Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Où se cache ton prochain niveau de croissance ? -E216

Transcript

Où se cache ton prochain niveau de croissance ? -E216 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

0:00
Je t'emmène aujourd'hui dans une exploration palpitante et je veux en particulier t'aider à y répondre à une question,
0:08
une question que peut-être tu te poses aujourd'hui,
0:10
que tu t'es certainement posée et que tu te poseras certainement dans le futur.
0:17
Comment savoir si ça marche ?
0:20
Comment savoir si les actions que tu poses vont marcher ?
0:25
Comment savoir si ça va mieux marcher ?
0:29
Comment savoir si ce que tu es en train de faire là,
0:31
maintenant,
0:32
marche vraiment ?
0:36
Toutes ces questions autour de
0:38
« est-ce que ça marche ? »
0:40
Et tu vas voir qu'en réalité,
0:41
c'est tellement plus nuancé.
0:44
Et quand tu vas saisir cette nuance,
0:47
tu vas réaliser qu'en te posant les bonnes,
0:49
les justes questions,
0:51
tu vas pouvoir ajuster tes actions et la conséquence.
0:56
ça va être que tu vas amplifier rapidement tes résultats.
1:00
Et c'est précisément là que se cache ton prochain niveau de croissance.
1:04
Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
1:12
Je suis Anne-Valérie Rocourt.
1:14
Depuis 2010,
1:15
j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
1:23
Si tu désires casser les codes,
1:25
Créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie.
1:32
Tu es ici chez toi.
1:34
Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
1:36
je te dévoile avec authenticité,
1:38
profondeur et humour des stratégies audacieuses,
1:42
des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
1:50
Ici,
1:51
on célèbre ensemble.
1:53
La puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
1:56
exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
2:00
Je veux qu'on commence par observer une chose.
2:03
Quand tu te demandes,
2:04
est-ce que ça marche ?
2:06
Qu'est-ce qu'il faut que je fasse pour que ça marche ?
2:09
Cette question-là,
2:10
elle repose sur une perception binaire.
2:13
Soit ça marche,
2:14
soit ça ne marche pas.
2:18
Et quand je parle de considérer si ça marche...
2:22
Concrètement,
2:23
qu'est-ce que je dis ?
2:24
La question sous-jacente,
2:25
c'est celle-ci.
2:27
Est-ce que ce que je fais va vraiment créer des résultats ?
2:31
Et dans le timing que j'ai prévu.
2:37
Ce qui se joue là,
2:39
c'est vraiment intéressant.
2:40
C'est que dans toute la mouvance de la pensée positive,
2:43
de la loi d'attraction,
2:46
de la manifestation,
2:48
de l'importance de nourrir des pensées,
2:50
des émotions qui feront du bien,
2:51
et avec tout ça je suis entièrement d'accord,
2:55
tu vas probablement penser que considérer que ça marche,
3:00
c'est bénéfique pour ton business et pour toi.
3:03
Et inversement,
3:04
tu vas probablement penser que considérer que ça ne marche pas,
3:10
c'est néfaste pour ton business et pour toi.
3:15
Je veux aller challenger ça.
3:18
Et si penser que ça marche,
3:21
c'était pas la meilleure chose pour ton business et pour toi ?
3:25
Et si penser que ça ne marche pas,
3:27
c'était en fait extrêmement utile ?
3:31
C'est ce qu'on va aller explorer aujourd'hui.
3:36
Avant d'aller plus loin,
3:37
j'ai une invitation pour toi.
3:40
J'ai une invitation pour toi qui ne veut plus être une option intéressante,
3:45
qu'on va éventuellement choisir un jour.
3:48
après avoir levé des dizaines d'objections.
3:51
Cette invitation,
3:52
elle est pour toi qui veux devenir l'évidence sur ton marché.
3:57
Toi qui ne veux plus être une option,
3:58
qui ne veux plus être mise en balance.
4:01
Toi qui veux être celle qu'on choisit quand on a un problème à résoudre ou un désir qu'on veut atteindre.
4:10
C'est ce que je veux te présenter,
4:13
c'est ce que je veux transformer pour toi,
4:15
avec toi.
4:16
dans la masterclass à laquelle je t'invite le 8 septembre à 9h,
4:21
son titre d'incomprise à incomparable.
4:25
Dans cette masterclass,
4:28
je vais te montrer justement précisément pourquoi tu peux être appréciée,
4:31
suivie,
4:32
admirée,
4:32
jugée,
4:33
inspirante et pourtant pas toujours choisie.
4:38
Comment tu vas arrêter d'être comparée avec toutes les autres options,
4:41
toutes les autres expertes pour que tes clients te disent
4:44
un grand oui immédiatement.
4:48
Tu vas découvrir c'est quoi les trois pièges qui rendent ta valeur invisible dans le grand magma de ton marché.
4:56
Et comment faire en sorte que ton nom devienne incontestable.
4:59
Que tu deviennes celle à qui on pense comme une évidence pour résoudre quelque chose.
5:06
Je vais aussi te montrer ce que font les entrepreneurs qui vont percer le plafond des 100k puis des
5:13
500k. Et au-delà,
5:16
sans se brûler,
5:17
sans courir après les likes,
5:18
sans prospecter dans le dur,
5:21
qu'est-ce qu'elles font ces femmes-là ?
5:23
Comment elles sont devenues incomparables ?
5:27
Ça,
5:27
c'est juste une partie du programme du menu de cette masterclass exclusive,
5:32
inédite,
5:33
le 8 septembre à 9h.
5:34
Réserve ta place maintenant via le lien.
5:37
Il est dans les notes du podcast,
5:38
il est sur mon site web,
5:39
sur mes réseaux sociaux.
5:41
Prends ta place,
5:42
viens en live.
5:44
Pour toutes celles qui seront en live,
5:45
il y aura des cadeaux,
5:46
des surprises.
5:47
Je sais que tu ne voudras pas manquer ça.
5:50
Je veux qu'on regarde ensemble ce que produit cette pensée binaire.
5:54
Soit ça marche,
5:55
soit ça ne marche pas.
5:58
Cette pensée binaire,
5:59
elle n'est pas neutre.
6:01
Elle induit des très forts biais de perception qui ont un impact certain sur ta manière d'être dans ton business et de créer des résultats dans ton business.
6:13
Je veux vraiment que tu vois à quel point ça te freine quand tu choisis,
6:18
souvent inconsciemment,
6:19
de te positionner à une des extrémités de ce spectre entre ça marche et ça ne marche pas.
6:27
En tant qu'entrepreneur,
6:29
Chaque jour,
6:30
chaque semaine,
6:30
chaque mois,
6:31
tu poses des actions.
6:34
Tu vas écrire des postes,
6:35
publier,
6:36
faire des vidéos,
6:38
lancer une offre,
6:39
la proposer,
6:40
la vendre,
6:41
ajuster tes prix,
6:43
ton positionnement,
6:44
démarcher,
6:44
prospecter,
6:45
etc.
6:48
Et à certains moments,
6:50
ton cerveau va te proposer cette question.
6:53
Bon,
6:54
mais est-ce que ça marche ?
6:56
Est-ce que ça marche vraiment ?
7:00
Et cette question,
7:01
elle peut paraître anodine,
7:04
elle peut même paraître fort utile,
7:07
mais elle est en fait piégée.
7:10
Pourquoi ?
7:12
Parce qu'elle appelle une réponse binaire.
7:14
Soit oui,
7:15
ça marche,
7:15
soit non,
7:16
ça ne marche pas.
7:20
Et en réalité,
7:20
dans le business,
7:22
ce n'est pas du tout comme ça que ça se passe.
7:26
La réalité du business,
7:28
ce n'est pas ça marche ou ça ne marche pas.
7:30
Il y a certaines choses qui marchent,
7:32
il y en a d'autres qui ne marchent pas.
7:34
Tout ça en même temps,
7:35
dans le même lancement,
7:36
dans la même semaine,
7:37
parfois même dans la même heure,
7:39
dans la même minute,
7:40
ça marche et ça ne marche pas.
7:44
Seulement ton cerveau,
7:46
il n'aime pas cette nuance.
7:48
Il préfère trancher.
7:50
Il préfère une réponse simple,
7:52
catégorique,
7:54
qui met les choses dans des boîtes.
7:57
où il va pouvoir soit se détendre,
7:59
se reposer,
8:00
ok,
8:01
c'est bon,
8:01
ça marche,
8:01
on peut laisser filer.
8:03
Ou alors si ça ne marche pas,
8:04
on va commencer à malaxer,
8:06
à paniquer,
8:07
à s'angoisser.
8:08
Et les deux lui vont.
8:11
Mais l'incertitude de l'entre-deux,
8:13
il déteste ça.
8:18
Et ce qui est intéressant,
8:18
c'est ce qui se passe l'étape d'après.
8:21
Donc il va choisir soit le quand ça marche,
8:23
soit le quand ça ne marche pas.
8:25
Et quand...
8:26
Tu as décidé de te mettre à une des extrémités du spectre.
8:31
L'étape d'après,
8:32
c'est que ton cerveau va commencer à filtrer.
8:36
Il va filtrer pour ne voir que ce qui va venir conforter sa décision première.
8:45
Si tu as décidé de croire que ça ne marche pas,
8:48
tu vas commencer à ne voir que des choses qui ne marchent pas.
8:52
Et si tu as décidé que ça marche,
8:55
eh bien tu vas décider que ça marche et tu vas sans doute mettre la pédale douce.
9:01
Cette pensée binaire,
9:03
c'est un vrai danger.
9:05
Toi,
9:06
ton évolution,
9:06
ton business.
9:10
Parce que déjà,
9:11
elle se fonde sur une erreur,
9:15
sur une très grande imprécision et elle va t'amener à créer une version de la réalité qui est complètement erronée.
9:24
Je veux qu'on aille voir plus en détail ensemble ces deux extrémités du spectre.
9:31
Qu'est-ce qui se passe quand tu choisis de croire que ça marche ?
9:34
Qu'est-ce qui se passe quand tu t'installes dans l'espace,
9:37
ça ne marche pas ?
9:40
Commençons par le premier piège,
9:42
le « ça marche » .
9:46
Comme je l'expliquais tout à l'heure,
9:48
on valorise cette perception.
9:51
On nous dit que c'est positif,
9:52
que c'est soutenant,
9:54
c'est aidant,
9:55
et puis l'univers va te répondre si tu crois que ça marche,
9:57
la vie va te répondre et faire en sorte que ça marche plus encore.
10:02
Peut-être.
10:03
Mais il y a une autre version de ce côté du spectre-là.
10:09
C'est que quand tu crois que ça marche,
10:12
tu vas passer à côté de beaucoup de choses.
10:15
Tu vas devenir moins curieuse,
10:17
tu vas être moins à l'affût,
10:19
tu vas être moins créative,
10:21
tu vas moins mobiliser ton énergie,
10:24
moins mobiliser ton focus.
10:28
Rappelons-nous que notre cerveau est paresseux.
10:30
Donc si tu crois que ça marche,
10:32
pourquoi aller dépenser de l'énergie pour chercher des choses nouvelles,
10:37
puisque de toute façon ça marche.
10:41
C'est fascinant.
10:42
Même si tu n'as pas encore de preuves vraiment que ça marche,
10:45
si tu choisis de croire que ça marche,
10:48
qu'est-ce que tu vas faire ?
10:49
Tu vas commencer à espérer.
10:53
J'ai dédié tout un épisode du podcast à l'espoir.
10:58
Et à quel point c'est le plus souvent une émotion qui te dessert dans ton business.
11:03
Si tu ne l'as pas écouté,
11:04
c'est l'épisode 200 intitulé « Elle sabote ton succès » .
11:09
Et quand je dis « elle » ,
11:10
c'est l'émotion d'espoir.
11:12
Si tu ne l'as pas écouté,
11:13
je t'invite vraiment ensuite à aller écouter cet épisode qui a eu beaucoup de succès.
11:19
L'espoir,
11:19
c'est une émotion passive.
11:21
Une émotion qui te dit
11:23
« attends, ça va s'arranger,
11:25
ça va aller mieux,
11:26
ça va venir » .
11:31
Le problème avec ça,
11:33
imaginons que tu es dans une phase de lancement et tu te dis ça marche,
11:37
ça marche,
11:38
ça marche,
11:38
ça va marcher,
11:39
j'y crois,
11:40
c'est en train de marcher.
11:43
Qu'est-ce qui va probablement se passer ?
11:47
Tu vas moins t'engager,
11:48
tu vas moins être curieuse,
11:49
tu vas moins analyser,
11:50
évaluer,
11:51
ajuster.
11:53
Tu vas attendre que ça marche.
11:56
Imaginons que tu es zéro vente le premier jour où tu as ouvert les portes de ton offre.
12:01
Tu vas te dire,
12:01
mais c'est normal,
12:02
tu vas rationaliser,
12:03
tu vas dire,
12:04
ça va venir demain,
12:05
aujourd'hui il se passe ça,
12:06
ça,
12:06
ça,
12:06
ça sera demain,
12:07
et après demain,
12:08
et de nos jours,
12:08
les gens achètent le dernier jour,
12:10
etc.
12:12
Tu es dans l'espoir attentiste.
12:15
Alors qu'il y a certainement,
12:17
parce qu'il y a toujours des choses à ajuster,
12:19
seulement tu vas passer à côté.
12:24
Il y a ce sujet de l'espoir que je viens d'évoquer,
12:26
mais il y a un autre sujet.
12:28
Et je l'ai évoqué aussi dans un...
12:30
l'épisode précédent du podcast.
12:32
C'est ce sentiment de je mérite,
12:36
ce sentiment de relevabilité qui peut commencer à poindre.
12:41
Et je l'ai entendu chez une de mes clientes du Mastermind Paradox il n'y a pas si longtemps que ça.
12:46
Elle publiait consciencieusement presque tous les jours en se disant je fais le travail,
12:51
je fais bien les choses,
12:53
j'ai amélioré mon marketing,
12:56
j'ai mon plan.
12:58
de publication,
12:59
etc.
13:00
Donc,
13:00
ça va payer.
13:03
Elle faisait bien les choses,
13:04
mais dans une forme de routine,
13:06
dans une forme de je coche les cases,
13:08
donc,
13:10
ça va payer.
13:11
Donc,
13:11
je vais mériter de recevoir le succès à un moment donné.
13:18
Or,
13:18
ce n'est pas la répétition,
13:22
l'itération des mêmes choses chaque jour qui crée des résultats.
13:26
On a à être...
13:27
Presque toujours sur la brèche,
13:29
à l'affût,
13:31
à l'observation.
13:33
En permanence à expérimenter,
13:35
ajuster,
13:35
tester.
13:37
C'est cette fameuse agilité.
13:39
Plus que jamais de deux jours.
13:43
Et il y a une très grande nuance entre se dire je fais bien les choses,
13:48
je suis une bonne élève et j'attends que le résultat arrive ou je fais les choses,
13:53
je suis pleinement engagée pour le résultat et je suis prête à tout.
13:57
pour lui,
13:58
y compris quotidiennement à me remettre en question.
14:02
La première posture est déconnecte de l'énergie,
14:06
de la vivance,
14:07
de la vibration,
14:08
de l'écoute,
14:09
du ressenti.
14:11
Tu perds la notion de pouvoir être contrôle presque.
14:16
Et ça,
14:16
ça a un coût énorme.
14:19
Tu perds cette connexion,
14:21
cette relation,
14:22
cette écoute subtile de...
14:24
qu'est-ce qui se passe,
14:25
qu'est-ce qui se joue,
14:26
est-ce que ça réagit,
14:27
est-ce que ça réagit pas ?
14:30
Qu'est-ce que j'ai à changer là ?
14:34
C'est subtil,
14:35
c'est délicat,
14:36
ça murmure mais je l'entends.
14:42
Je ne suis pas du tout en train de te dire qu'avoir confiance c'est mauvais,
14:46
certainement pas,
14:47
c'est même fondamental,
14:51
et je vais y revenir.
14:53
Ce que je veux vraiment mettre en lumière là,
14:57
c'est que croire que ça marche.
15:00
Sans jamais interroger ou remettre en question ce qui marche et ce qui ne marche pas.
15:07
Ça t'éloigne vraiment de ton pouvoir d'action,
15:10
de création et de résultat.
15:13
Maintenant,
15:14
on va aller voir de l'autre côté du spectre.
15:16
Du côté,
15:17
ça ne marche pas.
15:19
Quand tu crois que ça ne marche pas,
15:21
il y a deux choses qui peuvent se produire.
15:23
Deux réactions de ta part.
15:26
Et les deux sont très coûteuses pour toi et ton business.
15:30
Première réaction,
15:31
tu vas commencer à t'agiter,
15:34
à vouloir tout changer,
15:36
à tester plein de choses en même temps,
15:38
à angoisser,
15:41
à prendre des décisions à la va-vite,
15:43
à lâcher ton cap,
15:44
à réduire tes objectifs.
15:49
Tu lâches la progression,
15:51
tu la remplaces par de l'agitation.
15:55
Deuxième réaction possible,
15:58
tu vas abandonner,
15:59
tu vas renoncer.
16:01
Tu vas lâcher complètement.
16:02
Tu vas te dire,
16:04
à quoi bon en fait ?
16:05
Puisque ça ne marche pas,
16:06
autant préserver mon énergie,
16:08
mon temps,
16:09
mon corps,
16:09
ma santé.
16:11
Je m'y remettrai plus tard.
16:14
Dans les deux cas,
16:17
ta capacité à analyser,
16:21
à poser un diagnostic,
16:22
à en tirer des conclusions,
16:24
à ajuster,
16:25
ton discernement,
16:27
ta lucidité,
16:28
se sont complètement émoussées.
16:31
Et ce sont des qualités fondamentales pour toi l'entrepreneur.
16:36
Quand tu laisses cette pensée,
16:38
ça ne marche pas,
16:39
t'envahir,
16:40
tu généralises complètement et tu es en incapacité de voir c'est quoi les leviers à ajuster.
16:51
Et ton cerveau va commencer à filtrer tous les signaux autour de toi pour te confirmer que ça ne marche pas et que ça ne marchera jamais.
16:59
Il va évidemment...
17:01
prolonger dans le futur le constat que tu fais aujourd'hui.
17:06
Je pense à une cliente de Sacré-Bise qui accompagne des femmes dans leur rapport à la nourriture,
17:12
mais elle ne veut surtout pas parler de perte de poids.
17:16
Le résultat peut être une perte de poids,
17:19
mais ce qu'elle promet,
17:20
c'est un rapport apaisé avec son corps.
17:22
Elle a souvent souffert de troubles du comportement alimentaire et elle ne veut surtout pas faire une promesse de perte de poids.
17:31
Et sa croyance était que si je ne promets pas de perdre de poids,
17:35
ça ne marchera pas,
17:36
ça ne marchera jamais.
17:40
On a exploré,
17:42
elle m'a dit qu'elle voit d'autres coachs qui parlent de perdre de poids,
17:45
qui affichent des résultats de perdre de poids et qui ont beaucoup de succès,
17:48
qui ont beaucoup de clientes et beaucoup de satisfaction et beaucoup d'argent.
17:52
Et qu'elle voit par ailleurs d'autres coachs qui ne font pas de promesses de perdre de poids et qui...
17:59
galères,
17:59
qu'ils en soient en difficulté,
18:00
qu'ils ont des business qui s'arrêtent,
18:02
etc.
18:04
Parce qu'elle suivait les deux et elle avait rangé dans les deux cases ça marche,
18:08
ça marche pas,
18:11
ce qui était cohérent avec sa croyance.
18:13
Pour que ça marche,
18:14
je dois faire une promesse de perte de poids.
18:17
C'était évidemment juste une supposition qui venait conforter sa croyance de départ sans qu'elle s'en rende compte.
18:26
Donc on est allé voir.
18:27
En quoi c'était erroné ?
18:29
En quoi c'était faux ?
18:30
En quoi ça ne la servait pas ?
18:34
Et depuis ce travail qu'on a fait ensemble,
18:35
elle a complètement changé sa trajectoire de business,
18:39
commencé à accueillir beaucoup plus de clients,
18:41
générer beaucoup plus de chiffres d'affaires,
18:42
etc.
18:45
Donc tu vois ce qui se passe.
18:47
La pensée,
18:47
ça ne marche pas.
18:49
Non seulement elle te décourage,
18:53
mais en plus,
18:54
elle va...
18:55
Induire une réécriture de la réalité qui peut facilement mener à un radical abandon.
19:03
Et j'ai vu ça plus d'une fois.
19:07
Je vais m'arrêter quelques instants sur la manière dont cette dichotomie se joue particulièrement pour les profils atypiques.
19:14
Quand on prend les profils atypiques,
19:17
je veux te parler d'un cerveau
19:20
HPI,
19:21
TSA,
19:22
TDAH, autres.
19:25
On a souvent une appétence naturelle pour l'intensité,
19:29
pour les choses extrêmes,
19:31
pour le tout ou rien.
19:32
On appelle ça souvent la pensée dichotomique ou binaire.
19:37
Et ça va souvent s'accompagner d'une sensibilité au rejet particulièrement vive.
19:43
Une seule vente manquée,
19:45
une seule critique sur les réseaux sociaux,
19:48
un seul silence suite à une proposition,
19:52
ça devient une preuve immédiate.
19:54
Cinglante,
19:55
sanglante,
19:56
que rien ne fonctionne.
19:59
Le cerveau atypique,
20:00
il ne fait pas dans la nuance dans ce champ-là.
20:03
Il t'assène des verdicts.
20:05
Et il y a un autre phénomène qui se superpose à ça,
20:11
très fréquent chez les entrepreneurs atypiques,
20:14
c'est ce cycle hyper-focus,
20:16
effondrement,
20:17
relâchement.
20:18
Hyper-focus,
20:19
effondrement,
20:19
relâchement.
20:22
Comment est-ce que ça se joue sur notre spectre ça marche,
20:25
ça ne marche pas ?
20:26
Tu vas croire que ça marche.
20:29
T'emballer,
20:30
y aller à fond,
20:30
plonger cœur,
20:32
corps,
20:32
âme dans l'action,
20:33
t'épuiser en quelques jours.
20:35
Et puis surgit la pensée,
20:38
mais en fait ça ne marche pas.
20:41
Et là tu lâches tout,
20:42
tu t'effondres,
20:43
tu repars dans ta grotte,
20:44
dans ta caverne.
20:47
Et si tu n'as personne pour te ramener à la réalité de ce qui s'est joué,
20:52
amener une part de rationalité,
20:55
tu peux rester des jours,
20:56
des semaines,
20:57
des mois.
20:58
en retrait.
21:00
Parce que ton cerveau n'est pas câblé pour résister aisément dans l'entre-deux,
21:06
pour jouer dans le champ des nuances de gris.
21:09
Et ça,
21:09
ça demande un entraînement conscient chez beaucoup de profils atypiques.
21:14
Parce qu'entre les deux extrêmes,
21:17
il y a cet espace intermédiaire qui est précieux à habiter.
21:23
C'est quoi la vérité ?
21:25
La vérité,
21:25
c'est que certaines choses marchent.
21:27
que d'autres choses ne marchent pas,
21:30
et tout ça en même temps,
21:32
dans le même espace,
21:33
dans le même temps.
21:37
Et nous avons vraiment en conscience à ne pas choisir ni ça marche,
21:42
ni ça ne marche pas.
21:45
Imagine que ton business c'est comme une grosse machine qui est là pour créer des résultats.
21:52
Quand je parle de résultats,
21:53
je parle de créer des résultats en termes d'impact dans le monde.
21:57
Créer des clients,
21:58
créer de l'argent,
21:59
créer de la contribution,
22:00
etc.
22:02
Et dans cette machine,
22:03
il y a de très très nombreuses pièces.
22:07
Très nombreuses.
22:09
Il y a des pièces très concrètes,
22:11
d'autres qui sont beaucoup plus dans le champ invisible.
22:14
Il y a ton message,
22:15
il y a ton offre,
22:16
il y a ta visibilité,
22:17
il y a ton mécanisme de vente,
22:19
il y a ton business model,
22:20
il y a ta manière de suivre tes prospects,
22:23
il y a ton positionnement,
22:23
ton prix,
22:24
il y a mille choses en fait.
22:27
Quand tu es dans la pensée,
22:28
ça ne marche pas,
22:30
tu regardes toute la machine qui est ton business et tu te dis c'est cassé.
22:36
Et quand tu te dis c'est cassé,
22:38
ça devient un espèce de gros problème flou,
22:41
insurmontable et tu vas avoir envie de jeter la machine.
22:47
Quand tu es dans la pensée,
22:48
ça marche,
22:49
tu ne regardes même plus la machine.
22:52
Tu attends qu'elle tourne.
22:54
et qu'elle produise le résultat au bout de son circuit.
22:58
Aucune de ces deux postures n'est bénéfique pour ton business et pour toi.
23:05
Tu as à te voir comme une mécanicienne.
23:09
La mécanicienne,
23:10
qu'est-ce qu'elle fait ?
23:12
Elle va ouvrir le capot de la machine et elle va regarder chaque pièce,
23:18
une par une.
23:19
Est-ce que celle-ci fonctionne ?
23:21
Est-ce que celle-ci fonctionne ?
23:22
Ah,
23:22
celle-ci !
23:23
Elle semble avoir un petit problème,
23:25
elle ne semble pas bien fonctionner,
23:27
où est-ce que ça coince exactement ?
23:30
Tu as à regarder où est-ce que ça a arrêté de marcher dans l'ensemble de la machine.
23:38
Imagine une chaîne.
23:41
Il suffit qu'un maillon de la chaîne soit cassé pour que toute la chaîne soit cassée.
23:49
Tu peux avoir...
23:50
99 maillons extrêmement forts et solides,
23:54
s'il y a un maillon faible,
23:57
la chaîne est cassée.
23:59
Seulement,
23:59
si tu n'adoptes pas cette posture de mécanicienne,
24:02
tu vas passer à côté du maillon cassé qui brise ta chaîne.
24:10
Cette nuance,
24:11
elle est fondamentale.
24:14
Il y aura toujours des endroits où ça fonctionne.
24:17
Et il y aura toujours des endroits où ça bloque.
24:19
où c'est fragile,
24:21
où ça mérite ton attention.
24:23
Et tu as,
24:25
avec une précision chirurgicale,
24:28
à aller voir où est le nœud.
24:30
Où est-ce que ça bloque,
24:31
ça coince,
24:32
ça freine ?
24:36
Évidemment,
24:38
c'est là que c'est tellement précieux d'être accompagné par quelqu'un qui a un regard extérieur,
24:45
un regard expert,
24:47
qui a déjà rencontré...
24:48
5 fois,
24:49
10 fois,
24:49
100 fois,
24:50
1000 fois ce nœud-là et qui saura très rapidement t'aider à mettre le doigt dessus et le dénouer.
24:57
Si tu regardes ta dernière phase de vente,
24:59
Ton dernier appel de vente,
25:02
le dernier moment où tu as fait une offre et qu'il n'y a pas eu de vente.
25:08
Tu peux te dire,
25:09
ça n'a pas marché,
25:11
j'en ai assez,
25:12
c'est épuisant,
25:14
j'ai envie d'abandonner.
25:16
Ou tu peux te demander,
25:18
intéressant,
25:20
où est-ce que ça n'a pas marché et qu'est-ce qui a bien marché ?
25:27
Quand j'accompagne mes clientes,
25:28
sur l'analyse de leur chemin de vente,
25:32
l'analyse de leur marketing,
25:34
l'analyse de leur processus de vente,
25:35
l'analyse de leurs appels.
25:37
On commence toujours par voir qu'est-ce qui a marché.
25:41
Même si elle croit que ça a été catastrophique et dramatique,
25:44
il n'y a toujours pas une seule chose,
25:47
mais de nombreuses choses qui ont marché.
25:51
Ensuite,
25:51
tu vas formuler des hypothèses.
25:53
Tu vas en faire des théories.
25:57
Et tu vas choisir
25:59
demain,
26:00
après-demain,
26:00
les jours d'après,
26:01
c'est quoi la chose que tu vas changer,
26:03
le levier que tu vas ajuster différemment.
26:06
Et tu vas tester,
26:08
tu vas observer,
26:08
tu vas tirer des conclusions.
26:10
Et c'est notre travail d'entrepreneur de faire ça quotidiennement.
26:16
Et ça,
26:16
ça nécessite de mettre cette nuance entre ça marche et ça ne marche pas.
26:20
Ce n'est pas un mouvement de jugement.
26:26
C'est nul,
26:27
j'ai mal fait,
26:28
j'aurais dû le voir plus tôt.
26:30
C'est une attitude de curiosité.
26:35
Tiens,
26:36
elle est là la pièce de la machine à ajuster,
26:38
comme c'est intéressant.
26:41
Il y a un mécanisme qui s'est érouillé.
26:43
Il y a une pièce que je n'avais jamais pensé à mettre.
26:47
Ah,
26:50
je vais changer ça.
26:51
Et je suis tellement curieuse de voir comment ça va changer mes résultats.
26:56
Quand tu te poses ces questions-là,
26:59
C'est les questions qui vont vraiment tisser le fil vers ton prochain niveau de croissance.
27:06
Ces questions de l'ordre de
27:08
« Où est-ce que ça a arrêté de fonctionner précisément ? »
27:12
Je crois que ça marche,
27:13
mais quels sont les endroits de la machine où peut-être ça ne marche pas ?
27:20
Est-ce qu'il y a des preuves qui contredisent ce que je crois déjà ?
27:26
Que ce soit que je crois que ça marche ou que ce soit que je crois que ça marche pas.
27:30
Ce type de questions,
27:31
ça te fait sortir du mode binaire.
27:34
Ça te ramène dans ton pouvoir.
27:39
Tu sors de l'attitude attentiste,
27:42
l'attitude d'espérance,
27:46
l'attitude de
27:48
« je mérite bien quand même » .
27:50
Tu n'es plus spectatrice,
27:51
tu es pleinement actrice souveraine.
27:55
de ton succès dans ton business.
27:58
Et pour terminer,
27:59
je te rappelle mon invitation pour la masterclass gratuite d'incomprise à incomparable.
28:08
Elle est très en lien avec cet épisode,
28:12
en lien dans les nuances que je veux apporter,
28:15
en lien avec la profondeur que je veux t'offrir,
28:20
en lien avec le chemin par lequel je vais te guider.
28:24
Pour sortir de ces jugements binaires sur ton audience,
28:27
sur ton marché,
28:28
sur ton business,
28:29
sur toi,
28:31
pour aller rassembler toute ton énergie,
28:34
la mettre avec justesse dans ton marketing,
28:36
dans ton chemin de vente,
28:37
au service de ton expansion,
28:39
au service de ton chiffre d'affaires,
28:41
au service de tes clients.
28:44
La masterclass aura lieu le mardi 8 septembre à 9h.
28:48
Ta place est offerte,
28:49
réserve-la maintenant via le lien dans les notes du podcast ou sur mon site.
28:54
Et souviens-toi,
28:56
la prochaine fois que ton cerveau va t'offrir cette question,
28:59
« Est-ce que ça marche ? »
29:03
Réponds-lui avec nuance.
29:06
Propose-lui d'aller voir ce qui ne marche pas.
29:12
Célèbre ce qui marche !
29:14
Et observe avec curiosité,
29:16
amusement,
29:16
pourquoi pas émerveillement,
29:18
ce qui ne marche pas.
29:21
Parce que c'est exactement là que se trouve ton prochain niveau de croissance.