No compraste el producto: compraste a la persona
¿Alguna vez le compraste algo a un vendedor porque te cayó extremadamente bien? Eso es el principio de simpatía, el quinto de la serie sobre Influencia, de Robert Cialdini. Este episodio es para quien quiere entender por qué bajamos las defensas con quienes nos caen bien y cómo cuidar sus decisiones financieras sin dejar de confiar en la gente.
Además, el episodio llega en una fecha especial: el 4 de julio de 2018 empecé el podcast de Neurona Financiera, o sea que cumple 8 años.
Ideas clave
La simpatía funciona como multiplicador. Tendemos a hacerle caso a quien nos cae bien, y este principio…
The skinny
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