innovatori o professionisti alla ricerca di
0:28
nuovi orizzonti, qui troverete l'ispirazione per dare vita alla
0:32
vostra prossima g. Un'altra storia, un'altra
0:35
puntata di idee imprenditoriali. Oggi voglio parlare di una cosa
0:40
che mi sta a cuore, nel mondo creativo e della consulenza si
0:43
parla tanto dei progetti, di idee e di premi, ma quasi mai di
0:47
numeri. E quando è difficile far
0:49
quadrare i conti senza sminuire il lavoro di come si tiene
0:53
insieme a una squadra, di cosa vuol dire davvero costruire
0:57
qualcosa che stia in piedi nel tempo.
0:59
E per parlarne ho invitato una persona che su questi temi ci ha
1:03
costruito un'azienda intera. Sbarazza, founder di Whithod
1:08
Thomas, grazie 1000 per aver accettato il mio invito, è un
1:11
vero piacere averti qua con me oggi.
1:13
Grazie 1000 dell'invito. Partiamo un po dall'inizio, come
1:17
è nata oito? Cosa avevi visto tu da vicino
1:21
nel mondo delle agenzie che non ti tornava, ma.
1:24
È nata da un'esigenza pratica, nel senso che io al tempo avevo
1:30
un gruppo di lavoro che lavorava in questo spazio e usavo.
1:34
Come tutti, tanti strumenti e strumentini e tante cose fatte
1:38
in Casa Excel e quindi diciamo è nata da un disagio di mettere
1:43
insieme tutte queste cose, da una gran fatica di avere una
1:45
situazione. Quindi era sproporzionato il
1:48
lavoro che facevo per gli insight che ne tiravo fuori,
1:51
cioè dovevo lavorare giorni a volte per avere una fotografia e
1:55
poi quando riuscivo a capire quattro cose, i dati erano già
1:57
vecchi e quindi insomma gran fatica e.
2:01
E poco risultato e quindi da lì mi è venuta l'intuizione che ci
2:03
doveva essere un modo un po migliore di di di gestire questa
2:07
cosa. Non avendolo trovato l'ho
2:09
costruito. Infatti questa cosa mi ha sempre
2:13
incuriosito perché vuito nasce per tenere insieme la parte
2:17
operativa dei progetti. È quella dei numeri, però in
2:20
tante agenzie queste due anime restano ancora, diciamo,
2:23
separate. Secondo te perché?
2:26
Probabilmente ci sono diverse spiegazioni, una parte può
2:30
essere quella che un po il mondo creativo non sempre.
2:35
Non sempre vede la parte economica come un valore
2:39
aggiunto? Se vogliamo no, ma sono sempre
2:41
un po dei vincoli, degli aspetti quindi degli angoli del del del
2:46
contesto, della situazione che in qualche modo sembrano un po
2:49
limitare la creatività e quindi tante volte questo può essere un
2:53
po un freno. C'è da dire che molto di questa
2:55
industria, insomma di formazione anche abbastanza recente, molti
2:58
sono partiti proprio da dalla capacità creativa e quindi
3:02
magari gli mancano anche un filino di quello che è il
3:05
background che. Aiutare a gestire anche gli
3:08
aspetti economici e poi c'è questo aspetto che.
3:13
Diciamo spesso le persone che sono messe diciamo a gestire
3:18
delle attività creative, molto spesso sono focalizzate su
3:21
questo aspetto e chi gestisce l'azienda invece si focalizza
3:25
sulla parte economica, quindi è un mix di di di situazioni che
3:30
creano le condizioni per cui sembra quasi che siano due
3:32
angoli. Totalmente separati sì, invece
3:36
non lo sono. La marginalità nel mondo
3:39
creativo, come hai già anche detto, è quasi un tabù.
3:42
Si parla volentieri di progetti, di premi, molto meno di soldi.
3:46
Secondo te c'è una resistenza un po psicologica a mettere un
3:51
prezzo sul lavoro creativo? Ma non credo che ci sia una
3:54
resistenza a metterlo qualcuno nella percezione di anche nei
3:59
confronti. Così quando parliamo valutano
4:03
l'adozione di Guido e cercano di capire un pochino questo
4:05
aspetto. Mi rendo conto che per qualcuno
4:07
è un po un disagio perché magari non è una cosa che viene
4:10
naturale, quindi viene gestita quasi come 1 1 disco.
4:15
Distacco da da un qualcosa che capisci di non maneggiare bene?
4:19
No? Quindi ti viene un po da
4:21
lasciarlo in disparte e sperare che funzioni in questo modo e di
4:26
solito non funziona quando fai così.
4:27
Però in realtà la verità è che non non sono cioè un tabù, così
4:32
più di di legato AA una percezione molto molto
4:37
superficiale. In realtà poi tutti i progetti
4:40
vengono venduti, tutti i progetti vengono in questo modo
4:42
valorizzati, quindi? La percezione così superficiale
4:46
ci può essere, ma la verità è che le due cose sono
4:49
estremamente interconnesse perché è un lavoro di qualità,
4:51
richiede risorse, è un'azienda per stare in piedi e mettere
4:54
diciamo le persone giuste a fare le cose giuste.
4:57
Ha bisogno di far funzionare anche economicamente i progetti,
4:59
sennò non è in grado di funzionare a lungo.
5:05
E il tema della ultima edizione di supernova era l'autonomia.
5:09
Hai detto una cosa veramente interessante che mi è rimasta in
5:13
mente, dare autonomia al team non ti toglie rilevanza, te la
5:17
ridefinisce. Per un fondatore.
5:19
Secondo te, Thomas, quando è difficile emotivamente emulare
5:23
un po il controllo? Beh, la ridefinisce, quindi in
5:27
qualche modo ti cambia. Ti cambia, non te la toglie, te
5:32
ne dà, ti dà una rilevanza diversa.
5:34
Ma sicuramente è difficile comunque farlo anche quando sei
5:39
propenso, perché in qualche modo ti ti ti porta a dover
5:43
ridefinire, capire qual è il senso di quello che stai
5:46
facendo. Cioè vivi in una situazione in
5:49
cui hai magari una grande soddisfazione nel vedere che le
5:52
cose funzionano bene senza di te, perché quello è un risultato
5:56
estremamente positivo. Positivo di diciamo di un
5:59
progetto, di una visione della capacità di attrarre persone
6:02
capaci e di farle realizzare, crescere e maturare, quindi di
6:07
realizzare quello che in qualche modo hai desiderato dall'altra
6:10
parte, magari in certe cose vedi che non riesci più a nello
6:14
specifico a essere l'elemento che in qualche modo fa la
6:18
differenza perché non ce n'è più bisogno e quindi?
6:21
E deve riuscire a reinterpretare il senso della del tuo progetto,
6:25
della tua, del tuo contributo a quello che stai facendo e
6:28
sicuramente in alcuni momenti fare.
6:32
Riflettere, ecco. E quindi emotivamente è
6:34
sicuramente una cosa non facile. Poi se se riesci a riformulare
6:39
il senso del tuo contributo, il senso del valore di quello che
6:42
hai creato, e alzi un po la prospettiva, molto spesso ti
6:46
rendi conto che è un in assoluto.
6:48
Questo è un bene. Però per l'ego a volte questo
6:51
può essere un po appunto di di una piccola frecciata.
6:55
Ecco. E da qualche anno, con il
6:57
Supernova Index, fatto una specie di fotografia dello Stato
7:01
di salute dell'Agenzia digitali italiani.
7:05
Qual è il dato che ti ha sorpreso di più ultimamente?
7:09
Anche. Più che un dato in particolare,
7:12
quello che mi ha molto sorpreso è una scarsa consapevolezza dei
7:16
dati fondamentali di come funziona l'azienda.
7:19
No, cioè io mi rendo conto che è un mercato.
7:22
Adesso lasciamo stare le le realtà più grandi, più
7:24
strutturate, che ovviamente hanno anche delle
7:26
professionalità. Ma quando parliamo delle medie,
7:29
medie, piccole mi rendo conto che diciamo le cose che hanno
7:33
veramente l'unica cosa che hanno veramente in mente da un punto
7:36
di vista di di dati di solito è il il valore, il fatturato.
7:42
È. L'utile poi a volte definito
7:47
anche in un modo che può essere funzionale AA determinati
7:51
risultati, perché insomma, sono su realtà piccole che fanno
7:54
lavori di servizio, sappiamo che quello non sempre è il dato più
7:57
più attendibile. Però quando vai a invece a
8:00
interrogarli su alcuni aspetti no, quindi capire un po qual è
8:04
il valore anche per unità di tempo.
8:06
Quindi quanto vale mediamente una giornata di lavoro?
8:09
Non che sia rilevante in sé, ma perché indicatore di un di un
8:12
posizionamento della tua capacità di far funzionare, cioè
8:15
una sintesi di tante cose positive e secondo me forse la
8:18
metrica più importante. Mi rendo conto che di fronte a
8:20
questa domanda tantissimi non hanno neanche la percezione.
8:24
Ce l'hanno, in teoria ce l'hanno per quello che può essere un
8:27
rate standard che hanno in mente.
8:29
Idealmente diventa un cliente, ma non ce l'hanno rispetto a
8:33
quello che poi nella realtà dei fatti si traduce nel loro caso
8:36
specifico. E questa cosa mi colpisce
8:38
sempre, no? Anche di fronte a delle domande
8:41
base per per poi poter compilare queste diciamo benchmark mi
8:45
rendo conto che c'è tanta perplessità e poca
8:48
consapevolezza. Ecco mi stupisce più che il
8:50
risultato più che i numeri che vengono fuori più.
8:54
Mi stupisce la la mancanza di consapevolezza di quello che
8:57
andrebbe misurato, ecco, mettiamola così.
9:00
Se un cliente ti dice per esempio, va bene così, cioè nel
9:03
senso a noi da tanti anni facciamo passaparola e andiamo
9:08
avanti con questo modello, qual è il Consiglio che gli Daresti
9:12
tu, Thomas? Quello dicono, va bene così.
9:15
È chiaramente è chiaro che se la cosa cioè funziona ma non sono
9:21
in in antitesi, no, cioè il fatto di essere consapevole di
9:24
qualche elemento aggiuntivo o di qualche indicatore o di qualche
9:29
metrica che ti aiuta a essere un po più consapevole.
9:31
Avere una situazione, una fotografia di quello che è la
9:35
tua capacità di stare sul mercato come ti posizioni, non è
9:38
che diciamo nega il fatto che magari stai facendo un buon
9:40
lavoro, però magari ti rende più chiaro perché lo stai facendo,
9:43
in che misura lo stai facendo. Stai mettendo rispetto ai tuoi
9:47
paesi questa cosa tu potresti, anche perché quando sei piccolo
9:50
è relativamente facile crescere, cioè voglio dire, crescere del
9:53
20% quando fai due milioni di fatturato, cioè non è che ci
9:57
vuole tantissimo, no? Cioè è una cosa che può venire
10:00
anche in virtù di alcune situazioni anche un po
10:04
fortunate, a volte no? E come.
10:05
Poi può andare per altrettanto per motivi un po anche legati al
10:09
sfortuna, e può succedere il contrario l'anno successivo.
10:12
Quindi guardare sempre e solo il valore assoluto, il tasso di
10:16
crescita. Senza interrogarsi su alcuni
10:18
altri aspetti che ti danno invece un po +1 situazione, un
10:21
po più più puntuale, anche più capace di esprimere il valore
10:24
effettivo che tu riesci a fare sui progetti.
10:26
Eh, secondo me un po miope. Ecco, si può andare bene finché
10:30
TI va bene, però quando non va più bene non hai capito perché.
10:32
Ecco, quindi secondo me vale sempre la pena di essere
10:35
consapevoli e capaci di leggere la situazione per poter anche
10:39
prendere delle decisioni, capire dove investire, quando
10:41
investire, in che misura, in che direzione, cioè avere un po una
10:45
mappa della situazione è sempre utile.
10:47
Il mio. Sempre comunque di non
10:49
accontentarsi che le cose funzionino e pensare che
10:52
continueranno a funzionare senza magari riflettere un po di più
10:56
su come fare, come crescere. Anche perché ci sono degli step.
11:00
Io quello che ho, che ho visto con tante realtà che ho
11:04
incontrato in questo percorso con watod, è che arrivare a una
11:08
dimensione di 10, 15 persone come team, quindi una piccola
11:13
realtà, è relativamente facile. Poi lì c'è un piccolo salto e lo
11:16
stesso c'è un salto intorno. Lei ha un cinquantina di
11:20
persone. Come ci fossero un po delle
11:21
soglie che richiedono degli scatti di maturità da un punto
11:25
di vista di processi, da un punto di vista organizzativo, da
11:28
un punto di vista di posizionamento che probabilmente
11:30
come dimensione fanno scattare. Quindi diciamo è lo stesso
11:33
avviene poi oltre le 120 150 persone, cioè quindi è come ci
11:38
sono come dei plateoni a cui tende e di solito dove 1 1 po si
11:41
siede, no? Quindi vedi che alcune realtà
11:43
arrivano fino a un certo punto e poi lì si fermano e quindi?
11:46
Sì, va bene continuano andare bene può essere anche un punto
11:49
di arrivo. In realtà chi fa questo lavoro e
11:51
vuole continuare ad attrarre persone in gamba deve creare
11:55
condizioni di crescita. Questo, ecco, è la cosa che a me
11:59
stupisce tantissimo quando incontro degli imprenditori di
12:02
questo campo? No, soprattutto quando sono
12:04
all'inizio. Molto spesso mi dicono no, ma
12:06
noi non non abbiamo ambizioni di crescere tantissimo, noi
12:10
dovremmo arrivare a fare, non so, due milioni di fatturato e
12:13
poi lì ci fermiamo e dico, vabbè, ma come pensi poi di
12:16
attrarre? No, e portarlo a bordo del tuo
12:19
progetto se gli proponi e se capiscono che gli stai
12:23
proponendo una realtà che non ha ambizione di crescita ulteriore,
12:26
qual è lo spazio di crescita di quella persona?
12:28
Ha detto. Una realtà che a quel punto è a
12:31
somma zero. Quindi la la la mancanza di
12:33
consapevolezza a volte mi stupisce sul fatto che la
12:36
crescita anche non necessariamente.
12:39
Con un ritmo esagerato, però è necessaria per dare spazio di
12:43
crescita e prospettiva di crescita alle persone che porti
12:45
a bordo. Questa è una cosa che mi
12:47
stupisce tante volte. Infatti io volevo chiedere che
12:50
attualmente diciamo si parla tantissimo DAI adesso che ci
12:54
sono anche agenti che decidono agiscono da soli, cosa cambia
12:58
secondo te il ruolo delle persone dentro un'Agenzia?
13:03
La risposta vera è che sinceramente non lo so e credo
13:06
che la maggior parte, anche di quelli che pensano di saperlo,
13:08
probabilmente non lo sanno veramente.
13:10
Cioè ci sono delle idee. Però come veramente si incrocia
13:14
il lavoro degli agenti con quello delle persone e che tipo
13:16
di impatto ha da un punto di vista organizzativo e di
13:20
processi? Tutti stanno un po
13:22
sperimentando, provando, ma insomma delle formule
13:25
consolidate di successo chiare che delineano un'evoluzione
13:30
chiara è difficile. Difficile.
13:33
Pensare che qualcuno ce l'abbia, o perlomeno io non ho incontrato
13:35
e sicuramente io non ce l'ho quell'idea così chiara.
13:38
Ho ho abbastanza chiara l'idea che l'impatto è forte.
13:41
Indubbiamente. Penso che molti si stanno
13:43
concentrando su temi di efficienza, un po perché sono
13:46
spaventati di andare un po fuori mercato.
13:49
Però come ridefinisce un po il perimetro dell'offerta, come
13:52
ridefinisce il valore delle cose, come alza l'asticella,
13:56
come cambia il perimetro di cose dentro e fuori
13:59
dall'organizzazione? Sono tutte cose che si.
14:02
Stanno evolvendo velocemente e che diciamo determineranno un po
14:06
cosa. Cosa vuol dire sta cosa qui?
14:08
Ecco quello che penso, che da un punto di vista organizzativo,
14:11
guardando la diciamo con la lente un po più stretta legata a
14:16
come organizzare le cose wuton. Ecco, no, non credo tanto alla
14:20
cosa in cui ti metti a pianificare l'attività degli
14:23
agenti, come quella delle persone.
14:25
Perché stai confrontando due cose che hanno logiche di
14:28
scarsità diversa, cioè le persone se fanno una cosa non
14:32
riescono a farne un'altra. No?
14:33
Invece un agente ai potenzialmente puoi clonarlo e
14:37
duplicarlo diciamo è solo un tema di di costo, di
14:41
scalabilità, di computazione e quindi diciamo, allocarlo
14:45
temporalmente a un progetto OA un'altro non è così rilevante.
14:48
Cioè hai bisogno di allocarlo economicamente a un progetto, ma
14:52
non è rilevante. Cioè non è che se è occupato a
14:56
fare una cosa non ne può fare un'altra, perché ne puoi
14:58
replicare né volte, basta che tu abbia abbastanza risorse per
15:00
farlo. Quindi le logiche con cui li
15:01
incroci saranno probabilmente diverse.
15:04
Anche quest'idea di personalizzare gli agenti non
15:07
credo che sia la strada giusta. Però ripeto, non sono sicuro di
15:12
quello che che sarà l'evoluzione da questo punto di vista.
15:15
Ho un po di idee ma non poche certezze.
15:17
E guardando indietro al tuo percorso, qual è stato la sfida
15:21
mentale più dura in un momento di difficoltà, magari che era
15:25
più nella testa che nei fatti? Thomas.
15:28
Ma più o meno ogni momento mi sono più duro di quello
15:31
precedente, per cui è abbastanza, cioè ne me ne
15:35
ricordo tanti, ma anche quello di adesso non mi sembra per
15:39
niente banale, nel senso è una continua sfida quando tu crei
15:43
una realtà. Illustrating come quella di
15:46
Whithod che deve, diciamo, definire un prodotto, un'azienda
15:50
che ha un unico prodotto, quindi un unico focus ogni volta che ti
15:55
trovi di fronte a fare un investimento importante,
15:58
lanciare una nuova componente. Rifattorizzare un pezzo di
16:03
prodotto, fare degli investimenti significativi o
16:05
anche ingrandire il team e quindi rischiare sono sempre
16:08
scelte. Che mentalmente ti mettono un
16:11
po. Questo è vale per tutti.
16:13
Non so quelli che fanno questo lavoro qui con withod è una cosa
16:16
che è in continua progressione, perché siamo un'azienda che
16:19
continua a reinvestire tutto quello che porta a casa in
16:22
termini di crescita. Quindi ogni momento, ogni ogni
16:26
anno mi sembra sempre. Se guardo indietro ho fatto un
16:29
grandissimo passo avanti, ma se guardo avanti vedo ancora
16:32
tantissimo da fare no e quindi non non.
16:36
Mi sembra di aver scollinato. Ecco, mettiamola così, anche se
16:38
è una realtà che diciamo è cresciuta tantissimo, cioè sono
16:42
quasi imbarazzato delle cose che facevamo, delle attualità, del
16:46
prodotto, del servizio, di come funzionavamo, di alcuni processi
16:49
interni. Fino a non tantissimo tempo fa
16:52
no? Eppure al tempo ero orgoglioso e
16:54
guardavo indietro in maniera imbarazzata, quindi mi immagino
16:56
che anche fra un po guarderò ad oggi e dicono, com'è che
16:59
facevamo così queste cose? Non avevamo questo?
17:02
No? Quindi questo mi fa riflettere
17:03
sul fatto che stiamo andando avanti e che è ancora tutto in
17:06
salita. Parlando del futuro volevo
17:08
chiedere dove vuoi portare whito nei prossimi 5 anni, c'è una
17:12
versione che oggi non esiste ancora ma che hai già in testa?
17:17
Allora diciamo che come prodotto con le cose che stiamo chiudendo
17:22
adesso abbiamo una road map da qui a fine anno, secondo me è il
17:26
prodotto ha raggiunto, ma già oggi però diciamo con le cose
17:30
che stiamo rilasciando, che abbiamo rilasciato in questi in
17:32
questi giorni, proprio con le cose che ci stanno nelle
17:35
prossime settimane il prodotto. Ha raggiunto 1 ° di maturità e
17:39
di di di di qualità, di potenza. Un mix di di cose che finalmente
17:45
mi rende soddisfatto in maniera veramente piena.
17:50
No? Cioè?
17:50
Quindi da quel punto di vista penso che continueremo a
17:53
investire, a migliorarlo, ad aggiungere funzionalità,
17:57
flessibilità eccetera eccetera. Per oggi mi sento che quella è 1
18:01
1 cosa su cui abbiamo piantato finalmente una bella bandierina.
18:04
Quello che è invece la sfida secondo me più grande che
18:06
abbiamo è quella di. E replicare fuori dall'Italia
18:10
quello che stiamo facendo qui, cioè in Italia abbiamo
18:13
tantissime realtà, anche belle, importanti agenzie, tra le più
18:18
sia indipendenti che appartenenti al gruppo, quindi
18:21
sia grandi, piccole, medie, grandissime.
18:23
Quindi abbiamo un po capito e in qualche modo dimostrato che
18:26
siamo un prodotto efficace, tra l'altro neanche solo per
18:30
l'Agenzia, ma per chiunque lavora progetti per anche per la
18:32
società di consulenza, gli studi di architettura, gli studi di
18:35
ingegneria, cioè in realtà con. Ta relativamente la la tipologia
18:39
del progetto conta più la modalità di lavoro?
18:41
No. Quindi lavorare nel mondo del
18:43
del dei servizi, di costruire progettualità.
18:46
Che poi sia un ponte, un sito o un ufficio o una campagna non è
18:51
così rilevante. Quello che mi piacerebbe fare è
18:54
riuscire a replicare e allargare finalmente fuori dall'Italia.
18:58
Lì c'è un tema di awareness, consapevolezza, credibilità e
19:02
di. Scala, diciamo del modo in cui
19:05
approccio, quindi dell'investimento che fai, anche
19:07
in termini di comunicazione che diciamo, ancora non abbiamo ben
19:12
capito bene come fare, cioè abbiamo fatto qualche
19:13
esperimento, non è stato particolare, soddisfacente se
19:17
devo dire. Quindi c'era sicuramente la
19:19
sfida vera per trasformare questo è un prodotto che non ha
19:22
nessun motivo per funzionare in un paese e non in un'altro,
19:24
quindi è un tema solo di comunicazione, di marketing e di
19:27
processo di vendita, per cui quella è la nostra vera sfida,
19:31
perché se usciamo dall'Italia riusciamo a replicarlo.
19:34
Ho detto che poi veramente spaccare?
19:36
Quindi in Europa o in tutto il mondo state pensando?
19:40
Ma allora di nuovo non c'è un motivo perché l'Europa ci sono
19:43
alcune differenze culturali nel modo in cui funzionano le realtà
19:47
di questo tipo mi sono reso conto.
19:49
E vedendo un po anche prodotti competitor dove nascono, no,
19:53
cioè prodotti che nascono in Europa hanno alcuni tratti più
19:57
simili, ad esempio il modo in cui si gestisce il lavoro.
20:02
E il modo in cui si centralizzano alcune decisioni,
20:04
il modo in cui si vendono alcune attività, ad esempio nel mondo
20:09
anglosassone. In americano in particolare.
20:11
Sto percependo che c'hanno delle differenze.
20:13
Detto questo, con le dovute gradi di flessibilità del
20:17
prodotto. Non c'è una differenza sensata
20:19
per cui una cosa deve funzionare in un paese no in un'altro.
20:22
È chiaro che, diciamo, la prossimità aiuta da un certo
20:26
punto di vista, perché ti aiuta a gestire alcune dinamiche di
20:30
investimento in termini di comunicazione, ma anche in
20:33
termini eventualmente di landing, no, cioè far pensare di
20:36
provare a replicare, aprire delle piccole branch, magari in
20:40
alcuni paesi, per spingerle in Europa in questo momento sembra
20:43
un passo un po. Più semplice che non doverlo
20:46
fare negli Stati Uniti. Quindi se dovessi immaginare una
20:49
professione, ma poi tutto dipende anche dalla dalla scala
20:51
dell'investimento e dalle scelte che si faranno però in realtà,
20:56
cioè quello che l'ambizione del prodotto è diventare 1 1
20:59
prodotto globale, magari in progressione, però vorrei
21:02
portarlo un po dappertutto. E per finire, a chi guida una
21:06
piccola realtà creativa, da dove li diresti di partire oggi per
21:10
gestire meglio numeri TIM? E un po anche la testa, diciamo.
21:15
Tornando un po a quello che dicevo prima, ad avere un po la
21:18
consapevolezza di cosa serve sapere e provare a comprenderlo,
21:25
si scegliere una cosa, dire qual è veramente il valore di una
21:28
giornata di lavoro? Media del tuo team, cioè qual è
21:32
il tuo Daily rate medio effettivo?
21:34
Quello riflette tante cose, riflette all'interno di
21:36
posizionamento, riflette un tema di efficienza, riflette un tema
21:40
di organizzazione, riflette cioè dove vanno a battere tantissime
21:44
cose. Allora avendo quello come
21:46
indicatore, capire per quanto sia un indicatore paradossale
21:50
perché siamo in un momento in cui molte cose possono essere
21:53
impattate nel modo in cui prodotti.
21:57
Hai o altre diciamo, tecnologie? In qualche modo ti farebbe
22:01
pensare che il tempo non è più un'unità di misura sensata, ma
22:05
in realtà anche per capire quelli che sono gli impatti di
22:08
queste scelte che puoi fare anche da un punto di vista
22:11
strategico, non avere consapevolezza da dove parti
22:14
secondo me non è mai una buona una buona strategia perché non
22:18
capisci neanche se effettivamente stai migliorando.
22:20
Quindi io partirei da lì, cioè avere un'idea chiara di.
22:24
Cosa devi avere sotto controllo di cosa devi capire e trovare un
22:29
po a immaginare in che direzione vuoi andare e tenere traccia se
22:33
effettivamente questa cosa qui su queste metriche fondamentali
22:36
stanno producendo o non producendo risultato perché
22:39
sennò te la racconti no? Cioè magari fai grandi
22:41
investimenti in comunicazione in questo in quello e rifai il sito
22:46
e ridefinisci l'offerta e cambi questa e cambi l'altro ma poi
22:50
giri intorno. E continui a vendere a 400 € al
22:53
giorno e non riesci neanche a ripagare le persone.
22:56
Oppure riesci a ripagarla a patto di pagarle pochissimo e
22:59
quindi non riesci a trarre quelle persone che ti resti che
23:02
ti vorrei Natale, cioè è tutto collegato, quindi riuscire a
23:05
creare valore, portare a bordo persone eccetera eccetera
23:08
richiede la capacità di capire se effettivamente lo stai
23:10
facendo. E non solo su un listino teorico
23:13
ipotetico così immaginato, ma poi veramente magari mai agito.
23:19
Mandando veramente a misurare le cose come funzionano, per
23:21
progetto, per periodo, per cliente no.
23:24
E quindi OK, Fammi capire, ma veramente noi mediamente a
23:27
quanto vendiamo quella cosa lì? Secondo me è fondamentale.
23:31
Grazie 1000 Thomas, è stato un piacere e ti auguro il meglio.
23:35
Tanta crescita a te ouithod. Grazie 1000, grazie piacere mio.
23:40
Grazie a tutti per averci ascoltato.
23:42
Se l'episodio vi è piaciuto, vi chiedo solo un secondo per
23:45
lasciare 5 Stelle su Spotify, ci aiuta tantissimo alla prossima.