Latest / Los Cabos a La Carta / Entrevista con Rodrigo Esponda Dir. del FITURCA

Transcript

Entrevista con Rodrigo Esponda Dir. del FITURCA · Los Cabos a La Carta

0:00
Speaker 2: Vámonos con Rodrigo Esponda.¿ Cómo pasa el tiempo, Rodrigo? Ojalá
0:07
Speaker 2: tengamos un cambio de ocupación hotelera a la alza y
0:14
Speaker 2: no a la baja, porque sí hemos sufrido mucho en
0:16
Speaker 2: los últimos tres meses y sabemos que tú sigues en
0:20
Speaker 2: la promoción en diferentes lugares. Y viene este domingo, rápidamente
0:24
Speaker 2: pasa el tiempo, este domingo inicia el Summit, que es
0:28
Speaker 2: la principal actividad de convivio y de intercambio de negocios
0:35
Speaker 2: con los principales socios de Los Cabos. Bienvenido, buenas tardes, Rodrigo.
0:40
Speaker 3: Qué tal? Buenas tardes, Armando. Qué gusto saludarte. Efectivamente, en
0:45
Speaker 3: esta ocasión, este fin de semana, el domingo, inauguramos la
0:49
Speaker 3: veinteava ocasión que el VIP Summit se lleva a cabo,
0:53
Speaker 3: que ha sido por 20 años la plataforma para generar
0:57
Speaker 3: negocios al destino. Y además, personalmente llevo, como sabes, 10
1:03
Speaker 3: años al frente del Fideicomiso, entonces he estado 10 años
1:06
Speaker 3: al frente del de estos 20 que tiene el VIP Summit,
1:10
Speaker 3: en donde ha tenido una evolución muy importante de estar
1:13
Speaker 3: concentrado solamente en socios en Estados Unidos y Canadá. Hoy
1:18
Speaker 3: en día tenemos 23 países que están presentes en el
1:21
Speaker 3: VIP Summit. Obviamente, con los vuelos que tenemos a Europa
1:26
Speaker 3: directo y a Sudamérica directo, pues esto ha cambiado totalmente
1:29
Speaker 3: la perspectiva de hacer negocio del destino, aunque Estados Unidos,
1:33
Speaker 3: como lo hemos platicado, continuará siendo el mercado principal del destino,
1:38
Speaker 3: pero el del VIP Summit, pues nos permitimos traer a
1:42
Speaker 3: socios comerciales, además de Estados Unidos, Canadá y México, de
1:46
Speaker 3: otros mercados de Estados Unidos, de Europa y de Sudamérica,
1:50
Speaker 3: de Australia y de Japón, que vienen exprofeso a generar contactos,
1:55
Speaker 3: a tener citas uno a uno con prestadores dentro del destino.
1:59
Speaker 3: Está participando obviamente toda la cadena de hoteles en el destino,
2:03
Speaker 3: más algunos prestadores de experiencias, de actividades, DMCs y algunos
2:10
Speaker 3: de villas, es decir, de distintos segmentos de mercado que
2:13
Speaker 3: están en el destino y que tienen durante los dos días,
2:16
Speaker 3: el lunes y martes de la semana entrante, citas de
2:20
Speaker 3: trabajo uno a uno en donde ahí se llevan a
2:23
Speaker 3: cabo todas las negociaciones para el siguiente año y para
2:27
Speaker 3: los siguientes años que pensamos que va a ser esta
2:30
Speaker 3: temporada de invierno, lo que se ve ya en reservaciones adelantadas,
2:33
Speaker 3: muy similar a lo que tenemos en reservaciones adelantadas el
2:37
Speaker 3: año pasado. Justo
2:41
Speaker 4: Rodrigo, felicidades como siempre, muchas gracias por la labor que
2:46
Speaker 4: haces de promoción. Entonces,¿ estás esperando, digamos, en términos generales,
2:51
Speaker 4: un año por lo menos igual, si no es que
2:52
Speaker 4: mejor que el pasado?
2:55
Speaker 3: Estamos esperando que esta temporada de invierno sea igual. que
2:58
Speaker 3: la temporada de invierno del año pasado. No mejor, pero
3:01
Speaker 3: sí igual. Lo que se ve en asientos y en
3:05
Speaker 3: reservaciones adelantadas es lo mismo que se tuvo el año pasado.
3:09
Speaker 3: Obviamente el contexto muy complicado que hemos platicado del costo
3:12
Speaker 3: de la turbosina, las complicaciones geopolíticas. En unos días Estados
3:16
Speaker 3: Unidos estará llevando a cabo elecciones y eso también genera
3:21
Speaker 3: cierta incertidumbre en los viajeros, pero vemos que la temporada
3:26
Speaker 3: de invierno... Se ve bien con alguna conectividad adicional. De
3:29
Speaker 3: Canadá tenemos 35% más asientos programados y lo mismo en reservaciones.
3:35
Speaker 3: Así que eso es un nuevo negocio. Además, el canadiense
3:38
Speaker 3: se queda más días. Se queda 11 días promedio cuando
3:42
Speaker 3: el estadounidense 5. el europeo igual, se queda dos semanas,
3:46
Speaker 3: 14 días, entonces esto es negocio incremental, negocio nuevo que
3:51
Speaker 3: estamos teniendo en el destino, con cuartos noche y además
3:54
Speaker 3: con una mezcla distinta de viajeros por esta diversificación que
3:58
Speaker 3: se ha estado teniendo.
4:01
Speaker 2: Oye,¿ cómo van el tema de los vuelos internacionales, sobre
4:06
Speaker 2: todo con Europa, el de Alemania, con Cóndor?
4:10
Speaker 3: Cómo van? Muy bien, ha ido esta temporada que es
4:13
Speaker 3: la tercera temporada que está por iniciar en unos días
4:15
Speaker 3: el vuelo, la siguiente semana llegue el primer vuelo en
4:18
Speaker 3: su tercera temporada. Ha sido cada vez más fácil el
4:22
Speaker 3: poder realizar la labor de comercialización y de venta. El
4:26
Speaker 3: vuelo tiene el 80% más reservaciones que lo que tenía
4:31
Speaker 3: en estas mismas semanas del año anterior y además más
4:34
Speaker 3: diversificado dentro de Europa. El primer año el mercado fue
4:38
Speaker 3: principalmente el alemán, el segundo año se fue diversificando y
4:41
Speaker 3: esta tercera temporada... hay de otros países dentro de Europa
4:46
Speaker 3: que no estuvieron presentes en las reservaciones, mercados como Dinamarca, Suecia, Suiza,
4:52
Speaker 3: incluso reservaciones de Tel Aviv, de Israel, que están ya conectando,
4:58
Speaker 3: Frankfurt es un gran alimentador, entonces esto ha permitido que
5:03
Speaker 3: que si alguien de Tel Aviv quiere venirse de vacaciones
5:06
Speaker 3: y hacia el otro lado es muy complicado, pues puede
5:09
Speaker 3: hacerlo porque de Tel Aviv a Frankfurt son cuatro horas
5:12
Speaker 3: y de ahí simplemente conecta y se viene hacia Los Cabos.
5:16
Speaker 3: Entonces incluso ese tipo de conexiones nuevas se han estado generando.
5:19
Speaker 3: Francia se ve muy fuerte, Italia, la República Checa, Polonia,
5:24
Speaker 3: Hungría son los principales mercados, además obviamente de Alemania.
5:31
Speaker 2: Qué pasó con Copac? Porque sabemos que hubo problemas más
5:37
Speaker 2: bien desde Panamá, donde ojalá se hayan restablecido de terrible
5:41
Speaker 2: terremoto que tuvieron recientemente, pero cancelaron su vuelo a Tulum. Bueno,
5:46
Speaker 2: a Tulum le ha ido en feria en cuanto a vuelos,
5:49
Speaker 2: en cuanto a aeropuerto, en cuanto a situación económica turística,
5:53
Speaker 2: porque también, según tenemos entendido, se pasaban con los precios
5:58
Speaker 2: y los abusos al turismo.
6:02
Speaker 3: No, hemos estado en comunicación con Copa, el vuelo viene
6:05
Speaker 3: muy bien, viene con factor de ocupación de 86%, incluso
6:08
Speaker 3: ahora que hemos estado trayendo a los socios comerciales para
6:11
Speaker 3: el VIP Summit de Sudamérica, hubo algunos que no pudieron
6:14
Speaker 3: tomar el vuelo, así, no pudieron tomarlo porque ya no
6:17
Speaker 3: había asientos disponibles. en el avión, y entonces tuvieron que
6:21
Speaker 3: venirse en otra vía, vía Ciudad de México, pero dos
6:24
Speaker 3: socios comerciales que queríamos traer, ya no hubo boletos de
6:27
Speaker 3: avión para poderlos traer en la ruta, y además no
6:31
Speaker 3: estamos hablando de temporada alta, es decir, no estábamos hablando
6:34
Speaker 3: de diciembre o de verano, sino que en octubre, cuando
6:38
Speaker 3: supuestamente todavía no inicia la temporada alta, estamos negociando con Copa, incluso,
6:43
Speaker 3: que podamos tener para el siguiente año más frecuencias, que
6:47
Speaker 3: de tres frecuencias semanales puedan pasar a cuatro y después
6:50
Speaker 3: a cinco, que además beneficiaría algunos segmentos como congresos y convenciones.
6:55
Speaker 3: Tenemos algunas propuestas de congresos y convenciones que se quieren
6:58
Speaker 3: realizar en el destino desde Centro y Sudamérica. Y el
7:02
Speaker 3: hecho de que son solamente tres frecuencias a la semana,
7:05
Speaker 3: limite un poco los asientos, porque cuando tienes un congreso
7:07
Speaker 3: de 400 personas, pues es muy difícil el traerlo solamente
7:12
Speaker 3: con tres vuelos a la semana. Entonces estamos negociando para
7:15
Speaker 3: que se pueda incrementar. Todo
7:16
Speaker 2: viene
7:16
Speaker 3: muy
7:16
Speaker 2: bien. Qué bueno. Enhorabuena. Oye, Rodrigo, el tiempo ya se
7:23
Speaker 2: nos vino encima, pero si te parece bien, te emplazamos
7:26
Speaker 2: para la siguiente semana para que nos platiques cómo les
7:32
Speaker 2: fue el domingo aquí en Los Cabos con el Summit.
7:36
Speaker 2: Ya estaremos por ahí platicando en persona y estaremos desarrollando
7:41
Speaker 2: a través de entrevistas lo que sea de mayor relevancia
7:46
Speaker 2: en esta importante pues, actividad, este evento anual, que es
7:53
Speaker 2: el Summit, sin duda, el más importante evento Summit VIP
7:58
Speaker 2: de Los Cabos.
7:59
Speaker 3: Claro que sí, Armando, además vamos a presentar una nueva
8:01
Speaker 3: campaña de Mercadotecnia, entonces te la podemos compartir con resultados.
8:05
Speaker 2: Ah, bueno, pues entonces para la próxima semana, para miércoles
8:08
Speaker 2: o jueves, ya estaremos de nuevo, si nos lo permites,
8:10
Speaker 2: platicando contigo. Por lo pronto, muchas gracias, Rodrigo.
8:12
Speaker 3: Gracias a ustedes, que estén bien. Saludos.
8:17
Speaker 2: Bienvenido, Rodrigo Esponda, que viene de de viaje de promoción
8:21
Speaker 2: y hasta la Ciudad de México para conectar a Los Cabos,
8:23
Speaker 2: para estar presente en este Summit VIP del domingo. Vamos
8:28
Speaker 2: a la pausa, regresamos con más. No se vaya.